Cómo crear una estrategia de publicidad en Facebook que realmente funcione
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Todos los dueños de negocios, emprendedores e influenciadores sociales entienden la importancia de la marca y el marketing para la rentabilidad. Si no controla su negocio, no obtendrá tráfico ni convertirá a los consumidores en clientes.
Aún así, no se trata solo de lograr que las personas vean sus anuncios o su sitio web. También debe encontrar la audiencia adecuada y conectarse con el mensaje correcto en la plataforma más adecuada. Si bien los medios tradicionales y modernos ofrecen diferentes vías para los esfuerzos de marketing, pocos pueden compararse con el poder y el alcance del humilde anuncio de Facebook, cuando se hace bien.
Ver también: Anuncios de Facebook: la guía completa y siempre actualizada
Facebook: el imperio social
A pesar de la controversia frecuente, Facebook es la plataforma de redes sociales más popular. Como una de las pocas plataformas de inicio que sobrevive a innumerables iteraciones, desafíos de rentabilidad y problemas de privacidad, Facebook ha evolucionado de un sitio típico para compartir con amigos a una potencia de marketing.
La plataforma ofrece métricas, capacidades y audiencia que superan con creces a todas las demás. Para aprovechar el gigante de las redes sociales, debe aprender el arte de crear campañas y anuncios de Facebook atractivos.
No es suficiente producir una imagen atractiva y un mensaje audaz. Para sobresalir entre la multitud (la competencia en el campo de Facebook es innegable) y capitalizar el imperio de las redes sociales, debe crear medios convincentes que resuenen con su audiencia.
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Fuga de anuncios: comprensión y corrección de la fuga de marketing
Cada campaña publicitaria cuesta un porcentaje de la ganancia. El costo debe ser una pérdida aceptable. Desafortunadamente, dado que muchos dueños de negocios y empresarios no están familiarizados con las estrategias de optimización, los anuncios de Facebook pueden consumir rápidamente las ganancias y los presupuestos de marketing.
La corrección de las fugas de marketing consiste en identificar las fugas o los puntos débiles de una campaña. La única forma de identificar anuncios ineficaces es comparar anuncios. Aún así, identificar y corregir posibles errores solo es posible si conoce las estrategias correctas de diseño, implementación y medición.
Estrategia de redes sociales: construyendo una mejor base para el éxito publicitario
Tan fácil como es crear anuncios de redes sociales, apresurar el proceso de diseño es un error. Al abordar los anuncios de Facebook de manera estratégica, puede desarrollar una base medible y procesable sobre la cual sopesar la causa y el efecto de varias decisiones.
– La importancia de la investigación.
Muchos profesionales subestiman la importancia de la investigación de mercado. Asumen que, como creadores de un producto o servicio, entienden automáticamente la mentalidad de su consumidor objetivo. Siendo realistas, los consumidores compran productos o invierten en servicios por muchas razones. Si bien la motivación de un profesional para iniciar el negocio puede ser válida, puede que no sea la más rentable.
Antes de desarrollar anuncios, considere su audiencia, motivación y necesidades. No permita que los prejuicios impulsen sus decisiones de marketing. Contrate un equipo de investigación para estudiar el mercado o invierta usted mismo en estudios de mercado.
– La importancia de los bloques de construcción.
Cuando hable con los especialistas en marketing, los escuchará hablar sobre cinco aspectos del diseño de anuncios: imagen, título, copia, llamado a la acción y propuesta de valor. Los conceptos básicos del diseño de anuncios, si bien son importantes, son solo un elemento de los componentes básicos del marketing. Los otros bloques incluyen Audiencia, Pruebas y Optimización.
Incluso un pequeño anuncio de Facebook requiere planificación. Debe saber qué tipo de anuncio funciona mejor para su grupo demográfico objetivo y dónde debe aparecer el anuncio para obtener el mayor éxito. Sin una base clara, es probable que los anuncios fracasen.
– El valor de las metas claras
Un elemento importante pero a menudo olvidado de la preparación de anuncios es crear e identificar objetivos claros y medibles. Todo anuncio debe tener un propósito. Por ejemplo, ¿necesita una campaña de Facebook para aumentar el conocimiento de la marca o aumentar las ventas de un producto o servicio específico?
Si sabe lo que quiere de una campaña publicitaria, puede determinar su rendimiento. Las expectativas claras también limitan el riesgo de gastar más dinero del que desea en una campaña específica.
Presupuesto y costes: crear incentivos y medir el éxito
El éxito de cualquier Facebook o esfuerzo de marketing depende de los presupuestos y costos iniciales. Después de la campaña, querrás ganar más dinero del que gastaste, con suerte mucho más. Sus ganancias provienen de su capacidad para crear anuncios con ofertas atractivas, rendimiento medible y una verdadera comprensión del valor de por vida de un cliente.
