Predicciones de marketing de influencers para 2024 de SEED Beauty y la creadora Melissa Murdick, por Traackr
¡Nuevo año, nueva estrategia de marketing de influencers! Bueno, tal vez no sea una estrategia completamente nueva… Sin embargo, este es un gran momento para reevaluar cómo su equipo está trabajando con creadores para interactuar y hacer crecer su audiencia. Afortunadamente, la famosa maquilladora y creadora de contenido, Melissa Murdick, y Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones de SEED Beauty, comparten sus ideas sobre cómo interactuar y ganar a su audiencia con el marketing de influencers. Ver la discusión completa con Alanna y Melissa aquí. Principales estrategias de marketing de influencers para 2024 Estrategia de marketing de influencers #1: Confiar en la repetición Centrar su estrategia de marketing de influencers en asociaciones a largo plazo será clave en 2024. ¿Por qué? A los creadores les encanta porque les proporciona estabilidad financiera y continuidad, mientras que las marcas ven mejores resultados de ROI. Estos mejores resultados de ROI provienen de que su audiencia objetivo ve a su influencer favorito mencionar continuamente su producto, impulsándolos a interactuar y/o comprar. Dicho esto, es importante ser cuidadoso en cómo selecciona esos socios a largo plazo. Enfoquese en construir relaciones a largo plazo con influencers que: – Lleguen a su audiencia objetivo. Si su marca se enfoca principalmente en llegar a una audiencia específica, como consumidores de la Generación Z en el Reino Unido, busque influencers cuyo perfil coincida con esa audiencia prevista. Una plataforma de marketing de influencers, como Traackr, le permite buscar fácilmente a través del contenido de influencers y filtrar por demografía de audiencia (edad, ubicación, intereses, afinidad a la marca, etc). Pasar más tiempo al principio para encontrar creadores que se conectarán con su audiencia objetivo finalmente le ahorrará más tiempo y dinero a largo plazo. – Mencionan su marca. Busque a las personas que ya están hablando de su marca de forma orgánica. Escuche sus historias sobre cómo encontraron su marca o cómo usan sus productos. ¡Podría descubrir una nueva forma de uso para su producto! – Generen el mayor impacto. Para los influencers con los que ha trabajado anteriormente, utilice métricas de eficiencia de gasto como el costo por compromiso (CPE) y el costo por video (CPV) para ayudar a determinar qué influencers brindan el mayor retorno de inversión. «Su audiencia comenzará a prestar atención cuando vean su producto varias veces a través de los influencers en los que confían.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #2: Volver a lo básico Si hay algo en el marketing de influencers que es constante, es el cambio. Siempre habrá nuevas plataformas sociales para descubrir y tendencias de contenido en las que participar. Si bien puede ser fácil inmersirse en el caos y buscar el próximo objeto brillante, es más importante enfocarse en la relación real con sus creadores. Esto puede tener muchas formas diferentes, pero hay algunas reglas básicas para fomentar la confianza con sus socios creadores. – Evite el control creativo. Ser demasiado prescriptivo con su brief creativo o pedir varias revisiones probablemente le costará más dinero a largo plazo, dice Alanna. Si bien es importante incluir información necesaria como el tiempo, derechos de uso y lenguaje legal, es igualmente importante dejar que el creador figure cómo integrar su producto en su contenido. Volviendo al tema de la repetición, si un consumidor ve el mismo anuncio una y otra vez, se alejará de realizar esa compra. «Cuando recibo un brief superprescrito o una marca tiene múltiples revisiones, elimina el factor auténtico y se siente como un anuncio. Necesita dejar que los creadores hagan lo que mejor saben hacer.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Consejo: Si tiene dificultades para escribir alguno de estos, consulte la plantilla que creamos para briefs de marketing de influencers. – Organizar experiencias significativas. ¡La gente está ansiosa por salir y reunirse en la vida real! Enfoquese en hacer tiempo para comunicarse con sus socios creadores e invitarlos a experiencias que les muestren un lado más profundo de su marca. Por ejemplo, Alanna invitó a Melissa a la fábrica de productos Cosméticos ColourPop para aprender más sobre cómo se hacen sus productos. «La gente está emocionada de salir de la computadora y conectarse en la vida real. Ya sea que organice cenas o lleve a la gente a tomar un café, encuentre formas de desarrollar tiempo sin conexión que otorgue más significado a quién es su marca.