Cómo implementar una plataforma de marketing de influencers a escala I Traackr
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Si eres parte de una organización de tamaño corporativo, es probable que hayas pensado en obtener una plataforma de marketing de influencers para que tus programas funcionen sin problemas.
Si bien las grandes organizaciones tienen la ventaja de tener más recursos y presupuestos, administrar varias campañas en varias plataformas con varios equipos puede volverse increíblemente complejo. Realmente, 23% de los vendedores descubra que la gestión de flujos de programas en varios equipos es uno de los principales desafíos en la creación de un programa de influencers exitoso.
La implementación de una plataforma de marketing de influencers no solo puede ayudar a las grandes organizaciones a lograr una mayor transparencia, organización y estandarización entre los equipos, sino que también puede ayudarlas a crear flujos de trabajo que se pueden replicar a escala y mejorar el rendimiento en ambas campañas, así como optimizar/medir en el programa. nivel.
Sin embargo, evaluar y lanzar una plataforma de marketing de influencers para un equipo grande (o varios) puede ser una tarea abrumadora. Este artículo proporciona algunos consejos para implementar sin problemas una plataforma de marketing de influencers a escala.
Cómo implementar una plataforma de marketing de influencers a escala
Antes de explicarte cómo lanzar una plataforma de marketing de influencers, hablemos de los tipos de funciones que debería tener tu plataforma.
Una lista de verificación de las características clave de la plataforma de marketing de influencers
Hay muchas características que una plataforma de marketing de influencers puede tener para garantizar que sus programas de influencers funcionen como una máquina bien engrasada en equipos, marcas y geografías. Si aún se enfrenta a la “evaluación” al elegir una plataforma de marketing de influencers, consulte esta extensa guía que brinda una visión detallada de todas las funciones disponibles (y lo que pueden hacer por usted).
Sin embargo, si ya ha elegido una plataforma de marketing de influencers, aquí hay una lista de las características esenciales que debe seguir para asegurarse de haber tomado la decisión correcta:
Detección, verificación y pago de influencers globales. Tu plataforma de marketing de influencers debería darte la capacidad de buscar influencers en múltiples países, idiomas y plataformas, y pagar a los afiliados en múltiples monedas. cómo Estás haciendo estas búsquedas de influencers, y los datos que tienes a tu disposición también son importantes. Tu plataforma de marketing de influencers debería permitirte:
- Encuentre personas influyentes en función de las menciones de su marca, competidores, temas de interés y hashtags.
- Encuentre personas influyentes por criterios como cargo, género, ubicación, idioma, plataforma, número de seguidores y tasa de participación.
- Filtre su búsqueda especificando el sexo, la edad, el estado civil, los intereses, la afinidad con la marca, la ubicación, la ocupación y el nivel de ingresos del público objetivo.
Procesos y medidas estandarizados. Su plataforma de marketing de influencers debería ayudarlo a alinear su negocio con una metodología consistente para rastrear campañas y KPI, y alimentar datos en sus paneles internos. En términos concretos, esto significa que tu plataforma de marketing de influencers debería tener:
- Un sistema de registro global y unificado (piense en CRM para todo el marketing de influencers)
- Ambas campañas y cobertura completa del programa
- lagos de datos
Colaboración y gestión de equipos, marcas y agencias. Una plataforma de marketing de influencers debe brindar visibilidad a los colegas y socios de la agencia al administrar las comunicaciones y las tareas de los influencers en un solo lugar (en lugar de un rastro disperso de correos electrónicos y hojas de cálculo). Su plataforma también debería ayudarlo a configurar flujos de trabajo y administrar el acceso a grandes carteras de marcas y grupos de usuarios al proporcionar:
- Roles de usuario avanzados y acceso
- Flujos de trabajo de campaña estandarizados
- Capacidades de inicio de sesión único (SSO)
Seguimiento detallado de gastos, métricas de eficiencia, evaluación comparativa e información sobre el ROI. Su plataforma de marketing de influencers debe brindarle los datos que necesita para hacer que su marketing de influencers gaste de manera más eficiente, maximice su ROI y comprenda cómo se compara con su competencia. Las características a buscar incluyen:
- Seguimiento y optimización de gastos
- Informes de costo por métrica
- Benchmarking y análisis competitivo
¿Todavía no está seguro de cómo una plataforma de marketing de influencers podría beneficiar a su negocio? Vea cómo Colgate-Palmolive simplificó los flujos de trabajo y redujo los costos de las campañas en un 40 % con la plataforma de marketing de influencers de Traackr.
4 consejos para implementar una plataforma de marketing de influencers
La introducción de nuevos procesos y tecnologías a escala puede ser una gran tarea. Sin embargo, un plan de implementación bien pensado puede hacer que este proceso sea más rápido y más fácil.
Por ejemplo, Groupe SEB, el fabricante de utensilios de cocina más grande del mundo, pudo presentar Traackr’s Plataforma de marketing de influencers a 28 mercados en un año — todo debido a su plan de implementación.
Estos son algunos consejos para aprovechar el éxito de Groupe SEB:
Consejo 1: pregúntale a tu equipo qué quiere de una plataforma de marketing de influencers.
Claro, hay una lista estándar de características esenciales recomendadas para grandes organizaciones, pero es más probable que sus equipos adopten el software en el que creen. preguntas Lo que quieren sus equipos puede ser tan poderoso. Intente enviar una encuesta para que sus diferentes equipos puedan informarle qué características y perspectivas desean de una plataforma de marketing de influencers.
Consejo 2: Realice una prueba de concepto.
Una de las cosas más difíciles de lanzar una plataforma de marketing de influencers (o cualquier software nuevo) en una gran organización es convencer a su equipo de que vale la pena el esfuerzo. Antes de lanzarse por completo, intente probar la plataforma de marketing de influencers de su elección en algunos equipos o mercados. Esto le permite determinar si la plataforma le proporciona los datos y la funcionalidad correctos.
Consejo 3: Proporcione a todos los equipos educación, capacitación y controles integrales.
Muchas cosas cambian cuando implementa un nuevo software para su empresa, por lo que tiene sentido que sus equipos tengan preguntas. Sea paciente con ellos e invierta tiempo en responder sus preguntas, actualizarlos y educarlos sobre los beneficios de este nuevo cambio. Específicamente, esto significa proporcionar:
- inducción y formación. Trabaje con el equipo de éxito del cliente de su plataforma de marketing de influencers para proporcionar una incorporación personalizada y capacitación 1:1. Asegúrese de que sus equipos tengan tiempo para profundizar y hacer preguntas.
- Check-ins después de la incorporación. Después de que cada equipo se incorpore, envíe una encuesta de seguimiento para preguntar qué funcionó, qué no funcionó y por qué.
- mejora del equipo. Asóciese con el equipo de éxito del cliente de su plataforma de marketing de influencers para desarrollar capacitación, recursos, preguntas y respuestas en vivo y guías de usuario para llenar los vacíos de conocimiento. Por ejemplo, Groupe SEB organizó sesiones de formación sobre temas específicos como informes y medición.
Consejo 4: Establezca mejores prácticas y políticas de uso.
Si bien la implementación de un nuevo software puede ser estresante, también es hora de actualizar hábitos y prácticas obsoletas. Por ejemplo, cuando Groupe SEB implementó Traackr, también aprovecharon la oportunidad para crear pautas globales sobre las mejores prácticas para el marketing de influencers. Estas pautas establecieron métodos específicos para definir los objetivos de la campaña y presentaron una amplia gama de casos de uso y puntos de referencia para la inspiración del mercado.
Cómo medir el éxito en el marketing de influencers
Has lanzado tu campaña de marketing de influencers. Después de todo, es una de las formas de más rápido crecimiento para llegar a su público objetivo. Pero sin métricas para medir el éxito, ¿cómo saber si valió la pena? Los resultados del marketing tradicional eran mucho más fáciles de medir. Aquí hay algunas formas de medir el éxito de su campaña de influencia.
