ILIA Belleza y Creadora, Tennille Jenkins en Traackr
Captar la atención de un público específico requiere mucho esfuerzo y cuidado. Y ahora se está volviendo aún más difícil, ya que los comercializadores a menudo se encuentran necesitando hacer “más con menos”. Entonces, es posible que estés pensando, “¿En qué estrategias de marketing de influencers debería estar invirtiendo en este momento?” Afortunadamente, contamos con la creadora de contenido de belleza y bienestar, Tennille Jenkins, y Samantha Hofherr, Gerente de Influencers y Asociaciones en ILIA Beauty, para compartir sus ideas sobre cómo ajustar tu estrategia de marketing de influencers para tener el mayor impacto con tu presupuesto. Mira la discusión completa con Samantha y Tennille aquí. Principales 3 Estrategias de Marketing de Influencers Para Captar la Atención de tu Audiencia Diversifica tu Programa de Influencers Como marca, es crucial no caer en la falacia de comprometerse con un tipo de socio, plataforma o tendencia de contenido. Según el informe 2024 de Impacto del Marketing de Influencers en los Estados Unidos de Traackr, los consumidores tienen más probabilidades de investigar productos en YouTube pero comprarlos en Facebook. Estos resultados difieren entre generaciones y géneros, lo que significa que los consumidores utilizan las plataformas sociales para diversos propósitos. En ILIA Beauty, Samantha desarrolla una estrategia de marketing de influencers personalizada para cada una de las audiencias objetivas de la marca. Utilizan un práctico marco llamado método de “quién, dónde, por qué y cómo.” ¿A quién estás tratando de alcanzar?
¿Dónde está ese grupo consumiendo medios a diario?
¿Por qué están en esas plataformas y cuál es su objetivo principal (entretenimiento, educación, compra, etc.)?
¿Cómo estás colaborando con influencers para conectar con tu audiencia y contar la historia de tu marca? “No hay una estrategia de marketing de influencers que se adapte a todos. La fórmula adecuada para tu marca requiere experimentación constante, evaluación y ajuste. Dedica tiempo a construir un sistema para identificar qué plataformas, contenido y campañas te están dando más por tu dinero. Marcas como ILIA Beauty utilizan la plataforma de marketing de influencers de Traackr para perfeccionar este proceso y ayudar a sus equipos a ahorrar tiempo. Algunas de las cosas en las que Traackr puede ayudar incluyen:” Evitar perseguir cada tendencia Aquí hay una pregunta de un millón de dólares: ¿necesitas subirte a cada tendencia caliente para mantenerte relevante y visible en las redes sociales? TikTok nos ha enseñado que si quieres mantenerte a la vanguardia, debes ser ágil y subirte rápidamente a las tendencias. Y es cierto que, si se hace correctamente, subirse a las tendencias puede tener un impacto en tu programa de influencers. Sin embargo, es peligroso obsesionarse demasiado con perseguir tendencias; no solo puede resultar agotador/imposible para tu equipo, sino que también podría dañar tu marca. Entonces, ¿cómo sabes en qué tendencias subirte? Samantha compartió que no hay una regla fija sobre cómo subirse a una tendencia o ser parte de un momento cultural, pero es toda una estrategia que debe ser pensada. ¿El factor importante? Liderar con la identidad de tu marca y conseguir que todo tu equipo esté alineado. ILIA Beauty ha encontrado éxito incrustando tendencias que se alinean con los valores de su marca en diferentes canales (sociales, de influencers, correo electrónico, etc.). Incorporar tendencias en diferentes canales de marketing hace que sus historias sean 360, lo cual resuena más con su audiencia. “Una tendencia tiene que ser algo que