6 opciones para tu negocio en 2022
Crear 4,2 billones de dólares al año, no sorprende que el comercio electrónico sea uno de los segmentos de más rápido crecimiento del mercado global. Millones de compradores visitan tiendas en línea para comprar mercadería, artículos para el hogar y mantenerse al día con las tendencias, lo que significa que las empresas modernas de comercio electrónico deben ser cada vez más competitivas para prosperar.
Uno de los factores clave para este éxito es elegir el modelo de negocio adecuado. Dado que hay muchos tipos de negocios de comercio electrónico, tiene varias opciones. Familiarizarse con sus entresijos es crucial para diseñar un negocio exitoso y duradero. Tipos de comercio electrónico
En el mundo del comercio electrónico, existen tres formas principales de vender un producto a través de Internet:
Empresa a Consumidor (B2C)
Una marca de comercio electrónico que vende productos directamente a los consumidores es una empresa B2C. B2C se refiere a las marcas que curan sus propios productos y venden artículos a particulares. empresas como estallido de color y Tiburón de gimnasia son ejemplos clásicos de B2C.
Tenga en cuenta que algunas personas usan el término DTC (directo al consumidor) de manera intercambiable con B2C. Si bien eso no es necesariamente incorrecto, DTC se entiende mejor como una forma de B2C en lugar de su equivalente.
Empresa a Empresa (B2B)
El comercio electrónico B2B involucra empresas que venden productos o servicios a otras empresas. Por ejemplo marcas como SwagUp ofrecer productos personalizables para empresas, mientras que empresas como Primera vender impresoras y consumibles de alta calidad a otras empresas.
Aunque es posible que no escuche hablar de B2B con tanta frecuencia como de B2C, este modelo de comercio electrónico es uno de los más utilizados en la actualidad. Solo existen en USA 1.6 empresas B2B para cada empresa B2C: prueba sólida de la popularidad de B2B.
Consumidor a consumidor (C2C)
Las empresas de consumidor a consumidor (C2C) son mercados en línea que permiten a los consumidores vender sus propios productos a otros consumidores. Plataformas como eBay y Facebook Marketplace son ejemplos comunes, aunque los mercados más nuevos son similares. vinificado y Wallapop comienzan a ver una gran atracción en sus países de origen.
El modelo de negocio C2C también está creciendo en todo el mundo. Algunas plataformas de consumidor a consumidor han visto un 50% de crecimiento acelerado desde 2020, con industrias como la moda, la belleza y los artículos para la familia que ofrecen la mayor cantidad de oportunidades. Tipos de modelos comerciales de comercio electrónico B2C
Dentro de B2C hay varios modelos de negocio para elegir. Es posible que los consumidores no siempre sepan con qué tipo de negocio están trabajando, pero como propietario de una tienda, elegir el modelo B2C correcto es fundamental para su éxito.
Directo al Consumidor (DTC)
Como se mencionó, DTC es un tipo de modelo comercial B2C que se enfoca en vender productos directamente a las personas. marcas como tazashe y Todos los pájaros son algunos de los ejemplos más exitosos de marcas DTC. ventajas: Debido a que controlan el proceso de producción, las empresas de DTC suelen tener precios competitivos, buen control de calidad y márgenes sólidos. Desventajas: Ser propietario de su fabricación puede ser un gran desafío, ya que tiene que pagar por su propio espacio y equipo de fabricación. DTC de suscripción
Los modelos directos al consumidor que requieren que los compradores paguen semanal, mensual o trimestralmente se denominan DTC de suscripción. Este modelo está encontrando un interés creciente en el mercado, con grandes marcas como Corbata Hanley y BootayBag liderar la carga.
