Cómo un mejor enfoque mejora tu vida social
Cómo un mejor enfoque mejora tu vida social
La persona promedio hoy en día tiene una capacidad de atención de 8 segundos. Si eso te parece breve, piensa en el mundo en el que vivimos. Estamos constantemente bombardeados con demandas de nuestra atención. La gente común recibe hasta 80 notificaciones telefónicas al día. El oficinista promedio ve interrumpido su trabajo cada 11 minutos. El tiempo que perdemos con las distracciones digitales cuesta más de $10,000 por persona por año.
Peor que costar dinero o productividad, las distracciones digitales también alteran los ritmos circadianos. 3 de cada 5 adultos dicen que están más cansados que nunca. Si no dormimos lo suficiente, no podemos disfrutar de la vida. Tanto el trabajo como la vida personal sufren por nuestra falta de concentración y distracciones excesivas.
Millones de personas tratan su falta de concentración con bebidas con cafeína. El estadounidense promedio bebe 85 litros de bebidas con cafeína al año. Si bien la cafeína ofrece varios beneficios, más no es la solución. La cafeína cambia el ritmo del sueño y nos da aún menos calidad del sueño. Además, concentrarse en la cafeína puede provocar problemas cardíacos a largo plazo, problemas digestivos y un mayor riesgo de demencia.
En lugar de más cafeína, los científicos están buscando formas de mejorar la cognición de forma natural. Una posibilidad es el biohacking, un enfoque de bricolaje que fomenta cambios de comportamiento para obtener mejores resultados cognitivos. Algunos ejemplos son reducir las fuentes de luz azul justo antes de acostarse y agregar ejercicio durante el día. Ambos promueven un mejor sueño y más energía durante todo el día. Los científicos también están experimentando con nootrópicos, minerales naturales y nutrientes que funcionan con el reloj y la regulación biológica del cuerpo.
Proporcionado por: DrinkBioLift.com
Accutron: El reloj que impulsó un movimiento social y cultural
Accutron: El reloj que impulsó un movimiento social y cultural
Gran parte de nuestra sociedad y cultura está interconectada y se inspira en invenciones, personajes y momentos icónicos específicos. El reloj Accutron de Bulova creó un cambio social duradero y lo consolidó como uno de esos elementos culturales clave.
El reloj Accutron fue noticia cuando se lanzó por primera vez debido a su estatus como el primer reloj completamente electrónico del mundo. Se convirtió en un éxito instantáneo y dio lugar a nuevos modelos. De hecho, Bulova ha lanzado más de 200 modelos Accutron desde 1961, siendo el Accutron Spaceview un diseño particularmente influyente. Tenía una presentación clara que permitía a la gente ver el funcionamiento interno del reloj.
Paul Newman era dueño de un reloj Accutron 214 Spaceview que ayudó a impulsar la marca a una mayor fama. Joe DiMaggio y Elvis Presley fueron otras figuras notables de la sociedad que ayudaron a expandir la influencia del reloj.
A medida que los modelos de Accutron crecieron en popularidad, también se convirtieron en productos clave en otras esferas sociales. Por ejemplo, Accutron fue una tecnología importante en la exploración espacial de la NASA. Su precisión la convirtió en la tecnología de cronometraje preferida, y Accutron se utilizó en relojes a bordo, instrumentos de navegación y relojes a bordo. Las misiones lunares de la NASA podrían no haber sido posibles sin Accutron.
Además, Accutron ha influido en la arquitectura, inspirando diseños abiertos donde la plomería, la plomería y el cableado eléctrico son visibles. Los mismos principios aparecen en la moda, particularmente en las zapatillas Air Max 1. Diseñado por Tinker Hatfield, el famoso zapato Air Max 1 presenta una cámara de aire visible inspirada en el diseño transparente del Accutron Spaceview.
El Accutron es un buen ejemplo del panorama social y cultural en constante evolución en el que vivimos. También habla del poder que puede tener una idea o diseño; Incluso las cosas más pequeñas pueden desencadenar cambios e innovaciones a gran escala.
Cómo encontrar personas influyentes para su campaña de comercio social I Traackr
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El comercio social se ha convertido rápidamente en una de las tendencias de compra de más rápido crecimiento, y se espera que los ingresos alcancen casi $ 80 mil millones en los EE. UU. para 2025. Esta nueva forma de comercio ha ofrecido a las marcas una gran oportunidad para conocer a sus consumidores donde están (en las redes sociales) e incluso reducir el tiempo desde el descubrimiento hasta la compra.
Entonces, ¿cuál es el secreto no tan secreto de las campañas exitosas de comercio social? personas influyentes Aquí hay algunas razones de por qué:
- Los influencers ofrecen alcance para grupos objetivo específicos
- Los influencers pueden promocionar y destacar productos de forma más auténtica
- Los influencers tienen un impacto increíble en sus audiencias en línea: un respaldo de ellos es como una recomendación personal (¡pero exponencialmente más fuerte!).
Sin embargo, no todos los influencers son buenos socios de comercio social. Si quieres tener éxito, necesitas una buena estrategia para encontrar eso A la derecha Influencers para tu marca que tienen el poder de vender. Este artículo explica cómo las personas influyentes influyen en las campañas de comercio social y cómo encontrar personas influyentes que lo ayuden a aprovechar al máximo su propia campaña de comercio social.
Cómo encontrar personas influyentes para su campaña de comercio social
Comercio social y el papel de los influencers
El comercio social es un subconjunto del comercio electrónico que es posible gracias a las redes sociales. La mayoría de las plataformas sociales han desarrollado funciones, desde etiquetas de productos para fotos hasta tiendas en la aplicación, listas de compras y enlaces de afiliados, que hacen que comprar y vender productos sea mucho más fácil y rápido.
