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Si está leyendo esto, probablemente esté tratando de descubrir la mejor manera de establecer contactos en LinkedIn.
Si es como la mayoría de las personas, una vez que vaya más allá de la opción general “Agregar conexiones” en LinkedIn, es posible que desee buscar y mejorar a las personas específicamente con las que desea interactuar o trabajar. El desafío es que existen restricciones dentro de LinkedIn que pueden impedirle invitar a otras personas a su red que no conoce personalmente. Tiene derecho a intentar conectarse con personas sin conocer su dirección de correo electrónico. Sin embargo, una vez que cinco personas respondan a su invitación para conectarse y descubran que no lo conocen, su capacidad para conectarse será limitada.
Dadas estas limitaciones, ¿cómo se puede establecer una red en LinkedIn, teniendo en cuenta que lo es? ¿Es muy difícil informar conexiones de segundo y tercer grado?
Comencemos con un enfoque inbound que pueda atraer a nuestras audiencias a establecer contactos y conectarse con nosotros.
[Note: If you are a college student looking for advice on how to network on LinkedIn, check out my post on how college students can leverage LinkedIn] Resalta tu perfil
Para que su perfil se destaque, debe centrarse en tres áreas clave: su foto de perfil, el titular y el estado de su perfil general. Si bien puede ser tentador usar la misma foto de perfil predeterminada en todos sus perfiles de redes sociales, LinkedIn se dedica al trabajo profesional y debe tomarse el tiempo para crear una foto de perfil profesional. No es necesario que visite un estudio profesional, pero debe usar una foto con un fondo neutro y tranquilo, usar ropa adecuada, sostener el marco sobre los hombros y mirar a la cámara. Hacer todo esto con un autodisparador será suficiente. Tómese el tiempo para completar cada parte de la página para asegurarse de que su perfil sea notado. Es más probable que las páginas de LinkedIn aparezcan en las búsquedas cuando están completamente completadas, incluidas todas las habilidades y la capacitación relevantes. Con eso en mente, asegúrese de actualizar su título. Tu titular sirve como un resumen de quién eres y qué haces, y es lo primero que detectan las posibles conexiones. Contenido de la industria relevante y posterior a la participación
Publicar contenido atractivo y relevante de la industria facilita que las conexiones nuevas y existentes prosperen, ya que las conexiones pueden comenzar con personas con una fuente sólida de conversación. Si puede demostrar que conoce su industria y está interesado en las últimas innovaciones y artículos de noticias en esa industria, será mucho más atractivo para contratar usuarios y mucho más interesante para seguir interactuando con usted continuamente después de recibir consultas de personas que buscan para conexiones industriales adicionales. Las discusiones sobre los perfiles personales de LinkedIn pueden ser escasas y publicar contenido con regularidad puede garantizar que los usuarios se den cuenta de que eres una fuerza a tener en cuenta. Ahora cambiemos al método de salida para encontrar y ponernos en contacto con otros profesionales.
Primero, veamos cómo encontrar personas con las que establecer contactos.
Identifique a las personas con las que desea conectarse
Encontrar usuarios de LinkedIn para conectarse es uno de los aspectos más importantes del uso del sitio, ya que le permite tener conversaciones con miles de personas con las que no se encontrará de otra manera. LinkedIn te presenta el tipo de personas que trabajan en tu industria y, aunque es posible que solo te lleves bien o trates con un puñado de personas de forma regular, la interacción con nuevos usuarios puede ayudarte a construir relaciones sólidas en línea que crecerán en última instancia, fuertes. las relaciones pueden traducirse en relaciones en persona. Para ello, utilice la búsqueda avanzada de personas, que ofrece mucho más que una simple foto de personas o una ventana a posibles conexiones a través de su foto de perfil. En su lugar, puede utilizar la búsqueda avanzada para encontrar personas de empresas y áreas específicas, así como personas que enumeren intereses o habilidades específicas. Leer la configuración de los contactos
Hay muchas personas en LinkedIn que no están ocupadas en la plataforma. Se registraron y olvidaron sus perfiles, o simplemente “salieron” por alguna razón. Algunos pueden indicar en la configuración de sus contactos que no están abiertos a recibir conexiones. Sin embargo, si proporciona sus datos de contacto aquí o en otro lugar de su perfil, tiene permisos implícitos para ponerse en contacto con ellos. Si quieres tener cuidado, ponte en contacto con ellos primero y hazles saber por qué quieres conectarte. Además, mencione lo que puede hacer para ayudarlos. Luego pregunte si puede conectarse en LinkedIn para una relación mutuamente beneficiosa y conectada.
