Twitter está agregando nuevos controles de ubicación de anuncios para abordar las preocupaciones sobre la recuperación de la cuenta
Si bien Elon Musk quiere promocionar el nuevo enfoque de Twitter para la libertad de expresión como parte de su plan “Twitter 2.0”, también sabe que es necesario que existan medidas de seguridad para los anunciantes, porque sin ellas, muchos no correrían el riesgo de que sus anuncios pudieran aparecer. junto a contenido potencialmente inapropiado en la aplicación.
Es por eso que Twitter ahora está desarrollando un nuevo panel de control de ubicación de anuncios que permitirá a los socios publicitarios elegir palabras clave específicas junto a las cuales no quieren que se coloquen sus anuncios, brindando más capacidad para limitar las asociaciones de marca no deseadas en la aplicación.
Según lo informado por Reuters:
“Twitter implementará nuevos controles a partir de la próxima semana para permitir que las empresas eviten que sus anuncios aparezcan encima o debajo de tuits que contengan ciertas palabras clave, dijo la plataforma de redes sociales a los anunciantes en un correo electrónico el jueves”.
El sistema suena similar a las opciones del Centro de control de seguridad de la marca en Facebook y YouTube, que brindan a las empresas más formas de administrar exactamente dónde y cómo se colocan sus anuncios.
Eso proporcionará un nivel adicional de seguridad de la marca, aunque al mismo tiempo que se muestran los tweets, con muchos en la pantalla a la vez, puede que no sea suficiente para brindar una seguridad total.
Esta es una preocupación especialmente apremiante para las marcas en este momento, ya que Twitter trabaja para recuperar decenas de miles de cuentas que anteriormente estaban prohibidas por publicar contenido explícito, dañino y peligroso desde la aplicación.
Twitter también ha tratado de tranquilizar a los socios publicitarios en este frente, afirmando que:
“No reactivaremos a los malos actores, cuentas de spam y usuarios que hayan estado involucrados en actividades delictivas/ilegales”.
Como señaló Musk, a pesar de su enfoque más amplio de expresión libre y abierta, las reglas de Twitter sobre lo que se puede y no se puede publicar en la aplicación no han cambiado significativamente. Y aunque algunas identidades en disputa se vuelven a introducir en la aplicación, aún están sujetas a las mismas reglas y restricciones posteriores sobre violaciones si vuelven a tener problemas.
Queda por ver cómo funcionará esto en la práctica, ya que algunos informes ya sugieren que el discurso de odio abusivo ha ido en aumento en la aplicación desde que Musk se hizo cargo de su reinado, mientras que ya se han mostrado algunos anuncios. en las páginas de Twitter de cuentas nacionalistas blancasquienes fueron reintegrados como parte del plan de amnistía de Musk.
En una nota relacionada, Twitter también está considerando traer moderadores de contenido internos para monitorear y controlar mejor las decisiones de moderación dentro de la aplicación.
Gran parte de la moderación de contenido de Twitter se ha subcontratado tradicionalmente a terceros debido al alcance del trabajo requerido y las limitaciones regionales y de idioma variable.
Sin embargo, Musk recientemente despidió a miles de trabajadores por contrato, y como busca reducir sus flujos de trabajo y depender más de la automatización para hacerlo cumplir, ahora puede ser más viable para la empresa administrar más de esas decisiones internamente y habilitar el modo directo Control sobre todo. decisiones de contenido.
Es un equilibrio difícil, y aunque Musk dice que los anunciantes están volviendo a la aplicación, sigue habiendo cierto grado de vacilación y preocupación entre los socios publicitarios mientras esperan cómo se desarrollará la próxima fase del plan de reforma de Musk.
Si los usuarios recién contratados siguen las reglas y no sobrepasan los límites, todo podría estar bien, pero es otro ejemplo del estilo de gestión icariano de Musk, cabalgando cada vez más cerca del sol, lo que le permite volar más lejos o destripar su ceroso alas
13 estadísticas de anuncios de Instagram que toda empresa debe conocer en 2020
La popularidad de Instagram es impresionante, especialmente considerando que se lanzó en 2010, seis años después de Facebook y cuatro años después de Twitter.
Una vez que fue una simple aplicación para compartir fotos, hoy Instagram es una potencia de marca con anuncios, historias y otras características únicas que atraen a los especialistas en marketing y sus audiencias.
Los anuncios no formaban parte de la plataforma de Instagram desde el principio, se ofrecieron por primera vez a fines de 2013, pero ahora son una parte integral de las estrategias de marketing en todo el mundo.
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Hoy hay más de mil millones usuarios activos mensuales de Instagram y más de 500 millones de cuentas activas diarias. Si bien no es tan popular como Facebook o YouTube, Instagram lo tiene ya excluido Tumblr, Twitter, LinkedIn, Snapchat y Pinterest. La plataforma no es solo para que los amigos se conecten: el 80% de las cuentas siguen un negocio.
Lo mejor de la publicidad en Instagram es que está vinculada a la plataforma de publicidad de Facebook, que es un centro increíblemente rico para los datos de los clientes. Esto significa que, al igual que los anuncios de Facebook, los anuncios de Instagram pueden ser muy específicos. Para descubrir cómo utilizar mejor su presupuesto de marketing, veamos los cinco tipos de anuncios de Instagram y las estadísticas clave de Instagram para 2020.
Cinco tipos de anuncios de Instagram
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Hay cinco tipos principales de anuncios de Instagram, todos los cuales están integrados en el feed o Historias de Instagram para no interrumpir la experiencia del usuario. Cada tipo de anuncio también tiene su propia selección de botones CTA. Por ejemplo, puede tener una CTA “Solicitar ahora” o “Descargar” con un anuncio de Historias, o una CTA “Obtener indicaciones” o “Obtener horarios” con un anuncio de fotos.
1) Los anuncios de carrusel pueden generar casi un 70% menos de Me gusta
Un anuncio de carrusel contiene varias fotos o videos que los usuarios pueden recorrer. Los anunciantes usan anuncios de carrusel para mostrar varios productos o funciones, o para compartir información que consta de varias partes.
Incluso si pensara que más contenido significaría más compromiso, hay numerosos ejemplos Los anuncios de carrusel funcionan peor que los anuncios de una sola imagen.
Socialbakers encontró lo mismo:
2) Aumente las conversiones en más del 6% con anuncios de colección
Los anuncios de colección le permiten exhibir múltiples productos en un anuncio y brindan a los usuarios la posibilidad de realizar una compra directamente desde el anuncio.
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Es difícil encontrar estadísticas generales sobre los anuncios de colección de Instagram, pero las de Facebook resultados de la prueba son positivos: “Probamos esta solución con marcas como Netshoes, que vieron un aumento del 6,3 % en las conversiones y un 42 % menos de costos de conversión al usar colecciones en comparación con otros formatos de anuncios”.
3) Los anuncios con fotos solo ven 1 comentario por cada 1,000 seguidores
Dado que Instagram siempre ha sido principalmente una plataforma para compartir fotos, tiene sentido que uno de sus tipos de anuncios sea el anuncio de fotos básico.
Cuando se trata de fotos patrocinadas, puede esperar Un comentario por cada 1.000 seguidores Ellos tienen. Sin embargo, hay muchas formas de impulsar una mayor participación: enumeramos 33 de ellas. en esta publicación.
4) 20% de las historias reciben un mensaje directo de los espectadores
500 millones de cuentas de Instagram usan Stories, y las marcas pueden ejecutar anuncios verticales de pantalla completa en Stories orientados a instalaciones de aplicaciones, reconocimiento de marca, conversiones, alcance, tráfico o vistas de video. Crear un anuncio de Historias es prácticamente lo mismo que crear una historia normal, lo que significa que los anunciantes pueden usar los filtros y los efectos que usan normalmente.
Un tercio de las historias más vistas en Instagram son de empresas, y una de cada cinco historias fomenta la mensajería directa de los espectadores. Las marcas pueden usar Instagram Stories para, por ejemplo, mostrar detrás de escena de un evento, explicar cómo usar un producto, promocionar un nuevo producto o aumentar las reservas en línea.
El 60% de las empresas añade un elemento interactivo a las historias orgánicas.
Que éxito orgánico de historias interactivas significa que los especialistas en marketing deben crear anuncios con los mismos elementos interactivos, que pueden ser tan simples como un hashtag o una mención, o algo más sofisticado, como una encuesta. Instagram probó las encuestas interactivas en los anuncios de Stories y descubrió que “en 9 de cada 10 campañas beta, la etiqueta de la encuesta aumentó las visualizaciones de videos de 3 segundos”.
El 60% de las Historias de Instagram se visualizan con el sonido activado.
Esto significa que el 40% por ciento se ve con el sonido apagado. Los videos deben ser convincentes y comprensibles, con o sin sonido. Comuníquese tanto como sea posible a través de imágenes, y si el video incluye una voz en off o si alguien está hablando, coloque los puntos principales en los subtítulos a continuación.
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5) Compromiso triple con anuncios de video
Los anuncios de video pueden aparecer en noticias o historias regulares, pero de cualquier manera, son muy efectivos. Puedes Aumenta el compromiso 3 veces mediante el uso de anuncios de video en lugar de anuncios de una sola foto. Por cada 1000 seguidores que tengas, puedes esperar tres comentarios en un video patrocinado. Además, puede transmitir mucho más en poco tiempo con videos.
