Meta está probando nuevas herramientas publicitarias para que los minoristas maximicen el rendimiento de la campaña
Meta anunció dos nuevos tipos de anuncios bajo prueba como parte de su presentación ShopTalk 2023, con anuncios de socios administrados que brindan a las empresas otra forma de aprovechar sus conocimientos de CRM para la orientación y promociones de inventario local para una orientación más específica.
En primer lugar, Manager Partner Ads: el nuevo proceso permite a los minoristas trabajar con redes de medios minoristas a través de sus socios CPG para mejorar la orientación de sus anuncios, lo que ofrece nuevas opciones para la personalización de anuncios.
Básicamente, el sistema permite a los minoristas conectar sus propios datos de CRM a través de una red de medios/socio para mejorar la orientación de sus anuncios.
Según meta: “Los primeros resultados de las pruebas de Managed Partner Ads Lite muestran que la experiencia impulsa el rendimiento omnicanal incremental para las marcas. Walgreens Advertising Group, una red de medios minoristas, se asoció con Meta y una importante marca nacional de CPG para activar una campaña y optimizar las ventas en línea de 75 SKU. Esto condujo a un aumento del 3,9 % en los productos para el cuidado de la salud y un aumento del 2,5 % en los productos para el cuidado de la piel vendidos”.
Es algo para las marcas minoristas más grandes, pero podría proporcionar una vía valiosa para mejorar la orientación en medio de las limitaciones en los datos de audiencia introducidas por la actualización iOS 14 de Apple. Y cualquier cosa que pueda ayudar en este sentido será útil. Meta aún no ha proporcionado muchos detalles, pero podría convertirse en una consideración valiosa para las tiendas que venden marcas más grandes.
Meta también está volviendo a probar Anuncios de disponibilidad de productos locales que permita a las empresas dirigirse dinámicamente a los usuarios cerca de sus tiendas, “con disponibilidad y precios de productos relevantes”. Eso sería relativo al seguimiento habilitado en los dispositivos de los usuarios, pero podría ser otra forma de llegar a las audiencias locales con promociones dinámicas muy relevantes. Las limitaciones de seguimiento de datos han aumentado la dificultad para los metaanunciantes, y la compañía está trabajando para proporcionar nuevas herramientas para contrarrestar la fuga de datos y habilitar todos los nuevos tipos de orientación avanzada que pueden resultar en un mejor rendimiento.
Estas son las últimas de muchas soluciones que Meta tiene en desarrollo, y con sus herramientas de orientación de IA en constante mejora, podrían abrir nuevas formas de maximizar su inversión en anuncios de Meta. Puede leer acerca de la próxima mejora en la orientación de minoristas de Meta aquí.
TikTok está trabajando con Dentsu en una nueva solución de seguimiento del rendimiento de la campaña
TikTok quiere ayudar a los especialistas en marketing a continuar con el seguimiento de los datos de participación a pesar del alejamiento gradual del seguimiento de cookies a través de una nueva asociación con Dentsu que ofrecerá un seguimiento web alternativo a través del proceso “Digital X” de Dentsu. El nuevo proceso permitirá a los anunciantes rastrear los datos de los usuarios a través de la API de eventos de TikTok, que se integrará en X-Stack.
Según TikTok:
“X-Stack Connect de Dentsu Digital es una plataforma de medición del lado del servidor que ayuda a los anunciantes a medir el comportamiento en línea en sitios web utilizando registros de acceso al servidor con el consentimiento del usuario. Los perfiles se pueden crear en torno a acciones como visitas a sitios web, registros e información de ingreso de formularios”.
En esencia, la integración permite un mejor seguimiento de las respuestas para medir la efectividad de sus campañas de TikTok, incluso si el seguimiento de cookies se elimina gradualmente. Todas las plataformas sociales están trabajando para proporcionar soluciones de seguimiento alternativas para garantizar que la medición del rendimiento de la campaña pueda continuar a pesar de las crecientes limitaciones del flujo de datos. Por ejemplo, Meta dice que ha perdido miles de millones debido a la actualización de iOS 14 de Apple, y que los usuarios optan cada vez más por no realizar el seguimiento de datos, y con Google también tratando de limitar el seguimiento en la web, el panorama de medición se está volviendo más restrictivo.
Algunos apuntan a una mayor automatización para maximizar el rendimiento de los anuncios, mientras que varios proveedores externos como Dentsu ahora también están trabajando para proporcionar soluciones alternativas que permitan el seguimiento de datos integrado de una manera respetuosa con la privacidad.
Eventualmente, grupos de estas plataformas se unirán para proporcionar bases de datos más completas de datos de usuarios legítimos que reemplazarán en gran medida los sistemas actuales y permitirán un mejor seguimiento. Pero hasta entonces, la única alternativa es usar varias opciones como esta para controlar mejor la reacción.
Puede leer más sobre la integración de Dentsu X-Stack de TikTok aquí.
