Cómo iniciar un negocio de suscripción (Libro de jugadas 2023)
En los últimos años, las cajas de suscripción han conquistado el mundo del comercio electrónico. Esta tendencia se ha acelerado desde que comenzó la pandemia, ya que cada vez más personas buscaban nuevas formas de entretenerse en casa.
La investigación apoya esta teoría:McKinsey predice que el mercado de cajas de suscripción alcanzará la asombrosa cifra de $ 473 mil millones para 2025, frente a solo $ 15 mil millones en 2019. Entonces, como emprendedor, ¿cómo puede capitalizar esta tendencia y construir su propio negocio de cajas de suscripción? Eso es exactamente lo que vamos a discutir. En este artículo, aprenderá cómo elegir el modelo comercial adecuado basado en suscripción, cómo comenzar a construir su negocio y muchos consejos para el éxito.h ¿Qué es un negocio de suscripción?
Repasemos los beneficios de un modelo de negocio de suscripción: Más efectivo en mano. Las empresas de suscripción suelen recibir pagos por adelantado. El amortiguador no solo es bueno para el flujo de caja, sino que también proporciona la seguridad que tanto se necesita. Ingresos Previsibles. Saber cuánto ingresa cada mes lo ayudará a pronosticar todo, desde las ventas hasta las necesidades de inventario. clientes leales. Las suscripciones le permiten personalizar la experiencia del cliente, que es un catalizador para las compras repetidas y la retención de clientes. Elegir el modelo de negocio de suscripción adecuado
Lo primero es lo primero: debe averiguar qué tipo de negocio de suscripción es adecuado para usted. Estos son los mejores modelos para tener en cuenta al evaluar sus mejores movimientos. modelo de negocio de curación Este es el tipo más común de servicios de caja de suscripción. Con cajas seleccionadas, sus clientes normalmente reciben «artículos sorpresa» personalizados cuando llega una nueva caja. Algunos ejemplos principales son Hello Fresh, BarkBox e Ipsy. Lo mejor de este modelo es que puede generar ideas prácticamente ilimitadas para cajas de suscripción que incluyen cuidado de mascotas, comida, belleza, ropa y artículos de juego, ¡lo que se le ocurra! Este modelo de negocio puede ser muy lucrativo, pero también debe tener en cuenta que puede tener costos operativos más altos que muchos otros negocios de comercio electrónico porque está pagando cosas como: marca, embalajey Envío. fuente
Acceder al modelo de negocio
Con un modelo de acceso, sus suscriptores pagan por acceso exclusivo a beneficios especiales solo para miembros o a tarifas más bajas. Ejemplos de tales empresas basadas en suscripción son Thrive Market y JustFab. Como dueño de un negocio, usted se beneficia al ofrecer a sus clientes un valor agregado en forma de personalización. Desarrollará beneficios especiales para que sus clientes se entusiasmen con su marca, lo que a su vez crea una conexión más profunda con ellos (y hace que sea más probable que permanezcan leales y lo recomienden a sus amigos). Reposición del modelo de negocio En este modelo de negocio de caja de suscripción, una marca reabastece o “reabastece” regularmente ciertos artículos para los clientes. Un ejemplo famoso es club de afeitado dólarque mantiene a los clientes abastecidos con artículos de afeitado (además del modelo de curación, que incluye algunos obsequios adicionales).
Debe ser más específico con los artículos que ofrece en este modelo, ya que deben ser cosas que deben reponerse regularmente. Ha habido mucho éxito con cosas como artículos de tocador, comestibles, vitaminas y productos para el cuidado de mascotas. En comparación con otras empresas de suscripción, este modelo suele tener una tasa de retención de clientes más alta. Los clientes aprecian la reposición y, por lo tanto, a menudo están a bordo durante mucho tiempo. Modelo de suscripción adicional
Técnicamente, este no es uno de los modelos comerciales básicos de suscripción. Con el modelo complementario, esencialmente ofrece un servicio de suscripción como una extensión de su negocio actual. Esto puede ser útil para los empresarios que ya tienen un negocio establecido pero que aún desean profundizar en el mundo de los negocios de cajas de suscripción.
Cómo iniciar un negocio de suscripción
Como cualquier otro negocio, no existe una forma correcta de iniciar un negocio de suscripción. Sin embargo, hay algunos pasos básicos que debe seguir para poner en marcha su negocio (o complemento). Vamos a ver. Elige tu idea de suscripción
¿Tiene un negocio existente al que puede agregar cajas de suscripción, como B. una tienda de ropa o cuidado personal? o estas interesado iniciar una empresa completamente nueva ¿completamente nuevo?
