rewrite this title in spanish The Complete Guide to Influencer Marketing ROI
rewrite this content in spanish For many influencer marketers, calculating influencer marketing ROI begins and ends with revenue. But the true ROI of campaigns and the creators who support them goes way beyond the cash flow generated from discount codes and links. To get a full picture, brands need to take stock of ROI from the entire marketing journey and have a complete understanding of the metrics they can use to calculate it. Beyond influencer marketing ROI: Why return on investment means more than just sales. Every influencer marketer’s end goal is to generate revenue. Making money is the primary mission, after all. But it isn’t feasible to recruit a content creator, have them post about your product, and expect their audience to complete a purchase immediately. Sure, it might happen occasionally. But successful influencer marketers are builders. And they need authentic, brand-aligned content creators to help introduce, educate, and eventually establish communities of like-minded people who truly believe in a brand and its products. To accomplish this, marketers need to divvy up their creators’ responsibilities. Most experts agree it takes about eight touchpoints to make a sale. That means you must station creators at every stage of the customer journey to maximize your influencer marketing efforts. Only when each touchpoint is accounted for and your influencers are generating ROI at every stage of the customer journey can a consistent revenue stream really begin to flow. The awareness stage: Introduce your brand to new audiences and broaden your reach. The awareness stage is at the top of your marketing funnel, where your primary goal is to inform, attract, entertain, and spark interest. This stage is an introduction to your brand, not just your product. It’s also where you share your brand story, connect with your audience, and start building a community. Content to help generate awareness ROI In-feed posts Feed posts are always an excellent start when you first begin generating brand awareness, especially with new influencers. Once you determine the creator’s audience is interested in the branded posts, you can start expanding to more dynamic forms of content. Unboxing videos Unboxing content is a great way for creators and their audiences to learn about a brand and product together. This type of content gets a genuine reaction from the influencer in real-time and can even transition into a quick tutorial of the product’s features and capabilities. Contests/giveaways Contests and giveaways encourage social sharing, increasing your reach and getting your name in front of new audiences. Announcing a “free product” also helps you get the attention of new consumers and gives you a chance to convert them into regular customers if they like the product. Branded hashtags Be sure to include at least one branded hashtag that your creators can use for their followers to discover more information about you. This will also help users engage with you on social media and open up more opportunities to collect UGC from happy customers. The consideration stage: Stay front-of-mind with your audience and educate them on your product or service. The consideration stage is in the middle of your marketing funnel, where your primary goal is to provide information on why your audience should purchase your product and care about your brand. This stage is where you get the most attention from your audience and where you can address their questions and concerns. Types of content to help generate consideration ROI Product tutorials The best teachers are always the ones who know how to engage their students. Let your influencers educate their followers about your product in a way they know will resonate. By the end, their audience should understand everything the product has to offer and know it’s something that will add value to their lives. Blogs According to research by GE Capital Retail Bank, 81% of shoppers do online research before buying. Often, this research involves a Google search that leads to a blog about a product or a list of the top products in that particular niche. These write-ups help consumers learn more about your products and often compare them to your competitors. Live streams Setting up live streams at a specific time delivers a sense of urgency that fans might miss something if they don’t tune in. Live video also enables creators to answer questions in real-time and makes for more authentic content since there is no opportunity for multiple takes. The conversion stage: Time for your audience to take action. The conversion stage is at the bottom of your marketing funnel, where your primary goal is to get your audience to take the desired action. Sales fall into this section, but as we’ve mentioned, sales are not the end-all-be-all. Video testimonials Video testimonials often provide enough social proof to convince their audience to take action. By describing how much they enjoyed a product, how much it improved their life, or how much they learned from your newsletter or downloadable content, an influencer’s audience will be ready to test it out for themselves. Experiential collabs with influencers The best experiential marketing should engage as many senses as possible to leave a lasting impression on consumers. Collaborating on these events with your influencers provides your audience with an interactive experience that compels them to take action by helping them better understand your brand, products, and what you stand for as a company. Product offers and promotions Limited time offers and promotions add a scarcity element to your campaigns and give a little push in the right direction to consumers who might be teetering on the fence about buying your product. These promotions are also great for getting people talking about your brand and expanding your reach. The