Guía de marketing para microinfluencers: beneficios y pasos
A medida que crecía la popularidad del marketing de influencers, el panorama también evolucionó a gran escala. Lo que una vez fue una industria centrada en gran medida en los bloggers pronto cambió su enfoque a los influencers de redes sociales y YouTubers. Incluso entonces, el enfoque inicial estaba en influencers con un gran número de seguidores, normalmente en decenas de miles (o incluso millones). Ahora, en la era de la autenticidad, las marcas están adoptando el marketing de microinfluencers para construir conexiones genuinas con su audiencia. En esta guía de marketing de microinfluencers exploramos en qué consiste este tipo de marketing de influencers y cómo tu marca puede beneficiarse de él. También te mostramos algunas formas en las que tu marca puede trabajar con ellos y cómo crear tu estrategia. Echemos un vistazo. Guía de Marketing de Microinfluencers: Beneficios y Pasos: ¿Qué es un Microinfluencer?
Un microinfluencer es un creador de contenido con 10.000 a 100.000 seguidores en redes sociales. Tienen un número considerable de seguidores y siguen siendo cercanos a su audiencia, lo que los convierte en uno de los tipos de influencers más efectivos para trabajar. Estos influencers tienden a especializarse en nichos muy específicos, lo que significa que su público también está formado por personas interesadas en esos nichos. Por ejemplo, un microinfluencer de cosplay tendrá principalmente seguidores interesados en anime y ficción de superhéroes. De manera similar, un microinfluencer de manualidades tendrá principalmente seguidores interesados en las artes y manualidades. Ventajas de trabajar con Microinfluencers
Aunque brevemente mencionamos las ventajas de trabajar con microinfluencers anteriormente, te daremos un desglose más detallado. Aquí hay algunas de las razones principales por las que deberías trabajar con microinfluencers. Rentabilidad
Una de las principales razones por las que los microinfluencers son tan atractivos para las marcas es el factor costo. Aunque las tarifas específicas pueden variar según el tamaño de la audiencia, el tipo de contenido y la plataforma, siguen sin cobrar tanto como los influenciadores a gran escala. Según nuestro último informe sobre tarifas de influencers, los microinfluencers cobran entre $100 y $500 por publicación en Instagram. Mientras tanto, puedes esperar gastar más de $5,000 por una sola publicación de macroinfluencers y mega-influencers. En TikTok, la tarifa promedio para los microinfluencers es de $25 a $125 por publicación. Incluso en YouTube, donde las tarifas de influencers tienden a ser más altas debido a la naturaleza del contenido, normalmente no gastarás más de $1,000 por video si trabajas con un creador microinfluencial. Mayores tasas de participación
Otro beneficio importante de trabajar con microinfluencers es su capacidad para generar altos niveles de participación. Esto es particularmente importante en un momento en que las tasas de compromiso están cayendo en todas las plataformas como Instagram. Un estudio de Later encontró que los microinfluencers logran generar una tasa de participación del 2% tanto para publicaciones normales como patrocinadas en Instagram. Mientras tanto, los influenciadores de nivel medio y los macroinfluencers ven una tasa de participación del 1,5% y 1,2% respectivamente para publicaciones patrocinadas. Incluso en TikTok, donde las cuentas más grandes todavía ven altos niveles de participación, los microinfluencers logran obtener algunas de las tasas de participación más altas. Apuntar a una audiencia específica
Un contribuyente clave a estas altas tasas de participación es la capacidad de llegar a una audiencia de nicho. Dado que los microinfluencers se centran en algunos nichos específicos, logran construir una fuerte comunidad de seguidores que comparten los mismos intereses. Esto los convierte en una opción altamente efectiva para marcas que desean dirigirse a una audiencia de nicho altamente específica. Tienes la garantía de que, incluso si no tienen millones de seguidores, los seguidores a los que logras llegar serán altamente relevantes para tu marca. Conversaciones auténticas
Como resultado de mostrar su gran interés en temas específicos, los microinfluencers también tienen la capacidad de generar conversaciones auténticas. Regularmente, tienen seguidores que preguntan sobre los productos que presentan o cómo hacer ciertas cosas, lo que les abre la oportunidad de compartir información orgánica sobre la marca o el producto. Pasos para crear tu estrategia de marketing de Microinfluencers