– Hacer ofertas atractivas
Un anuncio efectivo hace una oferta atractiva sin vender. Los anuncios de Facebook más exitosos son los que atraen la psique de las personas. Debe aprovechar el poder de la influencia y guiar el proceso de ventas con un enfoque más ligero. Por ejemplo, si su consumidor es una organización benéfica, considere donar una parte de cada compra a una organización benéfica específica y relacionada e indíquelo en el anuncio.
Ver también: Cómo aumentar el valor de por vida del cliente y aumentar las ganancias
– Deje que las métricas guíen las decisiones
Incluso si la intuición y la fuerza de voluntad han motivado sus ambiciones empresariales, no deberían guiar las decisiones de marketing. Facebook ofrece métricas de anuncios por una razón; Úselos, pero concéntrese en los datos concretos, no en la vanidad. Las ventas, no los clics ni el compromiso social, son la medida objetiva del éxito de los anuncios.
Al ponderar las cifras clave, también considere el valor de por vida del cliente. Claro, si te cuesta $80 convertir a un cliente por una venta inicial de $50, eso parece una pérdida significativa. Sin embargo, si el cliente representa un LTV de $300, la pérdida inicial vale la pena.
Facebook representa una importante oportunidad de marketing si sabe cómo diseñar, implementar y medir el rendimiento de los anuncios. Como propietario de un negocio, emprendedor o persona influyente en las redes sociales, comprender las herramientas a su disposición es clave para el crecimiento y la rentabilidad futuros.
Reduzca su dependencia del gasto en publicidad digital tradicional
Como mencionamos antes, el marketing de influencers tiene muchas ventajas sobre un anuncio comercial general, incluso si lo ven millones de personas. La razón de esto es simple: si bien esos anuncios grandes y preparados tienen un alcance increíble, realmente no tiene una forma confiable de rastrear cuántas de esas personas que ven ese anuncio realmente compran su producto.
Con las campañas de influencers no tienes este problema. Con la plataforma Sideqik, no solo puede realizar un seguimiento de cómo los creadores de contenido promocionan activamente su producto, sino que también puede medir el alcance, el compromiso y las conversiones con la base de seguidores conocida de cada uno de estos influencers. De esa manera, sabrá exactamente qué tan bien lo está haciendo con el tipo de cliente al que intenta llegar.
El ROI de Influencer se calcula en alrededor de $ 6.50 por cada $ 1 gastado. Compare eso con la inversión publicitaria digital tradicional como Google Ads, que tiene un ROI de $2 por cada $1 gastado, y las matemáticas funcionan para el marketing de influencers. prefiere gastar. Mejores resultados. Mejor retorno de la inversión. Mejor comercialización.
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Marketing vs Publicidad: Definiciones, Similitudes y Diferencias.
La mayoría de la gente cree que marketing y publicidad son poco más que sinónimos. Después de todo, ambos retienen clientes, usan datos para tomar decisiones y ganan nuevos clientes a través de estrategias creativas.
Pero si bien esta definición es parcialmente correcta, se queda corta en muchos aspectos.
El marketing y la publicidad no solo tienen enfoques, objetivos y presupuestos completamente diferentes, sino que cada uno tiene un impacto único en su público objetivo. Por ejemplo, la mala publicidad podría alejar a los clientes potenciales de una marca. El marketing deficiente, por otro lado, puede conducir a una investigación indiscriminada que complica las futuras decisiones publicitarias.
Examinemos las similitudes y diferencias entre marketing y publicidad, incluido un recorrido por sus definiciones y formatos.
definir la comercialización
El marketing incluye tácticas que encuentran, atraen y retienen clientes. A veces se ve como un término general que anida múltiples procesos comerciales en un solo departamento. Por ejemplo, redes sociales, marketing de contenidosy la investigación de mercado se incluyen en el marketing.
El marketing adopta un enfoque relacional para la retención de clientes. En lugar de capturar clientes potenciales únicos para una sola venta, el marketing trabaja para nutrir y mantener las relaciones a través de interacciones sólidas con la marca, una excelente experiencia del cliente y un servicio al cliente positivo.
Principales tipos de marketing
Debido a que marketing es un término tan amplio, abarca muchas estrategias, funciones y consideraciones diferentes. Muchos de estos se enfocan en audiencias más grandes y tienen como objetivo guiar a los clientes a través de un viaje de compra asociado.
Uno de los más populares es el inbound marketing, una estrategia centrada en el cliente que ofrece valor a los clientes a través de imágenes, videos, blogs y más. El objetivo es tener conversaciones significativas sobre una marca que eventualmente puedan conducir a un trato, aunque lo hace sin el empujón y la incitación de las ventas tradicionales.