se alinee con nuestros pilares de marca porque si estamos tratando de subirnos a todo, perderemos nuestro tono de voz único e identidad de marca que hemos trabajado tanto en crear y proteger.” – Samantha Hofherr, Gerente de Influencers y Asociaciones en ILIA Beauty Pero si vas a saltar, ¡salta! El ciclo de vida de una tendencia de producto o contenido dura un máximo de cinco meses (y probablemente menos en la actualidad). Una estrategia sofisticada de marketing de influencers mantendrá su contenido oportuno y confiará en los influencers para decir “qué está de moda” y “qué está pasado de moda.” Y no te preocupes si piensas que “te perdiste” una tendencia. Suelen volver en una forma diferente. Especialmente en el espacio de la belleza, siempre hay diferentes iteraciones de una tendencia similar circulando (por ejemplo, el maquillaje Latte). Para identificar tendencias que están reapareciendo, es importante escuchar constantemente lo que están hablando tus influencers. La función de tendencia de marca de Traackr es una gran herramienta para mantenerte al tanto del contenido de los influencers. Moraleja de la historia: Sé intencional con las tendencias en las que te subes y crea un sistema con tu equipo para actuar con rapidez. Solo recuerda que si siempre persigues la próxima tendencia “más caliente”, es posible que nunca inicies una tendencia misma. “Probar tendencias es divertido, pero es muy importante mantenerse auténtico contigo mismo y encontrar tu propia voz creativa. Si pasas demasiado tiempo mirando las tendencias, nunca estás cultivando tu propia voz. Nunca sabes si lo que haces podría inspirar a alguien más y convertirse en la próxima tendencia.” – Tennille Jenkins, Creadora de contenido de belleza y bienestar Conduce con Autenticidad Los influencers han demostrado impactar en todos los niveles del embudo (desde la conciencia hasta las ventas) y construir una fuerte lealtad a la marca. El informe de Impacto del Marketing de Influencers de Traackr en los Estados Unidos de 2024 encontró que: 53% de los consumidores buscan recomendaciones de productos de influencers
61% de los consumidores sienten que las publicaciones de influencers tienen cierta influencia en sus decisiones de compra
El 57% de los consumidores declararon que probarían una nueva plataforma social si un influencer al que conocen y confían publica allí. Está claro que los influencers impactan en el comportamiento de compra de los consumidores, entonces ¿cómo asegurarse de estar poniendo el mejor pie adelante en cada colaboración con influencers? Enfócate en el socio en la asociación. Como marca, debes pensar en cómo encajas en el mundo del influencer. Una asociación auténtica es aquella que tiene un diálogo abierto. Ser demasiado prescriptivo con un briefing de influencer o no tener en cuenta la sugerencia de un influencer podría llevar a que ambas partes salgan perdiendo. Al final del día, un influencer conoce mejor a su audiencia, así que concéntrate en construir una historia juntos en lugar de prescribírsela. “Me dice mucho sobre una asociación cuando una marca adapta un brief para mí. Es realmente útil ver detalles específicos del contenido y cuál de mi contenido previo resuena con tu marca.” – Tennille Jenkins, Creadora de contenido de belleza y bienestar Aparentemente, pequeños detalles como agregar el contenido de un creador a un brief pueden hacer una gran diferencia. Si buscas diferenciarte, enfócate en asociaciones a largo plazo, campañas creativas y colaboraciones innovadoras que vayan más allá del contenido patrocinado tradicional. ¿Quieres escuchar más de Samantha y Tennille? ¡Mira el video completo para más puntos clave!
