3 Formas en que Traackr ayuda a Valmont Cosmetics a ejecutar eficientes campañas de siembra de productos con influenciadores
Valmont Cosmetics es una marca de cuidado de la piel de larga trayectoria que se basa en una sólida base de experiencia, específicamente en cosméticos celulares suizos. La marca es conocida por ofrecer productos antiedad de alta calidad, de gama alta y efectivos. Si bien la marca fue fundada hace más de 35 años y ha construido una base de consumidores leales, recientemente decidió invertir en marketing de influencers para expandir su alcance. Dado que la marca abarca muchos mercados grandes diferentes, incluyendo América del Norte, Europa y Asia, trajo a Traackr para ayudar a sus equipos a organizar, administrar y optimizar sus programas de marketing de influencers. En el último año, Valmont Cosmetics ha utilizado una variedad de estrategias de marketing de influencers, pero se ha centrado particularmente en mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. En el artículo a continuación, Corina Stan Eriksson, gerente de redes sociales y marketing de influencers en Valmont Cosmetics, comparte cómo la marca ha utilizado la plataforma de marketing de influencers de Traackr para mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. 3 Formas en que Traackr Ayuda a Valmont Cosmetics a Ejecutar Campañas Eficientes de Distribución de Productos de Influencers Descubrimiento y Evaluación de Influencers «Encontrar a los mejores influencers solía ser un proceso más difícil: nuestros equipos pasaban mucho tiempo buscando directamente en cada plataforma social, buscando datos y acordando qué influencers perseguir. La plataforma de marketing de influencers de Traackr nos ayuda a encontrar rápidamente a los socios adecuados al proporcionarnos métricas de rendimiento, demografía de audiencia y capacidades de búsqueda de palabras clave de contenido.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Encontrar a los mejores influencers sigue siendo un desafío para muchas marcas. De hecho, el 81% de los profesionales de marketing informaron que encontrar a los influencers adecuados es una de las principales barreras para construir un programa de influencers exitoso. Por eso Valmont Cosmetics decidió utilizar la plataforma de marketing de influencers de Traackr para encontrar y evaluar posibles socios influencers. La marca enfocó su búsqueda en dos categorías de influencers: Una categoría estética, que se centra en socios cuyo contenido se alinea con la imagen y tono específicos de la marca. Esto generalmente incluye influencers de estilo de vida y belleza, creadores de UGC y emprendedores. Una categoría educativa, que se enfoca en socios cuyo contenido brinda educación y experiencia en la industria de la belleza. Esto generalmente incluye profesionales como skinfluencers, facialistas, maquilladores y médicos esteticistas. Utilizando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo encontrar influencers dentro de estas categorías mediante: Buscar a través del contenido de influencers pasados para competidores relevantes, temas y hashtags. Refinar su búsqueda con criterios de influencers como el puesto de trabajo, género, ubicación, idioma, número de seguidores y tasa de participación. Filtrar su búsqueda con demografía de audiencia como edad, género, idioma, etnia, ubicación, intereses y afinidad con la marca. ¡Este proceso no solo hizo que la búsqueda del equipo fuera más efectiva, sino que también les ahorró tiempo! (Si alguna vez has tenido que buscar socios influencers directamente en una plataforma de redes sociales, entonces sabes lo frustrante y que consume tiempo que puede ser). Alcance de Influencers y Gestión de Relaciones «Dado que nuestra marca produce productos de lujo con ingredientes únicos y tecnologías patentadas, optamos por no participar en campañas de distribución masiva de productos de influencers. En su lugar, seleccionamos cuidadosamente a cada posible socio y solo nos comunicamos con aquellos en los que confiamos que serían una buena opción para nuestra marca y tienen un gran potencial para realmente amar nuestros productos.