TikTok presenta “campañas de rendimiento inteligente” automatizadas para aumentar el rendimiento de los anuncios
TikTok tiene como objetivo facilitar que los anunciantes maximicen sus resultados en la aplicación con un nuevo proceso de anuncios automatizado llamado Campañas de rendimiento inteligente, que esencialmente requiere que confíes en los sistemas de aprendizaje automático de TikTok para orientar y optimizar completamente los anuncios.
Como lo explica TikTok:
“Smart Performance Campaign es nuestra primera solución de automatización integral que utiliza el aprendizaje automático para lograr los mejores objetivos de rendimiento y marketing. Para llegar a las personas adecuadas y maximizar los resultados, Smart Performance Campaign está diseñada para ejecutar campañas de rendimiento a escala y reducir la cantidad de pasos manuales para generar resultados.” A medida que los procesos de aprendizaje automático se vuelven más inteligentes, ya no hay más plataformas que ofrezcan más soluciones de campaña automatizadas, y la nueva opción de TikTok tiene como objetivo hacerlo lo más fácil posible, a través de un proceso de “intervención completa”.
“Al aprovechar el aprendizaje automático, comenzar con Smart Performance Campaign es tan fácil como parece. Todo lo que necesita es un objetivo de marketing, un presupuesto, un país y recursos creativos para comenzar.”
Conseguir que los especialistas en marketing confíen plenamente en un proceso de campaña automatizado como este es un gran desafío, pero nuevamente, estos sistemas se están volviendo mucho más inteligentes y muchos anunciantes de rendimiento ahora recomiendan pasar a sistemas de orientación automatizados. resultados.
Según TikTok, las campañas de rendimiento inteligente son buenas para los anunciantes que son nuevos en TikTok o para los especialistas en marketing que no tienen recursos prácticos de gestión de campañas.
Por supuesto, es imposible saber cómo serán los resultados a menos que experimente con la opción, pero TikTok también señala que las campañas de promoción de aplicaciones que utilizan este proceso superaron a las campañas configuradas manualmente en las primeras pruebas.
“Uno de nuestros primeros usuarios, Bolt, participó en la prueba de la Campaña de rendimiento inteligente para ver cómo le fue en la promoción de la adquisición de nuevos conductores en Sudáfrica. Bolt realizó una campaña de prueba A/B de 14 días con Smart Performance Campaign, que redujo el CPA en un 27 % y generó un 40 % más de compras. Para continuar con el éxito, Bolt ha lanzado la campaña Smart Performance en mercados adicionales, incluidos el Reino Unido, España, Suecia, Rumania y Portugal”.
Podría valer la pena considerarlo, al menos para una prueba, aunque aún no está disponible para todas las marcas.
TikTok lo dice Smart Performance Campaign estará disponible a nivel mundial para las campañas publicitarias de aplicaciones de Android a finales de este mes, y más adelante este año. Los anunciantes interesados pueden comunicarse con su contacto de socio de TikTok para consultar sobre la participación en las pruebas.
LinkedIn publica el informe Estado de ventas de 2022 que analiza las tendencias clave en el rendimiento de ventas
LinkedIn ha publicado la edición 2022 de su informe State of Sales, que analiza las tendencias emergentes entre compradores y vendedores y cómo los gerentes de alcance más exitosos están optimizando su desempeño.
LinkedIn lanzará ocho variaciones regionales diferentes del informe durante la próxima semana, con respuestas de alrededor de 15,000 compradores y vendedores de todo el mundo.
Las ediciones de EE. UU. y el Reino Unido ya están disponibles (siga este enlace) y en esta publicación echamos un vistazo a los datos de EE. UU. y lo que dicen sobre los últimos cambios.
Primero, el informe examina cómo los líderes de ventas usan plataformas técnicas como herramientas de CRM y plataformas de inteligencia de ventas para optimizar su alcance. Como puede ver aquí, los líderes de ventas que utilizan las herramientas técnicas disponibles logran resultados significativamente mejores, lo que subraya la necesidad de investigar y conocer las mejores opciones para su negocio.
Los datos también muestran que los gerentes de ventas que trabajan más de cerca con sus departamentos de marketing ven un mejor desempeño.
El informe también analiza las tendencias en el trabajo remoto y la evolución de los proveedores, y las respuestas generales muestran una fuerte preferencia por, al menos, las operaciones fuera de la oficina a tiempo parcial. Lo que parece un poco extraño para los líderes de ventas que durante mucho tiempo han creído que el compromiso personal es un elemento crucial. Es posible que aún sea cierto, pero los líderes de ventas descubren cada vez más que pueden hacer la mayor parte de su trabajo de forma remota, ya que las herramientas de conexión avanzadas ahora ofrecen más formas de exhibir productos y servicios a través de medios digitales.
