3 Formas en que Traackr ayuda a Valmont Cosmetics a ejecutar eficientes campañas de siembra de productos con influenciadores
Valmont Cosmetics es una marca de cuidado de la piel de larga trayectoria que se basa en una sólida base de experiencia, específicamente en cosméticos celulares suizos. La marca es conocida por ofrecer productos antiedad de alta calidad, de gama alta y efectivos. Si bien la marca fue fundada hace más de 35 años y ha construido una base de consumidores leales, recientemente decidió invertir en marketing de influencers para expandir su alcance. Dado que la marca abarca muchos mercados grandes diferentes, incluyendo América del Norte, Europa y Asia, trajo a Traackr para ayudar a sus equipos a organizar, administrar y optimizar sus programas de marketing de influencers. En el último año, Valmont Cosmetics ha utilizado una variedad de estrategias de marketing de influencers, pero se ha centrado particularmente en mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. En el artículo a continuación, Corina Stan Eriksson, gerente de redes sociales y marketing de influencers en Valmont Cosmetics, comparte cómo la marca ha utilizado la plataforma de marketing de influencers de Traackr para mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. 3 Formas en que Traackr Ayuda a Valmont Cosmetics a Ejecutar Campañas Eficientes de Distribución de Productos de Influencers Descubrimiento y Evaluación de Influencers «Encontrar a los mejores influencers solía ser un proceso más difícil: nuestros equipos pasaban mucho tiempo buscando directamente en cada plataforma social, buscando datos y acordando qué influencers perseguir. La plataforma de marketing de influencers de Traackr nos ayuda a encontrar rápidamente a los socios adecuados al proporcionarnos métricas de rendimiento, demografía de audiencia y capacidades de búsqueda de palabras clave de contenido.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Encontrar a los mejores influencers sigue siendo un desafío para muchas marcas. De hecho, el 81% de los profesionales de marketing informaron que encontrar a los influencers adecuados es una de las principales barreras para construir un programa de influencers exitoso. Por eso Valmont Cosmetics decidió utilizar la plataforma de marketing de influencers de Traackr para encontrar y evaluar posibles socios influencers. La marca enfocó su búsqueda en dos categorías de influencers: Una categoría estética, que se centra en socios cuyo contenido se alinea con la imagen y tono específicos de la marca. Esto generalmente incluye influencers de estilo de vida y belleza, creadores de UGC y emprendedores. Una categoría educativa, que se enfoca en socios cuyo contenido brinda educación y experiencia en la industria de la belleza. Esto generalmente incluye profesionales como skinfluencers, facialistas, maquilladores y médicos esteticistas. Utilizando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo encontrar influencers dentro de estas categorías mediante: Buscar a través del contenido de influencers pasados para competidores relevantes, temas y hashtags. Refinar su búsqueda con criterios de influencers como el puesto de trabajo, género, ubicación, idioma, número de seguidores y tasa de participación. Filtrar su búsqueda con demografía de audiencia como edad, género, idioma, etnia, ubicación, intereses y afinidad con la marca. ¡Este proceso no solo hizo que la búsqueda del equipo fuera más efectiva, sino que también les ahorró tiempo! (Si alguna vez has tenido que buscar socios influencers directamente en una plataforma de redes sociales, entonces sabes lo frustrante y que consume tiempo que puede ser). Alcance de Influencers y Gestión de Relaciones «Dado que nuestra marca produce productos de lujo con ingredientes únicos y tecnologías patentadas, optamos por no participar en campañas de distribución masiva de productos de influencers. En su lugar, seleccionamos cuidadosamente a cada posible socio y solo nos comunicamos con aquellos en los que confiamos que serían una buena opción para nuestra marca y tienen un gran potencial para realmente amar nuestros productos.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics No es ningún secreto que la distribución de productos de influencers, si no se hace cuidadosamente, puede llevar a una gran cantidad de tiempo y desperdicio de productos. De hecho, el informe reciente del Estado de la Distribución de Productos de Influencers de Traackr encontró que el 65% de los profesionales de marketing respondieron que su marca enviará productos a un influencer, incluso si no publicaron después de recibir un regalo. Por eso marcas sofisticadas como Valmont Cosmetics abordan la distribución de productos de influencers de manera diferente. En lugar de apuntar al volumen (o enviar a la lista más grande de influencers posible), el equipo utiliza Traackr para seleccionar ciertos influencers y crear correos electrónicos, UTMs y briefs personalizados. Una