TikTok comparte información sobre consideraciones clave para el marketing de marcas
¿Buscas mejorar tu juego en TikTok?
Quiero decir, probablemente quieras ser rápido, considerando que puede desaparecer pronto (al menos en EE.UU.), y si estás buscando trazar una estrategia de marketing más efectiva en TikTok, entonces esto te ayudará.
Hoy, TikTok ha publicado una nueva guía, en colaboración con Ipsos, que analiza cómo las marcas pueden utilizar elementos creativos para aumentar su alcance y resonancia.
Puedes descargar el informe completo de 14 páginas «Return on Creative» aquí, pero en esta publicación, echaremos un vistazo a algunas de las notas clave.
En primer lugar, el informe analiza cómo las marcas están abordando lo creativo en 2024 y el papel que desempeña en el moderno panorama interactivo.
Según el informe: “Para destacar, los mensajes de las marcas de hoy deben ser creativos, memorables, identificables, audaces, inclusivos y respetuosos de la atención del consumidor, todo mientras alcanzan el objetivo de la marca: impactar en el resultado final. Es una tarea complicada, pero para impulsar resultados comerciales, es una necesidad.» El informe explora las diversas consideraciones clave para el mensaje de marca óptimo, dividiéndolo en tres elementos clave: Empatía – La investigación sugiere que la empatía es una consideración clave: «entender lo que es importante para las personas, reflejándolo en el contenido.»
Resonancia – Esta ha sido siempre una consideración clave, asegurando que tu mensaje de marca se destaque en un campo mediático cada vez más saturado. Pero el informe también señala que «la capacidad de tocar la fibra sensible de un espectador de una manera que realmente los inspire a actuar» es clave para el marketing de video.
Creación – Finalmente, la última parte del informe analiza cómo TikTok, específicamente, facilita la creación a través de sus diversas herramientas. Cada sección del informe incluye una descripción detallada y desgloses visuales de las notas clave. La guía tiene como objetivo proporcionar más información sobre el «por qué» de los enfoques de marketing modernos, antes de describir cómo las herramientas de TikTok están especialmente adaptadas para la tarea.
Y lo hace, en cierto grado, aunque las ideas son bastante ligeras en general, y la última sección sobre las herramientas de TikTok no es demasiado profunda.
Pero puede ayudar a proporcionar una orientación adicional para tu estrategia, o al menos, algunas consideraciones adicionales para tu enfoque de marketing.
Puedes descargar el informe completo «Return on Creative» aquí.
4 Ideas clave del programa de influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon según Traackr
La ropa deportiva, que experimentó un gran aumento en el crecimiento durante la pandemia, ha seguido expandiéndose de manera constante como categoría en la industria de la moda. No solo ha crecido el interés en la ropa deportiva, sino que también ha aumentado la popularidad del contenido relacionado con la misma. Por ejemplo, durante el último año ha habido un aumento del 97% en influencers activos publicando sobre #GymTok, y un aumento del 67% en visualizaciones de videos sobre ese contenido. No es de extrañar que este mayor apetito por la ropa deportiva y el contenido haya llevado a las marcas a invertir aún más en el marketing de influencers. ¡Y estas marcas de ropa deportiva no solo están invirtiendo, sino que también están viendo un impacto real de sus programas de influencers! A continuación compartimos algunas ideas sobre lo que hizo que los programas de influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon fueran particularmente exitosos en el último año. 4 Ideas de Programas de Influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon El análisis del programa de influencers de las principales marcas de ropa deportiva que se presenta a continuación proviene de nuestro informe reciente Estado de Influencia, donde proporcionamos benchmarks competitivos de marcas en la industria en los EE. UU., Reino Unido, Francia y Alemania. Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon lograron estar entre las 10 mejores en el «Top Performing» Leaderboard, lo que significa que obtuvieron la puntuación más alta de Vitalidad de Marca (VIT). VIT es la métrica de Traackr que ayuda a las marcas a comprender cómo se comporta el contenido que menciona su marca, teniendo en cuenta la visibilidad, el impacto y la confianza de la marca. Para ver más ideas de marcas, influencers principales y tendencias en crecimiento, consulte el informe completo Estado de Influencia. Programa de Influencers de Lululemon: Mejor Desempeño por VIT Lo que es particularmente impresionante del éxito del programa de influencers de Lululemon es que la mayoría de su rendimiento en redes sociales se genera de forma orgánica en lugar de a través de publicaciones pagadas. Los tres principales influencers de la marca mencionaron a Lululemon 757 veces en el último año, e incluyen una variedad de influencers de diferentes niveles y nichos de contenido. Algunos de los principales influencers que mencionaron a Lululemon incluyen: – Emilie Kiser (@emiliekiser), una influencer de estilo de vida de mega nivel que publica contenido estilo mini vlog que gira en torno a su familia y su vida diaria como mamá.
– Darcy Mcqueeny (@darcymcqueenyyy), una influencer de estilo de vida de mega nivel que publica contenido sobre moda y ser estudiante en la Universidad de Alabama.
– Kimberly Channelle Clark (@trackclubbabe), una influencer de fitness de nivel medio que publica consejos de running y otro contenido centrado en correr. La alta reputación de la marca Lululemon y su seguidores leales en diversas comunidades han permitido a la marca prescindir de depender y ser más selectiva al lanzar campañas pagadas. Durante los últimos 12 meses, la mayoría de su contenido pagado se centró en promocionar sus nuevas zapatillas para correr, en un intento de dar a conocer un tipo de producto que la marca no es tan conocida (a diferencia de productos más populares como sus leggings y otras prendas). Para la campaña de zapatillas patrocinadas, la marca se asoció con un grupo diverso de creadores. Estos principales intérpretes incluyeron a Meg Boggs (@meg.boggs), Monet McMichael (@monetmcmichael), y Kirra Dickinson (@kirra.mov). Estos creadores llevaron a sus audiencias de TikTok a través de las diferentes actividades que hacen en un día usando las zapatillas Charge Feel de Lululemon. Estadísticas de éxito del programa de influencers de Lululemon (abril de 2022 – marzo de 2023): – Puntuación de VIT de 541K
– 141M interacciones
– 1.8B visualizaciones de video
X Habilita el acceso a la clave de acceso para todos los usuarios de iOS a nivel mundial.
Después de habilitar el acceso de Passkey para usuarios basados en EE. UU. en iOS en enero, X (anteriormente Twitter) ahora ha anunciado que todos los usuarios de iOS a nivel mundial pueden activar el inicio de sesión con Passkey. Los Passkeys permiten el inicio de sesión con huella dactilar e identificación facial, y utilizan la transferencia de datos criptográficos para facilitar el acceso. Eso significa que su información de inicio de sesión real permanece en su dispositivo, proporcionando un proceso más seguro para acceder a la aplicación.