Note una diferencia clave: DTC puede tener elementos de suscripción sin ser un verdadero modelo de suscripción. True Subscription DTC requiere que los compradores adquieran únicamente planes de suscripción. ventajas: Las tarifas recurrentes crean flujos de ingresos altamente predecibles para las empresas y aumentan la lealtad del cliente y más fuerte retención de clientes. Desventajas: No todos los productos se prestan bien a los modelos de suscripción, especialmente los electrodomésticos grandes y otros consumibles. Marca blanca y privada
blanco y etiqueta privada Las empresas venden productos creados por terceros. Los artículos de marca blanca son productos no exclusivos (piense en aceites esenciales) que pueden ser vendidos por cualquier marca. Por el contrario, los artículos de marca privada se fabrican exclusivamente para marcas individuales (piense en Archer Farms de Target). ventajas: La fabricación de terceros elimina el estrés de la protección del producto y lo libera para concentrarse en tareas críticas como el marketing y la experiencia del cliente. Desventajas: Debido a que tiene menos control sobre los fabricantes de marca blanca y privada, es posible que no pueda controlar la calidad tan bien como le gustaría. Además, las tarifas adicionales de la producción de terceros podrían acabar con sus ganancias. comercio electrónico
Algunas empresas de comercio electrónico obtienen sus líneas de productos de otras marcas para crear una tienda de productos altamente seleccionados. Esto se conoce como e-retail, o el proceso de construir un equivalente a una tienda física. Muchas marcas exitosas han surgido del comercio electrónico en las últimas décadas, como goop y la cocina del desayuno. ventajas: Los minoristas electrónicos disfrutan de la capacidad de ofrecer una amplia gama de productos sin tener que fabricar cada artículo ellos mismos. Desventajas: No poseer un producto puede dificultar que se destaque en el mercado, lo que podría reducir el conocimiento de su marca. Venta al por mayor B2C
El modelo mayorista B2C es similar a una versión de comercio electrónico de Costco o Sam’s Club. Las marcas más famosas, incluidas silbido y alibabatienen las características de un negocio B2B y al mismo tiempo ofrecen opciones de compra a granel a clientes individuales. ventajas: La compra a granel permite a las empresas beneficiarse de una selección y un embalaje más fáciles que fluyen a través de la tubería para ahorrar costos y aumentar la eficiencia. Desventajas: Dado que los clientes mayoristas B2C están más interesados en ahorrar, su negocio puede estar en una gran desventaja si no cobra menos que la competencia. Elegir el modelo de negocio de comercio electrónico adecuado
Elegir el modelo de negocio adecuado para su empresa de comercio electrónico es un acto de equilibrio entre su audiencia, sus recursos y sus fortalezas personales. Al hacer algunas preguntas simples, puede eliminar los modelos menos eficientes y buscar oportunidades que tengan más sentido para su marca.
¿Qué quiere mi audiencia?
La audiencia de tu producto debe definir gran parte de tu marca, sus valores y su estructura más eficiente.
Realizar un grupo focal sobre el tema. mercado objetivo antes de empezar a montar tu negocio. Pregunte a las personas sobre sus necesidades, valores, disposición a pagar por su producto y con qué frecuencia planean volver a comprarlo. Esto debería formar la base de su plan de comercio electrónico y llamar su atención sobre el modelo comercial más plausible.
Recuerde, cuanto mejor conozca a su audiencia, más útil será este paso. Si aún no lo has creado perfiles de clientesAhora es el mejor momento. ¿Qué recursos tengo?
Hay una gran diferencia entre lo que tienes ahora y lo que podrías tener luego. Al trabajar para identificar el modelo comercial de comercio electrónico correcto, es importante considerar sus recursos actuales y cómo afectan su negocio hoy.
Esto se aplica en particular con respecto a ciudad capital. Si planea preparar pequeños lotes de alimentos directamente en su cocina, un modelo DTC puede funcionar fácilmente. Sin embargo, si desea cocinar muchos alimentos diferentes con instrucciones complicadas, esta opción puede ser demasiado costosa.