vez que el equipo de Valmont Cosmetics estableció su lista pequeña y objetiva de influencers, luego utilizan Traackr para: Segmentar a los influencers por grupos personalizados (¿recuerdas esas dos categorías de las que hablamos arriba?). Esto no solo les ayuda a entender qué influencers estaban marcados para cada categoría, sino que también les ayuda a comprender cómo se desempeñaron las categorías entre sí. Gestionar relaciones y definir flujos de trabajo. Establecer quién es dueño de qué en un proyecto puede ser confuso, especialmente con un equipo ocupado. Con Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo asignar la propiedad de la relación a individuos, utilizar etapas de relación para alinear a sus equipos en el progreso de cada influencer, definir flujos de participación y asignar estados de revisión para comunicar claramente quién está alineado y quién no lo está. Agilizar la comunicación y colaboración. Traackr permitió al equipo de Valmont Cosmetics crear correos electrónicos predefinidos y personalizables para sus influencers, comunicar fácilmente los objetivos y expectativas de la campaña, y gestionar las tareas internas (como quién se encarga de enviar productos a los influencers). Anteriormente, todo su trabajo se había realizado a través de una serie de herramientas (hojas de cálculo, documentos y correos electrónicos y mensajes directos dispersos en diferentes plataformas). Si bien esto no es raro en el espacio de marketing de influencers, una encuesta reciente encontró que el 56% de los profesionales de marketing todavía usan hojas de cálculo para gestionar sus campañas de distribución de productos de influencers, ¡lo que puede resultar increíblemente difícil de gestionar! Consejo profesional: ¡Reduce el ir y venir dejando a tus creadores seleccionar sus productos preferidos! Con la integración de Shopify de Traackr, puedes integrar y automatizar el cumplimiento de productos con tu flujo de trabajo de marketing de influencers. Informe de Campañas de Distribución de Productos de Influencers «La función de Brand Buzz en Traackr ha sido particularmente maravillosa para nuestro equipo. Nos permite ver todo el contenido producido por todos nuestros influencers en todas las campañas. Antes, solíamos buscar y guardar menciones manualmente en nuestros teléfonos… ahora podemos ver todo en un solo lugar.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Una de las cosas más difíciles de las campañas de distribución de productos de influencers es rastrear el éxito. Dado que no hay garantía de que un influencer publique, a menudo es una lucha frenética encontrar y registrar las menciones de los influencers a medida que llegan. Por eso a Corina y su equipo les encantó utilizar la función de Brand Buzz de Traackr, que automáticamente recopila el contenido y menciones de los influencers de las campañas. Además de automatizar la recopilación de contenido de influencers y almacenarlos en un lugar centralizado, Traackr también proporcionó a Corina y su equipo datos relevantes para sus informes de campañas. Específicamente para campañas de distribución de productos de influencers, el equipo recopila estadísticas como: Número de influencers activos. Cantidad de menciones. Ejemplos de contenido con mejor rendimiento. Comparaciones con marcas competidoras. Consejo profesional: ¿Quieres un atajo para armar tu informe para tu próxima campaña de marketing de influencers? Aquí tienes una plantilla gratuita. ¿Qué Sigue para Valmont Cosmetics? El equipo ha visto buenos resultados hasta ahora, por lo que está continuando con sus campañas de distribución de productos de influencers y contenido patrocinado. El próximo desafío que el equipo planea abordar: ¡quieren lanzar programas de afiliados de influencers! Si quieres mantenerte al día con el increíble trabajo que Corina y su equipo están haciendo en Valmont Cosmetics, sigue la marca en Instagram @valmontcosmetics.
Cómo Ole Henriksen encuentra personas influyentes para campañas de siembra de productos I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Ole Henriksen es la marca de cuidado de la piel «Glow» antes mencionada, fundada en 1984 por la primera esteticista famosa (y homónima de la marca). En diciembre de 2021, la marca lanzó su humectante Strength Trainer Peptide Boost, que rápidamente se convirtió en un favorito de los fanáticos en Sephora y en un éxito de ventas en el sitio web directo al consumidor (DTC) de la marca. Para mantener este impulso y llegar a nuevas audiencias, Ole Henriksen se centró en una campaña de lanzamiento de productos.En el siguiente artículo, Eden Moscone, gerente principal de influencers en Ole Henriksen, explica cómo la marca encontró nuevos socios en YouTube para crear una exitosa campaña de regalos de influencers.Estrategia de campaña de siembra de productos limitada con enfoque de plataforma“Esta campaña de siembra de productos fue única en el sentido de que adoptamos una mentalidad