Predicciones de marketing de influencers para 2024 de SEED Beauty y la creadora Melissa Murdick, por Traackr
¡Nuevo año, nueva estrategia de marketing de influencers! Bueno, tal vez no sea una estrategia completamente nueva… Sin embargo, este es un gran momento para reevaluar cómo su equipo está trabajando con creadores para interactuar y hacer crecer su audiencia. Afortunadamente, la famosa maquilladora y creadora de contenido, Melissa Murdick, y Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones de SEED Beauty, comparten sus ideas sobre cómo interactuar y ganar a su audiencia con el marketing de influencers. Ver la discusión completa con Alanna y Melissa aquí. Principales estrategias de marketing de influencers para 2024 Estrategia de marketing de influencers #1: Confiar en la repetición Centrar su estrategia de marketing de influencers en asociaciones a largo plazo será clave en 2024. ¿Por qué? A los creadores les encanta porque les proporciona estabilidad financiera y continuidad, mientras que las marcas ven mejores resultados de ROI. Estos mejores resultados de ROI provienen de que su audiencia objetivo ve a su influencer favorito mencionar continuamente su producto, impulsándolos a interactuar y/o comprar. Dicho esto, es importante ser cuidadoso en cómo selecciona esos socios a largo plazo. Enfoquese en construir relaciones a largo plazo con influencers que: – Lleguen a su audiencia objetivo. Si su marca se enfoca principalmente en llegar a una audiencia específica, como consumidores de la Generación Z en el Reino Unido, busque influencers cuyo perfil coincida con esa audiencia prevista. Una plataforma de marketing de influencers, como Traackr, le permite buscar fácilmente a través del contenido de influencers y filtrar por demografía de audiencia (edad, ubicación, intereses, afinidad a la marca, etc). Pasar más tiempo al principio para encontrar creadores que se conectarán con su audiencia objetivo finalmente le ahorrará más tiempo y dinero a largo plazo. – Mencionan su marca. Busque a las personas que ya están hablando de su marca de forma orgánica. Escuche sus historias sobre cómo encontraron su marca o cómo usan sus productos. ¡Podría descubrir una nueva forma de uso para su producto! – Generen el mayor impacto. Para los influencers con los que ha trabajado anteriormente, utilice métricas de eficiencia de gasto como el costo por compromiso (CPE) y el costo por video (CPV) para ayudar a determinar qué influencers brindan el mayor retorno de inversión. “Su audiencia comenzará a prestar atención cuando vean su producto varias veces a través de los influencers en los que confían.” – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #2: Volver a lo básico Si hay algo en el marketing de influencers que es constante, es el cambio. Siempre habrá nuevas plataformas sociales para descubrir y tendencias de contenido en las que participar. Si bien puede ser fácil inmersirse en el caos y buscar el próximo objeto brillante, es más importante enfocarse en la relación real con sus creadores. Esto puede tener muchas formas diferentes, pero hay algunas reglas básicas para fomentar la confianza con sus socios creadores. – Evite el control creativo. Ser demasiado prescriptivo con su brief creativo o pedir varias revisiones probablemente le costará más dinero a largo plazo, dice Alanna. Si bien es importante incluir información necesaria como el tiempo, derechos de uso y lenguaje legal, es igualmente importante dejar que el creador figure cómo integrar su producto en su contenido. Volviendo al tema de la repetición, si un consumidor ve el mismo anuncio una y otra vez, se alejará de realizar esa compra. “Cuando recibo un brief superprescrito o una marca tiene múltiples revisiones, elimina el factor auténtico y se siente como un anuncio. Necesita dejar que los creadores hagan lo que mejor saben hacer.” – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Consejo: Si tiene dificultades para escribir alguno de estos, consulte la plantilla que creamos para briefs de marketing de influencers. – Organizar experiencias significativas. ¡La gente está ansiosa por salir y reunirse en la vida real! Enfoquese en hacer tiempo para comunicarse con sus socios creadores e invitarlos a experiencias que les muestren un lado más profundo de su marca. Por ejemplo, Alanna invitó a Melissa a la fábrica de productos Cosméticos ColourPop para aprender más sobre cómo se hacen sus productos. “La gente está emocionada de salir de la computadora y conectarse en la vida real. Ya sea que organice cenas o lleve a la gente a tomar un café, encuentre formas de desarrollar tiempo sin conexión que otorgue más significado a quién es su marca.” – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #3: Encuentra tu voz “Damos cuenta cuando una marca está tratando de ser algo que no es o no ha desarrollado un sentido de su propia personalidad en línea. Quienquiera que esté en su equipo de redes sociales necesita estar activamente involucrado en la comunidad que está tratando de construir.” – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Dado que los consumidores recurren a las redes sociales para entretenerse e inspirarse, es importante aportar su propia voz y perspectiva a la mesa. Los mejores influencers construyen una comunidad comprometida proporcionando valor a su audiencia. Por ejemplo, Melissa compartió que se enfoca en crear contenido que provenga de sus experiencias y apunta a resaltar su perspectiva en lugar de hacer “lo que hacen todos los demás”. Ser un imitador no funcionará en 2024. Entonces, ¿cómo puedes destacarte? Enfocate en: – En qué sobresale su marca en lugar de compararse con sus competidores. ¡Confía en tu instinto! – Priorice asociarse con un conjunto diverso de creadores, especialmente si está en un mercado altamente saturado como el de la belleza. – Experimente en donde pueda, ya sea en una nueva asociación de creadores, una campaña creativa o una plataforma. Asegúrese de tener un sistema para identificar en qué plataformas, contenido y campañas obtiene más por su dinero. ¿Quieres escuchar más de Alanna y Melissa? ¡Mire el video completo para obtener más conclusiones clave!