De hecho, muchos expertos en ciberseguridad ahora recomiendan que las plataformas sociales admitan el acceso con Passkey. TikTok agregó soporte para Passkey en julio pasado, mientras que LinkedIn también está implementando lo mismo. Y podría ser aún más valioso en X, que eliminó la autenticación de dos factores por SMS para usuarios que no pagan el año pasado. Los suscriptores Premium de X aún pueden usarlo, pero como parte de su impulso de reducción de costos, X decidió deshacerse de él como opción de seguridad para todos los usuarios, lo que al parecer ahorrará a la empresa unos $60 millones en costos anuales por SMS.
Los usuarios también pueden descargar una aplicación autentificadora alternativa con el mismo propósito, pero tener acceso con Passkey como alternativa integrada podría ser una consideración valiosa para aquellos que ya no tienen habilitado el 2FA.
De cualquier manera, es una consideración que vale la pena, y podría proporcionar más seguridad para tu cuenta en X.
Puedes obtener más información sobre Passkeys en X aquí.
Descifrando el margen de beneficio: Métricas clave para el éxito empresarial
Decodificación del margen de beneficio: métricas clave para el éxito empresarialEl margen de beneficio es una métrica financiera crucial que indica la rentabilidad de un negocio. Proporciona información valiosa sobre la capacidad de una organización para generar beneficios a partir de sus operaciones. En este artículo, exploraremos el concepto de margen de beneficio, su importancia, métodos de cálculo y estrategias para mejorar y optimizar esta métrica esencial. Si necesita una evaluación integral de su margen de beneficio, esta herramienta – nuestro calculadora de margen de beneficio – puede ser extremadamente útil para usted. Entendiendo el Margen de BeneficioEl margen de beneficio es una ratio que mide las ganancias generadas por una empresa en relación con sus ingresos. Muestra cuán efectivamente un negocio convierte las ventas en beneficios. Hay diferentes tipos de márgenes de beneficio, incluyendo margen de beneficio bruto, margen de beneficio operativo y margen de beneficio neto. Cada tipo se enfoca en aspectos específicos de la salud financiera de una empresa, proporcionando diferentes capas de análisis. Para más información sobre el tema, siéntase libre de utilizar esta fuente adicional. Calculando el Margen de BeneficioPara calcular el margen de beneficio, divida el beneficio entre los ingresos y multiplique el resultado por 100 para obtener un porcentaje. El margen de beneficio bruto compara el beneficio bruto con los ingresos, mientras que el margen de beneficio operativo compara el beneficio operativo con los ingresos. El margen de beneficio neto evalúa el beneficio neto después de considerar todos los gastos, incluyendo impuestos e intereses. Estos cálculos ayudan a analizar la eficiencia y rentabilidad de un negocio en diferentes niveles. Importancia del Margen de BeneficioEl margen de beneficio es una métrica vital que proporciona información sobre el rendimiento financiero y la eficiencia operativa de una empresa. Ayuda a evaluar la efectividad de las estrategias de precios, la gestión de costos y la rentabilidad general del negocio. El análisis del margen de beneficio es crucial para evaluar el potencial de crecimiento, atraer inversores, tomar decisiones financieras informadas y comparar con los estándares de la industria. Entender los factores que influyen en el margen de beneficio permite a las empresas identificar áreas para mejorar y tomar acciones correctivas apropiadas. Factores que Influyen en el Margen de BeneficioVarios factores pueden impactar en el margen de beneficio. Estos incluyen estrategias de precios, costos de bienes vendidos, gastos operativos, competencia, condiciones del mercado, mezcla de productos y eficiencia en operaciones. Precios más altos con costos controlados pueden llevar a márgenes de beneficio mejorados. Una gestión eficaz de costos, operaciones optimizadas y economías de escala también pueden impactar positivamente en los márgenes de beneficio. Por otro lado, factores como gastos excesivos, presiones sobre los precios, competencia creciente o recesiones económicas pueden afectar negativamente los márgenes de beneficio. Analizar estos factores ayuda a las empresas a tomar decisiones informadas para mejorar la rentabilidad. Estrategias para Mejorar el Margen de BeneficioExisten diversas estrategias que las empresas pueden implementar para mejorar los márgenes de beneficio. Estas incluyen:a) Revisión de estrategias de precios: Evaluar regularmente los modelos de precios para garantizar la rentabilidad, considerando factores como costos de producción, demanda del cliente, competencia y tendencias del mercado.b) Reducción y optimización de costos: Identificar áreas para reducir costos sin comprometer la calidad del producto o la satisfacción del cliente. Optimizar operaciones, negociar mejores contratos con proveedores y eliminar gastos superfluos.c) Aumento de la eficiencia operativa: Mejorar la productividad, optimizar procesos y automatizar cuando sea posible para reducir costos fijos y mejorar la rentabilidad.d) Apuntar a productos/servicios de mayor margen: Analizar la rentabilidad de diferentes productos o servicios y enfocarse en aquellos con márgenes más altos o potencial de crecimiento.e) Mejorar la efectividad de ventas y marketing: Impulsar los esfuerzos de ventas y marketing para aumentar los ingresos sin incurrir en costos adicionales significativos.ConclusiónEl margen de beneficio es una métrica crítica que determina la capacidad de una empresa para generar beneficios y mantener el éxito a largo plazo. Al comprender los diferentes tipos de márgenes de beneficio, calcularlos con precisión e implementar estrategias para mejorar la rentabilidad, las empresas pueden asegurar la estabilidad financiera y el crecimiento. Priorizar la optimización del margen de beneficio impulsa a las empresas hacia una mayor rentabilidad y fortalece su ventaja competitiva.En conclusión, el margen de beneficio es un punto de referencia valioso para evaluar la salud financiera y el éxito de una empresa. Al analizar cuidadosamente los márgenes de beneficio e implementar estrategias efectivas, las empresas pueden mejorar la rentabilidad, tomar decisiones informadas y prosperar en un panorama competitivo de mercado.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
5 preguntas clave para hacer al elegir una plataforma de marketing de influencers
El marketing de influencia es uno de los campos que más rápidamente está creciendo en el mundo del marketing, y por una buena razón: el 90% de los compradores confían en las recomendaciones basadas en pares. A medida que las redes sociales ocupan una parte cada vez mayor de nuestras vidas, entender cómo aprovechar el poder de algunas de las voces más influyentes en las redes sociales le da a tu marca una nueva y convincente forma de llegar a las personas de manera significativa. Pero al igual que con cualquier campo nuevo y prometedor, y con casi todas las marcas deseando captar «a sus influencers», hay una especie de fiebre del oro entre los proveedores de plataformas de marketing de influencia. En un campo tan incipiente, determinar cuáles son las plataformas auténticas y cuáles son solo engaños puede ser complicado. Por eso creamos una lista de preguntas clave que debes hacerte al elegir una plataforma de marketing de influencia, cosas que pueden darte la confianza de haber elegido un socio con experiencia genuina en la industria. Pero no te dejes influenciar por nosotros; échale un vistazo por ti mismo: 5 preguntas clave para hacer al elegir una plataforma de marketing de influencia ¿Tus influencers son más que simples nombres en redes sociales? Todos tenemos diferentes facetas que mostramos en diferentes situaciones. ¿Eres la misma persona en el trabajo que en casa en pijama? Mejor aún, ¿eres incluso la misma persona en el trabajo que en un happy hour laboral? Probablemente no, y nadie esperaría que lo fueras. Es probable que incluso tengas diferentes personalidades en tus diversas «caras» en línea, desde Twitter hasta Instagram hasta tus correos electrónicos comerciales. Lo mismo ocurre con los influencers. Un influencer, al igual que tú, tu madre o el paseador de tu perro, es más