“Instagram… es un escaparate poderoso que reemplazará a cualquier centro comercial, distrito comercial o revista de moda. La capacidad de un usuario para comprar de forma nativa a través de Instagram acorta radicalmente el viaje del comprador, lo que permite a las empresas encontrar, inspirar y convertir fácilmente a un comprador de ventana en un cliente “. – Anthony Svirskis, colaborador de Forbes
Aún más interesante, los datos de encuestas recientes muestran que esto no es solo una tendencia para las marcas y las plataformas: los consumidores en realidad están comprando en las plataformas sociales. Un estudio realizado por Traackr encontró que los consumidores encuestados clasificaron estas plataformas como sus mejores opciones para el comercio social:
Los consumidores han dejado claro que están dispuestos a comprar productos en las plataformas sociales y los influencers son una de las razones. Según una investigación de Traackr 70% de los consumidores estadounidenses encuestados dijo que es más probable que compren un producto de marca cuando trabajan con un influencer que conocen y en quien confían.
Aquí se explica cómo encontrar personas influyentes que impulsen las ventas
La estrategia que usa para encontrar personas influyentes para una campaña de comercio social es diferente a la estrategia que usa para encontrar personas influyentes para un programa de afiliados, una campaña de siembra, etc. Una campaña de comercio social tiene que ver con las ventas, y no todos los influencers se especializan en eso.
Como ocurre con la mayoría de las cosas en el marketing de influencers, los datos son la herramienta más importante a su disposición. Para encontrar personas influyentes que puedan ser buenos socios para su campaña de comercio social, concéntrese en estos atributos clave:
- amor organico. Los influencers que tienen una alta afinidad con la marca y ya mencionan (orgánicamente) su marca y sus productos tienen más probabilidades de ofrecer contenido auténtico. También ha presentado su marca a su audiencia, lo que hace que sea más probable que compren algo.
- Altas tasas de participación. A diferencia de las impresiones o el alcance, las altas tasas de participación indican que las audiencias (independientemente del tamaño) están prestando atención y están interesadas en el contenido del influencer. Si les gusta, comentan, guardan y comparten el contenido de un influencer, ¡es más probable que hagan clic en un enlace de compra!
- Historia de asociaciones exitosas de comercio social. Busque contenido anterior para palabras clave utilizadas en campañas de comercio social como enlace en biografía, use mi código, deslice hacia arriba para comprar, etc. Puede hacerlo poniendo cualquiera de estas palabras clave en Ingresar a una plataforma de redes sociales o aprovechar una plataforma de marketing de influencia como Traackr . Una vez que haya identificado a personas influyentes que ya han tenido experiencia con campañas de comercio social, verifique sus comentarios y tasas de participación para asegurarse de que su audiencia responda positivamente.
- Mezcla equilibrada de contenido. Encuentre personas influyentes que tengan una combinación de contenido orgánico y pago. Demasiado contenido pago puede indicar que la audiencia del influencer ya está saturada con otras marcas y promociones de productos.
Si tiene el tiempo y el ancho de banda, puede buscar todas estas cosas manualmente simplemente investigando directamente en la plataforma social de su elección. Pero si tiene poco tiempo y recursos, considere usar una plataforma de marketing de influencers. Traackr, por ejemplo, puede ayudar a los especialistas en marketing a encontrar personas influyentes mucho más rápido superponiendo múltiples tipos de datos y brindando información profunda como la demografía de la audiencia (ubicación, edad, ingresos, afinidades, etc.).
El crecimiento social y económico de los suplementos dietéticos
El crecimiento social y económico de los suplementos dietéticos
Cuando ingresa a una casa hoy, no es sorprendente encontrar algunas gomitas de vitaminas, suplementos de hierbas o productos para antes del entrenamiento. De hecho, es tan común que en los Estados Unidos más del 73% de hombres y mujeres toman suplementos. Para ciertos grupos de edad, esta tasa es solo más alta, por ejemplo, el 81% de las personas de 35 a 54 años toman suplementos nutricionales.
Los suplementos dietéticos están destinados a complementar literalmente algunas de las cosas más desafiantes en la dieta. Para aquellos que intentan desarrollar músculo, proporciona proteínas, para aquellos que no siguen una dieta variada, proporciona micronutrientes. En un mundo donde las personas están cada vez más ocupadas y mantener una dieta es un desafío, es una alternativa sólida.
Socialmente, esto sigue el envejecimiento de la población y la creciente ciencia sobre los suplementos dietéticos. Cada vez más personas envejecen y toman suplementos dietéticos para mantener su salud. Esto solo se convertirá en una opción más segura a medida que más investigaciones y ciencia confirmen la validez de cosas como vitaminas y suplementos.
Económicamente, esto ha llevado a un crecimiento masivo en la industria de suplementos dietéticos. La tasa de crecimiento anual compuesta en 2021 fue del 14,5%. Un número que se espera que aumente año tras año. Para 2031, se espera que la industria alcance un valor de 98.600 millones de dólares estadounidenses. Solo hay espacio para el crecimiento a medida que los suplementos dietéticos satisfacen más necesidades y su popularidad continúa aumentando.
Nada de esto quiere decir que todos los suplementos sean perfectos o que estén destinados a todos. Baste decir que, sin lugar a dudas, están ganando popularidad. No pasará mucho tiempo antes de que encontrar un hogar sin suplementos sea más difícil que con algunos. Para la industria del fitness se ven prácticamente como una necesidad, pero para la salud diaria se están volviendo cada vez más importantes.
Fuente: PreWorkout.org
Social Media: Menos “social” y más “media”
¿Cuál es la diferencia entre las redes sociales y el entretenimiento, y de qué lado de la cerca se sientan las grandes plataformas?
