3 Formas en que Traackr ayuda a Valmont Cosmetics a ejecutar eficientes campañas de siembra de productos con influenciadores
Valmont Cosmetics es una marca de cuidado de la piel de larga trayectoria que se basa en una sólida base de experiencia, específicamente en cosméticos celulares suizos. La marca es conocida por ofrecer productos antiedad de alta calidad, de gama alta y efectivos. Si bien la marca fue fundada hace más de 35 años y ha construido una base de consumidores leales, recientemente decidió invertir en marketing de influencers para expandir su alcance. Dado que la marca abarca muchos mercados grandes diferentes, incluyendo América del Norte, Europa y Asia, trajo a Traackr para ayudar a sus equipos a organizar, administrar y optimizar sus programas de marketing de influencers. En el último año, Valmont Cosmetics ha utilizado una variedad de estrategias de marketing de influencers, pero se ha centrado particularmente en mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. En el artículo a continuación, Corina Stan Eriksson, gerente de redes sociales y marketing de influencers en Valmont Cosmetics, comparte cómo la marca ha utilizado la plataforma de marketing de influencers de Traackr para mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. 3 Formas en que Traackr Ayuda a Valmont Cosmetics a Ejecutar Campañas Eficientes de Distribución de Productos de Influencers Descubrimiento y Evaluación de Influencers «Encontrar a los mejores influencers solía ser un proceso más difícil: nuestros equipos pasaban mucho tiempo buscando directamente en cada plataforma social, buscando datos y acordando qué influencers perseguir. La plataforma de marketing de influencers de Traackr nos ayuda a encontrar rápidamente a los socios adecuados al proporcionarnos métricas de rendimiento, demografía de audiencia y capacidades de búsqueda de palabras clave de contenido.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Encontrar a los mejores influencers sigue siendo un desafío para muchas marcas. De hecho, el 81% de los profesionales de marketing informaron que encontrar a los influencers adecuados es una de las principales barreras para construir un programa de influencers exitoso. Por eso Valmont Cosmetics decidió utilizar la plataforma de marketing de influencers de Traackr para encontrar y evaluar posibles socios influencers. La marca enfocó su búsqueda en dos categorías de influencers: Una categoría estética, que se centra en socios cuyo contenido se alinea con la imagen y tono específicos de la marca. Esto generalmente incluye influencers de estilo de vida y belleza, creadores de UGC y emprendedores. Una categoría educativa, que se enfoca en socios cuyo contenido brinda educación y experiencia en la industria de la belleza. Esto generalmente incluye profesionales como skinfluencers, facialistas, maquilladores y médicos esteticistas. Utilizando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo encontrar influencers dentro de estas categorías mediante: Buscar a través del contenido de influencers pasados para competidores relevantes, temas y hashtags. Refinar su búsqueda con criterios de influencers como el puesto de trabajo, género, ubicación, idioma, número de seguidores y tasa de participación. Filtrar su búsqueda con demografía de audiencia como edad, género, idioma, etnia, ubicación, intereses y afinidad con la marca. ¡Este proceso no solo hizo que la búsqueda del equipo fuera más efectiva, sino que también les ahorró tiempo! (Si alguna vez has tenido que buscar socios influencers directamente en una plataforma de redes sociales, entonces sabes lo frustrante y que consume tiempo que puede ser). Alcance de Influencers y Gestión de Relaciones «Dado que nuestra marca produce productos de lujo con ingredientes únicos y tecnologías patentadas, optamos por no participar en campañas de distribución masiva de productos de influencers. En su lugar, seleccionamos cuidadosamente a cada posible socio y solo nos comunicamos con aquellos en los que confiamos que serían una buena opción para nuestra marca y tienen un gran potencial para realmente amar nuestros productos.