Ocho estadísticas más de marketing y rendimiento de los anuncios de Instagram que debe conocer
1) El 73% de los especialistas en marketing usan Instagram: un aumento impresionante de el 66% de vendedores que usaron Instagram en 2016
Según el examinador de redes sociales, Instagram es la segunda plataforma de redes sociales más grande para marketing, solo por delante de Facebook. Esta es también la primera vez que Instagram supera a LinkedIn en marketing. En los próximos meses, el 69 % de los especialistas en marketing desea aumentar la actividad orgánica de Instagram. Para hacer esto, es posible que tengan que Obtenga más información sobre el marketing de Instagram como un todo.
2) Instagram representará una cuarta parte de los ingresos publicitarios de Facebook
Dado que Facebook posee Instagram y todos los ingresos publicitarios se recaudan bajo los ingresos publicitarios generales de Facebook, debe separar los anuncios específicos de Instagram del resto para tener una idea de su popularidad. Según el analista de investigación Andy Hargreaves, como denunciado en VoxInstagram representará alrededor del 30% de los ingresos publicitarios de Facebook a finales de 2020.
3) 75% de los usuarios de Instagram responden a un anuncio
Es decir, van a un sitio web o compran un producto después de ver un anuncio de Instagram. según HootSuite. Dado que es probable que sigan su CTA, pruebe diferentes estilos de anuncios y CTA para encontrar los que funcionen mejor para usted.
4) Instagram es especialmente popular entre los adolescentes
Puede que Instagram no sea tan popular como Facebook, pero lo es más popular entre ciertos grupos objetivo, a saber, los adolescentes. El 72% de ellos usa Instagram, superando a Snapchat, Facebook y Twitter. Sin embargo, es más probable que los adolescentes usen Snapchat frecuentemente como Instagram.
Dado que Snapchat e Instagram comparten habilidades de historia, los especialistas en marketing pueden querer averiguar por qué Snapchat es tan atractivo para este grupo demográfico y luego ver si pueden replicar ese atractivo en sus campañas de marketing de Instagram.
5) Pero también es popular entre un grupo demográfico ligeramente mayor
Mientras que Instagram es la mayoría popular entre los adolescentes de 13 a 17 años, la segunda audiencia más grande tiene entre 18 y 29 años (64%).
La edad es el mayor diferenciador en Instagram, ya que el género, el tipo de ubicación, la educación y los ingresos son relativamente iguales. Instagram atrae un poco más a mujeres que a hombres, por lo que si su público objetivo son mujeres de entre 13 y 29 años, tener estar presente en Instagram y este también es un buen lugar para gastar parte de tu presupuesto publicitario.
6) El CPC promedio para los anuncios de Instagram en los EE. UU. es de $ 3.56
Este es el tercer CPC más caro por país.
Para ahorrar dinero, los especialistas en marketing pueden anunciarse a audiencias en países con costos más bajos, como Japón y Canadá. También tenga en cuenta que esto es solo el promedio; habrá fluctuaciones basadas en una variedad de factores, como el grupo de edad y la ubicación del anuncio.
7) Los usuarios mayores de Instagram tienen un CPC más alto y más valioso
Si bien Instagram atrae a los jóvenes, los usuarios mayores pueden ser más valiosos cuando se trata de publicidad.
Los CPC para usuarios de 25 a 34 años y de 55 a 64 oscilaron entre 1,03 y 1,07 dólares. La publicidad dirigida al grupo de edad de 13 a 17 años significa CPC de 47 centavos. Sí, está bien pagar tan poco por clic, pero la razón por la que el CPC es tan bajo es porque estos clics no son muy valiosos. Es posible que los especialistas en marketing deban encontrar un equilibrio entre llegar a audiencias más jóvenes de manera orgánica y publicitar a audiencias mayores.
8) El CPC de Instagram aumenta a lo largo del año
Si bien es más barato anunciarse en Instagram a principios de año, podría ver un ROI más alto hacia el final del año. Probablemente no sea una coincidencia que el pico coincida con la temporada navideña. Como AdEspresso señala estotambién hay un ‘punto óptimo’ de mayo a julio, lo que podría ser una buena noticia para los comerciantes inmobiliarios, ya que es una gran época del año para vender propiedades.
Consulta nuestra guía de marketing inmobiliario en Instagram.
¿Por qué su empresa debería agregar publicidad de Instagram a su presupuesto de marketing?
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Instagram es una de las plataformas de redes sociales más influyentes del mundo y atrae a una amplia gama de grupos de edad. La publicidad en Instagram significa tener acceso a la rica y siempre creciente base de datos de información del consumidor de Facebook. Para las empresas con una fuerte presencia visual, no hay otra plataforma que sea tan atractiva como Instagram, ya sea para fotos y videos pulidos o para historias extravagantes o informales.
Si tuviera que crear un anuncio de Instagram hoy, ¿cuál de los cinco tipos sería el mejor para su negocio?
Potentes estrategias de orientación de anuncios de Facebook para 2020
Facebook comenzó como un lugar para compartir fotos de tus cenas y acosar a personas que no habías visto en una década.
Hoy es todo un ecosistema basado en conexiones, intereses y comportamientos lo que lo hace Perfecto lugar para comercializar su negocio.
Como una cuestión de hecho, según los resultados de la investigaciónFacebook ha mantenido constantemente más que doble el tráfico de sus competidores en los últimos cinco años, y los estadounidenses pasan más tiempo en ella que en cualquier otra plataforma.
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En otras palabras, todos están en Facebook, lo que le brinda fácil acceso a nuevos clientes potenciales y futuros.
Pero cuando se trata de anuncios de Facebook, la mayoría de las personas se sienten confundidas, abrumadas y francamente frustradas: como lo haces bien ¿Por qué algunas marcas son absolutamente geniales y otras no? ¿Se trata realmente de alas? Honestamente, ¿vale la pena?
La cuestión es que, a diferencia de los métodos de marketing del pasado (Estamos hablando de comerciales de televisión, radio, vallas publicitarias y revistas. extensión aquí), Facebook es increíblemente personalizado. Con las herramientas de orientación integradas, puede ser tan específico acerca de a quién desea llegar que puede reducirlo a una sola persona (eso es exactamente lo que este chico hizo).
Solo hay una trampa: tienes que hacerlo bien.
Dominar las capacidades de orientación de su anuncio de Facebook lo coloca directamente en el centro de atención de un cliente o cliente muy específico y motivado. Aquí hay algunas estrategias poderosas que puede implementar para ayudarlo a hacer esto.
7 estrategias de segmentación de anuncios que deberías usar en Facebook
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1) Usa las estadísticas de la audiencia
Si anuncia en Facebook, es probable que ya tenga una página de Facebook configurada. Cuando haga esto, tendrá acceso a información sobre las personas a las que les gusta su página e interactúan con ella.
Simplemente vaya a su página de Facebook, haga clic en la pestaña Estadísticas en la parte superior y vaya a la sección Personas para obtener información sobre la edad, el sexo y la ubicación de sus seguidores.
Es importante tener en cuenta que Facebook no está solo. Puede obtener información mucho más personalizada sobre su audiencia combinando los conocimientos que tiene aquí con los datos de Google Analytics. La combinación de estas dos fuentes le brinda una visión más profunda de qué tipo de personas interactúan con usted en las redes sociales y qué tipo de personas visitan activamente su sitio web.
El problema que hacen la mayoría de los anunciantes de Facebook son ellos asumir Saben quién es su público.
Es posible que te sorprenda descubrir que la mayoría de tus seguidores no son de Estados Unidos o que atraes principalmente a hombres de entre 35 y 50 años cuando pensabas que tu audiencia eran principalmente mujeres mayores de 50 años.
2) Analizar el comportamiento de compra
Todos sabemos que Facebook tiene acceso a una cantidad ridícula de datos. Es solo un hecho de la vida. Puede ser muy útil para los anunciantes no solo centrarse en la demografía de su público objetivo, sino también dirigirse a las personas en función de su comportamiento.
Piénsalo:
Si alguien compró un producto a través de un anuncio de Facebook en el último mes, es probable que lo vuelva a hacer. Facebook usa esta información para mostrar sus anuncios a las personas que tienen más probabilidades de interactuar de la manera que usted desea.
En la sección de orientación de su administrador de anuncios, puede seleccionar “comportamiento de compra” y luego refinarlo aún más. Por ejemplo, puede dirigirse a personas que compraron recientemente un servicio de marketing comercial o alguien que compra capacitación regularmente.
Si selecciona la opción Perfiles de compradores, puede seleccionar personas que compran regularmente productos en un nicho específico, como aficionados al bricolaje, amantes de la moda o amantes de la comida.
3) Eventos de la vida de la meta
¿Mencionamos que Facebook puede literalmente acceder a él? todos ¿Te vistes allí?
¿Publicado sobre tu último compromiso? Facebook guardó esta información. ¿Compartiste un estado de tu próxima aventura de mochilero en Europa? Facebook lo hizo.
Por supuesto, queremos compartir estos grandes eventos en nuestras vidas, y así es como Facebook obtiene este tipo de información detallada sobre nosotros.
Si bien esto puede parecer un poco espeluznante al principio, en realidad es una forma muy útil de obtener información vital sobre su audiencia. Ciertas empresas enfocan sus esfuerzos de ventas en hitos específicos de la vida.