Enlaces de afiliados/Códigos promocionales
Los enlaces de afiliados y los códigos de promoción son enlaces o códigos específicos e individuales que se otorgan a cada influencer. Los enlaces le permiten ver quién está haciendo clic y/o realizando compras. Estos enlaces también pueden brindarle información sobre qué productos se venden bien y cuáles se venden mal. Los códigos de promoción son un poco diferentes, ya que solo pueden rastrear compras reales.
Realizar un seguimiento de las impresiones y el compromiso
Las impresiones y el compromiso son excelentes formas de realizar un seguimiento del éxito. Las impresiones son simplemente la cantidad de veces que se vio un contenido determinado. Esto no le dice cuántas personas han interactuado con el contenido, pero puede darle una idea de cuántos ojos nuevos están puestos en su producto. El compromiso es la cantidad de me gusta, compartidos, guardados, comentarios, retweets, etc. Nuevamente, esto le da una idea de cuántos ojos están puestos en el contenido. También te da una idea de si a la gente le gusta lo que ve.
monitorear el tráfico
La mejor manera de obtener más ventas es atraer más tráfico a su sitio web o tiendas. El seguimiento del tráfico en su sitio web y cuentas de redes sociales antes, durante y después de su campaña le dará una idea de cuán efectiva es la campaña.
Determinar los KPI
Un indicador clave de rendimiento (KPI) es un valor medible que muestra la eficacia con la que su empresa está logrando sus objetivos. Debe establecer KPI que sean relevantes para su industria. Debe seguir los principios SMART (específico, medible, alcanzable, realista y basado en el tiempo) para establecer estos objetivos. Cosas como “aumentar el conocimiento de la marca” y “mejorar el tráfico del sitio web” son buenos lugares para comenzar.
Plataformas de marketing de influencers
Sideqik ofrece todas estas herramientas de medición directamente en la aplicación. Puede realizar un seguimiento del ROI de marketing para los creadores en función del valor de los medios logrado, las conversiones y los ingresos. Esto puede basarse en creadores individuales o en toda la campaña. Si desea saber qué actividades están generando sus creadores fuera del compromiso social, proporcionamos un píxel que le facilita el seguimiento de los eventos en línea impulsados por sus creadores. Estos eventos listos para usar incluyen vistas de página, compras, envíos de formularios, inicios de sesión/registros, actividad del carrito, actividad de búsqueda y pago.
Luego están cosas como la autenticidad. Si bien la autenticidad suele ser un concepto intangible, el paquete de software de Sideqik ha encontrado una manera de medirlo. Cada vez que visite el perfil de un influencer en nuestro software, verá un puntaje de autenticidad que le muestra qué tan bien conectado está su contenido con sus seguidores. Es solo otra forma en que puede usar Sideqik para investigar y reclutar con confianza a las personas influyentes adecuadas para su marca.
Las métricas y los análisis son increíblemente importantes para cualquier marca cuando se trata de decidir si su campaña de marketing de influencers está funcionando. En Sideqik, nuestro equipo de expertos trabaja con usted para identificar sus objetivos y brindarle las métricas que le importan para su éxito ahora y en el futuro. Lea más sobre las opciones de métricas que Sideqik tiene para ofrecer.
Cómo utilizar nuestra búsqueda inteligente de influencers
Así que ha decidido buscar personas influyentes y creadores de contenido que encajen perfectamente con su marca. ¿Cuál es tu primer paso? Sin Sideqik, es probable que la respuesta vaya a su motor de búsqueda favorito o plataforma de redes sociales, cambiando constantemente sus términos de búsqueda y creando una lista en una hoja de cálculo.
Pero, ¿cómo sabes que su contenido es adecuado para ti o que tu producto es adecuado para ellos? ¿Cómo obtienes una imagen más completa del contenido que están creando? Sin mencionar que encontrar su información de contacto y pegarlos en otra celda puede ser una molestia. Las herramientas de descubrimiento de Sideqik, como Smart Search, resuelven todos estos problemas en una plataforma optimizada y fácil de usar.
Smart Search está diseñado para ahorrarle tiempo y hacer que su búsqueda de personas influyentes sea aún más fácil. Nos cuentas temas relacionados con tu marca y te recomendamos los mejores creadores con los que trabajar. Nuestro motor de recomendaciones seguirá notificándote cuando encuentre nuevos creadores que coincidan con tus criterios. Encuentre personas influyentes de todos los tamaños en nuestra base de datos de más de 60 millones de perfiles en más de 10 de las redes sociales más grandes del mundo. Nuestro sólido análisis de audiencia desglosa la edad, el género, la raza e incluso los ingresos para garantizar que la audiencia de su influencer coincida con su grupo demográfico objetivo.
Sí, realmente puede ser así de simple.
Smart Search también le permite crear búsquedas guardadas que se actualizarán automáticamente con nuevos resultados a medida que crezca nuestra base de datos. Identifique los criterios para los influencers necesarios en su campaña por alcance, intereses y más. Estas búsquedas guardadas se completan cada día con personas influyentes que coinciden con sus criterios a medida que se agregan más personas influyentes a nuestra base de datos. Si su búsqueda de personas influyentes abarca más de un criterio o un sólido grupo de socios, puede guardar varias búsquedas y agruparlas por campaña o consulta de búsqueda.
Aún mejor, una vez que haya encontrado un influencer que sea perfecto para usted, no tiene que empezar de nuevo para encontrar más como ellos. Puede usar las recomendaciones de IA y las herramientas similares a personas influyentes para encontrar más creadores similares a sus otras opciones para llenar su lista de personas influyentes aún más rápido. Con estas herramientas, puede crear rápidamente una lista de personas influyentes para contactar, con toda su información seleccionada para que pueda acceder en cualquier momento.
La búsqueda inteligente facilita la colaboración con su equipo y el seguimiento de notas sobre sus personas influyentes. A medida que revisa los resultados de la búsqueda, puede agregar notas para que usted o sus compañeros de equipo las consulten más adelante. Una vez que haya encontrado un influencer, puede revisar su contenido, ver su calificación de seguridad de la marca y ver qué tan comprometida está su audiencia con él.
¿Estás listo para dejar que te ayudemos a encontrar los influencers perfectos para tu negocio? Programe una demostración gratuita y comience.
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Negociar con influencers I Traackr
Creó el resumen, envió el correo electrónico perfecto para la divulgación de personas influyentes y ahora su posible socio influyente le pregunta cuánto presupuesto tiene para su campaña.
Tus palmas comienzan a sudar. ¿Pones todas tus cartas sobre la mesa o preguntas sus tarifas? ¿Cómo te aseguras de hacer un retorno y también pagarle al influencer de manera justa?
Nos guste o no, gran parte del desarrollo de una estrategia efectiva de marketing de influencers se basa en negociar con ellos. Al igual que en el mundo empresarial, muchas veces no es recomendable aceptar la primera oferta o sugerencia. En este artículo aprenderás a negociar con influencers que harán felices a ambas partes.
¿Cuánto deberías pagar a cada influencer?
Es arriesgado iniciar una conversación con un presupuesto que no está respaldado por datos. Algunos puntos de datos que puede extraer rápidamente de cualquier plataforma social incluyen
- tamaño colgante: Según el nivel del influencer, puede tener una idea aproximada de dónde debe comenzar su número. ¡Vea más abajo!
- Tasa de interacción promedio: Tome las interacciones de 10 a 15 publicaciones y encuentre el promedio. Compara publicaciones orgánicas y pagas. Si bien este es un proceso manual, es útil saber si la audiencia está realmente comprometida.
- Observaciones: Los datos cualitativos son tan importantes como los datos cuantitativos. Cuando la sección de comentarios de un influencer aparece con comentarios positivos, es una buena señal de que sería un socio fuerte.