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics No es ningún secreto que la distribución de productos de influencers, si no se hace cuidadosamente, puede llevar a una gran cantidad de tiempo y desperdicio de productos. De hecho, el informe reciente del Estado de la Distribución de Productos de Influencers de Traackr encontró que el 65% de los profesionales de marketing respondieron que su marca enviará productos a un influencer, incluso si no publicaron después de recibir un regalo. Por eso marcas sofisticadas como Valmont Cosmetics abordan la distribución de productos de influencers de manera diferente. En lugar de apuntar al volumen (o enviar a la lista más grande de influencers posible), el equipo utiliza Traackr para seleccionar ciertos influencers y crear correos electrónicos, UTMs y briefs personalizados. Una vez que el equipo de Valmont Cosmetics estableció su lista pequeña y objetiva de influencers, luego utilizan Traackr para: Segmentar a los influencers por grupos personalizados (¿recuerdas esas dos categorías de las que hablamos arriba?). Esto no solo les ayuda a entender qué influencers estaban marcados para cada categoría, sino que también les ayuda a comprender cómo se desempeñaron las categorías entre sí. Gestionar relaciones y definir flujos de trabajo. Establecer quién es dueño de qué en un proyecto puede ser confuso, especialmente con un equipo ocupado. Con Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo asignar la propiedad de la relación a individuos, utilizar etapas de relación para alinear a sus equipos en el progreso de cada influencer, definir flujos de participación y asignar estados de revisión para comunicar claramente quién está alineado y quién no lo está. Agilizar la comunicación y colaboración. Traackr permitió al equipo de Valmont Cosmetics crear correos electrónicos predefinidos y personalizables para sus influencers, comunicar fácilmente los objetivos y expectativas de la campaña, y gestionar las tareas internas (como quién se encarga de enviar productos a los influencers). Anteriormente, todo su trabajo se había realizado a través de una serie de herramientas (hojas de cálculo, documentos y correos electrónicos y mensajes directos dispersos en diferentes plataformas). Si bien esto no es raro en el espacio de marketing de influencers, una encuesta reciente encontró que el 56% de los profesionales de marketing todavía usan hojas de cálculo para gestionar sus campañas de distribución de productos de influencers, ¡lo que puede resultar increíblemente difícil de gestionar! Consejo profesional: ¡Reduce el ir y venir dejando a tus creadores seleccionar sus productos preferidos! Con la integración de Shopify de Traackr, puedes integrar y automatizar el cumplimiento de productos con tu flujo de trabajo de marketing de influencers. Informe de Campañas de Distribución de Productos de Influencers «La función de Brand Buzz en Traackr ha sido particularmente maravillosa para nuestro equipo. Nos permite ver todo el contenido producido por todos nuestros influencers en todas las campañas. Antes, solíamos buscar y guardar menciones manualmente en nuestros teléfonos… ahora podemos ver todo en un solo lugar.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Una de las cosas más difíciles de las campañas de distribución de productos de influencers es rastrear el éxito. Dado que no hay garantía de que un influencer publique, a menudo es una lucha frenética encontrar y registrar las menciones de los influencers a medida que llegan. Por eso a Corina y su equipo les encantó utilizar la función de Brand Buzz de Traackr, que automáticamente recopila el contenido y menciones de los influencers de las campañas. Además de automatizar la recopilación de contenido de influencers y almacenarlos en un lugar centralizado, Traackr también proporcionó a Corina y su equipo datos relevantes para sus informes de campañas. Específicamente para campañas de distribución de productos de influencers, el equipo recopila estadísticas como: Número de influencers activos. Cantidad de menciones. Ejemplos de contenido con mejor rendimiento. Comparaciones con marcas competidoras. Consejo profesional: ¿Quieres un atajo para armar tu informe para tu próxima campaña de marketing de influencers? Aquí tienes una plantilla gratuita. ¿Qué Sigue para Valmont Cosmetics? El equipo ha visto buenos resultados hasta ahora, por lo que está continuando con sus campañas de distribución de productos de influencers y contenido patrocinado. El próximo desafío que el equipo planea abordar: ¡quieren lanzar programas de afiliados de influencers! Si quieres mantenerte al día con el increíble trabajo que Corina y su equipo están haciendo en Valmont Cosmetics, sigue la marca en Instagram @valmontcosmetics.
