LinkedIn lanza el seguimiento de ‘acciones en el sitio web’ para simplificar la medición de respuestas publicitarias
LinkedIn ha lanzado una nueva opción de seguimiento de anuncios «Website Actions», que utiliza la etiqueta de Insight de LinkedIn en su sitio web para conectar mejor la actividad en tiempo real con la respuesta web, ayudando a optimizar la medición de anuncios. Como se puede ver en este ejemplo, Website Actions proporciona una forma más sencilla de rastrear múltiples actividades de respuesta en su sitio, sin la necesidad de códigos únicos para cada una. Luego puede seleccionar las acciones en las que está más interesado y utilizarlas para crear audiencias publicitarias y realizar un seguimiento de puntos de datos específicos. Como explica LinkedIn:
«Website Actions está diseñado para simplificar el seguimiento de acciones. Permite a los especialistas en marketing B2B que usan la Etiqueta de Insight de LinkedIn capturar y medir acciones en el sitio web sin necesidad de códigos de seguimiento adicionales en su sitio web. Website Actions permite a los especialistas en marketing tomar el control de sus esfuerzos de retargeting y medición, ofreciendo una forma sencilla y amigable para descubrir qué está funcionando y lograr mejores resultados.»
Conceptualmente, el proceso de Website Actions de LinkedIn está diseñado para facilitar que los especialistas en marketing B2B atribuyan la actividad del sitio web sin necesidad de conocimientos profundos de codificación. Aunque se necesita un cierto nivel de conocimientos de codificación para agregar la Etiqueta de Insights en primer lugar, pero siendo justos, es un proceso relativamente sencillo en comparación. Las acciones en el sitio web proporcionarán datos para ayudar en el retargeting, medir el impacto real de la campaña y optimizar su presupuesto publicitario para maximizar los resultados. Es una adición útil, que podría tener un gran impacto en cómo construye sus audiencias publicitarias de LinkedIn y mide la actividad.
Puede obtener más información sobre Website Actions aquí.
LinkedIn ofrece nuevas opciones de segmentación para su informe de compromiso de la empresa
LinkedIn ha anunciado algunas actualizaciones nuevas en su informe de participación de la empresa que brindan datos más detallados sobre cómo su contenido de LinkedIn llega a los empleados de las empresas específicas con las que elige interactuar.
El Informe de participación de la empresa de LinkedIn, disponible en el elemento Audiencia coincidente de Campaign Manager, le muestra cuántas personas de cada empresa interactúan con su contenido. Esta puede ser información útil para orientar su alcance, aunque solo está disponible para las marcas que han usado anuncios de LinkedIn o han subido una lista coincidente.
Si ese es su negocio, ahora tiene algunas opciones nuevas para explorar los datos contenidos en el informe.
La segmentación de empresas permite a los especialistas en marketing filtrar el informe para crear segmentos de listas de empresas, que luego se pueden usar en campañas de divulgación. Como lo explica LinkedIn: “Una vez que haya filtrado por nivel de compromiso y cuentas priorizadas para su segmento, tiene la opción de crear un segmento dinámico o estático. Una dinámica El segmento se actualiza diariamente con empresas de su lista original bajo Compromiso. una estática segmento será una instantánea de la bajo empresas comprometidas en este punto y el segmento de empresas no cambiará”. En otras palabras, tiene más capacidad para categorizar específicamente cada segmento de su lista, lo que luego permite un alcance más matizado y publicidad basada en la participación relativa.
«Ejecute una campaña de marketing de embudo completo con segmentos dinámicos mediante la creación de niveles que se dirijan a diferentes segmentos de audiencia, centrándose en el conocimiento, la preparación y la conversión, y adaptando su contenido en cada etapa. Dirija el nivel de atención a su audiencia de compromiso muy bajo, el nivel de consideración al segmento de compromiso bajo a medio y el nivel de conversión al segmento de compromiso alto a muy alto”.