Si necesita un punto de partida, la tasa de influencia estándar de Instagram (según Influencer Marketing Hub) es la siguiente:
- Nano influencers (1,000-10,000 seguidores): $10-$100 por publicación
- Micro-influencers (10,000-50,000 seguidores): $100-$500 por publicación
- Influencers medianos (50,000-500,000 seguidores): $500-$5,000 por publicación
- Macro influencers (500,000-1,000,000 seguidores): $5,000-$10,000 por publicación
- Mega Influencer (1,000,000+ seguidores): $10,000+ por publicación
Sin embargo, este tipo de datos puede ser limitante y es posible que no le brinde una comprensión completa del impacto potencial del influencer.
Use datos para refinar su estrategia de negociación
Confiar únicamente en métricas de sesgo o vanidad (como el número de seguidores) puede hacer que subestimes o subestimes a un influencer. Si tiene una plataforma de marketing de influencers, utilice los datos de rendimiento anteriores de influencers para responder a estas preguntas:
- ¿Cómo se ha comportado el contenido orgánico frente al pago del influencer?
- ¿Cómo se ha comportado el contenido fotográfico del influencer en comparación con su contenido de vídeo?
- ¿Qué tan bien se desempeñó el contenido del influencer con su marca o marcas similares?
Con estos datos, puede establecer objetivos y líneas de base para métricas de eficiencia de gastos como el costo por impresión (CPI), el costo por participación (CPE) y el costo por vista (CPV).
Saber cuánto costará un influencer por impresión, compromiso o vista de video le permite asignar el presupuesto adecuado y negociar la compensación adecuada.
consejo profesional: Traackr proporciona una calculadora de presupuesto basada en una combinación de seguidores, participación, rendimiento anterior y más para recomendar una compensación por contenido orgánico y patrocinado. ¡Este tipo de herramienta puede ahorrarle tiempo (y muchos dolores de cabeza)!
Junto con los datos de rendimiento anteriores, es igualmente importante observar los datos de audiencia de un influencer. Debes asegurarte de trabajar con un influencer que tenga la mayor probabilidad de llegar a tu público objetivo. Algunos puntos de datos clave* para mirar son:
- Ubicación del público objetivo: Esto es importante si sus productos están restringidos a envíos a ciertos países o ciudades.
- ingresos por audiencia: Esto es clave si eres una marca de lujo y quieres asegurarte de que la audiencia de un influencer pueda pagar tu producto o servicio.
- género del grupo objetivo: Esto es clave si sabe que su público objetivo se dirige a un género específico.
- Estado civil: Esto es importante si se dirige a padres o familias unifamiliares.
- profesión: Esto es clave si tu producto o servicio está dirigido a una industria específica (enfermería, bienes raíces, etc.).
Este tipo de datos de audiencia es clave al pensar en su presupuesto y estrategias de negociación. Si solo la mitad de los seguidores de un influencer llegan a su público objetivo, ¿debería intentar negociar una tarifa más baja? ¿O debería buscar otro influencer con quien trabajar, incluso si tiene una tarifa ligeramente más alta?
Consejo adicional: También debe hacer una búsqueda más cualitativa para ver si su influenciador respalda la imagen de su marca. ¿Comparten los mismos valores que tu marca? ¿Su contenido anterior tiene comentarios positivos de su audiencia (¡revise los comentarios!)? Desea ver que el creador está fomentando una comunidad con su audiencia y respetando su marca cuando promociona su producto o servicio.
*Descargo de responsabilidad: Tenga en cuenta la posibilidad de corrupción de datos. Por ejemplo, en general, las personas influyentes de BIPOC no tienen la misma cantidad de datos de rendimiento histórico que sus contrapartes blancas. Utilice estos 3 métodos para combatir la distorsión de datos:
- Comprender el contexto
- Utilice múltiples niveles de datos
- Obtenga retroalimentación de su audiencia: si su audiencia dice que quiere ver un cierto tipo de influenciador, incluso si sus datos muestran un bajo rendimiento, ¡hágalo!
¿Cómo se negocia con los influencers?
Ahora que tienes datos concretos para respaldar tu presupuesto, es hora de trabajar en la conversación que vas a tener con tu pareja. Aquí hay algunas mejores prácticas de negociación para agregar a su estrategia de marketing de influencers.
Piense en esto como una asociación
“Asegúrese de que haya ida y vuelta al negociar. Es importante que al creador se le pague de manera justa mientras también obtenemos el retorno de la inversión “. – Sarah Shaker, directora de compromiso de marca de Maybelline New York, L’Oreal
Un gran error que pueden cometer las marcas al entrar en estas conversaciones es pretender que se trata de una transacción simple. En cambio, es mejor acercarse a un influencer como si ya fuera un socio.
Confirme que encajan bien porque ha investigado para probarlo. En sus comunicaciones, utilice un lenguaje que se centre en la autenticidad, la creatividad y el beneficio mutuo de la campaña. Compartir ejemplos del contenido que le gusta de ellos o la eficacia con la que administran su comunidad son buenos toques para demostrar que se preocupa por la asociación.
Pregunta por sus precios
“Si desea utilizar contenido de influencers en sus anuncios, ¡asegúrese de incorporar esos derechos de uso en su contrato original de influencers! No hay nada peor que tener que renegociar el uso después de que su campaña ya se haya lanzado.” – Nick Ghilardi, gerente sénior de marketing de influencers en Artisan Council
Sea específico y estratégico al describir el tipo de contenido que desea y los derechos para usar ese contenido.
- Definir tipo de contenido: Es probable que un video versus una publicación de historia tengan un costo radicalmente diferente.
- Propiedad del contenido: Los derechos perpetuos pueden ser mucho más caros que los derechos por unos meses. Hable con su equipo de medios o de marketing más grande (especialmente si son ellos los que aprovechan el contenido de personas influyentes en los anuncios) sobre cuánto tiempo planean publicar los anuncios. Esto asegurará que no esté pagando por tiempo innecesariamente.
- Colocación de contenido: deja claro dónde se muestra el contenido en tus canales. ¿Se utiliza en todos los medios digitales, publicidad impresa, etc.?
Si tiene varios entregables de contenido, tenga claro qué parte del contenido desea utilizar. Si tiene claras sus intenciones, los influencers pueden establecer sus tarifas de regalías en consecuencia, y no tendrá problemas por usar contenido para el que no se le han otorgado derechos específicamente.
Algunos otros costos ocultos a considerar,
- honorarios de agencia: si está trabajando con el agente de un influencer, asegúrese de que quede claro si su tarifa está incluida en la tarifa de influencer propuesta. Los agentes pueden variar el porcentaje que cobran. La mayoría anotará en el contrato si su tarifa está incluida en la tarifa del influencer o un 10 % adicional (por ejemplo) de la tarifa total del influencer.
- ediciones: En la mayoría de los casos, es una buena idea incluir en su contrato o negociaciones cuántas rondas de procesamiento espera que maneje el influencer, dentro de lo razonable y dentro de su tarifa. Si termina solicitando ediciones interminables, es posible que el influencer esté cobrando más por su tiempo y esfuerzo (¡con razón!).
Abra una discusión si los números no coinciden
Si está realmente emocionado de asociarse con un influencer en una campaña y regresa con un número que es demasiado alto para el presupuesto de su campaña, es hora de pensar de manera creativa.
No hay nada de malo en preguntar: “Si colaborara en más resultados (en lugar de solo una publicación única), tal vez podría obtener una tarifa mejor o con descuento”.
Tómese el tiempo para desarrollar valor agregado adicional:
- ¿Podrías regalar tu producto como regalo promocional?
- ¿Hay alguna contribución benéfica que tu marca pueda hacer que se alinee con los valores del influencer?
- ¿Hay alguna experiencia a la que podrías invitar al influencer?
Sea creativo y esté abierto a preguntarle al creador qué es importante y valioso para él en una asociación.
Memoria: Tenga en cuenta el tiempo, las habilidades y la comunidad del creador que planea aprovechar. Como dice la agente influyente Alice Hampton: “Los creadores son el talento, el director, el productor y el editor, al tiempo que brindan a las marcas un canal que tiene seguidores leales y comprometidos”.