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #3: Encuentra tu voz «Damos cuenta cuando una marca está tratando de ser algo que no es o no ha desarrollado un sentido de su propia personalidad en línea. Quienquiera que esté en su equipo de redes sociales necesita estar activamente involucrado en la comunidad que está tratando de construir.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Dado que los consumidores recurren a las redes sociales para entretenerse e inspirarse, es importante aportar su propia voz y perspectiva a la mesa. Los mejores influencers construyen una comunidad comprometida proporcionando valor a su audiencia. Por ejemplo, Melissa compartió que se enfoca en crear contenido que provenga de sus experiencias y apunta a resaltar su perspectiva en lugar de hacer «lo que hacen todos los demás». Ser un imitador no funcionará en 2024. Entonces, ¿cómo puedes destacarte? Enfocate en: – En qué sobresale su marca en lugar de compararse con sus competidores. ¡Confía en tu instinto! – Priorice asociarse con un conjunto diverso de creadores, especialmente si está en un mercado altamente saturado como el de la belleza. – Experimente en donde pueda, ya sea en una nueva asociación de creadores, una campaña creativa o una plataforma. Asegúrese de tener un sistema para identificar en qué plataformas, contenido y campañas obtiene más por su dinero. ¿Quieres escuchar más de Alanna y Melissa? ¡Mire el video completo para obtener más conclusiones clave!
Tendencias de marketing de contenidos para 2020 + Predicciones
El marketing de contenidos funciona. Esta estrategia de marketing digital es utilizada por 90% de los vendedoresy pequeñas empresas Consigue un 126 % más liderar el crecimiento con blogs como tales sin.
Con 77% de los internautas Al leer blogs, el potencial de conversión hace que el marketing de contenidos sea una parte esencial de su estrategia de marketing.
El marketing de contenidos no es un concepto nuevo. Aunque Internet solo existe desde la década de 1990, el marketing de contenidos existe desde hace 300 años.
Echa un vistazo a la historia del marketing de contenidos en esta genial infografía de Instituto de Marketing de Contenidos. Entonces, ¿qué trae el marketing de contenidos en 2020 y qué tendencias deberías integrar en la estrategia de marketing de tus marcas?
Echemos un vistazo a las tendencias de marketing de contenidos para 2020. Tendencias de marketing de contenidos 2020 Source
Las tendencias de contenido para 2020 son más importantes que nunca. Aumentar las ventas y el crecimiento sigue siendo la principal prioridad para la mayoría de las empresas, pero si bien el marketing de contenidos es efectivo, las estrategias de marketing de contenidos sin duda cambiarán en 2020 a medida que cambien las tendencias.
¿Qué tendencias de contenido debe tener en cuenta? Los chatbots son el futuro
2020 es el año del chatbot. Se estima que para el 2020 85% de las interacciones de los consumidores ocurrirá sin un agente humano.
Además35% de los consumidores Quiere ver empresas que usan chatbots.
Conectarse con un chatbot permite a los consumidores resolver consultas rápidamente y permitiría un servicio de 24 horas, lo que hace que la conexión sea más conveniente.
Los chatbots tienen ventajas significativas sobre el uso de una aplicación: Al considerar sus estrategias de marketing de contenido en 2020, use chatbots para entregar contenido rápidamente, p. B. Responder a las solicitudes y preguntas más populares de su marca, procesos de transacción y recopilar comentarios de los clientes.
Su chatbot podría usarse para dirigir a los consumidores al contenido relacionado con sus solicitudes.
Sin embargo, es importante que su chatbot pueda determinar cuándo se necesita la interacción humana. Así te aseguras de que tus clientes estén completamente satisfechos. Cambiar SEO
El SEO está en constante evolución. En 2020, simplemente no puede usar algunas palabras clave y esperar que su contenido se clasifique bien en las búsquedas de Google. La búsqueda por voz es la nueva gran tendencia que entra en juego hoy. En 2020, se espera que la búsqueda por voz ayude 50% de todas las búsquedas.