Elija su modelo de comercio electrónico en función de lo que tiene ahora. Siempre puedes cambiar algo más tarde.
¿En qué soy bueno? Conocerte a ti mismo (y a tu negocio) significa tener éxito, especialmente a la hora de elegir un modelo de negocio.
Mientras compara y contrasta los tipos disponibles, considere cómo sus fortalezas juegan en cada uno. Si usted es un profesional de negocios experimentado que comienza con un capital significativo, la venta al por mayor B2C podría ser una buena opción. Si es un vendedor experimentado o un profesional de la marca, un producto de marca blanca/privada puede ser todo lo que necesita para diferenciarse en el mercado.
Estudiar los negocios existentes para encontrar un hogar
A medida que profundice en los posibles modelos comerciales de comercio electrónico, preste mucha atención a las marcas exitosas que comparten su nicho. Pregúntese: ¿qué funciona para ellos? lo que no es ¿Se podría mejorar su modelo actual para darle una mejor ventaja competitiva? Si bien seguir los pasos de otras marcas no hará que su modelo de negocio sea único, proporciona un buen punto de partida para explorar enfoques exitosos. Al igual que escalar una pared de roca, estudiar el status quo te da una mejor idea de cómo llegar a la cima. Examine cuidadosamente sus propias fortalezas, audiencia y prospectos competitivos mientras se enfoca en nuevas oportunidades que podrían darle una ventaja sobre lo que ya está establecido.
Sobre todo, recuerda que elegir un modelo de comercio electrónico no es necesariamente un proceso de una sola vez. Esté atento al rendimiento de su negocio y no tenga miedo de cambiar o modificar las cosas para que sean más eficientes. Al mantenerse alerta, puede tomar decisiones mucho más eficientes relacionadas con su negocio de comercio electrónico, ahora y en el futuro. ¿Quieres saber más?
TikTok anuncia el nuevo complemento WooCommerce para más opciones de compra
TikTok ha anunciado una nueva integración con WooCommerce que permitirá a los comerciantes de WooCommerce sincronizar el catálogo de su tienda con su perfil de TikTok, respaldando sus ofertas de visualización de productos más avanzadas.
Como lo explica TikTok:
“WooCommerce es una solución de comercio flexible y de código abierto basada en WordPress. Hogar de casi un tercio de todos los sitios web de compras en línea, permite que cualquier persona venda cualquier cosa, en cualquier lugar. Con la integración de TikTok para WooCommerce, puede sincronizar el catálogo de su tienda, instalar el píxel de TikTok más avanzado para rastrear el rendimiento de la campaña con un solo clic y crear un anuncio que resuene con su audiencia en minutos”. Como puede ver en esta descripción general del video, el nuevo complemento de TikTok para WooCommerce permite a los usuarios conectar su catálogo de productos, habilitar el seguimiento de píxeles de TikTok, crear y lanzar anuncios de TikTok, todo desde el tablero de WooCommerce. Es otra adición al creciente arsenal de comercio electrónico de TikTok, y la plataforma también ofrece una integración similar con Shopify desde finales de 2020. WooCommerce es la próxima gran plataforma que se agregará, y es interesante notar que el mes pasado, Pinterest también anunció su propia integración con WooCommerce. El comercio electrónico ofrece enormes oportunidades para TikTok. La mayor parte de los ingresos de TikTok en China ahora proviene de integraciones de comercio electrónico in-stream, con desarrolladores que trabajan con marcas para capitalizar el creciente interés en las compras dentro de la aplicación junto con la popularidad de la aplicación de video de formato corto. Varios usuarios con sede en EE. UU. ahora también están generando ingresos sólidos de las compras de transmisión en vivo, y como TikTok trabaja para crear mejores incentivos para que las personas sigan publicando, las ventas en la transmisión podrían ser un salvavidas valioso para la aplicación.
