Marketing de Influencers: Todo comienza con una conversación
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La mayoría de las veces, las marcas pierden el rumbo cuando se trata de posicionarse para el éxito del marketing de influencers. La primera pregunta que todo especialista en marketing debe hacerse al comenzar a sentar las bases de una estrategia de marketing de influencers es:¿A qué conversaciones puede agregar valor nuestra marca?Esto tiene sus raíces en la práctica de la gestión comunitaria y es la base de una estrategia de marketing de influencers siempre integrada para todos sus programas de marketing. Si no sabes o no has definido las conversaciones en las que tu marca quiere participar, nunca podrás identificar y activar las relaciones adecuadas. Es importante tener en cuenta que el objetivo no es crear una nueva conversación, sino encontrar las conversaciones existentes de las que desea que forme parte su marca. Esas conversaciones ya están sucediendo: conversaciones sobre su marca, pero lo que es más importante, conversaciones sobre temas interesantes en los que su marca juega un papel importante.Un excelente ejemplo de una marca con una estrategia conversacional bien definida es Red Bull. Participan en conversaciones relacionadas con nichos y bebidas energéticas, que incluyen:Red Bull ha mejorado estas conversaciones a través de múltiples programas de marketing, como eventos, su propia publicación impresa RedBulletin y patrocinios deportivos, por nombrar algunos.Entonces, ¿cómo puedes identificar las conversaciones que son importantes para tu marca?1. Escucha a tus clientes actuales¿Quién conoce las conversaciones de sus compradores mejor que sus propios compradores? Aquí se escucha más de lo que se habla. Escuche lo que dicen sus clientes en línea, en reuniones con clientes y en el ciclo de ventas. La clave es escuchar, escuchar y escuchar un poco más. Incluso puede descubrir más que sus conversaciones relevantes, sino también dónde se llevan a cabo, el tono y la mejor manera de agregar valor de manera auténtica.2. Trabaja con tus community managersLos administradores de la comunidad ya están teniendo estas conversaciones a diario. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerles para definir una conversación enfocada:¿En qué comunidades en línea participa?¿Qué contenido compartes con la comunidad?¿Hay temas de temporada que son importantes para la comunidad de su marca?3. Revisa tu contenido de marca actualYa está creando contenido que comparte el mensaje de su marca. ¿Está seguro de que está contribuyendo a la conversación? Tómese un momento para revisar el blog, los perfiles sociales, los libros blancos, los videos y el material de ventas de su marca. Su blog es un buen lugar para comenzar a descubrir no solo la voz de su marca, sino también la conversación que su marca presenta en línea. Revise los tipos de publicaciones y palabras clave en las que se enfoca su editor de blog o administrador de contenido como parte de su blog o estrategia de marketing de contenido. Este es un buen punto de partida para comprender las conversaciones en las que debes centrarte como parte de tu estrategia de marketing de influencers.Sin conocer o definir las conversaciones de su marca, construye una base sólida para su estrategia de marketing de influencers y corre el riesgo de pasar tiempo con influencers que no impactan en sus objetivos comerciales y de marketing. Cuando se trata de identificar conversaciones, piense más allá de la superficie de la estrategia de marketing de influencers y concéntrese en definir una conversación que resuene en toda la marca. El marketing de influencers es una estrategia que puede mejorar la conversación en todos sus programas de marketing: eventos, relaciones públicas, marketing de productos, reconocimiento de marca, marketing de contenido y gestión de la comunidad.¿Cómo identificas las conversaciones para tu marca?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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LULA Beauty sobre estrategias de marketing de influencers para marcas independientes I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. LULA Beauty es una marca fundada por mujeres que crea productos para el cuidado de la piel limpios y libres de crueldad con una práctica de menos es más. En su primer año en el negocio, la marca ha construido una base de clientes leales, ha ganado el reconocimiento de publicaciones de la industria como WWD, Allure y Well + Good, y se ha lanzado en importantes minoristas como Anthropologie y Saks 5th Avenue.¿La parte sorprendente? El equipo de marketing de LULA está formado por solo dos personas, y el marketing de influencers es suyo solamente Estrategia para llegar a los consumidores en línea. En el siguiente artículo, describimos los tres principios del marketing de influencers que han hecho poderosa a esta pequeña marca. Amplíe su red de influenciadores para encontrar socios importantes“Al revisar posibles socios influyentes, pregúntese si puede ver su marca trabajando con ellos a largo plazo. En LULA, facilitamos esta evaluación mediante el uso de Traackr para analizar si se ajustan a nuestra marca, alcanzan la demografía correcta y cumplen con los puntos de referencia de rendimiento deseados “. — Giovanna Rienzi, gerente de marketing de influencers en LULA BeautyCuando se trata de descubrir personas influyentes, los especialistas en marketing suelen lidiar con dos prioridades contrapuestas: encontrar el A la derecha Influenciadores y encontrar suficiente personas influyentes Necesita una base de socios leales con los que tenga relaciones profundas, pero también necesita suficientes menciones para atravesar el ruido (es decir, una red de influenciadores lo suficientemente grande).LULA Beauty superó estos desafíos usando Traackr para calificar cuatro elementos clave en cada perfil de influencer:demografía de la audiencia. ¿La audiencia del influencer tiene la edad, la ubicación y el rango de ingresos correctos? ¡No hay nada peor que enviar un montón de productos a un influencer, solo para descubrir más tarde que la mayoría de su audiencia está en un mercado no relevante! autenticidad de la audiencia. ¿La audiencia del influencer está formada por personas reales? ¿O tienen un alto porcentaje de bots y seguidores masivos que aumentan su conteo?alineación de marca. ¿Se alinean los intereses, valores y contenido pasado del influencer? Rienzi a menudo busca personas influyentes que hayan mencionado ingredientes o fragancias presentes en los productos LULA Beauty.puntos de referencia de rendimiento. ¿El influencer está creando contenido que realmente capta la atención de la audiencia y