que solo un nombre en Twitter. Son personas que viven en la web, con las mismas demandas cambiantes y adaptativas que dan forma a su «cara» en cada plataforma. La personalidad de un influencer puede ser seria y autoritaria en una plataforma, pero mucho más juguetona y divertida en otra. Necesitas tener acceso a todas estas facetas juntas para poder obtener una visión más precisa e importante para desarrollar una relación exitosa con ellos. Si bien es bueno «conocer a tu enemigo», es absolutamente crucial conocer a tu influencer. Además, tener una visión de 360 grados garantiza que no te pierdas oportunidades de colaboración con un influencer porque desconocías su interés en un campo en particular. Jane Q. Influencer puede estar muy involucrada en las carreras de autos en una plataforma, pero es posible que no te des cuenta de que también está involucrada en la seguridad automotriz en otra. Estos intereses combinados tienen sentido cuando ves la totalidad de su personalidad en línea, pero no necesariamente podrías haber deducido uno del otro. Te perderías esa oportunidad de involucrarla. El mundo no es plano, y tampoco debería serlo tu plataforma de marketing de influencia. Una visión integral siempre ha sido útil para la navegación, y el marketing de influencia no es diferente. Es importante tener un socio que comprenda el valor de cada plataforma de redes sociales. Cuando escuchas «marketing de influencia», ¿piensas en «endoso pagado»? Si es así, entonces no estás buscando una plataforma de marketing de influencia. Estás buscando una forma fácil de encontrar personas que hablen sobre tu marca. Si buscas éxito a largo plazo en el marketing de influencia, entonces debes pensar en relaciones en lugar de transacciones. Y eso significa ir más allá de solo encontrar a tus influencers. La importancia de la gestión junto con el descubrimiento es un factor importante al elegir la mejor solución. Descubrir nuevos influencers es importante, pero solo en la medida en que permita crear nuevas relaciones mutuamente beneficiosas, que requieren una gestión adecuada para capitalizarlas. Después de todo, tu objetivo final es establecer una relación con un influencer para invitarlos a aprender, compartir y promover tu marca. La estrategia correcta de marketing de influencia no debe ser simplemente transaccional, ya que eso crea poco incentivo sostenido para tu influencer. Elegir una solución con capacidades de gestión de relaciones con influencers te permite construir y nutrir una relación con un influencer, lo que multiplica el impacto de tus esfuerzos al crear una asociación continua. Una solución que comprenda la importancia de la gestión de relaciones con influencers, y no solo el descubrimiento de influencers, indica un socio con experiencia genuina en la industria y familiaridad. ¿Puedes medir métricas y KPI específicos de influencers? Un mecánico que camina alrededor de tu coche una vez y pronuncia «Sí, está roto» no es realmente un buen mecánico. Necesitas detalles específicos para arreglar lo que no funciona. Lo mismo ocurre al elegir una plataforma de marketing de influencia. Para ser verdaderamente efectivas, tus ideas deben ser a nivel micro, literalmente influencer por influencer. ¿Por qué? Considera que en una comunidad promedio, menos del 2% de los miembros participan activamente, pero sus voces modelan los pensamientos, patrones de compra y opiniones de la industria que dan forma a los mercados. Algunas plataformas de marketing de influencia limitan la escala y enfoque de sus análisis a nivel de campaña. Pueden medir los KPI a una escala macro, pero los KPI se llaman así porque son indicadores clave de rendimiento, y a un nivel tan amplio, dejan de ser perspicaces o indicativos útiles. Una estrategia sólida de marketing de influencers requiere la capacidad de predecir y responder a tendencias y rendimiento tanto a nivel macro (campañas y programas) como a nivel micro de una relación individual con un influencer; una plataforma que no pueda hacer ninguna de las dos realmente no puede hacer nada. Una plataforma de marketing de influencia de primer nivel y una plataforma de gestión de relaciones con influencers deberían permitirte medir la participación de tu marca por influencer, el contenido compartido por los influencers, y su alcance e impresiones recibidas en todas las plataformas sociales. Solo así puedes ajustar realmente tu estrategia de influencers y hacer las correcciones a pequeña escala que tienen un gran impacto en tus KPI y objetivos comerciales más amplios. Las ideas micro conducen a resultados macro. Cuenta la historia completa: ¿Quién está influyendo en tus influencers? Los algoritmos hacen la vida más simple, ¿no? Esas cadenas mágicas de código y matemáticas que supuestamente hacen que el marketing de influencia sea una ciencia tan predecible y exacta son todo lo que necesitamos, ¿verdad? Por supuesto que no, y la razón es bastante simple. Los algoritmos son herramientas fabulosas para el descubrimiento de influencers, y cualquier plataforma respetable de marketing de influencia debería tener algoritmos poderosos. Pero no cuentan toda la historia y deben ser solo un aspecto de la solución de gestión de relaciones con influencers que elijas. Los algoritmos te dan una visión extremadamente general del impacto y presencia de un influencer, mientras que las sutilezas subjetivas que son tan importantes a nivel micro se pierden. Puede haber influencers que podrían tener un gran impacto en tu marca, de hecho, incluso puedes saber de ellos, que el descubrimiento puramente algorítmico pierde. El descubrimiento algorítmico es una excavadora que busca en grandes cantidades de datos para devolver la mayor cantidad de información potencialmente útil posible. El análisis de influencers es el tamiz del buscador de oro, que examina los resultados con el ojo experto de un experto para identificar y aislar los fragmentos más valiosos. Además, una buena plataforma de marketing de influencers debe brindarte campos, temas y nichos específicos para expandir y explorar. Ya sea influencia en una sola plataforma, influencia en un solo nicho o influencia demográfica, debes elegir una solución que pueda producir resultados altamente enfocados además de resultados integrales. ¿Tienes acceso a experiencia que va más allá de una simple capacitación? En el corazón del marketing de influencia se encuentran los «influencers», seres humanos apasionados con toda la energía emocional que nos hace humanos a todos. Construir relaciones que sirvan para tocar, mover e inspirar a las personas a la acción requiere una mezcla de psicología, el arte del decoro y un software para ayudar a impulsar la escalabilidad. Tu tecnología es tan buena como la experiencia del socio detrás de ella. Necesitas un socio que realmente comprenda el marketing de influencia. Quieres a alguien que enseñe no solo cómo interactuar con los influencers, sino cómo pensar en interactuar con los influencers. Un buen socio debería trabajar contigo desde abajo hacia arriba, ofreciendo consejos y mejores prácticas sobre cosas como: cómo estructurar tu organización de marketing, cómo construir relaciones duraderas, cómo medir el éxito con precisión y cómo seguir creciendo. Este conocimiento y experiencia, esta perspicacia de la industria, es tan importante, si no más importante, que simplemente cuán poderoso es su software. No necesitas un socio que te entregue las llaves y diga: «Buena suerte». Quieres un facilitador estratégico del éxito, alguien que no solo sepa lo que está haciendo, sino que también pueda asegurarse de que tú también lo sepas. Es la mejor manera segura de garantizar que maximices el retorno de la inversión de tu organización en una plataforma de marketing de influencia. En su núcleo, la decisión sobre qué plataforma de marketing de influencia y gestión de relaciones con influencers elegir es estratégica y a largo plazo. Al responder estas preguntas clave, puedes posicionar a tu organización…
El jefe de Instagram describe las áreas de enfoque clave para la aplicación en 2023
2022 fue un año mixto para Instagram, con la plataforma alcanzando un nuevo hito en usuarios activos mensuales (2 mil millones) mientras copiaba repetidamente TikTok, aparentemente perdiendo al menos parte de su propia identidad en el proceso.