Las tácticas de marketing entrante incluyen tareas como:
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Publicaciones en redes sociales
- correo de propaganda
En el otro extremo del espectro, el outbound marketing se refiere al proceso de encontrar clientes potenciales desde una perspectiva más directa. En lugar de crear y distribuir contenido que lleve a las personas a su negocio (también conocido como inbound marketing), las estrategias outbound envían mensajes a una amplia audiencia para atraerlos a su marca.
Algunas de las tácticas salientes más comunes incluyen:
- anuncios de radio
- evento de mercadeo
- alcance frío
definir la publicidad
La publicidad es una función del marketing que promueve mensajes de marca específicos con una cantidad fija de dinero. Se centra principalmente en un singular llamada a la acción, como “comprar ahora” o “llamar hoy”. La publicidad también se puede utilizar para aumentar el conocimiento de la marca, seguir tendencias o contar una historia.
La publicidad se enfoca menos en las relaciones y más en llamar la atención. Es una forma de comunicación unidireccional que no permite ninguna interacción de la audiencia. Una vez que un anuncio ha atraído a un cliente potencial, depende del equipo de marketing nutrirlo y mantenerlo a lo largo del tiempo.
Principales tipos de publicidad
La publicidad se puede dividir en dos categorías: publicidad digital y publicidad tradicional. Mientras que uno solo se puede observar a través de pantallas, el otro está presente en el mundo real.
- La publicidad digital crea anuncios a través de un medio digital: aplicaciones de juegos, sitios web de noticias, redes sociales, bandejas de entrada de correo electrónico o cualquier otra plataforma. Esta es una forma de publicidad casi omnipresente utilizada por todas las marcas importantes.
- La publicidad tradicional utiliza formatos impresos, incluidos vallas publicitarias, boletas de envío y anuncios en periódicos. El objetivo final es difundir un mensaje comúnmente aceptado a una gran audiencia para crear conciencia sobre productos, servicios y marcas.
Recuerde que ambos enfoques deben integrarse para atraer la mayor cantidad de clientes potenciales. Con una variedad tan amplia de canales de distribución preferidos, el uso conjunto de anuncios tradicionales y digitales garantiza que todas las audiencias tengan la oportunidad de escuchar su mensaje.
En qué se parecen el marketing y la publicidad
Tanto las funciones de marketing como las de publicidad se utilizan para lograr una misión similar. Exploremos algunas de las similitudes que comparten entre marcas e industrias.
objetivo
La intención principal de las campañas de marketing y publicidad es generar ingresos. Esto incluye capturar clientes potenciales, alentar más compras y obtener la mayor cantidad de visitas y embajadores de la marca. Ambos trabajan a menudo con medios digitales y utilizan el contenido y la actualidad en su beneficio.
estrategia
Tanto el marketing como la publicidad se centran en los principios clave de la promoción de ventas. Todos trabajan para crear y refinar mensajes que tengan más sentido para su audiencia y mejoren sus resultados finales.
Los componentes emocionales, lógicos y creativos se utilizan para crear un incentivo convincente para los próximos pasos.
investigar
Los datos son una gran parte de las estrategias de marketing y publicidad. Ambos suelen desarrollarlos internamente y trabajan juntos para revisar las métricas y realizar un seguimiento de los resultados positivos.
Además, la investigación de marketing y publicidad comparte muchos indicadores clave de rendimiento (KPI) importantes. Éstos incluyen:
Costos
Tanto el marketing como la publicidad ocupan un porcentaje importante del presupuesto anual. Según estadísticas recientes, el costo promedio del marketing de comercio electrónico se encuentra en algún punto intermedio 7% y 12%. Esto incluye los costos de publicidad que alimentan el presupuesto de marketing de las marcas de comercio electrónico más pequeñas.
Además, los procesos de marketing y publicidad requieren tiempo y esfuerzo. Si bien los tipos de trabajo a menudo no son los mismos, el esfuerzo requerido para obtener resultados positivos ciertamente será el mismo.
Cómo difieren el marketing y la publicidad
Todas las formas de publicidad son una función del marketing, pero no todas las estrategias de marketing califican como publicidad. Examinemos sus principales diferencias con más detalle.
procesos de fondo
El marketing asume una enorme cantidad de trabajo que suele pasar desapercibido. El seguimiento de los resultados de la campaña, la búsqueda de personas influyentes y la segmentación de audiencias son solo parte de sus expectativas diarias.
La publicidad es el proceso de sacar a la luz ese trabajo de back-end al poner todo en un paquete pequeño y ordenado. Su objetivo principal es seguir la hoja de ruta creada por el departamento de marketing más grande.
