4 estrategias de marketing de influencers de la industria del aire libre I Traackr
La industria del aire libre es una de las mejores cuando se trata de marketing de influencers.
Más que nunca, los atletas sin experiencia están publicando sus pasiones y creando comunidades muy unidas listas para aprender todo sobre sus equipos y prospectos favoritos. Como resultado, la industria del aire libre tiene una gran comunidad de atletas influyentes listos y dispuestos a asociarse con las marcas. Aunque la industria del aire libre lo llama “marketing de atletas”, las estrategias de estas marcas les han permitido crear algunos de los programas de influencia más progresistas en el espacio de estilo de vida.
A continuación, comparto cuatro principios básicos de los programas de marketing para deportistas/influencers al aire libre que cualquier marca de estilo de vida puede aplicar.
Ayuda a los influencers a alcanzar sus grandes objetivos
Las marcas de actividades al aire libre saben cómo invertir en la cultura de su industria y realmente dominan el arte de invertir en relaciones a largo plazo con personas influyentes. Brindan equipos, recursos financieros y apoyo en equipo para ayudar a los atletas a lograr sus objetivos, ya sea correr un maratón, escalar un 14, completar un Ironman, escalar un V8 o un viaje de mochilero de 5 días por Alaska. A su vez, los deportistas suelen mostrar una alta lealtad a la marca, mencionando a sus parejas con frecuencia y durante un largo periodo de tiempo.
Por ejemplo, Hoka One One es una marca mundial de calzado que se ha convertido en el calzado elegido tanto por corredores novatos como profesionales; esto se debe en parte a su programa de marketing para atletas. Durante los últimos dos años, Hoka One One ha sido el patrocinador de ropa y calzado del ultramaratón más grande del mundo, el Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marca está haciendo todo lo posible: saturar este evento con su producto, enviar a los atletas de Hoka a la carrera, celebrar la carrera a través de varias activaciones de contenido de video e incluso crear una campaña de realidad aumentada en el lugar de la carrera en 2022.
Lo interesante de esta estrategia es que Hoka One One trabaja con una variedad de atletas. Apoyan a los corredores ultra famosos del mundo como Jim Walmsley, pero también envían a novatos y creadores de contenido para ver la carrera. Lydia es una de esas atletas que corre como pasatiempo, siempre con sus zapatillas de correr Hoka. Hoke One One envió a Lydia a UTMB en 2022 y, a cambio, Lydia produjo más de 5 videos de TikTok sobre su tiempo en Chamonix. Los videos mostraron cómo Hoka inspira a Lydia a probar una nueva forma de correr y la consolida como cliente y oradora. La campaña también sirvió para mostrar que los consumidores pueden apoyar a la UTMB sin participar en la carrera, aumentando así la audiencia y, por lo tanto, el éxito financiero de la asociación Hoka-UTMB.
Convierta a los fans reales en socios a largo plazo
Kate Glavan es otra novata y creadora de contenido que Hoka patrocina para organizar carreras y correr la voz. Mucho antes de que Hoka trajera a Kate como socia oficial, mostró mucho amor orgánico por la marca, publicando cómo sus zapatos le permitían caminar más tiempo con menos dolor. Hoka notó estas menciones y comenzó a enviarle zapatos cada vez que lanzaban algo nuevo.
Esta asociación ha demostrado ser extremadamente exitosa para ambas partes. Al convertir a un fan auténtico en un socio pagado, Hoka se ha ganado mucho amor y publicidad por la marca. ¡Solo en septiembre de 2022, Kate mencionó a Hoka 46 veces! Por otro lado, Kate pudo comenzar su carrera de tiempo completo como creadora y mejorar sus habilidades para caminar. ¡No solo es Embajadora Global de Hoka 2022, sino que también correrá su primera media maratón en noviembre!
Este tipo de enfoque se ha visto en la industria del estilo de vida en general, particularmente entre las marcas de cuidado del cabello. Marcas como Redken, Olaplex y L’Oreal Professionnel apoyan a los nuevos peluqueros al principio de sus carreras a cambio de menciones sociales o ventas de productos a sus clientes. Sin embargo, la industria del aire libre lleva esta estrategia un paso más allá al recompensar a los atletas por sus asociaciones y enviarlos a viajes extravagantes que cumplen con la marca.
Lo que nos lleva al siguiente punto…
Validar las trayectorias profesionales de los influencers y apoyar sus actividades creativas
Las asociaciones al aire libre son el ejemplo perfecto de una asociación simbiótica entre el creador y la marca. A través de estas asociaciones, los entusiastas del aire libre pueden ganarse la vida con sus pasatiempos y, a cambio, las marcas reciben un marketing auténtico, apasionado e inspirador para sus productos.
