Cómo iniciar un negocio de suscripción (Libro de jugadas 2023)
En los últimos años, las cajas de suscripción han conquistado el mundo del comercio electrónico. Esta tendencia se ha acelerado desde que comenzó la pandemia, ya que cada vez más personas buscaban nuevas formas de entretenerse en casa.
La investigación apoya esta teoría:McKinsey predice que el mercado de cajas de suscripción alcanzará la asombrosa cifra de $ 473 mil millones para 2025, frente a solo $ 15 mil millones en 2019. Entonces, como emprendedor, ¿cómo puede capitalizar esta tendencia y construir su propio negocio de cajas de suscripción? Eso es exactamente lo que vamos a discutir. En este artículo, aprenderá cómo elegir el modelo comercial adecuado basado en suscripción, cómo comenzar a construir su negocio y muchos consejos para el éxito.h ¿Qué es un negocio de suscripción?
Repasemos los beneficios de un modelo de negocio de suscripción: Más efectivo en mano. Las empresas de suscripción suelen recibir pagos por adelantado. El amortiguador no solo es bueno para el flujo de caja, sino que también proporciona la seguridad que tanto se necesita. Ingresos Previsibles. Saber cuánto ingresa cada mes lo ayudará a pronosticar todo, desde las ventas hasta las necesidades de inventario. clientes leales. Las suscripciones le permiten personalizar la experiencia del cliente, que es un catalizador para las compras repetidas y la retención de clientes. Elegir el modelo de negocio de suscripción adecuado
Lo primero es lo primero: debe averiguar qué tipo de negocio de suscripción es adecuado para usted. Estos son los mejores modelos para tener en cuenta al evaluar sus mejores movimientos. modelo de negocio de curación Este es el tipo más común de servicios de caja de suscripción. Con cajas seleccionadas, sus clientes normalmente reciben «artículos sorpresa» personalizados cuando llega una nueva caja. Algunos ejemplos principales son Hello Fresh, BarkBox e Ipsy. Lo mejor de este modelo es que puede generar ideas prácticamente ilimitadas para cajas de suscripción que incluyen cuidado de mascotas, comida, belleza, ropa y artículos de juego, ¡lo que se le ocurra! Este modelo de negocio puede ser muy lucrativo, pero también debe tener en cuenta que puede tener costos operativos más altos que muchos otros negocios de comercio electrónico porque está pagando cosas como: marca, embalajey Envío. fuente
Acceder al modelo de negocio
Con un modelo de acceso, sus suscriptores pagan por acceso exclusivo a beneficios especiales solo para miembros o a tarifas más bajas. Ejemplos de tales empresas basadas en suscripción son Thrive Market y JustFab. Como dueño de un negocio, usted se beneficia al ofrecer a sus clientes un valor agregado en forma de personalización. Desarrollará beneficios especiales para que sus clientes se entusiasmen con su marca, lo que a su vez crea una conexión más profunda con ellos (y hace que sea más probable que permanezcan leales y lo recomienden a sus amigos). Reposición del modelo de negocio En este modelo de negocio de caja de suscripción, una marca reabastece o “reabastece” regularmente ciertos artículos para los clientes. Un ejemplo famoso es club de afeitado dólarque mantiene a los clientes abastecidos con artículos de afeitado (además del modelo de curación, que incluye algunos obsequios adicionales).
Debe ser más específico con los artículos que ofrece en este modelo, ya que deben ser cosas que deben reponerse regularmente. Ha habido mucho éxito con cosas como artículos de tocador, comestibles, vitaminas y productos para el cuidado de mascotas. En comparación con otras empresas de suscripción, este modelo suele tener una tasa de retención de clientes más alta. Los clientes aprecian la reposición y, por lo tanto, a menudo están a bordo durante mucho tiempo. Modelo de suscripción adicional
Técnicamente, este no es uno de los modelos comerciales básicos de suscripción. Con el modelo complementario, esencialmente ofrece un servicio de suscripción como una extensión de su negocio actual. Esto puede ser útil para los empresarios que ya tienen un negocio establecido pero que aún desean profundizar en el mundo de los negocios de cajas de suscripción.
Cómo iniciar un negocio de suscripción
Como cualquier otro negocio, no existe una forma correcta de iniciar un negocio de suscripción. Sin embargo, hay algunos pasos básicos que debe seguir para poner en marcha su negocio (o complemento). Vamos a ver. Elige tu idea de suscripción
¿Tiene un negocio existente al que puede agregar cajas de suscripción, como B. una tienda de ropa o cuidado personal? o estas interesado iniciar una empresa completamente nueva ¿completamente nuevo?