loyalty stage: Turn your customers into dedicated brand fans. You’ve now reached the retention funnel where building brand loyalty starts. Because your audience is now your customer, this stage should showcase the additional benefits of your brand and products. Types of content to generate loyalty ROI Loyalty programs Let your creators run loyalty programs and special offers for your (and their) best customers. Shoutouts and discounts from the brand are nice, but loyalty rewards mean even more coming from the creators your audience love. Surveys Surveys are always a good way to take the pulse of consumers. With influencers, live surveys can be an effective way to have a regular conversation with consumers, get their feedback, and answer any questions or concerns they may have. The advocacy stage: Your customers are now brand champions. This is the end of the journey. At this point, you and your creators have provided a consistently positive customer experience through your product and engagement opportunities. Types of content to help generate advocacy ROI Advocacy programs A customer advocacy program helps maintain relationships with customers with the social influence and brand love to promote your brand effectively among their peers. Be sure to include some benefits for joining the program, whether a free product, discounts, social media exposure, or some other kickback. Brand communities Encourage your influencers to establish brand communities with their audiences and your customers. These communities are the perfect place to share updates, educate your customers, and give a feeling of exclusivity to your biggest fans. How Do You Calculate Influencer Marketing KPIs? Depending upon the tools you have at your disposal, you can either calculate your influencer KPIs manually or use aggregator software. Manual Approach With a manual approach, you will want to monitor your influencer posts carefully. Most social media channels allow you to add up hashtags (which is why you might want to make liberal use of hashtags in your influencer campaigns). When monitoring your influencer posts, count the number of comments and post shares. You can use these numbers to find the engagement rate of each post. For sales KPIs, you can review the following formulas and use a pencil, paper, and calculator to establish campaign ROI. Cost of the Influencer / Number of Influencer Orders = Cost Per Order Revenue Per Order – Cost Per Order = Influencer Campaign Profit or Loss Or in the case of ad spending (repurposed influencer content): Cost of the Ad Set / Number of Orders = Cost Per Order Revenue Per Order – Cost Per Order = Ad Campaign Profit or Loss Here is a review of website metrics to help you manually calculate your KPIs: Total Number of Sessions or Users /…
9 Estrategias de Marketing por Correo Electrónico en Ecommerce que Maximizan el ROI
Dinámica del marketing de comercio electrónico La dinámica del marketing de comercio electrónico ha cambiado considerablemente en los últimos años. La mayoría de los minoristas en línea y empresas de comercio electrónico siguen encontrando formas de aumentar sus ingresos, retención de clientes, ventas de comercio electrónico e incluso participación en el mercado. Una de las formas más prominentes de lograr lo mismo era la estrategia de correo electrónico. Ahora, esto no se trata de los correos electrónicos promocionales genéricos que ves de vez en cuando en tu cuenta. Más bien, se trata de personalización del correo para todos los clientes para que la organización pueda lograr una mayor participación.
Avanzando en este artículo, hablaremos sobre la definición básica del marketing por correo electrónico en el comercio electrónico, seguido de las mejores estrategias de marketing por correo electrónico en el comercio electrónico.
¿Qué es el Marketing por Correo Electrónico en el Comercio Electrónico?
El marketing en comercio electrónico no es más que un medio de marketing que te permite enviar mensajes basados en marketing a clientes potenciales y actuales. Varias organizaciones utilizan el marketing por correo electrónico en comercio electrónico con el propósito de construir lealtad, educar y vender productos a su público objetivo. Las empresas siguen una gran cantidad de estrategias para obtener lo mejor de esta práctica. La mejor parte del marketing por correo electrónico es que te permitirá tener control sobre todo el proceso, a diferencia de las redes sociales y el SEO. Además, también tienes una lista de suscriptores de correo electrónico disponible para ti. No solo esto, sino que la estrategia de marketing por correo electrónico en comercio electrónico de primera calidad también aumenta el Retorno de la Inversión (ROI).
¿Por qué el Marketing por Correo Electrónico es Importante para cualquier Negocio de Comercio Electrónico?
Aquí hay algunas estadísticas que muestran por qué el marketing por correo electrónico es un componente crítico de una tienda de comercio electrónico exitosa: El 33% de los consumidores se comprometen mucho con una marca cuando reciben un correo electrónico de bienvenida personalizado de la empresa.
El 99% de los consumidores revisan su correo electrónico regularmente (y esto incluye revisar los correos electrónicos de marketing también).
El 80% de los minoristas consideran que la estrategia de marketing por correo electrónico en comercio electrónico es efectiva para la participación y retención de clientes. 9 Estrategias Asesinas para el Marketing por Correo Electrónico en el Comercio Electrónico Integración de Inteligencia Artificial y Aprendizaje Automático
Sin duda, esta podría ser una de las estrategias de marketing por correo electrónico en comercio electrónico más prominentes.
Técnicas Avanzadas de Segmentación
La segmentación desempeña un papel importante en cualquier campaña de marketing por correo electrónico en comercio electrónico.
El proceso de ver un aumento en tu ROI con los influencers.
El marketing de influencers es una de las mejores estrategias que puedes implementar para obtener un aumento a largo plazo en tu retorno de inversión (ROI). Pero es importante entender que es a largo plazo. Claro, hacer dinero es tu objetivo final. Pero el marketing de influencers no suele tener un efecto inmediato en la realización de ese objetivo. Decimos “suele” porque puede suceder de la noche a la mañana, pero no lo esperes. Por lo general, se necesitan entre cuatro y ocho puntos de contacto para concretar una venta. Tu influencer puede desempeñar un papel importante en esto, de ahí su valor a largo plazo, pero lleva tiempo construirlo. La clave para construir un embudo de influencers exitoso para tus clientes potenciales es utilizar a los influencers en cada etapa del proceso de ventas. ¿Cuáles son estas etapas? Conciencia. Presenta tu producto y marca a tu público objetivo. Haz que sepan de tu existencia. Esto puede ser a través de publicaciones básicas, videos de unboxing y otro contenido relacionado diseñado para despertar interés. Información. Cuando tienes su atención y te conocen, infórmales por qué tu producto es la mejor opción en comparación con la competencia. Tutoriales de productos, reseñas y otro tipo de contenido son ejemplos del tipo de contenido que los influencers pueden proporcionar aquí. Conversión. Esta es la parte donde se realiza la venta. Pero hay más que eso. Antes de cerrar el trato, utiliza a los influencers para compartir promociones y otro tipo de ofertas que refuercen el valor que obtiene el consumidor. A partir de ahí, vendrán las ventas. ¿No estás seguro de cómo contactar a los influencers perfectos para ti? Aquí tienes algunos consejos. Últimas publicaciones de Jenna Wessinger (ver todas)
Transforme su marketing ahorrando tiempo y dinero mientras aumenta su ROI
¿Alguna vez deseó tener un software de marketing que le permitiera crear una campaña de marketing de influencers desde cero? Sideqik Workflow hace exactamente eso. Ya sea que esté administrando un influencer o treinta, hemos hecho que todo el proceso de seguimiento de cada paso de una campaña sea fácil de seguir. Con Sideqik Workflow puedes diseñar tu propia campaña de marketing y crearla como una lista de verificación. Tarea por tarea, nuestro creador de campañas puede desglosar campañas de cualquier tamaño en elementos procesables fáciles de seguir e hitos fáciles de enumerar para ayudarlo a definir su propio éxito. Las plantillas le ahorran tiempo y el tiempo es dinero. Es por eso que hemos incluido una amplia selección de ellos para que elijas, uses y personalices con Sideqik Workflow. Ya sea que necesite un formulario para su sitio web, una nueva apariencia para sus correos electrónicos de marketing o simplemente algo nuevo y diferente para cada paso de su campaña, lo tenemos cubierto. ¿Ya tienes activos que te gustaría aportar? No se preocupe, siempre puede importarlo a nuestro software sin problemas y sin problemas. Descubra cómo reducir su dependencia de la inversión en publicidad digital tradicional. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Descifra el código para tu presupuesto de marketing de influencers y ROI
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. El marketing de influencers es una práctica nueva. Como con cualquier cosa nueva, las cosas salen mal más a menudo que bien. Y, con demasiada frecuencia, se puede saber desde el principio si un programa de marketing de influencers tendrá éxito o no por la cantidad y el tipo de recursos que se le asignan.En los últimos 7 años, hemos aprendido un par de cosas sobre los programas de influencers que están diseñados para tener éxito y, bueno, sobre los que no lo son. Este conocimiento lo hemos puesto a disposición de nuestros clientes y hoy empezamos a ponerlo al alcance de todos, empezando por el presupuesto.El presupuesto te ayuda a repensar tu plan de marketing de influencersEl presupuesto es un gran catalizador para que los líderes de marketing reconsideren sus planes de marketing de influencers. Y dado que es la temporada de presupuestos, decidimos crear un marco para ayudarlo a construir su presupuesto para su programa de marketing de influencers de 2017 mientras responde estas preguntas:¿Cuáles son mis metas?¿Qué actividades debo priorizar?¿Cómo se escalan estas actividades a lo largo del año?¿Qué equipo y tecnología necesito para apoyar el programa?¿Qué retorno puedo esperar?Descifra el código para tu presupuesto de marketing de influencers y ROIPara ayudar a los ejecutivos de marketing a zarpar con un exitoso programa de marketing de influencers, hemos desarrollado un presupuesto de marketing de influencers y un marco de ROI. Por primera vez, los CMO tienen la capacidad de presupuestar sus esfuerzos iniciales de marketing de influencers. Esto incluye considerar el crecimiento, comprender qué actividades y gastos contabilizar y estimar el ROI de los esfuerzos de marketing de influencers.El modelo presupuestario se basa en tres categorías principales de gastos:Recursos para ejecutar el programa (internos o externos)tecnologíaGastos de influencers (ya sea en forma de pagos para realizar trabajos o presupuestos asignados a influencers)!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Así es como puede medir fácilmente su propio ROI de marketing por correo electrónico
A pesar de muchas predicciones de que el correo electrónico desaparecería algún día, ella está viva y bien. Dado que el consumidor medio consulta el correo electrónico personal o empresarial varias veces al día, es una de las formas de comunicación más fiables. A diferencia del teléfono que suena, los destinatarios pueden responder fácilmente los correos electrónicos. Por lo tanto, no es de extrañar que el marketing por correo electrónico sea un gran generador de ganancias. Sin embargo, esto se vuelve aún más evidente cuando considera las siguientes estadísticas de marketing por correo electrónico: (Para conocer las fuentes de estos datos, consulte mi publicación sobre estadísticas de marketing por correo electrónico)
Primero, Los especialistas en marketing por correo electrónico obtienen $ 40 en ingresos por cada $ 1 que gastan en enviar correos electrónicos. Esta es una gran ganancia potencial incluso si no tiene una lista de correo electrónico grande. Y es poco probable que sus listas de correo electrónico de marketing se queden cortas por mucho tiempo, porque El 77% de los clientes prefieren el correo electrónico para los mensajes de marketing basados en permisos.. Dado lo conveniente que es para los consumidores leer el correo electrónico cuando el tiempo lo permite, esto probablemente no sea una sorpresa.
Por supuesto, su programa de marketing por correo electrónico es altamente escalable, incluso si su empresa o sus clientes cruzan fronteras internacionales. Una de las razones de esto es que hay 3.9 mil millones de usuarios de correo electrónico todos los días. Este es un gran porcentaje de la población adulta del planeta. Combinado con el hecho de que Hay 400 millones de usuarios de correo electrónico más que usuarios de redes sociales.Se puede ganar mucho dinero con el marketing por correo electrónico. Con eso en mente, ¿cómo puede medir el ROI del marketing por correo electrónico de su empresa?
¿Cuál es el ROI del marketing por correo electrónico?
Para comprender el ROI del marketing por correo electrónico, debe comprender este término y lo que mide. Primero, el ROI se refiere al “retorno de la inversión”. En pocas palabras, el ROI se calcula como la tasa de rendimiento dividida por los dólares de inversión. Aquí la parte más difícil es cuantificar el valor en dólares de su retorno de la inversión. Si su definición de ROI es un aumento en las ventas desde la línea de base, entonces esto es fácil. Sin embargo, otros beneficios del marketing por correo electrónico, como el conocimiento de la marca, son más difíciles de evaluar.
Al igual que el ROI, calcular el ROI del marketing por correo electrónico puede ser simple o complicado, según su definición de “retorno”. En este caso, el ROI se expresa como el valor generado por el marketing por correo electrónico dividido por la cantidad gastada en la campaña de marketing por correo electrónico. Las inversiones pueden incluir tiempo del personal, servicios de software de correo electrónico adquiridos y cualquier otra cosa que se gaste. Veamos los beneficios del marketing por correo electrónico que pueden contarse como parte de su “devolución”.
El marketing por correo electrónico aumenta las ventas
La medida de ROI más obvia en el marketing por correo electrónico es un aumento en las ventas. Una de las razones por las que los correos electrónicos obtienen un ROI tan grande es porque son muy efectivos. En efecto, El 59% de las personas dice que el correo electrónico influye directamente en sus decisiones de compra.. Además, los estudios han demostrado que Comprar por correo electrónico resulta en una compra que cuesta un 138% más como pedidos de clientes que no han recibido un correo electrónico de marketing.
En conjunto, estas estadísticas nos dicen que el marketing por correo electrónico no solo aumenta las ventas, sino que lo hace de manera significativa. En otras palabras, tener acceso a la bandeja de entrada de un cliente y saber que tiene una promoción (o lanzar un nuevo producto) le da una ventaja sobre su competencia. A veces, algo tan simple como la comunicación regular con el cliente es muy efectivo.
El marketing por correo electrónico mejora la eficacia de sus esfuerzos de marketing
Más allá de los aumentos de ventas instantáneos, hay muchas otras formas de generar ROI de marketing por correo electrónico. Las estadísticas nos muestran nuevamente que el envío de correos electrónicos aumenta la efectividad de las medidas de marketing. Conseguir que los clientes accedan a su sitio web es la mitad de la batalla, a menos que le guste el marketing por correo electrónico. Sin embargo, para lograr que un cliente compre, hay otras formas en las que necesita obtenerlos.
Una forma de atraer personas a su sitio web es a través del marketing en redes sociales. Este enfoque puede incluir redes sociales pagas, publicaciones orgánicas o marketing de influencers. Sin embargo, tan pronto como reciba esta dirección de correo electrónico, el Las tasas de conversión de marketing por correo electrónico son tres veces más altas que las de las redes sociales.
También es más fácil conseguir compromisos por correo electrónico. Por ejemplo, La tasa de clics promedio del correo electrónico es seis veces la participación orgánica promedio en las redes sociales.. Las personas tienden a desplazarse por Facebook en busca de noticias sobre sus amigos y familiares. Por otro lado, los correos electrónicos se revisan en busca de contenido comercial. Así que no es de extrañar que la maravilla Su mensaje se verá 5 veces más a menudo en el correo electrónico que en Facebook. Otras redes sociales han tenido resultados similares. En efecto, La probabilidad de que sigan haciendo clic en usted por correo electrónico es 6 veces mayor que en Twitter.. Del mismo modo, los correos electrónicos de marketing son muy efectivos cuando sus clientes salen de su carrito de compras antes de completar su compra. En un estudio, 50% de los usuarios de correo electrónico que hicieron clic en los correos electrónicos comprados para salir del carrito de compras. Y ese no es el final de la historia, porque tener más de un correo electrónico aumenta la efectividad de sus correos electrónicos. Los investigadores han descubierto que Enviar tres correos electrónicos a aquellos que dejaron su carrito da como resultado un 69% más de pedidos que si solo se enviara uno.
Finalmente, el marketing por correo electrónico respalda sus esfuerzos de marketing en redes sociales. En efecto, Sus suscriptores de correo electrónico tienen 3.9 veces más probabilidades de compartir su contenido en las redes sociales.. Si bien no sabemos necesariamente por qué es así, es fácil imaginar que los suscriptores de correo electrónico estén entusiasmados con sus productos y servicios. Además, a todo el mundo le gustan los buenos negocios y las ofertas a menudo se comparten con otros.
¿Cómo se calcula el ROI en el marketing por correo electrónico?
Dado que el correo electrónico es una herramienta de marketing tan eficaz, es fácil ver por qué el ROI del marketing por correo electrónico es tan alto. Sin embargo, esto no sustituye a saber cómo calcular estos números. Afortunadamente, siempre es más fácil cuando conoce sus objetivos de marketing. Para la mayoría de las empresas, los objetivos de ingresos son cifras reales en dólares o un aumento porcentual durante el último período del informe. Para calcular su ROI, es importante comprender sus objetivos de marketing por correo electrónico en el contexto de los objetivos generales de ventas.
Sin embargo, en última instancia, su ROI dependerá de lo que espera en el marketing por correo electrónico. Las cifras de ventas son fáciles de calcular, pero otras métricas como el conocimiento de la marca o la lealtad del cliente son más difíciles de cuantificar. Sin embargo, existen algunas métricas, como “Valor de vida útil del cliente”. Recuerde, los clientes retenidos representan mayores ventas a lo largo del tiempo.
Calcule sus gastos
Por supuesto, su primer paso para determinar el ROI del marketing por correo electrónico es saber cuánto ha gastado en marketing por correo electrónico. Estos números se pueden calcular por año, mes o campaña. En cualquier caso, sin embargo, sus gastos de marketing por correo electrónico deben incluir todos sus gastos. Este contiene:
Tiempo de Trabajadores
Cada campaña de marketing por correo electrónico requiere personal. Incluso si se trata solo de una persona que administra autónomos u otras opciones de subcontratación, debe pagar este salario. Algunas de las personas que trabajan en los correos electrónicos pueden tener un conocimiento especializado considerable.
Creación de contenido
La creación de los correos electrónicos y el contenido asociado también cuesta dinero. Algunos ejemplos son el software de diseño gráfico y las tarifas de autónomos.
Tarifas del programa de correo electrónico
La mayoría de los programas de marketing por correo electrónico cuestan dinero, generalmente mediante suscripción. A veces se facturan mensualmente. En otros casos, los clientes de marketing por correo electrónico le cobrarán según el tamaño de su lista de correo electrónico.
Imanes de plomo
Si tiene un sitio de comercio electrónico, los imanes de clientes potenciales a menudo son descuentos en un pedido futuro. Para otras empresas, podría ser algo así como un libro blanco o un capítulo de libro. Su elección dependerá de los tipos de bienes y servicios que ofrezca.
Costos de cumplimiento
Puede incurrir en costos de cumplimiento según su jurisdicción. En los Estados Unidos, debe tener la opción de darse de baja de su correo electrónico. California agregó derechos de privacidad, al igual que la Unión Europea. Existen programas para ayudarlo a cumplir con las normas. Calcule su beneficio
En el otro lado de la ecuación del ROI del marketing por correo electrónico está el valor que ha obtenido de sus esfuerzos. Idealmente, tiene cifras más precisas para su equipo de gestión que “Ventas aumentadas en X”. Sin embargo, se requieren algunos pasos adicionales para lograr esta precisión.
Google analitico
Puede utilizar Google Analytics para medir una amplia variedad de cambios en el tráfico del sitio web. Por ejemplo, sabe cuántos visitantes únicos tiene su sitio web y cuántos visitantes recurrentes. Los análisis también pueden indicarle de dónde son los clientes. Esta herramienta es particularmente eficaz para medir factores como los cambios en el conocimiento de la marca y (en menor medida) la lealtad del cliente.
Comparar clientes con suscriptores
Otro método que puede utilizar es ver cuántas personas en su lista de suscriptores de correo electrónico están comprando cosas. Si integra su CRM o bases de datos de aceptación de pedidos con su proveedor de correo electrónico, esto es relativamente fácil de ver. Además, puede ver cuántos de sus clientes nuevos se registran para recibir correos electrónicos de marketing.
En conjunto, estos y otros factores le ayudarán a calcular el ROI del marketing por correo electrónico para su negocio. Con este número, puede comparar sus resultados reales con los objetivos de la empresa. Igualmente importante es que pueda obtener una imagen precisa de qué tan bien sus esfuerzos han valido la pena.
¿Ahora que?
Una vez que tenga su ROI de marketing por correo electrónico, puede tomar medidas para aumentar aún más las ventas. Por un lado, puede optimizar su marketing por correo electrónico para obtener un ROI aún mejor. Una forma de hacerlo es borrar su lista de correo electrónico de vez en cuando. La gente está cambiando las direcciones de correo electrónico y renunciando a las antiguas, dejándote con suscriptores improductivos. No es necesario seguir enviándoles correos electrónicos. Otros métodos para reducir los costos de marketing por correo electrónico también pueden aumentar el ROI.
Otra forma de aprovechar el alto ROI del marketing por correo electrónico es cambiar parte de su presupuesto al correo electrónico de otros canales. Las líneas de pedido de marketing que se reducen deben depender en gran medida de dónde más obtenga un buen ROI. Cuanto menor sea su ROI, menos debería gastar en algo.
Pruebe una calculadora de ROI de marketing por correo electrónico
Finalmente, hay varias calculadoras en Internet que pueden ayudarlo a determinar el ROI del marketing por correo electrónico más fácilmente. Primero echa un vistazo a esta calculadora de Sleeknote. No es un formulario para completar, le dice qué elementos debe completar para determinar el valor. Entonces haz los cálculos tú mismo. Otra opción es este formulario automatizado. Está en su propio sitio web, pero los autores dejaron instrucciones detalladas sobre cómo usar la calculadora. Solo recuerde que los resultados de estas calculadoras deben validarse mediante números internos. Conocer el ROI de su marketing por correo electrónico es una de las formas más importantes de medir la efectividad del marketing. Ya sea que intente impulsar las ventas directamente, atraer a más clientes o simplemente aumentar el conocimiento de la marca, todo tiene valor monetario. Afortunadamente, con estos consejos y algunos números de análisis, calcular estos números es fácil.
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10 campañas publicitarias de Facebook que maximizarán su ROI
Aumentar el conocimiento de la marca debe ser su prioridad número uno. 20 de octubre de 2020 6 min de lectura Opiniones expresadas por Empresario Los colaboradores son los suyos. El siguiente extracto es de Guía definitiva de publicidad en Facebook, cuarta edición de Perry Marshall, Bob Regnerus y Thomas Meloche con Mark Ingles. Cómpralo ahora en Amazonas | Barnes & Noble | IndieBound | Librería o haga clic aquí para comprarlo directamente de nosotros y AHORRE 60% en este libro si usa código SOCIAL2021 por 5/ 27/21.Al configurar su plan de publicidad de Facebook, aumentar el conocimiento de su marca es una prioridad máxima. La mejor manera de hacerlo es crear campañas publicitarias de Facebook dirigidas a clientes potenciales en sus diversos niveles de conocimiento de la marca. Aquí hay 10 campañas publicitarias de Facebook que deberían estar en su radar:Campañas de notoriedad de marcaLas campañas de notoriedad de marca están dirigidas a anunciantes que desean que los usuarios recuerden su marca. La mayoría de los anunciantes apenas necesitan utilizar este objetivo, ya que siempre querrán destinar su dinero publicitario a eventos procesables. Sin embargo, cuando se utiliza, se dirige principalmente al tráfico inconsciente y frío.Alcance campañasLas campañas de alcance están dirigidas a anunciantes que desean maximizar la cantidad de personas que ven sus anuncios y la frecuencia de sus anuncios. Puede utilizar estratégicamente este tipo de campaña con fines de reorientación para llegar de manera efectiva a audiencias donde la cantidad total de personas que ven el anuncio es más importante que la elección de Facebook de quién lo ve. El objetivo “Alcance” se utiliza con mayor frecuencia para las audiencias que son afectuosas y están al tanto de su negocio, en contraposición al tráfico frío e inconsciente.Temas relacionados: Cómo elegir lo mejor de los tres objetivos de la campaña publicitaria de FacebookCampañas de tráficoLas campañas de tráfico muestran anuncios a los usuarios con la intención de moverlos de Facebook a su sitio web, aplicación en la App Store, Facebook Messenger o WhatsApp. Normalmente, al utilizar una campaña de tráfico, atraerá tráfico frío e desprevenido. Estas campañas son las mejores para situaciones en las que desea maximizar la cantidad de visitantes a su sitio web al menor costo por visita. En la mayoría de los casos, no necesita este tráfico para realizar ninguna otra acción en su sitio web.Publica campañas de participaciónEl objetivo de la campaña de participación posterior es mostrar su anuncio a las personas que tienen más probabilidades de darle me gusta, comentar y compartir su anuncio. La única vez que utiliza este objetivo es proporcionar una prueba social de un anuncio. Puede ejecutar campañas posteriores a la participación tanto en tráfico frío como cálido.Campañas que le gustan al sitioUna campaña de Me gusta en la página optimiza los anuncios para las personas a las que es más probable que les guste su página. La única razón por la que podría ejecutar este tipo de campaña es porque tiene una página nueva en Facebook y desea aumentar los me gusta de la página rápidamente. Por lo general, les decimos a los clientes que desea obtener 100 páginas para mostrarle a la gente que usted es un negocio real. Ejecuta esta campaña con mayor frecuencia en tráfico frío e desprevenido. Sin embargo, también llevamos a cabo esta campaña para personas que conocen los negocios, por lo que les puede gustar una nueva página.Campañas de respuesta a eventosLas campañas de respuesta a eventos están diseñadas para que las personas respondan a eventos creados en Facebook (diciendo que se van o están interesados). Para crear esta campaña, su evento debe estar activo y las entradas deben venderse en línea. Por lo general, ejecuta esta campaña solo para calentar el tráfico de eventos en un área local o regional.Campañas de instalación de aplicacionesLa campaña de instalación de la aplicación se utiliza para promocionar su aplicación Apple o Android en dispositivos móviles. Facebook le ofrece la opción de dirigir a los usuarios desde su anuncio a Google Play o App Store y optimizarlos para campañas de instalación o compra. Lo mejor para los anunciantes es que puede permitir que Facebook rastree todo en su aplicación para que pueda realizar un seguimiento de muchos eventos y acciones de los usuarios. Cuando configura su anuncio, puede especificar no solo en qué plataforma anunciar, sino también qué versiones de iOS o Android usar y qué tipo de dispositivo, como iPads o iPhones, usar. Las campañas de instalación de aplicaciones funcionan tanto para tráfico frío como cálido, según sus objetivos de marketing.Campañas de visualización de videoPuede utilizar las campañas de Visualizaciones de video para clasificar y filtrar el tráfico en frío e identificar a las personas que podrían estar interesadas en lo que vende sin salir de Facebook. Por ejemplo, una de las formas más baratas de prospectar es usar un anuncio de video y transmitir una amplia web a una audiencia fría, ya que ver videos es bastante barato en el universo de Facebook. Facebook realiza un seguimiento de las estadísticas de todos los videos reproducidos en su plataforma.Campañas de generación de leadsLas campañas de generación de prospectos son una forma única de generar prospectos para su negocio sin tener que crear un formulario en un sitio web. De esta manera, puede recopilar mucha información de clientes potenciales sin que tengan que abandonar la plataforma de Facebook. Este es un método de baja fricción para recolectar cables. Evita interrumpir la experiencia de usuario de la persona manteniéndola en Facebook en lugar de ir a su sitio web y viceversa. Por lo general, no es necesario que ingresen su información de contacto, ya que está precargada. Tampoco tendrá que buscar la confirmación en su correo electrónico o carpeta de correo no deseado. Esta es una forma simple y elegante de recopilar clientes potenciales, especialmente en dispositivos móviles. Normalmente, utiliza campañas de generación de leads para tráfico desconocido y frío.Relacionado: La fórmula de 3 pasos para los anuncios de video de Facebook exitososCampañas de noticiasLas campañas de noticias le permiten publicar un anuncio que inicia una conversación con un usuario de Facebook a través de Facebook Messenger o WhatsApp. También puede mostrar anuncios de “Mensajes patrocinados” en las conversaciones de Messenger existentes que las personas ya están teniendo con su sitio. Hay varias formas creativas de utilizar este tipo de campaña. Personalmente usamos este objetivo para ponernos en contacto con nuestros mejores clientes haciéndoles una pregunta e invitándolos a un chat. Muchos prospectos a menudo solo necesitan responder una pregunta simple antes de realizar una compra, lo que hace que esta sea una gran solución.¿Te gustó la vista previa de tu libro? Haga clic aquí para obtener una copia hoy – ahora 60% de descuento si usa el código SOCIAL2021 antes del 27/05/21.
10 campañas publicitarias de Facebook que maximizarán tu ROI
Opiniones expresadas por emprendedor Los colaboradores son propios. El siguiente extracto es de Guía definitiva para la publicidad en Facebook, cuarta edición de Perry Marshall, Bob Regnerus y Thomas Meloche, con Mark Ingles. Cómpralo ahora en Amazonas | Barnes & Noble | Atado indie | Librería o haga clic aquí para comprarlo directamente de nosotros y AHORRA 60% en este libro al usar código SOCIAL2021 mediante 5/27/21. MicroStockHub | imágenes falsas Al configurar su plan de publicidad de Facebook, aumentar el conocimiento de su marca es una prioridad principal. La mejor manera de hacer esto es crear campañas de anuncios de Facebook dirigidas que atraigan a los clientes potenciales en sus diferentes niveles de conocimiento de la marca. Aquí hay 10 campañas publicitarias de Facebook para tener en su radar:campañas de reconocimiento de marcaLas campañas de reconocimiento de marca son para los anunciantes que desean que las personas recuerden su marca. Hay poca necesidad de que la mayoría de los anunciantes utilicen este objetivo, ya que siempre quieren asignar su presupuesto publicitario a eventos procesables. Sin embargo, cuando se usa, se dirige principalmente al tráfico inconsciente y frío.lograr campañasLas campañas de alcance están diseñadas para anunciantes que desean maximizar la cantidad de personas que ven sus anuncios y la frecuencia con la que los ven. Puede usar este tipo de campaña estratégicamente con fines de reorientación para llegar de manera efectiva a audiencias en las que la cantidad total de personas que ven el anuncio es más importante que la selección de