Ahora que tienes ideas e inspiración, es hora de examinar el proceso real. Sigue los pasos a continuación para crear tu primera estrategia de marketing de microinfluencers. Paso 1: Establecer tus objetivos y metas
Comienza con una idea sólida de los objetivos que deseas lograr a través del marketing de microinfluencers. Esto es necesario para comprender los tipos de contenido que necesitas y medir cómo está funcionando tu campaña. Algunos de los objetivos comunes del marketing de influencers incluyen impulsar el conocimiento de la marca, generar ventas, atraer nuevos seguidores y aumentar las menciones de la marca. Paso 2: Decidir sobre los tipos de contenido
Luego, averigua qué tipos de contenido serán los más adecuados para ayudarte a alcanzar tus objetivos. Piensa en la plataforma donde te encuentras, en el tipo de audiencia a la que te diriges y en cómo el contenido de los microinfluencers puede apoyar tu estrategia de marketing.
Aquí le mostramos cómo aprovechar al máximo sus relaciones con micro-influencers
Ya hemos hablado sobre cómo los microinfluencers pueden, en muchos casos, ser más efectivos para vender que sus contrapartes más grandes. Su combinación de autenticidad y accesibilidad para su audiencia hace que sea más atractivo para los clientes probar un producto que están promocionando. Ya sea por un interés genuino en su producto o simplemente por el deseo de respaldar al influencer, genera oportunidades para crear conciencia de marca con audiencias específicas a las que intenta llegar. Pero los microinfluencers tienen una estructura de comunicación muy diferente a la de la mayoría de los macro o megainfluencers. Los influencers más grandes tienen un gerente que maneja sus solicitudes comerciales para que puedan comunicarse rápidamente; Los microinfluencers suelen tener un trabajo diario que requiere mucho tiempo. Como resultado, crean contenido y responden correos electrónicos en su tiempo libre. Los influencers más grandes pueden recibir, entender y firmar rápidamente un contrato que envíes. Los micro-influencers pueden necesitar más apoyo debido a la falta de experiencia. Estos son solo algunos ejemplos de lo diferente que puede ser la experiencia de los microinfluencers cuando tu marca está acostumbrada a trabajar exclusivamente con peces más grandes. Pero no se equivoque, los influencers más pequeños pueden obtener ganancias masivas con el enfoque correcto. Siga leyendo para conocer algunos ajustes simples que su marca puede hacer para construir mejores relaciones con las personas influyentes más pequeñas que existen. Investígalos antes de contactarlos Los micro-influencers son una forma increíble de “entrar” rápidamente con audiencias más pequeñas y especializadas a las que les puede encantar su producto. Pero eso puede ser un arma de doble filo. Este influencer puede tener opiniones, bromas internas u otros memes con sus seguidores sobre temas específicos que lo convertirían en un mal pase para tu marca. Digamos que eres una marca de maquillaje y ves a un influencer cuya estética te sienta bien. Pero esta persona influyente podría oponerse a usar un maquillaje llamativo por motivos personales, ya sea para que sea natural y positivo para el cuerpo, o simplemente por su renuencia personal a usarlo abiertamente. O si eres una marca de bocadillos que se especializa en opciones saludables, tratar de conectarte con un influencer que ama la comida chatarra clásica solo te hará perder el tiempo y el de ellos. Incluso si estos y otros ejemplos aceptan trabajar con usted, puede dañar su credibilidad y la suya. La asociación puede parecer fácilmente deshonesta y estropear cualquier posibilidad de ventas. Hacer una investigación básica sobre ellos como personas y sobre lo que hablan en sus plataformas puede ser de gran ayuda para evitar escenarios como los anteriores. centrarse en la calidad Cuando se trata de conectarse con la audiencia que desea, se trata menos del alcance general y más del compromiso real. ¿Preferirías trabajar con un influencer que publica tu enlace en su biografía para miles de personas y luego nunca habla de tu producto? ¿O elegirías a un influencer que llega a cien personas pero que tiene conversaciones genuinas sobre tu marca con sus seguidores? Es posible que esto último no resulte en ventas asombrosas de inmediato, pero es una forma segura de aumentar el conocimiento de su marca. Cuando se comunique con personas influyentes potenciales para su marca, intente tener una idea de cuán apasionados están por