fomenta la interacción? Rienzi busca personas influyentes que tengan comentarios interesantes en sus publicaciones, así como altas tasas de participación y visualización de videos. Este enfoque ha ayudado a Rienzi a minimizar el tiempo que le lleva encontrar y seleccionar nuevos influencers (¡ella es solo un equipo de uno!). También la ayudó a encontrar una variedad de nuevas personas influyentes que originalmente no estaban en el radar de LULA e identificar socios de calidad que impulsan el tráfico del sitio web, las suscripciones a boletines e incluso las ventas. Consejo: Si es una marca que recibe solicitudes entrantes de socios potenciales, es posible que necesite una forma de organizar su proceso. Traackr tiene una función llamada Studios que genera páginas de destino de marca para campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden registrarse en campañas, leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos.Refina tu estrategia con una plataforma de marketing de influencers“Mi consejo número uno es invertir en una plataforma de marketing de influencers en la que confíes. El uso de Traackr ha eliminado muchas conjeturas y nos ha facilitado la vida. A veces, las personas tienen miedo de invertir en software porque se siente como un gran compromiso, pero les prometo que valdrá la pena para su marca.” — Sarah Uslan, maquilladora de celebridades y fundadora de LULA BeautyCuando LULA se lanzó en 2021, su objetivo era causar sensación con una campaña de marketing de influencers. Si bien estos socios fueron excelentes para el conocimiento de la marca, la campaña no tuvo el impacto deseado en las ventas. Según Rienzi, las cosas podrían haber resultado diferentes si tuvieran una herramienta como Traackr para evaluar a sus influencers frente a objetivos de mayor nivel. Aunque invertir en una plataforma de marketing de influencers requiere recursos (tanto tiempo como dinero), en última instancia, puede salvar a su marca de gastos ineficientes.Desde entonces, Rienzi y Uslan han cambiado su estrategia para alejarse de las asociaciones pagas tradicionales. Estas asociaciones pagadas una sola vez no solo pueden ser costosas (lo que dificulta las cosas para las marcas pequeñas), sino que a menudo pueden carecer de cierta afinidad/alineación con la marca e incluso parecer no auténticas.Desde que Rienzi y Uslan lanzaron Traackr como su plataforma de marketing de influencers, han podido ver qué estrategias y socios están funcionando para ello. su Marca. Algunos de ellos son:campañas de siembra. Al igual que otras marcas, LULA descubrió que las campañas de obsequios de personas influyentes son una forma eficiente de crear conciencia de marca. A diferencia de las publicaciones patrocinadas, el único costo que debe asumir la marca es el costo de envío de los productos.afiliados Si bien las campañas de siembra son excelentes, no siempre garantizan que un influencer publique, y mucho menos impulse las ventas. LULA descubrió que los afiliados son una forma más económica de aumentar las ventas con el marketing de influencers. Tanto la marca como el influencer obtienen una parte de la venta, ¡lo que lo convierte en un buen negocio para todos!Ciertos tipos de influencers. A medida que LULA continúa expandiendo su red de personas influyentes, también ha logrado definir tipos específicos de personas influyentes que son excelentes socios. Después de investigar y analizar el desempeño de Traackr, Uslan y Rienzi descubrieron que los mejores socios para LULA suelen incluir: obsesionados con la belleza, creadores de tendencias, gurús del bienestar, con mentalidad de estilo de vida (diseñadores de hogar e interiores), aspirantes a maquilladores y multitareas con vidas ocupadas (por ejemplo, madres) .Consejo: ¿Estás luchando contra el miedo de perderte grandes socios influyentes (fomo)? Lee este artículo sobre cómo encontrar influencers poderosos para tu marca.Ponga los valores de la marca en el centro de las asociaciones, los productos y las colaboraciones de personas influyentes“Recuerda por qué estás en este espacio y mantente fiel a tus valores. ¡Esta es una industria muy saturada! Lo “haces” al comprender lo que te hace único y apegarte a ello. Hay una gran diferencia entre mantenerse relevante y vender el corazón de su marca por un momento de viralidad.” — Sarah Uslan, maquilladora de celebridades y fundadora de LULA BeautyCuando Uslan fundó LULA Beauty, quería crear una marca inspirada en el bien internacional. Llamó a la marca en honor a su hija, Tallulah, como un compromiso para mejorar el planeta para las generaciones futuras. Esta misión guía a la marca en todas las cosas, incluyendo:estrategia de influencers. Hay muchas campañas exageradas de obsequios de personas influyentes que tienen experiencias de desempaquetado extravagantes y desperdicio excesivo. Uslan y Rienzi intentan conscientemente evitar este problema adoptando un enfoque de “menos es más”. En lugar de enviar correos personalizados a listas masivas de personas influyentes, optan por correos perennes que usan cajas de envío regulares. Si se requiere personalización, simplemente agregue una pequeña nota personalizada o un artículo de regalo para que el destinatario la conserve. Producto. Los productos LULA están limpios y certificados como libres de crueldad por Leaping Bunny. También buscan reducir el impacto ambiental a través de formulaciones de productos conscientes del agua. Dos de cada tres de los primeros productos de LULA contienen 0,02% de agua o menos, uno de los cuales (su Beyond Balm) es completamente anhidro o anhidro. El compromiso de la marca con la sostenibilidad también les ha llevado a envasar sus productos en materiales reciclables y utilizar la plataforma Zero Waste Box de Terracycle para mantener los frascos y botellas vacíos fuera de los vertederos.Iniciativas de marca y alianzas. Esta noción de bienestar intergeneracional también inspiró a LULA a expandir su enfoque en la conservación y limpieza del agua. Están trabajando para lograr este objetivo a través de una asociación con la organización sin fines de lucro NEU Global, cuya misión es proporcionar infraestructura de suministro de agua limpia a las comunidades de Ruanda. Si quieres estar al día con el increíble trabajo del equipo de LULA Beauty, ¡síguelos en Instagram o TikTok en @wearelula! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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9 consejos para una generación de demanda B2B, generación de leads, marketing y ventas más efectivos