Lo que sugiere el siguiente elemento: cómo puede ayudar LinkedIn: Los resultados muestran que LinkedIn juega un papel clave en la maximización de las oportunidades de ventas, lo cual no es inesperado dado que este es un informe de LinkedIn. Aún así, un análisis más profundo de exactamente cómo puede ayudar LinkedIn subraya el valor de la plataforma como una herramienta de conexión comercial que podría ayudar a agilizar su proceso de ventas.
Hay algunas notas interesantes, y la adición de informes regionales podría proporcionar información valiosa para muchos compradores y vendedores de todo el mundo.
Obtenga más información sobre el informe Estado de ventas 2022 de LinkedIn aquí, mientras que los otros informes regionales estarán disponibles más adelante esta semana en este enlace (con suscripción por correo electrónico).
Cómo construir un equipo de marketing de influencers de alto rendimiento I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Los especialistas en marketing están dispuestos a gastar más de $ 4 mil millones en marketing de influencers, y el 60% dice que el contenido generado por influencers supera al contenido de marca. Sin embargo, el marketing de influencers exitoso es dinámico y complejo: el éxito no se puede automatizar. Cada fase, desde la selección hasta la gestión de campañas y la presentación de informes, requiere un equipo bien equipado con numerosas habilidades y herramientas.En este artículo, abordaremos todas sus preguntas sobre la creación y estructuración de un equipo de marketing de influencers que pueda ayudarlo a alcanzar sus objetivos. ¿Qué hace un equipo de marketing de influencers?El marketing de influencers puede ser un trabajo de una sola persona o funcionar como un gran equipo, según el tamaño de la marca, el presupuesto y los objetivos. fuenteLos profesionales del marketing influyentes desempeñan una variedad de roles, tales como:Creación de una estrategia de marketing de influencers: Esto incluye determinar los objetivos, los medios y las métricas para la estrategia de marketing de influencers y alinearla con los objetivos comerciales generales. También se trata de crear una estructura sobre cómo el marketing de influencers puede amplificar o interactuar con otras tácticas de marketing como las relaciones públicas y los anuncios pagados. Busque, revise y asóciese con personas influyentes: La búsqueda de personas influyentes relevantes requiere una toma de decisiones estratégica, un conocimiento profundo de las tendencias de contenido y el uso de la plataforma, y sólidas habilidades de comunicación para construir relaciones. Realización y gestión de campañas: Ejecutar cualquier campaña de principio a fin requiere un alto nivel de organización y cuidado. Su equipo debe encargarse de todo lo que viene después de firmar el contrato: sembrar el producto, revisar el contenido, informar los resultados, optimizar para futuras campañas y más.Mantener relaciones con influencers: Construir relaciones saludables con personas influyentes puede prepararlo para el éxito a largo plazo. Por lo tanto, es crucial que el equipo mantenga una comunicación activa y mantenga un vínculo con todos los influencers para incorporarlos en futuras campañas. Realice un seguimiento de los KPI y el rendimiento: Una vez que se ha ejecutado una campaña, el equipo recopila datos a través de herramientas propias y de terceros para determinar qué funcionó y se derrumbó para tomar decisiones informadas sobre futuras asociaciones y campañas. 3 mejores prácticas para crear un equipo de marketing de influencers de alto rendimientoLas empresas y los especialistas en marketing buscan cada vez más aprovechar el poder del marketing de influencers, lo que explica por qué el 75 % reserva un presupuesto dedicado a las campañas de influencers. Pero sin un equipo fuerte para lanzar y escalar sus esfuerzos, los resultados pueden seguir siendo decepcionantes. Aquí hay tres estrategias para construir un equipo de marketing de influencers de alto rendimiento. 1. Establezca sus objetivos de marketing de influencers y describa las funciones y responsabilidades claveAntes de comenzar, describa sus objetivos estratégicos para identificar los puestos que necesita cubrir. Dada la naturaleza interdisciplinaria del marketing de influencers, estos roles se pueden distribuir en varios departamentos dentro de su organización. Estos son algunos consejos para establecer objetivos SMART para el marketing de influencers:Específico: Haz que tu objetivo sea lo más específico y detallado posible. Mensurable: Seleccione una métrica para cada objetivo para monitorear constantemente el desempeño. Accesible: Agregue un método o canal práctico para lograr su objetivo. Importante: Haga que sus objetivos sean relevantes para su estrategia de marketing. limitados en el tiempo: Agregue una línea de tiempo para cada objetivo para realizar un seguimiento de su progreso. Por ejemplo: Aumente las conversiones en un 20 % a través del marketing de influencers ofreciendo descuentos por recomendación en los próximos 6 meses. Para este objetivo, es posible que deba contratar a un profesional de comercio social o marketing de afiliación. También puede necesitar la ayuda de un especialista en comercio electrónico para planificar estas campañas. La clave es reunir a un grupo diverso de personas (¡asegúrese de que estén en un equipo cohesionado y que no estén aislados unos de otros!) para que puedan abordar el amplio espectro de necesidades. 