El mayor desafío para IG parece ser que ya no es una aplicación única. Sus herramientas y funciones se derivan de tal manera que ya no es una guía cultural como solía ser, mientras que su insistencia en resaltar más contenido de los usuarios que no sigues ha llevado a que la aplicación se aleje aún más de sus raíces. y en una especie de vacío entre YouTube, TikTok, Snapchat e incluso el Facebook de antaño. Lo que nuevamente parece estar funcionando con 2 mil millones de usuarios, y la copia de TikTok por parte de Instagram ha brindado al menos un beneficio importante al evitar que muchos usuarios de IG cambien a otra aplicación. Pero parece que Instagram también está al borde de la curva de relevancia, y que podría caer rápidamente en desgracia si cometiera errores más significativos.
¿Recuerdas el pánico cuando Kylie Jenner dijo que había terminado con IG?
En última instancia, sin embargo, los números hablan y, por ahora, Instagram sigue siendo una consideración crítica para la mayoría de los especialistas en marketing simplemente por su gran tamaño. Y con eso en mente, es importante comprender hacia dónde se dirige la plataforma y qué sigue para la aplicación meta-propiedad.
Hoy, el CEO de Instagram, Adam Mosseri, compartió un vistazo de eso, compartiendo un breve resumen de las tres principales prioridades de la plataforma para 2023. Según Mosseri, los principales focos de Instagram son:
1. Inspirar a las personas a ser creativas.
Mosseri dice que esta es una base sobre la que nació Instagram «con esos increíbles filtros de fotos y marcos locos en el pasado». Estoy bastante seguro de que las características «locas» a las que se refiere en realidad provienen de Snapchat, pero Instagram fue la primera plataforma importante en implementar varios filtros y superposiciones en las imágenes para personalizar sus publicaciones de imágenes.
Con eso en mente, puede esperar que Instagram agregue más herramientas de edición y personalización visual, con, me atrevo a decir, un enfoque más específico en la creación de AR y la integración de objetos y experiencias 3D en la aplicación. ¿Por qué? Porque Meta sabe que se necesitarán creadores para construir su visión de Metaverse, e Instagram es la mejor manera de conectarse con el talento del siguiente nivel, porque ya nadie usa Facebook y sus otras aplicaciones no ofrecen el mismo nivel de creación visual.
Como tal, Instagram es realmente la puerta de entrada de Meta a la siguiente fase, y debe aprovechar IG no solo para conectarse con la próxima generación de artistas ahora, sino también para guiarlos hacia la creación multidimensional.
La plataforma social que mejor puede facilitar la creación 3D simplificada en todos sus muchos usos está lista para emerger en el cambio AR/VR, y puede esperar que Instagram agregue más herramientas en esa dirección durante el próximo año.
2. Ayuda a las personas a descubrir cosas que aman
Esta es tanto una gran oportunidad como un gran riesgo para IG, porque para lograrlo necesita desviar el comportamiento de los usuarios de lo que conocen y aman (ver las últimas publicaciones de las personas y los perfiles que quieren seguir). y en una nueva experiencia similar a TikTok que ya no se centra en su propio gráfico social curado.
Eso funciona en TikTok, porque así es como la aplicación se ha establecido desde el principio, con un enfoque en resaltar el mejor contenido de toda la aplicación en función de sus intereses, en lugar de presionarlo para que siga a los usuarios que le gustan y lo restrinja dentro de su directamente definido. alcance.
En última instancia, TikTok tiene éxito con este enfoque porque su algoritmo es muy bueno para mostrarle más contenido que disfruta, lo que luego le permite duplicar ese compromiso al aumentar el grupo de contenido para elegir ampliado. En Instagram, primero desea ver las últimas publicaciones de sus amigos y los perfiles que desea seguir, y aunque IG está tratando de alejar a los usuarios de eso, la transición no ha sido fácil.
También niega la necesidad de un algoritmo de alimentación. El razonamiento original del algoritmo era que hay tantas publicaciones que se le pueden mostrar cada día en función de la cantidad de páginas y de personas que sigue que necesitan ser ordenadas por un algoritmo para mostrarle las más relevantes. Pero ahora Instagram está agregando más contenido a la mezcla. Entonces, ¿todavía necesitamos un algoritmo o no?
De cualquier manera, puede esperar que Instagram continúe por este camino, con más contenido de personas y páginas que no sigue en su feed principal de IG entre actualizaciones. El CEO de Meta, Mark Zuckerberg, señaló en julio que poco más del 15 % del contenido de los feeds de Instagram se sirve a través de su motor de recomendación de IA, y que espera que ese número se «más que duplique» para fines de 2023. sigue siendo el plan. ¿Esto también se extenderá a las Historias, mostrándote Historias de personas y Páginas que el algoritmo de IG cree que también te pueden gustar? Probablemente, aunque sigo siendo pesimista de que esto saldrá como espera Instagram.
