Cómo Craghoppers construyó una campaña de marketing de influencers creativa con Traackr | Traackr
Craghoppers es una marca global de ropa outdoor que tiene como misión diseñar los kits de exterior más sostenibles e innovadores para cada aventura y entorno. La marca fue fundada en el Reino Unido en 1965, y desde entonces se ha hecho conocida por su alta calidad y sus valores — orgullosamente en contra de la brecha salarial de género y la esclavitud moderna, y a favor de la sostenibilidad, productos hechos con conciencia y responsabilidad corporativa. Craghoppers pone este sólido conjunto de valores en el centro de todo lo que hace, incluido el marketing de influencia. En el siguiente artículo, Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers, comparte cómo su equipo utilizó la creatividad y el amor por la naturaleza para generar entusiasmo y atención para su marca y productos. Cómo Craghoppers Construyó una Campaña Creativa de Marketing de Influencer con Traackr Desarrollando la Campaña Creativa y Basada en Valores de Marketing de Influencer “La intención y la experiencia del público estuvieron en el centro de nuestro proceso creativo para esta campaña de concienciación. Craghoppers representa la sostenibilidad, por lo que sabíamos que nunca haríamos una campaña de regalos masivos. En cambio, queríamos hacer algo que tanto nuestros consumidores como nuestros socios influyentes estuvieran realmente entusiasmados, y, por supuesto, llevarlos a lo que realmente importa: ¡la naturaleza!” — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Becky y su equipo querían crear conciencia para Craghoppers y generar entusiasmo y compromiso entre su público objetivo antes del lanzamiento de su colección de otoño de 2023. El equipo sabía que quería romper con el status quo y probar algo nuevo, emocionante y divertido. Para averiguar qué tipo de campaña tenía más sentido para su marca, el equipo: Hizo un análisis de contenido del público. Se preguntaron: ¿Qué les importa a nuestros consumidores? ¿Cómo son sus vidas, qué les emociona? ¿Cómo encaja nuestra marca y productos en su estilo de vida? Específico los objetivos y las metas que querían lograr con la campaña. Esto incluía objetivos “estándar”, como número de menciones, impresiones, vistas de video y la tasa de compromiso promedio. Pero el equipo también se fijó objetivos cualitativos para sí mismos — por ejemplo, querían una campaña que transmitiera los valores de Craghoppers en torno a la sostenibilidad e inclusión. Buscó y trajo a socios relevantes. En este caso, el equipo decidió asociarse con Northern Monk, una empresa cervecera local. Northern Monk tenía sentido debido a su industria adyacente (a muchos entusiastas del aire libre en el Reino Unido les encanta tomar una cerveza fría después de su aventura), y también le dio al equipo la oportunidad de obtener más alcance e impacto en su campaña sin gastar mucho dinero. Basándose en todo esto, el equipo ideó su campaña de marketing de influencer “This Is Our North”: 20 boletos dorados escondidos, 20 emocionantes lugares al aire libre y una variedad de divertidos premios por ganar, incluidas latas personalizadas de cerveza de Northern Monk, vales para kits de Craghoppers y unas vacaciones en el Distrito de los Lagos, un popular parque nacional montañoso en el Noroeste de Inglaterra. Lanzamiento de la Campaña de Marketing de Influencer “Queríamos asociarnos con influencers para esta campaña con el fin de asegurarnos de que llegara a un público más amplio. Usando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, encontramos a algunos nuevos influencers locales para agregar a nuestra red existente. También ampliamos un poco el término ‘influencer’ en ‘campaña de marketing de influencers’, porque pedimos a los empleados de Craghoppers y Northern Monk que nos ayudaran a esconder algunos de los boletos dorados. De alguna manera, esto encajaba perfectamente con el tema de la campaña — entusiastas locales de la naturaleza yendo a donde más les gusta estar.” — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Aunque Becky y su equipo ya tenían algunos influencers con los que habían trabajado