compartir su producto. ¿Les importa lo suficiente como para mencionarlo orgánicamente con sus seguidores? ¿O cumplirán una cierta cantidad de veces que lo anuncian específicamente? Encontrar un influencer que aporte un poco más de entusiasmo puede ser muy útil. Plan de crecimiento Los microinfluencers pueden brindarle el tipo de resultados de ventas que está buscando. Pero el tamaño de su audiencia puede limitar su capacidad de crecimiento constante. Esto puede ser un problema, especialmente si su producto o servicio es algo que los consumidores solo necesitan comprar una vez o con poca frecuencia. Una vez que su base de seguidores consistentemente leales tenga lo que querrían de su marca, ¿qué sigue? Una estrategia clave es pensar en tu relación con el influencer como algo más que una simple decisión comercial. Si el influencer ha tenido una experiencia positiva trabajando contigo, obtendrás un buen boca a boca. Pueden, y probablemente lo harán, hablar sobre su marca con sus compañeros. Esto puede abrir más oportunidades para colaborar con personas influyentes similares. Si disfruta de los resultados que obtiene del influencer actual, puede ser una excelente manera de ampliar el alcance de su campaña y obtener resultados similares con influencers similares. Comunicarse y reunirse periódicamente Para obtener los mejores resultados, es una buena idea reunirse regularmente con sus microinfluencers y mantener claras las líneas de comunicación. Esto le permite reiterar mensajes clave y revisar los objetivos para ver si van por buen camino. También es un buen momento para verificar si están entregando el tipo de clientes potenciales que esperas. Por otro lado, también le permite al influencer hacer preguntas, plantear inquietudes y asegurarse de que serán escuchados. Este tipo de reuniones son importantes y clave para un proceso que funcione bien. Hacer un seguimiento de todos sus microinfluencers puede ser un desafío, especialmente para campañas más grandes. Pero el uso de un SaaS con funciones integradas para simplificar la comunicación puede facilitar mucho la gestión. Dales libertad creativa donde puedas Incluso si desea vigilar cómo les está yendo, trate de no reprimirlos creativamente. Con su audiencia de nicho más pequeña, sus personas influyentes saben mejor cómo elaborar su mensaje de una manera que haga que sus seguidores respondan positivamente. Inicialmente, pueden estar de acuerdo en una dirección que desea tomar, pero después de conocerlo, es posible que tengan una idea mejor y quieran adoptarla. Mantener la puerta abierta al cambio creativo puede conducir a muchos resultados positivos. Los descubrieron y querían trabajar con ellos para desarrollar su propio estilo único y desarrollar aún más su contenido. Confiar en ellos para encontrar una manera de crear su propia presentación con sus puntos clave es un paso importante hacia el éxito mutuo en la campaña. Y cuando hay un punto clave que desea optimizar, la comunicación vuelve a entrar en juego. Crear una cultura de ganar-ganar Recuerda siempre que con su audiencia pequeña y creciente, tu micro-influencer está arriesgando su propia credibilidad por ti. Cumplir con su parte del acuerdo que hizo con ellos es crucial para obtener lo mejor de ellos. Recuerde siempre que su éxito es su éxito. Si tiene claras sus expectativas y sus personas influyentes sienten que pueden plantear inquietudes o hacer cambios creativos a través de usted cuando están inspirados, entonces está en el camino correcto. Le ha dado a la relación lo que necesita para convertirse en una oportunidad lucrativa para ambas partes. Sideqik conoce a los influencers ¿Listo para descubrir micro-influencers que pueden aumentar sus ventas a las audiencias que son importantes para su marca? La plataforma de Sideqik le permite a su marca no solo encontrar personas influyentes que coincidan con los estándares de su marca, sino también rastrear las campañas de sus creadores para sus productos a través de sólidas integraciones de comercio social. Ofrecemos un conjunto de servicios integrales para sus campañas de influencers, incluidos más de 20 millones de perfiles de influencers dirigidos a cientos de intereses. Desde micro-influencers con acceso cercano a sus audiencias con intereses de nicho, hasta mega-influencers que son nombres familiares con un alcance inigualable, Sideqik los tiene a todos. ¿Está interesado en cómo Sideqik puede ayudarlo a fortalecer su marca con campañas de influencia y mantenerlo actualizado con dichos cambios? Contáctenos hoy para una demostración gratuita.