2. Medir el desempeño y crear una cultura de experimentaciónUn enfoque basado en el rendimiento para el marketing de influencers con métricas específicas puede eliminar las conjeturas y ayudar a alinear el presupuesto/gasto con resultados tangibles. Sin embargo, es importante recordar que el marketing de influencers está evolucionando mucho más rápido, ya que sigue los ciclos de tendencias de las redes sociales. Para mantener a su equipo inspirado y ambicioso, debe brindarles la flexibilidad para probar ideas arriesgadas y fallar rápidamente. Esto les permite encontrar ideas relevantes y de alto impacto que agregan valor a su audiencia, al mismo tiempo que mueven la aguja hacia sus objetivos. Por ejemplo, en 1802, Beekman quería descubrir cómo vender productos en Ulta con TikTok: descubrieron los tipos de contenido y las personas influyentes adecuadas al pedirles a su diversa red de empleados que experimentaran y probaran cosas. Para fomentar esta cultura al contratar, profundiza en el desempeño anterior de un candidato. Pídales que compartan estrategias creativas anteriores e ilustren cómo establecieron experimentos rápidos pero considerados. El objetivo es construir un equipo que no tenga miedo de romper las reglas para lograr mejores resultados. 3. Invierta en una pila tecnológica robustaConstruir un equipo prepara una base sólida para tus esfuerzos de marketing de influencers. Pero construya una pila de tecnología excepcional empoderado este equipo al éxito. Con tantos detalles involucrados en el proceso, como la creación de contratos, la investigación y contratación de personas influyentes, el envío de informes, la orientación de campañas y el seguimiento del rendimiento, no puede contar con que su equipo se haga todo manualmente. En cambio, con las herramientas adecuadas, puede crear flujos de trabajo fluidos en cada etapa:Tiempo temprano: Las herramientas de escucha social pueden ofrecerle una manera fácil de rastrear las menciones de la marca e identificar socios potenciales, las hojas de cálculo con plantillas pueden ayudarlo a rastrear cada actividad y resultado de la campaña, y las herramientas existentes de administración de relaciones con los clientes (CRM) también pueden ayudar al seguimiento de las relaciones de Influencer. Intermedio: Las suscripciones básicas con herramientas de marketing de influencers reales como Traackr lo ayudan a combinar todo, desde la detección de influencers hasta la gestión de campañas e informes en un solo panel. Esto le brinda una visión holística de sus actividades y socios y evita que su equipo recopile información de múltiples fuentes (¡el tiempo es dinero!). etapa completa: Las herramientas de marketing de influencers a menudo ofrecen planes de suscripción de mayor valor. Por ejemplo, Traackr ofrece inteligencia competitiva, evaluación comparativa del rendimiento en múltiples mercados y otras características para ayudarlo a llevar su programa al siguiente nivel.Una plataforma de marketing de influencers como Traackr le permite a su equipo administrar sus campañas de principio a fin en un solo lugar. Obtén más información sobre los diferentes tipos de herramientas de marketing de influencers aquí.Construye el equipo AEl marketing de influencers puede ofrecer resultados probados, pero no sin un equipo bien organizado que planee, ejecute y rastree estratégicamente cada campaña. Si se está preparando para formar un equipo de este tipo, esta guía es todo lo que necesita para empezar a rodar. Establecer sus objetivos y métricas generales es un buen punto de partida para delinear la estructura de su equipo. Luego, concéntrese en cultivar una cultura de experimentación para que su equipo pueda probar, fallar y cumplir. Del mismo modo, cuando contrate para su equipo, tenga en cuenta la selección de las mejores herramientas: piense en su pila de tecnología como una extensión de su equipo y un impulsor para obtener un retorno de su inversión en marketing de influencers. ¿Ya armaste tu equipo? Obtenga más información sobre cómo Traackr puede ayudar a grandes equipos y sus agencias con herramientas para mantener a todos en la misma página.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo preguntarle a su equipo sobre el rendimiento del marketing de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. El marketing de influencers ha crecido exponencialmente en los últimos años, pasando de ser una tendencia popular a ser una parte esencial de una estrategia de marketing exitosa. De hecho, el gasto en marketing de influencers en los EE. UU. alcanzará los 4,14 dólares. mil millones antes de finales de 2022.Las campañas efectivas de marketing de influencers pueden resultar en: Sin embargo, no todas las marcas disfrutan de resultados tan claros, ya que no logran medir y mejorar de manera efectiva sus programas en función del desempeño anterior. De hecho, el 30% de los especialistas en marketing encuestados no saben cómo se compara el ROI de su marketing de influencers con otros canales de marketing. Esto apunta a una brecha en los datos y la estrategia de rendimiento del marketing de influencers. En esta publicación, aprenderá cómo hablar con sus equipos sobre el ROI del marketing de influencers y obtendrá una lista de métricas transparentes, comparables y escalables para ayudarlo a usted y a su equipo a mejorar el rendimiento. Esta es una excelente manera de mantener tus campañas de influencers alineadas con tus metas y objetivos comerciales más importantes.1. Pregúntele a su equipo sobre objetivos de alto nivel y KPILa desalineación es uno de los mayores puntos débiles que experimentan las empresas al ejecutar una campaña de marketing de influencers. No conectan el objetivo de la campaña o el programa en su conjunto con KPI específicos y recorridos del cliente. Aquí hay algunas métricas clave para mantener sus campañas conectadas con sus objetivos de marketing.Métricas