También puede descargar el Informe de compromiso de la empresa para hacer su propio análisis y obtener más formas de categorizar y aprovechar sus datos de compromiso de LinkedIn.
Las características adicionales hacen que esta sea una consideración más valiosa. Y si bien esto no será un factor clave para todas las marcas, para aquellos que usan las herramientas de análisis más profundas de la plataforma, podría ser una excelente manera de obtener información más específica sobre cómo interactúan, o no, las personas de sus marcas objetivo. con tus actualizaciones.
Una mayor segmentación conduce a una mejor orientación, y más herramientas para facilitar esto solo pueden ayudar. Puede leer más sobre las actualizaciones del Informe de participación de la empresa de LinkedIn aquí.
Cómo convertirse en un influencer de LinkedIn en 2023
Cómo convertirte en un influencer de LinkedIn en 5 pasosEsta es tu señal para priorizar LinkedIn este año. Cómo convertirte en un influencer de LinkedIn en cinco pasos: Defina sus metasPriorizar la autenticidadPublicar, publicar, publicar Involúcrese dentro y fuera de su redNo te quedes en un nichoPaso #1: Define tus metasLo hemos dicho antes, y lo diremos de nuevo: para definir tus metas es crucial para su éxito en las redes sociales. Y LinkedIn no es diferente. Así que antes de preparar tu primer post, es importante crearlo Objetivos INTELIGENTES.Esto le dará una idea clara de cómo se ve el «éxito» en LinkedIn y cómo impulsar su estrategia. Sophie nos recuerda: «Cuando lanzas un nuevo producto, lo primero en lo que debes pensar es en tu estrategia», dice. «Entonces, ¿por qué no deberíamos hacer lo mismo cuando nos promocionamos a nosotros mismos?»CONSEJO: marque esta publicación como favorita para que pueda establecer sus propios objetivos SMART: Cómo establecer objetivos en las redes sociales en 2023 (+ ¡Golpéelos!).Paso #2: Prioriza la autenticidadMientras LinkedIn Es una red profesional no significa que tengas que publicar como un CEO.¿La recomendación de Brandon? «Comparta los consejos que desee, sus opiniones sobre X o su reacción ante las últimas noticias».Del mismo modo, Sophie comparte un truco que aprendió de Amelia Sordell: escribe como hablas. No solo puede simplificar su escritura, sino que lo ayudará a mantenerse fiel a su marca. «Crea una primera impresión realmente auténtica», explica Sophie.quita eso? No dejes que LinkedIn eclipse la voz de tu marca (o el uso de emojis). FYI: poder posterior Planificación y programación de su contenido de redes sociales simplemente. Comparta sus pensamientos y perspectivas únicos en LinkedIn con anticipación si Crea una cuenta gratis hoy: Paso #3: Publicar, publicar, publicarEs simple: no puedes crecer en LinkedIn si no compartes tus pensamientos e ideas dorados. Y aunque Sophie cree que 2 o 3 publicaciones a la semana es el punto óptimo, reconoce que compartir su perspectiva única puede parecer desalentador y, según su experiencia, estremecimiento. «Cuando comencé a publicar en LinkedIn, a uno de mis antiguos compañeros de trabajo le gustó una de mis publicaciones y dije: ‘Diablos, no, nadie en la vida real puede verme en esta plataforma'», recuerda Sophie. «Así que bloqueé a todos los que conozco [except for] Mi mejor amigo.»Unos años más tarde, tiene una audiencia combinada de LinkedIn de más de 200.000 seguidores. ¿Nuestro consejo? ¡Abraza la onda! SUGERENCIA: Descubre los mejores momentos para publicar en LinkedIn para que puedas llegar a tu audiencia cuando están más activos: El mejor momento para publicar en LinkedIn en 2023.Paso #4: Participe dentro y fuera de su redCuando una imagen vale más que mil palabras, un simple comentario de LinkedIn puede desbloquear docenas de posibles oportunidades de networking, patrocinios y clientes. “El objetivo es ponerte en espacios y conversaciones en las que quizás no estés [potential connections and followers] No sé quién eres», dice Sophie. Pero no lo es solo sobre conectar con nuevos creadores y marcas. También necesita mantener relaciones sólidas dentro de su red.