¿Es Instagram una aplicación social o una plataforma de entretenimiento? ¿Qué pasa con Snapchat o TikTok?
Cada vez son más los algoritmos los que definen lo que vemos en cada aplicación y, en ese sentido, se trata más de puro entretenimiento que de estar al día con tus amigos. Pero, ¿qué significa esto para la industria de las redes sociales en general y cómo están haciendo los especialistas en marketing para reenfocar su enfoque dentro de este cambio?
“Estamos en un punto de inflexión en el que se trata menos de las conexiones que hacemos con las personas y más del contenido que creamos”, dijo Nick Cicero, vicepresidente de estrategia de Conviva. “Con el fuerte cambio al video, se trata menos del gráfico social y más de la conversación que creas”.
¿Significa eso que tienes que ver el contenido que creas y publicas de manera diferente? Y si es así, ¿cómo debería mirar ahora su plan de marketing digital más amplio?
Esto es entretenimiento.
Una investigación reciente de Omida descubrió que TikTok superó a Netflix como la segunda aplicación más popular entre los menores de 35 años. La plataforma también está lista para convertirse en el principal destino de redes sociales para ver videos este año, mientras que el año pasado se quedó atrás de Facebook por menos de un minuto en el tiempo promedio de visualización.
Su impacto se siente en toda la industria, especialmente porque tanto las empresas de redes sociales como las marcas de entretenimiento buscan replicar su estilo y formato.
Tal y como explica Maria Rua Aguete, directora sénior de Omdia:
“Para las emisoras comerciales o de otro tipo que buscan llegar a los espectadores más jóvenes, no se debe subestimar la creciente importancia de TikTok para llegar y hacer crecer nuevas audiencias”.
El aumento de TikTok tanto en vistas de video como en usuarios (la plataforma tiene aproximadamente 80 millones de usuarios mensuales en los EE. UU., el 80 % de los cuales tiene entre 16 y 34 años) está provocando que los especialistas en marketing prioricen el canal como parte de sus estrategias sociales.
Pero surge la pregunta: ¿TikTok es un canal social, un canal de entretenimiento o ambos?
Como explica Leroyson Figueira, director creativo sénior de la agencia de marketing londinense 160over90:
“Parece que cualquier plataforma digital nueva que no sea ni un sitio web ni una aplicación de servicios públicos se califica inmediatamente como una plataforma social. Sin pensarlo dos veces, TikTok también ha sido calificado como “social” por nuestra industria cuando es cualquier cosa menos “social”.
Figueira afirma además que:
“TikTok tiene editores de películas y una audiencia cinematográfica. No se parece en nada a Facebook, Instagram o Twitter. Es más como una estación de televisión o Netflix que una plataforma social. Pero el canal más democrático de la historia”.
Por lo que vale, TikTok se considera una aplicación de entretenimiento.
A principios de este año, Blake Chandlee, presidente de soluciones comerciales globales de TikTok, dejó clara esta distinción:
“Desarrollaron sus algoritmos basados en Social Graph. Esa es su competencia central. Somos una plataforma de entretenimiento. La diferencia es significativa”.
Esta perspectiva diferente también está cambiando la forma en que los especialistas en marketing deben ver la aplicación y, a medida que más plataformas buscan replicar este enfoque, también se extiende a su estrategia general.
otra era
La forma en que TikTok ha abordado su modelo es única en el sentido de que se parece más a una empresa de medios que distribuye contenido, en lugar de a un canal social que facilita la interacción de persona a persona.
Debido al éxito de TikTok, otras plataformas ahora están tratando de seguir su ejemplo. Instagram tiene Reels, por supuesto, mientras que Spotlight de Snapchat es su propia versión de video de pantalla completa con desplazamiento vertical, impulsado menos por a quién conoce y más por lo que impulsa el compromiso general.
Incluso las plataformas de entretenimiento están adoptando algunas de las funciones de TikTok. Por ejemplo, la NBA ha incluido elementos como videos verticales y recomendaciones “Para ti” en su última versión de la aplicación.
Al mismo tiempo, el concepto de las redes sociales como fuente de entretenimiento no es nuevo. En 2010, los datos de Edelman mostraron que el 73 % de las personas de 18 a 24 años (que hoy tendrían entre 30 y 36 años) y el 50 % de las personas de 35 a 49 años (ahora de 47 a 61 años) usan las redes sociales en Considere los sitios web como medio de comunicación. forma de entretenimiento. La mayoría de los encuestados también indicó que los sitios de redes sociales ofrecen una mejor relación calidad-precio que las empresas de música, juegos y televisión.
Pero esta vez se siente diferente. Donde la primera iteración del llamado “entretenimiento social” nos dio Vine y Quibi, TikTok tiene un diferenciador y una ventaja distintos: su algoritmo.
Según Cicerón:
“Lo especial de TikTok es el motor de recomendaciones. Hay tantas personas en la plataforma que buscan y crean videos de calidad. El bucle infinito te mantiene desplazándote”.
Esta fórmula es una de las principales razones por las que TikTok se ve más como una red social que como una plataforma de entretenimiento “tradicional”. Estas recomendaciones brindan el mismo impulso de dopamina que las actualizaciones de amigos y familiares alguna vez trajeron a Facebook e Instagram, pero ahora también ofrecen la emoción de descubrir algo nuevo en una comunidad participativa.
Tal como lo explicó Dara Denney, directora sénior de desempeño creativo en Thesis y presentadora de un canal de YouTube centrado en el marketing.
“[On Facebook], parece que los anuncios ahora le atraen más a usted que a sus amigos y familiares. TikTok hace que sea más accesible no solo encontrar a las personas que comparten tus intereses, sino también ser esas personas”.