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics No es ningún secreto que la distribución de productos de influencers, si no se hace cuidadosamente, puede llevar a una gran cantidad de tiempo y desperdicio de productos. De hecho, el informe reciente del Estado de la Distribución de Productos de Influencers de Traackr encontró que el 65% de los profesionales de marketing respondieron que su marca enviará productos a un influencer, incluso si no publicaron después de recibir un regalo. Por eso marcas sofisticadas como Valmont Cosmetics abordan la distribución de productos de influencers de manera diferente. En lugar de apuntar al volumen (o enviar a la lista más grande de influencers posible), el equipo utiliza Traackr para seleccionar ciertos influencers y crear correos electrónicos, UTMs y briefs personalizados. Una vez que el equipo de Valmont Cosmetics estableció su lista pequeña y objetiva de influencers, luego utilizan Traackr para: Segmentar a los influencers por grupos personalizados (¿recuerdas esas dos categorías de las que hablamos arriba?). Esto no solo les ayuda a entender qué influencers estaban marcados para cada categoría, sino que también les ayuda a comprender cómo se desempeñaron las categorías entre sí. Gestionar relaciones y definir flujos de trabajo. Establecer quién es dueño de qué en un proyecto puede ser confuso, especialmente con un equipo ocupado. Con Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo asignar la propiedad de la relación a individuos, utilizar etapas de relación para alinear a sus equipos en el progreso de cada influencer, definir flujos de participación y asignar estados de revisión para comunicar claramente quién está alineado y quién no lo está. Agilizar la comunicación y colaboración. Traackr permitió al equipo de Valmont Cosmetics crear correos electrónicos predefinidos y personalizables para sus influencers, comunicar fácilmente los objetivos y expectativas de la campaña, y gestionar las tareas internas (como quién se encarga de enviar productos a los influencers). Anteriormente, todo su trabajo se había realizado a través de una serie de herramientas (hojas de cálculo, documentos y correos electrónicos y mensajes directos dispersos en diferentes plataformas). Si bien esto no es raro en el espacio de marketing de influencers, una encuesta reciente encontró que el 56% de los profesionales de marketing todavía usan hojas de cálculo para gestionar sus campañas de distribución de productos de influencers, ¡lo que puede resultar increíblemente difícil de gestionar! Consejo profesional: ¡Reduce el ir y venir dejando a tus creadores seleccionar sus productos preferidos! Con la integración de Shopify de Traackr, puedes integrar y automatizar el cumplimiento de productos con tu flujo de trabajo de marketing de influencers. Informe de Campañas de Distribución de Productos de Influencers «La función de Brand Buzz en Traackr ha sido particularmente maravillosa para nuestro equipo. Nos permite ver todo el contenido producido por todos nuestros influencers en todas las campañas. Antes, solíamos buscar y guardar menciones manualmente en nuestros teléfonos… ahora podemos ver todo en un solo lugar.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Una de las cosas más difíciles de las campañas de distribución de productos de influencers es rastrear el éxito. Dado que no hay garantía de que un influencer publique, a menudo es una lucha frenética encontrar y registrar las menciones de los influencers a medida que llegan. Por eso a Corina y su equipo les encantó utilizar la función de Brand Buzz de Traackr, que automáticamente recopila el contenido y menciones de los influencers de las campañas. Además de automatizar la recopilación de contenido de influencers y almacenarlos en un lugar centralizado, Traackr también proporcionó a Corina y su equipo datos relevantes para sus informes de campañas. Específicamente para campañas de distribución de productos de influencers, el equipo recopila estadísticas como: Número de influencers activos. Cantidad de menciones. Ejemplos de contenido con mejor rendimiento. Comparaciones con marcas competidoras. Consejo profesional: ¿Quieres un atajo para armar tu informe para tu próxima campaña de marketing de influencers? Aquí tienes una plantilla gratuita. ¿Qué Sigue para Valmont Cosmetics? El equipo ha visto buenos resultados hasta ahora, por lo que está continuando con sus campañas de distribución de productos de influencers y contenido patrocinado. El próximo desafío que el equipo planea abordar: ¡quieren lanzar programas de afiliados de influencers! Si quieres mantenerte al día con el increíble trabajo que Corina y su equipo están haciendo en Valmont Cosmetics, sigue la marca en Instagram @valmontcosmetics.