de la parte superior del embudo (TOFU): Vea KPI como el número de impresiones, vistas de video e interacciones. Estas métricas son útiles para crear conciencia de marca.Métricas de la mitad del embudo (MOFU): Vea las tasas de clics (CTR) para el contenido patrocinado, los nuevos seguidores o suscriptores ganados durante su campaña, o las vistas de página en las páginas de destino de su campaña. El objetivo aquí es fortalecer la lealtad a la marca.Métricas de la parte inferior del embudo (BOFU): Comprueba si tus ventas aumentaron durante tu campaña de influencers. O, si desea profundizar más, pregúntele a su equipo sobre tácticas de comercio social como enlaces de afiliados, códigos de descuento o tiendas de plataformas sociales. Al configurar un marco de medición de marketing de influencers y KPI consistentes, su equipo podrá medir y comparar el rendimiento de la campaña y, en última instancia, brindarle una imagen completa del rendimiento de su marketing de influencers. En general, un enfoque basado en datos para el marketing de influencers hará que sea más fácil identificar exactamente qué es y no es Trabajar. Si necesita ayuda con los informes de marketing de influencers, pruebe una solución de marketing que proporcione datos actualizados sobre el rendimiento de su campaña. Busque una plataforma que ayude con: Seguimiento de KPICalificación del compromiso de la audiencia con su contenidoMedir el impacto de todas las campañas de marketing para una marca o región Esto le facilita medir la salud de sus campañas de influencers y alinearlas con las estrategias y objetivos de su empresa.2. Realice un análisis de eficiencia del gasto para determinar el ROISi bien es importante medir el rendimiento utilizando KPI, es igual de importante medir la efectividad de sus inversiones en marketing de influencers, especialmente cuando se trata de escalar su programa de marketing de influencers. Pídale a su equipo métricas clave como:Costo por publicación (CPP)Coste por mil impresiones (CPM)Costo por vista (CPV)Costo por participación (CPE)Coste por clic (CPC)Estas métricas muestran qué personas influyentes y estrategias ofrecen el mejor rendimiento por su dinero. Úselos para mejorar su ROI en el futuro. Además, una plataforma efectiva de marketing de influencers realiza un seguimiento de su ROI por usted. Traackr garantiza que siempre tenga transparencia en lo que respecta a la financiación y el rendimiento de su campaña al optimizar las inversiones para informar sobre el ROI y medir el gasto de campaña, influencia y marca.3. Profundice y evalúe el éxito de contenido específico y tipos de influenciadoresSi su análisis inicial de KPI y ROI indica que su programa tiene un bajo rendimiento, profundice un poco más para ayudar a su equipo a determinar qué salió mal. ¿Tus influencers se alinean con tu marca y público objetivo?La lealtad del influencer es una métrica que ayuda a determinar una combinación sólida entre el influencer y la marca. La lealtad de los influencers examina la frecuencia con la que un influencer menciona tu marca. Cuanto mayor sea el número de lealtad, más probable es que haya elegido personas influyentes que realmente aman su marca. Cuando falta esta alineación, sus campañas pueden parecer poco auténticas y, en última instancia, socavar su rendimiento. Al rastrear los datos de los influencers, puedes: Mira cómo les va con diferentes datos demográficosDetermine si resuenan con su público objetivoEstablecer métricas personalizadas para realizar un seguimiento ¿Qué tipo de contenido produce los mejores resultados? Pregúntele a su equipo cómo funcionan los diferentes tipos de contenido de influencers. La estrategia de contenido de marketing de influencers tiene matices porque las tendencias sociales cambian increíblemente rápido. Debido a esto, es importante que su equipo evalúe constantemente qué formatos de contenido, temas y plataformas funcionan mejor. Pregunta si tu audiencia responde mejor a imágenes seleccionadas, videos cortos tipo TikTok o videos más largos de YouTube; Pero también pregunte qué tipos de temas obtienen la mayor participación. ¿Tu audiencia parece preferir los videos tutoriales? vídeos de comedia? ¿Fotos con largas leyendas inspiradoras? Si su equipo no ha experimentado con diferentes canales y formatos de contenido, anímelos a hacerlo. Puede ver qué plataforma ofrece los mejores resultados y ajustar su estrategia en consecuencia. llévate esoUsados de manera efectiva, los influencers pueden ser un componente poderoso del éxito en su estrategia de marketing. Pero medir el rendimiento de su marketing de influencers puede ser difícil si no sabe qué buscar.Si sigue los consejos de esta publicación, estará mejor equipado para evaluar sus campañas de influencers. Esto lo acerca un paso más al rendimiento/ROI planificado del marketing de influencers. Para obtener más información sobre cómo alinear a sus equipos con las mejores prácticas de informes de marketing de influencers, contáctenos para una demostración.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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6 informes de marketing de influencers para optimizar el rendimiento I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Obtenga detección mensual de tendencias de belleza, información de datos y clasificaciones globales de marcas de belleza. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. El seguimiento del rendimiento del marketing de influencers y el aprendizaje de los datos es la base de una estrategia sólida de influencers. Con demasiada frecuencia, no miramos los informes hasta que finaliza una campaña o cuando nuestro jefe nos pide los números. Pero (al igual que las colaboraciones de personas influyentes…) la medición funciona mejor cuando es un proceso continuo y parte de nuestro flujo de trabajo mensual, semanal o, a veces, incluso diario. Las mediciones no se realizan retrospectivamente, funcionan mejor cuando brindan la información que necesitamos para tomar nuestras próximas decisiones y campañas aún más sólidas. Aquí hay seis tipos de informes que recomiendo que los gerentes de marketing de influencers revisen regularmente: rendimiento de la campaña Desempeño de influencers por marca Influenciadores recomendados por contenido y atributos de audienciaEficiencia de la campaña por influencer”Sexo, drogas y rock ‘n roll”, también conocido como Brand SafetyPunto de referencia competitivoInforme de rendimiento de la campañaComencemos con el ejemplo más utilizado: el informe de campaña. Una campaña generalmente se define por un marco de tiempo fijo y un grupo de personas influyentes con las que ha colaborado activamente, ya sea para un evento, enviando un producto orgánico o colaborando en lanzamientos de nuevos productos. Cuando termine la campaña, asegúrese de mirar los KPI de alto nivel logrados por cada persona influyente y las publicaciones de mayor rendimiento. Ejemplo de informe de rendimiento de campaña en TraackrPuede encontrar datos más valiosos observando cómo se desempeñó cada persona influyente durante la campaña. Además de ver la cantidad total de publicaciones que cada influencer ha creado para su marca, observe más de cerca la cantidad total de interacciones que han generado y la tasa de participación promedio por publicación para ver quién es el mejor para usted. Esta información puede ayudarlo a determinar en qué socios invertir para su próxima campaña. Rendimiento de la campaña de influencersDesempeño de influencers por marca Calificar a los influencers individuales después de una campaña es interesante, pero cuando miras cómo se desempeñan con el tiempo, incluidas sus publicaciones orgánicas no solicitadas y cuánto publican sobre mis competidores, esto es lo que sale Sí, en serio Interesante. Una de las primeras cosas a tener en cuenta es la frecuencia con la que cada uno de sus influencers ha mencionado su marca en comparación con sus principales competidores. Si alguien ha estado en tu lista de correo todo el año y ves que nunca ha publicado nada sobre tu marca pero sigue publicando sobre tus competidores, ¡sabes que debes eliminarlo de tu lista! Filtre el informe por tasa de participación para comprender quién se desempeñó mejor y ver qué tipo de contenido se desempeñó mejor para sus competidores. Ejemplo de desempeño de influencer por marca en TraackrInfluenciadores recomendados por contenido y atributos de audiencia Encontrar y examinar nuevos influencers es un esfuerzo continuo. Configurar informes de búsqueda lo ayudará a encontrar socios creativos y prometedores. ¿Hay personas influyentes que hayan mencionado su marca o sus competidores recientemente? ¿Hay personas influyentes que hayan reseñado productos relevantes o mencionado palabras clave interesantes en las últimas semanas? Esto es importante porque hay mucho potencial para tener una relación efectiva y duradera con un influencer cuando ya ama tu marca. Encuentra influencers mencionando tu marcaEficiencia de la campaña por influencerSiempre tratamos de vincular nuestras campañas de marketing de influencers a las ventas lo más cerca posible. Con los enlaces de afiliados y las funciones de comercio social, puede generar informes de campaña para descubrir qué personas influyentes están impulsando el compromiso, las vistas y las ventas. De esta manera, puede identificar qué influenciador le está dando a su marca el mayor retorno de la inversión. Eficiencia de la campaña por influencer”Sexo, drogas y rock ‘n roll”, también conocido como seguridad de la marcaEs extremadamente importante revisar y monitorear la actividad de los influencers en busca de contenido que pueda dañar la reputación de su marca. Un informe de seguridad de la marca lo ayuda a investigar contenido histórico y mantenerse actualizado en el futuro. Cada organización tiene su propia lista de términos de “señal de alerta” que se pueden usar para revelar contenido anterior y revelar contenido nuevo para su revisión. Ejemplo de un informe de seguridad de la marca en Traackrcomparación competitivaComprenda lo que está funcionando para su competencia con informes de referencia de marketing de influencers competitivos. Con estos informes, puede averiguar qué plataformas funcionan mejor para su competencia, cuál es su combinación de publicaciones orgánicas y pagas, y cuál es su tasa de participación promedio. También puede hacer clic en estas categorías para ver en qué personas influyentes están invirtiendo, qué tipos de publicaciones reciben la mayor atención y a qué tendencias se están sumando. ¡Este es un excelente tipo de informe para compartir con su equipo de liderazgo!Informe de Perspectivas de Marketing sobre Influenciadores CompetitivosCon estos seis informes, está bien equipado para optimizar continuamente sus programas de marketing de influencers. Como le gusta decir a uno de mis compañeros, sin análisis, el marketing de influencers es como maquillarse a oscuras. Probablemente no es una buena idea 🙂 !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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¿Decir “Link in Bio” afectará el rendimiento de tu publicación de Instagram? (Experimentar)
Los rumores de enfriadores de agua en Internet han estado circulando últimamente: ¿Hay publicaciones que contienen las palabras “Link in Bio” en el título menos preferido según el algoritmo de Instagram?