3. Encender conexiones entre personas El elemento final se relaciona con el uso de la fuente principal de IG para encontrar contenido, con más personas ahora compartiendo y discutiendo publicaciones en DM e Historias, lo que marca un nuevo cambio en el compromiso social.
Las personas solían compartir publicaciones públicamente, tanto para conectarse con otros como para compartir más sobre sus propios intereses personales. Pero con el tiempo, y frente a diversas preocupaciones en torno a los discursos divisivos y el «abandono de la cultura», cada vez más personas sospechan de lo que comparten en su feed principal, lo que está impulsando una tendencia más grande hacia un intercambio más privado y atractivo. con contenido en los más pequeños ha visto sus grupos privados.
Instagram ha tratado de ayudar con esto con nuevas incorporaciones como «Notas», que permite a los usuarios compartir un aviso de conversación en una burbuja similar a Historias sobre su bandeja de entrada directa. La idea es que esto ayudará a generar nuevas conversaciones y oportunidades de participación dentro de la aplicación, lo que, según Mosseri, podría ayudar a IG a diferenciarse de otras aplicaciones al generar participación en torno al contenido, en lugar de centrarse solo en el contenido en sí. ¿Funcionará? Quiero decir, tal vez. Una vez más, Meta ha notado varias veces que ahora más personas comparten Historias y DM que su fuente principal, y si el segundo paso anterior funciona como espera Instagram al cambiar el comportamiento del usuario hacia el descubrimiento, podría ser una nueva vía. Generar más discusión e interacción. en la aplicación sobre los últimos clips y publicaciones de tendencias.
En general, Instagram permanecerá en el mismo camino que ha estado durante los últimos 12 meses, siendo el elemento clave el cambio hacia el uso de la fuente principal para las búsquedas de contenido.
Una vez más, no estoy seguro de que esto funcione, pero si Instagram obtiene su algoritmo correcto, podría ser una forma de maximizar el compromiso siguiendo las tendencias de uso, al tiempo que brinda una experiencia única basada en su gráfico social.
Lo que hasta hace poco siempre había sido la ventaja innegable de Meta. Puede encontrar mejor contenido en otras aplicaciones, pero aún necesita iniciar sesión en Facebook e IG todos los días para ver las últimas publicaciones de sus amigos y familiares más cercanos, al menos algunos de los cuales nunca se molestan en descargar las últimas aplicaciones. Pero el algoritmo de descubrimiento de TikTok cambió el guión al poner el contenido en el centro, lo que rápidamente ha dejado obsoleta la ventaja de meta en las conexiones. Es por eso que Meta se está poniendo al día ahora, y tal vez pueda, tal vez no. Pero se puede ver lo que está tratando de hacer con este enfoque.
Entonces, ¿qué significa esto para las marcas y los especialistas en marketing que buscan aprovechar al máximo IG?
Bueno, por un lado, tomaría nota de las últimas incorporaciones creativas a la aplicación y cómo puede aprovechar estas nuevas actualizaciones llamativas y llamativas para mejorar la presentación de sus publicaciones. Tenga en cuenta, sin embargo, que ninguna cantidad de efectos y edición geniales puede servir como sustituto para conocer a su audiencia y el papel que juegan sus productos en sus vidas.
Identifique su propuesta de valor clave y los puntos débiles que abordan sus ofertas, luego resáltelos a través de técnicas creativas y nativas.
En términos de descubrimiento, comprender los intereses más amplios de su audiencia e involucrar ese contenido podría hacer que su contenido aparezca en más feeds de usuarios en función de las otras publicaciones con las que interactúan mientras considera sus opciones para la conexión A DM también podría ayudar a sus clientes a mejorar las relaciones, de acuerdo con sus otras comunicaciones.
Realmente, Instagram quiere trabajar con las tendencias, lo que podría ayudar a guiar tu estrategia en la misma dirección. O al menos trabajar en línea con lo que Instagram quiere enfatizar, lo que podría ayudar a mejorar el rendimiento de su plataforma.
La clave para aumentar sus tasas de adopción de redes sociales (y lealtad a la marca)
Las redes sociales no se tratan realmente de las publicaciones, sino de las conexiones. Puedes publicar 50 veces al día, pero si no fomentas las conversaciones bidireccionales, no obtendrás los resultados que deseas.
Las métricas de vanidad no son suficientes
Los comentarios, Me gusta, Guardar y Compartir son excelentes métricas Medir la audiencia de las redes sociales Interesados en ti, pero no muestran que te preocupes por tu audiencia. Publicar menciones y mensajes reales en su bandeja de entrada le brinda una oportunidad real de responder y ser parte de la conversación. Responder a sus mensajes rápidamente y ser capaz de corresponder activamente donde está etiquetado es crucial para impulsar no solo métricas como el número de seguidores, sino lo más importante, las ventas. El 83 % de los usuarios usa Instagram para descubrir nuevos productos y servicios, y el 87 % realiza una acción específica, p. B. realizar una compra después de ver la información del producto (Facebook para empresas).
¿Qué valoran realmente los clientes? Tus clientes no pagan solo para que publiques. Puede estar en la lista de tareas pendientes, pero a los clientes no les importa. Los clientes se preocupan por los resultados y están dispuestos a pagar más por ellos. Si está interesado en aumentar los ingresos de sus clientes, necesita obtener resultados tangibles. Sus clientes están dispuestos a pagar más por una experiencia atractiva para el cliente.
El 86 % de los consumidores paga hasta un 25 % más por una mejor experiencia del cliente (RightNow Technologies)
Los clientes pagan por una mayor lealtad a la marca (y al cliente). Los canales sociales son donde ocurre la magia de la lealtad a la marca. Es más probable que los seguidores compren tu marca que otros a los que están menos expuestos y en los que invierten menos. También es más probable que las mismas personas compartan su contenido en sus redes y lo recomienden a otros. Una recomendación personal es diez veces más valiosa para una marca en términos de retorno de la inversión en comparación con las reseñas anónimas en Internet. Si estos usuarios te etiquetan en una publicación, debes hablar. Esto les permite a los nuevos prospectos saber que usted es accesible y les da una idea de la personalidad de su marca. Como una cuestión de hecho, 71% de los consumidores Según un estudio, las personas que han tenido una experiencia positiva con una marca en las redes sociales tienen más probabilidades de recomendar esa marca a amigos y familiares.