En ese sentido, TikTok cambia el paradigma de “a quién conoces” a “quién quieres ser”, que luego invita a los usuarios al proceso de creación.
Lo viejo es nuevo otra vez
Este cambio de las redes sociales como una plataforma de conexión a una fuente de entretenimiento también se refleja en la jerga de la industria sobre con quién quieren trabajar las marcas. Los días de los “influencers” se están desvaneciendo y las marcas ahora claman por trabajar con “creadores”.
Como explica Cicerón:
“Un ‘influencer’ es más como una celebridad con la que podrías tener una relación. Los creadores deben ser más auténticos y originales, y las personas pueden ver la diferencia cuando no lo son”.
Este nuevo enfoque es una de las principales razones por las que los YouTubers tienen tanta demanda como Brand Partners.
“La velocidad a la que tienes que producir contenido como este ha impedido que las marcas se suban realmente a bordo. Por lo tanto, buscan ayuda de los creadores. Hay tantos creadores ahora que no es difícil para las marcas encontrar creadores que se alineen con ellos”.
TikTok mismo ha ayudado a impulsar esto. La plataforma tiene su propio Creator Marketplace para ayudar a las marcas a encontrar socios creativos potenciales, mientras que también tiene un Creator Fund que paga a los creadores participantes con dinero real en función de la participación en el contenido. Las dos corrientes brindan un incentivo directo para que los desarrolladores aprendan qué funciona y maximicen el rendimiento de su contenido, y luego canalicen potencialmente ese éxito y conocimiento hacia una carrera.
Como señaló Denney:
“Los creadores se están convirtiendo en sus propias marcas por naturaleza, y hay un impulso para que moneticen su oficio”.
Esas son buenas noticias para las marcas porque, si bien los especialistas en marketing están acostumbrados a crear promociones pulidas y escenificadas, TikTok es una bestia completamente diferente.
“[Marketers] Siempre supe cómo entretener a la gente, pero cada vez más también se trata de educar a la gente. La gente usa TikTok no solo como fuente de entretenimiento, sino también para mejorar”.
Denney apunta al surgimiento de creadores que ofrecen consejos prácticos (como Alexandra Hayes Robinson) o “problemas personales de nicho” (como The Hollistic Psychologist). Esto se suma a los muchos usuarios de TikTok que ofrecen maquillaje, moda y otras guías de autoayuda y que han creado comunidades reales e influyentes a través de sus cargas en la aplicación.
Este cambio de perspectiva sobre el uso de las redes sociales es un cambio crítico, y los especialistas en marketing deberían considerar cambiar sus métricas de éxito.
“La métrica más importante para las redes sociales es la atención. TikTok se trata más de construir una comunidad”.
De esa manera, TikTok se trata de comprender y construir una audiencia, lo que suena muy similar a lo que los programadores de televisión tradicionales han estado haciendo durante décadas.
No se trata de ‘social’, se trata menos de ‘voz de marca’ y ‘humanización’ y algunas de las otras palabras de moda asociadas con este medio comunicativo más interactivo. Ahora la dinámica está cambiando, lo que podría cambiar todo su enfoque.
Nota del editor: Omdia y Social Media Today son propiedad de Informa. Omdia no tiene control sobre la cobertura de Today en las redes sociales.
Este artículo fue escrito por Aaron Baar de Social Media Today y tiene licencia legal a través del Industry Dive Content Marketplace. Dirija cualquier pregunta sobre licencias a [email protected]
Construyendo éxito y capital social a través de redes de influencia
Construyendo éxito y capital social a través de redes de influencia
Tanto los estudiantes como los profesionales, así como las organizaciones, pueden aprovechar sus redes de influencia disponibles para construir el éxito y generar retornos positivos. Las redes pueden ayudar a construir relaciones que conduzcan a la comunicación, la negociación y la colaboración. Estas conexiones incluyen oportunidades para establecer contactos, sesiones informativas, asesoramiento sobre transición profesional, tutoría y promociones.
Los ex alumnos suelen tener un fuerte sentido de lealtad hacia su alma mater o empleadores anteriores, como lo confirma el 98% de las empresas Fortune 500 con sus propios programas de ex alumnos. Invertir en estas relaciones puede ser útil, ya que puede conducir a un aumento de los ingresos, el atractivo de los empleados y la creatividad del producto. Las redes de influencia universitaria suelen ayudar con la recaudación de fondos, mientras que las redes de ex alumnos corporativos dan como resultado mayores grupos de fuerza laboral, referencias, negocios y oportunidades de tutoría. De hecho, las empresas que pueden tener ex alumnos activamente involucrados ven un aumento en el sentimiento comercial y de marca.
Las fuertes redes de influencia también pueden beneficiar a aquellos que buscan iniciar su propio negocio. Los fundadores de empresas emergentes que fueron a la misma alma mater que los inversores a los que se dirigen tienen una mayor probabilidad de financiación. Los fundadores también pueden obtener más capital si han asistido a escuelas con grandes redes de influencia.
Aún así, las redes de influencia no tienen sentido si no puedes darles un buen uso. Para usarlos correctamente, mantenga su red actualizada con los eventos de la vida y comparta su experiencia en los eventos. Al comunicarse con un ex alumno, es importante explicar quién es usted, cómo obtuvo la información de contacto de la persona y por qué desea reunirse (por ejemplo, para una sesión informativa). Las universidades pueden nutrir mejor las redes de personas influyentes comprometidas destacando los beneficios, creando contenido atractivo y brindando a los ex alumnos oportunidades y formas de mantenerse conectados.
