4 consejos para construir una estrategia de siembra de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Obtenga detección mensual de tendencias de belleza, información de datos y clasificaciones globales de marcas de belleza. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La siembra de influencers, o la práctica de enviar productos gratuitos para fomentar las publicaciones orgánicas, es la táctica de marketing de influencers de OG.Sin embargo, muchos especialistas en marketing aún no están seguros de cómo idear una estrategia de siembra de influenciadores que realmente funcione. ¿Cómo encuentras y revisas a los influencers? ¿Qué tipos de KPI establece? ¿Cómo puedes rastrearlos y medirlos? ¿Alguna vez tiene sentido incluir los gastos pagados en la mezcla?Además, ¿cuál es un buen resultado de una campaña de regalos de influencers? En nuestro chat con el cliente más reciente, Scarlette Tidy, directora ejecutiva de Sure Thing Consulting, compartió que una campaña de siembra sólida debería lograr una tasa de publicación del 70 % en las 4 a 6 semanas posteriores a su envío. Pero para lograr tal éxito, debe seguir adelante con los datos y comunicarse claramente con sus personas influyentes. Profundicemos en cómo sembrar influencers como un profesional.Sea preciso al elegir y evaluar a sus influencersEncontrar a los influencers adecuados para enviar su producto es el núcleo de una campaña exitosa. ¡No importa si envías tu producto a alguien que no tiene interés (nuestro potencial) en tu marca! Aquí hay algunos consejos para elegir y revisar personas influyentes:Comienza a buscar influencers desde Interés. Si tiene un software de marketing de influencers, puede lograrlo utilizando una lista de palabras clave de temas, frases y hashtags para buscar contenido de influencers anteriores y biografías de perfiles. A continuación, reduzca la información por datos demográficos e indicadores clave de rendimiento. ¿Este influencer tiene el oído de tu público objetivo? ¿También tienen contenido que menciona artículos de regalo de otras marcas? Si es así, ¿obtuvo ese contenido altas tasas de participación o vistas de video? Por último, asegúrese de que el influencer se ajuste a su marca. ¿Han mencionado su marca antes, sugiriendo que ya tienen una afinidad con la marca? ¿Están creando el tipo de contenido que crees que funcionaría para tu marca? Cima: Si tiene acceso a la herramienta de análisis competitivo de Traackr, también puede usar la pestaña Paid vs Love para ver quién está etiquetando a sus competidores y mencionando sus productos. Esta puede ser una estrategia dirigida pero efectiva para aumentar su lista de personas influyentes y su cuota de voz. Si ya enviaste productos gratis a todos los que cumplen con los criterios de la sección anterior, prueba estas estrategias más sofisticadas:Busca influencers que compartan la misma cultura y valores que tu marca. Nuevamente, puede hacer esto creando una lista de palabras clave de frases e intereses y haciendo una verificación de contenido. Beekman 1802 encontró con éxito nuevos influencers que compartían su valor de ‘amabilidad’: estos eran afiliados pagados, ¡pero la estrategia es la misma!Encuentra personas fuera de tu grupo o nivel típico de influencers. Muchas marcas están experimentando con la publicidad entre industrias a través del marketing de influencers, ¡y está funcionando! Por ejemplo, las marcas de belleza están colaborando con jugadores y, más recientemente, con personas influyentes en la moda. Establecer KPI específicos y objetivos de campañaPiense en los indicadores clave de rendimiento (KPI) como la estructura de su campaña. Los KPI lo ayudan a realizar un seguimiento de su rendimiento en tiempo real, analizar éxitos/fracasos y mejorar con el tiempo. “La selección de influencers basada en datos es fundamental para nuestro enfoque estratégico en Shiseido US. La medición de los influencers no está determinada por un solo número o clasificación. Nuestro equipo analiza muchas capas y fuentes de datos complicadas para comprender la eficacia a nivel de programa. Utilizamos estos conocimientos continuos para medir la eficacia de nuestro programa y proporcionar información para impulsar nuestra estrategia de avance.” — Erin Kelly, Directora de Comunicaciones Integradas de ShiseidoLa mayoría de las marcas ven las campañas de siembra de influencers como una forma de aumentar la conciencia en la parte superior del embudo. por eso a menudo ves KPI como: X número de publicaciones, X número de interacciones, X número de vistas de video y X% de tasa de interacción.Hay algunos otros KPI que son menos comunes pero extremadamente útiles:X número de publicaciones de nuevos grupos/niveles de influencers. Esto es especialmente útil cuando se experimenta con diferentes tipos de grupos de influencia y audiencias. X número de vistas en un hashtag de marca. Muchas marcas usan hashtags para sus embajadores y programas de siembra porque pueden ayudar a determinar cuánta atención están recibiendo en