en el pasado, querían asociarse con algunos nuevos influencers para esta campaña. Así que, el primer paso fue encontrar y evaluar a 10 grandes socios influyentes. Para hacer esto, utilizaron la plataforma de marketing de influencers de Traackr para evaluar: Afinidad de marca. En términos de tipos de influencers, el equipo buscó entusiastas del aire libre que pudieran tener una afinidad natural con la marca Craghoppers. Usando Traackr, el equipo pudo identificar a estas personas buscando a través de contenido anterior con palabras clave específicas. Localización. Para la campaña, el equipo necesitaba influencers ubicados en el norte de Inglaterra y Escocia. La plataforma de marketing de influencers de Traackr permite a los especialistas en marketing buscar los mejores influencers por ubicación (también la ubicación de su audiencia). Métricas de rendimiento. Luego, el equipo redujo su lista de influencers evaluando el rendimiento de cada socio potencial en contenido pasado, centrándose específicamente en la tasa de compromiso y visualización de videos. El equipo estaba menos preocupado por el tamaño de la audiencia, ya que sentían que los influencers de niveles más bajos suelen ser mejores para involucrar a sus audiencias de manera auténtica. Una vez que Becky y su equipo confirmaron su lista de influencers, se pusieron en contacto con cada uno de ellos para informarles que querían que fueran socios pagados. Cada influencer que aceptó la asociación recibió: Kits de Craghoppers como regalo, para que pudieran incorporar los productos en su contenido (aunque no era un requisito). 1 – 2 boletos dorados físicos para esconder en un lugar de su elección. Becky y su equipo les dijeron a cada influencer que podían elegir cualquier lugar al aire libre que les significara algo, siempre y cuando estuviera en el norte de Inglaterra o Escocia. Breves resúmenes de campaña que incluían los detalles de la campaña (cuánto tiempo duraría, cuándo debían esconder sus boletos, etc.), el hashtag de la campaña #ThisIsOurNorth y algunos mensajes ligeros de la campaña para asegurar la alineación en el contenido. Medición del Éxito de la Campaña de Marketing de Influencer “¡Estábamos tan encantados con los resultados de esta campaña! Además de su increíble rendimiento en redes sociales, recibimos una cantidad abrumadora de comentarios positivos tanto de los influencers como de los consumidores. Vimos a personas viajar bastante lejos para encontrar los boletos, y muchos dijeron que la campaña los hizo sentir como niños de nuevo.” — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Comenzando con fuerza, el Reel de Instagram que Craghoppers publicó para anunciar la campaña rápidamente se convirtió en su Reel de mayor rendimiento de todos los tiempos. En cuanto al rendimiento general, This Is Our North se convirtió en la campaña social de mayor rendimiento de Craghoppers en 2023, lo que resultó en: Más de 260,000 vistas de video durante el período de la campaña. Tasas de compromiso promedio del 7% o más. Más de 200,000 impresiones en el contenido de los influencers. Además, en dos días: Todos los boletos fueron encontrados — los influencers escondieron los boletos el viernes y todos fueron encontrados para el domingo por la noche. El socio de la marca, Northern Monk, agotó la línea de cervezas especializadas que habían desarrollado para la campaña. La cerveza se agotó durante el fin de semana de la búsqueda del tesoro y tuvo que ser reabastecida el lunes siguiente. Por último, Craghoppers utilizó esta campaña como una forma de impulsar el interés del consumidor por el contenido generado por los usuarios (UGC). En la parte posterior de cada lata especializada de Northern Monk había una indicación para que cada consumidor tomara una foto y la publicara en redes sociales con el hashtag #ThisIsOurNorth para ganar £500 en productos de Craghoppers. Dado el enorme éxito que el equipo vio con esta campaña inaugural, planean repetirla el próximo año. Mientras tanto, si quieres mantenerte al tanto del increíble trabajo que Becky y su equipo están haciendo en Craghoppers, sigue a la marca en Instagram en @craghoppers.