Jacey West, por ejemplo, es una creadora que siempre soñó con pasar sus días aventurándose. Después de llegar activamente a muchas marcas diferentes, REI (un importante minorista de artículos para actividades al aire libre en los EE. UU.) finalmente accedió a asociarse con ella. Con el apoyo que REI le ha brindado, ahora está ayudando a otros aventureros a impulsar sus carreras como creadores al compartir consejos sobre lo que la ayudó a comenzar. Jacey se ha convertido en una influyente extremadamente poderosa que puede brindar a sus seguidores consejos útiles sobre cómo generar compromiso. Cuando Traackr analizó las menciones recientes de Teva de Jacey desde enero de 2022, descubrió que 5 de las 16 publicaciones principales por reproducciones de video fueron publicadas por Jacey, un testimonio del rendimiento de su contenido.
Otra razón por la que los desarrolladores de actividades al aire libre son excelentes socios es el impulso convertir sus hobbies en un trabajo lleva a un contenido realmente creativo. Por ejemplo, Joseph Diaz es un escalador que brinda consejos sobre escalada en roca tanto en Instagram como en Patreon. Muchos de sus carretes de Instagram forman un bucle donde termina el video haciendo una pregunta que se responde al comienzo del video. Joseph combina su conocimiento de dibujo, animación, física, redes sociales y escalada en roca para captar la atención de la audiencia y convertir su carrera en su pasatiempo. Su estrategia funciona bien: ¡sus videos de Instagram obtienen una tasa promedio de visualización de videos del 519 %! Las marcas que quieran trabajar con este tipo de personas influyentes deben apoyarlos en sus esfuerzos creativos y ayudarlos a interactuar con el contenido que los hace brillar.
Busque socios fuera de su industria
Si bien la pandemia ha reavivado el deseo de estar al aire libre en muchas personas en todo el mundo, la industria al aire libre aún puede ser bastante intimidante para aquellos que no pasan mucho tiempo en la naturaleza.
Las marcas de actividades al aire libre pudieron mostrar sus productos a la moda, los viajes y otros creativos para mostrar cómo cualquiera puede salir con el equipo adecuado.
Por ejemplo, Teva ha comenzado a posicionarse como una marca de moda al demostrar que sus zapatos son el atuendo perfecto para festivales de música y otros eventos para personas que no están al aire libre. Para la temporada de festivales de 2022, Teva se asoció principalmente con personas influyentes de Gen Z TikTok que viven en ciudades y que normalmente no pertenecen al grupo demográfico de personas influyentes al aire libre. Las influencers hablaron de la comodidad de las zapatillas y de lo fácil que era llevar sus Tevas favoritas con ropa de calle.
Ejemplos de marcas de estilo de vida que han incorporado estas estrategias de influencers
Si no es una marca de actividades al aire libre y se pregunta cómo incorporar algunas de estas estrategias de influencia, aquí hay algunas ideas y ejemplos para comenzar:
- Colabore con personas influyentes al aire libre como la marca de cuidado de la piel Uriage Portugal con la surfista profesional Teresa Bonvalot.
- Apoye las metas y el crecimiento personal de los creativos como lo hizo Pantene con su socia Ilana Rosengarten Wiles.
- Busque formas en que su marca pueda funcionar para los consumidores fuera de su audiencia habitual, tal como Dermablend se ha extendido fuera de los consumidores que buscan cubrir los tatuajes.
- Encuentra maneras de apoyar a los creadores que quieren convertir sus pasatiempos en una carrera. ¿Puede su marca de moda asociarse con su TikToker de moda favorito para diseñar su próxima sesión de fotos?
Luxury Influenced 1/2: cómo el marketing de influencers está cambiando la industria del lujo
Esta es la primera parte de nuestra entrevista con Anthony Rochand y Jérôme Monange sobre la importancia del marketing de influencers en la industria del lujo.
Existe una relación histórica entre las marcas de lujo y la influencia. Con la globalización de algunas marcas líderes lideradas por grupos industriales estructurados como LVMH, Richemont y Kering, junto con una creciente base de clientes adinerados y el advenimiento de la Web 2.0, el sector del lujo está volviendo a una versión contemporánea de lo que lo hizo exitoso en el primer lugar: marketing de influencers.
Para obtener más información, hablamos con Anthony Rochand, presidente y cofundador de Les Experts du Web, y Jérôme Monange, fundador de Laboratorio de lujo y venta al por menory consultor de marketing y comunicación para Studio Mode Paris e ISG Paris.
Dada la gran cantidad de respuestas de Jérôme y Anthony, decidimos dividir la entrevista en dos partes: cómo el marketing de influencers está transformando la industria del lujo y los entresijos de trabajar con influencers de lujo. Lea la primera mitad a continuación.