Por ejemplo, los fotógrafos de bodas quieren comercializar activamente a las personas que están a punto de casarse, mientras que los servicios de mudanzas necesitan una audiencia formada por personas que planean mudarse.
En la sección Eventos de la vida de su administrador de anuncios de Facebook, puede elegir entre una variedad de situaciones, desde personas que celebran los próximos aniversarios hasta aquellos que acaban de conseguir el trabajo de sus sueños.
4) Usa audiencias personalizadas
A veces no desea anunciarse a extraños. En cambio, desea ofrecer a sus clientes leales una oferta especial o crear un anuncio para ello. no es sobre el conocimiento de la marca.
En estos casos Audiencias personalizadas de Facebook La función es la respuesta.
Le permite cargar una lista de suscriptores, clientes anteriores o personas que han visitado su sitio web (así como personas que han visitado ciertas páginas de su sitio web) y mostrarles anuncios dirigidos.
También puede reducir aún más su orientación.
Por ejemplo, es posible que desee dirigirse a clientes anteriores que tienen un puesto de trabajo específico, u orientar un producto de alto precio para enviar correos electrónicos a suscriptores que viven en un código postal próspero. Puedes elegir hacerlo objetivo Las personas que visitaron previamente su blog y navegaron a su página Acerca de ofreciendo mostrar su producto, ahora que saben quién es usted.
La creación de audiencias personalizadas es perfecta para agregar valor de por vida a los clientes existentes al ofrecerles ofertas, descuentos y ofertas especiales, pero también lo ayuda a convertir a los clientes que saben quién es usted pero que pueden dudar en comunicarse con usted para comprar.
Y las opciones son gigantesco.
Con la función Audiencia personalizada, puede concentrarse en llegar a personas específicas en función de sus circunstancias, patrimonio neto, ingresos familiares, intereses, ubicación y más.
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5) Crea audiencias similares
Una vez que haya cargado su audiencia personalizada, ya sea una lista de personas que ya le han comprado o simplemente una hoja de cálculo de los visitantes de su sitio web, puede comenzar a crear lo que se denomina una audiencia similar.
Esto esencialmente echa un vistazo a las personas en su lista de audiencia personalizada y luego encuentra a los usuarios de Facebook con perfiles similares en función de su ubicación, comportamiento o hábitos de compra anteriores. Esta función es excelente si no tiene una gran lista de suscriptores, ya que lo ayuda a expandirse más allá de las personas a las que ya tiene acceso, pero aún puede dirigirse a personas con perfiles específicos.
Puede ser muy específico sobre a quién se dirige en su objetivo audiencia parecidaa. Por ejemplopuede elegir dirigirse solo a personas que viven en un área específica o personas que tienen un interés específico.
Lo mejor es que puede segmentar estas audiencias en subsecciones más pequeñas en función de ciertas características y luego crear anuncios altamente personalizados que se dirijan a una parte específica de su perfil. Esto generará muchas más conversiones que mostrar el mismo anuncio genérico a todos los de la lista.
6) Excluir a la gente (por una buena razón)
A nadie le gusta quedarse fuera, pero en este caso, solo puede salvar su reputación.
Verá, es probable que las personas que le han comprado y son clientes leales se apaguen si continúan viendo anuncios que promocionan productos que ya han comprado o videos que promocionan su negocio.
Aquí es donde entra la parte de exclusión. Herramientas de orientación de Facebook es práctico Por ejemplo, puede eliminar compradores anteriores, personas que han visitado una página específica en su sitio web o personas que ya están muy involucradas en su página de Facebook.
No solo evita que su reputación se vaya por el desagüe, sino que también le ahorra dinero, ya que sería una gran pérdida de tiempo y dinero anunciarse a las personas que ya tienen lo que está promocionando.
7) Orientación en capas
Para obtener el máximo impacto, es mejor combinar algunas o todas estas opciones de orientación y crear anuncios específicos basados en ciertos intereses, comportamientos y datos demográficos segmentados.
La orientación de Facebook es Asi que poderoso que puede usar combinaciones de opciones de orientación (como los que mencionamos aquí) para reducir su audiencia a todavía una Dios mío, ¿te imaginas las posibilidades?
Sin embargo, es muy poco probable que solo desee orientarlo una Persona. En cambio, esta segmentación de súper nicho se puede usar de manera mucho más efectiva para personalizar imágenes de anuncios, texto y ofertas para audiencias realmente pequeñas que tienen muchas probabilidades de convertirse.
Por ejemplo, una empresa de mudanzas que ofrece un descuento para personas mayores de 50 años podría usar una combinación de opciones de orientación para llegar a los usuarios que compraron una casa recientemente (p. ej., en el último mes o dos), mayores de 50 años que son mayores y viven en el área correcta.
Use estas estrategias para aumentar las conversiones y reducir los costos
Existen numerosas formas en las que puede reducir su audiencia, y no hay razón para usar solo uno de estos métodos sin implementar otra estrategia o dos al mismo tiempo.
Cuanto más relevante pueda hacer sus ofertas para cada segmento de audiencia, mayores serán sus tasas de clics y reducirá su costo por clic.
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¿Alguna estrategia que nos perdimos? ¿Qué estrategias de segmentación de anuncios ha utilizado y cómo le ayudaron? ¡Responde abajo en los comentarios!
¿Qué es la prueba social y cómo puede funcionar para tus anuncios de Facebook?
Imagina este escenario:
Está a punto de comprar una nueva aspiradora.
Lo redujeron a dos opciones y verificaron y volvieron a verificar las estadísticas, ambas se ven bien.
Entonces, ¿cómo eliges cuál comprar?
Si es como la mayoría de las personas, diríjase directamente a la sección de reseñas para ver qué tienen que decir los clientes anteriores. La aspiradora n. ° 1 tiene 17 calificaciones de cinco estrellas y comentarios positivos en toda la tienda, mientras que la aspiradora n. ° 2 solo tiene 5 calificaciones, y una de ellas solo dos estrellas.
Ahora la elección parece bastante fácil, ¿verdad? Haces clic en comprar en la aspiradora n.° 1 y felizmente tienes tus alfombras libres de polvo en una semana.
Hoy en día, las reseñas son una de las partes más importantes del proceso de compra, ya que 9 de cada 10 clientes buscan reseñas en línea hechas por clientes reales antes de presionar el botón de compra.
Las reseñas y otro contenido generado por los clientes es lo que se conoce en el mundo del marketing como “prueba social”.
¿Qué es la prueba social?
Entremos en todo este asunto de la evidencia.
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Es esencialmente la idea (esto se ha vuelto cada vez más importante en los últimos años) que los clientes toman decisiones de compra basadas en lo que otras personas tienen que decir.
Funciona como una versión moderna de lo tradicional. marketing boca a bocacuando elige un producto basado en la información de sus pares en lugar de campañas de marketing brillantes y bien pulidas.
En la práctica, la prueba social se parece a reseñas en páginas de productos, sitios web que muestran la cantidad de clientes anteriores y contenido generado por usuarios de compradores anteriores, todo diseñado para empujar a los compradores potenciales hacia abajo en el embudo de ventas.
Pero, ¿cómo funciona esto con los anuncios de Facebook?
Cuando alguien se desplaza a través de su feed y se encuentra con su anuncio, no solo mira la imagen bonita y su copia asombrosamente atractiva, sino que se da cuenta todos, desde a cuántas personas les gustó su anuncio hasta la cantidad de comentarios y los comentarios en sí.
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La mayor parte ni siquiera es consciente. Los usuarios buscan señales de que a otros antes que a ellos les gustó el anuncio, es decir, buscan pruebas sociales o participación social pública para que otros usuarios las vean.
Los Me gusta, los comentarios y las acciones compartidas en su anuncio pueden parecer bonificaciones pequeñas y triviales, pero en realidad son tan importantes como su título y la imagen que ha pasado horas emparejando.
Cuando se desmenuza hasta la médula, Social Proof hace tres cosas importantes:
- Genera confianza con nuevos prospectos
- Da credibilidad a tus anuncios.
- Confirma la decisión de compra de tus clientes y facilita que te elijan. (¿Recuerda la historia del vacío anterior, donde la decisión se convirtió en una obviedad una vez que miró las reseñas?)
Es por eso Los anuncios de Facebook con prueba social generan un 300 % más de conversiones y tienen un costo por clic un 50 % menor (CPC).
Espera, ¿la prueba social también reduce el costo de tus anuncios?
Es porque en realidad hay un beneficio oculto. Todo el compromiso que obtienes de los comentarios y me gusta. aumenta su puntuación de relevancia lo que a su vez le da una mayor prioridad en el sistema de ofertas de anuncios.
Por qué funciona la prueba social (la psicología detrás de ella)
La psicología de la efectividad de la prueba social es fascinante y nos lleva de regreso a los instintos básicos que tenemos como humanos.
Piénsalo:
Somos criaturas sociales, lo que significa que nuestras decisiones a menudo están fuertemente influenciadas por las personas que nos rodean. Básicamente, no queremos sobresalir y sobresalir o tomar riesgos imprudentes, por lo que nos ajustamos a la norma.
De hecho, este impulso innato dentro de nosotros es tan fuerte que incluso vamos en contra de lo que creemos que es correcto solo para conformarnos. Las personas a veces dejan de lado sus propios puntos de vista para alinearse con los instintos del grupo..