Los clientes pagan por las ventas. No importa si están vendiendo un producto o servicio, su objetivo final son las ventas, las suscripciones o alguna otra acción. Los clientes a veces tienen quejas o preguntas. Estas cosas terminan en su bandeja de entrada. Cuanto más rápido responda, más probable es que la persona con la consulta se convierta en un cliente, o la persona con una queja resuelta, en un cliente habitual. Casi un tercio de los clientes Recurra a los canales de las redes sociales para realizar consultas previas a la venta, por lo que vale la pena brindar ayuda cuando y donde se necesita. Administre sus bandejas de entrada para el éxito Puede ser difícil hacer un seguimiento de los mensajes de las redes sociales en todas las plataformas, especialmente cuando eres tú Gestión de múltiples bandejas de entrada de redes sociales.. Crear respuestas automáticas
Cuando se trata de marketing en redes sociales, no siempre es posible responder a los usuarios en tiempo real. Confíe en personalizado, mensajes de bandeja de entrada automatizados para llenar el vacío hasta que pueda regresar con una respuesta. Responda con prontitud: ¿qué significa «prompt» para los usuarios? Para los mensajes, trate de responder dentro de las 24 horas de lunes a viernes y dedique más tiempo el lunes a ponerse al día con los mensajes del fin de semana. Establezca esta expectativa en todos los mensajes de respuesta automática que tenga. Al comentar, tenga en cuenta el contexto de un comentario. Si es una recomendación o una pregunta sobre un producto, intente usarlo lo antes posible. Los usuarios suelen etiquetar a sus amigos y familiares en los comentarios de las publicaciones. No tiene que responder a los mensajes dirigidos a otros a menos que sean relevantes para su marca. Invierte en las mejores herramientas de gestión de redes sociales Lo mejor Herramientas de gestión de redes sociales le permite hacer todo en una sola plataforma, ahorrándole tiempo y molestias. Por ejemplo, redes sociales es una herramienta de administración de redes sociales todo en uno que ofrece todo, desde un análisis en profundidad de la competencia hasta programación, almacenamiento de archivos y formas de colaborar con su equipo en la creación y modificación de contenido. Y si su participación en la Bandeja de entrada social es importante para usted, la herramienta Bandeja de entrada de Sked le permite administrar todos sus mensajes (¡y menciones!) de Instagram y Facebook, en un solo lugar, para todo su equipo. Ahora que eres un conocedor de la participación en las redes sociales, puedes aplicar estos consejos de inmediato. Cree su contenido en lotes, luego programe sus publicaciones con Sked Social. Nunca más te perderás una publicación o la oportunidad de conectarte con tu audiencia. Sked incluso le brinda métricas y análisis de rendimiento para comparar y rastrear sus objetivos. Prueba Sked Social gratis durante 7 días o más en su juego de participación en las redes sociales
Meta describe las áreas de enfoque clave y las oportunidades comerciales después del Informe de ganancias de Downbeat
Después de un desastroso informe de ganancias en el que Meta informó al mercado que su ingreso neto en el último trimestre estaba en su nivel más bajo desde 2019, en gran parte debido a las inversiones continuas y crecientes en su visión de Metaverse, Meta ha tratado de alejar a los inversores. planea volver a encarrilar su desempeño financiero a pesar de los crecientes desafíos de la publicidad digital.
En la conferencia telefónica adjunta, el CEO de Meta, Mark Zuckerberg, describió las cuatro áreas clave de enfoque de la compañía en el futuro. Esos son: Mejorando sus herramientas de detección de IA para maximizar la participación en sus aplicaciones
Agregar nuevas capacidades de mensajería comercial para monetizar el cambio de los usuarios a la mensajería y alejarse de las aplicaciones sociales
Reconstruyendo sus herramientas publicitarias para reducir la dependencia de los datos del usuario
Mayor desarrollo de AR, VR y el metaverso con miras al futuro Aquí hay un vistazo a cómo Meta planea abordar cada problema: Mejora en las herramientas de detección de IA El primer punto ya ha resultado controvertido, ya que los usuarios se resisten cada vez más al meta y tratan de enviar más contenido a las fuentes de noticias desde perfiles que no siguen.
Este enfoque liderado por TikTok tiene como objetivo maximizar el valor del contenido disponible en cada aplicación al resaltar las mejores y más atractivas publicaciones para más usuarios, independientemente de quién las haya publicado. En el pasado, ambas aplicaciones han empujado a los usuarios a seleccionar sus propias transmisiones en función de sus intereses, pero ahora Meta confía en que sus herramientas de IA pueden mostrarle más de lo que le gusta en sus aplicaciones, incluso si no lo sabe. existe
Y a diferencia de TikTok, Meta dice que en realidad puede ofrecer una mejor experiencia en ese frente porque También puede aplicar su coincidencia de contenido de IA a una gama más amplia de tipos de contenido, incluidas fotos, texto, enlaces, comunidades y todo tipo de videos.
«También podemos mezclar este contenido con publicaciones de su familia y amigos que la IA no puede generar por sí sola». La suposición aquí es que los usuarios realmente quieren todos estos diferentes tipos de contenido en una sola plataforma, a diferencia de TikTok, donde solo obtienes un flujo constante de videoclips. No está claro si eso es cierto o no, pero TikTok sigue empleando a más y más usuarios por más tiempo, por lo que no parece ser un problema que obstaculice su crecimiento.
Lo que a su vez puede significar que tampoco es una ventaja competitiva para meta.
En cualquier caso, la cantidad de contenido recomendado por IA en las aplicaciones de Meta solo aumentará. En julio, Zuckerberg señaló que: “En este momento, nuestra IA recomienda aproximadamente el 15% del contenido en el feed de Facebook de una persona y un poco más que su feed de Instagram de personas, grupos o cuentas que no sigues. Esperamos que estos números se dupliquen con creces para fines del próximo año”.
Poco después de que Zuckerberg dijera esto, Instagram anunció que estaba reduciendo sus recomendaciones de IA debido a los comentarios negativos, pero con el tiempo puedes esperar que Meta te muestre más y más cosas, de todos los diferentes tipos de usuarios y perfiles, ya sea que hayas decidido verlo o no.
Ese es un gran cambio, especialmente dado que Meta ha insistido históricamente en que necesita un algoritmo para clasificar todas las publicaciones que podría mostrarle porque las personas siguen a demasiadas personas y páginas como para molestarse en mostrarle todo de todos todos los días.
Bueno, parece que es todo lo contrario. Lo que lleva al segundo elemento.
Monetizar el cambio de usuario hacia la mensajería
Más personas ahora comparten más contenido con grupos más pequeños de personas en sus DM en lugar de publicar actualizaciones públicas en Facebook o Instagram.
De hecho, este cambio está presente en todas las aplicaciones sociales, con un nuevo informe publicado esta semana que también muestra que el uso de Twitter por parte de los usuarios más activos ha disminuido constantemente desde que comenzó la pandemia.