Puede construir el capital social que necesita y lograr el éxito profesional si usa sus redes de influencia sabiamente mientras recuerda involucrarse y retribuir
Infografía impulsada por: AcademicInfluence.com
¿Qué es la prueba social y cómo puede funcionar para tus anuncios de Facebook?
Imagina este escenario:
Está a punto de comprar una nueva aspiradora.
Lo redujeron a dos opciones y verificaron y volvieron a verificar las estadísticas, ambas se ven bien.
Entonces, ¿cómo eliges cuál comprar?
Si es como la mayoría de las personas, diríjase directamente a la sección de reseñas para ver qué tienen que decir los clientes anteriores. La aspiradora n. ° 1 tiene 17 calificaciones de cinco estrellas y comentarios positivos en toda la tienda, mientras que la aspiradora n. ° 2 solo tiene 5 calificaciones, y una de ellas solo dos estrellas.
Ahora la elección parece bastante fácil, ¿verdad? Haces clic en comprar en la aspiradora n.° 1 y felizmente tienes tus alfombras libres de polvo en una semana.
Hoy en día, las reseñas son una de las partes más importantes del proceso de compra, ya que 9 de cada 10 clientes buscan reseñas en línea hechas por clientes reales antes de presionar el botón de compra.
Las reseñas y otro contenido generado por los clientes es lo que se conoce en el mundo del marketing como “prueba social”.
¿Qué es la prueba social?
Entremos en todo este asunto de la evidencia.
Source
Es esencialmente la idea (esto se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años) que los clientes toman decisiones de compra basadas en lo que otras personas tienen que decir.
Funciona como una versión moderna de lo tradicional. marketing boca a bocacuando elige un producto basado en la información de sus pares en lugar de campañas de marketing brillantes y bien pulidas.
En la práctica, la prueba social se parece a reseñas en páginas de productos, sitios web que muestran la cantidad de clientes anteriores y contenido generado por usuarios de compradores anteriores, todo diseñado para empujar a los compradores potenciales hacia abajo en el embudo de ventas.
Pero, ¿cómo funciona esto con los anuncios de Facebook?
Cuando alguien se desplaza a través de su feed y se encuentra con su anuncio, no solo mira la imagen bonita y su copia asombrosamente atractiva, sino que se da cuenta todos, desde a cuántas personas les gustó su anuncio hasta la cantidad de comentarios y los comentarios en sí.
Source
La mayor parte ni siquiera es consciente. Los usuarios buscan señales de que a otros antes que a ellos les gustó el anuncio, es decir, buscan pruebas sociales o participación social pública para que otros usuarios las vean.
Los Me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en su anuncio pueden parecer bonificaciones pequeñas y triviales, pero en realidad son tan importantes como su título y la imagen que ha pasado horas emparejando.
Cuando se desmenuza hasta la médula, Social Proof hace tres cosas importantes:
- Genera confianza con nuevos prospectos
- Da credibilidad a tus anuncios.
- Confirma la decisión de compra de tus clientes y facilita que te elijan. (¿Recuerda la historia del vacío anterior, donde la decisión se convirtió en una obviedad una vez que miró las reseñas?)
Es por eso Los anuncios de Facebook con prueba social generan un 300 % más de conversiones y tienen un costo por clic un 50 % menor (CPC).
Espera, ¿la prueba social también reduce el costo de tus anuncios?
Es porque en realidad hay un beneficio oculto. Todo el compromiso que obtienes de los comentarios y me gusta. aumenta su puntuación de relevancia lo que a su vez le da una mayor prioridad en el sistema de ofertas de anuncios.
Por qué funciona la prueba social (la psicología detrás de ella)
La psicología de la efectividad de la prueba social es fascinante y nos lleva de regreso a los instintos básicos que tenemos como humanos.
Piénsalo:
Somos criaturas sociales, lo que significa que nuestras decisiones a menudo están fuertemente influenciadas por las personas que nos rodean. Básicamente, no queremos sobresalir y sobresalir o tomar riesgos imprudentes, por lo que nos ajustamos a la norma.
De hecho, este impulso innato dentro de nosotros es tan fuerte que incluso vamos en contra de lo que creemos que es correcto solo para conformarnos. Las personas a veces dejan de lado sus propios puntos de vista para alinearse con los instintos del grupo..
Si bien a veces nos engaña el pensamiento grupal, es normal y automático asumir que cuando la mayoría de las personas hacen las cosas de una manera, debe haber una buena razón para ello.
Las redes sociales realmente sacan a relucir nuestro espíritu enamorado. Hoy en día esto a menudo se conoce como FOMO (Miedo a quedarse fuera) y se refleja en la forma en que los consumidores buscan la “próxima gran novedad”. Mirándolo desde una perspectiva publicitaria, cuando un anuncio obtiene 500 Me gusta y 400 veces compartido, la gente quiere saber por qué: es la naturaleza humana. Cuando ves una multitud, quieres saber alrededor de qué están reunidos.
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Agregue a eso el hecho de que la confianza es un factor tan importante para los consumidores de hoy. En un mundo donde tantas transacciones se realizan a través del anonimato de una pantalla, ese sentido de confianza y credibilidad puede hacer maravillas para profundizar las conexiones con su audiencia.
La ciencia es simple: Las personas confían más en una marca cuando los compradores anteriores han demostrado su amor en forma de calificaciones, comentarios, me gusta y acciones. Y la mayoría de las veces, esa confianza se traduce directamente en clics y conversiones.
Entonces, ¿cómo puedes animar tus anuncios con pruebas sociales? Tenemos algunos trucos reservados para ti.