Si bien a veces nos engaña el pensamiento grupal, es normal y automático asumir que cuando la mayoría de las personas hacen las cosas de una manera, debe haber una buena razón para ello.
Las redes sociales realmente sacan a relucir nuestro espíritu enamorado. Hoy en día esto a menudo se conoce como FOMO (Miedo a quedarse fuera) y se refleja en la forma en que los consumidores buscan la “próxima gran novedad”. Mirándolo desde una perspectiva publicitaria, cuando un anuncio obtiene 500 Me gusta y 400 veces compartido, la gente quiere saber por qué: es la naturaleza humana. Cuando ves una multitud, quieres saber alrededor de qué están reunidos.
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Agregue a eso el hecho de que la confianza es un factor tan importante para los consumidores de hoy. En un mundo donde tantas transacciones se realizan a través del anonimato de una pantalla, ese sentido de confianza y credibilidad puede hacer maravillas para profundizar las conexiones con su audiencia.
La ciencia es simple: Las personas confían más en una marca cuando los compradores anteriores han demostrado su amor en forma de calificaciones, comentarios, me gusta y acciones. Y la mayoría de las veces, esa confianza se traduce directamente en clics y conversiones.
Entonces, ¿cómo puedes animar tus anuncios con pruebas sociales? Tenemos algunos trucos reservados para ti.
Cómo usar la prueba social en tus anuncios de Facebook
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1) Utilice testimonios y reseñas en el texto de su anuncio
La apariencia de su anuncio consta de tres elementos clave:
- La imagen
- El encabezado
- La copia
Obtendrá los mejores resultados cuando estas tres cosas funcionen juntas, y una de las formas más fáciles de agregar una gran dosis de prueba social a sus anuncios es incluir reseñas o testimonios de clientes en su copia del anuncio.
Si bien esto no aumentará sus gustos o comentarios (no al principio de todos modos), todavía muestra que sus clientes anteriores tuvieron una gran experiencia con usted, lo que a su vez intrigará a los nuevos prospectos que quieren saber de qué se trata todo este alboroto.
Tome este ejemplo de Infusionsoft, que incluye una cita de un cliente anterior en el texto del texto de su anuncio. Han cimentado la prueba social aquí con una foto de la persona de la que proviene la cita (y como puede ver, el anuncio ha generado mucha tracción en forma de acciones, me gusta y comentarios.).
2) Use diferentes tipos de prueba social para diferentes partes del embudo
No todos los consumidores son iguales, al menos no cuando se trata de dónde se encuentran en el ciclo de compra. Cuando se anuncia en las redes sociales, es importante dirigirse a las personas adecuadas en el momento adecuado con el mensaje correcto.
Eso Sonidos como el trabajo duro, pero si identifica los diferentes puntos en el embudo y crea anuncios basados en el comportamiento del consumidor en esa etapa, puede crear algo realmente efectivo.
Por ejemplo, puede presentar reseñas de sus productos más vendidos para atraer a los visitantes primerizos a artículos específicos. Sabes que estos productos se venden bien, ¿por qué? no lo haría ¿Los nuevos prospectos quieren una parte de la acción?
Pero si van a su sitio y No compra, entonces que haces?
Después de eso, puede reorientarlos con anuncios que muestren sus reseñas. marca en lugar de productos específicos. Esto lo ayuda a enfatizar la credibilidad y la autenticidad de toda su línea en lugar de solo un producto, lo que refuerza la idea de que su marca es la mejor para comprar.
3) Hazlo personal
Toda la idea detrás del uso de prueba social en tus anuncios de Facebook muestra real experiencias de real Personas que te han comprado en el pasado.
En lugar de agregar una reseña que diga algo como “El envío fue rápido y el producto fue de alta calidad”, desea desglosar las historias y experiencias de sus clientes anteriores.
Para hacer esto, puede usar pronombres personales, que actúan como una señal psicológica de que las historias son auténticas. Mostrar reseñas con “yo”, “mi” o “nosotros” es mucho más eficaz que los anuncios que no se relacionan con experiencias personales.
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4) Mostrar los números exactos
Si usted Sí, en serio Si desea convencer a los consumidores de que usted es la marca adecuada para ellos, use números precisos.
Estamos hablando de números como la cantidad de descargas que ya ha tenido en su libro electrónico, o la cantidad de personas que reciben su boletín informativo por correo electrónico cada semana. Sea realmente específico aquí, porque la investigación muestra que es extremadamente efectivo.
Tome AdEspresso por ejemplo. Hicieron un experimento en el que creó tres anuncios idénticos Excepto por una cosa: un anuncio no incluía el número de descargas, un anuncio redondeaba el número a la baja y otro anuncio mostraba el Estoy de acuerdo Número.
¿Adivina cuál obtuvo los mejores resultados?
Si dijo que el tercer anuncio tenía el número exacto de descargas, felicítese.
5) Integrar contenido generado por el usuario (UGC).
Las reseñas no son tu única herramienta de prueba social. Si sus clientes ya han compartido fotos y videos de su producto, tiene una gran cantidad de elementos publicitarios basados en conversiones para aprovechar.
Para mostrar realmente cuán efectivo puede ser el UGC en los anuncios de Facebook, Una agencia realizó un experimento con dos versiones de un anuncio.. Una versión contenía imágenes de archivo altamente pulidas del producto, la otra una imagen creada por un cliente anterior.
Los anuncios se publicaron para las principales marcas Nike y Zara, y los resultados fueron intrigantes:
Los anuncios de Nike con imágenes UGC obtuvieron tres veces más clics que las versiones de fotografías de archivo, y los anuncios UGC de Zara obtuvieron 2,5 veces más clics.
Socializa con tus anuncios de Facebook
Como puede ver, la prueba social puede ser una adición increíblemente simple pero poderosa a sus anuncios de Facebook. Puede aprovechar la mentalidad tribal que aún nos impulsa como humanos y atraer nuevos prospectos con las historias de compradores anteriores.
Las redes sociales son un gran lugar para construir conexiones y atraer nuevos compradores. Según J.Crew“Los clientes que interactúan con nosotros a través de nuestros canales de redes sociales generalmente gastan aproximadamente 2,5 veces más que el cliente promedio de J.Crew”.
No solo puede seleccionar testimonios, reseñas y UGC importantes, sino que también puede intentar usar herramientas de prueba social para obtener cotizaciones de clientes para sus anuncios.
Se mire como se mire, no hay mejor momento que ahora para presionar a las empresas centradas en el consumidor. FOMO para generar confianza y generar más clics.
¿Cómo usas la prueba social para tus redes sociales? Comparte en los comentarios abajo!
Nuevo informe encuentra que Facebook y TikTok aprueban anuncios que contienen información política errónea
Eso no es cool.
Con los exámenes parciales de EE. UU. acercándose rápidamente, uno nuevo detección por grupos de derechos humanos Global Witness, en colaboración con el equipo de Ciberseguridad para la Democracia en NYUha determinado que Meta y TikTok aún aprueban anuncios que contienen información política errónea y violan claramente sus políticas publicitarias establecidas.
Para probar los procesos de aprobación de anuncios para cada plataforma, los investigadores enviaron 20 anuncios cada uno a través de cuentas ficticias en YouTube, Facebook y TikTok.
Según el informe:
“En total, enviamos diez anuncios en inglés y diez anuncios en español a cada plataforma, cinco con información de votación falsa y cinco diseñados para deslegitimar el proceso de votación. Hemos elegido enfocarnos en la desinformación en cinco estados ‘campo de batalla’ donde se llevarán a cabo campañas electorales reñidas: Arizona, Colorado, Georgia, Carolina del Norte y Pensilvania”.
Según el resumen del informe, los anuncios enviados claramente contenían información falsa que podría desalentar a las personas a votar, “como información falsa sobre cuándo y dónde votar, métodos de votación (por ejemplo, votar dos veces) y, lo que es más importante, métodos de votación deslegitimados”. like.” como el voto por correo”.
Los resultados de su prueba fueron los siguientes:
- Facebook aprobó dos de los anuncios engañosos en inglés y cinco de los anuncios en español
- TikTok aprobó todos los anuncios menos dos (uno en inglés y otro en español)
- YouTube bloqueó la ejecución de todos los anuncios
Además, YouTube también suspendió las cuentas de origen que los investigadores utilizaron para enviar sus anuncios. Dos de sus tres cuentas ficticias permanecen activas en Facebook, mientras que TikTok no ha eliminado ninguno de sus perfiles (nota: nunca se publicó ninguno de los anuncios).
Es una instantánea preocupante del estado de cosas a pocas semanas del próximo gran ciclo electoral de EE. UU., durante la El equipo de Ciberseguridad para la Democracia también señala que han realizado experimentos similares en otras regiones:
“en uno experimento similar Global Witness, celebrada en Brasil en agosto, el 100 % de los anuncios de desinformación electoral enviados fueron aprobados por Facebook, y cuando anuncios vueltos a probar Después de alertar a Facebook sobre el problema, descubrimos que entre el 20 % y el 50 % de los anuncios aún estaban pasando por el proceso de revisión de anuncios”.
Vale la pena señalar que YouTube también obtiene un puntaje bajo en su prueba brasileña, aprobando el 100% de los anuncios de desinformación probados. Entonces, si bien la plataforma propiedad de Google parece estar progresando con sus sistemas de calificación en los EE. UU., parece tener trabajo por hacer en otras regiones.
Al igual que las otras dos aplicaciones, y TikTok en particular, esto podría profundizar aún más las preocupaciones sobre cómo la plataforma podría usarse para influir políticamente y agregarse a las diversas preguntas que aún quedan sobre sus posibles vínculos con el gobierno chino.
A principios de esta semana, un informe de Forbes sugirió que la empresa matriz de TikTok, ByteDance, había planeado usar TikTok para rastrear la ubicación física de ciertos ciudadanos estadounidenses, esencialmente usando la aplicación como una herramienta de espionaje. tik tok tiene negó rotundamente las acusacionespero nuevamente genera temores con respecto a la propiedad y asociación de TikTok con el PCCh.
Agregar a informes recientes que sugirieron esto 300 empleados actuales de TikTok o ByteDance alguna vez fueron miembros de los medios estatales chinos que ByteDance compartió detalles de sus algoritmos con el PCCh y que el gobierno chino ya está usando TikTok como herramienta de propaganda/censuray está claro que quedan muchas preocupaciones en torno a la aplicación.
Sin duda, estos temores también están alimentados por los principales corredores de poder tecnológico que están perdiendo atención e ingresos debido a la creciente popularidad de TikTok.
Cuando se le preguntó sobre TikTok en una entrevista la semana pasada, el CEO de Meta, Mark Zuckerberg, dijo:
“La noción de que una empresa estadounidense no cooperaría simplemente con el gobierno estadounidense en todos los temas es completamente ajena. [in China], lo que creo que habla al menos de cómo están acostumbrados a la operación. Así que no sé qué significa eso. Creo que eso es algo a tener en cuenta.”
Zuckerberg se resistió a decir que TikTok debería prohibirse en EE. UU. debido a estas conexiones, pero señaló que “es una pregunta real”.‘, si la operación puede continuar.
Si resulta que TikTok facilita la difusión de información errónea, especialmente si se puede vincular a una agenda del PCCh, será otro gran golpe para la aplicación. Y con el gobierno de los EE. UU. aún evaluando si continuar operando en los EE. UU., y las tensiones entre EE. UU. y China aún latentes, todavía existe una posibilidad muy real de que TikTok pueda prohibirse por completo, lo cual es masivo. Shift desencadenaría el panorama de las redes sociales.
Por supuesto, Facebook ha sido históricamente la principal plataforma de difusión de información y el foco principal de investigaciones previas sobre campañas de desinformación política. Pero la popularidad de TikTok también lo ha convertido en una importante fuente de información, particularmente entre los usuarios más jóvenes, lo que ha aumentado su alcance de influencia.
Por lo tanto, puede apostar a que este informe levantará muchas cejas en varias oficinas de DC.
En respuesta a los hallazgos, Meta emitió esta declaración:
“Estos informes se basan en una muestra muy pequeña de anuncios y no son representativos dada la cantidad de anuncios políticos que revisamos diariamente en todo el mundo. Nuestro proceso de revisión de anuncios incluye varias capas de análisis y detección, tanto antes como después de que se publique un anuncio. Invertimos recursos significativos en la protección de las elecciones, desde nuestros esfuerzos líderes en la industria en transparencia hasta la aplicación de protocolos estrictos para anuncios sociales, electorales o políticos, y continuaremos haciéndolo”.
Mientras tanto, TikTok agradeció los comentarios sobre sus procesos, que dice ayudarán a fortalecer sus procesos y políticas.
Será interesante ver qué sale, en todo caso, en el lavado de los próximos exámenes parciales.
TikTok presenta “campañas de rendimiento inteligente” automatizadas para aumentar el rendimiento de los anuncios
TikTok tiene como objetivo facilitar que los anunciantes maximicen sus resultados en la aplicación con un nuevo proceso de anuncios automatizado llamado Campañas de rendimiento inteligente, que esencialmente requiere que confíes en los sistemas de aprendizaje automático de TikTok para orientar y optimizar completamente los anuncios.
Como lo explica TikTok:
“Smart Performance Campaign es nuestra primera solución de automatización integral que utiliza el aprendizaje automático para lograr los mejores objetivos de rendimiento y marketing. Para llegar a las personas adecuadas y maximizar los resultados, Smart Performance Campaign está diseñada para ejecutar campañas de rendimiento a escala y reducir la cantidad de pasos manuales para generar resultados.”
A medida que los procesos de aprendizaje automático se vuelven más inteligentes, ya no hay más plataformas que ofrezcan más soluciones de campaña automatizadas, y la nueva opción de TikTok tiene como objetivo hacerlo lo más fácil posible, a través de un proceso de “intervención completa”.
“Al aprovechar el aprendizaje automático, comenzar con Smart Performance Campaign es tan fácil como parece. Todo lo que necesita es un objetivo de marketing, un presupuesto, un país y recursos creativos para comenzar.”
Conseguir que los especialistas en marketing confíen plenamente en un proceso de campaña automatizado como este es un gran desafío, pero nuevamente, estos sistemas se están volviendo mucho más inteligentes y muchos anunciantes de rendimiento ahora recomiendan pasar a sistemas de orientación automatizados. resultados.
Según TikTok, las campañas de rendimiento inteligente son buenas para los anunciantes que son nuevos en TikTok o para los especialistas en marketing que no tienen recursos prácticos de gestión de campañas.
Por supuesto, es imposible saber cómo serán los resultados a menos que experimente con la opción, pero TikTok también señala que las campañas de promoción de aplicaciones que utilizan este proceso superaron a las campañas configuradas manualmente en las primeras pruebas.
“Uno de nuestros primeros usuarios, Bolt, participó en la prueba de la Campaña de rendimiento inteligente para ver cómo le fue en la promoción de la adquisición de nuevos conductores en Sudáfrica. Bolt realizó una campaña de prueba A/B de 14 días con Smart Performance Campaign, que redujo el CPA en un 27 % y generó un 40 % más de compras. Para continuar con el éxito, Bolt ha lanzado la campaña Smart Performance en mercados adicionales, incluidos el Reino Unido, España, Suecia, Rumania y Portugal”.
Podría valer la pena considerarlo, al menos para una prueba, aunque aún no está disponible para todas las marcas.
TikTok lo dice Smart Performance Campaign estará disponible a nivel mundial para las campañas publicitarias de aplicaciones de Android a finales de este mes, y más adelante este año.
Los anunciantes interesados pueden comunicarse con su contacto de socio de TikTok para consultar sobre la participación en las pruebas.
Meta presenta nuevos “Anuncios colaborativos” para permitir más actividades de ventas directas
Meta lanzó un nuevo tipo de anuncio que permite a las marcas trabajar con socios minoristas locales que venden sus productos para maximizar la respuesta directa a sus anuncios en Facebook e Instagram.
Denominados “anuncios colaborativos”, el proceso permite que una marca promocione sus productos, y el proceso de ventas posterior se redirige a un socio en la región del consumidor.
Como puede ver en este ejemplo, tocar el botón Comprar ahora en este anuncio de Little Lemon lleva al usuario a Market como socio de entrega local.
Esto brindará más oportunidades para que más empresas satisfagan la demanda de acción directa de los consumidores a través de sus anuncios.
Como explica Meta:
“Estos anuncios permiten que las empresas locales y las marcas de bienes de consumo creen conciencia sobre sus productos, además de poder pedir los mismos productos a un servicio de entrega local. Esto hace que sea más fácil para usted comprar los alimentos que necesita o su próxima comida cuando los ve”.
Para publicar un anuncio colaborativo, las empresas primero deben encontrar uno empresas participantes en cada región vendiendo sus productos. Esto se puede hacer a través de meta Directorio de distribuidores oa través de un contacto en el equipo de ventas de Meta.
“Para publicar anuncios, su socio minorista comparte un segmento de catálogo con usted. Debe leer y aceptar los Términos de servicio a través de la notificación en su cuenta. Asegúrese de estar utilizando una cuenta publicitaria de anuncios colaborativos o cree una nueva cuenta publicitaria para usarla solo con anuncios colaborativos. Si está utilizando una cuenta de anuncios de anuncios no colaborativos, puede convertir esa cuenta o Cambiar a una cuenta de publicidad de anuncios colaborativos existente dedicado a su socio comercial.”
Soporte para anuncios colaborativos Concienciación, tráfico y ventas Metas, mientras que el proceso también asegura esto Tus anuncios solo muestran productos que están en stock, con precios actuales.
Podría ser una buena solución para las marcas que buscan impulsar más ventas directas y apoyar a los socios minoristas, y dado que el 57% de los compradores de comestibles desean comprar productos directamente desde el sitio web en el que los descubren, también encaja con las tendencias de compra emergentes.
10 consejos para crear anuncios de historias de Instagram que conviertan
correo
Según Instagram, el 50% de las personas están más interesadas en una marca cuando ven anuncios de la misma. Y como encontró un estudio de 2020 realizado por Merkle, las Historias de Instagram representaron el 35% del total de impresiones de anuncios en el tercer trimestre.
Eso significa que las historias son la mejor manera de llegar a su público objetivo. Pero, ¿cómo se crean esos anuncios de historias que alientan a los usuarios de Instagram a tomar medidas?
Tenemos el resumen completo con ejemplos reales de marcas que lo han logrado.
10 consejos: creación de anuncios de conversión de historias de Instagram (con ejemplos)
Al crear anuncios en el administrador de anuncios de Facebook, tiene tres opciones:
- Video: los anuncios de video se reproducen hasta por 15 segundos (MP4 o MOV).
- Carrusel: puedes reproducir hasta 3 contenidos (video o fotos o ambos)
- Foto: un anuncio de imagen fija que se reproduce durante 5 segundos (PNG, JPG)
También puede elegir objetivos para sus anuncios y ubicaciones automáticas para permitir que Facebook decida dónde mostrar sus anuncios para obtener el máximo ROI.
No importa qué tipo de cuenta de Instagram tenga o qué ubicación de anuncios elija, no olvide usar estos consejos para atraer a su audiencia.
1. Experimente con anuncios de video de Instagram Stories
Deshazte de la historia estática tradicional y sumérgete en el video.
Los videos funcionan mejor que los anuncios con imágenes porque algo que se mueve llama más la atención. Además, con el aumento de las reproducciones de videos cortos de Reels, publicar un anuncio de video es pan comido.
Echa un vistazo al anuncio de vídeo de IG Story de Deliveroo:
¿Qué hace que este anuncio sea especial?
- Esquema de color de marca y diferente de las historias regulares.
- Texto personalizado utilizado con un alto contraste de fondo
- Animación rápida para que los usuarios no se aburran
Puede parecer difícil crear videos como este, pero existen herramientas como Videoleap que hacen que sea fácil para cualquiera crearlos. Puede agregar efectos visuales, efectos de audio y transiciones para crear videos sobresalientes. También tiene una biblioteca llena de pegatinas y filtros.
2. Mantén tu mensaje corto
Aunque los anuncios son efectivos, la experiencia del usuario no siempre es excelente. Los usuarios a menudo ven los mismos anuncios, que a menudo son irrelevantes y aburridos. Por lo tanto, cuando un anuncio de una historia de Instagram muestra la etiqueta patrocinada, es posible que se deslicen reflexivamente hacia la derecha y salgan de la página.
Eso significa que solo tiene una ventana corta para llamar su atención. No tienes que escribir un ensayo para impresionar a tu usuario. Elija Chunky Copy en su lugar.
El anuncio de la historia de Instagram de Casetify es un gran ejemplo de cómo hacerlo bien. Es rápido, fácil y le dice exactamente por qué debería mirar sus estuches: son hermosos y protectores.
3. Haga que el logotipo de su marca forme parte de la plantilla de su historia
Parece un consejo simple, pero la notoriedad y el reconocimiento de la marca dependen de ello. Una marca consistente, es decir, su fuente, color y logotipo, puede ayudar a los usuarios a identificarlo instantáneamente en un mar de competidores. Intente hacer coincidir el estilo de diseño del anuncio con el de la página de destino, ya que esto hará que su embudo parezca más coherente.
Incluso cuando se muestran anuncios de historias, no incluir su marca significa que deja al usuario mirando el pequeño nombre de la marca en la esquina superior izquierda. Al agregar créditos con su marca y logotipo, puede hacer que esas impresiones cuenten.
La historia patrocinada por Netflix lo hace muy bien. En este anuncio, verá el logotipo de Netflix en todo el anuncio y una pantalla final con el logotipo y un CTA.
Únase a más de 100,000 expertos en marketing de Instagram
Si tiene dificultades para obtener la atención que merece en Instagram, únase a Kicksta hoy y comience a atraer más seguidores que se preocupan por su marca.
4. Pruebe anuncios caseros sin pulir
A los usuarios les encantan los anuncios crudos, auténticos y “poco iluminados” en lugar de los anuncios sobreproducidos. Gracias a TikTok y ahora a Reels, el contenido de video no solo está reservado para aquellos que tienen los medios para crear contenido estético. Estas preferencias por contenido real y sin filtrar se han abierto paso en la publicidad, y está viendo una tendencia en las marcas de explotar el contenido generado por el usuario o crear intencionalmente anuncios “malos”.
Debido a que a los usuarios no les gustan los anuncios, estos no anuncios se destacan y se sienten menos impulsados por las ventas y es más probable que reciban una respuesta positiva.
Sugerencia: use fuentes de Instagram y haga que se vean como una historia regular, como lo hizo Remote Year en el ejemplo de anuncio anterior.
6. Tenga un Frente y Centro Fuerte de Llamado a la Acción (CTA)
También es un consejo obvio cuando se trata de marketing en redes sociales, pero te sorprendería saber cuántas marcas no dan en el blanco al no tener un llamado a la acción claro y no mostrarlo de manera destacada.
Con la función de deslizar hacia arriba desaparecida, es importante usar un CTA fuerte ya que el comportamiento del usuario ha cambiado.
Así que concéntrese en un CTA impactante que aliente a los usuarios a tomar medidas inmediatas y colóquelo al frente y al centro.
El conjunto de anuncios de carrusel de Milkshake presenta el proceso de 3 pasos que necesita saber para crear un sitio web y un fuerte CTA en la pantalla final.
Consejo profesional: Si elige tener un anuncio estático, asegúrese de llamar la atención sobre el CTA con una flecha o use un color diferente para que se destaque.
7. Sea estratégico sobre el posicionamiento y la ubicación de su texto
No solo su CTA, es posible que deba ajustarse todo el texto de su anuncio.
Primero, desea desviar la atención de la etiqueta patrocinada, por lo que no desea que el texto aterrice directamente debajo de ella. En su lugar, alinee el texto al centro y colóquelo como Hopper en el medio del anuncio:
A continuación, tenga en cuenta la jerarquía del diseño visual. Puede jugar con el tamaño, los colores, el contraste, la alineación, la repetición, la proximidad, los espacios en blanco, la textura y el estilo para brindar a los usuarios la mejor experiencia posible.
Así es como afecta a los usuarios:
8. Use el formato de anuncio de historias de Instagram de carrusel
El formato carrusel te permite sumergirte en la narración.
Vuelva a ver la campaña publicitaria de Milkshake.
La creación de sitios web es difícil, lo que podría desanimar a los usuarios a probar la aplicación si solo se han decidido por una sola imagen o un anuncio de video. La marca se enfoca en lo fácil que es usar la aplicación para eliminar la fricción.
El anuncio de carrusel de historias de Gap es un excelente caso de estudio si desea emular su estrategia. El carrusel de deslizamiento de 3 tarjetas generó un CTA un 73 % más alto que el anterior anuncio de carrusel de Instagram.
9. Maximice el tiempo de reproducción y las especificaciones de 15 segundos
Aproveche al máximo el tiempo limitado siguiendo algunas prácticas recomendadas:
- Grabe videos verticales de pantalla completa para cubrir más espacio (Tamaño de archivo: 1080×1920 píxeles)
- Pruebe las reseñas de productos de baja fidelidad de usuarios e influencers
- Use cortes de salto rápidos y movimientos para mantener la atención
- Use las funciones de la historia de Instagram como encuestas y pegatinas
- Se recomiendan subtítulos para accesibilidad.
Eche un vistazo a este anuncio interactivo de precuela que toca la nota correcta:
Lo bueno de este anuncio de historia de Instagram de ejemplo es que Prequel usó sus propias capacidades de aplicación para crear estas imágenes personalizadas con animaciones, y recuerda el efecto boomerang de la vieja escuela.
10. Añade música a tus anuncios de Instagram
Añadir otra dimensión, p. Agregar música, como música, a sus anuncios de Instagram Story puede ayudarlo a involucrar los sentidos auditivos de su audiencia.
La música es una parte importante de la publicidad. Puede hacer que un anuncio sea más memorable porque el audio permanece mucho tiempo después de que se ve el anuncio y puede ayudar a obtener una respuesta.
dr. Hyun-Woo Lee, investigador de gestión deportiva y profesor asistente en el Departamento de Salud y Kinesiología de la Universidad de Texas A&M, descubrió que los anuncios con música de fondo “provocan una mayor atención y activación emocional, así como una mayor intención de compra y actitud de marca, que aquellos sin música”. .”
¿Significa esto que debes usar música? Sí. Pero no cualquier tipo. Dependiendo de su base de usuarios y tendencias, es posible que desee utilizar el audio de carretes de tendencias, producir una canción de marca, efectos de sonido o incluso voz en off.
Consejo profesional: Puedes probar qué tipo de música resuena con tu audiencia en tus historias orgánicas.
Crea tus anuncios de historias de Instagram ahora
Las mejores prácticas de marketing de Instagram son solo eso: las mejores prácticas.
Para diseñar verdaderamente un anuncio que produzca resultados óptimos, primero debe saber exactamente qué necesitan sus clientes.
A continuación, pruebe sus suposiciones con lo que ha aprendido sobre ellas. Lo mejor es ejecutar estos experimentos cuando tiene muchos seguidores, ya que los resultados pueden verse sesgados si su base de usuarios es pequeña. Puede crear una audiencia personalizada basada en sus seguidores y aumentar su ROAS. Vea cómo la estrategia de crecimiento orgánico de Kicksta ayudó a Original Grain.
Finalmente, realinee su estrategia y concéntrese en la optimización en función de los resultados de las pruebas para que la inversión publicitaria valga la pena.
Biografía del autor
Rachel Bowland es administradora de contenido en Social Marketing Writing and Creatiwitt; le gusta escribir sobre marketing y diseño.
¿Deberías preocuparte por los bloqueadores de anuncios de YouTube?
Los anuncios de YouTube tienen el potencial de llegar 2560 millones de usuarios. Sin embargo, con el uso de extensiones de navegador y aplicaciones que bloquean anuncios, este alcance obviamente está disminuyendo.
Con tantos bloqueadores de anuncios disponibles, ¿deberían las marcas preocuparse de que su público objetivo evite los anuncios en los que ha invertido tanto tiempo y presupuesto publicitario?
En este artículo, discutiremos qué es YouTube AdBlock, examinaremos cuántas personas realmente usan algún tipo de herramienta para bloquear sus anuncios de YouTube y explicaremos por qué no necesita preocuparse por los bloqueadores de anuncios.
¿Deberías preocuparte por los bloqueadores de anuncios de YouTube?
¿Qué son los bloqueadores de anuncios de YouTube?
Youtube Los bloqueadores de anuncios son extensiones del navegador Esto evitará que aparezcan anuncios que interrumpan los videos mientras los usuarios navegan por YouTube. De hecho, ahora hay varios de ellos en el mercado de extensiones de Google Chrome.
Cualquiera que tenga un bloqueador de anuncios instalado no verá anuncios mientras mira videos de YouTube, lo que les permite tener una experiencia de transmisión de video ininterrumpida.
Si bien estoy seguro de que todos podemos estar de acuerdo en que los anuncios pueden ser molestos, los bloqueadores de anuncios afectan los ingresos de YouTube. y sus creadores. Debido a esto, a muchas empresas y usuarios de YouTube les preocupa que los bloqueadores de anuncios puedan afectar sus ingresos.
Si bien existen bloqueadores de anuncios y es probable que las personas continúen usándolos, le mostraremos por qué no necesita preocuparse por ellos.
¿Cuántas personas usan bloqueadores de anuncios?
Correspondiente Investigación de eMarketerSe estima que el 27% de los usuarios de Internet de EE. UU. usaron bloqueadores de anuncios en 2021. Y también podemos ver que la tasa de crecimiento de los bloqueadores de anuncios utilizados también se ha ralentizado, pasando del 7,5 % en 2017-2018 al 3,3 % en 2020-2021.
Fuente: emarketer.com
Esto nos muestra que si bien los bloqueadores de anuncios todavía están en uso y más personas los usan cada año, está lejos de ser la mayoría y el crecimiento se está estancando.
Sin embargo, los números anteriores se refieren a todos los bloqueadores de anuncios. Nos ocupamos más de los bloqueadores de anuncios de YouTube y HubSpot realizó su propia encuesta para aprender más sobre esto.
Sus datos mostraron que el 63% de los encuestados no usa ningún bloqueador de anuncios, mientras que solo el 11% dijo que sí, usa un bloqueador de anuncios para evitar que aparezcan anuncios de YouTube.
Si solo alrededor de 9 de cada 10 usuarios de YouTube bloquean los anuncios, todavía quedan alrededor de 2300 millones de usuarios que podrían ver su anuncio. anuncios de video.
¿Por qué la gente usa AdBlock?
Ahora que sabemos cuántas personas usan bloqueadores de anuncios, hablemos de por qué. ¿Cuáles son sus motivaciones para eliminar los anuncios de su navegación web diaria?
Basado en encuestas de MarketingSherpa, hubspoty PaginaFeriason algunas de las razones más comunes:
El tema más común es simplemente que los anuncios son molestos, perjudiciales e invasivos. Esto podría significar que los usuarios de Internet o los espectadores de YouTube se sentirían frustrados cuando vieran aparecer su anuncio, creando un mal gusto para su negocio.
Personalmente, agradecemos el uso de AdBlock si puede evitar algo como esto. Estos consumidores no estarían comprando en su negocio de todos modos, por lo que no tiene que preocuparse por perderse esas vistas.
Por qué no tienes que preocuparte por los bloqueadores de anuncios de YouTube
Según los datos que muestran la cantidad de consumidores que realmente usan bloqueadores de anuncios y La postura asumida de Google sobre los bloqueadores de anunciosCreemos que YouTube AdBlock no es motivo de preocupación en este momento.
¿No estás convencido? Tenemos tres razones por las cuales a continuación.
1. Los usuarios de AdBlock probablemente no harán clic en sus anuncios de todos modos.
Si alguien está tan preocupado por evitar los anuncios que usa un bloqueador de anuncios, es probable que no haga clic en su anuncio para llegar a su página de destino. Esto significa que pagaría para que vieran su anuncio si no tuvieran ninguna intención de convertir.
Al final, eso significa que estos usuarios le están ahorrando dinero. No tiene que preocuparse por perder espectadores que simplemente no se convertirán.
2. Hay menos personas que usan bloqueadores de anuncios que ninguna.
Hemos visto los números. La gran mayoría de las personas no utiliza ningún tipo de bloqueador de anuncios. Y si miramos específicamente a YouTube, solo el 11% de los encuestados admitió usar un bloqueador de anuncios.
Además, el crecimiento del uso de AdBlock se está desacelerando. Entonces, aunque más personas usan bloqueadores de anuncios cada año, la tasa de crecimiento no es alarmante.
Dado que aún tiene acceso a tantos otros espectadores de YouTube, los bloqueadores de anuncios realmente no tienen que importar comercialización de vídeo. Lo que nos lleva a nuestro último punto.
3. Puede controlar su estrategia de video marketing en torno a los bloqueadores de anuncios.
Si todavía tiene en mente YouTube AdBlock, está bien. Todavía puedes navegar por tu Estrategia de marketing de vídeo alrededor de ellos.
Hablemos de cómo.
No confíes únicamente en YouTube.
YouTube no es la única plataforma en la que puede colocar sus anuncios de video. Hay una serie de diferentes plataformas de redes sociales que puede usar para promocionar su contenido de video y asegurarse de que sus anuncios sean vistos por una audiencia lo suficientemente grande.
Algunos a considerar son:
- Gorjeo
- Snapchat
Cada una de estas plataformas le brinda la oportunidad de compartir esos anuncios de video en los que ha trabajado tan duro y que desea mostrar al público adecuado.
Y para las empresas B2B, LinkedIn es otra plataforma a considerar.
Eso no quiere decir que debas usarlos. en lugar de esto de YouTube Se adaptan a su estrategia de publicidad en video para garantizar que llegue a la mayor cantidad de personas posible.
Cree valiosos anuncios de video nativos.
Lo primero que debe hacer cualquier marca es verificar dos veces los anuncios que ya ha creado. ¿Realmente agregan valor a los espectadores de YouTube? ¿Le interesará a su público objetivo? Y lo más importante: ¿sus anuncios son molestos?
Asegurarse de que solo muestra anuncios valiosos que no crean distracciones desagradables (es decir, ruidos fuertes o voces en off promocionales que pueden desanimar a los espectadores) es clave para una estrategia de anuncios de video exitosa.
Si puede crear valiosos, nativos Anuncios de YouTube que se sientan como parte de la experiencia general de YouTube, sus anuncios no frustrarán a los espectadores y harán que más usuarios activen AdBlock. En cambio, comenzarán a recibir anuncios, especialmente aquellos que les sean útiles.
Concéntrese en la orientación adecuada de los anuncios.
La mejor manera de garantizar el éxito de su estrategia publicitaria en YouTube es asegurarse de dirigirse al público adecuado. Independientemente de los bloqueadores de anuncios, al centrarse en la orientación correcta, se asegura de que sus anuncios lleguen a las personas adecuadas.
Es una buena idea crear varias audiencias que pueda reutilizar cada vez que publique un nuevo anuncio de video. Puede tener una audiencia separada para cada uno de ustedes personas del cliente así como una audiencia basada en varios productos, servicios o características que ofrece su empresa.
Las plataformas publicitarias de YouTube permiten que las marcas orienten anuncios en función de:
- Segmentos de afinidad: Llegue a los espectadores en función de una imagen general de su estilo de vida, preferencias y comportamiento.
- Eventos de la vida: Llegue a los espectadores en función de eventos de la vida como la graduación, el matrimonio, la compra de una casa o el intento de tener hijos.
- Segmentos en el mercado: Llegue a espectadores que probablemente busquen y compren productos o servicios como los suyos.
- Segmentos personalizados: Llegue a los espectadores en función de su propia audiencia personalizada que creó ingresando palabras clave, URL y aplicaciones que es probable que busquen o usen.
- Remarketing/Sus segmentos de datos: Anteriormente conocido como remarketing (un término con el que la mayoría de los especialistas en marketing están familiarizados), le permite llegar a los espectadores que previamente interactuaron con su negocio de alguna manera.
- Datos demográficos detallados: Llegue a los espectadores en función de factores como la edad, el género, el estado parental y más.
Asegúrese de utilizar la orientación de YouTube para poder llegar a una gran audiencia, independientemente de YouTube AdBlock.
Añade sin miedo YouTube a tu estrategia de marketing
El hecho de que las personas tengan la capacidad de bloquear los anuncios de YouTube no significa que deba mantener su presupuesto publicitario fuera de la plataforma. La mayoría de los 2560 millones de usuarios de YouTube no tienen un bloqueador de anuncios instalado, lo que significa que aún es probable que llegues a tu público objetivo.