La guía completa para el marketing de microinfluencers
Los especialistas en marketing están cada vez más interesados en los microinfluencers, ya que la demanda de los compradores por un boca a boca confiable está haciendo que la publicidad digital tradicional sea menos efectiva. Estos creadores son lo suficientemente grandes como para expandir el alcance de una marca y lo suficientemente pequeños como para fomentar las relaciones de consumo entre pares. ¿Qué es un microinfluencer? Un microinfluencer tiene una audiencia más pequeña, normalmente entre 10.000 y 100.000 seguidores. Debido a su tamaño más pequeño, a menudo crean comunidades en línea en torno a audiencias específicas. Sin embargo, cada marca puede tener sus propios criterios sobre lo que hace que un influencer sea un microinfluencer. Ya sea que defina microinfluencers por debajo de 10,000 o 100,000, usted y su equipo deben estar en la misma página. La diferencia entre el marketing de microinfluencers y el marketing de influencers tradicional Los influencers de todos los tamaños tienen ventajas y desventajas únicas. Sin embargo, la ventaja más importante de los microinfluencers es que puede dirigirse a audiencias específicas, p. B. Grupos de nicho, aquellos en una región en particular, o comunidades con valores compartidos y arraigados. En las campañas de marketing de influencers más tradicionales, los macroinfluencers y los famosos pueden dar a tu marca el máximo alcance porque estas personas disfrutan de un gran número de seguidores. Los influencers más grandes son adecuados para marcas nacionales e internacionales, categorías de productos populares o cualquier empresa con una base de clientes grande y diversa. Sin embargo, los macroinfluencers suelen ser más caros que los microinfluencers. Y aunque las audiencias de microinfluencers son mucho más pequeñas, tienden a estar más comprometidas y se convierten fácilmente en clientes. Las marcas con objetivos de conversión elevados y presupuestos reducidos suelen obtener mejores resultados con microinfluencers. Las marcas más grandes también usan microinfluencers, pero pueden diversificar su financiación para incluir también macroinfluencers y celebridades. Los beneficios de los microinfluencers 1. Las relaciones entre los microinfluencers y sus seguidores son más fuertes que las de los macroinfluencers y las celebridades. “El 60 % de los consumidores dicen que es más probable que confíen en las recomendaciones de los influencers si ese influencer solicita regularmente comentarios de los seguidores”. – VERDE, 101 estadísticas vitales de marketing de influencers Los microinfluencers pueden interactuar y relacionarse más fácilmente con su audiencia cuando son más pequeños. Muchos microinfluencers también son expertos en su campo y son mejores para generar confianza con otros consumidores. 2. Los seguidores de los microinfluencers están más comprometidos. Los estudios muestran que los microinfluencers tienen audiencias mucho más comprometidas. La fuerte relación conduce a interacciones más significativas en los comentarios de las publicaciones y las acciones compartidas. Muchos seguidores de personas influyentes famosas pueden amar a la celebridad e intentar vivir indirectamente a través de ella, pero es menos probable que se sientan conectados con esa persona a nivel personal. 3. Las relaciones más profundas entre influencers y seguidores y un mayor compromiso a menudo conducen a más conversiones. A medida que los microinfluencers cultivan conexiones más profundas con sus seguidores, están en una mejor posición para ayudar a su marca a aumentar las ventas, las suscripciones y más. Sin embargo, los microinfluencers no respaldan productos de marcas en las que no creen. Al reclutar a estos creadores, asegúrese de que se ajusten a su marca. 