Cómo usar la prueba social en tus anuncios de Facebook
Source
1) Utilice testimonios y reseñas en el texto de su anuncio
La apariencia de su anuncio consta de tres elementos clave:
- La imagen
- El encabezado
- La copia
Obtendrá los mejores resultados cuando estas tres cosas funcionen juntas, y una de las formas más fáciles de agregar una gran dosis de prueba social a sus anuncios es incluir reseñas o testimonios de clientes en su copia del anuncio.
Si bien esto no aumentará sus gustos o comentarios (no al principio de todos modos), todavía muestra que sus clientes anteriores tuvieron una gran experiencia con usted, lo que a su vez intrigará a los nuevos prospectos que quieren saber de qué se trata todo este alboroto.
Tome este ejemplo de Infusionsoft, que incluye una cita de un cliente anterior en el texto del texto de su anuncio. Han cimentado la prueba social aquí con una foto de la persona de la que proviene la cita (y como puede ver, el anuncio ha generado mucha tracción en forma de acciones, me gusta y comentarios.).
2) Use diferentes tipos de prueba social para diferentes partes del embudo
No todos los consumidores son iguales, al menos no cuando se trata de dónde se encuentran en el ciclo de compra. Cuando se anuncia en las redes sociales, es importante dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado con el mensaje correcto.
Eso Sonidos como el trabajo duro, pero si identifica los diferentes puntos en el embudo y crea anuncios basados en el comportamiento del consumidor en esa etapa, puede crear algo realmente efectivo.
Por ejemplo, puede presentar reseñas de sus productos más vendidos para atraer a los visitantes primerizos a artículos específicos. Sabes que estos productos se venden bien, ¿por qué? no lo haría ¿Los nuevos prospectos quieren una parte de la acción?
Pero si van a su sitio y No compra, entonces que haces?
Después de eso, puede reorientarlos con anuncios que muestren sus reseñas. marca en lugar de productos específicos. Esto lo ayuda a enfatizar la credibilidad y la autenticidad de toda su línea en lugar de solo un producto, lo que refuerza la idea de que su marca es la mejor para comprar.
3) Hazlo personal
Toda la idea detrás del uso de prueba social en tus anuncios de Facebook muestra real experiencias de real Personas que te han comprado en el pasado.
En lugar de agregar una reseña que diga algo como “El envío fue rápido y el producto fue de alta calidad”, desea desglosar las historias y experiencias de sus clientes anteriores.
Para hacer esto, puede usar pronombres personales, que actúan como una señal psicológica de que las historias son auténticas. Mostrar reseñas con “yo”, “mi” o “nosotros” es mucho más eficaz que los anuncios que no se relacionan con experiencias personales.
Los servicios de creación de contenido de Jumper Media ayudarán a su negocio o pequeña empresa Manténgase relevante en el mundo social y digital de hoy.
Infórmese sobre nuestro servicios de creación de contenido de redes sociales.
4) Mostrar los números exactos
Si usted Sí, en serio Si desea convencer a los consumidores de que usted es la marca adecuada para ellos, use números precisos.
Estamos hablando de números como la cantidad de descargas que ya ha tenido en su libro electrónico, o la cantidad de personas que reciben su boletín informativo por correo electrónico cada semana. Sea realmente específico aquí, porque la investigación muestra que es extremadamente efectivo.
Tome AdEspresso por ejemplo. Hicieron un experimento en el que creó tres anuncios idénticos Excepto por una cosa: un anuncio no incluía el número de descargas, un anuncio redondeaba el número a la baja y otro anuncio mostraba el Estoy de acuerdo Número.
¿Adivina cuál obtuvo los mejores resultados?
Si dijo que el tercer anuncio tenía el número exacto de descargas, felicítese.
5) Integrar contenido generado por el usuario (UGC).
Las reseñas no son tu única herramienta de prueba social. Si sus clientes ya han compartido fotos y videos de su producto, tiene una gran cantidad de elementos publicitarios basados en conversiones para aprovechar.
Para mostrar realmente cuán efectivo puede ser el UGC en los anuncios de Facebook, Una agencia realizó un experimento con dos versiones de un anuncio.. Una versión contenía imágenes de archivo altamente pulidas del producto, la otra una imagen creada por un cliente anterior.
Los anuncios se publicaron para las principales marcas Nike y Zara, y los resultados fueron intrigantes:
Los anuncios de Nike con imágenes UGC obtuvieron tres veces más clics que las versiones de fotografías de archivo, y los anuncios UGC de Zara obtuvieron 2,5 veces más clics.
Socializa con tus anuncios de Facebook
Como puede ver, la prueba social puede ser una adición increíblemente simple pero poderosa a sus anuncios de Facebook. Puede aprovechar la mentalidad tribal que aún nos impulsa como humanos y atraer nuevos prospectos con las historias de compradores anteriores.
Las redes sociales son un gran lugar para construir conexiones y atraer nuevos compradores. Según J.Crew“Los clientes que interactúan con nosotros a través de nuestros canales de redes sociales generalmente gastan aproximadamente 2,5 veces más que el cliente promedio de J.Crew”.
No solo puede seleccionar testimonios, reseñas y UGC importantes, sino que también puede intentar usar herramientas de prueba social para obtener cotizaciones de clientes para sus anuncios.
Se mire como se mire, no hay mejor momento que ahora para presionar a las empresas centradas en el consumidor. FOMO para generar confianza y generar más clics.
¿Cómo usas la prueba social para tus redes sociales? Comparte en los comentarios abajo!
Hacer un argumento de venta – Social Media Explorer
Tener un argumento de venta
Un argumento de venta es una declaración cuidadosamente elaborada destinada a convencer a un prospecto de que el producto que se ofrece es la mejor solución para sus necesidades. Un argumento de venta es muy importante ya que puede influir en la decisión de un comprador potencial y puede ser la parte crucial de un proceso de ventas.