La integración mejorada y simplificada con las plataformas de comercio electrónico es otro paso importante y, a medida que TikTok avanza hacia anuncios de exhibición de productos más avanzados, esta podría ser otra actualización importante para la aplicación. Todavía queda un largo camino por recorrer para construir un programa de distribución de ingresos justo y sostenible para los desarrolladores, pero una mayor actividad comercial solo ayudará a TikTok a mejorar el comportamiento de los usuarios y mover más dinero a través de la aplicación. Puede obtener el complemento TikTok para WooCommerce aquí.
LinkedIn está implementando nuevas actualizaciones en Sales Navigator, incluidas opciones mejoradas de descubrimiento de oportunidades
LinkedIn ha lanzado su última actualización trimestral para su plataforma Sales Navigator, que incluye una serie de nuevas funciones diseñadas para ayudar a los representantes de ventas a maximizar sus capacidades en la aplicación al aprovechar varias formas de datos e información de LinkedIn para descubrir tendencias relevantes y resaltar posibles clientes potenciales.
En primer lugar, LinkedIn ha actualizado la página de inicio de la aplicación para llamar más la atención. Alertas y cuentas prioritarias, mientras que también hay una nueva pestaña Alertas marcadas para personalizar su visualización. El nuevo diseño ayuda a los profesionales de ventas a estar al tanto de los elementos clave de su proceso al tiempo que permite un grado de personalización a través de las actualizaciones marcadas.
LinkedIn también actualizó su Las opciones de búsqueda en Sales Navigator brindan más información sobre cómo puede usar los datos disponibles para encontrar los clientes potenciales y las cuentas correctos, más rápido. Como lo explica LinkedIn: “Ahora, cuando los vendedores hacen clic en la barra de herramientas de búsqueda, se les lleva automáticamente a una nueva vista más grande, intuitiva y plegable, que muestra todos los filtros disponibles, incluidas opciones adicionales como “ubicación de la empresa” y “conexiones de TeamLink desde”. cambio, puede ver cómo sus resultados se actualizan continuamente, lo que reduce el tiempo que lleva encontrar sus clientes potenciales ideales en cuentas nuevas o existentes.”
Es una buena manera de resaltar los diversos filtros de búsqueda disponibles, de los que muchas personas no se dan cuenta cuando realizan búsquedas en la aplicación.
Finalmente, LinkedIn también está agregando nuevas y avanzadas opciones de conectividad de CRM que incluyen la integración de una nueva lista de Oportunidades en riesgo que destaca los contactos que han dejado oportunidades abiertas generadas por los datos en su CRM. Sales Navigator puede ser una herramienta valiosa para los especialistas en marketing, con un conjunto de conocimientos clave impulsados por la amplia base de datos de información profesional de LinkedIn que puede ayudar a iluminar oportunidades clave y guiarlo hacia conexiones más valiosas y beneficiosas.
El nuevo diseño de la página de inicio ayudará a mostrar este potencial, mientras que la presentación más abierta de los diversos filtros de búsqueda también ayudará a los especialistas en marketing a comprender mejor las opciones disponibles para mejorar su descubrimiento.
Obtén más información sobre Sales Navigator aquí.
Twitter agrega nuevas opciones de seguimiento de datos a Ad Manager, nueva descripción general de eventos de etiquetas
Twitter ha anunciado algunos nuevas actualizaciones para su plataforma de anuncios diseñado para optimizar la orientación de los anuncios al mismo tiempo que proporciona más información sobre el rendimiento de la campaña.