Cómo Bite Toothpaste Bits ejecuta campañas eficientes de obsequios de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Aunque las campañas de obsequios de influencers han sido un elemento básico del marketing de influencers durante mucho tiempo, sigue siendo una de las estrategias más difíciles de acertar. Hay tres elementos clave que afectan el éxito y la eficiencia de las campañas de regalos:Encuentra personas influyentes: ¿Puedes encontrar a los influencers adecuados a los que contactar?Volumen de contenido: ¿Puedes conseguir que los influencers que han recibido productos publiquen contenido?Calidad del contenido: ¿Puedes hacer que los influencers publiquen? Bien ¿Contenido alineado con la marca y los mensajes de la campaña?Hay mucho en juego para obtener estos elementos correctamente. Podrían notar la diferencia entre una campaña mediocre y una campaña eficiente, o un retorno de la inversión (ROI) bajo o alto.En el artículo a continuación, Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing de Bite Toothpaste Bits, comparte cómo la marca de cuidado personal sostenible descifró el código para las campañas de obsequios de personas influyentes. Más específicamente, comparte tres estrategias que su equipo ha utilizado en los últimos años. Huele bienr campaña desodorante. Encuentre y revise personas influyentes con datos“En Bite, una preocupación clave de las campañas de siembra de influencers es el alto potencial de desperdicio. Si enviamos a una gran lista de personas influyentes sin verificar adecuadamente sus intereses, afinidades y datos demográficos de la audiencia, podemos enviar productos que nunca se usan o ven. Como una empresa que realmente se preocupa por la sustentabilidad, era importante para nosotros minimizar este riesgo tanto como fuera posible.” — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing en Bite Toothpaste BitsReducir una lista de posibles socios influyentes no es tarea fácil. Como una cuestión de hecho, 81% de los vendedores dicen que encontrar a los influencers correctos es un desafío clave para crear programas exitosos de marketing de influencers.El equipo de Bite Toothpaste Bits respondió a este desafío con datos. durante ella Huele bien a verano campaña de regalos, utilizaron Traackr para evaluar:métricas de rendimiento. El equipo examinó la tasa de interacción y la tasa de visualización de videos de cada persona influyente en las plataformas sociales relevantes.tamaño de la audiencia El equipo se centró en encontrar personas influyentes con menor Tamaños de audiencia (nano, micro y de nivel medio) porque han descubierto que a menudo producen contenido más convincente y auténtico.afinidad de marca. El equipo tiene como objetivo llegar solo a las personas que han trabajado o mencionado marcas de ocio sostenible como Mate the Label y Girlfriend Collective. Esto aseguró que los influencers compartieran su misión de sostenibilidad pero no tuvieran asociaciones existentes con marcas competidoras.¡Al final, el equipo redujo su lista a alrededor de 60 personas influyentes! Si bien esta no es una lista pequeña para una marca independiente, el minucioso proceso de descubrimiento y verificación aseguró que cada persona influyente en la lista fuera una buena opción para la marca. Mejore el alcance de los influencers con informes claros“Al igual que otras marcas independientes, trabajamos con presupuestos, equipos y recursos generales más pequeños. Debido a esto, era crucial que aumentáramos la eficiencia de nuestras campañas de captación de influencers en cada paso. Esto incluye todo, desde minimizar la cantidad de producto «desperdiciado» hasta reducir el tiempo que nuestro equipo dedica a comunicarse con socios potenciales». — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing de Bite Toothpaste BitsIncluso si su equipo investiga a fondo a cada influencer, puede haber otros factores que les impidan ser socios de su campaña. Es posible que se vean inundados con solicitudes y no puedan cumplir con los resultados a tiempo, o que prefieran asociaciones patrocinadas en lugar de campañas de obsequios.Cualquiera que sea la razón, es importante estar en la misma página desde el principio. ¿Qué