MN: ¿Qué tan maduras crees que son las marcas de lujo en lo que respecta al marketing de influencers?
AR: Las marcas aún no están maduras, siguen rezagadas en cuanto a Influence 2.0, pero se están dando cuenta de que algo está pasando. A medida que los consumidores se vuelven menos sensibles a la publicidad, las marcas necesitan usar nuevas palancas, como B. Marketing de influencers. Este es un punto de entrada clave para construir una relación beneficiosa para todos entre los consumidores y las marcas, creando vínculos especiales en el proceso.
JM: Una cosa que separa a las marcas de lujo establecidas de sus contrapartes más jóvenes es su miedo a adaptarse a las normas digitales emergentes. Las marcas tradicionales deben aprender a abandonar su estilo de comunicación de arriba hacia abajo y unidireccional, que se puede resumir en “Yo soy la marca y controlo las conversaciones en torno a mi marca”. Esto se debe a que la Web 2.0 ha puesto en el centro de atención a otros líderes de opinión, especialmente a través de las redes sociales, como bloggers, fanáticos de la marca y clientes que ahora comparten activamente noticias, comentarios e incluso contenido.
Por otro lado, algunas marcas de lujo, especialmente las más jóvenes, los contemporáneos de sus clientes y algunas industrias como la cosmética y la belleza, han asimilado las actitudes de sus grupos objetivo y líderes de opinión (Generación Y). Entienden que la comunicación ya no es una calle de un solo sentido, y de eso se trata realmente todo esto.
De hecho, se necesita un cierto nivel de madurez y confianza para soltar y ceder el control de las comunicaciones y/o el marketing y confiar a un tercero externo la transmisión o validación del mensaje. Apunta a la esencia de la transformación digital de una empresa, que se extiende más allá de los “silos” de los departamentos de comunicaciones y marketing, que ya no deberían existir.
MN: ¿Qué papel juega o puede jugar el marketing de influencers para las marcas de lujo?
AR: El marketing de influencers se está convirtiendo en última instancia en un desafío crítico para las marcas de lujo, ya que requiere un dominio impecable del contenido y una estrategia global de contenido de marca. El marketing de influencers está cambiando las reglas y la forma en que abordamos el marketing en un nivel profundo. Puede aumentar el conocimiento de la marca, la reputación en línea e incluso las ventas, pero todo depende de su objetivo.
JM: El marketing de influencers va de la mano con todo el proceso de pensamiento interno y el enfoque de la transformación digital. De hecho, sería interesante examinar cuándo apareció exactamente el término “marketing de influencers”, ya que parece ser una faceta contemporánea del buzz marketing, ya que se extiende mucho más allá del concepto de marketing de influencers.
Es una práctica interna de marketing interfuncional que involucra tanto a los equipos de marketing como de comunicación e incluye un elemento participativo: el target se convierte en el actor o vector de la imagen y el mensaje. ¿Puede el marketing de influencers ser una especie de caballo de Troya para la transformación digital de las marcas de lujo? Su papel principal es interno, y como dicen, ¡lo que sucede en el interior se nota en el exterior!
Externamente, el marketing de influencers acerca la marca a sus clientes y audiencias que, de otro modo, serían más difíciles de alcanzar, ya que se vuelven impenetrables para el marketing tradicional. Es una puerta de entrada clave para acceder a los millennials, uno de los destinos clave para el desarrollo de marcas de lujo en los próximos años. Pero también es una forma de recuperar cierto control sobre la retórica de una marca y construir un diálogo en las redes sociales, donde más del 78% de los compradores de lujo ahora están activos (según un estudio de Blackstone Digital Agency), proporcionando otro canal para la promoción de productos de marca. asegurado
Más allá del papel de los influencers, no olvidemos el papel de su comunidad, que gracias a la naturaleza permanentemente interactiva del mundo online, puede marcar sus propias tendencias y generar recomendaciones o críticas positivas para la marca (el marketing de influencers es uno de los nuevos pilares del marketing de rumores). Esta comunicación social puede verse reforzada por los aspectos de comunidad y estatus de la imagen de lujo.
MN: ¿Cuáles cree que son los mayores desafíos a los que se enfrentan las marcas de lujo en lo que respecta al marketing de influencers? ¿Y por qué?