Cómo Ancient Nutrition construyó un valioso programa de embajadores I Traackr
Toda marca necesita defensores para sobrevivir. Es por eso que un programa de embajadores es fundamental para el éxito de muchas empresas. Mi coanfitrión Evy y yo tuvimos la oportunidad de hablar con Bailey DuMont sobre el último episodio de The Fast Traack. Bailey es director de marketing de marca de Ancient Nutrition; a cargo de las redes sociales y el marketing de influencers. También construyó uno de los mejores programas de embajadores que conocemos. Según nuestra conversación, estos son los mejores consejos de Bailey para iniciar un programa de embajadores significativo para su marca.Empiece por preguntarse cómo puede agregar valorBailey supo de inmediato que no tendrían un gran presupuesto para pagar a los influencers, por lo que tuvo que encontrar otras formas en que Ancient Nutrition pudiera mejorar las vidas de sus embajadores. La buena noticia es que tenían una gran variedad de productos desde el principio. Los productos gratuitos son el lugar más obvio para comenzar, pero tenía que ir más allá. Primero, Bailey decidió dejar que sus embajadores decidieran por sí mismos qué productos probar. Definitivamente hay razones para limitar la elección de un embajador (por ejemplo, nuevos productos). Pero dado que Ancient Nutrition está en el campo del bienestar, tiene mucho sentido dejar que las personas tomen sus propias decisiones. En segundo lugar, decidió no hacer cumplir ningún acuerdo de exclusividad con sus embajadores. Parte de la razón de esto es que Ancient Nutrition es una compañía de salud personal y las personas deben tener un control total sobre los suplementos que toman. Puede que le guste el colágeno de Ancient Nutrition, pero obtenga su multivitamínico en otro lugar. Esto crea confianza con el público objetivo de un influencer, tanto para el influencer como para las marcas que representa.Encuentre su defensor orgánicoAquí es donde entra en juego su plataforma tecnológica. La mejor manera de crear un programa de embajadores es encontrar personas influyentes que hermosa ¡Habla de tu marca! Una herramienta de detección de influencers hace que sea realmente fácil descubrir quiénes son estas personas y si su audiencia está interactuando con publicaciones que mencionan tu producto.Si eres una marca relativamente nueva con menciones menos orgánicas en las redes sociales, aún puedes usar la tecnología para encontrar futuros defensores. Busque influencers que mencionen marcas similares o participen activamente en el estilo de vida de su empresa. Para Ancient Nutrition, estos pueden ser creadores de recetas, personas influyentes en el acondicionamiento físico o blogueros de belleza que hablan regularmente sobre un estilo de vida saludable. Sus futuros defensores existen y pueden conducir a asociaciones fructíferas. Si tiene un presupuesto ajustado, estas asociaciones de influenciadores orgánicos ofrecen un valor ilimitado. Ya les encanta su marca, por lo que es mucho más probable que publiquen a cambio de productos gratuitos o un precio más bajo de lo que podrían cambiar una marca desconocida. Después de todo, han pagado por su marca en el pasado. Estas asociaciones auténticas dan como resultado ventas porque tienen sentido y tienen sentido.Construya activamente relaciones personalesSi escuchaste el episodio del podcast, podrías escuchar lo emocionado que estaba cuando Bailey mencionó su deseo de saber el cumpleaños y los nombres de los perros de sus embajadores. Soy embajadora de una gran empresa de moda. Cuando me comprometí, me enviaron un ramo de girasoles. Me sentí tan especial. Crear conexiones personales con sus influencers agrega valor a sus vidas y a la suya. Aumenta la lealtad a la marca y les permite publicar sobre su marca fuera de las obligaciones contractuales. Alerta de spoiler: estas publicaciones de “bonificación” tienden a ser las más poderosas. Otra forma de hacer esto es ponerse en contacto con ellos en las redes sociales y compartir la notoriedad. Si a Bailey le encanta la publicación de recetas de un influencer, la volverá a publicar en el Instagram o la página de blog de Ancient Nutrition y consultará los canales sociales del influencer. Esto es muy útil para los influencers, ya que aumenta su alcance, lo que resulta en una ganancia financiera con el tiempo. También muestra que los valora y el contenido que producen.Consejo