Facebook sobre quién lo ve. El objetivo de alcance se usa más comúnmente para audiencias cálidas y conscientes de su negocio, a diferencia del tráfico frío e inconsciente.Ver también: Cómo elegir el mejor de los 3 objetivos de la campaña publicitaria de Facebookcampañas de tráficoLas campañas de tráfico muestran anuncios a los usuarios con la intención de alejarlos de Facebook hacia su sitio web, aplicación en App Store, Facebook Messenger o WhatsApp. Por lo general, cuando utiliza una campaña de tráfico, atrae tráfico frío e inconsciente. Estas campañas son más adecuadas para situaciones en las que desea maximizar la cantidad de visitantes a su sitio web al menor costo por visita. En la mayoría de los casos, no necesita este tráfico para realizar otras acciones en su sitio web.Campañas posteriores al compromisoEl objetivo de la campaña posterior a la participación es mostrar su anuncio a las personas a las que es más probable que les guste, comenten y compartan su anuncio. La única vez que usará este objetivo es para servir como prueba social. Puede ejecutar campañas posteriores a la participación en tráfico frío y caliente.Campañas de Me gusta de la páginaUna campaña de Me gusta de la página optimiza los anuncios para las personas a las que es más probable que les guste su página. La única razón por la que podría ejecutar este tipo de campaña es que tiene una nueva página en Facebook y desea aumentar los Me gusta de la página rápidamente. Por lo general, les decimos a los clientes que quieren obtener 100 Me gusta en la página para mostrarle a la gente que usted es un negocio real. La mayoría de las veces ejecutará esta campaña en tráfico frío y desprevenido. Sin embargo, también realizamos esta campaña para las personas que conocen un negocio para que les guste una nueva página.Campañas de respuesta a eventosLas campañas de respuesta a eventos tienen como objetivo que las personas respondan a los eventos creados en Facebook (diciendo que asistirán o que están interesados). Para crear esta campaña, su evento debe estar activo y las entradas deben venderse en línea. Por lo general, solo ejecutará esta campaña para obtener resultados cálidos y conscientes sobre eventos que se lleven a cabo en un área local o regional.Campañas de instalación de aplicacionesLa campaña de instalaciones de aplicaciones se utiliza para promocionar su aplicación de Apple o Android en dispositivos móviles. Facebook le brinda la capacidad de llevar a los usuarios directamente desde su anuncio a Google Play o App Store y optimizar para acciones de instalación o acciones de compra. Lo mejor para los anunciantes es que puede permitir que Facebook rastree todo en su aplicación, lo que le permite rastrear muchos eventos y acciones de los usuarios. Cuando configura su anuncio, puede especificar no solo en qué plataforma anunciarse, sino también qué versiones de iOS o Android y tipo de dispositivo, como iPads o iPhones. Las campañas de instalación de aplicaciones funcionan tanto para el tráfico frío como para el cálido, según sus objetivos de marketing.Campañas de vistas de videoPuede usar campañas de vistas de video para clasificar y tamizar el tráfico frío e identificar a las personas que pueden estar interesadas en lo que ofrece, sin tener que salir de Facebook. Por ejemplo, una de las formas más rentables de adquirir clientes es usar un anuncio de video y transmitir una red amplia a una audiencia fría, ya que las vistas de video son bastante baratas en el universo de Facebook. Facebook rastrea las estadísticas de cada video reproducido en su plataforma.Campañas de generación de leads.Las campañas de generación de prospectos son una forma única de recolectar prospectos para su negocio sin tener que crear un formulario en un sitio web. De hecho, puede recopilar mucha información de un cliente potencial sin que abandone la plataforma de Facebook. Esta es una forma de recolección de clientes potenciales de baja fricción. Evita interrumpir la experiencia de usuario de la persona manteniéndola en Facebook en lugar de ir a su sitio web y regresar. Por lo general, no necesitan ingresar su información de contacto, ya que ya está completa. Tampoco tienen que revisar su correo electrónico o carpeta de correo no deseado para obtener una confirmación. Es una forma sencilla y elegante de recopilar clientes potenciales, especialmente en dispositivos móviles. Por lo general, utilizará campañas de generación de prospectos para tráfico frío e inconsciente.Ver también: La fórmula de 3 pasos para anuncios de video de Facebook exitososcampañas de noticiasLas campañas de mensajes le brindan la oportunidad de publicar un anuncio que inicia una conversación con un usuario de Facebook a través de Facebook Messenger o WhatsApp. También puede mostrar anuncios llamados “Mensajes patrocinados” dentro de las conversaciones de Messenger existentes que los usuarios ya están teniendo con su página. Hay varias formas creativas de usar este tipo de campaña. Usamos personalmente este objetivo para conectarnos con nuestros prospectos más dispuestos haciéndoles una pregunta e invitándolos a una entrevista. Muchos prospectos a menudo solo necesitan una respuesta simple antes de realizar una compra, lo que hace que esta sea una excelente solución para eso.¿Te gustó el adelanto de tu libro? 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