Además de esta pregunta básica, aquí hay algunas otras preguntas que debe hacerse al elegir una idea de negocio: ¿Qué es lo que te apasiona y/o conoces hasta el punto de poder ganarte la vida ofreciéndolo a tus clientes? ¿Cómo fabricará o obtendrá sus productos? ¿Puedes hacer esto de manera confiable e indefinidamente? ¿Hay mercados o nichos sin explotar que cree que puede llenar con éxito? ¿Existe una audiencia comprobada que haya mostrado interés en comprar el tipo de artículos que desea vender? Seleccione sus productos de suscripción
Seleccione el tipo de artículos que desea ofrecer en una suscripción cada mes. Aquí es donde debe comenzar a comunicarse con las marcas para crear asociaciones. Comunique su idea de curar productos de una manera atractiva para alentar a las empresas a colaborar con su empresa. Incluso puede crear una suscripción de muestra o un cuadro de «prototipo» para dar a los nuevos clientes una idea de qué tipos de productos recibirán cada mes.
Si bien no tiene que ser 100% preciso, asegúrese de que los productos a los que se dirige para las campañas promocionales coincidan con el tipo de artículos que realmente enviará.
Cotiza tus artículos
Una vez que haya determinado el tipo de productos que ofrece, puede comenzar a fijar el precio de su suscripción.
Hay varias maneras de hacer esto: Puede cobrar a los suscriptores una tarifa mensual plana. Puede cobrar a los suscriptores según la frecuencia con la que usan el servicio. Puede ofrecer diferentes niveles de suscripción a diferentes precios. Por ejemplo, diversidad divertida ofrece dos versiones diferentes de su caja de suscripción de snacks: una Fit Box, que es más cara y ofrece una selección de snacks saludables, y una Fun Box, que es más asequible y se centra en los snacks clásicos. Debe establecer su cuadro de suscripción a un precio que atraiga a su público objetivo, pero también debe asegurarse de obtener ganancias. No será factible cobrar solo $20 por una caja cuyo ensamblaje cuesta $25. Tenga en cuenta el tiempo y el dinero que gastará en crear una caja de suscripción, luego agregue un margen para obtener un precio de venta realista.
Construya su sitio
Tú sitio es una parte crítica del proceso, especialmente cuando se trata de un negocio que está completamente en línea. Asegúrese de que su sitio web esté limpio y presente su marca de manera hermosa.
También debe asegurarse de que la experiencia del usuario sea correcta. Por lo tanto, es importante que los clientes: Navega de forma fácil e intuitiva por tu web Entiende tus ofertas y lo que se incluye en cada una de ellas Establece una relación con tus productos y conoce cómo benefician y enriquecen a tus clientes Encuentre respuestas a sus preguntas de forma rápida y clara Agregue productos al carrito de compras y finalice la compra sin problemas Shopify ofrece toneladas de herramientas, características y aplicaciones útiles para ayudarlo. Puede crear fácilmente una oferta de suscripción utilizando una de estas aplicaciones de administración de suscripciones: Comercialice su nuevo negocio de suscripción Puede tener el mejor sitio web y la mejor empresa del mundo, pero si no hace un buen trabajo de marketing, tendrá dificultades para tener éxito. El marketing puede ser complicado, pero hay muchas maneras de hacerlo bien y garantizar que las personas adecuadas vean su negocio.
Estos son algunos de los mejores consejos para crear una campaña de marketing impactante para su nuevo negocio de cajas de suscripción: Cree una presencia sólida en las redes sociales y publique regularmente: asegúrese de incluir fotos de calidad de sus productos. Toca en Marketing de Influenciadores para asociarse con personas influyentes en línea que quieran promocionar su marca. Crear una lista de correo electrónico Envíe boletines periódicos sobre su marca, antecedentes y ofertas actuales. Manténgase activo en las comunidades en línea de personas que estarían interesadas en su marca. Considere la posibilidad de organizar concursos y obsequios para obtener más tracción y hacer que la gente hable sobre su marca. Considere la publicidad en plataformas como anuncios de facebook y Anuncios de Google. Asegúrese de que su marca sea consistente en cada comunicación de marketing que cree. fuente
Construyendo un negocio exitoso de cajas de suscripción Comenzar un nuevo negocio de servicios de suscripción puede parecer desalentador. Pero una vez que haya investigado y creado un plan sólido, todo lo que tiene que hacer es ir paso a paso. Solo recuerda pensar detenidamente qué tipo de negocio quieres y cómo interactuarás con tu audiencia. Con un poco de estrategia, paciencia y voluntad de aprender en el camino, ¡la próxima gran marca de caja de suscripción podría ser tuya! ¿Quieres saber más?
Baker Mayfield canceló su suscripción a las redes sociales. ¡Tal vez otros atletas deberían hacer lo mismo!