Por mucho que nos gusten los chismes jugosos aquí en Hootsuite, tanto nos encantan los datos fríos y duros de las redes sociales.
Así que decidimos hacer un pequeño experimento, poner esta teoría a prueba y descubrir la verdad de una vez por todas.
Siga leyendo para desempacar nuestro experimento y descubra si “link in bio” es un asesino de impulso o no. Prima: Descargue una lista de verificación gratuita Esto muestra los pasos exactos que tomó un fotógrafo de estilo de vida en Instagram para crecer de 0 a 600,000 seguidores, sin un presupuesto y sin equipos costosos. Hipótesis: incluir “Enlace en la biografía” en su título degradará el rendimiento de las publicaciones de Instagram
El hecho de que Instagram no permita enlaces en los que se pueda hacer clic directamente en los subtítulos es un importante obstáculo de marketing.
A pesar de su asombroso número de usuarios mensuales (un ¡Miles de millones!), Instagram en realidad solo envía una fracción de su tráfico a otros sitios web. Twitter, que tiene solo un tercio de los usuarios activos de Instagram, genera cinco veces más tráfico web en comparación.
Para masacrar a los viejos, por supuesto Parque jurásico Cita: “Los enlaces encontrarán un camino”. Los usuarios encontraron una solución para dirigir el tráfico a sus sitios web mediante el uso de la URL en la sección de biografía de su perfil de Instagram.
Por esta razón, la frase “Enlace en Bio” se muestra a menudo al final de una etiqueta, lo que refiere a los seguidores a un enlace en el que se puede hacer clic.
De hecho, en torno a esta práctica ha surgido toda una industria casera de productos orgánicos vinculados. Estos son productos que crean una página de destino que recopila varios enlaces en un solo lugar, como: B. Linktree o camping.
Un estudio de Parse.ly descubrió que las herramientas de enlace en la biografía aumentaron el tráfico de referencias de Instagram entre un 10 y un 15%.
Pero a pesar de la efectividad de este truco, hay muchas personas que creen que Instagram está tratando activamente de suprimir esta solución creativa de problemas.
Otras pruebas
Entre los informes individuales y los sentimientos viscerales, los expertos en redes sociales estaban llenos de sospechas. En septiembre pasado, un miembro del grupo de Facebook Social Media Geekout incluso intentó llevar a cabo un experimento en el que se comparó el compromiso de dos publicaciones: una con “Link in Bio” en el texto y la otra sin.
¿Tu conclusión? La publicación con “Link in Bio” fue mucho menos comprometida.
Estos fueron resultados bastante jugosos que provocaron mucha conversación. ¿Instagram ha penalizado deliberadamente a los carteles que intentan desviar a los usuarios de la plataforma? ¿El llamado a la acción “Link in Bio” solo distrajo a los seguidores de involucrarse de otras maneras?
Pero en última instancia, como sugirieron algunos comentaristas, este estudio no fue concluyente. Había demasiadas variables involucradas: el cartel comparó dos imágenes muy diferentes con contenido muy diferente que se publicaron en diferentes días y en diferentes momentos.
¿Cómo supo que era solo el factor “Link in Bio” lo que estaba afectando su compromiso?
Para averiguarlo realmente, tendríamos que comparar publicaciones que fueran idénticas excepto por la adición de “Enlace en Bio” a un título. Eso es exactamente lo que hicimos.
metodología
Para este experimento, decidí usar una cuenta de Instagram Business para una revista de bodas que edito para asegurarme de que tenemos una gran cantidad de seguidores con los que experimentar: más de 10,000.