AR: Gestionar las relaciones con influencers es el mayor desafío para las marcas de lujo y la base de cualquier campaña exitosa de marketing de influencers. Los programas de influencers deben ser de alta calidad, y fomentar las relaciones es una prioridad absoluta. La relación no tiene que ser única, debe ser a largo plazo, y las marcas deben ser conscientes de esto si esperan asociarse exitosamente con personas influyentes. Armarse con tecnología eficiente es otro desafío, e identificar y evaluar a los influencers relevantes para la marca es una primera fase que debe completarse antes de pasar a la siguiente etapa. El uso de herramientas tradicionales como simples hojas de cálculo de Excel ya no es suficiente, ya que el uso tiende a volverse más profesional. Es imprescindible mirar herramientas como plataformas de marketing de influencers o incluso plataformas de monitoreo de redes sociales.
JM: Como se mencionó anteriormente, aprender a soltar algo de control sobre las comunicaciones de su marca es un proceso que está en el corazón del marketing de influencers.
Los siguientes pasos son:
- Decide el mensaje que quieres transmitir
- Identificar personas influyentes
- seleccionar personas influyentes
- Analizar los perfiles de su audiencia y miembros de la audiencia.
- Construyendo el tipo de relación que la marca quiere tener con su influencer: ¿por cuánto tiempo? ¿Es una iniciativa única como el lanzamiento de un producto, o quieres que el influencer encarne los valores de la marca y forme una asociación a largo plazo con la marca?
- Determinación de los criterios determinantes para su elección de influencer: autenticidad, afinidad, encarnación de valores correspondientes a los de la marca, capital emocional, temas de comunicación, tamaño de la comunidad, calidad de la comunidad.
Además de la metodología, las marcas de lujo también deben considerar el lado estratégico. Seis de cada diez ventas en la industria del lujo ahora están influenciadas por Internet (Boston Consulting Group 2016). Junto a esto, el comportamiento del consumidor al comprar artículos de lujo está experimentando una profunda revisión a medida que aumenta el poder adquisitivo de los millennials (18/35 años) y los nuevos consumidores de los mercados emergentes están cambiando irrevocablemente la naturaleza de los bienes de consumo de lujo tal como los conocemos. Por ejemplo, en Francia, el 76 % de los clientes de lujo ha realizado al menos un pedido online y el 25 % utiliza ahora su teléfono móvil para realizar compras. (Fuente Matchesfashion.com 2017)
¿Quiere saber más sobre cómo las marcas de lujo colaboran con personas influyentes? Asegúrese de ver la segunda parte de esta entrevista cuando se publique la próxima semana. Mientras tanto, puede descargar el libro blanco de Traackr Marketing de influencers: 9 desafíos para las marcas de lujo.
7 mujeres automotrices influyentes que están transformando la industria I Traackr
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Probablemente no sea sorprendente que la industria automotriz esté dominada por hombres. Desde técnicos de carrocería hasta corredores, la presencia masculina en este campo es inconfundible.
Después de publicar varios estudios de caso sobre cómo la icónica marca de neumáticos Michelin está abordando su marketing de influencers, queríamos destacar a algunos de nuestros influencers amantes de los automóviles favoritos de todo el mundo.
Aquí hay 7 mujeres influyentes automotrices que se destacan entre la multitud:
El súper influencer de autos de lujo:
Alexandra Hirschi, también conocida como SuperCarBlondie, es probablemente la influencer femenina más conocida del sector de la automoción. Es una influencer VIP australiana con más de 7 millones de seguidores altamente comprometidos en todo el mundo, con sede en Dubái (¡pero con una gran cantidad de seguidores en EE. UU.!). Alex es conocido por publicar videos y fotos de autos increíblemente lujosos. Alex tiene su propio programa de televisión llamado “Car Crews” y es ampliamente considerada como una de las mujeres más influyentes del mundo árabe (clasificada como la número 1 por Esquire en 2018).
Su contenido automotriz es bastante impresionante: en los últimos 6 meses ha obtenido: 26,2 millones de interacciones, 884 millones de reproducciones de video y 688 millones de alcance potencial. ¿Aumentará las ventas del Bugatti Centodieci de $13,2 millones? Quién sabe, pero definitivamente alienta a otros amantes de los autos a soñar en grande.
El maestro:
Patrice Banks es directora ejecutiva de Girl’s Auto Clinic, cuya misión es inspirar a las mujeres a reparar sus propios autos. Esto comenzó cuando trató de encontrar una mecánica en línea y, en su lugar, se dirigió a una serie de imágenes de archivo de mujeres trabajando en automóviles en bikini. A pesar de una exitosa carrera en Dupont (una empresa química), se fue para educar a otras mujeres sobre la industria automotriz. Su lema es: “Si no puede encontrar un mecánico, ¡consiga uno!” Su clínica de Filadelfia ofrece brillantemente manicuras y pedicuras mientras espera que reparen su automóvil. Ella inspira a sus 18.000 seguidores a diario y recomiendo mucho su charla TEDx.