Leer perfil ”
Un perfil de LinkedIn dice mil cosas sobre la actitud de una persona hacia las redes profesionales en línea. Al leer detenidamente el perfil, puede determinar qué tan activo está un usuario en particular en el sitio. En general, cuanto más activas son las personas en LinkedIn, mejor comprenden el valor de las redes corporativas y más dispuestas están a conectarse cuando les envías una invitación personalizada. Este es especialmente el caso si se trata de un LinkedIn LION o un Open Networker.
Siempre se prefieren los clientes potenciales cálidos
Al igual que en la vida real, la creación de redes en LinkedIn se trata de presentaciones de un cliente potencial “cálido”, o alguien que realmente conoce su conexión objetivo y que puede proporcionar una presentación personal en su nombre, a menudo conduce al mayor éxito. En lugar de depender de una llamada en frío o un correo electrónico, comuníquese con la persona que los conecte y pídale una presentación formal. Si su usuario objetivo es una conexión de tercer grado, busque a alguien que pueda facilitar una presentación entre usted y alguien que esté realmente conectado con su usuario objetivo.
Su objetivo final es que le presenten su conexión de segundo grado, que luego puede facilitar la introducción a su conexión de tercer grado.
Pero, ¿y si no hay nadie a quien presentar en su nombre? Si es así, debe enviarles una invitación para conectarse.
Envíe solicitudes de conexión a una posible conexión con una nota personal
Cuando envíe solicitudes de conexión en LinkedIn, asegúrese de responder una de las preguntas principales del sitio: WIIFM o “¿Qué gano yo con esto?” Hacer preguntas como estas antes de enviar una solicitud es vital, ya que significa que puede enviar solicitudes que sean razones legítimas para aceptar su solicitud. Al comunicarse con las personas a través de mensajes, puede establecer conexiones y hacerles saber por qué es una conexión o un recurso maravilloso para ellos. Esto puede ser simple, p. Ej. B. Reconocer su continuo interés en los tipos de contenido que les interesan o que son más complejos, p. Ej. B. detallando su historial profesional y su capacidad para hacer prosperar las relaciones personales en su industria. Únete al mismo grupo de LinkedIn
Una táctica simple que puede usar para contactar a alguien en LinkedIn sin enviarle una solicitud de conexión es unirse a uno de sus grupos de LinkedIn. Por supuesto, esto solo funciona si la configuración predeterminada está activada para el contacto deseado, de modo que los miembros del grupo puedan enviarse mensajes entre sí. Actualmente, la opción de enviar un mensaje a un miembro del grupo no aparece como una opción cuando encuentra un miembro común del grupo en un resultado de búsqueda avanzada de personas. En su lugar, se le pedirá que envíe un mensaje InMail. No se preocupe: simplemente navegue hasta el mismo grupo al que pertenece, haga una búsqueda de miembros y tendrá la opción de enviar un mensaje desde esta interfaz.
Envía el mensaje InMail “Ave María”
Si todo lo demás falla con la creación de redes en LinkedIn, tenemos el InMail. InMail es un servicio de LinkedIn de pago para conectarse con personas que no tienen conexiones de primer grado. Considero que esto es el equivalente a un lanzamiento de “Ave María” en un partido de fútbol. LinkedIn promueve el uso de InMail como una forma de comunicación muy eficaz. Actualmente, solo las cuentas de pago tienen acceso a InMail. Si bien algunas personas pueden evadir la idea de pagar por un servicio de este tipo, lo ven como una inversión comercial que tiene un potencial potencialmente lucrativo. Las experiencias de cada persona son diferentes, por lo que al menos debería experimentar con InMail y determinar su propio ROI.
No olvides tus modales
Así como debe continuar alimentando clientes potenciales cálidos en el mundo “real”, también debe hacerlo en línea. No olvide que hay una persona real detrás de cada persona en línea. Siempre que se comunique con alguien en línea, debe personalizar su comunicación y darles una razón para conectarse con usted. Recuerde siempre que los modales se aplican tanto en línea como fuera de línea, y LinkedIn (y todos los sitios de redes sociales como Twitter) es solo un ejemplo denuevas herramientas, viejas reglas. ” ¿Cuál es su experiencia de llegar a gente nueva y aprender a trabajar en red en LinkedIn?
Lo anterior es un resumen del contenido seleccionado de mi libro LinkedIn for Business, aclamado por la crítica. “Maximización de LinkedIn para ventas y marketing en redes sociales.”
Foto de Victoria Heath en Unsplash
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