Las razones de esto son diversas. Una afirmación es que, debido al continuo efecto polarizador de los comentarios políticos en las redes sociales, los usuarios de yeguas ahora se inclinan cada vez más a guardarse sus opiniones o compartirlas con un grupo más pequeño de amigos de confianza, en lugar de difundirlas para que todos las vean, critiquen y ataque Meta destacó esto como una de las principales preocupaciones de sus usuarios el año pasado, y Zuckerberg señaló:
«Uno de los comentarios clave que estamos escuchando de nuestra comunidad en este momento es que la gente no quiere que la política y las luchas se apoderen de su experiencia con nuestros servicios». También ha habido varios casos de alto perfil en los que las celebridades han sido derribadas cuando se expusieron sus tweets ofensivos del pasado, mientras que el cambio hacia contenido más entretenido, nuevamente impulsado por TikTok, también ha significado que las actualizaciones periódicas se hayan vuelto más obsoletas y menos atractivas. Entonces, el resultado es que las personas simplemente no publican tantas actualizaciones de feeds como solían hacerlo. Y con eso, Meta está tratando de capitalizar el crecimiento resultante de la mensajería como una posible fuente de ingresos.
Incluso si nunca ha sido posible monetizar la mensajería de manera efectiva en el pasado.
Pero puede tener un plan:
“A medida que más interacciones sociales se trasladan a la mensajería, estamos desarrollando un volante entre el descubrimiento y la mensajería que fortalecerá todas estas aplicaciones. Solo en Instagram, los carretes ya se comparten casi mil millones de veces al día a través de mensajes directos”.
Meta también está trabajando para monetizar WhatsApp, y Zuckerberg lo señala específicamente. ‘La mensajería paga será ‘una gran oportunidad’ en el futuro. En ese frente, meta apunta a posibilidades como: Anuncios de clic para enviar mensajes que permiten a las empresas publicar anuncios en Facebook e Instagram que inician un hilo en Messenger, WhatsApp o Instagram Direct para que puedan comunicarse directamente con los clientes. Este es uno de nuestros productos publicitarios de más rápido crecimiento con una tasa de ejecución anual de $ 9 mil millones. Click-to-WhatsApp también superó una tasa de ejecución de $ 1.5 mil millones y creció más del 80% año tras año. Si la capacidad de Meta para monetizar efectivamente la mensajería es una gran pregunta, pero tenga la seguridad de que continúa destacando el potencial para aprovechar el crecimiento de la mensajería como una forma de maximizar sus esfuerzos de marketing y marca.
Todavía no estoy convencido de que los usuarios estén muy interesados en comunicarse con las empresas, pero puede haber nuevas formas para que Meta capitalice este cambio.
Reconstruyendo sus herramientas publicitarias para reducir la dependencia de los datos del usuario
Meta también está perdiendo dólares publicitarios debido a las actualizaciones de privacidad de iOS 14 de Apple, que empeoró esta semana cuando Apple anunció una.Nuevo plan de la App Store para «impulsar» las publicaciones en las plataformas sociales. En respuesta, Meta está buscando mejorar sus soluciones de inteligencia artificial y aprendizaje automático para automatizar mejor la orientación de anuncios en función de los conocimientos que puede usar, en lugar de permitir que los anunciantes elijan audiencias específicas que pueden no ser tan efectivas.
Esta es una venta difícil porque durante años Meta ha promocionado sus conocimientos de audiencia inigualables como un medio para refinar la orientación de sus anuncios y llegar exactamente a las audiencias correctas con sus promociones. Ahora dice que debes confiar en la caja negra de la IA para mostrar tus anuncios a las personas adecuadas, incluso si no tienes idea de quiénes son. La principal solución de Meta en este frente es el conjunto de anuncios Advantage+, que desactiva toda la orientación y simplemente pide a los anunciantes que establezcan un presupuesto y un rango de fechas y carguen su creatividad; el sistema de Meta hace el resto.
Por lo que muchos se sentirán inseguros, pero Meta dice que sus sistemas están produciendo resultados:
«Pruebas recientes encontraron que los anunciantes que usan campañas de Advantage+ Shopping vieron una mejora del 17 % en su costo por adquisición y un aumento del 32 % en el retorno de la inversión publicitaria”.
Meta está en constante evolución de sus herramientas, y es posible que sus sistemas terminen produciendo mejores tasas de respuesta que su propia orientación. Confía mucho en los sistemas de Meta, pero cuando funciona…
En última instancia, es posible que no necesite hacer mucho trabajo manual en sus anuncios de Facebook e IG. Simplemente cargue su creatividad, establezca un presupuesto y deje que el sistema haga el resto. Y, por último, está el Metaverso y las posibilidades teóricas de la maravillosa esfera teórica de realidad virtual donde cualquier cosa y todo será posible. Por último. No tengo dudas de que el metaverso se convertirá en una cosa, y que estas experiencias más inmersivas eventualmente se convertirán en tendencias transformadoras más habituales. No estoy seguro de cuándo será eso. Meta dice que ha pasado una década y podría ser aún más, mientras que varios otros ejecutivos que no pertenecen a Meta dicen que es un camino al fracaso plagado de implicaciones para la salud, peligros, preocupaciones regulatorias, etc.
De cualquier forma que lo mires, el metaverso no está cerca, ya que la adopción generalizada de auriculares VR, o posiblemente gafas AR, es el primer gran paso que debe tomarse antes de considerar cuáles podrían ser las posibilidades aquí.
Pero Meta tiene la esperanza de que sea una cosa, y con el tiempo veremos qué tipo de aplicaciones y herramientas aparecen en la realidad virtual que atraen a las personas a la experiencia.
Si ve que estas tendencias están cambiando, tendrá que prestar atención, pero hasta entonces, es en gran parte académico. Y si algún consultor le dice que necesita una estrategia de metaverso, probablemente estimaría cuánto dinero podrían ganar con ella en comparación con el valor potencial para su negocio.