TAMPA FLORIDA – 23 DE AGOSTO: Baker Mayfield #6 de los Cleveland Browns hace una jugada durante un … [+]Juego de pretemporada contra los Tampa Bay Buccaneers, Estadio Raymond James en Tampa el 23 de agosto de 2019, Tampa, Florida. Foto de Mike Ehrmann/Getty Imagesimágenes falsasLa semana pasada, el mariscal de campo de los Cleveland Browns, Baker Mayfield, anunció que dejaría las redes sociales en el futuro previsible, citando el ambiente tóxico que enfrentó después de una temporada tumultuosa. El ganador del Trofeo Heisman, Baker Mayfield, la primera selección general de los Browns en el Draft de la NFL 2019, es el último en deshacerse de las redes sociales.Es muy común en estos días que los atletas y las celebridades se encuentren en el punto de mira de las críticas y, a menudo, puede ser profundamente personal. Todas las personas sienten este tipo de críticas, incluso los deportistas.Tom Kannon, DNP (PMHNP-BC), vicedecano de posgrado en enfermería en línea, profesor de Regis College, explicó que la afecta tanto a ella como a cualquier otra persona.Kannon advirtió que las críticas constantes podrían conducir a un diálogo interno negativo y una reducción de la autoestima. También puede conducir a la frustración, la ira y la irritabilidad. Si esto continúa por mucho tiempo, puede conducir a la ansiedad y la depresión.Si bien las personas muy exitosas tienden a tener un buen apoyo y mecanismos de afrontamiento en su lugar, y esto puede ayudar a fortalecerlos contra tal negatividad, si se inunda con ella durante el tiempo suficiente, erosionará incluso la psique más fuerte.Kannon dijo que las críticas podrían conducir a una menor autoestima en algunos y a mayores pensamientos autodestructivos en otros. Para otros, podría ser un catalizador para la autorreflexión y la «adaptación al desafío» de demostrar que sus críticos están equivocados. Cómo sucede esto depende en gran medida de cómo el individuo se ve a sí mismo y su propia imagen.Si bien a muchos de nosotros nos gustaría creer que no nos importa lo que piensen los demás, a menudo esa no es la verdad. Puede ser difícil ignorar los comentarios negativos de los atletas que están en el centro de atención.Dr Nathaniel N. Ivers es profesor asociado en la Universidad de Wake Forest y presidente de la División de Asesoramiento. Explicó que la «crítica» puede tener un impacto negativo en la salud mental y emocional de las personas. Puede conducir a la depresión, la ansiedad y la baja autoestima. También pueden experimentar una mayor reactividad emocional o aislamiento de los demás. Esto puede conducir a un cambio de visión de los demás y una reducción en su capacidad de relacionarse.Las redes sociales hacen que sea más fácil que nunca para los fanáticos, y también para los críticos, derribar a los atletas como nunca antes. Baker Mayfield reconoció la necesidad de distanciarse de los comentarios negativos que enfrentaba en las plataformas de redes sociales.El efecto SchadenfreudeEl mayor problema hoy en día es la facilidad con la que las personas pueden ser atacadas en las redes sociales.Ivers agregó que el júbilo, una idea psicológica, sugiere que es más probable que las personas sientan placer al presenciar, aprender o compartir los problemas y errores de otra persona. Los estudios muestran que las personas con baja autoestima son más propensas a sentir alegría cuando son testigos de su humillación y fracaso que aquellas con una autoestima más alta. Schadenfreude puede explicar algunos de los comentarios de odio que enfrentan los políticos y los atletas profesionales en los medios y las redes sociales. Las personas con baja autoestima tratan de aumentar su ecuanimidad emocional y su estabilidad psicológica golpeando a otra persona.Si bien la alegría es una emoción común en cualquier relación, las redes sociales podrían amplificarla, ya que ofrecen un acceso sin precedentes a personas de alto perfil.Ivers explicó que es de vital importancia que las personas se protejan de ambientes tóxicos que pueden afectar su autoestima y salud mental. Si bien los atletas y las personas de alto perfil pueden tener dificultades para reconocer que los demás están pensando negativamente sobre ellos, y es probable que hablen de ellos en las redes sociales, el impacto será mucho menor que si la persona estuviera consumiendo constante y directamente eso. negatividadUna celebridad Una marcaEl problema se vuelve más complicado, especialmente para los atletas, porque a veces son más que una sola persona. Un embajador de la marca es lo que hacen. Parte de sus ingresos proviene de poder promocionar productos. Puede ser difícil para los atletas dejar las plataformas de redes sociales utilizadas para promocionar marcas.Melissa Davies, Ph. D. El profesor asistente de Administración Deportiva de la Universidad de Ohio explicó que Baker Mayfield es una persona con muchos derechos y también un atleta profesional.Davies dijo que Mayfield se representa a sí mismo, a su marca Browns ya la NFL. También apoya a otras empresas. Cada una de estas asociaciones está confirmada por un acuerdo contractual que