Además de esta pregunta básica, aquí hay algunas otras preguntas que debe hacerse al elegir una idea de negocio: ¿Qué es lo que te apasiona y/o conoces hasta el punto de poder ganarte la vida ofreciéndolo a tus clientes? ¿Cómo fabricará o obtendrá sus productos? ¿Puedes hacer esto de manera confiable e indefinidamente? ¿Hay mercados o nichos sin explotar que cree que puede llenar con éxito? ¿Existe una audiencia comprobada que haya mostrado interés en comprar el tipo de artículos que desea vender? Seleccione sus productos de suscripción
Seleccione el tipo de artículos que desea ofrecer en una suscripción cada mes. Aquí es donde debe comenzar a comunicarse con las marcas para crear asociaciones. Comunique su idea de curar productos de una manera atractiva para alentar a las empresas a colaborar con su empresa. Incluso puede crear una suscripción de muestra o un cuadro de «prototipo» para dar a los nuevos clientes una idea de qué tipos de productos recibirán cada mes.
Si bien no tiene que ser 100% preciso, asegúrese de que los productos a los que se dirige para las campañas promocionales coincidan con el tipo de artículos que realmente enviará.
Cotiza tus artículos
Una vez que haya determinado el tipo de productos que ofrece, puede comenzar a fijar el precio de su suscripción.
Hay varias maneras de hacer esto: Puede cobrar a los suscriptores una tarifa mensual plana. Puede cobrar a los suscriptores según la frecuencia con la que usan el servicio. Puede ofrecer diferentes niveles de suscripción a diferentes precios. Por ejemplo, diversidad divertida ofrece dos versiones diferentes de su caja de suscripción de snacks: una Fit Box, que es más cara y ofrece una selección de snacks saludables, y una Fun Box, que es más asequible y se centra en los snacks clásicos. Debe establecer su cuadro de suscripción a un precio que atraiga a su público objetivo, pero también debe asegurarse de obtener ganancias. No será factible cobrar solo $20 por una caja cuyo ensamblaje cuesta $25. Tenga en cuenta el tiempo y el dinero que gastará en crear una caja de suscripción, luego agregue un margen para obtener un precio de venta realista.
Construya su sitio
Tú sitio es una parte crítica del proceso, especialmente cuando se trata de un negocio que está completamente en línea. Asegúrese de que su sitio web esté limpio y presente su marca de manera hermosa.
También debe asegurarse de que la experiencia del usuario sea correcta. Por lo tanto, es importante que los clientes: Navega de forma fácil e intuitiva por tu web Entiende tus ofertas y lo que se incluye en cada una de ellas Establece una relación con tus productos y conoce cómo benefician y enriquecen a tus clientes Encuentre respuestas a sus preguntas de forma rápida y clara Agregue productos al carrito de compras y finalice la compra sin problemas Shopify ofrece toneladas de herramientas, características y aplicaciones útiles para ayudarlo. Puede crear fácilmente una oferta de suscripción utilizando una de estas aplicaciones de administración de suscripciones: Comercialice su nuevo negocio de suscripción Puede tener el mejor sitio web y la mejor empresa del mundo, pero si no hace un buen trabajo de marketing, tendrá dificultades para tener éxito. El marketing puede ser complicado, pero hay muchas maneras de hacerlo bien y garantizar que las personas adecuadas vean su negocio.
Estos son algunos de los mejores consejos para crear una campaña de marketing impactante para su nuevo negocio de cajas de suscripción: Cree una presencia sólida en las redes sociales y publique regularmente: asegúrese de incluir fotos de calidad de sus productos. Toca en Marketing de Influenciadores para asociarse con personas influyentes en línea que quieran promocionar su marca. Crear una lista de correo electrónico Envíe boletines periódicos sobre su marca, antecedentes y ofertas actuales. Manténgase activo en las comunidades en línea de personas que estarían interesadas en su marca. Considere la posibilidad de organizar concursos y obsequios para obtener más tracción y hacer que la gente hable sobre su marca. Considere la publicidad en plataformas como anuncios de facebook y Anuncios de Google. Asegúrese de que su marca sea consistente en cada comunicación de marketing que cree. fuente
Construyendo un negocio exitoso de cajas de suscripción Comenzar un nuevo negocio de servicios de suscripción puede parecer desalentador. Pero una vez que haya investigado y creado un plan sólido, todo lo que tiene que hacer es ir paso a paso. Solo recuerda pensar detenidamente qué tipo de negocio quieres y cómo interactuarás con tu audiencia. Con un poco de estrategia, paciencia y voluntad de aprender en el camino, ¡la próxima gran marca de caja de suscripción podría ser tuya! ¿Quieres saber más?