Sepa cuándo (y cómo) alejarse
Al igual que en la vida, no gaste más allá de sus posibilidades. Lo mismo se aplica al marketing de influencers. Si el tiempo, el presupuesto o cualquier otra cosa arruinaron su plan, eso no significa que nunca funcionará.
Asegúrate de terminar con una nota positiva y apreciativa, haciéndole saber al influencer que realmente admiras su contenido y entiendes el valor. Siempre puede preguntar si todavía estarían dispuestos a recibir un producto gratis y si surge una oportunidad en el futuro, se pondrá en contacto con ellos.
Manténgase en sus buenas gracias porque nunca se sabe cuándo un producto que les está regalando podría ganarle una merecida mención, ¡o tal vez encontrará algunos dólares extra para asignarles para una futura asociación!
6 patrocinios exitosos de influencers en Instagram I Traackr
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A pesar del hecho de que el video se ha convertido en un foco de contenido tan importante en los últimos años, Instagram ha mantenido su control sobre personas influyentes y consumidores. De hecho, los consumidores del Reino Unido, Francia y Alemania clasificaron a Instagram como su plataforma social más utilizada, mientras que los consumidores estadounidenses clasificaron a Instagram como la segunda más utilizada.
Entonces, ¿cuáles son algunos ejemplos específicos de contenido de Instagram que funcionan? A continuación, describimos algunas publicaciones exitosas de personas influyentes en Instagram que se marcaron como patrocinadas y obtuvieron un alto nivel de interacciones y reproducciones de videos.
6 ejemplos de contenido exitoso patrocinado por Instagram
más atractivo
A continuación se presentan algunas de las exposiciones totales más altas en el cuarto trimestre de 2022.
alexa pesca x Máxima Belleza
- autocuidado en la vida cotidiana. En esta publicación pagada, Alexa lleva a su audiencia con ella mientras se da un “premio” al obtener una explosión en Ulta Beauty por primera vez. Ella muestra cada paso del proceso, desde conducir hasta allí hasta revisar los productos utilizados por su estilista y revisar los resultados finales. ¡Es una manera genial de mostrar Ulta Beauty como un destino para algo más que ir de compras!
- característica adicional del producto. No solo mostró los productos que usó su estilista, sino también algunos productos que tenía para su familia y amigos al salir. El mensaje: ¡Date un capricho y haz tus compras al mismo tiempo!
Kripa Patel Joshi Cosméticos x Beneficio
- Ver es creer. Esta es una fórmula de video probada y verdadera que ha funcionado en algunos productos de rímel: aplicación en tiempo real. No hay nada como ver a un influencer aplicar el producto en sus pestañas desnudas y ver cómo funciona la magia (o no). En este caso, BADgal BANG de Benefit Cosmetics pasó la prueba y le dio a Kripa pestañas largas y llenas.
- prueba de choque. Después de la aplicación, Kripa realiza una prueba a prueba de manchas frente a la cámara, donde frota una toalla blanca sobre sus pestañas. Ella sale a prueba de manchas y también logra capturar su sorpresa/alegría en video, ¡lo cual es un gran punto de venta!
Ava x Lancome
- Tutoría sencilla. Ava y su mamá han creado un tutorial que es fácil de seguir para su audiencia. Lo bueno es que las personas pueden hacerlo con las manos en lugar de usar herramientas sofisticadas. Lo que también es bueno para Lancôme es que este es su suero para justo Producto presentado en el video.
- Moderno pero intergeneracional. Este video salió en un momento en que los masajes faciales están de moda. Lo bueno es que Ava y su mamá, al hacer este video juntas, señalan que esta técnica no es realmente nueva, ¡ha existido por generaciones, especialmente en algunas culturas asiáticas! También amamos a un dúo de madre e hija con una piel igualmente increíble. (PD: También hay toda una tendencia de asociaciones de marca con personas influyentes multigeneracionales).
La mayoría de las vistas de video
Las siguientes publicaciones obtuvieron colectivamente una gran cantidad de vistas de video.
Niamh x charlotte tilbury
- contexto extraño. Niamh toma una dirección diferente con esta publicación patrocinada, optando por el humor sobre el contenido que analiza los ingredientes o los usos. En su video corto y divertido, comparte por qué necesita la máscara de recuperación criogénica de Charlotte Tilbury (se quedó despierta hasta demasiado tarde para hablar con su hermana). ¡Es un nuevo giro en el cuidado personal y el cuidado de la piel!
- Relacionable para las vacaciones. El elemento de unión entre hermanas es un ángulo perfecto para las vacaciones cuando la mayoría de las personas están de vuelta en casa y visitando a sus familias. ¡También va muy bien con el contenido y la voz de Niamh, ya que a menudo habla de cuánto le encanta vincularse con su hermana (que vive en otro país)!
Steph x Anastasia Beverly Hills
- prueba de tendencia El video de Steph que resume algunos de los trucos de maquillaje que “realmente funcionan” es una forma brillante de mostrar los productos de Anastasia. No solo es un video súper eficiente que muestra mucha información relativamente rápido y sin pelusas. ¡También presenta productos de Anastasia exclusivamente sin sentirse demasiado promocional! ¡Y por supuesto aplicación, aplicación, aplicación! Todos sabemos que a los entusiastas del maquillaje les encanta aprender a maquillarse mejor. 💁
wendy x once
- Estacional. Wendy establece el escenario y describe la necesidad de los productos específicos de eleven de varias maneras: la primera es su guiño a la estación fría y cómo crea la necesidad de hidratación. Esta es una excelente manera de atraer a personas que ya tienen productos para el cuidado de la piel pero que quieren explorar algo nuevo.
- Rutina asequible e inclusiva. Ya sea intencionalmente o no, Wendy creó un video que es increíblemente accesible. ¡Es una chica del cuidado de la piel que no es perfecta! En un mundo que te dice que seas perfecta con tu rutina de cuidado de la piel, su anuncio de que se durmió con el maquillaje es refrescante. ¿Y aún mejor? Ella destaca los precios asequibles de los duendecillos mientras guía a su audiencia a través de una rutina de cuidado de la piel a mediano plazo (no corta, pero tampoco larga) que puede ayudarlos cuando cometen el mismo error accidentalmente.
¿Tienes curiosidad por saber qué estrategias de marketing de influencers funcionan para las marcas? Consulte nuestros informes Estado de la influencia e Impacto del marketing de influencers para obtener más información sobre los patrocinios de influencers, las tendencias de belleza, el contenido atractivo y los principales programas de marketing de influencers.
10 cosas que debes saber sobre el marketing de influencers
El marketing de influencers ha aumentado significativamente en los últimos años. Se proyecta que el comercio social liderado por personas influyentes crezca a $ 22,2 mil millones para 2025 y se estimó en $ 16,4 mil millones en 2022, según Forbes. Si está considerando comenzar, aquí hay algunas cosas que debe saber.
- Los influencers son más inteligentes cuando se trata de asociaciones.
A medida que crece el mundo del marketing de influencers, los creadores de contenido se vuelven más conscientes de las diferentes opciones de asociación. Hacen más preguntas y pueden ser más exigentes con las marcas con las que trabajar. En realidad, esto es algo bueno porque conduce a una relación más fuerte con su marca.
- No todos los influencers son iguales.
Al menos cuando se trata de representar tu marca. Es importante conocer y comprender a tus creadores, su audiencia y sus intereses. Si el contenido que están promocionando está fuera del campo izquierdo, la audiencia verá un “anuncio” a una milla de distancia. Debe ser auténtico y de marca para que el influencer tenga un impacto.
- La relevancia, el compromiso y la autenticidad son indicadores de éxito más fuertes que el alcance.
La gente sigue a las celebridades porque son celebridades, no porque confíen en sus opiniones. Los influencers deben estar comprometidos y ser auténticos con su audiencia para tener un impacto real en la decisión del seguidor de comprar lo que recomiendan.