realidad.Finalmente, asegúrese de realizar un seguimiento de estos KPI en tiempo real. El uso de una plataforma de marketing de influencers como Traackr puede ayudarlo con esto, para que su equipo sepa cómo está progresando la campaña y pueda evaluar cómo se puede mejorar. Por ejemplo, si su equipo encuentra que un determinado tipo de contenido o producto está funcionando bien, es posible que desee agregar un gasto pagado a la mezcla. Puede hacerlo volviendo a publicar publicaciones orgánicas de alto rendimiento en el perfil de su marca (asegúrese de pedir permiso primero) o contratando a algunas personas influyentes para publicar contenido patrocinado que utilice elementos clave del contenido orgánico exitoso. Priorizar la calidad sobre la cantidad El marketing de influencers ha evolucionado hasta tal punto que más grande no siempre es mejor. Muchas marcas están descubriendo que incluso cuando se trata de un grupo más pequeño de personas influyentes, es mejor tomarse el tiempo para desarrollar estrategias de siembra a medida y bien pensadas. “El marketing de influencers es un equilibrio perfecto entre la ciencia y el arte. Tiene que ser quirúrgico en la construcción de sus mejores prácticas, pero también debe ser creativo en encontrar nuevos socios y contar historias.” — Scarlette Tidy, directora ejecutiva y fundadora de Sure Thing ConsultingAquí hay algunas formas sencillas de asegurarse de que se está volviendo quirúrgico y creativo con su programa de siembra de influenciadores:Calcule el interés antes de pulsar enviar. Vale la pena educar a tus influencers antes de enviarles productos. De esa manera, pueden estar atentos y usted puede comenzar a generar entusiasmo. También puede usar Traackr Studios para lograr que personas influyentes opten por recibir productos y compartan sus preferencias de productos por adelantado. Luego, su equipo puede crear experiencias únicas de desempaquetado para cada persona influyente, lo que aumenta las posibilidades de que publiquen. Esto puede ayudar a que el contacto se sienta más personal y menos automatizado, ya que le permite comprender quiénes son y cuáles son sus intereses o preocupaciones. ¡Este tipo de verificación también ayuda a reducir el desperdicio y ahorrar dinero y tiempo!Escribe una nota personalizada. Este aviso debe recordarle al influencer que marque claramente sus publicaciones como patrocinadas o regaladas, ¡pero no tenga miedo de ser creativo! ¡Esta es una oportunidad para captar su interés y también implementar una forma de rastrear el éxito! Por ejemplo, dales un hashtag especial (p. ej., #giftedbyTraackr) para que lo usen. Segmenta a los influencers por tipo de contenido. Investigue el contenido de mayor rendimiento para su lista de personas influyentes, luego anime la repetición de lo que funciona bien para ellos. Puede ser difícil hacerlo 1:1, pero puedes intentar agrupar a los influencers por tipo de contenido exitoso (por ejemplo, GRWM, contenido divertido, looks de maquillaje ultra creativos, etc.). Esto puede ayudarte a destacar en el mar de solicitudes y personalizar tu nota con una sugerencia para integrar tu producto.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo construir relaciones sólidas con influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Obtenga detección mensual de tendencias de belleza, información de datos y clasificaciones globales de marcas de belleza. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. No es ningún secreto que la relación marca-influencer se ve muy diferente hoy que hace uno o dos años. El surgimiento de nuevas plataformas, las compras basadas en las redes sociales y la demanda de «contenido sin filtrar» ciertamente han provocado un cambio en la dinámica entre las marcas y las personas influyentes. Entonces, ¿cómo ha cambiado la relación entre la marca y el influencer? ¿Y cuáles son las estrategias clave para construir alianzas sólidas en este nuevo mundo?A continuación, compartimos información de un evento que tuvimos con Alice Hampton, fundadora de ACP Management, y Deborah Ross, vicepresidenta sénior de marketing global y comunicaciones integradas de Shiseido Makeup. Genere confianza y lidere con autenticidad ¿Un área clave en la relación marca-influencer que ha cambiado? Ahora se requiere autenticidad de ambas cosas marcas e influencers. Alice, que gestiona influencers famosos pero que también ha trabajado para marcas como Shiseido Makeup, bareMinerals, Estée Lauder, Tom Ford y Clinique, sugirió que liderar con autenticidad y valores fundamentales es una mejor estrategia a largo plazo. “Si elige apostar por el simple robo de dinero, su marca puede aumentar a corto plazo pero caer a largo plazo. Para construir una estrategia de marca a largo plazo, debe elegir a sus socios con mucho cuidado.” – Alice Hampton, Fundadora de ACP Management Además, Deborah compartió que las marcas deberían considerar ir más allá de las publicaciones patrocinadas únicas y, en cambio, centrarse en asociaciones sinérgicas a largo plazo. Esto genera credibilidad con la audiencia del influencer.Estos son algunos de los consejos de Deborah sobre cómo las marcas pueden construir este tipo de asociaciones:¡Colabora con influencers que ya están hablando de tu marca! Según Deborah, alrededor del 80 % de los influencers con los que trabaja Shiseido Makeup han mencionado la marca de forma orgánica.