En primer lugar, Twitter está cambiando el nombre de su objetivo «Clics y conversiones en el sitio web» a «Tráfico del sitio web», un encabezado más general que ahora también incluirá un nuevo objetivo «Optimización de visitas al sitio» en sus objetivos de campaña disponibles. Como puede ver aquí, al configurar una campaña de tráfico del sitio web, ahora puede usar «visitas al sitio web» como objetivo, lo que luego indica al sistema de Twitter que muestre sus anuncios a las audiencias con más probabilidades de visitar su sitio web. «Al habilitar la etiqueta del sitio web de Twitter, Twitter puede rastrear las acciones que las audiencias realizan en el sitio web de un anunciante y atribuirlas a sus campañas publicitarias de Twitter». Esto permite que los sistemas de Twitter determinen mejor los objetivos de la audiencia y muestren sus anuncios a los usuarios correctos. Twitter dice que ha tenido buenos resultados en las visitas al sitio web en las pruebas, y será interesante ver si el nuevo objetivo genera una mejor respuesta directa a sus Tweets Promocionados.
Además, Twitter también está agregando una nueva vista agregada de métricas de sitios web y eventos de conversión en Twitter Ads Manager, que Twitter está agregando como un medio para contrarrestar la fuga de datos como resultado de la actualización de ATT de Apple y más usuarios que optan por no participar en Persecución en la aplicación.
El proceso utilizará los datos recopilados a través de la etiqueta del sitio web de Twitter para proporcionar una estimación general de las métricas clave, por grupo de anuncios, a nivel de campaña, por tipo de dispositivo (iOS o Android) y nivel de ubicación cuando sea posible.
Los datos, por supuesto, no serán tan precisos como los que obtendría al informar directamente a través de la etiqueta de Twitter sobre cada respuesta del usuario, pero al proporcionar información sobre las acciones del usuario, Twitter podrá sustituir un nivel de información indicativa, que fue perdido debido al cambio de iOS.
Finalmente, Twitter agrega un nuevo panel de «Administrador de eventos» para administrar la etiqueta de su sitio web de Twitter y los eventos de conversión basados en la web asociados. Como puede ver aquí, el nuevo panel Administrador de eventos proporciona información detallada sobre los eventos de etiquetas para que pueda realizar un mejor seguimiento y aprovechar los datos recopilados de los visitantes de su sitio web.
Estas son actualizaciones útiles dirigidas más al vendedor de Twitter más avanzado, pero brindan nuevos conocimientos sobre el rendimiento de los anuncios que pueden ayudarlo a maximizar los resultados de sus anuncios. Y aunque los datos agregados no sustituyen a la atribución directa, después de la actualización de ATT de Apple, los especialistas en marketing deben trabajar con lo que puedan, y estos conocimientos adicionales ayudarán a guiar su enfoque más de cerca. Puedes leer más sobre las nuevas actualizaciones de la plataforma de anuncios de Twitter aquí.
Instagram agrega texto personalizado para vincular pegatinas, nuevas opciones de color para sus enlaces de Historias
Aquí hay una actualización útil para sus esfuerzos de marketing de Instagram: hoy Instagram agregó la capacidad para agregar texto personalizado para vincular pegatinas, mientras que en sus Historias también puede elegir entre una serie de opciones de color para la pantalla de la etiqueta. Como puede ver en estos ejemplos, ahora, cuando agregue una etiqueta de enlace, también se le pedirá que agregue texto personalizado para el enlace.
Esto ofrece más oportunidades creativas, ya que ahora está listo para insertar texto que puede ayudar a aumentar el tráfico y está dirigido directamente a su negocio y / o publicidad. Para cambiar el color del enlace, simplemente toque la etiqueta mientras la coloca. Hay un número limitado de opciones de color (por lo que he visto en mis propias pruebas), pero es otra forma de hacer que las pegatinas de sus enlaces se destaquen sobre diferentes imágenes de fondo.
Instagram publicó pegatinas de enlace para todas las cuentas en octubre que ofrecen más capacidad para obtener tráfico directo de su contenido de IG Stories. Estas nuevas opciones abren aún más potencial, y vale la pena experimentar para ver si puede aumentar la respuesta de su audiencia a través de estos ajustes personalizados.
Las nuevas opciones estarán disponibles para todos los usuarios a partir de hoy.