El plan: comparar la participación de exactamente la misma imagen y exactamente el mismo título publicado el mismo día de la semana a la misma hora, con la única diferencia de que en una semana al final de “Link in Bio” agregue la leyenda.
Repetí el mismo formato con otras dos imágenes en diferentes días de la semana para ver si podíamos ver algún patrón en caso de que la imagen n. ° 1 fuera simplemente un tipo no comprometido. He publicado un total de seis veces. Tres de estas publicaciones tenían “Link in Bio” en la leyenda.
Todos mis seguidores probablemente pensaron que estaba pasando algo muy extraño, pero cuando hablan de la marca, eso es positivo, ¿no? Consejo popular para las redes sociales: mantenga siempre a su audiencia adivinando para tener una sensación de misterio.
Resultados
TL; DR: Todas mis publicaciones de Instagram que tenían “Link in Bio” en la leyenda tuvieron un desempeño leve. mejor que los que no tienen.
Para comparar el rendimiento de las publicaciones de Instagram con y sin “Link in Bio”, utilicé el informe de Instagram en Hootsuite Analytics. En la tabla de Instagram, puede ordenar las publicaciones por me gusta y comentarios. Nuestro duplicado del miércoles presentaba a una pareja feliz y hermosa con un impresionante ramo de flores. Publiqué esto el 10 de febrero y una semana después, el 17 de febrero, ambos a las 6:02 p.m. (¡por qué no!). Las letras eran exactamente iguales … excepto que el 17 de febrero agregué “Link in Bio”. Enlace en Biopost: 117 me gusta y 2 comentarios.
Sin enlace en Biopost: 86 me gusta y 1 comentario.
¿El ganador? Enlace en bio. Eso es un aumento en Me gusta de más del 30%. (El tamaño de la muestra de comentarios es probablemente demasiado pequeño para contarlo. Es una pena).
Veamos nuestras publicaciones duplicadas el jueves. No se veía a nadie en esta foto, solo una mesa larga bellamente colocada lista para una recepción de boda en las montañas. Publiqué esto el 11 de febrero (sin “Link in Bio”) y el 18 de febrero (con “Link in Bio”) ambos días a las 8:01 pm. Enlace en Biopost: 60 me gusta y 1 comentario.
Sin enlace en Biopost: 60 me gusta y 2 comentarios.
¿El ganador? Tenemos que llamar a eso un dibujar.
El sábado 13 de febrero y el sábado 20 de febrero volví a publicar fotos duplicadas, esta vez de un vestido de novia de moda. Enlace en Biopost: 45 Me gusta y 0 comentarios.
Sin enlace en Biopost: 40 me gusta y 2 comentarios.
¿El ganador? Enlace en bio. Eso es un aumento del 15% en Me gusta. ¡No está nada mal!
Estaba un poco satisfecho con la falta de comentarios y entré en el análisis en la aplicación de Instagram (también conocido como Instagram Insights) para ver si había algo más que pudiera averiguar. Y cuando clasifiqué AlcanzarAprendí algo muy interesante … Las publicaciones con “Enlace en biografía” fueron todos visto desde Más Gente.
Aquí hay una tabla comparativa:
CORREO
ALCANCE CON “LINK IN BIO”
ALCANCE SIN “LINK IN BIO”
Par
1.700
1.333
mesa
1.372
1,173
vestido
1,154
974
¿Qué significan los resultados?
Cuando comencé este experimento, esperaba que en algún momento me vería involucrado en una discusión y análisis con los experimentados estrategas de redes sociales de Hootsuite para analizar el significado de los resultados hasta altas horas de la madrugada. Estaba listo para golpear un escritorio y gritar: “¡Maldita sea, Brayden, la gente necesita respuestas!” Pero honestamente … no creo que tenga que desperdiciar tu fuerza mental en esto. Me parece bastante seco.
Si se trata de una colusión importante en Instagram que enterra los comentarios de “enlace en la biografía”, no ha sucedido en las últimas dos semanas de experimentación.
Por el motivo que sea, todas mis publicaciones que contenían “Link in Bio” se ejecutaron mejor. No necesariamente de lejos, pero todos alcanzaron más ojos y capturaron más me gusta.
¿Por qué los comentarios fueron tan escasos? Bueno, probablemente sea un problema más personal para averiguarlo. Creo que en cambio me quedaré despierto toda la noche estofado por eso.
Obviamente, este fue solo un experimento rápido y sucio con un tamaño de muestra pequeño, pero mi conclusión es que puede crear una biografía al contenido de su corazón sin temor a represalias de Instagram.
Sin embargo, si prueba su propia investigación científica y descubre algo más, ¡nos encantaría saberlo! Envíanos un tweet @hootsuite y háganos saber cómo se está desempeñando su propio laboratorio de redes sociales.
En este mundo en constante cambio, solo estamos tratando de ser más astutos que el algoritmo en todo momento. Cuantos más datos, mejor.
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