- Los influencers necesitan libertad creativa.
Una forma segura de que los seguidores sepan que están siendo vendidos es lanzarles un montón de jerga de marketing. Los creadores deben poder compartir sus productos a su manera. Siempre que estén bien examinados y comparta sus objetivos y expectativas con ellos, deberían poder producir contenido que llegue a sus audiencias de manera efectiva.
- Necesita metas y un plan para alcanzarlas.
Incluso antes de acercarse a personas influyentes, es importante establecer los objetivos de su campaña y cómo planea realizar un seguimiento del progreso. Ya sea que use una hoja de cálculo o una plataforma de marketing de influencers para hacer todo el trabajo por usted, establecer y rastrear objetivos es una excelente manera de medir y rastrear su éxito.
- Hay un influencer para cada uno.
Incluso si crees que el nicho de tu marca es pequeño, hay un influencer para ti. A veces, si piensas fuera de la caja, puedes encontrar justo a la persona que necesitas. Por ejemplo, si vende sillas de oficina, puede pensar inmediatamente en empresas de orientación. Sin embargo, es posible que desee dirigirse a los jugadores o agentes de bienes raíces que pueden estar sentados frente a las computadoras la mayor parte del día.
- TikTok tiene la tasa de participación más alta entre personas influyentes de todos los tamaños.
Ayer discutimos las tasas de participación en diferentes plataformas. Como se mencionó, TikTok tuvo 10 veces la tasa de participación de los usuarios de Instagram. No se limite a una sola plataforma si no es la adecuada para su marca.
- El comercio social está creciendo.
La gente quiere saber si su producto realmente funciona. No hay mejor manera de mostrárselo que a través de alguien a quien ya conocen, les gusta y en quien confían. Es más probable que los consumidores compren si un amigo lo recomienda. Además, las plataformas sociales facilitan que las personas influyentes muevan a las personas a través de sus embudos de ventas más rápido.
- Más grande no siempre es mejor.
Los micro y nano influencers tienen una conexión especial con sus seguidores. Es más probable que conozcan personalmente al creador del contenido que solo a través de las redes sociales. Como mencionamos anteriormente, ¡el compromiso y la autenticidad son increíblemente importantes!
- Los influencers de esports están en aumento.
No tienes que ser una empresa de juegos para usar influencers de esports. Tus seguidores no solo están interesados en los deportes electrónicos. La clave para asociarse con estas personas influyentes es asegurarse de que su marketing resuene con su audiencia. Mire la demografía de su audiencia objetivo y encuentre personas influyentes en los deportes electrónicos con la misma demografía.
Hay mucho que considerar al lanzar sus campañas de marketing de influencers. Sideqik puede hacer que este proceso sea perfecto. ¡Regístrese para obtener su demostración gratuita hoy para que podamos mostrarle cómo!
Marketing de influencers, narración de historias y creación de contenido en la era del chat GPT 3 I Traackr
¿Qué es Chat GPT 3 y cómo podría impactar en el marketing de influencers y en la industria de los creadores?
¿Qué es Chat GPT 3?
GPT-3 de la firma de investigación OpenAI es una inteligencia artificial (IA) basada en texto y una de las IA generativas más impresionantes (ndrl = la capacidad de la IA para generar contenido novedoso gracias al aprendizaje automático, en lugar de simplemente analizar o reaccionar a los datos existentes). ) innovaciones que hemos visto últimamente. En pocas palabras, podría decirse que es el chatbot conversacional más avanzado que responde a indicaciones escritas con contenido escrito pulido y elocuente.
Algunos de los casos de uso actuales de Chat GPT podrían cambiar drásticamente la forma en que hacemos nuestro trabajo y cómo nos relacionamos con el contenido al que estamos expuestos.
Algunos ejemplos son la educación (ayuda para escribir resúmenes de informes, traducciones, etc.), la ayuda en la vida diaria (por ejemplo, un asistente personal digital que aprovecha las poderosas capacidades del motor de búsqueda de la IA) o la optimización de la creación de contenido.
En el caso de la creación de contenido, podríamos preguntarnos cuán diferente puede variar nuestra apreciación de ese contenido a medida que la tecnología avanza y ayuda a las personas a crear contenido “sin esfuerzo”.
Tomemos el ejemplo de la tan esperada caleidoscopio, una emocionante serie estrenada en Netflix el 1 de enero de 2023. La emoción que genera la serie se debe principalmente a su historia interactiva y su experiencia única: cada suscriptor puede ver cada episodio en un orden diferente, lo que afecta su comprensión de la trama. Este impresionante rompecabezas de historias entrelazadas ya ha recibido elogios de la crítica por la complejidad de su guión. En un futuro en el que el proceso de escritura se simplifique demasiado, es posible que propuestas artísticas como esta no reciban tantos elogios. ¿Deberíamos ver la IA como una herramienta más al servicio de los humanos para impulsar y estimular su inspiración y creatividad?
¿Qué significa esto para los influencers/creadores de contenido?
Automatizar la creación de contenido ciertamente significa menos tiempo dedicado a generar ideas para nuevos videos y subtítulos para las redes sociales. Esto podría significar dedicar más tiempo a la producción o curación real. ¿Cuál sería entonces el valor añadido de un influencer o artesano como creador de contenidos? ¿Deberíamos esperar un futuro en el que AIGC (Contenido generado por IA) supere a los influencers de UGC o a los influencers en general? ¿O los influencers que no usan IA se destacarán más en este nuevo mundo? Esto podría estar fuertemente influenciado por la forma en que las plataformas y los medios reaccionan a este nuevo tipo de contenido.
¿Qué significa esto para las marcas, las plataformas y el marketing de influencers?
El impacto de un uso más amplio de IA como Chat GPT en contenido de marca, plataformas de redes sociales y medios tradicionales es más amplio y plantea más preguntas de las que actualmente tenemos respuestas. Sin duda, el contenido será más barato de producir para las marcas.
¿Cómo afectará AIGC nuestra percepción de autenticidad? ¿Adoptarán más marcas los formatos en vivo (incorporados) ya que son más adecuados para transmitir autenticidad y un sentido de individualidad y personalidad? ¿Cómo responderán las plataformas a esta afluencia de AIGC o contenido generado asistido por IA? ¿Las plataformas sociales penalizarán las cuentas con IA? ¿Invertirán en encontrar formas de filtrar o marcar AIGC?
En última instancia, ¿cómo cambiarán las plataformas y su propuesta de venta única (USP) si cualquiera puede generar contenido genérico similar? Es posible que veamos una creciente popularidad de las plataformas que pueden ofrecer mecanismos de verificación de identidad más sólidos y características de grupos privados y comunidades.
¿El futuro de la IA en la creación de contenido fortalecerá el papel de los curadores de medios y plataformas, respaldando así los mecanismos de pago por juego? Ciertamente veríamos un cambio en los modelos de ingresos a medida que nos acerquemos a estos posibles escenarios.
Los ecosistemas de marketing de influencers podrían cambiar drásticamente, lo que daría lugar a cambios importantes en nuestra comprensión de la eficacia del marketing y las métricas de ROI. Medir el rendimiento de las campañas tradicionales o digitales (incluida la influencia) utilizando modelos predictivos de IA podría cambiar las reglas del juego para las marcas.
Conclusión clave: los casos de uso de Chat GPT en la economía de los creadores redefinirán el valor único del ecosistema de cada parte interesada, ya que la IA se convierte en un gran nivelador en la creación de contenido y en una herramienta eficaz para ahorrar tiempo y costos.
Más allá de la propia industria de los creadores, Chat GPT cuestiona nuestra relación con la creatividad y las narrativas a las que estamos expuestos.
¿Están los consumidores de contenido realmente preparados para dar la bienvenida al cambio AIGC? ¿Importa si la curaduría humana sigue siendo parte de la ecuación? ¿Cómo quieres que reaccione el público cuando lleguemos a un punto en el que estén expuestos en su mayoría a un feed AIGC completo?