“Conéctese con otros colegas a su alrededor”, nos recuerda Brandon. «Son los que se involucrarán más con tu contenido».También conocido como red, pero no olvides tu diario. Paso #5: No te limites a un nichoA diferencia de otras plataformas de redes sociales, ceñirse a un solo nicho podría obstaculizar el crecimiento de LinkedIn. Brandon recomienda hablar con 3-5 columnas de contenido porque «[t]La variedad de temas evita que su contenido se vuelva demasiado mundano y expande su audiencia”.¿Sus puntos de contacto? Redes sociales, desarrollo profesional, estrategia de contenido y negritud en tecnología.Junto con su uso de hashtags y palabras clave relevantes, Brandon logró acumular más de 1 millón de impresiones y más de 10 000 seguidores en solo cuatro meses. 🔥¿Entonces, Qué esperas?Nunca ha habido un mejor momento para invertir en el crecimiento de LinkedIn. Mientras te mantengas fiel a ti mismo, construirás conexiones duraderas y abraza la ondaSeguro que te darás un chapuzón en este nuevo grupo de economía de creadores. Nos vemos en nuestro feed de LinkedIn. Es hora de poner en marcha tu viaje como influencer de LinkedIn. Planifica y cronometra tus publicaciones con Más tarde por adelantado para que pueda concentrarse en construir su comunidad de LinkedIn. Crea una cuenta hoy:
LinkedIn presenta nuevas opciones de búsqueda de empleo y productos B2B para 2023
A medida que 2022 llega a su fin, LinkedIn ha presentado una vista previa de algunas de sus actualizaciones planificadas para el nuevo año, incluidos nuevos filtros de categoría de trabajo alineados con los cambios de carrera de tendencia y opciones mejoradas de búsqueda de listas de productos en la aplicación.
Sí, puede enumerar los productos de su empresa en sus propias páginas en LinkedIn. De hecho, más de 90 000 listados de productos ahora están activos en la aplicación.
Primero en los nuevos filtros de búsqueda de empleo de LinkedIn: para alinearse mejor con la forma en que las personas buscan su próximo puesto, LinkedIn pronto probará nuevas categorías de listas de empleo según la ubicación, la empresa, la flexibilidad del puesto y más. Como puede ver en este ejemplo, las categorías de trabajo de LinkedIn desglosan los roles anunciados en diferentes segmentos de tendencias para que pueda descubrir más oportunidades que se adaptan a diferentes intereses.
Como lo explica LinkedIn: “A menudo escuchamos de profesionales que están ansiosos por descubrir y explorar nuevas oportunidades profesionales, incluso cuando no están activamente involucrados en otro trabajo. Hemos visto un aumento en los miembros que exploran «casualmente» oportunidades de empleo, en particular aquellas que están más alineadas con sus valores y preferencias (por ejemplo, equilibrio entre la vida laboral y personal, arreglos de trabajo flexibles, educación continua y crecimiento profesional). Para ayudar a los profesionales a encontrar lo que es posible para ellos, estamos probando una nueva muestra de colecciones de trabajos personalizadas que no requieren que los miembros articulen sus necesidades en un cuadro de búsqueda”.
Podría ser una excelente manera de encontrar nuevas formas de avanzar o transformar su carrera, que según LinkedIn se ha convertido en un enfoque cada vez mayor para muchos profesionales.
LinkedIn dice que comenzará a probar estos nuevos listados de categorías de trabajo «con algunas industrias y colecciones en los EE. UU.», con planes para expandirse rápidamente desde allí.