Piense en ello como una calle de un solo sentido versus una calle de un solo sentido. El marketing trabaja para crear una conversación de dos personas entre una marca y un consumidor. Por otro lado, la publicidad se trata más de crear un mensaje que hable a en vez de Con la audiencia.
Enfoque de investigación principal
Los departamentos de marketing pasan innumerables horas investigando, rastreando y rastreando todas las campañas de marketing de una empresa. Esto incluye estrategias tanto de entrada como de salida, así como formatos digitales o tradicionales.
La investigación publicitaria se centra únicamente en las campañas publicitarias. Esto les permite profundizar en el contenido, la recepción y los KPI de su producto final, lo que les ayuda a tomar decisiones futuras. También pueden informar sus hallazgos al departamento de marketing, que actúa como base para todos los datos y métricas.
presupuesto total
En promedio, un departamento de publicidad cuesta mucho más que un departamento de marketing. La mayoría de los procesos de marketing solo requieren trabajo o datos internos, mientras que se requiere publicidad saliente (por ejemplo, anuncios impresos). capital adicional.
Tenga en cuenta que estos costos son extremadamente variables. Las marcas que solo ejecutan una o dos campañas publicitarias por mes pueden gastar tan poco como $ 400– lo que significa que su departamento de marketing ocupará la mayor parte de su presupuesto.
¿Tu negocio necesita marketing y publicidad?
Marketing y publicidad no son términos intercambiables. Sin embargo, uno no se puede usar sin el otro para tener un impacto tangible en su negocio.
Para ser honesto, una gran empresa necesita ramas de marketing y publicidad para tener éxito. Si bien el marketing es un excelente departamento de recopilación para múltiples procesos, la publicidad es crucial para exponer su negocio en diferentes entornos. Ambos deben implementarse de la mano para tener un impacto en su marca.
Un buen primer paso en esta dirección es un buen conocimiento de las diferencias entre marketing y publicidad. Al aprovechar ambas estrategias comerciales, está bien equipado para crecer con las expectativas cambiantes de los clientes.
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Beneficios de la publicidad en línea – Social Media Explorer
Beneficios de la publicidad en línea
Beneficios de la publicidad en línea
La publicidad online ha crecido exponencialmente en los últimos años; Crea una conexión directa e inmediata entre las empresas que buscan vender sus productos y servicios y las personas que puedan estar interesadas en esos productos. Por lo tanto, es natural que el marketing en línea haya revolucionado la forma en que publicitamos casi todo. La publicidad en redes sociales como Facebook hace posible conectar con millones de personas al mismo tiempo sin gastar en gastos de publicidad más de lo necesario. La mayoría de las veces, la publicidad en línea es la segunda forma de publicidad más barata.
Beneficios de la publicidad en línea
1ra exposición
La persona promedio pasa alrededor de 2 horas en Internet todos los días. Los seis sitios web más populares: Facebook, YouTube, Google, Amazon, Yahoo y eBay tienen más de mil millones de visitas mensuales. Si anuncia en cualquiera de estos sitios web y dirige su comercialización a las personas que pasan tiempo en estos sitios web, puede obtener acceso a una gran audiencia.
2. costos
Según el tipo de anuncio que esté vendiendo, el costo puede variar ampliamente. El coste medio por mil (CPM) de la publicidad en Google Adwords es de 0,30 $, que aumenta a 1,20 $ para un anuncio en la Red de Display de Google. Sin embargo, dado que estos se ejecutan en muchos sitios web diferentes, no son una forma de publicidad tan eficiente como otros métodos, como los anuncios de Facebook o Twitter, que pueden venderse por alrededor de $ 0.10 por clic.
3. Personalización
La mejor manera de hacer que sus anuncios sean relevantes para su audiencia es utilizar la información que estos sitios de redes sociales tienen sobre sus usuarios. Esto puede ser la edad, el sexo, los gustos y aversiones, pero también los intereses de las personas que ven estos anuncios, que se pueden obtener del historial de navegación de las personas que han visitado su sitio. Cuanto más relevante sea el anuncio para los intereses y antecedentes de una persona, es más probable que interactúe con él. 4. Alineación
Cuando una persona está en Facebook, es muy probable que esté interesada en el producto o servicio que estás tratando de vender, y ahí es donde entra en juego la orientación.
4. Reorientación
Puede realizar un seguimiento de lo que busca una persona y, si abandona el sitio sin realizar una compra, es muy probable que sea así. Jordan Sudberg muestra interés en el servicio o producto que intenta vender. La única información que necesita para este tipo de publicidad es su dirección de correo electrónico. Muchas empresas ofrecen varias opciones de retargeting en Facebook que le notificarán cuando alguien haya pasado por su anuncio, y de esta manera puede promocionarlo hasta que le compre algo.