A medida que más hogares compren Amazon Alexa y Google Home, la búsqueda por voz no se realizará necesariamente a través de una pantalla.
Si bien Google proporcionará una respuesta, lo que significa que sus conversiones de la búsqueda por voz serán más bajas, aún es importante estar preparado para la búsqueda por voz. Source
En primer lugar, las búsquedas por voz implican palabras de conversación más largas y es más probable que contengan preguntas.
A medida que desarrolla su estrategia de contenido, considere las preguntas que hacen las personas relacionadas con sus productos/servicios y su negocio. Puede buscar en Google Analytics para ver qué buscan las personas.
Crear contenido en torno a estas preguntas lo ayudará a prepararse para la búsqueda por voz.
Además, es probable que las búsquedas por voz busquen contenido local. Tener búsquedas «cerca de mí» en Google creció más del 130%.
Para capitalizar esta tendencia, use palabras clave que incluyan puntos de referencia locales y frases locales, y use «cerca de mí» en su meta descripción, etiquetas de título y enlaces internos. grupo de contenido
Los grupos de temas o las publicaciones de blog largas que se centran en un tema son muy valiosos en términos de SEO.
Al mostrar que estás brindando información de calidad a tu público objetivo, atraerás tanto a los motores de búsqueda como a un público leal.
Los grupos de contenido se basan todos en un contenido pilar: Source
En última instancia, una página de contenido pilar es una pieza larga de contenido que cubre múltiples subtemas individuales relacionados con un tema principal.
Cada pieza de contenido del grupo cubre un solo subtema con más detalle. Puede vincularlos dentro de la pieza de la columna.
Básicamente, desea crear el recurso número uno en la web para su tema. Esto proporcionará un excelente valor a su audiencia y motores de búsqueda. Contenido interactivo
El contenido interactivo es muy efectivo para mejorar el compromiso y la credibilidad. Además, te ayuda a diferenciarte de tus competidores.
El contenido interactivo personalizado puede catapultar seriamente su contenido a la próxima década.
Cree contenido interactivo a través de historias de Facebook o Instagram, como B. Cuestionarios o encuestas: Source
Si está buscando algo más avanzado, alojar cuestionarios en su sitio web puede ayudarlo a captar fanáticos de su marca. Por ejemplo, este quiz del FC Barcelona tiene más de 63.000 interacciones: Source cooperación de marca
En 2020, la colaboración de marca será muy popular.
Tome este ejemplo de cooperación entre Apple y Hermes: Source
Tampoco es solo moda. Spotify y Starbucks ya colaboraron en 2015: Source
No es necesario ser una empresa multimillonaria para trabajar con otras marcas.
Las pequeñas empresas pueden colaborar en un podcast conjunto, entrada de blog de invitado, investigación colaborativa, Preguntas y respuestas de YouTube Video, Toma de control de las redes socialesy más.
Lo mejor es trabajar con marcas que se ajusten bien a su negocio. Que no compitan con tu marca, sino que la complementen de alguna manera.
Las marcas con grandes superpoderes de marketing serán los socios más exitosos, ya que pueden aportar sus habilidades y conocimientos a la asociación. uso de influencers
El marketing de influencers es un gran negociopero eso no significa que solo tengas que colaborar con ellos en las redes sociales.
Colaborar con personas influyentes en el contenido de su propio sitio web o marca es el camino a seguir en 2020.
¿Por qué esto funciona bien? En primer lugar, puede aumentar su credibilidad y mejorar el tráfico a su sitio web.
Es importante elegir personas influyentes en su nicho. Por ejemplo, si eres una marca de belleza, colaborar con conocidos influencers de belleza puede tener un impacto positivo en tu negocio.
Benefit Cosmetics utiliza regularmente personas influyentes en su blog, cuyo contenido forma entrevistas en video, looks de belleza y más: Source El manual de alcance de influencers
DM y plantillas de correo electrónico de 16 marcas que hacen marketing en Instagram mejor que tú Use nuestro Libro de estrategias de alcance de influencers para copiar las palabras y frases exactas que usan marcas como Lyft, Ulta Beauty y SodaStream cuando ingresan a los DM de un influencer. Obtenga su copia gratis DESCARGA LAS PLANTILLAS GRATIS contenido multimedia
El contenido multimedia es una propiedad caliente. Desde videos hasta podcasts, si aún no se ha sumado a la tendencia del contenido multimedia, ahora es el momento de hacerlo.