3 cosas para recordar al ejecutar una campaña de influencers con un presupuesto limitado
A veces es necesario llamar la atención de los consumidores sobre su producto, pero no tiene recursos ilimitados para hacerlo realidad. Entendemos. Y eso también está bien, porque es completamente posible tener éxito con las campañas de influencers, incluso con un presupuesto limitado. Aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta al comenzar su planificación: Considere su presupuesto y opciones de pago. ¿Qué tiene más sentido pagar a tus influencers? ¿Una tarifa plana? ¿Una comisión? ¿Producto gratis para el influencer? Esto no solo determinará su propia campaña, sino que también determinará qué personas influyentes tienen sentido para su campaña en función de lo que quieren a cambio.Enfócate en influenciadores más pequeños. Es probable que los influencers con audiencias más grandes estén fuera de su alcance si tiene un presupuesto ajustado, o es posible que solo pueda permitirse uno o dos influencers de nivel macro. Un campo más grande de nano o micro influencers suele ser la mejor opción para presupuestos más pequeños.Enfoca tu estrategia. No podrá llegar a todos con un presupuesto pequeño. En su lugar, concéntrese en audiencias muy pequeñas y específicas para maximizar sus resultados y asegúrese de que el contenido que comparte esté altamente dirigido a su cliente ideal. Aquí hay algunas razones más por las que los micro y nano influencers podrían ser una buena opción para usted. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Cómo ejecutar un programa de influencers
Ahora que ha dado algunos pasos para crear un programa de marketing de influencers, es hora de ponerse manos a la obra y aprender cómo correr un programa de influencers. Si no ha completado los seis pasos de Influencer Marketing 101: Cómo iniciar un programa de influencerstómese un tiempo para volver atrás y trabajar con ellos. Y si utiliza la plantilla de estrategia descargable (también de Marketing de Influenciadores 101), coge un bolígrafo porque te daremos los consejos que necesitas para completarlo. Así que has desarrollado una estrategia de marketing de influencers. ¿Ahora que? 1. Envía resúmenes creativos a tus creadores de contenido. Envía a tus creadores un breve correo electrónico y adjunta la descripción de la campaña. Debe animar a las personas influyentes a hacer preguntas si algo no está claro o si tienen dudas sobre el informe. La comunicación eficaz y la transparencia pueden ayudarlo a crear un marco de marketing de influencers exitoso para su campaña. Y si un creador quiere hacer cambios en el resumen, ¡no se ofenda! Considere sus comentarios y vea si puede ser un poco flexible. Si no puede, es posible que la sociedad no funcione. ¡Y eso está bien! En este caso, continúa con la búsqueda de creadores hasta que encuentres la coincidencia adecuada. 2. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña. Una vez que sus campañas de marketing de influencers estén en funcionamiento, debe medir los resultados. Aquí es donde los objetivos que estableció cuando comenzó le ayudarán, así que eche un vistazo a sus Indicadores clave de rendimiento (KPI). Si la tasa de participación por publicación es uno de sus KPI, calcule el porcentaje de cada publicación y regístrelo en una hoja de cálculo. ¿Cómo se comparan con los números que estableció durante la fase de planificación? Si son más altos que su meta, ¡felicidades! lo matas! Si los números son más bajos, es hora de mirar su programa y ver qué puede mejorar. 3. Optimiza tu campaña. Una vez que sepa cómo se está desempeñando todo en relación con sus objetivos, es hora de optimizar. Determina qué funcionó bien para ti y dónde te quedaste atrás. Por ejemplo, tal vez la mayoría de tus YouTubers son geniales, pero los resultados de una persona son peores de lo que esperabas. Es posible que no sean los más adecuados para su campaña actual. En este caso, considere terminar la asociación y buscar otros creadores similares a los destacados. O considere otros ajustes si los resultados son consistentemente bajos. Si tiene pautas estrictas y el contenido parece falso, dé a sus personas influyentes más libertad creativa. Esto le permite aprovechar al máximo sus campañas y administrar sus campañas futuras de manera más efectiva. Después de la optimización, es hora de volver al paso 2. Realice un seguimiento de su rendimiento durante algunas semanas y vea qué cambios surgen. Mide tus resultados y sigue optimizando hasta que finalice tu campaña. Así es como saca el máximo provecho de su programa. 4. Fomente sus asociaciones con creadores. Tu estrategia de influencers debe dejar mucho espacio para la interacción cara a cara con tu equipo de creadores. Fomente las relaciones ofreciendo una línea abierta de comunicación. Si tiene alguna pregunta, respóndala inmediatamente. Si tienen comentarios sobre cómo mejorar su programa, ¡escúchelos! Si están un poco callados y no se comunican con frecuencia, tómese el tiempo para enviarles correos electrónicos de vez en cuando, verifique cómo les está yendo y ofrézcales ayuda. Esta podría ser la apertura que sus creadores necesitan para ser un poco más comunicativos. Si bien este paso puede llevar algo de tiempo, ¡no se lo salte! La comunicación es clave para desarrollar asociaciones a largo plazo con creadores que pueden generar resultados sorprendentes, como: B. Más estabilidad de la marca, mejor flujo creativo de los socios y mayores ventas generales. 