5. Co-creación
La publicidad online es una plataforma muy interactiva; Por un lado, el vendedor está tratando de vender su producto y, por otro lado, los clientes quieren comprar productos o servicios. Permite que ambas partes de esta ecuación estén al mismo nivel e interactúen libremente, aumentando drásticamente el compromiso.
Jordan Sudberg señala que la publicidad en línea es una de las mejores y más rentables formas de promocionar sus productos y servicios. Los sitios de redes sociales como Facebook permiten un nivel mucho más alto de interacción entre el proveedor y el cliente que un anuncio en la televisión o la radio. Las personas pueden expresar sus opiniones sobre productos y servicios, hacer preguntas o compartir sus experiencias, creando una sensación de confianza aún más increíble. El costo de la publicidad en Facebook es mucho menor que en la televisión o la radio, por lo que es una excelente manera de promocionar sus productos.
Mediante el uso de las diversas opciones de segmentación que ofrece Facebook en co-creación con retargeting, puede anunciarse de manera muy efectiva manteniendo los costos bajos. Es la mejor manera de hacer publicidad en línea.
Publicidad y Deportes: Un juego real del juego
Cuando se trata de publicidad de influencers, usar un atleta para promocionar los productos de su marca es una de las tácticas más clásicas que los especialistas en marketing pueden usar para aumentar el conocimiento de su marca. Desde Babe Ruth a Michal Jordan y Lebron James a Christiano Ronaldo, los atletas siempre han aportado credibilidad y reconocimiento instantáneos a las marcas que apoyan.
Pero no son solo los deportes tradicionales los que moverán la aguja para el conocimiento de la marca y las ventas en 2022. Esports desafía a todas las principales ligas profesionales para obtener una audiencia total. El Campeonato Mundial de League of Legends igualó o superó la audiencia del Super Bowl en 2019 y 2020. Este año, se espera que los deportes electrónicos superen la audiencia total de todos los deportes tradicionales en los Estados Unidos, excepto la NFL. De hecho, en términos de ingresos anuales, los juegos han superado a la NFL, MLB, NBA y NHL combinadas en $139 mil millones anuales.
A medida que la audiencia de juegos continúa creciendo exponencialmente, el valor de llegar a esa audiencia se ha vuelto igual de importante. Los gamers ya no son solo personas que solo quieren comprar más juegos, consolas y accesorios para juegos: son un público tan amplio que tienen una demanda de todo tipo de productos y servicios. Independientemente de lo que venda su marca, aumentar la conciencia de este grupo creciente de consumidores es una excelente manera de aumentar las ventas y crear una nueva base de clientes.
El viaje del deporte
Aunque el público en general considera que los deportes electrónicos son un fenómeno relativamente reciente, ha existido de alguna forma durante casi 50 años. El primer torneo de videojuegos registrado tuvo lugar en el campus de la Universidad de Stanford en 1972 con un juego llamado Spacewar. El ganador se llevó a casa una suscripción de un año a la revista Rolling Stone como gran premio.
En la década de 1980, los juegos de arcade explotaron en popularidad y, con ellos, los torneos de grandes éxitos notables. Comenzó con Space Invaders en 1980, pero también grandes títulos como Pac-Man y Donkey Kong movieron la aguja en gran medida para lograr que el público vea los juegos no solo como un pasatiempo, sino como una plataforma competitiva.
A principios de la década de 1990, Street Fighter 2 irrumpió en la escena arcade, creando una escena competitiva completamente nueva para un género nuevo y fresco: los juegos de lucha. En 2021, se llevarán a cabo torneos de juegos de lucha en todo el mundo, que culminarán en Evo, el torneo de juegos de lucha más grande de todos. Cada año, miles de espectadores en vivo y millones en línea miran cómo los mejores jugadores compiten por campeonatos en una selección rotativa de juegos.
En 1995, se llevó a cabo el primer torneo de Doom, el primer shooter en primera persona de renombre. El éxito de Doom pronto fue seguido por Quake, que generó la Quakecon y una gran cantidad de otros eventos que reunieron a los jugadores para competir entre sí cada año. Estos juegos allanaron el camino para tiradores como Half Life, Halo, Counterstrike y Call of Duty.
Los juegos de arena de batalla multijugador en línea (o mejor conocidos como MOBA) surgieron a principios de la década de 2000 cuando los modders tomaron Warcraft 3 y crearon su propia versión de un mapa popular y lo llamaron Defense of the Ancients o DotA. Esto abrió la puerta a una secuela aún más popular, DotA 2, e inspiró al nombre más importante del género, League of Legends. Ambos juegos siguen siendo muy populares a pesar de tener más de 10 años cada uno y tienen eventos anuales que atraen a millones de espectadores.