The Global Thing: Tres beneficios clave para su startup en ciernes
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Si ha leído algunas de mis otras publicaciones sobre «vistas de la sala de juntas» (aquí, aquí y aquí), verá que me gusta expresar mi opinión sobre la visión «global» de las cosas. Probablemente se deba a que tengo padres de dos continentes diferentes… crecí en el Reino Unido y pasé la mayor parte de mi vida laboral en los EE. UU. (y luego me casé con una mujer de raza mixta, lo que significa que mis hijos tienen abuelos de cuatro… países diferentes) y tres continentes diferentes).He encontrado que una perspectiva global es la diferenciación competitiva en este mundo. Te permite ver las cosas desde diferentes ángulos y aprender que hay muchas formas de «pelear al gato» o en chino «el gato que atrapa al ratón es el gato bueno, ya sea blanco o negro».En esta etapa del «juego» de construir una startup, la causa global que comenzamos hace cuatro años ahora está dando «muchos frutos». Si descubre que su negocio se encuentra en una fase de crecimiento similar, o aspira a llegar allí, entonces puede encontrar algo de valor en nuestras ideas.Ser global nos brinda al menos tres beneficios clave como empresa:1. Evite depender de un solo mercado distribuyendo las ventas en múltiples mercados con diferentes tasas de adopciónNuestros ingresos se distribuyen. En lugar de depender de un solo mercado, nuestros clientes e ingresos provienen de múltiples mercados, lo que resulta en una reducción de los ingresos, ya que es raro que todos los mercados flaqueen al mismo tiempo. Además, nuestras tasas de crecimiento varían ampliamente en estos mercados, ya que las diferentes culturas reaccionan de manera diferente a los conceptos de marketing de influencers (IM): el Reino Unido, por ejemplo, está adoptando completamente los conceptos, mientras que Alemania es mucho más cautelosa al respecto. Sin embargo, la cifra de crecimiento de las ventas agregadas es mucho más alta de lo que sería una cifra de crecimiento puro en EE. UU.2. Gánese la atención y el respeto de las empresas Global 5000 siendo «verdaderamente global».Tener una presencia global es un criterio de compra clave para las empresas Global 5000. Cuando una empresa Global 5000 considera crear un programa de marketing de influencers, la mayoría de las empresas finalmente llegan a la conclusión de que dicho programa debe ser «verdaderamente global», pero debe realizarse localmente. «Verdaderamente global» significa tener un modelo operativo estandarizado con programas similares para actividades de ejecución y métricas para medir el éxito.Una vez más, el conjunto de herramientas que adquieren para respaldar dicho programa debe ser verdaderamente global. ¿Se imaginan al vicepresidente de Marketing Technologies volviendo a su CMO y diciendo: «Para crear un programa de mensajería instantánea global, necesitamos comprar una herramienta para cada uno de los 25 países en los que hacemos negocios!» Sería lo mismo, como si el gerente de ventas decía: «Necesitamos un CRM para respaldar nuestra fuerza de ventas global, pero no hay uno global, por lo que tenemos que comprar uno para cada país»…. Para un obvio fracaso…3. Esfuércese por lograr perspectivas globales, ya que las redes sociales han eliminado fronteras y permiten que las personas respondan desde cualquier lugar.Hoy, las redes sociales han eliminado las fronteras y han creado un canal de comunicación global sin fricciones. Con más de dos mil millones de cuentas sociales activas en todo el mundo, nunca ha sido tan fácil para las personas conectarse y consumir contenido a escala global. Y lo mismo ocurre con las reseñas de productos, ya que ahora las personas pueden responder desde cualquier parte del mundo. Como empresa, esto te obliga a pensar globalmente, te guste o no. Hemos aprendido a recordar que a las personas, incluidas las personas influyentes, les encanta compartir opiniones sobre su producto, independientemente de su ubicación. Lo mejor es buscar perspectivas globales para controlar completamente la conversación sobre tu marca.Traackr lleva las relaciones con influencers a un nivel global sin precedentesTraackr no es solo un CRM para especialistas en marketing. Nuestra plataforma necesita comprender las redes sociales que importan en un país determinado y cómo encontrar personas influyentes en ese país, lo que crea una complejidad mucho mayor que un CRM típico.Entonces, si una empresa Global 5000 está considerando comprar una herramienta para administrar su programa global de marketing de influencers, DEBE hacer que las capacidades globales sean un requisito clave de sus criterios de compra.Traackr ha seguido evolucionando como una plataforma global de marketing de influencers: esta sigue siendo un área de gran inversión para nosotros. En la actualidad, los usuarios de 38 países, frente a los 34 del año pasado, inician sesión regularmente en la herramienta para obtener información útil. Ahora monitoreamos personas influyentes en 240 países (y para su información, hay 249 en la lista de organizaciones de estandarización ISO), más que los 100 del año pasado. Ahora también admitimos oficialmente 11 idiomas (frente a 9 el año pasado) e indexamos contenido en 68 idiomas (frente a 24 el año pasado).Esperamos que 2016 sea un año importante en la expansión de esta huella global. Estén atentos para más. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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LinkedIn publica el informe Estado de ventas de 2022 que analiza las tendencias clave en el rendimiento de ventas
LinkedIn ha publicado la edición 2022 de su informe State of Sales, que analiza las tendencias emergentes entre compradores y vendedores y cómo los gerentes de alcance más exitosos están optimizando su desempeño.
LinkedIn lanzará ocho variaciones regionales diferentes del informe durante la próxima semana, con respuestas de alrededor de 15,000 compradores y vendedores de todo el mundo.
Las ediciones de EE. UU. y el Reino Unido ya están disponibles (siga este enlace) y en esta publicación echamos un vistazo a los datos de EE. UU. y lo que dicen sobre los últimos cambios.
Primero, el informe examina cómo los líderes de ventas usan plataformas técnicas como herramientas de CRM y plataformas de inteligencia de ventas para optimizar su alcance. Como puede ver aquí, los líderes de ventas que utilizan las herramientas técnicas disponibles logran resultados significativamente mejores, lo que subraya la necesidad de investigar y conocer las mejores opciones para su negocio.
Los datos también muestran que los gerentes de ventas que trabajan más de cerca con sus departamentos de marketing ven un mejor desempeño.
El informe también analiza las tendencias en el trabajo remoto y la evolución de los proveedores, y las respuestas generales muestran una fuerte preferencia por, al menos, las operaciones fuera de la oficina a tiempo parcial. Lo que parece un poco extraño para los líderes de ventas que durante mucho tiempo han creído que el compromiso personal es un elemento crucial. Es posible que aún sea cierto, pero los líderes de ventas descubren cada vez más que pueden hacer la mayor parte de su trabajo de forma remota, ya que las herramientas de conexión avanzadas ahora ofrecen más formas de exhibir productos y servicios a través de medios digitales.
Lo que sugiere el siguiente elemento: cómo puede ayudar LinkedIn: Los resultados muestran que LinkedIn juega un papel clave en la maximización de las oportunidades de ventas, lo cual no es inesperado dado que este es un informe de LinkedIn. Aún así, un análisis más profundo de exactamente cómo puede ayudar LinkedIn subraya el valor de la plataforma como una herramienta de conexión comercial que podría ayudar a agilizar su proceso de ventas.
Hay algunas notas interesantes, y la adición de informes regionales podría proporcionar información valiosa para muchos compradores y vendedores de todo el mundo.
Obtenga más información sobre el informe Estado de ventas 2022 de LinkedIn aquí, mientras que los otros informes regionales estarán disponibles más adelante esta semana en este enlace (con suscripción por correo electrónico).