El corredor:
Sophia Flörsch es una piloto de carreras con sede en Alemania, una influenciadora de clase media y una ruda total. Se comunica principalmente en inglés, aunque su audiencia es 42% alemana. Si bien Sophia se describe a sí misma como una “chica normal”, esta mujer de 19 años es increíblemente exitosa. Tiene pasión por los autos y es una deportista reconocida desde muy joven.
A pesar de trabajar en una industria dominada por hombres, Sophia es intrépidamente femenina. No se avergüenza de publicar fotos maquilladas o en trajes de baño en las redes sociales. En los últimos 6 meses, las personas interactuaron con Sophia 2,74 millones de veces, lo que resultó en una tasa de participación saludable del 4,5 %: si las redes sociales fueran una carrera, Sophia definitivamente ganaría.
El CrossFitter:
La atleta de crossfit Lauren Fisher tiene más de un millón de seguidores, pero es mucho más que una simple fitstagramer. Ha participado siete veces en los CrossFit Games (algo importante) y una de las influencers de fitness más populares de Internet. Aún así, es bastante exigente con las personas con las que trabaja; en promedio, solo publica una publicación paga al mes.
De las 33 veces que mencionó #ad en su perfil, 11 de esas publicaciones fueron etiquetadas como Jeep, claramente su socio preferido. Jeep tiende a asociarse con atletas profesionales y aventureros, y no podemos pensar en nadie que encarne mejor ese espíritu que Lauren.
La reina de la deriva:
La influencer británica Becky Evans está obsesionada con los autos y ha convertido su pasión en una impresionante carrera. Con tan solo 26 años, Becky ya cuenta con dos décadas de experiencia en la industria automotriz. Aunque su audiencia es 91.3% masculina (wow), sus videos de mayor rendimiento en realidad están centrados en mujeres, con su “Guía para niñas de ____” Serie en la que explica las ventajas y desventajas de diferentes coches.
Su impresionante carrera en las redes sociales ha llevado a una colaboración con Redbull y una temporada como presentadora del programa en línea. reina de la deriva. Todo comenzó cuando Becky comenzó a publicar fotos de sí misma trabajando en su auto clásico. Según ella, Internet se sorprendió al ver a una joven con un auto antiguo. Sus videos son descarados, informativos y vale la pena verlos. Si bien todavía es una aspirante a influencer de nivel medio, tiene una tasa de participación del 6 %, muchos seguidores en el Reino Unido y EE. UU., y una brillante carrera por delante.
el aventurero:
Karen Ramos alias @naturechola es una influencer de viajes mexicana que vive en Santa Bárbara. Si quieres tener una dolorosa envidia de la vida de otra persona, te recomiendo que navegues por su perfil de Instagram. Karen ama el aire libre, acampar y divide su tiempo entre la playa y la montaña. No es una mala vida Así que probablemente no sea una sorpresa que ella también sea socia de Honda.
Karen hizo un viaje por carretera a través de California con @hondalatino, que documentó en Instagram. Utiliza su plataforma para hablar sobre la salud mental, los prejuicios raciales y el medio ambiente. Con una tasa de participación masiva del 12,5 %, tiene seguidores excepcionalmente leales, lo que la convierte en una socia de referencia para las marcas que buscan asociarse con microinfluencers.
El jugador:
Una jugadora canadiense que vive en Los Ángeles, Sonja Reid, también conocida como @OmgitsFireFoxx, es quizás mejor conocida por ser una persona influyente en los juegos, pero su pasión no se limita a la transmisión en vivo. Además de su asociación con Twitch, Sonja trabaja en publicaciones patrocinadas con Karma Automotive, un fabricante de vehículos del sur de California. Sus seguidores se componen principalmente de hombres blancos solteros que viven en los Estados Unidos, lo que no es particularmente sorprendente dada su experiencia. Sonja trabajaba en el comercio minorista cuando se unió a Twitch en 2013.
Comenzó una sociedad con la marca en enero de 2014 y pudo dejar su trabajo este verano para hacer streaming a tiempo completo. En 2015, se convirtió en la usuaria más seguida de la plataforma. En 2016, Forbes la incluyó en la lista de 30 menores de 30 años. Ahora que tiene un valor estimado de $ 16 millones, tiene mucho sentido que su afinidad por los automóviles se expanda a otra fuente de ingresos en línea.
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Informe comparativo de la industria de Instagram de 2022
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La evolución de la industria de la belleza, según Creators I Traackr
La industria de la belleza solía ser más o menos sinónimo de productos de maquillaje como barras de labios, bases y lacas para el cabello. Ahora, la industria de la belleza se está desarrollando rápidamente debido a la aceleración de la tecnología y la ideología cambiante de lo que significa “belleza”. Cuando les preguntamos a los creadores cómo definen la belleza, muchos de ellos dieron respuestas como “reflejar lo mejor de tu ser interior en el mundo” y “adoptar un enfoque holístico de autocuidado”.