Nuevo informe analiza el crecimiento de la economía creadora y las posibilidades de nuevas plataformas – GRIN
Nota del editor: Los creadores también pueden ganar dinero refiriendo sus marcas favoritas a GRIN. Aprenda más sobre nuestro Programa de recomendación de creadores Este Dia. Las plataformas sociales están adoptando la economía del creador, agregando una gama de nuevas herramientas de monetización y funciones publicitarias diseñadas para ayudar a las estrellas de la plataforma a mostrar su valor a las marcas o vender sus productos directamente en la aplicación. Esto tiene un valor doble: para los desarrolladores, les permite seguir haciendo lo que aman y conectarse con personas de ideas afines en las aplicaciones sociales, mientras que para las propias plataformas también inyecta más contenido original que, a su vez, asegura que sus respectivas audiencias volver más a menudo. Y para las marcas, también puede brindar nuevas oportunidades para aprovechar las últimas herramientas y capacidades de la plataforma, al colaborar con talentos creativos que ya están familiarizados con las mejores prácticas y tienen un historial de creación de contenido atractivo para sus mercados objetivo. A primera vista parece una gran oportunidad, pero ¿realmente los creadores están ganando dinero con sus esfuerzos? Según un nuevo estudio de Adobe, el número está aumentando, con alrededor del 48% de las personas creativas que ahora ganan al menos algo de dinero con sus actividades creativas. El nuevo informe, basado en los aportes de más de 9000 creadores en línea no profesionales, también revela que el 40 % de los monetizadores está ganando más dinero en línea que hace dos años, mientras que el 77 % de ellos comenzó a hacerlo el año pasado. Puede descargar el Adobe de 35 páginas Monetización en la economía del creador Informe aquí, pero en esta publicación echamos un vistazo a algunas de las notas clave. En primer lugar, como se mencionó anteriormente, más creadores están monetizando su trabajo, y muchos creadores de la Generación Z en particular ahora monetizando su contenido en línea. Como puede ver aquí, los creadores que monetizan su trabajo en línea ganan seis veces el salario mínimo de EE. UU. Quiero decir, el salario mínimo de EE. UU. es notoriamente bajo entre los países desarrollados, por lo que tal vez no sea la mejor medida de “éxito”. Pero los datos muestran que muchas personas influyentes ahora están ganando dinero decente con su trabajo, y casi la mitad de los creadores que monetizan señalan que su trabajo en línea ahora representa una parte significativa de sus ingresos mensuales. Sin embargo, el encuadre de estas figuras también es notable. En lugar de utilizar tasas de ingresos anuales, que probablemente no parezcan tan buenas, Adobe ha optado por utilizar comparaciones de ingresos mensuales y por hora, que son mucho más pequeñas y pueden hacer que los ingresos de comparación parezcan mejores. Solo una nota sobre la presentación de datos que podría ser relevante en una escala más amplia. De los desarrolladores en línea que ganan dinero con su trabajo, la fotografía y la escritura creativa son los más comunes, según Adobe. Como puede ver aquí, las habilidades de animación y diseño ocupan un lugar destacado en la lista de talentos creativos en demanda, al igual que la realización de películas y la edición de videos. Es difícil decir exactamente lo que eso significa, ya que no existe una definición de lo que implica la “escritura creativa” en este sentido, pero estos son los elementos que actualmente parecen estar impulsando las oportunidades de monetización para los creadores en línea. Si bien es probable que eso cambie en el futuro, el 68% de los encuestados dijeron que creen que el metaverso brindará nuevas oportunidades