Según el empresario Raphael Sternberg, un buen argumento de venta puede marcar la diferencia entre ganar o perder una oportunidad. Vender es un arte; Se necesita mucho trabajo duro para ofrecer un punto de venta convincente. Sternberg dice que es importante recordar los siguientes puntos al hacer un argumento de venta:
1. Ten una agenda
Un plan claro puede ayudarlo a mantenerse encaminado y evitar desviarse. El propósito del argumento de venta debe escribirse para recordarle al vendedor lo que debe tener en cuenta al presentarlo. Ponga la agenda en primer lugar cuando hable del producto o servicio para que no se pierda. Si estás distraído, consulta la agenda y recuerda los objetivos. Una agenda puede ser una gran herramienta para organizar los pensamientos de los vendedores mientras están en un discurso de venta.
2. Sea claro y conciso
En un argumento de venta, el vendedor debe ser muy claro y conciso. Al hablar con el prospecto, uno no debe confundir sus preguntas o declaraciones. Adaptar constantemente el vocabulario al nivel del cliente potencial. Esto ayuda a asegurar la venta y disminuye la confusión de la persona simplemente haciendo que compre algo.
3. Identificar y dirigirse al grupo objetivo correcto
Encontrar a las personas adecuadas para presentar el producto es fundamental para el éxito del argumento de venta. La identificación correcta de los compradores potenciales es crucial, ya que indica que el producto satisface sus necesidades. El uso de un prototipo o una muestra del producto puede ayudar a identificar a la audiencia adecuada.
4. Mantén tus emociones bajo control
Raphael Sternberg cree que es humano ser emocional en un argumento de venta, pero es importante mantener la lógica en la conversación y no dejar que las emociones dominen. Las emociones pueden mezclarse en el campo de juego, haciéndolo menos efectivo. También es imperativo que el vendedor pueda aceptar críticas positivas y preguntas sin enfadarse ni frustrarse.
5. Aprende a escuchar
Escuchar es una habilidad esencial en un argumento de venta y está relacionado con la identificación de los clientes objetivo y sus necesidades. Aprender a escuchar bien es un factor crucial en los argumentos de venta exitosos, ya que ayuda al vendedor a hacer los ajustes necesarios y comprender bien las necesidades del prospecto.
6. Usa hechos y datos
Cuando los datos pueden respaldar la percepción que tiene el vendedor de su producto o servicio, es importante saber cómo presentarlo. Las estadísticas, las encuestas y otros hechos deben usarse de manera efectiva en el argumento de venta para respaldar la perspectiva del vendedor. Esto ayuda al vendedor a presentar su producto o servicio de manera más convincente.
Liderar un argumento de venta no es fácil, pero siguiendo los puntos anteriores, puede aprender a elaborar un buen argumento de venta y entregarlo de la manera correcta.
Los 10 oradores más influyentes en el Big 4 Social Media Summit
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2016 fue llamado el “Año del marketing de influencers” para las relaciones públicas. Los viejos ideales de comunicados de prensa y el uso de medios tradicionales han sido abandonados en el pasado. Los profesionales de relaciones públicas eficaces saben que para que su marca se destaque, deben influir en las voces en las que confía su audiencia.
La voz de un influencer, ya sea un blog, una reseña o un experto que mueva el mercado a la velocidad de un tweet, vale su peso en oro: Cheryl Conner
Construyendo relaciones con influencers en relaciones públicas
La industria de las relaciones públicas se está orientando hacia la construcción de relaciones con personas influyentes que respalden el marketing y los objetivos comerciales generales. En su publicación Cinco consejos básicos para el éxito del marketing de influencers, Gravitate PR señala que, para la mayoría de los profesionales de relaciones públicas, las relaciones con influencers son una clara extensión de los programas de relaciones públicas tradicionales. Una vez que se establecen las relaciones con los influencers, los influencers pueden ayudar a aumentar el conocimiento de la marca, aumentar las ventas y aumentar la satisfacción del cliente.
La próxima semana, los profesionales de relaciones públicas se reunirán en San Francisco para PR News: Big 4 Social Media Summit. (También hay un campo de entrenamiento de narración visual el día antes de la cumbre, más sobre por qué el contenido visual es más importante que nunca aquí). para ser encontrado. Aún así, quería encontrar asistentes que hablaran regularmente sobre marketing de influencers, aunque no esté en la agenda.
Los 10 oradores más influyentes en el Big 4 Social Media Summit
La siguiente lista incluye los 10 mejores oradores de la Cumbre de las 4 Grandes Redes Sociales que hablaron sobre marketing de influencers y relaciones públicas. Ya sea que asista a la cumbre o no, estos líderes de opinión son pioneros en la industria de las relaciones públicas.
Los 10 oradores más influyentes en #Social16
- Carlos GilJefe global de redes sociales, BMC Software
- Sahana JayaramanVicepresidente sénior, director del laboratorio de marca digital, Eastwick Communications
- karen leeDirector asociado, Digital y Social, Stanford Graduate School of Business
- david landisPresidente/CEO, Landis Communications Inc.
- leslie douglasGerente Sénior, Redes Sociales, PwC
- chad mitchellDirector Ejecutivo, Comunicaciones Digitales, Walmart
- ian beckmanProductor de video junior, W2O Group
- Laran de crisisVicepresidente, Jefe de Digital, Zeno Group
- karen jueGerente sénior, Medios sociales de marca, Adobe
- leslie drateGerente de redes sociales, impresión de consumo de EE. UU., HP
Cómo las relaciones públicas pueden usar el marketing de influencers
Si eres un profesional de las relaciones públicas y te preguntas cómo aprovechar el marketing de influencers, no dudes en contactarnos. Nos encantaría hablar con usted sobre cómo vemos que la industria de relaciones públicas depende de personas influyentes para prosperar. Si planea asistir a la Conferencia Big 4 Social Media, envíenos un tweet y díganos qué sesión está esperando con más ansias. Envíe un tweet directamente desde el identificador de @Traackr o comuníquese con Justin Dorfman (@justindorfman87) o Ian Mckay (@ianalexmckay), quienes asistirán a la conferencia.