profesional: una manera fácil de hacer esto es crear boletines informativos mensuales para embajadores para informar a su tostador sobre las próximas promociones, nuevos productos, incentivos y más. Esta es una excelente manera de involucrar a sus embajadores e inspirarlos para que sigan publicando. Algunas marcas construyen una comunidad al hacerlo a través de un grupo privado de Facebook. Medir y reevaluar el valorYa sea que ofrezca oportunidades pagadas o para talentosos, los programas de marketing de influencers pueden ser costosos. Desea asegurarse de que su presupuesto esté asignado correctamente. Una cosa que Ancient Nutrition ha sugerido es medir sus Publicaciones Patrocinadas de manera diferente a sus publicaciones orgánicas o de “bonificación”. Es posible que algunas audiencias no respondan bien a una publicación # publicitaria o # patrocinada (requerida por la FTC), pero saber que algo no se paga hace que sea más probable que consideren el producto. Ancient Nutrition informó que el 80% de sus impresiones provenían de publicaciones de “bonificación” de su programa de embajadores.Recientemente, también presentamos una nueva forma de realizar un seguimiento de su gasto de influencers. Con nuestra nueva calculadora de presupuesto, puede ver cuánto está gastando por publicación influyente, impresiones, compromisos, vistas y otras métricas de eficiencia. Es probable que esto también cambie la forma en que elige invertir en influencers. ¡Escuche nuestro último episodio y háganos saber lo que piensa en los comentarios! Estar al día Regístrese para recibir nuevos casos de estudio, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, usted da su consentimiento para que Traackr procese sus datos personales como se describe en la política de privacidad. Suscribirse a Reciba mensualmente detección de tendencias de belleza, información valiosa y clasificaciones globales de las marcas de belleza. Al enviar este formulario, usted da su consentimiento para que Traackr procese sus datos personales como se describe en la política de privacidad. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo STIL construyó una comunidad de Instagram con más de 30.000 seguidores
Bienvenido a Serie SelfMade posteriorAquí presentamos a propietarios de pequeñas empresas, sus viajes y consejos para emprendedores en ciernes.Hablamos con Marissa Grootes, Fundador de ESTILO, Una empresa impulsada por un propósito que vende productos organizativos y planificadores. Marissa comparte la inspiración detrás de la marca, por qué la consistencia es importante y cómo su equipo construyó una comunidad de Instagram de más de 30.000 seguidores. Inspirado en la palabra holandesa para estilo, STIL representa un estilo de vida minimalista y refinado.Si echa un vistazo rápido a la línea de productos organizativos de STIL, verá colores modernos con reflejos dorados, un reflejo de la estética de ensueño en las redes sociales de STIL.Y eso no es una coincidencia. Marissa, una autoproclamada persona de lápiz a papel con experiencia en diseño, buscaba “una planificadora que se viera profesional, se adaptara a mi estilo y fuera muy funcional”.Marissa Cristina Grootes, fundadora de STILSin embargo, su búsqueda fue inútil cuando un planificador tras otro no logró satisfacer sus necesidades: “Comencé a buscar el nivel más alto de planificación disponible a varios precios y descubrí que las mujeres jóvenes y profesionales estaban desatendidas en esta área”.Muchos planificadores se enfocaron en las madres y sus apretadas agendas, algo con lo que ella no podía identificarse como millennial en sus 20 años. Con todo lo que había aprendido, hizo un planificador encuadernado a mano y se lo dio a un par de amigos por Navidad. Te encantó. “Una cosa llevó a la otra, dejé mi trabajo de tiempo completo y creé STYLE”.Seis años después, Marissa ha construido un negocio próspero que aparece en publicaciones como Fast Company y US Magazine, y tiene una comunidad digital dedicada. Más tarde: ¿Qué tácticas te ayudaron a hacer crecer tu comunidad en Instagram? Marissa: La consistencia es la clave. Somos muy activos en términos de uso y redes sociales Historias de Instagram para comunicar nuestra historia. También los usamos para conectarnos con nuestra comunidad y recopilar comentarios a través de encuestas y preguntas. Cuando estemos trabajando en un nuevo planificador, preguntaremos: ¿qué colores le gustaría? ¿Cómo podemos mejorar nuestros productos? Este año también comenzamos a albergar uno Instagram en vivo cada dos semanas el sábado por la mañana. O lo hago solo o me acompaña un coorganizador, generalmente otro fundador.Cuando entre en vivo, puedo interactuar con nuestra comunidad en tiempo real y compartir las historias de otros dueños de negocios. L.