¡Pregúntales a los influencers qué quieren! Al enviar productos de influencers, puede ser un buen toque preguntar a los influencers qué quieren, en lugar de simplemente aceptar. Esto no solo inspira confianza, sino que también puede crear una oportunidad para que un influencer publique orgánicamente sobre los productos que le apasionan. ¡Suelta las riendas! Ofrezca libertad creativa a sus socios influencers. Dales la información que necesitan (briefings, métricas, etc.), pero luego déjalos hacer su trabajo. Conocen mejor a su audiencia. Equilibrar la ciencia y el arte del marketing de influencers Otro elemento clave que ha influido en este cambio en la relación marca-influencer es la capacidad de medir el desempeño de manera efectiva. En años pasados, las marcas no siempre tenían los datos para tomar decisiones informadas sobre sus estrategias de influencia. Debido a esto, los socios influyentes solían elegirse únicamente en función del tamaño de su audiencia, y el contenido se dividía en un conjunto limitado de tipos. Pero ahora hay una gran cantidad de datos de rendimiento transparentes para ayudar tanto a las marcas como a las personas influyentes a ser más inteligentes. «La medición permite y empodera a las marcas para asociarse con los influencers correctos y construir esas relaciones de la manera correcta», Deborah Ross, vicepresidenta sénior de marketing global y comunicaciones integradas de Shiseido Makeup. Informar las decisiones futuras mediante el uso de datos como: Métricas de eficiencia basadas en costos, como costo por publicación (CPP), costo por participación (CPE) y costo por vista (CPV).Brand Vitality Score (VIT) para comprender la visibilidad (alcance), el impacto (compromiso) y la confianza (calidad de la mención de la marca) del contenido del influencer.Evaluación comparativa competitiva para ver el rendimiento del contenido de influencers de su marca en todos los mercados, niveles de influencers y tipos de contenido.Sin embargo, es importante recordar que, al final del día, los influencers son personas, no ubicaciones en los medios. Trabajas con ellos porque son auténticos y pueden hablar de tu marca. El consejo número uno de Alice para las marcas es mostrarle al influencer los valores de la marca. Por ejemplo, si su marca se basa en la amabilidad, dé un paso más y ofrezca un almuerzo al influencer y a su agente de talentos cuando los conozca por primera vez. Cuando piensas en los influencers como una extensión de tu equipo, las marcas realmente pueden ganar. ¿Quieres saber más de Deborah y Alice? ¡Mira el video completo para obtener más información clave!!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo su marca puede construir mejores relaciones con los creadores de contenido
El marketing de influencers es una de las formas más efectivas para que una marca alcance y se conecte con su público objetivo. Pero no todas las campañas de influencers son iguales. Algunas campañas superan las expectativas, mientras que otras pueden quedar muy por debajo de sus objetivos. La diferencia clave entre una campaña exitosa y una no exitosa es simple: el elemento humano puede marcar la diferencia entre el éxito y el fracaso. Los creadores de contenido que están justificadamente entusiasmados con tu producto lo respaldarán con contenido más apasionante y significativo que los creadores que solo hacen lo mínimo. Pero, ¿cómo te conectas con un YouTuber en un nivel más personal? ¿Cómo consigues que se comprometan plenamente con tu marca? Hoy compartimos algunos consejos que pueden construir una relación sólida y duradera que beneficie a ambas partes. Haz tu tarea Cuando empiezas a trabajar con un creador, algunos toques básicos pueden ser de gran ayuda. Por ejemplo, en lugar de comenzar su mensaje con un simple «Hola» o «Estimado creador», tómese el tiempo para dirigirse al creador por el nombre que usa en su contenido. Siga los pasos básicos para asegurarse de que se ajusten bien a su producto. Por ejemplo, si es un transmisor en Twitch que se especializa en juegos de PC y sus productos se usan en consolas o dispositivos móviles, probablemente no sea una buena opción para su campaña. Si eres una marca de ropa que se especializa en la cultura geek, un influencer que se enfoca en el fitness y no tiene interés en los temas geek tampoco sería una buena persona para tu campaña. Si sigue los pasos básicos antes de presentar la propuesta y muestra educadamente que ha investigado un poco, puede evitar perder su tiempo (y el de ellos) cuando las cosas no van bien allí. El uso de un software dedicado para buscar y comunicarse con los creadores puede ayudar a acelerar esta parte del proceso y