de menos es más. En lugar de enviar productos a personas influyentes que podrían encajar, decidimos centrar nuestros esfuerzos en YouTube. Teníamos confianza en elegir esta plataforma, sabiendo que el contenido de YouTube es una buena opción para nuestra marca y, a menudo, los consumidores lo utilizan como un «motor de búsqueda» para nuevos productos». — Eden Moscone, gerente principal de influenciadores en Ole HenriksenLas campañas de siembra de productos a menudo pueden ser difíciles de manejar. Muchas marcas adoptan un enfoque de «más es más», creando enormes listas de personas influyentes y enviando grandes lotes de productos. ¿La desventaja de esta estrategia? Las campañas de siembra de productos pueden generar grandes cantidades de desperdicio (producto sin usar, exceso de empaque, etc.) y es posible que las marcas no aprovechen al máximo sus esfuerzos.Debido a esto, es mejor que sus campañas de obsequios de influencers tengan un enfoque alto. En el caso de Ole Henriksen, este enfoque provino de evaluar el desempeño de las plataformas sociales. El equipo decidió centrar su campaña de lanzamiento de productos en YouTube porque sabían que el contenido encajaría bien con la marca y descubrieron que YouTube suele usarse como un «motor de búsqueda» de productos. Esta es quizás una de las cosas más difíciles de hacer bien en el marketing de influencers: utilizar el rendimiento y los conocimientos de la industria para crear una estrategia adaptada a sus objetivos. Propina: Los consumidores usan diferentes plataformas por diferentes razones. En un informe reciente, Traackr descubrió que los consumidores del Reino Unido encuestados clasifican a YouTube como su principal plataforma para la investigación de productos, pero recurren a Instagram cuando quieren comprar algo. Usó Traackr para encontrar nuevos socios“Esta campaña de siembra de productos de YouTube en realidad tenía un elemento tanto orgánico como pagado. Incluimos socios anteriores en la parte paga de la campaña, pero para el lado orgánico usamos Traackr para encontrar nuevos influencers con una fuerte presencia en YouTube.” — Eden Moscone, gerente principal de influencers en Ole HenriksenComo la mayoría de las cosas en el marketing de influencers, esta campaña fue multifacética. Para obtener la mayor exposición, Eden y su equipo decidieron incluir algunas publicaciones patrocinadas junto con los obsequios orgánicos de personas influyentes. Para el sitio pago, Eden y su equipo se comunicaron con socios influyentes existentes. Para la página de regalos orgánicos, el equipo usó Traackr para encontrar y seleccionar nuevos socios. Más específicamente, el equipo usó Traackr Studios, una función creada específicamente para campañas de obsequios de personas influyentes y reclutamiento entrante. El proceso se veía así:Socios potenciales identificados con parámetros de búsqueda detallados: Con la herramienta de descubrimiento de influencers de Traackr, Eden y su equipo pudieron dirigirse a los creadores de YouTube que van desde micro a mega, están interesados en la belleza, el cuidado de la piel y el estilo de vida, y tienen una audiencia millennial. Configure una página de campaña con Estudios de la marca Traackr: Para agilizar el proceso de divulgación e incorporación, el equipo creó una página de inicio de marca que describía los detalles de la campaña de obsequios.Página de la campaña enviada a la lista de objetivos de personas influyentes: Una vez que tenían su lista objetivo de personas influyentes, enviaron su página de campaña. Los influencers también pudieron «suscribirse» a la campaña en esta página, confirmando así que querían recibir el humectante Strength Trainer Peptide Boost. Además, se les pidió a las personas que confirmaran que estarían dispuestas a publicar sobre el producto en sus canales (si les gustaba).Comunicación prioritaria transparente con influencers “El tiempo es un bien preciado tanto para los especialistas en marketing como para los desarrolladores. No hay nada más frustrante que descubrir que una asociación no funcionará debido a un simple malentendido o desalineación. Por eso es tan importante ser directo y claro desde el principio. ¿Cuál es tu objetivo? ¿Qué se puede esperar de la asociación? ¿Es una oportunidad paga o una asociación dotada?” — Eden Moscone, gerente principal de influencers en Ole HenriksenLa incertidumbre sobre el pago o los detalles de la campaña es una de las mayores frustraciones para los creadores. Por esta razón, Eden y su equipo otorgan gran importancia a la comunicación transparente para generar confianza con sus socios.Específicamente para esta campaña, usaron Traackr para garantizar que los mensajes de divulgación fueran claros y consistentes para todos los socios potenciales. Con Brand Studio de Traackr, pudieron:Envíe a todos los socios potenciales una página de inicio de campaña de marca. Esto resaltó que se trataba de una campaña de siembra de productos y