LinkedIn también quiere agregar nuevos filtros de categoría para sus listados de productos en la aplicación para brindar más potencial de descubrimiento para sus páginas de productos B2B, que se lanzaron por primera vez en 2020. Como se mencionó, con decenas de miles de productos ahora en la lista, LinkedIn espera aprovechar su capacidad de búsqueda de productos para expandir el uso de la aplicación.
Esto podría ofrecer nuevas oportunidades de generación de ingresos tanto para las marcas como para LinkedIn, y será interesante ver si la búsqueda de productos se convierte en un elemento más importante de la experiencia de LinkedIn.
Estos son solo algunos de los cambios que LinkedIn planea introducir en 2023 a medida que continúa expandiendo su posición como el red social profesional y el lugar ideal para discutir carreras y oportunidades laborales. Y con más usuarios considerando dejar Twitter, dada la incertidumbre que rodea el futuro de la plataforma, LinkedIn podría ser en última instancia un beneficiario, con muchas discusiones profesionales potencialmente cambiando allí.
Quiero decir, LinkedIn no ofrece la participación en tiempo real que ofrece Twitter, pero tiene varias opciones de eventos de audio y video que podrían reemplazar los chats de Twitter y similares.
Tal vez. Todavía queda un largo camino por recorrer antes de que entendamos exactamente hacia dónde se dirige Twitter.
LinkedIn quiere mejorar las interacciones de mensajería con «Bandeja de entrada enfocada» y agrega nuevas herramientas de análisis de ventas
LinkedIn tiene como objetivo ayudar a los miembros a administrar mejor su bandeja de entrada de LinkedIn filtrando más basura con una nueva interfaz de «bandeja de entrada enfocada» que esencialmente redirige los mensajes menos valiosos a una pestaña «Otro» en su flujo de mensajes de LinkedIn. Como puede ver en este ejemplo, la actualización de la Bandeja de entrada enfocada de LinkedIn ahora le ofrece dos pestañas InMail separadas: ‘Enfocado” y “Otro”. Aunque «otro» podría llamarse fácilmente «spam», y también será interesante ver dónde terminan los mensajes InMail patrocinados de LinkedIn en esa división.
Muchos de estos también son basura, pero sospecho que LinkedIn no los moverá a la sección «Puedes ignorar estos mensajes» si las marcas pagan para promocionarlos.
Como lo explica LinkedIn: «[The Focused Inbox] es una pantalla inteligente de dos pestañas que hace que sea más fácil encontrar y actuar sobre los mensajes más importantes al categorizar los mensajes entrantes en dos pestañas. Tus mensajes más relevantes aparecerán en la enfocado pestaña mientras que el resto permanece en la pestaña de fácil acceso Misceláneas Pestaña También puede mover fácilmente los mensajes entre pestañas «.
LinkedIn también señala que su bandeja de entrada se vuelve más inteligente con el tiempo en función de cómo la usa, esencialmente aprendiendo lo que considera basura y filtrando en consecuencia.
Será interesante ver cómo funciona el proceso de categorización de LinkedIn, que determinará la efectividad final (o no) de este enfoque, mientras que también es bueno ver a LinkedIn tratando de emplear más herramientas de aprendizaje automático para mejorar la experiencia del usuario para personalizar.
Sospecho que no tendrá un gran impacto, pero, de nuevo, para las personas que reciben muchos mensajes de LinkedIn, podría ser una excelente manera de reducir el tiempo que lleva administrar las solicitudes con valor potencial en comparación con las ofertas aleatorias en frío de la aplicación. .
LinkedIn también está tratando de ayudar mejor a las personas a encontrar oportunidades existentes dentro de la empresa para la que trabajan actualmente con un elemento especial «Trabajos en su empresa» en la pestaña Empleos que muestra los roles recién listados dentro de su empresa. Idealmente, esto ayudará a cerrar la brecha que a menudo existe en las organizaciones más grandes donde los empleados se pierden las promociones internas simplemente porque no sabían que existían tales opciones.