laborales. En cuanto al siguiente punto, el informe también muestra que los diseñadores que trabajan con AR/VR ganan significativamente más por su trabajo que otros desarrolladores. ¿Cómo monetizan exactamente estos creadores su trabajo? Los ingresos publicitarios de las plataformas en línea son la fuente de ingresos más importante, seguida de las ventas en línea de obras. Por lo tanto, los creadores de contenido en línea obtienen ingresos principalmente a través de anuncios, mientras que otros pueden promocionar mejor su trabajo físico y facilitar las ventas directamente a los consumidores a través de plataformas digitales. Cuantos más seguidores tengas, más podrás cobrar. Probablemente no hace falta decirlo, pero estas estadísticas, que se basan en estimaciones informadas por los usuarios, brindan una libertad adicional en términos de los precios de comparación calculados, según los niveles de los espectadores. Aquí hay algunos consejos interesantes sobre cómo los creadores en línea están monetizando su trabajo y las capacidades ampliadas que estas plataformas ofrecen ahora en términos de alcance y exposición. Los datos también sugieren que más personas están realmente buscando oportunidades de monetización, lo que podría ser una buena oportunidad para que las marcas logren acuerdos de contenido con desarrolladores que se ajusten a su audiencia y nicho. Y según el número de sus seguidores, también tienes cierto margen de maniobra sobre lo que debes pagar, dependiendo de la complejidad del trabajo. Puede ver la monetización completa de Adobe en el informe Creator Economy aquí. Este artículo fue escrito por Andrew Hutchinson redes sociales hoy y ha sido autorizado legalmente por Industry Dive Mercado de contenido. Dirija cualquier pregunta sobre licencias a [email protected]
Cómo Chrissy Rutherford se convirtió en creadora a tiempo completo sin equipo
Más tarde: Lo primero es lo primero: ¿Cuál es su tiempo de pantalla promedio? Chrissy Rutherford: Ni siquiera voy a fingir, estoy hablando por teléfono entre 10 y 12 horas al día. Más tarde: una pantalla de bloqueo dice mucho sobre una persona. cual es tu fotoChrissy Rutherford: En este momento tengo una cita al respecto que dice: “No tienes que forzar las cosas. Encuentra tu flujo y las cosas correctas te encontrarán”.es de A cuenta de diseño humano que sigo y creo que es algo muy importante para mí a lo que prestar atención.Más tarde: Hablando de atención plena, usted es un modelo de transparencia y defensa de la salud mental. ¿Tiene dispositivos o aplicaciones de seguridad móvil para proteger su propia tranquilidad?Chrissy Rutherford: No uso temporizadores ni aplicaciones que me desconecten del teléfono porque en realidad no funcionan [for me] y crear una sensación de vergüenza en su lugar. Cuando necesito tomarme un descanso de mi teléfono, lo dejo y leo un libro o salgo a caminar.He llegado a un punto en el que dejo de sentirme culpable por sentarme frente a mi teléfono durante tanto tiempo porque es parte de mi trabajo. Además, trato de tener cuidado de crear un feed que no me haga sentir mal. Esa es la clave. Así que sigo muchos relatos instructivos e inspiradores.Aunque soy un gigante cuando se trata de aplicaciones. espacio de cabeza Fan Lo uso para meditar y tengo un pequeño widget de espacio de cabeza. Más tarde: Piggyback curando su feed: ¿Cuáles son las recomendaciones de 2BG Consulting?Chrissie Rutherford: @ihartericka es uno de mis favoritos absolutos. Es Educadora en Justicia Racial, Social y de Género.Estoy aprendiendo mucho de ella y de su compañero Ebony (que no tiene su propia cuenta), así que están juntos en esto. Y por supuesto, @ 15 por ciento de compromiso – una organización que trabaja con minoristas para comprometerse a hacer más espacio en sus