9 consejos para una generación de demanda B2B, generación de leads, marketing y ventas más efectivosUn lead no es un prospecto aleatorio. Es un prospecto potencial que está a solo un paso de comprar sus productos o servicios. Todo lo que necesita es captar su atención, brindar valor y demostrar que su producto o servicio resolverá su problema.Generar leads de calidad es la columna vertebral de una excelente estrategia de marketing B2B. La construcción de una cartera sólida le ayudará a garantizar que mantenga una tasa de crecimiento constante. Hay una gran diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Los expertos dicen que usar una combinación de demanda y generación de prospectos es generalmente la mejor manera de desarrollar una estrategia de marketing. La generación de prospectos es una forma más inmediata de interactuar con los prospectos. Además, puede utilizar la generación de demanda para establecer su credibilidad, lo que dará como resultado que le lleguen clientes potenciales más calificados.Estos son algunos consejos para una generación de demanda y una generación de clientes potenciales más eficaces en el marketing B2B.1. Marketing de contenidosEsta es una opción fantástica para las empresas con contenido emocionante para compartir: artículos, videos, etc. Para que funcione, investiga a fondo para saber qué tipo de lenguaje usar. También investigue qué contenido disfrutarían sus clientes, a quién están escuchando, etc.Obtenga más información sobre su grupo objetivo y proporcióneles contenido de alta calidad. El marketing de contenidos se trata de usar materiales en línea para educar a los clientes potenciales sobre su negocio y los servicios que ofrece. Estos materiales incluyen blogs, videos y publicaciones en redes sociales.El marketing de contenidos es una de las mejores herramientas de marketing para cualquier negocio. Si tiene éxito con esto, adquirirá nuevos clientes más rápido.El objetivo es llevar a cabo una campaña eficaz de generación de demanda y generación de clientes potenciales. Para hacer esto, debe tener una sólida estrategia de marketing de contenido que brinde información que su público objetivo encontrará valiosa.Asegúrese de tener una estrategia que funcione mejor para sus clientes y que su equipo pueda seguir constantemente.2. Mercadeo en redes socialesLas redes sociales le permiten refinar su demanda y el proceso de generación de clientes potenciales, ya que permiten un enfoque más específico. El 62% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales como LinkedIn han demostrado ser efectivas para generar clientes potenciales.Ofrece a marcas y empresas una plataforma para conectarse con clientes potenciales. La publicidad en las redes sociales también es muy efectiva, especialmente hoy en día. Es muy raro conocer a alguien que no tenga una cuenta de Twitter, Facebook o Instagram.Los anuncios colocados en estas plataformas de redes sociales son muy específicos. Puede establecer la ubicación, el género, la edad y los intereses, entre otras cosas.Puede generar una gran cantidad de clientes potenciales a través de las redes sociales, pero no es tan fácil y requiere una estrategia bien pensada.3. PPC – Pago Por ClicEl SEO y el marketing de contenidos llevan tiempo. PPC es la forma más fácil y rápida de obtener resultados. Puede ser muy efectivo si sabes quién es tu público objetivo. Sin embargo, dependiendo de la industria, también puede ser costoso.Además, es importante recordar que muchas personas usan Adblock (u otros programas) en estos días. Por lo tanto, es probable que ni siquiera vean sus anuncios publicitarios u otros anuncios en los que se pueda hacer clic. O pueden optar por no recibir su publicidad por completo debido a las leyes de GDPR.Puede colocar anuncios en línea de varias maneras. El más utilizado es Google Adwords: esta plataforma le permite publicar anuncios en toda la red de Google.4. Usa la estrategia del Padrino para crear tu lista de correo electrónicoLo que suene más atractivo para usted: “Suscríbase para recibir el boletín” o “Únase a nuestra tribu de más de 3500 comerciantes y vendedores de clase mundial”.La mayoría de los espectadores estarán de acuerdo en que el segundo movimiento suena mucho más atractivo. Es la misma oferta pero con alguna prueba social extra.Los viejos argumentos como “suscríbete a nuestro boletín” ya no funcionan porque ya nadie lee los boletines. Quieren contenido a su medida. Contenido enfocado en láser, específico y de resolución de problemas que coincida con sus intereses y necesidades. Y eso sigue siendo cierto hoy en día con los anuncios en las redes sociales, el marketing de contenidos y el texto basado en conversiones.5. Usa FOMO para aumentar tu tasa de conversiónAplicar la escasez, o el miedo a perderse algo (FOMO), es una de las pocas tácticas que puede aumentar instantáneamente su tasa de conversión. Aquí hay un ejemplo de la vida real:En un estudio realizado por las psicólogas sociales Jessica Parker y Melissa Burkley, les mostraron a las mujeres una foto del potencial hombre de sus sueños. A la mitad de las mujeres se les dijo que el hombre era soltero y a la otra mitad se les dijo que ya estaba en una relación.Los resultados pueden sorprenderte. El 59% dijo que estaría interesado en buscar a un hombre soltero si pensara que es soltero. ¡Pero ese número subió al 90% cuando pensaron que el tipo estaba secuestrado!Queremos lo que no podemos tener; así es como estamos conectados. Pero no deberías lanzar una cuenta regresiva en todas tus páginas.Tus visitantes no son tontos. Detectará ofertas fraudulentas rápidamente, y aquellos que no lo hagan se sentirán engañados cuando descubran que su oferta continúa después de la compra.Así que asegúrate de usarlo con moderación. Estas son algunas de las situaciones en las que puede usarlo:Si tiene un suministro limitadoCuando quedan pocos lugares para su webinarCuando un producto se agota6. Use ventanas emergentes de intención o opciones de suscripción deslizables en páginas claveLa gente los ama o los odia. Pero nos guste o no, las ventanas emergentes funcionan, especialmente las ventanas emergentes de intención personalizada.En primer lugar, una advertencia: a sus clientes les gusta que se les muestre dónde ir y que no se les impida leer su contenido.Muchos sitios bloquearán a sus clientes para que no vean su contenido con el fin de obtener una suscripción. Muchos sitios tienen más de una ventana emergente en su sitio; Ya sea intencional o accidental, no es así como gana clientes leales.A medida que una empresa construye una relación con sus clientes, las suscripciones aumentarán. Más importante aún, esto también conduce a más conversiones y ventas de su producto.También puede intentar usar ventanas emergentes con intención de salida en su sitio web. Recuerde que las ventanas emergentes de salida