4. La mayoría de los microinfluencers son más asequibles e incluso pueden aceptar obsequios de productos. Muchos microinfluencers acaban de empezar o están creando de forma paralela. Debido a esto, algunos de estos influencers están dispuestos a publicar a cambio de obsequios de productos. Sin embargo, ofrecer a sus creadores una compensación justa es crucial para generar confianza y relaciones a largo plazo. Considere agregarlos a su equipo de embajadores o afiliados, brindándoles productos gratuitos y ofreciéndoles una comisión sobre las ventas que realicen. Cómo trabajar con microinfluencers Mientras que la mayoría de los grandes influencers contratan agentes para filtrar acuerdos de marca, los micro-influencers suelen representarse a sí mismos. También pueden ser más exigentes con sus asociaciones de marca o sentirse menos cómodos con el funcionamiento de las colaboraciones. Dado que sus asociaciones más lucrativas serán las que duren, recuerde que muchos microinfluencers se convierten en macroinfluencers con el tiempo. Entonces, cómo construyes esas relaciones es clave para el éxito a corto y largo plazo. ¿Qué debes buscar en un micro-influencer? No todos los microinfluencers son igualmente efectivos o están conectados con su audiencia. Más importante aún, no todos los microinfluencers son una buena combinación para su marca. Para identificar a los socios creadores correctos, tenga en cuenta lo siguiente: Relevancia – Los intereses y el contenido del creador deben ser relevantes para tu industria; de esta manera, tu audiencia coincidirá con la del influencer.autenticidad – Desafortunadamente, algunos influencers (incluidos los micro-influencers) intentan fingir su popularidad comprando seguidores/compromisos o uniéndose a grupos de influencers. Los creadores que son buenos socios llegan honestamente a sus comunidades en línea y se esfuerzan por construir relaciones con sus espectadores. Los microinfluencers auténticos crean contenido que se ajusta a lo que son y nutren constantemente su comunidad en línea en torno a valores e intereses compartidos.Alcanzar – Si bien las audiencias más pequeñas tienden a estar más comprometidas, aún necesita “dar un toque” con sus campañas. Dependiendo de su público objetivo, producto y ubicación de entrega, el número de seguidores de un influencer sigue siendo algo a considerar. Como era de esperar, los microinfluencers más grandes llegan a más personas por publicación. Los objetivos de su campaña deben dictar el alcance que necesita lograr. Aún así, debes tener en cuenta la relevancia y la autenticidad al examinar el alcance de un influencer. ¿Cómo encuentras a los microinfluencers adecuados? Una vez que haya identificado los objetivos de su campaña y lo que está buscando en un influencer, es hora de ir a buscarlos. Hay varias maneras de comenzar su trabajo de relaciones públicas. Mira a tus seguidores y clientes. Si ha estado en el negocio por un tiempo, es probable que tenga clientes y seguidores influyentes que aman su marca. La forma más fácil de construir su equipo de influenciadores es comunicarse con cada uno de ellos y pedirles un saludo. Además, es posible que ya esté recibiendo saludos sin siquiera preguntar. Usando herramientas de escucha social o verificando quién ha etiquetado su marca en las redes sociales, puede encontrar a esos fanáticos de la marca y convertirlos en asociaciones patrocinadas. Desplácese por las redes sociales. Otra excelente forma de encontrar microinfluencers es seguir a tus favoritos en tus canales principales. Primero, asegúrese de establecer la presencia de su marca en este canal antes de comenzar a desplazarse y seguir. Busque personas influyentes activas en su industria que sirvan a la misma audiencia. Puedes entablar relaciones con estas personas siguiéndolas y luego poniendo me gusta o comentando sus mejores publicaciones. Descargo de responsabilidad: no se ofrezca a colaborar con un influencer en una publicación o comentario público. Reserve sus mensajes de divulgación para mensajería directa o correo electrónico. Pídele sugerencias a Google. Los motores de búsqueda pueden responder cualquier cantidad de preguntas, incluidas las siguientes: Influenciadores artísticos y artesanales Simplemente ingrese su industria, la palabra “influencer” y cualquier otra descripción que desee agregar. Utilice una herramienta de búsqueda/reclutamiento de influencers. El uso de la plataforma de marketing de influencers adecuada también viene con herramientas de reclutamiento como la búsqueda de influencers y características similares. Para obtener los mejores resultados, debe encontrar una plataforma que no sea una “red de participación”, ya que las redes de participación solo contienen creadores que han elegido unirse. Las redes sin suscripción tienen más personas influyentes para elegir. Más importante aún, no es necesario que negocie acuerdos utilizando el enfoque de “intermediario”. Abre los filtros en tu búsqueda de influencers y ordena por tamaño de seguidor, interés y más. La función Lookalike te ayuda a encontrar múltiples influencers que son similares a otro influencer que te gusta. ¿Cómo se mide el impacto de los microinfluencers? Después de encontrar a los influencers correctos, es hora de planificar y ejecutar su campaña. Tus primeras campañas te enseñarán mucho sobre lo que hace que los microinfluencers tengan éxito. A medida que se sienta más cómodo con el seguimiento del rendimiento y la incorporación de nuevos creadores, puede perfeccionar su estrategia con el tiempo. Aquí hay métricas de rendimiento comunes que puede usar para medir el impacto de los microinfluencers: tasa de participación – Los compromisos incluyen me gusta, seguidores, comentarios, acciones compartidas, dúos, etc. Los mejores compromisos son los comentarios y las acciones de los seguidores de microinfluencers. Este contenido generado por el usuario (UGC) aumenta la efectividad de sus campañas y es un fuerte indicador de su rendimiento. Puede encontrar su tasa de interacción dividiendo la cantidad de interacciones por la cantidad de seguidores de ese creador.tráfico del sitio web – Si utiliza enlaces (enlaces de afiliados, UTM, swipe-ups, etc.) en sus campañas para aumentar el tráfico del sitio web, puede monitorear Google Analytics para ver cambios en la cantidad de nuevos visitantes del sitio web. ventilador – Muchas marcas ven aumentar su número de seguidores durante las campañas de influencers. Esta métrica es útil para realizar un seguimiento del aumento del conocimiento de la marca.conversiones – Si está tratando de aumentar las suscripciones o las ventas, puede usar códigos de cupón y enlaces de afiliados para ver qué personas influyentes generan conversiones. Marcas que ya tienen éxito con los microinfluencers Los microinfluencers tienen cada vez más demanda de comercio electrónico y marcas DTC. Especialmente para las marcas que buscan conectarse con audiencias de nicho y generar conversiones, asociarse con microinfluencers produce algunas de las mejores campañas. Nutpods recluta a muchos microinfluencers como embajadores de la marca. En el ejemplo anterior, Gemma (@everydaylatina) está promocionando un sorteo de Nutpods para crear UGC y aumentar el conocimiento de la marca. Los microinfluencers fomentan las conversiones a través de códigos de descuento. Algunas de las campañas más simples (pero más efectivas) involucran anuncios de productos con un código de cupón específico del creador que los seguidores pueden usar al finalizar la compra. En el ejemplo anterior de fundas para teléfonos móviles hechas de Burga, la microinfluencer de la moda @safar_emese presenta su funda con un conjunto a juego. Su elegante integración de productos inspira a sus seguidores a comprar estuches Burga y obtener un 15 % de descuento en su compra por tiempo limitado. preguntas frecuentes