¿Qué opinas de las relaciones públicas y el marketing de influencers? ¿Cuál es la mayor tendencia en la industria de las relaciones públicas?
El contenido mensual es importante para el SEO y el crecimiento social, he aquí por qué
El contenido mensual es importante para el SEO y el crecimiento social, he aquí por qué
El contenido de calidad es esencial para el SEO y el crecimiento de las redes sociales. Si desea que su sitio web ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda, necesita contenido de calidad. Y si desea ver un fuerte crecimiento en las redes sociales, necesita contenido atractivo que la gente quiera compartir. El contenido de calidad es la clave para una presencia en línea exitosa.
Contenido para SEO
Google agradece las actualizaciones continuas de su sitio. Quieren ver que participa activamente en la creación de contenido nuevo y en la mejora de su sitio. Así que asegúrese de agregar regularmente contenido nuevo, revisar contenido antiguo y corregir errores o enlaces rotos. Mantenga su sitio web actualizado y Google se dará cuenta.
¿Qué es el contenido de calidad y por qué es importante?
El contenido de calidad se refiere a un artículo bien escrito y rico en palabras clave que proporciona valor a sus lectores. Este tipo de contenido es vital para el SEO y el crecimiento de las redes sociales porque lo ayuda a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, conectarse con más personas en las redes sociales y generar credibilidad para su marca. Si desea tener éxito en línea, debe invertir tiempo y energía en la creación de contenido de calidad que atraiga a su audiencia y produzca resultados a largo plazo.
¿Cómo puedes crear contenido de calidad para tu sitio web o blog?
Hay una serie de estrategias que puede utilizar para crear contenido de calidad para su sitio web o blog. Algunos consejos incluyen:
1. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar las palabras clave de alto volumen más relevantes para su nicho y público objetivo. Use estas palabras clave estratégicamente en todo su contenido, incluidos títulos, titulares y texto del cuerpo.
2. Invierta tiempo y esfuerzo en crear contenido atractivo y bien escrito que sea a la vez informativo y entretenido. Considere usar imágenes como infografías o videos para agregar variedad y mantener a los lectores interesados.
3. Pruebe diferentes formatos para ver qué resuena con su audiencia, ya sean artículos largos o actualizaciones breves de redes sociales. Preste atención a las métricas de participación, como las acciones y los comentarios, para ver qué contenido funciona mejor.
4. Mantenga su contenido actualizado y actualizado revisando publicaciones antiguas, agregando información nueva y reparando enlaces rotos o errores. Esto ayuda a mantener la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda y genera tráfico continuo a su sitio.
¿Cuáles son algunos consejos para crear contenido que atraiga a sus lectores?
1. Comience con una investigación para comprender a su público objetivo e identificar sus principales puntos débiles, necesidades e intereses. Esto lo ayudará a crear contenido altamente relevante y adaptado a sus necesidades específicas.
2. Use técnicas de narración como anécdotas, estudios de casos y ejemplos personales para involucrar emocionalmente a sus lectores. Esto puede ayudarlo a generar confianza con su audiencia y formar conexiones más fuertes con ellos.
3. Presta mucha atención al lenguaje y tono que usas en tu contenido para que hable directamente a tus lectores. Use un tono de conversación que se sienta natural y auténtico, en lugar de demasiado formal o comercial.
4. Incorpore elementos multimedia como videos, infografías, imágenes y clips de audio para agregar variedad y atraer a sus lectores. Esto también puede ayudar a dividir bloques largos de texto y hacer que su contenido sea más atractivo.
5. Experimente con diferentes formatos como listas, guías, tutoriales o resúmenes para ver qué resuena mejor con su audiencia. Preste atención a las métricas de participación, como las acciones y los comentarios, para determinar qué tipos de contenido son más exitosos para usted. Siguiendo estos consejos, puede crear contenido que atraiga y atraiga a sus lectores, impulsando así el tráfico continuo y el crecimiento de su sitio web o blog.
¿Cómo mide el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos?
Hay una serie de métricas diferentes que se pueden usar para medir el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenido, incluido el tráfico del sitio web, las acciones y el compromiso de las redes sociales, los vínculos de retroceso y las tasas de conversión. Algunas métricas importantes para rastrear son:
1. Tráfico del sitio web: esto se puede medir con herramientas como Google Analytics o SimilarWeb, que brindan datos sobre el total de visitantes, páginas vistas, tiempo dedicado al sitio web y otras métricas importantes para su sitio web a lo largo del tiempo.
2. Compromiso con las redes sociales: esto se puede medir mediante el seguimiento de los me gusta, los comentarios, los retweets, las acciones compartidas y otras interacciones en plataformas como Facebook y Twitter. Herramientas como BuzzSumo pueden ayudarlo a identificar el contenido más popular en sus cuentas de redes sociales y realizar un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo.
El contenido de calidad es esencial para cualquier sitio web o blog que quiera posicionarse más alto en los motores de búsqueda y lograr un crecimiento significativo en las redes sociales. Al realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, escribir contenido atractivo y usar elementos multimedia, puede crear contenido que resonará con sus lectores e impulsará el tráfico y la participación en su sitio. ¿Cuáles son algunos consejos para crear contenido de calidad que atraiga a su audiencia?