son su RESPALDO para sus sitios web.Finalmente, podría llegar a un término medio y optar por una suscripción deslizable. Esto no suele ser tan efectivo como una ventana emergente, pero funciona bien y es fácil de configurar para que no moleste a sus lectores.7. Haz preguntas para obtener una tasa de conversión del 50%Junto con Facebook Messenger, los cuestionarios son la última moda en las estrategias de generación de leads. Y la mejor parte es que todavía no es una estrategia convencional.Las encuestas son económicas de ejecutar y muy flexibles en cuanto a los tipos de preguntas que hace. ¡Además, las encuestas son más confiables gracias al anonimato!Puede crear formularios de encuesta utilizando Formularios de Google. Puede incrustar o enviar por correo electrónico fácilmente formularios de Google en su sitio de WordPress o en el complemento de formulario de contacto.Recuerde hacer que el cuestionario sea atractivo, divertido y, lo que es más importante, fácil de usar.Le recomendamos que configure preguntas de opción múltiple fáciles de usar. Esto no solo hace que sea más fácil para su cliente completar, sino que también elimina las conjeturas de la ecuación.8. Obtenga backlinks confiables¡Todos sabemos que el boca a boca es el mejor cliente! Cuando tienes a alguien entusiasmado con tu empresa, instantáneamente ganas confianza en tu producto.La segunda mejor recomendación es cuando un sitio web confiable le envía a sus clientes. Esto se denomina vínculo de retroceso: cuando un sitio web confiable dirige a los clientes a su sitio web.Hay muchas formas diferentes de crear vínculos de retroceso y ganarse la confianza de otros sitios web. Puedes:Escribir blogs para otras empresas.Permita que otros sitios web compartan su contenido.Ir a la página de recursos de un sitio web.Proporcione infografías que otras empresas comparten.Obtenga vínculos de retroceso gratuitos cuando las personas copien o compartan sus imágenes.Escriba contenido excepcional al que la gente quiera vincularse (esto es en lo que debe concentrarse. Los vínculos de retroceso vendrán naturalmente con el contenido de mayor calidad que tenga).Hay muchas formas de generar backlinks; Recomendamos nunca comprarlos y siempre investigar antes de compartirlos en cualquier otro sitio. Su sitio web podría verse afectado negativamente si obtiene vínculos de retroceso de seguimiento de fuentes no confiables.9. Sea creativo con correos electrónicos fríosLos correos electrónicos fríos son complicados porque no tienes una relación previa con la empresa o la persona a la que se los envías. Por lo tanto, debe causar una excelente primera impresión para obtener resultados. Aquí hay algunas cosas que debe hacer para obtener más clientes potenciales de correos electrónicos fríos:Sea creativo para sobresalir entre la multitud. Agregue cosas como GIF animados o memes para captar la atención de las personas.Sé divertido La vida es lo suficientemente aburrida como es. A veces el humor puede recorrer un largo camino.Vaya directo al grano y no envíe spam a la gente con jerga de marketing. Muchos simplemente lo ignoran.Envíe al menos dos correos electrónicos de seguimiento. Al igual que las redes sociales, las cosas se pierden en las bandejas de entrada de las personas. Enviar al menos dos correos electrónicos le da una mejor oportunidad de ser visto.ConclusiónLa generación de demanda B2B y la generación de prospectos son complejas porque no se puede simplemente copiar y pegar una estrategia que funcione para otra persona. Las cosas que funcionan como locos para una empresa pueden volverse locas en otra empresa.La clave es encontrar una estrategia que funcione para su negocio y, en la mayoría de los casos, la base para una demanda efectiva y la generación de clientes potenciales es algún tipo de contenido. Se trata de conocer a tu audiencia y cómo interactúan con tu negocio. 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Transforme su marketing ahorrando tiempo y dinero mientras aumenta su ROI
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4 estrategias de marketing de influencers de la industria del aire libre I Traackr
La industria del aire libre es una de las mejores cuando se trata de marketing de influencers. Más que nunca, los atletas sin experiencia están publicando sus pasiones y creando comunidades muy unidas listas para aprender todo sobre sus equipos y prospectos favoritos. Como resultado, la industria del aire libre tiene una gran comunidad de atletas influyentes listos y dispuestos a asociarse con las marcas. Aunque la industria del aire libre lo llama “marketing de atletas”, las estrategias de estas marcas les han permitido crear algunos de los programas de influencia más progresistas en el espacio de estilo de vida. A continuación, comparto cuatro principios básicos de los programas de marketing para deportistas/influencers al aire libre que cualquier marca de estilo de vida puede aplicar. Ayuda a los influencers a alcanzar sus grandes objetivosLas marcas de actividades al aire libre saben cómo invertir en la cultura de su industria y realmente dominan el arte de invertir en relaciones a largo plazo con personas influyentes. Brindan equipos, recursos financieros y apoyo en equipo para ayudar a los atletas a lograr sus objetivos, ya sea correr un maratón, escalar un 14, completar un Ironman, escalar un V8 o un viaje de mochilero de 5 días por Alaska. A su vez, los deportistas suelen mostrar una alta lealtad a la marca, mencionando a sus parejas con frecuencia y durante un largo periodo de tiempo. Por ejemplo, Hoka One One es una marca mundial de calzado que se ha convertido en el calzado elegido tanto por corredores novatos como profesionales; esto se debe en parte a su programa de marketing para atletas. Durante los últimos dos años, Hoka One One ha sido el patrocinador de ropa y calzado del ultramaratón más grande del mundo, el Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marca está haciendo todo lo posible: saturar este evento con su producto, enviar a los atletas de Hoka a la carrera, celebrar la carrera a través de varias activaciones de contenido de video e incluso crear una campaña de realidad aumentada en el lugar de la carrera en 2022. Lo interesante de esta estrategia es que Hoka One One trabaja con una variedad de atletas. Apoyan a los corredores ultra famosos del mundo como Jim Walmsley, pero también envían a novatos y creadores de contenido para ver la carrera. Lydia es una de esas atletas que corre como pasatiempo, siempre con sus zapatillas de correr Hoka. Hoke One One envió a Lydia a UTMB en 2022 y, a cambio, Lydia produjo más de 5 videos de TikTok sobre su tiempo en Chamonix. Los videos mostraron