estantes para negocios negros.Más tarde: ¿Cuáles son sus aplicaciones favoritas para editar su contenido, ya sean videos o fotos?Chrissy Rutherford: Para videos uso InShot, me encanta. Fácil de usar e intuitiva, la aplicación facilita la edición de sus videos, especialmente si es nuevo en la edición de videos.De vez en cuando uso VSCO para fotos y eso [Touch]La aplicación de retoque también cambia las reglas del juego. Le permite borrar cosas de una foto. Entonces, si estás tomando fotos en la calle y hay un bote de basura en el camino, sácalo. Es lo mejor. Más tarde: cuando se trata de crecimiento en Instagram, ¿a qué atribuiría su número de seguidores? Chrissy Rutherford: Hubo tantos factores. He estado en Instagram durante mucho tiempo y en el pasado, cuando una gran cuenta te publicaba o te etiquetaba, veías un aumento significativo en el número de seguidores. Cuando estaba en Harper’s Bazaar, tenía una serie de Historias de Instagram en mi cuenta, lo que definitivamente me hizo crecer. Pero luego, en mayo de 2020, hice un video sobre por qué es importante que la gente hable sobre el racismo, y cuando se volvió viral, mis seguidores de Instagram vieron doble visión.Más tarde: ¿En qué plataforma prefieres intercambiar ideas con tu comunidad?Chrissy Rutherford: Me encanta estar en mis DM de Instagram y hablar con la gente. Sé que muchos YouTubers e influencers no quieren eso en absoluto. Y esa es una decisión que todos deben tomar por sí mismos, pero es muy importante para mí y me encanta.Más tarde: está bien, debes eliminar todas las aplicaciones menos tres en tu teléfono. ¿Cuáles tres te quedarías y por qué?Chrissy Rutherford: Calendario lunar porque amo la astrología. Y similar a un pronóstico del tiempo, la posición de la luna te dice cuál es el estado de ánimo del día. Spotify porque me encanta la música, no puedo vivir sin ella.¿Y en tercer lugar? Me refiero a Instagram porque me encanta Instagram.Más tarde: ¿Cómo describiría el contenido de su página TikTok For You? Chrissy Rutherford: Oh, es una mezcla de “puro tik tok’ como lo llaman los niños. Todavía amo los videos de baile, siempre los he tenido. Eso me atrajo porque yo era bailarina. También estoy en “tok espiritual” y “tok de consejos de citas”. Esos son los pilares principales, por así decirlo, pero ahora estoy en el Reino Unido, así que UK Tok fue divertido.Más tarde: ¿Cuáles son tus cinco emojis más usados?Chrissy Rutherford: 🙃🫠👏🏾🤷🏽♀️😜Más tarde: ¿Cuál es tu calificación de Uber? Chrissy Rutherford: Es 4,62, que me han dicho que es bajo.Más tarde: ¿Qué número es más alto: tus correos electrónicos no leídos o tu biblioteca de fotos?Chrissy Rutherford: Definitivamente mi archivo fotográfico. Estoy en las seis cifras con 94.827 fotos. Más tarde: y finalmente, como alguien que saltó de cabeza al modo de creador a tiempo completo, ¿cuál es su mejor consejo para monetizar su cuenta personal en Instagram?Chrissy Rutherford: Lo primero que me viene a la mente es interactuar con las marcas que amas y etiquetarlas cuando hablas de ellas. Tengo una asociación de cinco meses con Fabletics que acaba de renovarse. Y eso simplemente sucedió porque compré algunos de los productos, hablé sobre ellos y los etiqueté en Instagram. A veces, las personas piensan que necesitan que les paguen primero, pero en realidad la mayoría de las marcas quieren saber que ya estás usando el producto orgánicamente, disfrutándolo y hablando de él, y después el dinero viene! *Nota del editor: esta entrevista ha sido editada para mayor claridad y extensión.luegoes lo que hay en tu pantalla? ¡La serie volverá pronto! Hasta entonces, regístrese en nuestro boletín semanal gratuitopara mantenerlo actualizado con las últimas noticias de redes sociales, consejos y el lanzamiento de nuestra próxima serie: