La Métrica Más Importante de Tu Campaña de Influencers
Imagine this… Finalmente has decidido implementar una campaña de marketing de influencers. Después de horas y horas buscando en Instagram, has encontrado un pequeño número de influencers que encajan con tu marca. Estás emocionado por ponerte a trabajar y aumentar tus ingresos. Esta será finalmente el impulso que tu marca necesita. Tienes una hoja de cálculo preparada y estás listo para empezar a rastrear su rendimiento. Sin embargo, las hojas de cálculo no rastrean automáticamente las conversiones de los influencers y es difícil saber de dónde vienen las ventas, por lo que te quedas estancado. Poder rastrear tus ingresos por cada influencer es fácilmente la métrica más importante del éxito de tu marca en las campañas. Sideqik te proporciona la capacidad de monitorear todo el proceso de compra de tus clientes. Puedes seguir todo el proceso desde la participación inicial hasta la conversión al alcance de tus dedos. La suite de soluciones de extremo a extremo de Sideqik permite a las empresas convertir sus campañas de marketing de influencers y cuentas de redes sociales en una máquina de ingresos escalable y repetible. Nuestras herramientas de descubrimiento te facilitan encontrar influencers que encajen con la vibra de tu marca y las métricas personalizables te permiten ver los resultados que te importan. Nuestras integraciones de comercio electrónico te dan el poder de aprovechar la creación de contenido para llegar a los clientes de manera más efectiva que nunca. ¡Puedes ver la robustez y facilidad de nuestra herramienta de descubrimiento programando una demostración con nuestro equipo! Estaremos encantados de mostrarte cómo medir con precisión y encontrar los influencers adecuados para aumentar tus ingresos.
¿Qué es el marketing de contenido en video? Aquí te explicamos por qué es importante.
Con el 82% de las personas reportando que un video las ha persuadido a comprar un producto o servicio, el poder de la narrativa visual es innegable. Además, el 88% de los especialistas en marketing reconocen el papel crítico del video en su planificación estratégica, subrayando su importancia en el panorama competitivo. Sin embargo, el camino desde la creación hasta el aprovechamiento de diferentes tipos de video, como videos instructivos y videos de 15 segundos para captar la atención de los usuarios, está lleno de desafíos, especialmente para los recién llegados a la escena del contenido visual. Por ejemplo, simplemente producir videos explicativos o contenido de video de corta duración y lanzarlo en plataformas digitales no garantiza buenos resultados, como clientes satisfechos con su inversión en contenido. Ahí es donde entra en juego el marketing de contenido de video. El marketing de contenido de video garantiza que su contenido visual llegue al público adecuado en sus plataformas de alojamiento de video preferidas, lo que conduce a un aumento en la conciencia de la marca y las ventas, lo que finalmente aumenta sus ingresos. Para las marcas que se aventuran en o buscan refinar sus estrategias de contenido de video, es crucial comprender los matices de esta forma de marketing. Se trata de crear contenido que resuene, distribuirlo de manera efectiva en diversas plataformas y medir su impacto en su audiencia y objetivos comerciales. En este artículo, exploraremos el mundo multifacético del marketing de contenido de video, desde su definición hasta las estrategias que maximizan su retorno de la inversión (ROI). Comprensión del marketing de contenido de video Estrate…
Por qué el contenido generado por los usuarios es importante
¿Qué es el contenido generado por el usuario? El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier cosa específica de una marca que un consumidor crea de forma independiente y que la respalda. Puede ser una foto en Instagram, un video en Youtube, una reseña en un sitio web o un streamer en Twitch respaldando un producto mientras están en directo. Esencialmente, el UGC es el boca a boca digital. Como resultado, tiene un valor tremendo además del boca a boca digital porque lleva casi la misma cantidad de peso que una recomendación personal para un consumidor. Excepto que, a diferencia de una recomendación de persona a persona, esto llega a los oídos de cientos a miles de personas, en lugar de quizás unas pocas. Se ha demostrado una y otra vez que los consumidores confían en el contenido en línea de otros consumidores casi tanto como en las recomendaciones personales. Ahora imagina poner eso a trabajar para tu marca en línea. El retorno de la inversión puede ser realmente enorme. ¿Cómo ayuda el contenido generado por el usuario a tu marca? Autenticidad. Como mencionamos antes, este es un valor enorme para tu marca. Los consumidores son más propensos a prestar atención a contenido orgánico que a un anuncio pagado. Están más inclinados a pensar que favorece tus productos de manera más objetiva en lugar de ser parcial. De hecho, tienen más del doble de probabilidades de verlo de esa manera. Conciencia de marca. Cuantos más consumidores hablen de tu marca en línea, más se propagará el boca a boca y construirá la conciencia de tu marca. Cuantos más clientes existentes compartan contenido sobre ti en sus redes sociales, más probable será que nuevas audiencias descubran tu marca. Creación de comunidad. A las personas les gusta ser parte de algo más grande. Ya sea equipos, clubes u otros grupos que les brinden cierta identidad, los consumidores se sienten atraídos por ellos. También es divertido conocer a personas con intereses similares. No sorprende que a algunos consumidores les guste unirse a un círculo social exclusivo que viene con ser dueño de cierta marca. Marcas como Subaru fomentan esto, con una cultura automovilística con un conjunto ampliado de reglas y etiqueta para identificarse mutuamente. Confianza. Similar a la autenticidad, el contenido generado por el usuario aumenta la confianza de posibles consumidores. Si otras personas como ellos están satisfechas con tu producto, ¿por qué ellos no disfrutarían de él también? Les resulta más fácil conectar esos puntos y tomar una oportunidad con tu producto. Creatividad. El contenido generado por el usuario es también increíblemente versátil. Puedes animar a los consumidores a enviar fotos de ellos usando tu marca, y tener la oportunidad de ser modelo para tu marca en una página de galería. Puedes utilizar testimonios en video para mostrar las características favoritas de los consumidores, o para hablar sobre por qué eligieron tu marca. Realmente, el límite solo está limitado por tu imaginación. ¿Listo para trabajar con un influencer para obtener más contenido generado por el usuario? Contáctanos hoy para una demostración gratuita.
Por qué es importante el contenido generado por el usuario
¿Qué es el contenido generado por el usuario? El contenido generado por el usuario (UGC) es cualquier cosa específica de una marca que un consumidor crea y respalda de forma independiente. Puede ser una foto en Instagram, un video en Youtube, una reseña en un sitio web o una transmisión en Twitch que respalda un producto mientras está en vivo. UGC es esencialmente el boca a boca digital. Esto le da un enorme valor junto con el boca a boca digital, ya que tiene casi el mismo peso que una recomendación personal para un consumidor. Excepto a diferencia de una recomendación personal, estos llegan a los oídos de cientos a miles de personas, en lugar de quizás a un puñado. Se ha demostrado una y otra vez que los consumidores confían en el contenido en línea de otros consumidores casi tanto como en las recomendaciones personales. Ahora imagine usar eso para su marca en línea. El retorno de la inversión puede ser realmente enorme. ¿Cómo ayuda el contenido generado por el usuario a tu marca? Autenticidad. Como mencionamos anteriormente, este es un gran valor para su marca. Los consumidores prestan más atención al contenido orgánico que a los anuncios pagados. Está más inclinado a asumir que sus productos serán preferidos de manera más objetiva que parcial. De hecho, tienen más del doble de probabilidades de verlo de esa manera. conocimiento de la marca. Cuantos más consumidores hablen sobre su marca en línea, más se difundirá de boca en boca y aumentará el conocimiento de su marca. Cuanto más compartan sus clientes existentes contenido sobre usted en sus redes sociales, más probable será que nuevas audiencias descubran su marca. casa comunitaria. La gente disfruta ser parte de algo más grande. Ya sean equipos, clubes u otros grupos que les den un cierto nivel de identidad, los consumidores se sienten atraídos por ellos. También es divertido conocer gente con intereses similares. No es sorprendente que a algunos consumidores les guste unirse a un círculo social exclusivo que surge al poseer una marca en particular. Marcas como Subaru están promoviendo esto con una cultura automovilística con un conjunto ampliado de reglas y etiquetas mediante las cuales pueden identificarse entre sí. Confianza. Similar a la autenticidad, el contenido generado por el usuario crea confianza entre los consumidores potenciales. Si otras personas como usted están contentas con su producto, ¿por qué no deberían disfrutarlo también? Les facilita conectar esos puntos y arriesgar su producto. Creatividad. El contenido generado por el usuario también es increíblemente versátil. Puede alentar a los consumidores a enviar imágenes de ellos con su marca y tener la oportunidad de ser un modelo para su marca en una página de galería. Puede usar testimonios en video para mostrar las características favoritas de los consumidores o hablar sobre por qué eligieron su marca. El límite realmente solo lo detiene tu imaginación. ¿Listo para asociarte con un influencer para obtener más contenido generado por el usuario? Contáctenos hoy para una demostración gratuita.
La métrica más importante de tu campaña de influencers
Imaginar… Finalmente te has decidido a ejecutar una campaña de marketing de influencers. Has encontrado una pequeña cantidad de personas influyentes que se ajustan a tu marca después de pasar horas navegando por Instagram. Tienen muchas ganas de ponerse a trabajar y aumentar las ventas. Este será finalmente el impulso que tu marca necesita. Configuró una hoja de cálculo y está listo para realizar un seguimiento de su rendimiento. Excepto que las hojas de cálculo no rastrean automáticamente las conversiones de personas influyentes y es difícil saber de dónde provienen las ventas, así que quédese ahí. La capacidad de realizar un seguimiento de sus ganancias para cada persona influyente es fácilmente la métrica más importante para el éxito de la campaña de su marca. Sideqik te ofrece la posibilidad de monitorear todo el proceso de compra de tus clientes. Puede realizar un seguimiento de todo el proceso desde el compromiso inicial hasta la conversión con solo hacer clic en un botón. El conjunto de soluciones integrales de Sideqik permite a las empresas transformar sus campañas de marketing de influencers y cuentas de redes sociales en un motor de ingresos escalable y repetible. Nuestras herramientas de descubrimiento facilitan la búsqueda de personas influyentes que se ajusten a la vibra de su marca, y las métricas personalizables le muestran los resultados que le interesan. Nuestras integraciones de comercio electrónico le brindan el poder de aprovechar la creación de contenido para llegar a los clientes de manera más efectiva que nunca. ¡Puede comprobar por sí mismo la solidez y la facilidad de uso de nuestra herramienta de detección organizando una demostración con nuestro equipo! Nos complace mostrarle cómo medir con precisión y encontrar a los influencers adecuados para aumentar sus ventas. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Autenticidad: la métrica más importante para tus influencers
Cuando busque nuevos influencers para trabajar, probablemente comience con los sospechosos habituales para asegurarse de que sean una buena combinación. Las métricas como el tamaño de la audiencia, el estilo del contenido e incluso la estética general pueden ser un factor importante en el éxito de un influencer para su marca. Pero a menudo son los intangibles los que marcan la diferencia entre un influencer promedio y uno excelente. La autenticidad es el rasgo más grande e importante que se debe buscar al reclutar personas influyentes. A las audiencias les gusta seguir a personas influyentes con grandes audiencias y contenido atractivo, eso es cierto. Pero cuando esos influencers promocionan un producto, ¿eso motiva a esos seguidores a salir y comprarlo? Si el influencer solo promociona mientras suena como si estuviera leyendo un guión, es probable que esos seguidores no golpeen la puerta para probar tu producto. Pero, ¿cuándo ese influencer usa el producto en sus canales, con contenido creado en su estilo característico, mientras explica cómo el producto está marcando una diferencia en sus propias vidas? Ese es el punto dulce y un anuncio convincente para su marca. Si bien la autenticidad suele ser un concepto intangible, el paquete de software de Sideqik ha encontrado una manera de medirlo. Cada vez que visite el perfil de un influencer en nuestro software, verá un puntaje de autenticidad que le muestra qué tan bien conectado está su contenido con sus seguidores. Es solo otra forma en que puede usar Sideqik para investigar y reclutar con confianza a las personas influyentes adecuadas para su marca. Las métricas y los análisis son increíblemente importantes para cualquier marca cuando se trata de decidir si su campaña de marketing de influencers está funcionando. Lea más sobre las opciones de métricas que Sideqik tiene para ofrecer. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
El contenido mensual es importante para el SEO y el crecimiento social, he aquí por qué
El contenido mensual es importante para el SEO y el crecimiento social, he aquí por quéEl contenido de calidad es esencial para el SEO y el crecimiento de las redes sociales. Si desea que su sitio web ocupe un lugar destacado en los motores de búsqueda, necesita contenido de calidad. Y si desea ver un fuerte crecimiento en las redes sociales, necesita contenido atractivo que la gente quiera compartir. El contenido de calidad es la clave para una presencia en línea exitosa.Contenido para SEOGoogle agradece las actualizaciones continuas de su sitio. Quieren ver que participa activamente en la creación de contenido nuevo y en la mejora de su sitio. Así que asegúrese de agregar regularmente contenido nuevo, revisar contenido antiguo y corregir errores o enlaces rotos. Mantenga su sitio web actualizado y Google se dará cuenta.¿Qué es el contenido de calidad y por qué es importante?El contenido de calidad se refiere a un artículo bien escrito y rico en palabras clave que proporciona valor a sus lectores. Este tipo de contenido es vital para el SEO y el crecimiento de las redes sociales porque lo ayuda a obtener una clasificación más alta en los motores de búsqueda, conectarse con más personas en las redes sociales y generar credibilidad para su marca. Si desea tener éxito en línea, debe invertir tiempo y energía en la creación de contenido de calidad que atraiga a su audiencia y produzca resultados a largo plazo.¿Cómo puedes crear contenido de calidad para tu sitio web o blog?Hay una serie de estrategias que puede utilizar para crear contenido de calidad para su sitio web o blog. Algunos consejos incluyen:1. Realice una investigación exhaustiva de palabras clave para identificar las palabras clave de alto volumen más relevantes para su nicho y público objetivo. Use estas palabras clave estratégicamente en todo su contenido, incluidos títulos, titulares y texto del cuerpo.2. Invierta tiempo y esfuerzo en crear contenido atractivo y bien escrito que sea a la vez informativo y entretenido. Considere usar imágenes como infografías o videos para agregar variedad y mantener a los lectores interesados.3. Pruebe diferentes formatos para ver qué resuena con su audiencia, ya sean artículos largos o actualizaciones breves de redes sociales. Preste atención a las métricas de participación, como las acciones y los comentarios, para ver qué contenido funciona mejor.4. Mantenga su contenido actualizado y actualizado revisando publicaciones antiguas, agregando información nueva y reparando enlaces rotos o errores. Esto ayuda a mantener la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda y genera tráfico continuo a su sitio.¿Cuáles son algunos consejos para crear contenido que atraiga a sus lectores?1. Comience con una investigación para comprender a su público objetivo e identificar sus principales puntos débiles, necesidades e intereses. Esto lo ayudará a crear contenido altamente relevante y adaptado a sus necesidades específicas.2. Use técnicas de narración como anécdotas, estudios de casos y ejemplos personales para involucrar emocionalmente a sus lectores. Esto puede ayudarlo a generar confianza con su audiencia y formar conexiones más fuertes con ellos.3. Presta mucha atención al lenguaje y tono que usas en tu contenido para que hable directamente a tus lectores. Use un tono de conversación que se sienta natural y auténtico, en lugar de demasiado formal o comercial.4. Incorpore elementos multimedia como videos, infografías, imágenes y clips de audio para agregar variedad y atraer a sus lectores. Esto también puede ayudar a dividir bloques largos de texto y hacer que su contenido sea más atractivo.5. Experimente con diferentes formatos como listas, guías, tutoriales o resúmenes para ver qué resuena mejor con su audiencia. Preste atención a las métricas de participación, como las acciones y los comentarios, para determinar qué tipos de contenido son más exitosos para usted. Siguiendo estos consejos, puede crear contenido que atraiga y atraiga a sus lectores, impulsando así el tráfico continuo y el crecimiento de su sitio web o blog.¿Cómo mide el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenidos?Hay una serie de métricas diferentes que se pueden usar para medir el éxito de sus esfuerzos de marketing de contenido, incluido el tráfico del sitio web, las acciones y el compromiso de las redes sociales, los vínculos de retroceso y las tasas de conversión. Algunas métricas importantes para rastrear son:1. Tráfico del sitio web: esto se puede medir con herramientas como Google Analytics o SimilarWeb, que brindan datos sobre el total de visitantes, páginas vistas, tiempo dedicado al sitio web y otras métricas importantes para su sitio web a lo largo del tiempo.2. Compromiso con las redes sociales: esto se puede medir mediante el seguimiento de los me gusta, los comentarios, los retweets, las acciones compartidas y otras interacciones en plataformas como Facebook y Twitter. Herramientas como BuzzSumo pueden ayudarlo a identificar el contenido más popular en sus cuentas de redes sociales y realizar un seguimiento de las tendencias a lo largo del tiempo.El contenido de calidad es esencial para cualquier sitio web o blog que quiera posicionarse más alto en los motores de búsqueda y lograr un crecimiento significativo en las redes sociales. Al realizar una investigación exhaustiva de palabras clave, escribir contenido atractivo y usar elementos multimedia, puede crear contenido que resonará con sus lectores e impulsará el tráfico y la participación en su sitio. ¿Cuáles son algunos consejos para crear contenido de calidad que atraiga a su audiencia?(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
Qué es, cómo calcularlo y por qué es importante
Dirigir un negocio de comercio electrónico no está exento de desafíos, uno de los cuales es ganar suficiente dinero para mantener sus puertas abiertas. Sabía usted que solo el 20% de las empresas sobrevivir en la industria del comercio electrónico? Eso significa que 80 de cada 100 empresas alcanzan el punto de equilibrio o pierden dinero en sus gastos. Por eso es importante realizar un seguimiento de su margen de beneficio para que pueda ver dónde se encuentra y tomar medidas para mantener el negocio a flote. ¿Qué es el margen de beneficio?
El margen de beneficio es el porcentaje de las ventas que mantiene una empresa después de deducir todos los gastos. En pocas palabras, mide cuánto conserva del dinero que genera de una venta. Cuanto mayor sea su margen de beneficio, mejor será la salud financiera de su negocio.
El margen de beneficio se presenta en una variedad de formas, siendo las siguientes las más populares: Margen de beneficio bruto (o Margen bruto) Margen de utilidad operativa (o margen operativo) Margen de beneficio neto (o margen neto) Aquí hay un desglose detallado de cada tipo.
margen de beneficio bruto
El margen de beneficio bruto muestra el beneficio de una empresa después de contabilizar los costos asociados con la producción y venta de su producto o servicio. Para calcular la ganancia bruta, debe restar el costo de los bienes vendidos (COGS) de las ventas totales. Divide la suma por las ventas totales y multiplica el resultado por 100 para obtener el porcentaje que representa el margen bruto.
fórmula de ganancia bruta = [Total Revenue – COGS] / Ventas Totales (x 100)
Tenga en cuenta que COGS se refiere a los costos directos del producto y no a los gastos indirectos, como el alquiler y los suministros de oficina.
Calcular la ganancia bruta puede ayudarlo a determinar si su negocio es rentable y si es necesario cambiar los precios. Si su margen de beneficio bruto es bajo, puede significar que tiene que cobrar más para que valga la pena vender un artículo en particular. ¿Cuál es el margen de beneficio bruto ideal?
El margen bruto ideal varía de una industria a otra. Para el comercio en línea, es alrededor del 45,25%, según la Escuela de Negocios Stern de la Universidad de Nueva York. Para obtener una mayor ganancia bruta, debe comenzar a cobrar precios óptimos por sus productos.
Calculadora de margen de beneficio de Shopify puede ayudarlo a determinar un precio de venta rentable para sus productos. Es una herramienta fácil de usar que calcula ¿Qué precio debe cobrar a sus clientes? para que sus mercancías alcancen un ratio de margen de contribución óptimo. margen de beneficio operativo
El margen de beneficio operativo muestra el beneficio de una empresa después de tener en cuenta los costos variables, que son los costos indirectos asociados con el funcionamiento de su negocio. En comparación con el margen bruto, el margen operativo tiene en cuenta una serie de otros gastos operativos, como servicios públicos, alquiler, salarios y costos laborales, publicidad y seguros, por nombrar algunos.
Calcular el margen operativo puede brindarle una mejor perspectiva de sus ingresos antes de impuestos y cómo los gastos operativos están afectando la rentabilidad de su empresa.
Para calcular la utilidad operativa, reste los gastos operativos de las ventas totales. Luego divida el total por las ventas totales y multiplique el resultado por 100. Fórmula de beneficio operativo: [Total Revenue – COGS + Operating Costs] / ventas totales (x 100)
margen de beneficio neto
El margen de beneficio neto muestra el beneficio de una empresa después de deducir todos los gastos, incluido el costo de los bienes vendidos, los gastos operativos y los pagos de intereses e impuestos. Fórmula de beneficio neto: [Total Revenue – Total Costs] / Ventas Totales (x 100)
Calcular su margen neto puede ayudarlo a evaluar el éxito general de su negocio. Un margen neto alto indica que su empresa es excelente en la gestión de sus gastos y ventas. También puede utilizar el margen de beneficio neto para comparar el rendimiento de su empresa con el de sus competidores. Sin embargo, las empresas deben tener aproximadamente la misma base de clientes y estructura de costos para que la comparación tenga sentido. ¿Qué es un buen margen de beneficio?
Un buen margen de beneficio para su negocio depende de su industria, ubicación y base de clientes. Por lo general, un margen de utilidad neta del 10 % se considera bueno, un margen del 20 % es excelente y un margen del 5 % es deficiente. Si desea comparar el rendimiento de su empresa en función del margen bruto y el margen neto, consulte esto el margen de beneficio promedio para su industria. Cómo aumentar el margen de beneficio 1. Esté preparado para perder dinero en algunos pedidos
Como negocio de comercio electrónico, está bien perder dinero en algunos pedidos si le brinda la oportunidad de conocer mejor al cliente. Los clientes de hoy están tan acostumbrados a las experiencias mediocres que una empresa está tratando de manera demasiado proactiva. para construir una relaciónestán impresionados.Entonces, ¿cómo invierte en el futuro de las relaciones con sus clientes? Aqui hay algunas ideas: Si un cliente desea devolver un artículo grande, envíele un reemplazo tan pronto como comparta la información de seguimiento de devolución en lugar de esperar a que el producto llegue a su almacén. Cuando se rompa algo barato, ofrezca a sus clientes reemplazos gratuitos de inmediato sin la molestia de devolverlos. ¿Un cliente no está satisfecho con un pedido? Dar un reembolso parcial para compensar la experiencia insatisfactoria. Estas estrategias costarán un poco más a corto plazo, pero tienen un impacto increíble en la construcción de un seguimiento leal y vocal que mejora la salud financiera de su negocio. 2. Costos operativos reducidos
Una forma rápida y eficaz de mejorar el margen de beneficio es reducir los costos y gastos operativos. Aunque estos costos varían de un negocio a otro, debe revisar los gastos comúnmente incurridos en el funcionamiento de un negocio, que incluyen: licencias Espacio de oficina y servicios públicos bono de empleado seguro los costes laborales Tarifas de equipo y mantenimiento Luego, analice dónde puede reducir los costos operativos y dónde puede ayudar la tecnología. Por ejemplo, si ofrece servicio al cliente las 24 horas del día, los 7 días de la semana a través de Facebook y tiene tres empleados que trabajan en turnos de ocho horas, podría reducir los costos operativos al con un chatbot durante el tiempo no laborable. 3. Sube tus precios
A muchos dueños de negocios les preocupa que si suben sus precios, los clientes los abandonen. Pero si brinda una gran experiencia y resuelve de manera proactiva los problemas de los clientes, un pequeño aumento de precio puede hacer maravillas para su negocio.
Si sigues esta estrategia, debes usar tácticas creativas o psicológicas. Por ejemplo, si vende un producto al por menor y al por mayor, puede dejar el precio de venta al público igual pero aumentar el precio al por mayor en $5. De esa manera, los clientes aún obtendrían una buena oferta al comprar al por mayor mientras que su empresa obtiene un mayor margen de beneficio.
4. Aumente el valor promedio de su pedido
El valor promedio de pedido (AOV) es el monto promedio en dólares que gasta un cliente por compra en su tienda. Aumento en AOV es una manera fácil de mejorar su margen de beneficio.
Hay varias maneras de aumentar el valor promedio de su pedido: Ofrezca incentivos de pedido mínimo. Puede lograr márgenes más altos y aumentar su AOV animando a los clientes a gastar una cantidad mínima. Una forma de hacer esto es ofrecer envío gratuito en un pedido mínimo, que puede configurar en Shopify En minutos. Venta adicional o venta cruzada de artículos complementarios. En lugar de sugerir los mejores vendedores en su tienda, puede recomendar productos que combinen bien con los artículos en el carrito de compras de un visitante. Por ejemplo, un recipiente para mezclar tintes para el cabello o espuma de afeitar con cuchillas de afeitar. Crear fardos o fardos de productos. Los paquetes de productos son excelentes para aumentar el valor percibido de la compra de un cliente y brindar una mejor experiencia de compra. Para lograr que la gente compre más, cree paquetes de productos que cuesten menos juntos que individualmente. 5. Crea un programa de fidelización
Programas de fidelización de clientes son un medio comprobado para aumentar la rentabilidad en las industrias minorista y de servicios. Sephora, por ejemplo, tiene un programa de fidelización de clientes. más de 17 millones de miembrosque representan casi el 80% de las ventas de la marca. En lugar de gastar dinero en nuevas campañas, puede crear un programa de fidelización de clientes para aumentar rápidamente el margen de beneficio. Puede configurar un programa de fidelización en el que los clientes reciben recompensas por cada compra en función de un sistema de puntos. Una vez que hayan acumulado suficientes puntos, permítales elegir cómo quieren usarlos, ya sea a través de descuentos o tarjetas de regalo para compensar el costo inicial.
Alinee su negocio para el éxito
El seguimiento del margen de beneficio de su negocio puede ayudarlo a determinar qué pasos debe seguir para sobrevivir y prosperar. Al hacer esto, debe mantener intacta la experiencia del cliente. Con estos consejos para aumentar su margen de ganancias, puede construir una base sólida para su negocio y superar futuras incertidumbres económicas.
Preguntas frecuentes sobre el margen de beneficio
¿Por qué es importante el margen de beneficio?
El margen de beneficio es una buena medida de la salud financiera general de su negocio. Cuanto mayor sea su margen de beneficio, más eficiente será su empresa en la gestión de costes y fijación de precios.
¿Qué significa un aumento en el margen de beneficio?
Un aumento en el margen de beneficio implica que después de deducir los costos, su empresa está ganando más dinero con cada cliente atendido o producto vendido. ¿Cómo puede una empresa aumentar sus beneficios? Deja de obsesionarte con las ganancias por pedido. Reducir los costos operativos. Sube tus precios. Aumente el valor medio de su pedido. Crear un programa de fidelización de clientes. ¿Quieres saber más?
¿Qué es y por qué es importante para su negocio?
Las modestas cuentas anuales. Para los dueños de negocios, aprender a crear y rastrear uno nunca ha sido más importante. El estado de cuenta no solo registra datos financieros clave dentro de un período de tiempo determinado, sino que también tiene el potencial de detectar tendencias, oportunidades potenciales y amenazas en curso antes de que afecten sus resultados.
Pero para las pequeñas empresas emergentes o las marcas de comercio electrónico en crecimiento, los informes financieros pueden parecer extremadamente desalentadores. ¿Qué son los informes financieros de todos modos y cómo crearlos y usarlos en un entorno de comercio electrónico?
Afortunadamente, las conversaciones en torno a los estados financieros suenan mucho más complicadas de lo que realmente son. Exploremos los diferentes tipos de estados financieros, sus beneficios y las herramientas disponibles para crear uno para usted. ¿Qué es un estado financiero anual?
Los estados financieros son un tipo de documento contable que contiene información financiera sensible de una manera fácil de entender. Todas las actividades relacionadas con sus ingresos, gastos o flujo de efectivo se registran en una tabla, gráfico o informe similar visualizado. En la industria del comercio electrónico, hay muchos tipos de personas que pueden ser responsables de los informes financieros. Las marcas muy pequeñas pueden delegar este proceso al propietario, mientras que las empresas más grandes pueden confiar en auditores o contadores para hacer el trabajo. Otras empresas pueden tener profesionales subcontratados o autónomos que se especializan únicamente en estados financieros.
Se recomienda encarecidamente que prepare periódicamente sus estados financieros anuales. Las entidades de crédito y los inversores te solicitarán estos documentos financieros para hacerte una idea de tu solvencia.
Los beneficios de las cuentas anuales La preparación de estados financieros beneficia a empresas de todos los tamaños—desde empresas emergentes hasta empresas en crecimiento. Estos documentos financieros proporcionarán información clara y concisa que se utilizará para estimular la acción, ya sea mostrando la caída de las ganancias o destacando indicadores claros de crecimiento. Son fundamentales para proteger su marca de fallas miserables al mantenerlo informado sobre cualquier cosa que pueda estar afectando su negocio (y de dónde pueden provenir los problemas).
El uso de estados financieros para su negocio también puede ayudarlo a: Obtener dinero de un tercero. Los estados financieros limpios demuestran si su empresa merece o no la atención de los inversores, la financiación colectiva o los préstamos bancarios. Manténgase dentro del cumplimiento fiscal. El estrés de auditar su negocio puede aliviarse con informes financieros precisos y oportunos que aborden cualquier pregunta urgente. Pronóstico y planificación futura. Al saber cómo han sido sus ganancias en los últimos años, es posible que pueda detectar temporadas altas o tendencias de productos que serán más rentables en el futuro. Según el tamaño y el alcance de su negocio, los estados financieros se pueden usar para crear informes anuales. Estos proporcionan una visión general de las ganancias anuales de su empresa, que pueden o no ser necesarias para prepararse para el próximo año. Si es una empresa pública, es requerido por la ley presentar ciertos estados financieros a los accionistas.
Cuatro tipos principales de estados financieros
Hay literalmente miles de diferentes grados utilizados en el mundo moderno. Sin embargo, solo tres se utilizan generalmente para empresas privadas, más uno más para organizaciones públicas.
Según la SEC, estos son estados de resultados, balances generales, estados de flujo de efectivo y estados de patrimonio. Examinemos cada uno de ellos con más detalle.
prueba de ingreso
Un estado de resultados es un tipo de estado financiero que calcula su ingreso total durante un período de tiempo específico. Lo hace restando sus gastos y gastos generales de su ganancia bruta, como se ve en este ejemplo: Los estados de resultados se preparan generalmente sobre una base mensual, trimestral o anual. Pero no es mala idea completarlos una vez al mes para tener la mejor idea posible del crecimiento de tu negocio. Recuerde que el estado de resultados debe ser el primer informe financiero completo en un período determinado. La información que contiene sirve de base para todos los informes posteriores. hoja de balance
Un balance general es un informe financiero que se utiliza para medir el verdadero valor de su negocio. El documento equilibra los ingresos y gastos de su empresa comparando los activos comerciales (artículos, vehículos, ganancias, etc.) con sus pasivos (deudas, impuestos, acciones). Si el número sigue en verde, el verdadero valor de su empresa es positivo. De lo contrario, su negocio puede verse frenado por su deuda.
El balance general típico de un propietario de una pequeña empresa podría verse así: Cuanto más se califique positivamente su negocio, más atención recibirá de los bancos, los prestamistas y las partes interesadas. Al realizar un seguimiento de sus activos y pasivos a lo largo del tiempo, puede tener una idea más clara de las oportunidades financieras que se avecinan.
estado de flujo de efectivo
Más que El 82% de las empresas fracasan debido a las malas habilidades de gestión del flujo de efectivo. Confiar en un estado de flujo de efectivo ayuda a evitar parte de esta crisis al proporcionar la información que necesita para tomar decisiones objetivas y claras.
El estado de flujo de efectivo promedio de una pequeña empresa no tiene por qué ser complicado, como lo demuestra esta plantilla de ejemplo.: Bien hecho, estos estados de flujo de efectivo muestran con precisión la cantidad de dinero que fluye hacia y desde su marca específica. Esto le permite tomar decisiones objetivas sobre qué gastos reducir e ingresos utilizar.— yoeading a mayores ganancias el próximo trimestre.
Estado de Equidad
Si es una empresa que cotiza en bolsa, debe proporcionar una declaración de patrimonio. El propósito de esta declaración es informar a los accionistas sobre el valor cambiante de su marca. Al igual que en el balance general, el patrimonio positivo indica una excelente salud y un fuerte crecimiento.—algo que los accionistas están muy interesados en monitorear.
Aquí hay un ejemplo de cómo sería una declaración de patrimonio para su empresa: Tenga en cuenta que algunas marcas optan por incluir declaraciones de patrimonio en su hoja de balance en lugar de crear un informe completamente nuevo. Nuevamente, esto depende en gran medida del tamaño de su negocio y sus necesidades únicas. Los acuerdos de comercio electrónico ya no necesitan redactarse con papel y lápiz. En la era de la tecnología, existen muchos tipos diferentes de herramientas en las que puede confiar para producir sus estados financieros de manera rápida, limpia y profesional. Microsoft Excel (o Google Sheets) es una excelente manera de comenzar. Tú puedes descargar Plantilla de hoja de trabajo financiera de Shopify para obtener una ventaja inicial o centrarse en otras plantillas descargables para hacer su vida más fácil. plataformas como QuickBooks y FreshBooks le permite mantener una estrecha vigilancia sobre sus actividades financieras regulares. Sin embargo, ten en cuenta que es posible que estas plataformas no ofrezcan todo lo que buscas.—incluyendo las características e integraciones. Visionnd permite a los usuarios crear instantáneamente estados de flujo de efectivo, estados de resultados y balances. Pero ten cuidado: esto te costará algo. Si aún no se siente cómodo preparando estados financieros usted mismo, sepa que trabajar con un contador público o un contador en su área también es aceptable. Solo asegúrese de elegir un experto con el tiempo, el talento y la experiencia que necesita para tener éxito.
Mejore sus informes financieros con el tiempo
La verdad es que todos en la industria moderna del comercio electrónico tienen la capacidad de crear informes financieros. Armado con toneladas de herramientas y recursos, es fácil de conectar y usar para crear informes para equipos internos y externos. La verdadera dificultad en estos días es cómo optimizar esas ofertas o encontrar formas de usarlas para un mayor éxito. Hay una gran diferencia entre lo bueno y lo excelente, y los estados financieros menos que satisfactorios pueden limitar el crecimiento de su negocio.
A medida que su marca de comercio electrónico continúa creciendo y madurando, haga lo que pueda: Simplificar al máximo el proceso con tecnología y herramientas Identifique oportunidades de crecimiento mapeando tendencias con datos visualizados Trabaje con un profesional de informes financieros, como un contador público certificado, para obtener ayuda. La clave para producir estados financieros exitosos, precisos y optimizados es buscar constantemente formas de mejorar. A medida que su negocio continúa creciendo, profundice en el proceso de generación de informes de estados de cuenta para descubrir nuevas oportunidades ahora y en el futuro.
Preguntas frecuentes sobre los estados financieros
¿Por qué son importantes los estados financieros?
La compilación de estados financieros es importante para rastrear y comprender la salud financiera de su negocio. La declaración también juega un papel importante en la administración de impuestos, el manejo de auditorías y la obtención de financiamiento externo.
¿Cuáles son los cuatro informes financieros básicos? prueba de ingreso estado de flujo de efectivo hoja de balance Estado de Equidad ¿Puede un contador preparar estados financieros?
Sí, un contador está calificado para preparar estados financieros. También puede usar un CPA o preparar los estados financieros usted mismo. ¿Quieres saber más?
Hablemos de hashtags: el símbolo de marketing más importante
Si estás en las redes sociales, es probable que estés notando hashtags en todas tus plataformas favoritas. Todos los usan, desde los más influyentes hasta amigos cercanos en los círculos sociales. En poco más de una década, los hashtags han pasado de ser un símbolo más en un teclado a una parte importante de la cultura popular. Son la mejor manera no solo de organizar sus publicaciones en las redes sociales, sino también de crear conciencia de marca y relaciones con nuevas audiencias. Pero, por otro lado, los hashtags deben tratarse con respeto. Usarlos correctamente puede traer beneficios masivos a su marca, pero usarlos al azar puede sabotear activamente su presencia en las redes sociales. ¿No estás seguro de dónde trazar la línea cuando se trata de hashtags? Expliquemos brevemente cómo usarlos correctamente para su marca y cómo usar sabiamente este símbolo simple pero poderoso. ¿Qué es una etiqueta hash? Un hashtag es solo una palabra o frase precedida por el símbolo de libra. Suena muy humilde, pero es una herramienta poderosa en su caja de herramientas de marketing en redes sociales. Con él, puede colocar su marca en las conversaciones y búsquedas correctas en las redes sociales. Los hashtags comenzaron en 2007 cuando a un vendedor de Twitter llamado Chris Messina se le ocurrió la idea Agrupar tweets con hashtags. Se le ocurrió la idea porque la plataforma tenía un breve límite de caracteres en los tweets en ese momento. Aunque los hashtags acapararon la atención en Twitter, desde entonces otras plataformas han seguido su ejemplo, aprovechando al máximo el sistema. Facebook, Pinterest e incluso Linkedin los usan, pero Instagram y TikTok los usan de manera más prominente. ¿Cuál es el valor de los hashtags? Compromiso. Cuando su marca tiene un hashtag, los consumidores tienen más posibilidades de interactuar con usted. Ya sea un hashtag de hoja perenne como simplemente #yourbrandnamehere, o un hashtag relacionado con una venta o promoción específica, es una excelente manera de incorporarlos en lo que está haciendo su marca. Su marca puede alentar a los consumidores existentes a compartir lo que le compraron recientemente y mostrarlo con el hashtag asociado. Además, cada vez que les gusta o comparten sus publicaciones, pueden usar este hashtag para resaltar lo que les gusta de sus próximos lanzamientos y promociones. O incluso pueden usarlo para hablar sobre qué tipo de productos o servicios les gustaría ver más de su marca. Los hashtags pueden ser un gran activo para interactuar más con clientes leales y potenciales. Pero también pueden ser excelentes para reunir a los fanáticos en torno a una idea específica. Por ejemplo, los equipos deportivos los usan todo el tiempo, especialmente cuando un equipo llega a los playoffs y quiere aumentar su base de fanáticos. El año pasado, los Bravos de Atlanta usaron el hashtag #fortheA durante los playoffs de la MLB previos a su eventual victoria en la Serie Mundial. conocimiento de la marca. Esto no debería ser una sorpresa. En esencia, uno de los principales beneficios de los hashtags es que hacen que tus publicaciones sean más fáciles de encontrar. Pero también pueden iniciar conversaciones al asociar su marca con lo que sucede en las noticias que son relevantes para usted. Por ejemplo, Under Armour domina Instagram mediante el uso de una combinación de hashtags de tendencia junto con hashtags específicos de la campaña. Por ejemplo, en los últimos años la marca ha utilizado hashtags como #ruleyourself para transmitir una mentalidad deportiva competitiva a clientes potenciales en eventos como Wimbledon o The Masters. También usan hashtags para promocionar líneas de productos populares con personas influyentes, como #projectrock para resaltar sus colaboraciones de productos con Dwayne «The Rock» Johnson. Steelseries los usa con una estrategia similar. Al combinar sus propios hashtags de marca con campañas que impulsan específicamente, aumenta el conocimiento de la campaña y les permite involucrar su marca en las conversaciones más amplias en las redes sociales. Hace poco reconocieron a las mujeres en los videojuegos durante el Mes de la Historia de la Mujer, utilizando hashtags como #gamergirl y #twitchgirls para destacar a las pioneras y destacadas que están elevando el perfil de las mujeres en el mundo de los videojuegos. Al combinarlos con sus hashtags estándar y hashtags como #womenhistorymonth, ha aumentado enormemente el conocimiento de su marca en las redes sociales solo con el uso de hashtags. ¿Cómo usas hashtags en diferentes plataformas? Facebook. Los hashtags funcionan bastante estándar en esta plataforma. Pueden ayudarlo a aumentar su alcance orgánico, pero nuevamente, tenga cuidado con cuántos usa. De uno a tres es efectivo, pero más que eso y su contenido podría correr el riesgo de parecer poco profesional. No tenga miedo de regresar y etiquetar publicaciones antiguas: pueden ser antiguas para su marca, pero serán nuevas para cualquier cliente potencial que llegue a su contenido de forma orgánica. Instagram. Instagram difiere dramáticamente en el uso de hashtags. En lugar de usar uno, dos o tal vez tres hashtags, puede usar hasta 30 de ellos. Muchos expertos recomiendan usar tantos de estos como sea posible, pero no se sienta presionado para cumplir con esa cuota, simplemente considérelo como una opción disponible para usted. Pero de todas las plataformas de redes sociales, Instagram es definitivamente el lugar con mayor alcance para la experimentación con hashtags. Consulte con sus personas influyentes para ver cómo puede coordinar sus hashtags con los de ellos para lograr el máximo impacto en sus campañas. Linkedin. De manera similar a las otras plataformas que hemos mencionado, generalmente es una buena idea limitar la cantidad de hashtags que usa de uno a tres como máximo. La diferencia con Linkedin es que actualmente no puedes hacer clic en hashtags para ver lo que otras personas están publicando mientras usan el mismo hashtag. Aún así, son una forma fantástica de conectarse con usuarios fuera de su red. Pinterest. Esta plataforma utiliza hashtags para ordenar diferentes ideas y temas. Como beneficio adicional, están ordenados cronológicamente. De esa manera, cuando tenga contenido nuevo y fresco que quiera poner al frente de la cola, esta plataforma hace gran parte del trabajo pesado por usted. TIC Tac Los hashtags son una parte importante de los algoritmos de TikTok. Cuando se usa correctamente, puede lograr un alcance masivo, volverse viral y hacer crecer su marca de maneras que no sabía que eran posibles. Todo depende de la plataforma que decida si su contenido está teniendo suficiente exposición para aparecer en la pestaña Para usted de los usuarios. Puede usar tantos hashtags como desee en esta plataforma, pero tenga en cuenta el límite de 100 caracteres y planifique sus palabras adecuadamente. Gorjeo. Como creador de hashtags, siempre es una buena idea usarlos en esta plataforma. Solo recuerda usar solo uno o dos como máximo, ya que el número de caracteres es pequeño en comparación con otras plataformas. Pero uno es más que suficiente si elige los correctos: si a otros usuarios les gusta lo que ven, retuitearán y verá mucha tracción. Qué evitar al usar hashtags No uses hashtags prohibidos. ¿Sabías que Instagram prohíbe una gran cantidad de hashtags cada año? Algunas de las prohibiciones son prohibiciones permanentes de hashtags que violan los términos de servicio por cosas como contenido explícito, pero hay otras que parecen más benignas, como #asia o #prettygirl. Si usa un hashtag bloqueado, la plataforma en la que está publicando simplemente no compartirá su contenido. En muchos casos será completamente invisible. Entonces, antes de presionar el botón de publicación, verifique dos veces sus hashtags y asegúrese de que todos sean seguros de usar. No uses exactamente los mismos hashtags que los demás. Dado que el objetivo de los hashtags es hacerse notar, lo último que desea es ser solo otra cara entre la multitud gritando exactamente las mismas palabras a los consumidores que filtran las publicaciones. Por ejemplo, si eres una marca de joyería, podrías tener la tentación de usar un hashtag como #amor o #compromiso. O si eres una marca de alimentos, podrías pensar que usar #hungry sería una buena idea. Pero no se notará si usa estos. Son demasiado grandes para obtener tracción. En su lugar, concéntrese en encontrar un nicho que aún alcance los puntos que desea, pero no caiga demasiado en el lado genérico del tema. Si eres una marca más pequeña que busca aumentar su presencia, solo revisa los hashtags relacionados que son un poco más específicos y toca la misma nota que los más grandes que te vienen a la mente primero. Si tiene una marca más grande con una audiencia establecida, puede crear su propio hashtag nuevo y colocarlo junto al hashtag de su marca. No cree hashtags demasiado largos. Puede ser tentador tomar un dicho divertido o un eslogan y convertirlo en un hashtag. Pero no caiga en la tentación si se convierte en una oración muy larga. Dado que los hashtags no permiten espacios entre palabras, cualquier cosa de más de tres palabras puede volverse difícil de leer rápidamente. Su audiencia potencial podría tener problemas para leerlos y perder interés. Aplicar este conocimiento a tus campañas de influencers es un proceso bastante simple. Es posible que los influencers más grandes ya tengan sus propios hashtags establecidos que usan regularmente. Si este es el caso, entonces tiene sentido crear un arreglo en el que el hashtag de su marca se use junto con el de ellos para llegar a su audiencia. Por otro lado, si trabaja con personas influyentes más pequeñas, es posible que desee que usen sus hashtags para coordinar sus campañas activas juntas. El uso de hashtags puede mejorar drásticamente el retorno de la inversión en cualquier campaña de marketing que ejecute con sus personas influyentes. Ya sea que los esté utilizando para coordinar una campaña con muchas personas influyentes más pequeñas, colaborar y asociarse con un nombre más grande, o simplemente crear conciencia de marca, este poderoso símbolo puede marcar una gran diferencia. Sideqik conoce a los influencers ¿Listo para mejorar su juego de hashtags y asociarse con personas influyentes para crear campañas de marketing ganadoras? La plataforma de Sideqik le permite a su marca no solo encontrar personas influyentes que coincidan con los estándares de su marca, sino también rastrear las campañas de sus creadores para sus productos a través de sólidas integraciones de comercio social. Ofrecemos un conjunto de servicios integrales para sus campañas de influencers, incluidos más de 20 millones de perfiles de influencers dirigidos a cientos de intereses. Desde micro-influencers con acceso cercano a sus audiencias con intereses de nicho, hasta mega-influencers que son nombres familiares con un alcance inigualable, Sideqik los tiene a todos. ¿Está interesado en cómo Sideqik puede ayudarlo a fortalecer su marca con campañas de influencia y mantenerlo actualizado con dichos cambios? Contáctenos hoy para una demostración gratuita. 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