cómo Hoka inspira a Lydia a probar una nueva forma de correr y la consolida como cliente y oradora. La campaña también sirvió para mostrar que los consumidores pueden apoyar a la UTMB sin participar en la carrera, aumentando así la audiencia y, por lo tanto, el éxito financiero de la asociación Hoka-UTMB.Convierta a los fans reales en socios a largo plazoKate Glavan es otra novata y creadora de contenido que Hoka patrocina para organizar carreras y correr la voz. Mucho antes de que Hoka trajera a Kate como socia oficial, mostró mucho amor orgánico por la marca, publicando cómo sus zapatos le permitían caminar más tiempo con menos dolor. Hoka notó estas menciones y comenzó a enviarle zapatos cada vez que lanzaban algo nuevo. Esta asociación ha demostrado ser extremadamente exitosa para ambas partes. Al convertir a un fan auténtico en un socio pagado, Hoka se ha ganado mucho amor y publicidad por la marca. ¡Solo en septiembre de 2022, Kate mencionó a Hoka 46 veces! Por otro lado, Kate pudo comenzar su carrera de tiempo completo como creadora y mejorar sus habilidades para caminar. ¡No solo es Embajadora Global de Hoka 2022, sino que también correrá su primera media maratón en noviembre! Este tipo de enfoque se ha visto en la industria del estilo de vida en general, particularmente entre las marcas de cuidado del cabello. Marcas como Redken, Olaplex y L’Oreal Professionnel apoyan a los nuevos peluqueros al principio de sus carreras a cambio de menciones sociales o ventas de productos a sus clientes. Sin embargo, la industria del aire libre lleva esta estrategia un paso más allá al recompensar a los atletas por sus asociaciones y enviarlos a viajes extravagantes que cumplen con la marca. Lo que nos lleva al siguiente punto…Validar las trayectorias profesionales de los influencers y apoyar sus actividades creativasLas asociaciones al aire libre son el ejemplo perfecto de una asociación simbiótica entre el creador y la marca. A través de estas asociaciones, los entusiastas del aire libre pueden ganarse la vida con sus pasatiempos y, a cambio, las marcas reciben un marketing auténtico, apasionado e inspirador para sus productos.Jacey West, por ejemplo, es una creadora que siempre soñó con pasar sus días aventurándose. Después de llegar activamente a muchas marcas diferentes, REI (un importante minorista de artículos para actividades al aire libre en los EE. UU.) finalmente accedió a asociarse con ella. Con el apoyo que REI le ha brindado, ahora está ayudando a otros aventureros a impulsar sus carreras como creadores al compartir consejos sobre lo que la ayudó a comenzar. Jacey se ha convertido en una influyente extremadamente poderosa que puede brindar a sus seguidores consejos útiles sobre cómo generar compromiso. Cuando Traackr analizó las menciones recientes de Teva de Jacey desde enero de 2022, descubrió que 5 de las 16 publicaciones principales por reproducciones de video fueron publicadas por Jacey, un testimonio del rendimiento de su contenido. Otra razón por la que los desarrolladores de actividades al aire libre son excelentes socios es el impulso convertir sus hobbies en un trabajo lleva a un contenido realmente creativo. Por ejemplo, Joseph Diaz es un escalador que brinda consejos sobre escalada en roca tanto en Instagram como en Patreon. Muchos de sus carretes de Instagram forman un bucle donde termina el video haciendo una pregunta que se responde al comienzo del video. Joseph combina su conocimiento de dibujo, animación, física, redes sociales y escalada en roca para captar la atención de la audiencia y convertir su carrera en su pasatiempo. Su estrategia funciona bien: ¡sus videos de Instagram obtienen una tasa promedio de visualización de videos del 519 %! Las marcas que quieran trabajar con este tipo de personas influyentes deben apoyarlos en sus esfuerzos creativos y ayudarlos a interactuar con el contenido que los hace brillar. Busque socios fuera de su industria Si bien la pandemia ha reavivado el deseo de estar al aire libre en muchas personas en todo el mundo, la industria al aire libre aún puede ser bastante intimidante para aquellos que no pasan mucho tiempo en la naturaleza.Las marcas de actividades al aire libre pudieron mostrar sus productos a la moda, los viajes y otros creativos para mostrar cómo cualquiera puede salir con el equipo adecuado. Por ejemplo, Teva ha comenzado a posicionarse como una marca de moda al demostrar que sus zapatos son el atuendo perfecto para festivales de música y otros eventos para personas que no están al aire libre. Para la temporada de festivales de 2022, Teva se asoció principalmente con personas influyentes de Gen Z TikTok que viven en ciudades y que normalmente no pertenecen al grupo demográfico de personas influyentes al aire libre. Las influencers hablaron de la comodidad de las zapatillas y de lo fácil que era llevar sus Tevas favoritas con ropa de calle. Ejemplos de marcas de estilo de vida que han incorporado estas estrategias de influencersSi no es una marca de actividades al aire libre y se pregunta cómo incorporar algunas de estas estrategias de influencia, aquí hay algunas ideas y ejemplos para comenzar:Colabore con personas influyentes al aire libre como la marca de cuidado de la piel Uriage Portugal con la surfista profesional Teresa Bonvalot.Apoye las metas y el crecimiento personal de los creativos como lo hizo Pantene con su socia Ilana Rosengarten Wiles.Busque formas en que su marca pueda funcionar para los consumidores fuera de su audiencia habitual, tal como Dermablend se ha extendido fuera de los consumidores que buscan cubrir los tatuajes. Encuentra maneras de apoyar a los creadores que quieren convertir sus pasatiempos en una carrera. ¿Puede su marca de moda asociarse con su TikToker de moda favorito para diseñar su próxima sesión de fotos?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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[Agency Pitch Template] Cómo conseguir clientes de marketing de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Las relaciones públicas ya no son solo trabajo de medios. Los límites de los medios ganados ahora se extienden más allá de los reporteros hacia el ámbito de las redes sociales y más allá. De hecho, muchas empresas están tratando de aumentar el conocimiento de la marca, involucrar a los consumidores y aumentar las ventas a través del marketing de influencers. De acuerdo con un estudio reciente, El 51 % de los especialistas en marketing dice que gasta entre $50 000 y $500 000 al año en marketing de influencers, y el 15 % dice que luego gasta $1 millón o más. ¡Los presupuestos no son pequeños! Hay mucho potencial en el marketing de influencers para las agencias que buscan tener un impacto en nuevos clientes o hacer crecer las cuentas existentes. Por debajo, Ofrecemos seis consejos para crear un atractivo programa de marketing de influencers (También puede obtener una plataforma de plantilla aquí). 