La cuestión de la actitud de las personas hacia AIGC está relacionada con cómo redefinimos en última instancia a los influencers/creadores y cómo consumimos su contenido orgánico y patrocinado.
¿Qué hace a un creador? ¿Creo luego existo?
O más bien, escribí el símbolo del sistema y refiné las consultas para juntar este contenido, ¿y yo también?
Dejando de lado las consideraciones filosóficas y éticas sobre el tema (ampliamente estudiadas por los expertos), es necesario abordar las implicaciones para la subjetividad y la propiedad. Si las herramientas generativas de IA se consideran colaboradoras, ¿quién debería apropiarse de ese contenido? ¿Deberíamos avanzar hacia la idea de la personalidad jurídica de la IA (a riesgo de una antropomorfización total de la IA) o debería atribuirse la propiedad intelectual a los escritores rápidos? ¿Qué pasa con los desarrolladores e ingenieros de herramientas? ¿Y los autores y creadores de contenido que entrenaron la IA en primer lugar?
Estas preguntas sin duda cambiarán las percepciones de las personas sobre el contenido al que están expuestas en línea y fuera de línea. Por ejemplo, si solo marcáramos, moderáramos o restringiéramos AIGC al contenido patrocinado, ¿qué tan evidente sería la inconsistencia con la copia y el contenido orgánicos de los influencers? ¿Experimentaremos entonces una mayor sensación de cansancio y rechazo a los contenidos publicitarios?
Conclusión: Definir Chat GPT como una herramienta colaborativa o no tendrá un gran impacto en la experiencia y la percepción del contenido consumido por ambas audiencias, más allá de la distinción más fácil actualmente entre contenido orgánico y pago.
Mi POV: ¿la búsqueda interminable de la atención de la audiencia?
A medida que vemos más usos para Chat GPT y el grupo de usuarios crece, la pregunta más simple que uno puede hacer es si las audiencias objetivo son o no. capaz, en lugar de estar dispuesto a consumir más contenido. Esto es especialmente cierto a medida que grandes cantidades de activos de “sonido de calidad” (es decir, Chat GPT no está diseñado para proporcionar respuestas reales a lo que escribe, sino que parecen estar perfectamente escritos y suenan lógicos) se lanzan a una máquina ya saturada. .
De hecho, uno de los principales objetivos de los especialistas en marketing es reducir el ruido con narraciones que llamen la atención. Esto informa el contenido de marca y las estrategias de influencia.
En Traackr, la atención siempre ha estado en el centro de nuestro enfoque para medir el desempeño del programa de influencers. Nuestra métrica patentada VIT (que significa Visibilidad, Impacto, Confianza) es una forma integral de medir la capacidad del contenido de influencia de las marcas para captar la atención de la audiencia. Creo que deberíamos prestar más atención a cómo herramientas como Chat GPT están cambiando las percepciones de los espectadores sobre su propia moneda de atención.
El hecho de que cualquiera pueda probar la herramienta por sí mismo acelera la conciencia y la importancia de AIGC. ¿Proliferarán entonces las redes personales cerradas para escudarse de los medios de comunicación? En este caso, podríamos correr un alto riesgo de reducir el pensamiento crítico, la apertura y la inspiración. entre soi Las cámaras de eco de la narrativa y las imágenes nos roban una de las experiencias humanas más fundamentales: el aprendizaje social intercomunitario y compasivo.
Y precisamente debido a nuestra naturaleza humana, es muy probable que valoremos más el discurso y los activos no solicitados, aunque vivamos en un mundo donde el contenido se habría convertido en un resultado de menor esfuerzo. En este nuevo paradigma posible, más que nunca, la confianza se convierte en el mejor catalizador para el compromiso.
Este artículo no fue escrito usando Chat GPT.
Cronograma realista para lanzar tus campañas de influencers
El marketing de influencers está en boca de todos. Por buena razón. Es una de las formas más populares en que las empresas ponen nuevos ojos en los productos. Sin embargo, si recién está comenzando, puede ser un poco abrumador ya que es nuevo.
Como sabemos, el tiempo lo es todo cuando se trata de marketing. Si no da en el blanco, también podría tirar su dinero a la basura. La planificación anticipada es clave para el éxito de su campaña. Por lo general, puede esperar de 4 a 6 semanas desde el principio para desarrollar su estrategia de lanzamiento al mercado. Esto es lo que puede esperar de su línea de tiempo.
semana 1
Esta es la semana principal de planificación. Debe delinear los objetivos y los KPI, elegir las plataformas de redes sociales y los criterios de influencia, y establecer su presupuesto.
Semana 2
En la semana 2, concéntrese en encontrar a sus personas influyentes y comience a comunicarse. Algunos influencers responden más rápido que otros, así que asegúrese de hacer un seguimiento de a quién ha contactado y planee hacer un seguimiento en la semana 3.
semana 3
¡Esto es la próxima semana! Tómese un tiempo para conectarse con quienes hicieron preguntas y quienes no respondieron. También puede comenzar a finalizar las negociaciones y conseguir un contrato/acuerdo.
semana 4
Haz contratos/acuerdos y asegúrate de que cada influencer esté listo para comenzar. Cuando envíe productos, asegúrese de acelerar el envío para garantizar que tengan tiempo de verificar todo antes de la fecha de inicio.
semana 5
Póngase en contacto con personas influyentes para asegurarse de que se ha recibido el producto. También debe asegurarse de que tengan sus enlaces de afiliado y cualquier detalle de campaña relevante para ellos. Pregúnteles si tienen alguna pregunta para que puedan publicar cuando se lance la campaña.
semana 6
Es importante darles a sus personas influyentes la libertad de crear su propio contenido, pero esta semana asegúrese de revisar y validar todo el contenido para asegurarse de que se alinee con los objetivos de su campaña.
Después de lanzar la campaña, desea monitorear y rastrear la actividad de los influencers. Incluso puede comenzar a medir los resultados. Asegúrese de comunicarse con personas influyentes y responder rápidamente a cualquier pregunta que tengan. La mejor y más fácil manera de hacer todo esto es usando una plataforma de marketing de influencers. Para obtener más información sobre cómo Sideqik puede ayudarlo, programe una demostración gratuita hoy.
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Una vez que haya terminado de encontrar personas influyentes, comunicarse con personas influyentes, escribir resúmenes creativos y enviar productos (si se trata de una campaña de regalos), todo lo que tiene que hacer es decirle a su jefe qué funcionó y por qué.
Informar sobre campañas de marketing de influencers puede ser una de las partes más intimidantes del marketing de influencers. Usted se estará preguntando:
- ¿Cuáles son las estadísticas clave de contenido, plataforma e influencia?
- ¿Mi campaña de marketing de influencers funcionó bien en relación con mi presupuesto?
- ¿Qué información puedo obtener que mejorará el rendimiento de nuestro marketing de influencers?
A continuación, cubrimos los cinco componentes que deben incluirse en cada informe de campaña de marketing de influencers. Alternativamente, si tiene poco tiempo, simplemente puede completar esta plantilla. Si es cliente de Traackr, puede descargar fácilmente informes de campaña directamente desde su cuenta.
5 imprescindibles para un informe de campaña de marketing de influencers
1. Rendimiento general de las campañas de marketing de influencers
Cada campaña es una oportunidad de aprendizaje y proporciona datos para ayudarlo a identificar oportunidades de mejora. Al resumir una campaña de marketing de influencers, generalmente hay tres categorías de indicadores clave de rendimiento (KPI) que debe rastrear e informar:
Primero, Indicadores clave de rendimiento – o medir qué tan bien el contenido de un influencer lo ayudó a lograr el objetivo de su campaña.