Entrevistamos a creadores Paula Carozzo, Neumáticos Saleam Singleton, Laura Hill, y Mykel Nerí Saucedo para obtener más información sobre cómo cree que se está desempeñando la industria de la belleza y cómo afectará a las asociaciones de marcas en 2022 y más allá.
Aumentando plataformas y regreso a eventos presenciales
Según nuestro informe sobre el estado del etiquetado de influencers con Glossy en 2021, el 85% de los especialistas en marketing usan Instagram Stories en su estrategia de marketing de influencers, seguido de publicaciones estancadas de Instagram (78%).
Sin embargo, los desarrolladores están experimentando con plataformas como TikTok, Pinterest y Twitch, donde pueden producir contenido nuevo, emocionante y atractivo.
“Espero tener más asociaciones con TikTok. Es realmente genial allí. La gente subestima el poder que tienen los adultos sobre la aplicación, especialmente cuando se trata de belleza “. Neumáticos Saleam Singleton
Los fabricantes también se centraron en eventos personales cuando hablamos con ellos en 2021, antes de que la variante Omnicron saliera al mercado. Paula dijo que espera viajar nuevamente para asistir a conferencias y eventos mientras el mundo se abre nuevamente.
“Volviendo a la experiencia en marketing, siempre he disfrutado de los eventos personales. Extraño estar en contacto con la gente cara a cara y lo espero con ansias ”. Mykel Nerí Saucedo
La necesidad de propósito y diversidad.
Los creadores quieren trabajar con marcas que reflejen verdaderamente sus valores personales. En respuesta, Saleam señaló la importancia de trabajar con marcas que realmente se preocupan por lo que él representa, “no solo lo que dicen sino lo que hacen”.
Para Laura es igualmente importante trabajar con marcas que tienen integridad y dan cabida a la inclusión.
El análisis de los datos de contenido social recopilados por 42.603 personas influyentes en los EE. UU., Canadá y Europa confirma esta opinión de manera más amplia. Los influencers y sus audiencias ciertamente están hablando más sobre temas impulsados por un propósito como la sostenibilidad, la transparencia y la salud mental.
Contenido con mención de términos ecológicos / sostenibles en todas las plataformas: *
- + 4% de influencers activados
- -23% contribuciones
- + 36% de interacciones
- + 16% visualizaciones de video
Contenido que menciona los requisitos de transparencia en todas las plataformas: *
- -4% de influencers activados
- -14% contribuciones
- + 96% de interacciones
- + 81% visualizaciones de vídeo
Contenido que menciona términos de salud mental en todas las plataformas: *
- -5% de influencers activados
- -6% contribuciones
- + 9% de interacciones
- + 27% visualizaciones de video
Este deseo de valores alineados también es funcional. Muchos influencers han indicado que trabajar con marcas alineadas y diseñadas específicamente conduce a un contenido mejor y más auténtico.
Definitivamente es un juego y varía según la marca y el escenario. Siempre necesito una marca que esté en línea con mi marca en términos de ética, valores y objetivos. Si no nos alineamos y las cosas no se sienten bien, simplemente no funcionará. El contenido no será auténtico. – Paula Carozzo
*Rango de fechas: 2019-octubre de 2020 frente a noviembre de 2020 – octubre de 2021
Cómo pueden actuar las marcas
Experimenta con influencers.
Cuando prueban nuevas plataformas, tipos de contenido e ideas creativas, es probable que noten un aumento en la demanda de su audiencia. Trabajar en experimentos controlados con socios influyentes puede ayudarlo a aprender cosas nuevas rápidamente y tal vez incluso a lanzarse a una nueva tendencia desde el principio.
Encuentra o define el propósito de tu marca.
Marcas emergentes como Rare Beauty, Thrive Causemetics y Beekman 1802 han construido una afinidad de marca sostenible al priorizar la comunidad y el propósito.
En una entrevista reciente en nuestro podcast, Tiffani Carter, vicepresidenta de marketing integrado de Thrive Causemetics, comparte que “Cada decisión que tomamos es hacer crecer la comunidad al hacer edificio la comunidad, y … gran parte de ella tiene sus raíces en nuestras causas ”. Agregó que invertir y aumentar la visibilidad de su causa cambiará las reglas del juego para la marca.