Los juegos de Battle Royale también nacieron de mods de otros juegos. PlayerUnknown: Battlegrounds fue el primer gran éxito. Poco después, Epic Games reconoció la oportunidad que presentaba este género y lanzó Fortnite, que rápidamente llegó a dominar el género. Electronic Arts luego lanzó Apex Legends, que ganó 50 millones de jugadores en su primer mes de existencia. Otras franquicias clásicas como Tetris han visto relanzamientos con elementos de Battle Royale para capitalizar la popularidad del género.
Desde un pequeño ganador de un torneo que ganó una suscripción a una revista hasta jugadores profesionales de deportes electrónicos que compiten por millones en premios, los deportes electrónicos han recorrido un largo camino.
Identificar influencers en el deporte.
A medida que los deportes electrónicos crecen en popularidad, también lo hacen los jugadores que participan en ellos. Eso crea una cantidad intrigante de oportunidades para trabajar con ellos para presentar su marca a una audiencia que disfruta viendo juegos competitivos. Sin embargo, es importante recordar que, al igual que en los deportes tradicionales, el hecho de que un atleta sea bueno en su juego no significa que sea una buena influencia para su marca. Aquí hay algunos factores clave a considerar al identificar el ajuste ideal para su marca:
Carisma. Esto no es exclusivo de los influencers de esports, pero es importante mencionarlo. Al igual que en la vida normal, algunas personas son extrovertidas y naturalmente atraídas por los demás, mientras que otras prefieren permanecer tranquilas y privadas. Quieres un influencer que exuda personalidad para que la gente aprenda más sobre tu producto.
Una gran audiencia de transmisión. Puede pensar que encontrar al mejor jugador o al que tiene más premios y campeonatos individuales le dará la mayor audiencia. Si bien eso puede ser cierto, es menos común de lo esperado. De hecho, muchos de los mejores influencers de los esports son jugadores casuales que contribuyen a la escena de otras maneras además de jugar a un alto nivel. Muchos de ellos lo hacen aumentando la audiencia en sus canales de transmisión en vivo como Twitch.tv o Youtube.
Multifacético en términos de contenido. Muchos influyentes destacados de los deportes electrónicos agregan más que solo juegos a su contenido de transmisión. Por ejemplo, el famoso Youtuber Markiplier comenzó principalmente como un jugador de terror, pero amplió su contenido para incluir reacciones en video y desafíos. La streamer de Twitch Briana White es una actriz de voz a tiempo parcial después de expresar a Aerith en la nueva versión de 2020 de Final Fantasy 7. Lia, también conocida como Sniperwolf, complementa su contenido de juegos con videos que hablan de otros temas como cosplay y consejos sobre relaciones. La variedad de contenido atrae a un público más amplio.
Otras formas de involucrar a tu marca
A diferencia de muchos deportes tradicionales, la mayoría de los deportes electrónicos no tienen pausas naturales en la acción. Los partidos de League of Legends duran 30 minutos cada uno. Las partidas de Counterstrike y Call of Duty pueden durar hasta 20 minutos a la vez. Dependiendo de la habilidad del jugador, una partida de Valorant puede durar hasta 40 minutos. En comparación con las audiencias deportivas tradicionales, las audiencias de juegos son menos tolerantes con las pausas comerciales que interrumpen la acción. Como resultado, cada vez más anunciantes buscan formas alternativas de interactuar con su marca sin afectar negativamente la experiencia.
Publicidad de imagen en imagen: Este es un enfoque que se está volviendo cada vez más popular en los eventos en vivo. Permite que los programas promuevan marcas sin interrumpir el juego con comerciales pre-roll y mid-roll. Es beneficioso para las marcas y los espectadores: siguen viendo el juego, pero pueden llamar su atención sobre su anuncio si su producto les interesa.
Publicidad en directo – Algunas ligas de deportes electrónicos como ESTV han recurrido a pantallas “inteligentes”. Estos anuncios usan inteligencia artificial para determinar los mejores momentos posibles para mostrar anuncios gráficos durante el feed. La IA también puede mostrar una marca cuando se menciona en la transmisión. Por ejemplo, si un comentarista menciona a Red Bull, la IA puede mostrar un anuncio de la marca en tiempo real. También hace que la experiencia sea más identificable para los especialistas en marketing.
pancarta publicitaria – Otra táctica clásica es colocar anuncios publicitarios estáticos con logotipos de marca y otros anuncios alrededor del feed. Este método es una versión digital de las marcas que colocan sus anuncios en estadios y arenas para deportes más tradicionales.