Pruebe diferentes tipos de contenido y vea cuáles funcionan mejor para su marca. No tienes que adoptar ningún tipo de multimedia si no te funciona.
Mezclar su contenido para incluir artículos largos y piezas más cortas puede funcionar bien. Recuerde, no tiene que crear contenido nuevo para cada plataforma. ¿Por qué no reutilizar sus artículos largos en historias cortas para las redes sociales?
Es importante crear contenido relevante que sirva a su audiencia y objetivos. Contenido relevante
Si está pensando en agregar contenido de estilo click-bait a su estrategia de marketing, ¡no lo haga!
En 2020, prevalecerá el contenido relevante. 78% de los consumidores dicen que el contenido relevante impulsa su intención de compra.
Cuando creas una estrategia de contenido, haces que tu contenido sea tuyo. Piense fuera de la caja y use sus propias ideas en lugar de dejarse influenciar por temas y titulares virales.
Los consumidores son inteligentes. Buscan contenidos que ofrezcan soluciones a sus problemas. Si puede entregar contenido de calidad que sirva para este propósito, y rápido, ¡está en el camino hacia el éxito! Narración de marca
La narración de marcas no se trata solo de hablar de uno mismo. Se trata de profundizar en tu misión o visión de marca. Se trata del compromiso que tiene con sus clientes y por qué los atiende.
Concéntrese en la historia detrás de la marca, las dificultades que enfrentó y cómo superó esas adversidades para ofrecer productos o servicios excepcionales a sus clientes.
Esto puede funcionar a través de su página Acerca de y su marca como Soul Cycle: Source
También puede aprovechar la narración de la marca a través de publicaciones de blog y redes sociales. TOMS Shoes hizo esto en 2011 cuando pidió a los consumidores que pasaran un día sin zapatos.
La campaña Día sin zapatos es ahora un evento anual que muestra cómo los niños de los países más pobres necesitan zapatos para sobrevivir.
En esta campaña benéfica, se dona un par de zapatos a cambio de una foto etiquetada de pies descalzos en las redes sociales.
Esta estrategia de marketing despierta emociones y es un ejemplo clásico de storytelling de marca:
fuente estrategia enfocada
Necesita una estrategia de marketing de contenido enfocada en 2020 que se alinee con sus objetivos comerciales.
63% de las empresas no tienes una estrategia de marketing de contenidos, por lo que ahora es el momento perfecto para comenzar un calendario editorial. Source
Una de las principales tendencias de redacción de contenido de 2020 es crear valiosas publicaciones de blog y contenido multimedia que beneficie a su audiencia y resuelva sus problemas.
Curar contenido, reutilizar contenido y analizar resultados de contenido anteriores debe ser parte de su estrategia más amplia.
Una vez que comience a adoptar estas y otras tendencias de marketing de contenido para 2020, puede crear una estrategia enfocada para su negocio. El marketing de contenidos no es fácil
El marketing de contenidos para 2020 no es un concepto fácil, pero si presta atención a las tendencias y sabe cómo servir a su audiencia, se mantendrá en la cima del juego.
No pienses en el marketing de contenidos como algo único para todos. En última instancia, lo que funciona para su negocio puede no funcionar para todos los demás.
Es importante conocer los objetivos de su marca, los KPI clave y el análisis de contenido antes de enfocarse en su estrategia de marketing de contenido.
Recuerde considerar diferentes tipos de contenido multimedia, personas influyentes, asociaciones de marcay tecnologíacuando miras tu calendario editorial.
Asegurarse de crear contenido valioso para atender los puntos débiles de su audiencia generará confianza y lealtad a la marca. Tu audiencia seguirá regresando cuando sepa que ofreces contenido de calidad que brinda soluciones. ¿Qué tendencias incorporarás en tu estrategia de marketing de contenidos para 2020?