Desde el punto de vista del creador, Mykel está de acuerdo y dice: “Las marcas pueden vender y seguir siendo auténticas. Tomemos como ejemplo la belleza rara de Selena Gomez, una marca tan accesible para el consumidor. No solo nos mostraron lo hermosa que puede verse y sentirse en su propia piel, sino que también están comprometidos con la salud mental y comparten más que solo brillo. ¡Me encanta eso! “
Saluda a la diversidad.
El 76% de la generación Z cree que la diversidad y la inclusión son cuestiones importantes para las marcas. Uno de los primeros pasos que pueden dar las marcas es invertir en varios influencers. La verdadera representación marca la diferencia, y los influencers pueden ayudar a llenar los vacíos causados por la falta de representación diversa.
“Recientemente fui a una marca para una marca de fragancias de alta gama y usaron a una mujer negra como una de sus modelos. Fui con uno de los fundadores y le di las gracias. No creo que la gente se dé cuenta de lo empoderador que es la representación. Le dije: ‘Es importante que las mujeres negras puedan verse a sí mismas en el universo que tú has creado’. No se trata solo de diversidad: las mujeres negras ya conocen su poder adquisitivo. Se trata de ser visto. Eso va muy lejos “. Neumáticos Saleam Singleton
Solicite comentarios a sus usuarios de YouTube y consumidores.
¡Crea espacios para invitar a conversaciones abiertas y haz preguntas a tus influencers! Los influencers son mucho más que vallas publicitarias digitales para la colocación de productos. Empiece por darse cuenta de su verdadero valor e incorpórelos más profundamente al ADN de su marca.
Ya sean comentarios sobre productos, producción de contenido o incluso consejos sobre cómo reaccionar ante los problemas sociales, ahora hay nuevas oportunidades para que las marcas trabajen de manera significativa con los influencers.
Conozca a los creadores
- Paula Carozzo (@pauuzzo): Paula es una influenciadora de estilo de vida inclusivo que se enfoca en ser honesta e innovadora con la comunidad en el centro de su trabajo.
- Saleam Tire Singleton (@themethodmale): Saleam se enfoca en empoderar y representar a los hombres de color en la industria de la belleza. Su objetivo es crear una imagen normalizada de los hombres y el cuidado personal.
- Laura Hill (@laurafromsephora): Laura es una experta en maquillaje y cuidado de la piel que se enfoca en la belleza atemporal.
- Mykel Nerí Saucedo (@mykelsaucedo): Mykel es una esteticista y nanoinfluenciadora licenciada enfocada en el cuidado y la belleza de la piel.
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Cómo los influencers de las redes sociales revolucionaron la industria de la moda en casa
Durante más de una década, Alexa Graham ha estado moviendo la pasarela de Victoria’s Secret como una de las modelos más buscadas. También aparece regularmente en revistas de alto nivel, una clara señal de una carrera vertiginosa. Pero justo cuando pensaba que nada podía salir mal, la devastadora pandemia la golpeó.
En una entrevista con BBC News, Graham dijo que su trabajo fue suspendido por completo en marzo y abril. Sin embargo, como cualquier otra industria afectada por el impacto global de la pandemia de coronavirus, la industria del modelaje buscó ayuda en las redes sociales.
No es una nueva tendencia que las modelos promocionen su contenido y marcas en las redes sociales, ya sea en cuentas comerciales o personales oficiales. Y con la introducción de varias reglas y protocolos, se hicieron muchos ajustes.
Los seguidores de Instagram acuden en masa a la moda para el hogar
Eva Longoria, una famosa modelo y embajadora de la marca de L’Oréal, anunció que tenía que teñirse el cabello durante el encierro. El equipo tuvo que trabajar en la filmación, un proceso que resultó tedioso y engorroso.
El CMO de L’Oréal Reino Unido e Irlanda, Lex Bradshaw-Zanger, agregó que filmar y editar contenido semanalmente antes del lanzamiento público es un verdadero desafío, especialmente durante la fase de personalización. Sin embargo, cuando se difundió a través de la televisión, las plataformas sociales y digitales, se sorprendieron por la respuesta positiva del público. Es de destacar que muchas personas pudieron referirse a la experiencia del modelo.
L’Oréal no es un aficionado cuando se trata de usar personas influyentes en las redes sociales. Sin embargo, el presupuesto para esta estrategia de marketing en ese entonces no es tan grande en comparación con lo que está gastando ahora después de la pandemia. Takumi, una empresa de marketing de influencers, informó que más del 70% de las marcas conocidas han hecho el cambio.
“Nueva pregunta”
BBC News informó que las agencias de modelos ahora están viendo una afluencia de consultas de marcas. Por encima de todo, buscan modelos que puedan filmar y producir de forma independiente su propio contenido.