Patrocinios – Esta es otra forma clásica de publicidad que se ha traducido bien de los deportes tradicionales. Los equipos y atletas de deportes electrónicos aceptan patrocinios para financiar su equipo de manera similar a los equipos de carreras en NASCAR y F1. Su marca puede respaldarlos y, a su vez, su logotipo puede aparecer en las camisetas de su equipo, el sitio web y otros lugares destacados para aumentar el conocimiento de la marca.
Sideqik conoce a los influencers
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Cómo su marca puede hacer que la publicidad en streaming sea exitosa
Los juegos continúan creciendo exponencialmente. De hecho, los videojuegos eran una industria más grande en América del Norte en 2020 que las películas y los deportes combinados. La audiencia que ve videos en tiempo real en su tiempo libre es más grande y diversa que nunca. Twitch.tv tiene la mayor audiencia en juegos en vivo, seguido de Youtube y Facebook Gaming.
Por supuesto, cuando el mundo se reabrió, muchos en la industria esperaban que la audiencia cayera a medida que más personas volvían a salir y menos personas se quedaban en casa. Pero cualquiera que crea que está equivocado: en octubre de 2021, Stream Hatchet informó que Twitch.tv había sido visto durante más de 18 mil millones de horas en lo que va de año. Ese número es mucho antes de 2020, cuando se vieron 13,1 mil millones de horas.
Diversidad en la transmisión en vivo
¿Por qué está pasando esto? A medida que más y más espectadores ven juegos en línea, ya sean deportes electrónicos, maratones de carreras de gran velocidad organizados como Games Done Quick, o simplemente varios streamers que juegan títulos de nicho, también se están dando cuenta de que hay creadores que crean contenido de video en torno a otros intereses que tienen. Dado que disfrutan viendo a estos jugadores crear videos de juegos, también les encanta entablar relaciones con estos streamers y quieren aprender más sobre otros pasatiempos que disfrutan estos streamers.
Si un espectador disfruta viendo a un influencer jugar un videojuego, no es difícil imaginar a la misma audiencia disfrutando de ver a un influencer cocinar, enseñar artes y manualidades o jugar un juego de mesa. De hecho, el canal más exitoso de Twitch.tv no es una transmisión de videojuegos en absoluto. Critical Role, una transmisión protagonizada por actores de voz populares que interpretan Dungeons and Dragons, tuvo los ingresos más altos en la plataforma desde 2019.
La gran conclusión de esto es que existen transmisiones de juegos y su popularidad se mantendrá. Aún mejor, incluso si sus productos no tienen nada que ver con los videojuegos, su marca puede beneficiarse de una presencia cada vez mayor en las plataformas de transmisión de videojuegos.
Dada la creciente demanda y la demografía de la transmisión en vivo, puede llegar a cualquier audiencia que desee siguiendo a esos espectadores. Hablemos de algunas de las principales estrategias que puede utilizar para lograrlo.
La comercialización del afiliado
Como hemos abordado en publicaciones anteriores, el marketing de afiliación es una excelente opción para sus campañas de influencers. Puede elegir mega influencers para llegar a una gran audiencia o elegir una variedad de influencers de nivel nano a micro para segmentar mejor su enfoque. De cualquier manera, esta estrategia es una excelente manera de llegar a audiencias a las que es menos probable que llegue a través de otras formas de publicidad.
Puede desarrollar relaciones con los creadores de contenido de varias formas. Pueden tener una relación permanente donde tienen anuncios publicitarios y enlaces con un código personalizado que sus espectadores pueden usar para comprar su producto. Mejor aún, puedes patrocinar una transmisión. Su marca puede alentar al creador de contenido a brindar a su audiencia una presentación más detallada sobre por qué creen en su producto y por qué sus espectadores deberían considerar probarlo. Esta autenticidad puede contribuir en gran medida a generar interés en su producto en conversiones y ventas reales.
Otro gran beneficio de este enfoque es que se familiariza con su producto sin el uso de anuncios tradicionales. De esta manera, puede evitar los bloqueadores de anuncios y las bonificaciones de suscripción que podrían bloquear sus otros esfuerzos.
Publicidad tradicional
Claro, una de las ventajas para los suscriptores de Twitch Channel y Youtube Premium es no ver ningún anuncio in-stream. Sin embargo, esto solo se aplica a los canales a los que los usuarios se suscriben claramente en Twitch. Cada vez que navegan y descubren nuevos canales de socios de Twitch, ven anuncios de marcas como la suya. Y con un promedio de 2.8 millones de espectadores simultáneos en un momento dado, es una gran audiencia a la que debe llegar su marca.
Youtube es un grupo aún más pequeño de usuarios que evitan la publicidad: juntos, Youtube Premium y Music solo tienen 50 millones de suscriptores en comparación con los 2 mil millones de usuarios activos del sitio.
Entonces, ¿qué hay disponible en su caja de herramientas publicitarias en estas plataformas?