Por lo tanto, lo alentamos a que sin miedo agregue YouTube a su estrategia de marketing digital y cree y promueva anuncios de video increíbles que generen entusiasmo por su marca.
preguntas frecuentes
¿AdBlock está bloqueado por YouTube?
YouTube (y Google en general) no ha bloqueado AdBlock y, de hecho, hay varios bloqueadores de anuncios en la tienda de extensiones de Chrome. Esto se debe a que Google todavía quiere que las personas usen sus productos incluso si bloquean los anuncios. Y como se mencionó, las personas que desean bloquear anuncios probablemente no harían clic en ellos de todos modos, por lo que Google sabe que estos usuarios no se están perdiendo de mucho.
¿Cómo bloquear anuncios en YouTube?
Hay una serie de herramientas de bloqueo de anuncios para Google y YouTube que evitan que los anuncios se muestren mientras se usan estas plataformas.
¿AdBlock daña a los YouTubers?
Cuando un consumidor usa un bloqueador de anuncios, no se muestran anuncios, por lo que los creadores de los videos que miran no pueden obtener ningún ingreso de esos espectadores. Si bien esto puede afectar sus ingresos, descubrimos que la mayoría de los usuarios de YouTube no utilizan estas herramientas.
¿Son ilegales los bloqueadores de anuncios?
No, usar un bloqueador de anuncios no es ilegal. Los usuarios con tales aplicaciones o extensiones en sus dispositivos no tienen que preocuparse por tener problemas legales o ser bloqueados por YouTube o Google.
¿El bloqueo de anuncios hará que YouTube pierda dinero?
En resumen, sí. Si no se muestran los anuncios, YouTube no incurrirá en ningún gasto publicitario. Sin embargo, tienden a tomar esa pérdida como su objetivo principal: lograr que la mayor cantidad posible de personas usen su plataforma, incluso si usan un bloqueador de anuncios.
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Instagram comparte ingresos con creadores de contenido a través de anuncios de IGTV
Por primera vez desde que se fundó Instagram, el gigante de las redes sociales comenzará a compartir sus ganancias con los creadores. Esto se hace a través de anuncios en IGTV, así como insignias que los espectadores pueden comprar en Instagram Live. Hace más de un año, la empresa insinuó que IGTV incluiría publicidad en el futuro. Instagram también dice a menudo que su oferta de videos de formato largo probablemente se convertiría en el lugar donde pagaría primero a sus creadores.
Los anuncios de IGTV comenzaron a publicarse en video en vivo en mayo pasado. Cuando se lanzó por primera vez, solo se permitían alrededor de 200 socios creadores de contenido en inglés. Estos incluyen a Lele Pons y Adam Waheed de un puñado de importantes socios publicitarios, incluidos Puma, Ikea y Sephora.
Además, Instagram compartirá con los creadores un recorte del 55 por ciento estándar de la industria. Así lo anunció el director de operaciones de Instagram, Justin Osofsky. El número es el mismo que el corte que Facebook compartió con los creadores de Facebook Watch. El objetivo de Instagram es eventualmente expandir estos 200 creadores aprobados y ponerlos a disposición de más creadores de contenido de todo el mundo.
Publicidad en IGTV
Los anuncios en Instagram solo aparecen cuando los espectadores hacen clic para ver un video de IGTV de las vistas previas que se muestran en su feed. La primera ronda de publicidad se mostrará en forma de videos verticales, de hasta 15 segundos de duración. Además, el equipo de Instagram probará varias experiencias publicitarias de IGTV a lo largo del año, como: B. Espectadores que saltan anuncios.
Según Osofsky, los creadores de contenido deben cumplir con una política de monetización de Instagram para garantizar que los anuncios solo aparezcan en contenido compatible con la marca. También señaló que dicha política de monetización difiere de las políticas de contenido habituales dentro de la plataforma. Por ejemplo, los creadores pueden jurar por los videos que suben a la plataforma. Sin embargo, no se les permite hacer esto si quieren monetizarse. El director de operaciones dijo que esto ayudará a garantizar que los anuncios de las marcas nunca aparezcan junto con contenido inapropiado.
Una buena moderación es importante para el éxito de los anuncios en IGTV. Esto se debe a que el lanzamiento de estos anuncios empuja al gigante de las redes sociales a competir cara a cara con YouTube, propiedad de Google. La competencia se vuelve especialmente visible cuando los creadores comienzan a priorizar sus tomas de video verticales en lugar de los paisajes. Otra cosa que mostrará la competencia es cuando las marcas comiencen a gastar su dinero en anuncios de Instagram en lugar de YouTube.
Los anuncios de IGTV, como los anuncios de Instagram, compran vistas para los creadores
Además, IGTV debe garantizar un alto número de visualizaciones y compromiso con los anuncios. Los anunciantes también deben asegurarse de que sus anuncios no aparezcan en contenido que no sea seguro para su imagen, algo con lo que YouTube ha tenido problemas. Por ejemplo, los anunciantes sacaron dinero de YouTube en 2019 debido a un informe que mostraba a pedófilos encontrando videos de niños, usando la sección de comentarios para hablar sobre los cuerpos de los niños pequeños o marcando la hora en partes específicas de un video que sexualizan. En este caso, el problema no era el contenido. Más bien, fueron los comentaristas, lo cual es difícil de monitorear.
Osofsky también agregó que todos los videos de IGTV subidos a Instagram son revisados por personas antes de ser aceptados para la monetización. Eventualmente, el gigante de las redes sociales espera usar una combinación de software y verificación humana. Según él, Instagram se basará en el trabajo de moderación de Facebook tanto para la tecnología como para las personas que hacen las calificaciones.
Los espectadores ahora pueden comprar insignias para Instagram Live
Otra forma en que los creadores de contenido pueden ganar dinero en Instagram es a través de insignias. Puede vender insignias durante un Instagram Live, que se probó con un pequeño grupo de empresas y creadores desde junio.
Una vez que se complete la prueba, se expandirá a EE. UU., Reino Unido, Brasil, Alemania, Italia, Francia, España, Turquía y México. Los espectadores de Instagram Live pueden elegir entre tres insignias. Los precios son $0.99, $1.99 o $4.99. Cada una de estas insignias se verá diferente después de la compra. También aparecen como símbolos de corazón junto a los nombres de los compradores. Las personas que compran insignias también tienen prioridad y se ubican en la parte superior de los comentarios.
https://mobile.twitter.com/likeavossinc/status/1513637525017055232
Además, los creadores de contenido pueden ver a todos los que han comprado insignias. Según Osofsky, Instagram no reducirá los ingresos durante la primera prueba. Sin embargo, con el lanzamiento de esta nueva característica, la plataforma también introducirá el reparto de ingresos.
¿Cuántas opciones diferentes de transmisión en vivo hay en Instagram ahora?
Instagram también anunció planes para expandir las compras en vivo en los próximos meses. Esta función permite a las personas unir sus videos en vivo para mostrar más creadores de contenido que buscan vender merchandising. El gigante de las redes sociales también está ampliando el acceso a sus Brand Collabs Managers a todos los creadores de contenido con sede en los EE. UU. en los próximos meses. Eso significa que más creadores pueden compartir interacciones y conocimientos con las marcas. También podrán encontrar posibles socios de marca que se alineen con su audiencia.
Instagram claramente está tratando de dar un paso más grande para permitir que los desarrolladores moneticen dentro de la plataforma. En aquel entonces, los influencers podían descubrir la monetización por sí mismos. Esto condujo a productos extraños y otras formas cuestionables en que los creadores querían ganar dinero.
Pero ahora, dicha plataforma está creando oportunidades para que los desarrolladores obtengan ganancias sin tener que hacer tratos informales con marcas y empresas. Esto será bueno tanto para los creadores de contenido como para las marcas, ya que la colaboración será más fácil y sancionada por Instagram. Además, Instagram debe asumir más responsabilidad cuando se trata de contenido emergente y controvertido. Ahora, el gigante de las redes sociales no puede hacerse el inocente de ser responsable tanto de colocar anuncios en el contenido como de responder a los anunciantes.
Conclusión: Instagram comparte ingresos y gana corazones y mentes
Instagram es innegablemente una plataforma muy grande. Miles de millones de personas lo usan todos los días, lo que lo convierte en un buen lugar para colocar anuncios y videos que generan dinero. Ahora que la compañía ha tomado nuevas medidas para ayudar a los creadores a ganar dinero, existe una gran posibilidad de que más personas influyentes prioricen los videos verticales sobre los videos horizontales.
Instagram ahora comparte ingresos con los creadores de contenido que producen videos de IGTV con anuncios, y eso es algo bueno. El movimiento se produce cuando la plataforma propiedad de Facebook busca alentar a más usuarios a crear contenido de video de formato largo para su servicio IGTV recientemente lanzado.
Bajo el nuevo programa, informado por primera vez por The Wall Street Journal, Instagram compartirá un recorte del 55 por ciento en los ingresos publicitarios con los creadores de contenido. Esto es similar al modelo de reparto de ingresos que YouTube ha estado utilizando durante muchos años.
Para calificar para el programa, los creadores de contenido deben tener al menos 10,000 seguidores en Instagram y aceptar permitir que Instagram venda anuncios en sus videos. Los videos deben tener al menos un minuto de duración para contener un anuncio.
Fecha: 12 de abril de 2022 / Categorías: Interesante, / Autor: alegría p