“Al mostrar a los empleados publicaciones públicas relevantes de su empresa en LinkedIn, podemos (a) ayudar a los empleados a encontrar oportunidades más apropiadas para su próximo juego, (b) permitir que los empleados comparen oportunidades internas y externas en paralelo, y (c) ayudar a los empleadores a retener grandes talentos ayudando a sus empleados a conectarse con oportunidades internas”. LinkedIn también está agregando nuevas formas de mostrar sus habilidades blandas, a través de Respuestas escritas o en video a preguntas frecuentes de reclutamiento que puede compartir en su perfil, al mismo tiempo que amplía su inversión en traducción automática Subtítulos en diferentes idiomas para brindar un acceso más amplio a los cursos de LinkedIn Learning.
En otro frente, LinkedIn también ha agregado algunos elementos de análisis nuevos a su plataforma profesional Sales Navigator, que incluyen un nuevo Cuenta tablero que muestra una lista de cuentas guardadas y su interés relativo en función de las señales detectadas por IA. “Con nuevas notificaciones sobre cuentas que muestran intenciones en la sección Destacados de la página de inicio y un filtro de intención del comprador en la búsqueda, sus equipos ahora tienen información sobre la intención del comprador como parte de su flujo de trabajo diario de Sales Navigator, lo que facilita al máximo la priorización de las cuentas correctas en el tiempo justo.» LinkedIn dice que esta es la primera de muchas nuevas funciones de análisis para Sales Navigator que aprovecharán varias señales y actividades de toda la plataforma para proporcionar más indicadores del interés de los compradores potenciales.
Será interesante ver qué tan precisos son estos indicadores principales, aunque con tantas conversaciones profesionales en la aplicación, LinkedIn teóricamente debería poder encontrar una fórmula para determinar el interés, al menos para los miembros activos y las empresas.
Y nuevamente, es bueno ver que LinkedIn está trabajando en nuevas formas de usar el aprendizaje automático para clasificar sus diversas entradas de datos y brindar una mejor experiencia. Hasta ahora, LinkedIn realmente no ha podido aprovechar su base de datos inigualable de conocimientos profesionales, pero tal vez esté pasando al siguiente nivel a través del aprendizaje automático avanzado en su vasto conjunto de datos para convertirse en un compañero clave para todos los profesionales de recursos humanos y de negocios. al facilitar la orientación en varios frentes que pueden conducir a decisiones más sabias.
Twitter agrega botones para compartir de WhatsApp y LinkedIn para permitir una participación más amplia en los tweets
Twitter tiene como objetivo facilitar la difusión de tweets más allá de su propia plataforma a través de un nuevo botón para compartir de WhatsApp para usuarios en India, así como una nueva opción para compartir en LinkedIn con una presentación de tweet dedicada en la aplicación.
En primer lugar, en el nuevo botón de WhatsApp: dado que WhatsApp es, con mucho, la aplicación de mensajería más utilizada en la India (más de 487 millones de usuarios), Twitter está tratando de alinearse con este uso incorporado al lanzar un nuevo botón dedicado para compartir WhatsApp en la parte inferior. El panel prueba la visualización de la función de tweet. Como puede ver en este ejemplo, algunos usuarios indios de Twitter ahora ven un ícono de WhatsApp en sus opciones de participación de tweet, lo que les permite compartir rápidamente un tweet con sus contactos de WhatsApp. Quiero decir un poco. aparentemente Twitter aún no ha solucionado por completo la funcionalidad del botón – pero en teoría eventualmente será más fácil compartir tweets en sus chats de WhatsApp.
Twitter proporcionó esta declaración de prueba (a TechCrunch):
“A partir de hoy, estamos implementando un nuevo experimento exclusivamente en India, un mercado importante para nosotros. Estamos reemplazando el ícono Compartir en los Tweets con el ícono de WhatsApp para la mayoría de las personas que usan Twitter en Android en el país, lo que facilita compartir sus Tweets favoritos o destacados más allá de Twitter, lo que hace que la experiencia sea más abierta, accesible y… ella se vuelve más holística».
Una vez más, WhatsApp es la principal plataforma de mensajería de la región y verdaderamente la principal herramienta de conexión que conecta a los usuarios indios con la economía digital. Por lo tanto, tiene sentido que Twitter lo adopte donde pueda para maximizar el alcance y la participación de los Tweets.
En otro frente, Twitter también ha encendido Compartir tweets en Snapchat e IG Stories en Android (anteriormente solo disponible en iOS), junto con una nueva opción para compartir un tweet en LinkedIn. Eso brinda más oportunidades para compartir tweets relevantes en todas sus plataformas favoritas, al tiempo que ayuda a Twitter a controlar dicha actividad, en lugar de que las personas compartan capturas de pantalla de tweets, lo que todavía es muy común, y poder. no debido a la aplicación en sí.
Y Twitter realmente quiere rastrear esos datos porque Twitter sigue convencido de que millones de personas realmente interactúan con los tweets cada mes pero nunca inician sesión en la aplicación.
En 2015, Twitter afirmó que este era el caso. más de 500 millones de usuarios «desconectados» Echa un vistazo a los tweets de cada mes. Eso es más del doble del número actual de mDAU. Y aunque las estimaciones aquí parecen un poco optimistas, la idea es que los tweets tienen mucho más compromiso e influencia de lo que se puede ver en sus estadísticas analíticas básicas, y que Twitter en sí mismo tiene un impacto cultural mucho mayor de lo que sugieren las cifras brutas. Lo cual podría ser cierto. No en esa medida, no diría, pero si Twitter puede ofrecer más opciones para compartir y, posteriormente, mantenerse informado sobre cómo se comparten y vuelven a compartir los tweets en otras aplicaciones, podría ofrecer una forma diferente de presentar este elemento, y el Mayor relevancia de los tuits más allá de los propios, número relativamente reducido de usuarios.
Creo que Twitter está generando más debate de lo que parece, y será interesante ver si estos nuevos botones para compartir terminan brindando más datos sobre este aspecto.
LinkedIn está agregando nuevas plantillas para publicaciones para permitir actualizaciones más creativas
LinkedIn continúa agregando nuevas formas de ayudar a los creadores a maximizar la participación en la aplicación, esta vez a través de una nueva opción de plantilla de publicación que ofrece una variedad de opciones de fondo y formato de texto para sus actualizaciones de LinkedIn. Como puede ver en esta secuencia, ahora en el flujo de creación de publicaciones puede tocar la nueva opción «Usar plantilla», que le brinda una serie de opciones para personalizar su publicación.
Como lo explica LinkedIn: “Elija entre docenas de fondos y fuentes personalizables, agregue su propio texto y haga clic en compartir. Incluso puede agregar un enlace en el que se puede hacer clic a las plantillas para alentar a su audiencia a tomar medidas”.
Esto se relaciona con la herramienta de etiqueta de enlace recientemente agregada de LinkedIn, otra opción para agregar un ángulo diferente a sus actualizaciones de LinkedIn. Es una adición interesante que sin duda agregará algo de variedad a su feed de LinkedIn, aunque si realmente desea que esas publicaciones brillantes y destacadas llenen su flujo de LinkedIn es otra cuestión completamente diferente. ¿La gente realmente quiere que LinkedIn se parezca aún más a Facebook? ¿Este tipo de plantillas y herramientas se alinean con el enfoque profesional de la aplicación? Honestamente, la fuente en la penúltima imagen de arriba se ve horrible, y no puedo ver cómo eso agrega algo bueno al proceso de LinkedIn.
Por otro lado, LinkedIn, como todas las plataformas sociales, tiene que adaptarse a los tiempos y las tendencias, y en ese sentido, es un poco sorprendente que se haya tardado tanto en lanzar estas plantillas al mercado.
Hace un año, LinkedIn adquirió la plataforma de videos instructivos Jumprope, que también trajo consigo varias herramientas y plantillas creativas de Jumprope. Esas opciones parecían destinadas a las Historias de LinkedIn en ese momento, pero luego las Historias de LinkedIn cerraron poco después debido a la falta de interés de la audiencia. Después de eso, parecía que este tipo de formatos y plantillas aparecerían en otros lugares, y ha sido hasta ahora que ha aparecido algo similar en la aplicación principal.
Pero ya está aquí, y si está buscando una manera de darle vida a sus actualizaciones de LinkedIn, podría valer la pena experimentar con los nuevos formatos para ver qué tipo de respuesta obtiene. Tenga cuidado con sus fuentes. Por favor. Según LinkedIn, la nueva opción de plantilla se implementará en las próximas semanas.
LinkedIn publica el informe Estado de ventas de 2022 que analiza las tendencias clave en el rendimiento de ventas
LinkedIn ha publicado la edición 2022 de su informe State of Sales, que analiza las tendencias emergentes entre compradores y vendedores y cómo los gerentes de alcance más exitosos están optimizando su desempeño.
LinkedIn lanzará ocho variaciones regionales diferentes del informe durante la próxima semana, con respuestas de alrededor de 15,000 compradores y vendedores de todo el mundo.
Las ediciones de EE. UU. y el Reino Unido ya están disponibles (siga este enlace) y en esta publicación echamos un vistazo a los datos de EE. UU. y lo que dicen sobre los últimos cambios.
Primero, el informe examina cómo los líderes de ventas usan plataformas técnicas como herramientas de CRM y plataformas de inteligencia de ventas para optimizar su alcance. Como puede ver aquí, los líderes de ventas que utilizan las herramientas técnicas disponibles logran resultados significativamente mejores, lo que subraya la necesidad de investigar y conocer las mejores opciones para su negocio.
Los datos también muestran que los gerentes de ventas que trabajan más de cerca con sus departamentos de marketing ven un mejor desempeño.
El informe también analiza las tendencias en el trabajo remoto y la evolución de los proveedores, y las respuestas generales muestran una fuerte preferencia por, al menos, las operaciones fuera de la oficina a tiempo parcial. Lo que parece un poco extraño para los líderes de ventas que durante mucho tiempo han creído que el compromiso personal es un elemento crucial. Es posible que aún sea cierto, pero los líderes de ventas descubren cada vez más que pueden hacer la mayor parte de su trabajo de forma remota, ya que las herramientas de conexión avanzadas ahora ofrecen más formas de exhibir productos y servicios a través de medios digitales.
Lo que sugiere el siguiente elemento: cómo puede ayudar LinkedIn: Los resultados muestran que LinkedIn juega un papel clave en la maximización de las oportunidades de ventas, lo cual no es inesperado dado que este es un informe de LinkedIn. Aún así, un análisis más profundo de exactamente cómo puede ayudar LinkedIn subraya el valor de la plataforma como una herramienta de conexión comercial que podría ayudar a agilizar su proceso de ventas.
Hay algunas notas interesantes, y la adición de informes regionales podría proporcionar información valiosa para muchos compradores y vendedores de todo el mundo.
Obtenga más información sobre el informe Estado de ventas 2022 de LinkedIn aquí, mientras que los otros informes regionales estarán disponibles más adelante esta semana en este enlace (con suscripción por correo electrónico).
La respuesta «divertida» de LinkedIn parece más cercana a la publicación
Prepárate para expresarte de una nueva forma en LinkedIn con su reacción “divertida” se acerca la publicación. Como puede ver en esta imagen publicada por un investigador de la aplicación nima ovjiLinkedIn está tratando de expandir su conjunto de reacciones actual con un nuevo emoji de risa «gracioso», por lo que pronto tendrá otra forma de registrar reacciones rápidas a estos divertidos clásicos como… Lo cual, para ser honesto, realmente no parece encajar en LinkedIn y, lo que es peor, muchas personas influyentes de la plataforma simplemente roban memes como este de otras plataformas, luego los vuelven a publicar en LinkedIn y obtienen todo el crédito en forma de Me gusta y participación.
Pero siempre hay espacio para risas y bromas, y en LinkedIn, la reacción de «risa» fue en realidad una de las actualizaciones más solicitadas.
De hecho, como parte de una actualización en febrero, su equipo trabajó para Tomer Cohen, director de producto de LinkedIn dijo eso:
«Una de las principales solicitudes que recibimos fue una reacción emoji de risa. Te escuchamos alto y claro y estamos de acuerdo. El humor es de hecho un asunto serio”. LinkedIn también ha agregado otras opciones de respuesta emoji en el pasado, que incluyen la reacción de «apoyo» introducida en junio de 2020en respuesta a publicaciones sobre la pandemia. «Divertido» será el siguiente elemento que podría agregar algún valor a la aplicación según el interés del usuario.
No hay noticias oficiales de LinkedIn sobre cuándo se lanzará con la etiqueta «Funny», y aún no se ha agregado a su página de ayuda para las reacciones (LinkedIn generalmente actualiza sus páginas de ayuda antes de publicar nuevas funciones). . Pero parece cercano ya que este formato y estilo visual se ve bastante completo.
Nos hemos puesto en contacto con LinkedIn para obtener más información y actualizaremos esta publicación cuando recibamos comentarios.
LinkedIn está implementando nuevas actualizaciones en Sales Navigator, incluidas opciones mejoradas de descubrimiento de oportunidades
LinkedIn ha lanzado su última actualización trimestral para su plataforma Sales Navigator, que incluye una serie de nuevas funciones diseñadas para ayudar a los representantes de ventas a maximizar sus capacidades en la aplicación al aprovechar varias formas de datos e información de LinkedIn para descubrir tendencias relevantes y resaltar posibles clientes potenciales.
En primer lugar, LinkedIn ha actualizado la página de inicio de la aplicación para llamar más la atención. Alertas y cuentas prioritarias, mientras que también hay una nueva pestaña Alertas marcadas para personalizar su visualización. El nuevo diseño ayuda a los profesionales de ventas a estar al tanto de los elementos clave de su proceso al tiempo que permite un grado de personalización a través de las actualizaciones marcadas.
LinkedIn también actualizó su Las opciones de búsqueda en Sales Navigator brindan más información sobre cómo puede usar los datos disponibles para encontrar los clientes potenciales y las cuentas correctos, más rápido. Como lo explica LinkedIn: “Ahora, cuando los vendedores hacen clic en la barra de herramientas de búsqueda, se les lleva automáticamente a una nueva vista más grande, intuitiva y plegable, que muestra todos los filtros disponibles, incluidas opciones adicionales como “ubicación de la empresa” y “conexiones de TeamLink desde”. cambio, puede ver cómo sus resultados se actualizan continuamente, lo que reduce el tiempo que lleva encontrar sus clientes potenciales ideales en cuentas nuevas o existentes.”
Es una buena manera de resaltar los diversos filtros de búsqueda disponibles, de los que muchas personas no se dan cuenta cuando realizan búsquedas en la aplicación.
Finalmente, LinkedIn también está agregando nuevas y avanzadas opciones de conectividad de CRM que incluyen la integración de una nueva lista de Oportunidades en riesgo que destaca los contactos que han dejado oportunidades abiertas generadas por los datos en su CRM. Sales Navigator puede ser una herramienta valiosa para los especialistas en marketing, con un conjunto de conocimientos clave impulsados por la amplia base de datos de información profesional de LinkedIn que puede ayudar a iluminar oportunidades clave y guiarlo hacia conexiones más valiosas y beneficiosas.
El nuevo diseño de la página de inicio ayudará a mostrar este potencial, mientras que la presentación más abierta de los diversos filtros de búsqueda también ayudará a los especialistas en marketing a comprender mejor las opciones disponibles para mejorar su descubrimiento.
Obtén más información sobre Sales Navigator aquí.