7 jugadas de zona roja para el marketing de influencers de la NFL I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Se acerca esa época del año. Nos acercamos a la temporada 19-20 de la NFL. Los jugadores están completando sus OTA, la pretemporada está sobre nosotros y los especialistas en marketing de los equipos están finalizando sus planes de marketing para la temporada. El 65% de los especialistas en marketing deportivo están de acuerdo en que los programas de marketing de influencers son una necesidad para el éxito de la marca en el mundo digital actual. Las marcas deportivas de todo el mundo han buscado en el marketing de influencers una herramienta para hacer crecer su base de seguidores, gestionar la imagen de marca y aumentar la venta de entradas.Prepárate para la temporada de la NFL con estas 7 jugadas de Zona Roja para tu programa de marketing de influencers. Cuota de voz de los equipos de la NFL entre muestras de influenciadores deportivos1. Observar a los líderes de opinión y expertos deportivos La confianza es la moneda social de un influencer; Así que asegúrate de estar al tanto de las opiniones que más valora tu fan. Puede mantenerse a la vanguardia de las tendencias en la opinión pública observando lo que los comentaristas, analistas, periodistas y líderes de opinión del deporte dicen sobre su equipo. Esto le permite detectar posibles rumores, opiniones o tendencias en su origen antes de que se vuelvan genéricos y más difíciles de deshacer. 2. Colabora con tus influencers regionales y crea una comunidad realEl sentido de comunidad siempre ha sido un aspecto esencial del deporte. Comience identificando a sus personas influyentes locales y las personas a las que siguen y en las que confían sus fans (o fans potenciales). Puede difundir mensajes saludables entre su audiencia, crear un sentido de pertenencia y crear entusiasmo en su equipo. El cambio a la venta de boletos se produce naturalmente a medida que atrae a una gama más amplia de consumidores y crea una comunidad más leal.3. El marketing de influencers es un deporte de resistencia, no un sprint En este punto, todos nos hemos convertido en expertos en detectar personas influyentes que solo están impulsadas por el dinero. Es el tipo de ruido en nuestros feeds por el que todos nos desplazamos con desdén. Cuando considere trabajar con personas influyentes, siempre tenga en cuenta su autenticidad. Comience revisando el contenido de un influencer para asegurarse de que haya una alineación básica de valores para que pueda construir una relación sólida a largo plazo.La promoción junto con la autenticidad se han vuelto lucrativas entre los especialistas en marketing por una razón. Recuerde, está buscando socios, no vallas publicitarias.4. No se trata de tu historial de victorias y derrotas; Los profesionales del marketing de influencers deben pensar en ganar-ganarEl marketing de influencers se trata de construir relaciones beneficiosas para todos con sus influencers. Como custodio de las marcas de la NFL, no tiene excusa para no brindar constantemente el contenido más emocionante a su audiencia.Los influencers saben mejor que usted cómo crear contenido que resuene con su audiencia y mantenga un alto compromiso. Lo mejor para un influencer es crear el contenido más convincente posible, y lo mejor para usted es simplemente darle las herramientas para hacerlo. Ofrezca a estos influencers la experiencia que desea que tengan todos sus fans. Invítalos a conocer a los jugadores, visita el vestuario, déjalos participar en ejercicios de entrenamiento o eventos de equipo… ¡Seguro que tienes muchas opciones geniales bajo la manga!5. Haz que el fútbol vuelva a ser genialSí, todos sabemos que es difícil llamar la atención de los niños en estos días. Gen Z no es solo su futura base de fans, ya están teniendo un gran impacto en la sociedad. Dejarlos atrás es una falla en su estrategia.Gen Z está buscando personas en las que pueda confiar y, lo que es más importante, personas con las que se identifique. Afortunadamente, hay una manera de involucrarlos porque estos son los principios básicos del marketing de influencers. La única razón por la que son difíciles de encontrar es porque (incluso más que los millennials) exigen que las marcas creen constantemente contenido relevante y valioso. Involucrar a esta generación como parte de la comunidad de tu equipo te ayudará a modernizar la imagen del club y aumentar tu visibilidad.6. Inspírate en otros deportes punterosNo siempre tienes que reinventar la rueda. Otros deportes profesionales son más avanzados que la NFL en lo que respecta al marketing de influencers. La NBA, los principales clubes de fútbol europeos o incluso algunos equipos de la NFL avanzados digitalmente podrían ser un buen lugar para comenzar su búsqueda.Estúdielos primero, compare lo que funciona y lo que no, y supervíselos activamente. Las tendencias van y vienen rápidamente, no todo lo que funcionó ayer funciona hoy. Es importante que observe los tipos de personas con las que trabajan y se inspire en las formas en que interactúan con sus personas influyentes y el contenido que producen. Menciones a lo largo del tiempo para equipos de la NFL entre influenciadores deportivos de muestra7. Mide tu éxito y compáralo con el de tus competidores Comience con la pregunta: «¿Qué queremos lograr con nuestros influencers?» Una vez que tenga una respuesta, ponga algunos números reales detrás de lo que quiere que hagan definiendo KPI. Recuerda que el marketing de influencers es un proceso continuo, así que usa los datos para refinar aún más tu estrategia. En última instancia, debe liderar con conocimientos integrales. Optimice la medición de la efectividad de sus campañas de influencers comparando su equipo con sus competidores. Analice su cuota de voz entre los líderes de pensamiento en la sala y realice un seguimiento de su progreso porque, al final, ¡realmente no puede ganar el Super Bowl a menos que esté basado en datos! !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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