5. Analizar y compartir los resultados. Los líderes de marketing siempre deben estar listos para compartir sus resultados. Los paneles en tiempo real y los informes relevantes con una variedad de filtros son ideales. Con una plataforma integral de gestión de creadores, los especialistas en marketing pueden proporcionar sin esfuerzo información relevante a las partes interesadas. Sin embargo, si recién está comenzando con el marketing de influencers, probablemente no tenga el presupuesto para una plataforma. En este caso, puede usar herramientas como Excel o Google Sheets para convertir sus tablas de datos en gráficos y cuadros. Y si bien los gráficos son excelentes para presentar los números, tómese un tiempo para crear contenido poderoso para compartir con sus partes interesadas. ¡Puede agregar un toque más humano y agregar algo de sabor a su presentación! Analizar y compartir los resultados es una parte importante de un programa exitoso de marketing de influencers. 6. Lluvia de ideas para su próxima campaña. Después de considerar lo que funcionó y lo que no, utilice los conocimientos adquiridos con tanto esfuerzo para generar una lluvia de ideas sobre su próxima campaña de marketing de influencers. Si desea continuar colaborando con algunos de los mismos creadores de esta campaña, pídales que colaboren con usted en la fase de ideación. Son expertos en crear contenido que resuena con sus seguidores y, después de trabajar con su marca, ¡también son expertos en su negocio! Al desarrollar futuras campañas, no se limite a repetir lo que hizo en su último programa, ¡no cambie todo el plan! Mantenga algunos elementos (los que funcionaron mejor) e incorpore ideas frescas. Tal vez considere probar nuevos KPI o agregar creadores con diferentes audiencias a la mezcla. ¡Con cada elección única que hagas, aprenderás más! ¿Necesitas inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de marketing de influencers de las mejores marcas. organiza Organifi trabaja con verdaderos fanáticos de la marca cuyas audiencias se acercan mucho a sus clientes objetivo. Y una gran parte del éxito de Organifi en el marketing de influencers se debe a los esfuerzos de su equipo para construir relaciones sólidas y genuinas con sus embajadores. El equipo siempre está disponible para apoyar e interactuar con los desarrolladores, y ese compromiso se traduce en amor por la marca y contenido más auténtico. Una de sus herramientas favoritas para descubrir creadores es la extensión web de GRIN. Descárgalo gratis hoy y pruébalo tú mismo. MVMT Mucho antes de que el «marketing de influencers» fuera la palabra de moda, MVMT sabía que Instagram era el lugar para estar y que los creadores eran esenciales para el éxito. MVMT estaba buscando micro y macro influencers que pudieran tomar fotos impresionantes de sus relojes. A partir de ahí, negociaron los derechos de uso del contenido y se apropiaron indebidamente del contenido de los autores con el fin de aumentar la conciencia y evitar altos costos de producción. Después de ver el éxito, decidieron darles a los creadores la oportunidad de compartir MVMT con el mundo brindándoles enlaces de afiliados y códigos de descuento. Desde el lanzamiento de su programa, han acumulado más de 39 000 contenidos de creadores únicos y han obtenido más de 100 000 enlaces de afiliados y conversiones de códigos de descuento. Tretik @urbanwit AD| ¡La primera rutina de maquillaje totalmente recargable y sin desperdicios! Ahorra con URBANWIT20 @trestique #trestique #trestiquepartner #expectmore #cleanbeauty #sustainablebeauty #zerowastemakeup ♬ Jazz gitano feliz y a la moda (bucle (840957) – Single Origin Music Con el cambio de marca en 2021, Trestique sabía que tenía que hacer una gran entrada para el Black Friday, por lo que realizó una campaña de Instagram de dos semanas para educar a las personas sobre la marca e impulsar las ventas. Se han asociado con ocho creadores. Durante la primera semana, estos creadores publicaron fotos y videos para mostrar la campaña. Durante la segunda semana, asistieron a eventos de Instagram Live para educar a los consumidores sobre los productos y promover las ventas. También proporcionaron a sus creadores enlaces de descuento con un 30 % de descuento. Después de su campaña de dos semanas, vieron un aumento del 300 % en los clics en enlaces de personas influyentes y un aumento del 268 % en los ingresos de las campañas anteriores. Puntos clave para ejecutar un programa de influencers: la economía del creador está en constante evolución, al igual que sus estrategias de marketing de influencers. Cuando comience a trabajar en su primera campaña de marketing de influencers, rápidamente se dará cuenta de que es un experimento científico. No todas las hipótesis que tengas funcionarán, ¡pero eso no significa que debas detenerte! En su lugar, analice los resultados, vea qué puede cambiar y continúe hasta que tenga éxito. Trate todo el proceso como una experiencia de aprendizaje y manténgase abierto a nuevas ideas y técnicas. Y si está buscando mejorar aún más su juego de marketing de influencers, ¡consulte nuestras útiles herramientas, blogs, podcasts y más! preguntas frecuentes Contenido cuidadosamente seleccionado La guía completa para el marketing de influencers en Instagram Instagram es una de las primeras plataformas en lanzar lo que ahora es… Cómo reclutar influencers con DM de Instagram [+ Free Templates] Para algunos, un componente frustrante de su programa de influencers es descubrir… 6 plantillas de divulgación de influencers de Instagram que no serán rechazadas El marketing de influencers se ha convertido en la forma preferida de marketing para muchas personas…
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