hacerlo más fácil para todos los involucrados. Al hacerlo, respeta el valor del Creador. Como cualquier relación significativa, un poco de respeto mutuo es muy útil. Si su marca no le da a sus influenciadores control creativo e insiste en que se ciñan a un guión estricto, es probable que no obtenga anuncios que se sientan lo suficientemente genuinos como para infundir pasión en esa audiencia. Esto es especialmente cierto para los influencers de nivel nano y micro: sus seguidores tendrán una mejor idea de su personalidad y notarán fácilmente si el creador parece falso en comparación con su contenido habitual. En su lugar, considere hacer del diálogo una calle de doble sentido entre usted y el creador. Se han ganado su audiencia con su propio estilo de contenido único. Puede aumentar el impacto de la promoción en su audiencia permitiéndoles generar sus propias ideas. Si tienen una sugerencia sobre cómo modificar su mensaje para que resuene mejor entre los consumidores que los siguen, vale la pena escucharla. Este simple paso puede tener algunos beneficios importantes: el contenido del creador se vuelve más auténtico y crea una confianza que puede conducir a una relación a largo plazo, y el creador tiene un interés mutuo. Está en el nombre, después de todo: contratas a un creador para crear. Darte la libertad de hacer eso es muy útil. Comunicar a lo largo de la campaña. Otro gran paso que puede dar su marca para construir una mejor relación es mantener una línea abierta de comunicación. Es importante delinear las expectativas, el cronograma y la planificación en las conversaciones iniciales, pero también es importante no quedarse ahí. El creador puede tener preguntas de seguimiento sobre detalles finos o sugerencias para mejorar la campaña, cuya implementación puede requerir su consentimiento. Ser receptivo y mantener una comunicación fácil con los creadores puede ser un desafío. Esto es especialmente cierto si está ejecutando una campaña con una amplia gama de personas influyentes. Pero con las soluciones SaaS adecuadas, puede ser mucho más fácil para su marca filtrar mensajes y mantener líneas claras de comunicación. El software adecuado también puede brindarle información y métricas de ventas actualizadas, para que pueda ajustar la configuración a mitad de la campaña. Todo esto es fácil de hacer con líneas abiertas de comunicación. Ser comunicativo no solo mejora la calidad del producto final. Les da a sus creadores la tranquilidad de saber que están entregando exactamente lo que espera. Esta confianza los ayuda a crear mejores mensajes que lo ayudarán a lograr sus objetivos y construir una relación de trabajo a largo plazo. Convierte a tus creadores de contenido en evangelistas Los creadores de contenido son comunidades muy unidas, especialmente entre los creadores de nichos. La retroalimentación positiva o negativa puede propagarse rápidamente y afectar las relaciones futuras. Una historia de terror puede extenderse como un reguero de pólvora en línea si tratas mal a un creador. Su marca podría encontrarse rápidamente con un grupo muy pequeño de personas influyentes que todavía están dispuestas a trabajar con usted si trata mal a un creador de contenido. Solo se necesitan unas pocas publicaciones de Twitter para empañar su reputación. Pero en el otro lado de la moneda, construir una reputación con la que es bueno trabajar puede generar enormes dividendos. Cuando apoyas al creador, te comunicas bien, les permites ser ellos mismos y los recompensas de manera justa, pueden suceder cosas increíbles. Es posible que te encuentres con creadores de contenido que no solo tengan un impacto en sus propias audiencias, sino que también tengan un impacto en otros creadores de contenido. Esto puede dar sus frutos de muchas maneras. Puede facilitar que los grandes nombres o las empresas emergentes firmen con su marca mucho más rápido. Si su marca decide crear un programa de afiliados, encontrará que más creadores solicitan unirse. Y, por supuesto, hará que los creadores que ya trabajan contigo se apasionen mucho más por tus productos. Sideqik conoce a los influencers ¿Aún te preguntas cómo conectarte con creadores de contenido y construir tus propias relaciones? La plataforma de Sideqik le permite a su marca no solo encontrar personas influyentes que coincidan con los estándares de su marca, sino también rastrear las campañas de sus creadores para sus productos a través de sólidas integraciones de comercio social. Ofrecemos un conjunto de servicios integrales para sus campañas de influencers, incluidos más de 20 millones de perfiles de influencers dirigidos a cientos de intereses. Desde micro-influencers con acceso cercano a sus audiencias con intereses de nicho, hasta mega-influencers que son nombres familiares con un alcance inigualable, Sideqik los tiene a todos. ¿Está interesado en cómo Sideqik puede ayudarlo a fortalecer su marca con campañas de influencia y mantenerlo actualizado con dichos cambios? Contáctenos hoy para una demostración gratuita.