describe las relaciones y los compromisos precisos entre la organización de Mayfield y Mayfield. Mayfield debe considerar tanto su bienestar personal como el de su familia. Mayfield también debe considerar su potencial de ingresos como figura pública y los términos de su contrato.Muchas marcas pagan enormes sumas de dinero a atletas profesionales para respaldar sus productos a través de publicidad en sus redes sociales y en anuncios impresos. A veces, estas marcas permiten que los atletas aparezcan en los canales de redes sociales de la empresa. Sin embargo, con mayor frecuencia, la marca paga a celebridades o atletas por patrocinios o publicidad en páginas de celebridades en las redes sociales. Esto se llama marketing de influencers.Davies explicó que las marcas están siendo expuestas al público objetivo de los atletas. Si bien estas ofertas pueden brindar a los atletas una oportunidad lucrativa para generar flujos de ingresos adicionales, no es un requisito interactuar con las redes sociales sobre la NFL y los Cleveland Browns. Mayfield parece haber sopesado los ingresos potenciales en las redes sociales frente a la oportunidad de aliviar las tensiones en su vida personal y decidió dar un paso al costado.Tiempo de espera, pero ¿ayuda?Para Mayfield, puede apagar las redes sociales, pero hoy en día, escapar de lo que se dice es imposible, probablemente incluso más que tratar de evitar la televisión o el periódico. De hecho, la noticia de la salida de Mayfield de las redes sociales solo lo ha vuelto a poner en el centro de atención, donde artículos como este ahora se enfocan en por qué. Incluso las personas con las que podría estar en desacuerdo. No lo esQuizás llevas un tiempo siguiendo el fútbol y de repente te das cuenta de las dificultades que ha tenido esta temporada.Aún así, alejarse de las redes sociales podría traer algunos beneficios para Mayfield, así como para otros que encuentran las plataformas más negativas que positivas.Kannon dijo que salir de las redes sociales podría tener un impacto positivo en una persona. Los comentarios negativos se pueden eliminar de tu vida, lo que reduce el estrés. Es similar al viejo dicho «fuera de la vista, fuera de la mente». Una de las cosas más difíciles para los atletas de alto nivel y las personas de alto perfil es encontrar una manera de superar todos los comentarios negativos, ya que lo más probable es que lo sigan viendo en la televisión, en los periódicos/revistas y en Internet en general, no solo en las redes sociales. «Mayfield puede tomarse un descanso de las redes sociales para mantenerse alejado de la ola de negatividad.Kannon explicó que si bien aún podría estar al tanto de las críticas, los beneficios se duplicarían. La primera es que las críticas no serían tan visibles. En segundo lugar, las críticas publicadas en revistas o programas de noticias/televisión incluirían una fuente identificable. Esto facilitaría a las personas evaluar la validez de los comentarios.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
Instagram está probando la función de suscripción paga para creadores
Instagram está probando una nueva función de suscripción que permitirá a los creadores cobrar por historias exclusivas de Instagram y transmisiones en vivo.Como parte de la nueva función, los creadores pueden agregar un botón de suscripción a su perfil y establecer un precio mensual de su elección para contenido exclusivo.Los suscriptores reciben una insignia especial para ayudarlos a destacarse en la sección de comentarios de un creador y en su bandeja de entrada de DM.Los creadores también pueden filtrar fácilmente sus bandejas de entrada de DM para ver los mensajes de sus suscriptores.El nuevo servicio de suscripción de Instagram se está probando actualmente con un número selecto de desarrolladores con sede en EE. UU. y planea lanzarse «en los próximos meses», según Instagram. @Creador Cuenta. Las cuentas de acceso anticipado incluyen: Correspondiente TechCrunchlos creadores pueden elegir entre ocho puntos de precio para el contenido de suscripción, que van desde $ 0,99 por mes a $ 99,99 por mes.Los pagos de suscripción se procesarán a través de compras tradicionales en la aplicación para iOS y Android, e Instagram no realizará ningún recorte en los pagos por ahora. Esta función es la última en un intento de hacer que Instagram sea más monetizable para los creadores, incluidos herramientas integradas de afiliados (es decir, pagos basados en comisiones por ventas dentro de la aplicación) y uno nuevo Mercado de creadores para facilitar las asociaciones de marca. Entonces, ¿qué nos dice eso? Si antes no estábamos seguros, ahora lo estamos bastante: la economía del creador será más grande que nunca en 2022. Y a medida que Instagram continúa invirtiendo en funciones de monetización para los creadores de contenido de tiempo completo, también podemos esperar que la calidad del contenido aumente.Manténgase al día con las últimas tendencias de Instagram suscribiéndose Más tarde boletín semanal gratuito. Reciba todas las noticias importantes directamente en su bandeja de entrada.