1. Ponga la escena con datos. Al igual que escribir un discurso para un reportero, es importante comenzar dando contexto al cliente. ¿Por qué invertir en marketing de influencers ahora? ¿Cuáles son los posibles efectos? ¿Por qué es relevante para ellos? Es aún mejor si puede responder estas preguntas con datos. Intenta encontrar estadísticas que muestren el marketing de influencers como una estrategia simple. Por ejemplo, es más probable que el 70 % de los consumidores compren un producto de marca cuando trabajan con un influencer que conocen y en el que confían. O el 54% de los especialistas en marketing están totalmente de acuerdo en que el marketing de influencers ha tenido éxito en aumentar el conocimiento de la marca. ¡El objetivo aquí es mostrarles lo que se están perdiendo! 2. Asignar el programa de marketing de influencers a sus objetivos comerciales. Existen diferentes tácticas (y tipos de influenciadores) que ayudan a aumentar el conocimiento de la marca frente a las conversiones, etc. Al crear su plataforma, comience repitiendo los objetivos de su cliente, luego muéstreles cómo su plan personalizado, desde personas influyentes hasta tendencias y métricas, los ayudará a alcanzar esos objetivos. Si aún no conoce los objetivos del cliente, asegúrese de preguntarles antes de su presentación. ¿Quieres ganar más reconocimiento de marca o aumentar las ventas? ¿Está interesado en llegar a nuevas audiencias o generar lealtad dentro de una comunidad comprometida? ¿Tienen una misión o valores de marca específicos (por ejemplo, diversidad e inclusión, sostenibilidad, positividad corporal) que quieren promover? 3. Cree una lista personalizada de personas influyentes. La base de un buen programa de marketing de influencers son buenos socios. Por lo tanto, es importante proporcionar una lista de muestra de posibles socios influyentes en su plataforma. ¡Esta es su oportunidad de demostrar que es un consultor que sabe cómo ser estratégico y centrado en los datos! Cuando encuentre personas influyentes para esta lista de muestra, proporcione métricas básicas sobre ellos (tamaño de seguidores, tasa de participación, tasa de visualización de videos, etc.), pero también esté preparado para explicar por qué cree que son una combinación perfecta para sus clientes aptos. Consejo profesional: Si ya tiene acceso a Traackr, pruebe esta técnica particular para encontrar personas influyentes poderosas. 4. Destaca algunas plataformas relevantes, tipos de contenido y tendencias de influencers. Lleve su presentación un paso más allá destacando su investigación y experiencia en la industria. Extrae algunas tendencias de contenido y plataforma que crees que tu cliente podría aprovechar en su programa de marketing de influencers. Por ejemplo, las marcas de belleza que buscan contenido de video interesante y atractivo quieren aprender sobre la tendencia de influencers de belleza ASMR. O las marcas de fragancias que luchan por exhibir sus productos en las redes sociales podrían estar interesadas en obtener más información sobre personas influyentes que crean paneles de humor inspirados en aromas (ejemplo de esto en nuestro último informe de personas influyentes). Si cree que tiene suficiente información sobre los objetivos y mensajes de su cliente, ¡incluso puede imitar algunas campañas potenciales con listas de personas influyentes, temas y métricas!5. Demuestre cómo proporciona medidas transparentes de éxito. El 58% de los especialistas en marketing dicen que medir el retorno de la inversión (ROI) es el desafío número uno para crear programas exitosos de marketing de influencers. Como asesor de confianza de su cliente, tiene la oportunidad de ayudarlo a ser uno de los pocos que saben exactamente qué impacto están teniendo sus programas de marketing de influencers. Cree un plan en su mazo para generar informes regulares y transparentes sobre el desempeño del programa y la campaña. Algunas de las mejores métricas para informar son:métricas de rendimientoNúmero de influencers activadosNúmero de publicacionesAlcanzarimpresionesnúmero de vistasNúmero de compromisostasa de participacióneficiencia de salidacosto por publicaciónCoste por mil impresionescosto por vistacosto por compromisoCosto por clickDato curioso: si tiene acceso a Traackr, puede ahorrar tiempo exportando todas estas métricas de campaña directamente desde la plataforma a las diapositivas de PowerPoint.Consejo: ¿Está tratando de explicar el valor del marketing de influencers a su equipo de liderazgo? Estos son algunos consejos de un experto que ha estado en la industria durante más de una década. 6. Muestre algunas historias exitosas de marketing de influencers para sellar el trato. Si tiene ejemplos de campañas y programas anteriores que ha ejecutado para otros clientes, ¡excelente! Si no tiene sus propios estudios de casos, aquí hay algunos que pueden ser útiles:Cómo Colgate-Palmolive y sus agencias socias redujeron los costos de las campañas de influencers en un 40 %.Cómo Beekman 1802 usó personas influyentes de TikTok para crear conciencia y aumentar las ventas. Cómo BFGoodrich está llegando a una audiencia más nueva y más joven con influenciadores deportivos.Si estos estudios de casos no son relevantes para la industria de su cliente, ponga a prueba sus habilidades de Google y encuentre algunas campañas de marketing de influencia que llegaron a los titulares. Aquí hay algunas marcas en todas las industrias que se han hecho conocidas por su gran influencia en el marketing a lo largo de los años:once cosméticosBelleza raracincuenta bellezaShiseidoPalomamaybellinecharlotte tilburyNikesam edelmanÁguila americanaGiroHokaTiburón de gimnasiaMonclerAbsolutamentechipotleabejorroHoteles MeliáaudibleDe lo contrario, puede buscar ganadores anteriores de premios específicos de marketing de influencers como los Shorty Awards, las secciones de influencers de los Content Marketing Awards de Digiday, los Webby Awards y más. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Los 3 pasos para gestionar con éxito el marketing de influencers
Lo entendemos. Nosotros lo hacemos. Las hojas de cálculo son una herramienta fantástica y versátil para el seguimiento de la información. Pero cuando se trata de marketing de influencers, tiene que haber una mejor manera de rastrear todos los detalles, grandes y pequeños, que lo acompañan. Estas son las 3 cosas que debe hacer para maximizar la producción de su influencia mientras minimiza su tiempo y esfuerzo: Utilice herramientas de descubrimiento que no solo lo ayuden a encontrar a los influencers con los que desea trabajar, sino que también faciliten su compilación en una lista que puede guardar y consultar por campaña, tema, audiencia o cualquier otra métrica que sea importante para usted. No tienes que copiar y pegar cada influencer en una celda diferente.Realice un seguimiento de las campañas con análisis y métricas avanzadas. Compare y haga referencias cruzadas de ganancias entre campañas e influencers para obtener la información precisa que necesita para tomar mejores decisiones. No se requieren fórmulas.Un generador de campañas que puede crear desde cero y luego lanzar, todo dentro de la plataforma Sideqik. No necesita establecer objetivos y planificar su campaña en otro programa y luego migrar esa información a muchas otras plataformas para ejecutarla. Te gustaria ver mas? Puede ver cómo se hace todo de principio a fin en nuestro tutorial en vivo. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
Traackr fue nombrada “Mejor plataforma de gestión de marketing de influencers” en la 5.ª edición anual de MarTech Breakt I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. SAN FRANCISCO – 11 de agosto de 2022 – Traackr, una plataforma líder de marketing de influencers, anunció hoy que ha sido nombrada ganadora de la organización “Mejor plataforma de gestión de marketing de influencers” que reconoce a las mejores empresas, tecnologías y productos en el marketing, las ventas y la publicidad globales de la actualidad. industria de la tecnologíaTraackr es la plataforma integral que permite a las marcas globales ejecutar los mejores programas de marketing de influencers de su clase y proporcionar un único sistema de registro para consolidar el descubrimiento, la evaluación y la gestión de influencers, y la medición estandarizada de influencers pagados y orgánicos: campañas para habilitar programas. La empresa ofrece la base de datos de influencers más grande y completa con potentes filtros de búsqueda personalizables. Además, sus múltiples KPI y sus conocimientos competitivos sin precedentes han permitido a las marcas medir claramente el rendimiento a nivel de mercado, programa y campaña. Traackr también ha ampliado sus capacidades basadas en datos durante la pandemia para respaldar programas complejos, globales y de múltiples marcas en todo el embudo, incluido el comercio social y los programas de afiliados. “Las marcas que usan nuestra plataforma para impulsar campañas de influencers superan a sus competidores en términos de visibilidad, impacto y confianza en la marca”, dijo Pierre-Loïc Assayag, director ejecutivo y cofundador de Traackr. “En Traackr, creemos que el canal de marketing más poderoso en la actualidad es la relación de confianza. Nuestra misión es empoderar a las grandes marcas para que merezcan atención, inspiren confianza y generen amor por la marca”.La misión de los MarTech Breakthrough Awards es honrar la excelencia y reconocer la innovación, el trabajo arduo y el éxito en una variedad de categorías relacionadas con la tecnología de marketing, ventas y publicidad, que incluyen automatización de marketing, investigación de mercado y experiencia del cliente, tecnología publicitaria, tecnología de ventas, análisis de marketing, contenido y Marketing Social, Marketing Móvil y muchos más. El programa de este año atrajo más de 2950 nominaciones de más de 18 países diferentes en todo el mundo. “Si bien los influencers brindan una perspectiva única para que una marca se identifique con su comunidad, demostrar el impacto del marketing de influencers ha sido un desafío para los especialistas en marketing”, dijo James Johnson, director gerente de MarTech Breakthrough. “Traackr aborda este desafío de frente, con una plataforma tecnológica innovadora y un equipo de expertos que permite a los especialistas en marketing medir los esfuerzos de una marca, comprender qué está funcionando y tomar las decisiones correctas. Estamos orgullosos de reconocer a Traackr con nuestro premio a la Mejor plataforma de gestión de marketing de influencers para 2022″.Traackr se mantiene a la vanguardia al lanzar regularmente nuevas funciones para respaldar el flujo de trabajo de marketing de influencers y capacitar a los especialistas en marketing para construir relaciones auténticas de ROI con sus influencers.####Acerca de TrackrTraackr es la plataforma de marketing de influencers basada en datos que proporciona la información y las herramientas necesarias para ejecutar programas impactantes a escala. La plataforma permite a los especialistas en marketing optimizar las inversiones, agilizar las campañas y orquestar programas globales. Traackr impulsa los programas de marketing de influencers más avanzados del mundo para marcas como L’Oréal, Shiseido, Revlon, Diageo y Samsung. Traackr tiene centros en San Francisco, Nueva York, Boston, Londres, París y Singapur. Obtenga más información en www.traackr.com.Acerca del avance de MarTechComo parte de Tech Breakthrough, una plataforma líder de reconocimiento e investigación de mercado para la innovación y el liderazgo tecnológico global, el programa MarTech Breakthrough Awards está dedicado a honrar la excelencia en las empresas, productos y personas de marketing, publicidad y tecnología de ventas. Los MarTech Breakthrough Awards brindan una plataforma para el reconocimiento público de los logros de las empresas y productos de tecnología de marketing de vanguardia en categorías como Automatización de marketing, AdTech, SalesTech, Análisis de marketing, CRM, Contenido y marketing social, Sitio web, SEM, Marketing móvil y más. Visite MarTechBreakthrough.com para obtener más información. contactosbrezo sliwinskiComunicación Changemaker para [email protected] !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Los 10 mejores canales de marketing para tiendas de comercio electrónico (2022)
En los últimos años, los clientes esperan una comunicación versátil de las marcas de comercio electrónico. No es difícil entender por qué– Los clientes utilizan una variedad de canales de marketing en su vida cotidiana, lo que significa que quieren que las marcas compartan información a través de diferentes plataformas. Pero no todos los canales de marketing son iguales. Algunos requieren que gaste dinero para presentar información a clientes potenciales, mientras que otros le permiten distribuir contenido de forma orgánica. En esta publicación, desglosaremos la definición de un canal de marketing, brindaremos ejemplos de diferentes canales y le brindaremos un marco para elegir los canales adecuados para su negocio. ¿Qué es un canal de comercialización?