¿Le gustaría organizarse usted mismo? La aplicación de escritorio gratuita de Later le permite programar sus publicaciones en las redes sociales con meses de anticipación. ¡Planifica ahora! Más tarde: ¿Con cuánta anticipación planifica y planifica su contenido de redes sociales? Marissa: Si bien planificamos nuestras estrategias de marketing con mucha más anticipación, generalmente planificamos nuestro calendario de redes sociales dentro de 1 a 2 semanas.Esto nos permite planificar y publicar contenido orgánico original que resuene con nuestra audiencia y esté siempre actualizado.Más tarde: ¿Cómo fue un enriquecimiento para su equipo y su empresa después? Marissa: Posteriormente es fácil destacar en el ámbito social. Al utilizar una plataforma para todos los contenidos y activos sociales compartidos, podemos crear y Gestionar nuestro calendario de forma colaborativa.La Herramienta analítica nos ayuda a crear mejor contenido para nuestra comunidad y llegar a nuevas audiencias, mientras que la biblioteca de medios y las herramientas de vista previa garantizan que nuestro feed de Instagram sea coherente, coherente y de marca. Lo usamos mucho Primer comentario y Publicación automática Herramientas también, ¿puedo decir que a todos nos encanta?Más tarde: ¿Cuáles son sus objetivos en las redes sociales este año?Marissa: Para seguir creciendo. ¡El año pasado nuestro objetivo era conseguir 30.000 seguidores y lo logramos! Nuestra nueva estrategia de crecimiento es organizar o incluir obsequios mensuales, generalmente en asociación con otras empresas propiedad de mujeres. Y un objetivo importante para mí personalmente es ser heterosexual Más Presentar con nuestros clientes a través de nuestras transmisiones en vivo. Quiero tener puntos de contacto mensuales que pregunten cómo usan el planificador, brinden consejos de productividad y respondan preguntas. Más tarde: ¿Cuál es su consejo número uno para los propietarios de pequeñas empresas que buscan comenzar en las redes sociales? Marissa: Recuerde, usted es el campeón número uno de su marca. Cuando comencé, no quería que mi marca estuviera atada a mí, porque temía que si la gente se cansaba de mí, la gente se cansara de mi marca. Pero los dos no funcionan el uno sin el otro. Creé la marca para ser la mejor persona con quien hablar y vender. Cuando comienzas a usar las redes sociales, debes ser el mayor vendedor de tu negocio. Más tarde: ¿Qué podcast recomendaría a los aspirantes a emprendedores?Marissa: Si está buscando consejos y temas de comercio electrónico, este es el Shopify El podcast es un recurso asombroso. Otro favorito es el WorkParty Podcast de Crea y cultiva – Está lleno de mujeres emprendedoras inspiradoras.Más tarde: ¿Puede realmente “desconectarse” cuando dirige un negocio? ¿Cómo se hace malabares con el equilibrio entre el trabajo y la vida privada? Marissa: Construir un negocio requiere mucho tiempo, energía y dinero. Por tanto, el equilibrio entre la vida personal y laboral es fundamentalmente imposible [laughs].Pero lo único que he aprendido (y eso es lo que me gana la vida): cuando tengo un mal día, sé que no seré productivo. Así que me tomo el día libre y lo recargo. Si eso significa salir, llevarme a almorzar o ver Netflix todo el día, lo haré.Por lo general, solo se necesita una buena noche de sueño y estoy listo para irme. ¡Date tiempo para descansar! * Nota del editor: esta entrevista ha sido editada para mayor claridad y extensión. ¡La última serie SelfMade volverá pronto! Mientras tanto, suscríbase a nuestro boletín informativo gratuito por correo electrónico para obtener noticias de la industria, entrevistas y sugerencias de contenido que lo ayudarán a hacer crecer su negocio en las redes sociales. Escrito por Monique Thomas Monique es una comercializadora de contenido en Later a la que le encanta ayudar a las marcas a definir su lenguaje y estrategia de contenido. Por lo general, se la puede encontrar bebiendo matcha o agregando otro libro a su lista de TBR en constante crecimiento. Saluda en Instagram – @wordsbymonique