obtienes y qué esperas a cambio?Bite Toothpaste Bits abordó estas discusiones con transparencia. Mientras tanto Huele bien a verano Los mensajes de divulgación de la campaña marcaron claramente la campaña como dotada (no patrocinada), detallaron los resultados deseados y pidieron a las personas influyentes que «optaran por participar» o confirmaran que aceptaban los términos antes de continuar. Suena simple, pero en Traackr siempre nos sorprende la cantidad de historias que escuchamos sobre marcas que envían mensajes vagos de relaciones públicas.Consejo: Traackr tiene una función llamada «Studios» que permite a los especialistas en marketing crear páginas de destino de marca para sus campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden registrarse en campañas, leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos.Anime a los influencers a publicar con kits de herramientas de marca“Se habla mucho en la comunidad de marketing de influencers sobre cómo equilibrar la libertad creativa con los mensajes de marca en los resúmenes de campaña. ¡Queremos que los influencers hagan lo suyo y sean auténticos! Pero también queremos asegurarnos de que nuestros productos se presenten de una manera que se adapte a nuestra marca. Nuestra solución a esto fue un conjunto de herramientas de influencia «. — Eva Dunn, Gerente Asociada de Marketing en Bite Toothpaste BitsEn lugar de enviar un resumen creativo típico, el equipo de Bite Toothpaste Bits decidió adoptar un enfoque más creativo. Crearon su primer «juego de herramientas para influencers» o un PDF rico en información, bellamente diseñado y con una gran marca para ayudar a los influencers a visualizar lo que podrían crear. Este kit de herramientas para influencers incluía:Diapositivas tipo Moodboard para cada aroma de desodorante. Esto incluyó fotos emotivas y un lenguaje que ayudó a describir el olor y la sensación de cada desodorante. (por ejemplo, fresco, brillante, floral, delicado, sexy, musgoso, etc.)Guías de contenido suelto. Una página fue muy logística, describiendo los tipos de contenido preferidos (Historias de Instagram, Feed de Instagram y TikTok) junto con Bites Social Handles y los hashtags y enlaces relevantes de la campaña. La segunda página les dio a los influencers algunos consejos generales para la creación de su contenido, incluidos puntos de conversación (ingredientes veganos, conveniencia, elegancia, etc.) y los entornos preferidos para que se presenten los productos (no en el baño, sino sobre la marcha, en algún lugar con ). luz brillante y natural, etc.).Información del Producto. Debido a que el producto es reutilizable, el equipo decidió incluir una breve guía visual que ilustra cómo usar y recargar cada desodorante.Si quieres ver Bites de pasta de dientes Bite Por supuesto Toolkit, puedes verlo completo aquí. Si usa esto como inspiración, felicítelos (@Bite): ¡han sido muy generosos al compartir este recurso con nuestra comunidad!Resultados de la campaña de obsequios de influencers Bite Toothpaste BitsAl integrar estas tres estrategias en los procesos de descubrimiento, investigación, orientación e información de influencers de Bite Toothpaste Bits Huele bien a verano ¡La campaña fue todo un éxito!Más específicamente, esta campaña resultó en: Un aumento del 67 % en las respuestas de los influencersUn aumento en la lealtad de los influencers cuando varios influencers publican más de una vez50,000 visitas totales, lo que le da mucha exposición a la marca independienteY algunas de las principales publicaciones provinieron de personas influyentes como @camilleroseglows, @aimfortheglow y @hillaryhelennn.Esta campaña también fue una excelente manera para que Bite Toothpaste Bits encontrara nuevos socios a largo plazo. El equipo planea incluir a esos influencers con alta lealtad (a menudo publicados sobre la marca) o gran contenido en futuras campañas, y algunos incluso se han trasladado al programa de afiliados de la marca. Y dado que el proceso de descubrir, conectarse y colaborar con personas influyentes ha sido tan exitoso, el equipo planea usarlo también para sus futuras campañas de obsequios. Si desea mantenerse al día con el increíble trabajo del equipo de Bite Toothpaste Bits, ¡sígalos en Instagram o TikTok en @Bite! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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