El tipo de KPI sobre los que informa depende del objetivo de su campaña. ¿Fue la parte superior del embudo y se centró en la conciencia? ¿O en la mitad del embudo y enfocado en la consideración/compromiso? Estas son las métricas de rendimiento desglosadas por objetivo del embudo:
Conciencia
- Número de influencers activados
- Número total de publicaciones o menciones
- Menciones/alcance de influencers
- impresiones
consideración
- número de vistas
- Número de compromisos
- Número de comentarios (¡resalte algunos de los mejores!)
- tasa de participación
- clics
- tráfico del sitio web
conversión
el siguiente es Gasto Eficiencia – o la evaluación de indicadores clave de desempeño relacionados con su presupuesto (más información aquí). Algunas métricas de eficiencia del gasto incluyen:
- costo por publicación
- costo por compromiso
- costo por vista
- Coste por mil impresiones
- Costo por click
Cuando sepa cuánto costará un influencer por impresión, compromiso o vista de video, puede evaluar el costo y asignar el presupuesto y la compensación adecuados la próxima vez.
Finalmente, tiene el Brand Vitality Score (VIT), o la calificación de qué tan bien el contenido generado por personas influyentes ha captado la atención de su audiencia. VIT mide la visibilidad, el impacto y la confianza de cada influencer, de cada contenido producido y de toda tu campaña. Aquí puede encontrar más información sobre VIT.
2. Perspectivas de contenido
En su informe, desea obtener una descripción general de qué contenido funcionó mejor en cada plataforma para su campaña de marketing de influencers. Incluya un desglose de cada plataforma con métricas para las publicaciones de los creadores con mejor desempeño.
Esto puede ayudarlo a identificar más fácilmente los temas entre el contenido que funciona bien en plataformas específicas. Por ejemplo, una marca de productos de belleza podría descubrir que los tutoriales de maquillaje cromático y muy estilizado funcionan bien en Instagram, pero no en TikTok. O que los tutoriales de belleza con un toque cómico son geniales en TikTok pero no en YouTube. Estos tipos de información pueden ayudar a informar su estrategia futura.
3. Rendimiento e información del creador
Vea qué personas influyentes se han desempeñado mejor agregando un resumen de rendimiento de todos sus afiliados. Cree una hoja de cálculo que incluya métricas como la cantidad de publicaciones, las tasas de participación, las vistas de video, el alcance, las impresiones y las impresiones estimadas para cada persona influyente.
De manera similar a su análisis de contenido, busque temas en el desempeño de sus creadores. ¿Qué tipo de influencer tiende a funcionar mejor en ciertas métricas? Por ejemplo, ¿encuentras que los influencers medianos tienen tasas de retención más altas que los VIP o Megas? ¿O cree que los VIP y los megainfluencers obtienen más alcance e impresiones?
Esto puede ayudarlo a saber qué optimizar para la estrategia de su próxima campaña. Si su objetivo se centra en aumentar la conciencia, considere trabajar con más personas influyentes que impulsen el alcance y las impresiones. Sin embargo, si su atención se centra en la consideración y el compromiso, es posible que desee asociarse con personas influyentes que tengan tasas de participación y vistas de video más altas.
Cima: ¡Encontrar socios influyentes relevantes y de alto rendimiento es un arte en sí mismo! Aquí hay 3 técnicas basadas en datos que pueden ayudarlo a encontrar excelentes socios para su próxima campaña de marketing de influencers.
4. Rendimiento de la plataforma social
Incluir un desglose del rendimiento de la plataforma en el informe de su campaña de marketing de influencers le brinda información más detallada para informar su estrategia. Vea estos datos de una manera que le permita comparar KPI como publicaciones, interacciones y vistas de video en paralelo en cada plataforma.
¿Se pregunta qué plataformas sociales, entre todos los influencers, han funcionado bien? Busque picos, etc.derecho Discrepancias en los datos para brindarle una comprensión más completa de lo que sucedió. Por ejemplo, ¿Instagram tuvo la mayor cantidad de menciones pero quedó rezagado con respecto a TikTok en participación y vistas de video? ¿Hubo un punto específico en su campaña (quizás una semana o un día) cuando las métricas fueron más altas? ¿Qué teorías puedes derivar de los datos y qué experimentos podrías probar en la próxima campaña?
Cima: Existen algunas diferencias entre el contenido de las campañas de marketing de influencers que funcionan en TikTok e Instagram. ¡Es importante tratar de crear una estrategia única para cada plataforma!
5. Hallazgos clave y próximos pasos
¿Cuál es el mayor error que puedes cometer al crear un informe de campaña de marketing de influencers?
Omita el “qué sigue”.
Para completar su informe, use una diapositiva para anotar algunas ideas sobre lo que aprendió de los datos compartidos (¿qué salió bien, qué salió mal?) y cómo planea avanzar.
Es aún mejor si puede proporcionar a su equipo una lista de los experimentos que desea realizar a continuación.
Como todos sabemos, el mundo de las redes sociales y el marketing de influencers se mueve a un ritmo acelerado. La clave es probar, medir y aprender rápidamente para mantenerse a la vanguardia.
“No tenemos tiempo para lidiar con el pasado. Todos los días se publica buen contenido en TikTok que, por la razón que sea, no termina. Es solo parte de la experiencia de aprendizaje, así que regocíjate”. – Dustin Goot, director de monetización de TikTok.
Propósitos 2023 para tu estrategia de marketing de influencers I Traackr
¡Feliz año nuevo! Los últimos años no han sido un paseo por el parque, especialmente para los especialistas en marketing. Necesitábamos hacer más con menos presupuesto, promover productos para problemas de la cadena de suministro, llegar a audiencias menos accesibles y más.
Ahora como será el mundo ligero más estable, muchos de nosotros sentimos la presión de alcanzar nuevas alturas en 2023. Lo que podría hacerte sentir así:
Establecer objetivos alcanzables y medibles para su programa de marketing de influencers es difícil, incluso en un buen año. Entonces, antes de comenzar, consulte estas 5 resoluciones que podrían inspirar su estrategia de marketing de influencers para 2023.
5 propósitos para mejorar tu estrategia de marketing de influencers
Las resoluciones más comunes que se toman año tras año son ponerse en forma u organizarse, aprender algo nuevo, ahorrar dinero o invertir más tiempo en las relaciones. Estas son algunas de esas mismas resoluciones, pero reinventadas para su estrategia de marketing de influencers.
1. Haz que cada dólar cuente para maximizar tu presupuesto de marketing de influencers
Una resolución personal común de Año Nuevo es hacer un presupuesto y ahorrar dinero. Algunas personas incluso llegan a analizar el presupuesto del año pasado y eliminan gastos pequeños e ineficientes para poder maximizar el poder de sus ingresos. Por ejemplo, puede optar por reducir las entregas semanales de DoorDash de $ 5 para poder ahorrar para artículos más grandes, como: B. unas vacaciones de una semana en el Caribe.
Entonces, ¿qué pasa si piensas en tu presupuesto de marketing de influencers de la misma manera?
Intente revisar el presupuesto de marketing de influencers del año pasado para encontrar los gastos más ineficientes de su programa. ¿Qué equivale a su programa de entrega DoorDash de $5 semanales? ¿Qué es un “agradable tener” que no necesariamente tiene un gran impacto?
Estos tipos de ineficiencias podrían estar en cualquier parte, pero algunas podrían verse así:
- Producto desperdiciado y costos de envío al enviar regalos a personas influyentes que no estaban interesadas/nunca publicaron
- Campañas pagas de influencers que no funcionaron tan bien como las campañas orgánicas
- Un puñado de socios influyentes de bajo rendimiento
¿Qué pasaría si no solo pudiera eliminar esas ineficiencias de su presupuesto, sino mejor aún, reinvertir esos dólares en sus asociaciones e iniciativas más exitosas del año pasado?
2. Pasa más tiempo de calidad (con tus relaciones con influencers)
“Pasar más tiempo con los amigos de la familia” también encabeza la lista de las resoluciones más comunes. Entonces, ¿qué pasa si inviertes en tus relaciones con personas influyentes (centrándote en aquellos que actúan como defensores leales de tu marca) de la misma manera que inviertes en tus relaciones personales?
Después de todo, estos socios dedican su tiempo y energía a crear el contenido adecuado para contarle al mundo sobre su increíble producto nuevo o brindarle comentarios de su comunidad. Ser auténtico y demostrar que harás un esfuerzo adicional por ellos porque realmente te importa puede ayudar a tu marca a filtrarse entre el desorden y la competencia. Hay un sinfín de formas en las que puedes mostrar tu aprecio a tus socios, pero aquí hay algunas ideas simples:
- Celebre sus logros o hitos. Ya sea un cumpleaños, una boda, un bebé o un objetivo de seguidor, celebrar a sus socios es una forma segura de mostrar su apoyo y hacerles saber que se preocupan por ellos. Presta atención cuando mencionen próximos hitos, o búscalos si han celebrado un cumpleaños en el pasado para que puedas marcarlo en tu calendario.
- búscalos. ¿Alguno de sus socios acaba de pasar por un momento difícil? ¿Es una época estresante del año para ellos? Los correos electrónicos no solo deben enviarse cuando se trata de transacciones o asuntos comerciales importantes.
- Haz que tus reuniones virtuales sean más personales. Es probable que sus socios pasen mucho tiempo en reuniones cuando no están creando algo. Incluso si solo está hablando por Zoom, hay formas de hacer que las reuniones sean más personales. Envíales una tarjeta de regalo a su cafetería favorita o envíales DoorDash con su pedido de almuerzo favorito por adelantado. ¡Un pequeño pensamiento puede hacer una gran diferencia!
- escucha. ¡Es importante tomarse un momento para comunicarse con sus socios! Pedirles comentarios y responder a lo que dicen es una de las mejores maneras de generar confianza en la relación. Recuerde que sus afiliados a menudo hablan por sus comunidades, por lo que son un gran recurso para comprender lo que piensa su público objetivo. Por ejemplo, Walmart y P&G incorporaron con éxito esto en su estrategia de marketing de influencers cuando lanzaron un nuevo producto para el cuidado del cabello Gen Z.
Cima: ¡Tenemos un artículo completo (y un evento grabado) sobre cómo mejorar su programa de marketing de influencers a través de relaciones sólidas si está interesado en mejorar esta habilidad!
3. Aprende algo nuevo (esto podría convertirte en un mejor vendedor de influencers)
¿Con qué frecuencia has comenzado el año con el objetivo de ampliar tus conocimientos? Aprender una nueva habilidad o convertirse en un experto en un tema determinado definitivamente puede tomar tiempo, pero es una meta que vale la pena para su carrera. Después de todo, los mejores especialistas en marketing son los que aprenden y se adaptan constantemente; esto es especialmente cierto en el marketing de influencers, ¡donde las cosas cambian a un ritmo acelerado!
¡Recursos de marketing de influencers etiquetados de Traackr! Amplíe su conocimiento de lo que está sucediendo en el espacio de marketing de influencers con la gran cantidad de recursos de Traackr:
- El boletín informativo Matter of Influence envía un recurso semanal a su bandeja de entrada que puede ayudarlo a mejorar su estrategia de marketing de influencers.
- El boletín Beauty Leaderboard proporciona un análisis en profundidad de las colaboraciones exitosas entre las marcas de belleza y personas influyentes, así como información sobre las tendencias de belleza emergentes.
- Los informes de State of Influence proporcionan una lista de las principales marcas de belleza en los EE. UU., el Reino Unido y Francia que han obtenido mejores resultados en el contenido generado por personas influyentes.
- Los informes de impacto del marketing de influencers (actualmente disponibles en los EE. UU. y el Reino Unido) brindan información a partir de datos de encuestas sobre cómo los influencers, el contenido y las plataformas sociales han impactado el comportamiento del consumidor.
Estos recursos no solo pueden ayudarlo a mantenerse actualizado con las últimas tendencias que están arrasando en las redes sociales, sino que también pueden desempeñar un papel crucial en la búsqueda de los socios influyentes adecuados, la creación de sus resúmenes, sus campañas Organizar e informar de manera experta sobre su marketing de influencia. programa, y más.
4. Sal de tu zona de confort (colaborando con nuevos influencers)
Si bien una de sus resoluciones puede ser pasar más tiempo con amigos y familiares, también podría aventurarse a salir de su zona de confort al establecer el objetivo de conocer gente nueva. ¿Por qué no pensar en su red de influenciadores de manera similar?
No me malinterpreten, activar a sus socios y defensores más leales es siempre una buena idea. Pero también hay algo que decir para encontrar y colaborar con personas influyentes nuevas y prometedoras. No solo pueden ayudar a agregar “frescura” a su programa de marketing de influencers, sino que también pueden permitir que su marca llegue a algunas audiencias a las que antes no podía llegar.
Algunas lecturas adicionales sobre cómo encontrar nuevos influencers:
- 8 estrategias para encontrar influencers impactantes y seguros para la marca para sus campañas de marketing de influencers.
- Una guía para encontrar personas influyentes que hacen el bien afiliados para su programa de marketing de influencers.
- Una guía para ayudarlo a encontrar personas influyentes para el comercio social Campañas en tu programa de marketing de influencers.
Si es cliente de Traackr, es fácil encontrar nuevos socios que hablen sobre su marca, productos, competidores o temas de la industria. Aquí hay un consejo de expertos para obtener recomendaciones personalizadas de socios con Traackr:
- Vaya a la configuración de su cuenta para configurar sus preferencias de recomendación de personas influyentes
- Defina los términos de palabras clave de su marca, competidor e industria en la configuración de recomendación de su influenciador
- Una vez que se guardan sus preferencias de recomendación, usted y su equipo pueden ver nuevas sugerencias relevantes cada vez que visitan la página Discovery de Traackr.
- Una vez que haya configurado cómo identificar nuevos socios potenciales, puede agregar estas personas influyentes a los grupos. Ya sea que planee asociarse con ellos para una próxima campaña inicial o una campaña paga, es fácil acceder a ellos y activarlos.
Mi colega Eben Cooper también escribió un artículo fantástico sobre cómo encontrar personas influyentes poderosas para su programa de marketing de personas influyentes. Cubre temas como la demografía y los atributos de la audiencia, las métricas de rendimiento y las estrategias de búsqueda de palabras clave, todo lo cual puede hacer fácilmente en Traackr.
5. Organízate (agilizando los flujos de trabajo)
Ya sabes lo que dicen: ¡una habitación limpia inspira una mente limpia! Muchas personas reciben el año nuevo con una limpieza profunda para poder comenzar la nueva temporada con la actitud correcta.
La misma regla ciertamente se puede aplicar a su mentalidad y libertad en el trabajo. Alinear el flujo de trabajo y la organización de su equipo puede ayudar a marcar el ritmo para el éxito.
Traackr hace que la creación de flujos de trabajo y la organización de sus socios influyentes entre los miembros del equipo sea fácil y eficiente. Algunos de mis consejos de flujo de trabajo favoritos pueden funcionar para cualquiera, pero son especialmente útiles para las personas que tienen acceso a Traackr:
- Alinee con una estructura de etiquetado para que el filtrado de personas influyentes en su red sea más fácil y eficiente
- Crea grupos de tus socios
- Informes de configuración que puede consultar en cualquier momento
- Alinearse con el proceso de aprobación de tu influencer
- Establecer puntos de referencia/crear una lista de verificación para la selección de personas influyentes
- Describa y defina las métricas clave de su marca que desea rastrear para medir el rendimiento
Si tiene curiosidad por leer un ejemplo del mundo real del poder de la organización, Colgate-Palmolive tiene un estudio de caso sobre cómo mejoró su programa de marketing de influencers al optimizar y organizar los flujos de trabajo. (Los resultados fueron sorprendentes: ¡40 % menos de costos de campaña!)