La directora de Evolve Model Management, Elizabeth Rose, dijo que la producción ha cesado desde la pandemia. Sin embargo, las marcas todavía tienen que vender su ropa y ver las plataformas de redes sociales como su nuevo negocio. Sin embargo, dado que los modelos regulares no están lo suficientemente calificados para producir materiales de marketing y de marca de primera categoría, estas empresas consideran que los influencers son su salvavidas.
Lo que es más impresionante es que, según Evolve, hay un puñado de marcas de moda que ya están trabajando para hacer de la filmación en casa su método principal de producción de contenido.
Mientras tanto, Nathan Hopkinson, un creador de contenido, dijo que cuando notó que sus reservas estaban cayendo el año pasado, usó su tiempo extra en casa para construir y fortalecer su presencia en las redes sociales. En particular, vio el bloqueo y el movimiento restringido como una oportunidad para ganar más seguidores, especialmente en TikTok. Un año desde que todo cambió debido a la pandemia, Hopkinson había ganado 130.000 y 270.000 seguidores adicionales en Instagram y Tiktok, respectivamente.
“Áspero en los bordes”
La autenticidad está en el centro de esta nueva tendencia. Esto se debe a que los influencers tienden a atraer seguidores que se sienten conectados con la persona en lugar de con la marca.
Shu Lin, un bloguero de viajes, dice que las marcas disfrutan de relaciones directas y altamente comprometidas con sus seguidores. En particular, Lin ha visto un aumento significativo en el interés de las marcas de moda ahora que hay una pandemia.
Agregó que a medida que las plataformas de redes sociales continúan aumentando, los consumidores quieren ver contenido menos sofisticado. En cambio, buscan contenido que refleje sus experiencias diarias. Además, señaló que es genial ver que la industria de la moda comienza a incorporar la diversidad en la forma en que comercializan sus productos. Esto se debe a que esta diversidad representa más a los consumidores en la vida real.
Por otro lado, las marcas influyentes ofrecen una mejor relación calidad-precio, dice la bloguera Victoria Magrath. Magrath tiene más de un millón de seguidores en Instagram. También ha trabajado para varias marcas de diseñadores de lujo como Dior, Tiffany & Co. y Armani.
Las marcas de moda están comprando seguidores de Instagram constantemente
Según ella, los influencers tienen la capacidad de ofrecer contenido único. Lo que es aún mejor es que pueden hacer esto sin tener que configurar una sesión con equipos, una ubicación y un modelo. Y dado que puede diseñar usted mismo, grabar videos y fotos y editarlos usted mismo, los costos de producción se reducen significativamente. Pero a pesar de estos costos más bajos, pueden producir contenido de la misma calidad que los editoriales de revistas de la competencia. De hecho, pueden proporcionar resultados aún más precisos en comparación con la publicidad impresa. Es por eso que compran seguidores de Instagram y orgánicamente ganan aún más seguidores.
Magrath también enfatizó que Instagram Insights, Brand Analytics y otras plataformas similares tienen la capacidad de contar la cantidad de visitantes a una página en particular. Estas herramientas de análisis pueden incluso determinar cuánto tiempo pasaron estos visitantes en una plataforma, en qué hicieron clic y hacia dónde navegaron después.
Launchmetrics, por ejemplo, es una plataforma tecnológica que se especializa en analizar datos de redes sociales. Su objetivo es proporcionar una investigación detallada sobre el ROI o el retorno de la inversión para las marcas de lujo.
Cada día esta plataforma monitorea un total de 20.000 marcas, 100.000 influencers y 50.000 medios. Hace esto para calcular el valor de una publicación en las redes sociales.
Conclusión: la moda en casa funciona para seguidores reales y comprados
Él estima que una sola publicación de Gigi Hadid, modelo e influenciadora, tiene un valor de $ 1.2 millones, en comparación con $ 20,000 para los modelos tradicionales. Dicho esto, el valor promedio de una publicación en las redes sociales que incluye a Versace, una marca de lujo, es de $ 7,000.
El cambio mencionado anteriormente que trajeron consigo sus diversas plataformas de redes sociales es que los consumidores ya no quieren contenido editado. Esto es según Alison Bringe, directora de marketing. Señaló que los consumidores realmente quieren conocer la verdadera historia detrás de un producto.
Debido a que influir en las redes sociales es tan popular, muchas marcas lo están aprovechando. De hecho, como una de las agencias de modelos más grandes de Europa, Models1 incluso ha agregado un editor de redes sociales a tiempo completo a su personal de apoyo. La razón de esto es que es difícil para los modelos influirse en sí mismos. Esto se debe a que ya funcionan para varias marcas de la competencia.
Fecha: 24 de agosto de 2021 / Categorías: Comprar seguidores de Instagram, interesante, / Autor: Alegría P