Twitch.tv
Opciones de video: Incluye teléfono celular y video de escritorio. También hay una opción para video de pantalla cruzada que le permite habilitar la integración de un activo de video en transmisiones en vivo.
Llavero: Twitch tiene un tablero de recompensas donde puede ingresar la información de su campaña. Los creadores de contenido pueden navegar por estos foros y elegir la publicidad de marca que crean que se adapta mejor a su audiencia.
Pantallas estándar IAB: Por supuesto, también hay muchas opciones para la publicidad de banner simple.
Youtube
Anuncios superpuestos: Cuando se monetiza un video, los anuncios pueden aparecer en el 20% inferior de la pantalla o al costado.
Anuncios que se pueden omitir: Anuncios que pueden aparecer en medio de la transmisión. Estos tienen la ventaja de que solo paga por ellos cuando el espectador hace clic en el anuncio durante al menos 30 segundos, el anuncio completo (si su anuncio dura menos de 30 segundos) o hace clic en él.
Bumpers publicitarios: Un anuncio de seis segundos que se reproduce antes de que el espectador acceda a su video. Son breves y dulces, pero son excelentes para crear conciencia sin la necesidad de una producción masiva.
Crea tu propio canal en Twitch
Algunos anunciantes se estancan en Twitch cuando crean su propio canal oficial y, a pesar del enorme número de audiencia de la plataforma, no obtienen los resultados que esperaban. ¿Por qué es esto? Twitch es único en el sentido de que el éxito de un canal depende de su personalidad y comunidad, así como del contenido real. Los espectadores lo esperan y, si no lo reciben, es probable que no se queden.
Si solo está tratando de utilizar las mismas estrategias que han funcionado bien en otras plataformas, es probable que esté ignorando los componentes clave del éxito. Peor aún, puede abrir la posibilidad de que su marca difiera del resto del contenido del sitio.
Aquí hay algunos puntos clave a considerar al considerar un canal de Twitch para su marca:
Dale una cara a tu canal. Los espectadores están condicionados a ver una cara familiar cuando ven un canal. Encuentre un presentador que represente su marca de la manera que desee y que cree la personalidad que desea que los espectadores asocien con su marca.
Asegúrate de tener un objetivo claro para tu canal. Ya sea que se trate de aumentar las ventas, aumentar el conocimiento de la marca o simplemente construir una presencia para llamar la atención de los espectadores, tener un objetivo claro es fundamental para que tenga un objetivo claro para su canal.
Sea constante al transmitir. Nadie vendrá a ver si rara vez se transmiten en vivo y no están seguros de cómo es su horario de transmisión.
Participa en el chat. Si no reconoce a sus espectadores mientras chatea en Twitch, probablemente no tendrá audiencia por mucho tiempo. Si su moderador está demasiado ocupado para leer el chat, asegúrese de que haya alguien más disponible para hacerlo.
Que hay en el horizonte
Hay un gran elefante en la sala de Twitch: la plataforma es propiedad de Amazon, el mayor vendedor de comercio electrónico del mundo. Aun así, actualmente no hay integraciones de comercio electrónico o flujos de compra para las marcas que buscan una conexión más directa con los espectadores.
Parece inevitable alguna forma de integración con Amazon para facilitar a los espectadores la compra, dado el creciente interés de varias marcas que buscan crear sensación en la plataforma. Si sube a esta plataforma en el primer piso, es muy probable que valga la pena más tarde.
Mientras tanto, Youtube ya es un gigante en la transmisión de videos, pero está reclutando activamente creadores de contenido para competir con Twitch. Espere un panorama siempre cambiante de sitios de transmisión de videos para atraer a los mejores talentos a la transmisión en vivo y esté listo para dar a conocer su marca en cualquier plataforma.
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Los anuncios de Facebook pueden parecer un poco complicados. Especialmente para propietarios de pequeñas empresas que se centran en otras corrientes de trabajo. Sin embargo, hay algunos pasos importantes que puede seguir para crear, administrar y optimizar su publicidad en Facebook para lograr la máxima efectividad.
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Anndréa Moore es una directora de marketing y productos innovadores con experiencia en la dirección de equipos para desarrollar e implementar soluciones orientadas al cliente. Actualmente apoya el éxito de las pequeñas empresas en todo el conjunto de productos de la familia de aplicaciones de Facebook, incluidas Facebook, Instagram, WhatsApp y Messenger. Esto incluye más de 200 millones de empresas familiares activas y más de 10 millones de anunciantes activos. Anndréa, una ávida líder de pensamiento y oradora, ha compartido su experiencia en numerosas conferencias y eventos, incluidos SXSW, Clinton Global Initiative University, Harvard Business School Women’s Leadership Conference y Management Leadership for Tomorrow.