proporcionó más detalles, como el tipo de producto, el momento y los resultados esperados.Consigue que los influencers se registren o acepten la campaña. Las personas respondieron una breve encuesta preguntándoles si les gustaría recibir productos y si estarían dispuestos a publicar en sus canales si les gustaban. Recopila información de influencers. A los influencers que se registraron se les pidió que compartieran la información de envío, lo que redujo la cantidad de mensajes que debían enviarse de un lado a otro. Resultado de la campaña de regalos de Ole HenriksenCon Traackr, Ole Henriksen pudo:Atrajo a 1000 nuevos creadores de YouTube con una alta tasa de respuesta. Con Traackr Studio, el equipo encontró 1000 nuevos influencers de YouTube y recibió una tasa de respuesta del 24 % a su contacto (¡bastante alta!). Estas personas no solo estaban encantadas de recibir el humectante Strength Trainer Peptide Boost, ¡sino que también publicaron al respecto! Mejora de la comunicación del creador. Los comentarios de los influencers sobre esta campaña fueron extremadamente positivos y muchos dijeron que les gustó el proceso. La comunicación y las expectativas fueron claras y sin sorpresas. Identificación de socios clave para relaciones a largo plazo. El abastecimiento de estos nuevos socios ha tenido tanto éxito que incluso micro-influencers se han registrado para ayudar a crear contenido para el propio canal de YouTube de Ole Henriksen.Si desea mantenerse al día con el trabajo del equipo de Ole Henriksen, ¡sígalos en Instagram en @olehenriksen! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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4 consejos para construir una estrategia de siembra de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Obtenga detección mensual de tendencias de belleza, información de datos y clasificaciones globales de marcas de belleza. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La siembra de influencers, o la práctica de enviar productos gratuitos para fomentar las publicaciones orgánicas, es la táctica de marketing de influencers de OG.Sin embargo, muchos especialistas en marketing aún no están seguros de cómo idear una estrategia de siembra de influenciadores que realmente funcione. ¿Cómo encuentras y revisas a los influencers? ¿Qué tipos de KPI establece? ¿Cómo puedes rastrearlos y medirlos? ¿Alguna vez tiene sentido incluir los gastos pagados en la mezcla?Además, ¿cuál es un buen resultado de una campaña de regalos de influencers? En nuestro chat con el cliente más reciente, Scarlette Tidy, directora ejecutiva de Sure Thing Consulting, compartió que una campaña de siembra sólida debería lograr una tasa de publicación del 70 % en las 4 a 6 semanas posteriores a su envío. Pero para lograr tal éxito, debe seguir adelante con los datos y comunicarse claramente con sus personas influyentes. Profundicemos en cómo sembrar influencers como un profesional.Sea preciso al elegir y evaluar a sus influencersEncontrar a los influencers adecuados para enviar su producto es el núcleo de una campaña exitosa. ¡No importa si envías tu producto a alguien que no tiene interés (nuestro potencial) en tu marca! Aquí hay algunos consejos para elegir y revisar personas influyentes:Comienza a buscar influencers desde Interés. Si tiene un software de marketing de influencers, puede lograrlo utilizando una lista de palabras clave de temas, frases y hashtags para buscar contenido de influencers anteriores y biografías de perfiles. A continuación, reduzca la información por datos demográficos e indicadores clave de rendimiento. ¿Este influencer tiene el oído de tu público objetivo? ¿También tienen contenido que menciona artículos de regalo de otras marcas? Si es así, ¿obtuvo ese contenido altas tasas de participación o vistas de video? Por último, asegúrese de que el influencer se ajuste a su marca. ¿Han mencionado su marca antes, sugiriendo que ya tienen una afinidad con la marca? ¿Están creando el tipo de contenido que crees que funcionaría para tu marca? Cima: Si tiene acceso a la herramienta de análisis competitivo de Traackr, también puede usar la pestaña Paid vs Love para ver quién está etiquetando a sus competidores y mencionando sus productos. Esta puede ser una estrategia dirigida pero efectiva para aumentar su lista de personas influyentes y su cuota de voz. Si ya enviaste productos gratis a todos los que cumplen con los criterios de la sección anterior, prueba estas estrategias más sofisticadas:Busca influencers que compartan la misma cultura y valores que tu marca. Nuevamente, puede hacer esto creando una lista de palabras clave de frases e intereses y haciendo una verificación de contenido. Beekman 1802 encontró con éxito nuevos influencers que compartían su valor de ‘amabilidad’: estos eran afiliados pagados, ¡pero la estrategia es la misma!Encuentra personas fuera de tu grupo o nivel típico de influencers. Muchas marcas están experimentando con la publicidad entre industrias a través del marketing de influencers, ¡y está funcionando! Por ejemplo, las marcas de belleza están colaborando con jugadores y, más recientemente, con personas influyentes en la moda. Establecer KPI específicos y objetivos de campañaPiense en los indicadores clave de rendimiento (KPI) como la estructura de su campaña. Los KPI lo ayudan a realizar un seguimiento de su rendimiento en tiempo real, analizar éxitos/fracasos y mejorar con el tiempo. “La selección de influencers basada en datos es fundamental para nuestro enfoque estratégico en Shiseido US. La medición de los influencers no está determinada por un solo número o clasificación. Nuestro equipo analiza muchas capas y fuentes de datos complicadas para comprender la eficacia a nivel de programa. Utilizamos estos conocimientos continuos para medir la eficacia de nuestro programa y proporcionar información para impulsar nuestra estrategia de avance.” — Erin Kelly, Directora de Comunicaciones Integradas de ShiseidoLa mayoría de las marcas ven las campañas de siembra de influencers como una forma de aumentar la conciencia en la parte superior del embudo. por eso a menudo ves KPI como: X número de publicaciones, X número de interacciones, X número de vistas de video y X% de tasa de interacción.Hay algunos otros KPI que son menos comunes pero extremadamente útiles:X número de publicaciones de nuevos grupos/niveles de influencers. Esto es especialmente útil cuando se experimenta con diferentes tipos de grupos de influencia y audiencias. X número de vistas en un hashtag de marca. Muchas marcas usan hashtags para sus embajadores y programas de siembra porque pueden ayudar a determinar cuánta atención están recibiendo en realidad.Finalmente, asegúrese de realizar un seguimiento de estos KPI en tiempo real. El uso de una plataforma de marketing de influencers como Traackr puede ayudarlo con esto, para que su equipo sepa cómo está progresando la campaña y pueda evaluar cómo se puede mejorar. Por ejemplo, si su equipo encuentra que un determinado tipo de contenido o producto está funcionando bien, es posible que desee agregar un gasto pagado a la mezcla. Puede hacerlo volviendo a publicar publicaciones orgánicas de alto rendimiento en el perfil de su marca (asegúrese de pedir permiso primero) o contratando a algunas personas influyentes para publicar contenido patrocinado que utilice elementos clave del contenido orgánico exitoso. Priorizar la calidad sobre la cantidad El marketing de influencers ha evolucionado hasta tal punto que más grande no siempre es mejor. Muchas marcas están descubriendo que incluso cuando se trata de un grupo más pequeño de personas influyentes, es mejor tomarse el tiempo para desarrollar estrategias de siembra a medida y bien pensadas. “El marketing de influencers es un equilibrio perfecto entre la ciencia y el arte. Tiene que ser quirúrgico en la construcción de sus mejores prácticas, pero también debe ser creativo en encontrar nuevos socios y contar historias.” — Scarlette Tidy, directora ejecutiva y fundadora de Sure Thing ConsultingAquí hay algunas formas sencillas de asegurarse de que se está volviendo quirúrgico y creativo con su programa de siembra de influenciadores:Calcule el interés antes de pulsar enviar. Vale la pena educar a tus influencers antes de enviarles productos. De esa manera, pueden estar atentos y usted puede comenzar a generar entusiasmo. También puede usar Traackr Studios para lograr que personas influyentes opten por recibir productos y compartan sus preferencias de productos por adelantado. Luego, su equipo puede crear experiencias únicas de desempaquetado para cada persona influyente, lo que aumenta las posibilidades de que publiquen. Esto puede ayudar a que el contacto se sienta más personal y menos automatizado, ya que le permite comprender quiénes son y cuáles son sus intereses o preocupaciones. ¡Este tipo de verificación también ayuda a reducir el desperdicio y ahorrar dinero y tiempo!Escribe una nota personalizada. Este aviso debe recordarle al influencer que marque claramente sus publicaciones como patrocinadas o regaladas, ¡pero no tenga miedo de ser creativo! ¡Esta es una oportunidad para captar su interés y también implementar una forma de rastrear el éxito! Por ejemplo, dales un hashtag especial (p. ej., #giftedbyTraackr) para que lo usen. Segmenta a los influencers por tipo de contenido. Investigue el contenido de mayor rendimiento para su lista de personas influyentes, luego anime la repetición de lo que funciona bien para ellos. Puede ser difícil hacerlo 1:1, pero puedes intentar agrupar a los influencers por tipo de contenido exitoso (por ejemplo, GRWM, contenido divertido, looks de maquillaje ultra creativos, etc.). Esto puede ayudarte a destacar en el mar de solicitudes y personalizar tu nota con una sugerencia para integrar tu producto.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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