Un canal de marketing es el medio que utiliza para comunicarse con su público objetivo. Hay dos tipos principales de canales: Canales pagados son medios en los que se gasta dinero para distribuir información a clientes potenciales. Canales orgánicos son medios en los que creas y compartes contenido sin pagar por su distribución a las personas, como por ejemplo, redes sociales o correo electrónico. La combinación de canales de marketing que elija determinará la estrategia de marketing general de su empresa.
Los mejores canales de comercialización.
1. Mercadeo por correo electrónico
Se llama usar el correo electrónico para promocionar los productos o servicios de su empresa. correo de propaganda. Puede ejecutar una campaña de correo electrónico completa o enviar un correo electrónico único para alertar a las personas sobre una promoción o venta. Los correos electrónicos también se pueden enviar en momentos clave en el recorrido del cliente, p. B. cuando los clientes se unen por primera vez a su lista de correo electrónico o completan el pago en su sitio web.
Antes de enviar correos electrónicos a los prospectos, debe recopilar sus contactos. Muchas marcas ofrecen un descuento único al crear su lista de correo electrónico. Por ejemplo, la marca de extensiones de cabello cabello lujoso ofrece un descuento en el primer pedido y consejos sobre el cabello para los nuevos suscriptores de su lista de correo electrónico. Si está pensando en usar el correo electrónico para interactuar con los clientes, le recomendamos que priorice a las personas que aún no están decididas a comprar en su empresa. Conocer a personas que están en la fase de consideración con contactos personalizados y mensajes adicionales puede generar una enorme cantidad de ingresos adicionales. 2. Mercadeo en redes sociales
Marketing de medios sociales puede ser una excelente manera de encontrar, involucrar y construir relaciones con audiencias de nicho. Dependiendo de lo que esté vendiendo, es posible que pueda tocar la fibra sensible de las comunidades en Facebook, Instagram o TikTok. Estas son las personas que escucharán su historia y comprarán en su empresa.
A diferencia de la publicidad paga o gráfica, Publica contenido en tus propios canales de redes sociales cae dentro del marketing orgánico porque no estás pagando por clientes potenciales. Crear una presencia en las redes sociales puede ayudarlo a crear seguidores, asociarse con personas influyentes para ampliar su alcance y vender productos directamente en la plataforma.
3. Comercialización de afiliados
El marketing de afiliación implica trabajar con profesionales para promocionar sus productos en su nombre. Sus afiliados usan un enlace especial o un código promocional para dirigir a los clientes a su tienda a través de publicaciones de blog, reseñas y contenido de redes sociales. Por ejemplo, un blogger de moda podría enumerar una variedad de artículos de su tienda de ropa como parte de una publicación de “mejores selecciones” para la temporada. Cada vez que alguien utiliza un enlace de afiliado para comprar un artículo, el afiliado recibe una parte de las ventas en forma de comisión. Este tipo de marketing funciona bien porque utiliza la credibilidad de un afiliado para promocionar su negocio entre la audiencia. Es más probable que las personas compren artículos recomendados por personas en las que confían. La clave del éxito es encontrar los socios adecuados con una conexión existente con su público objetivo. Para aprovechar al máximo este canal de marketing, échale un vistazo Qué es el marketing de afiliación: una guía para principiantes.
4. Marketing de referencia
Los clientes confían mucho más en una recomendación de un familiar o amigo que en una publicación de blog o un anuncio pagado. Es por eso Mercadeo de referencia es tan efectivo: alienta a las personas a compartir el nombre de su marca, productos o sitio web con aquellos que los conocen bien. El marketing de referencia es similar al marketing de afiliación en el sentido de que utiliza enlaces específicos para vincular una referencia a un titular de cuenta o cliente existente. Sin embargo, en lugar de pagar una comisión a los clientes referidos, puedes recompensarlos con descuentos en su próxima compra, envío gratis o acceso a beneficios exclusivos. Algunas campañas de marketing de referencia recompensan tanto a la persona que hace la referencia como al nuevo cliente. Por ejemplo, Todos los pájaros obtén $15 de descuento por cada persona que haga una compra a través de tu referencia, y el nuevo cliente también obtiene $15 de descuento en su primer pedido. 5. Marketing de motor de búsqueda pagado
marketing de motores de búsqueda, también conocido como SEM, incluye estrategias pagas y orgánicas para aumentar su visibilidad en motores de búsqueda como Google y Bing. Con el marketing de búsqueda pagado, paga una tarifa para que sus anuncios aparezcan encima de otros resultados de búsqueda cuando los clientes buscan un término específico. Al enfocar sus estrategias de SEM en la intención de su audiencia, puede mejorar sus posibilidades de conectarse con clientes que ya están interesados en comprar su producto o servicio. Por ejemplo, una empresa de contabilidad podría dirigirse a las personas que buscan “contador cerca de mí”. El marketing de motor de búsqueda pagado también lo lleva a la cima de los resultados de búsqueda más rápido que los anuncios orgánicos. Sin embargo, muchas empresas utilizan el marketing de búsqueda pagado y la creación de contenido orgánico en conjunto.
6. Comercialización de SMS
El marketing por SMS implica el envío de mensajes de texto directos a clientes nuevos o recurrentes. El objetivo de esta estrategia de marketing, como el marketing por correo electrónico, suele ser educar, vender o fidelizar. Las marcas a menudo necesitan incentivar el registro porque un canal de SMS es muy personal. Pero su naturaleza directa e inmediata es lo que lo hace tan efectivo. Según GartnerLas tasas de apertura de SMS pueden llegar al 98 %, mientras que las tasas de clics de SMS pueden alcanzar el 45 %; estas cifras deberían hacer que todas las marcas incluyan SMS en su estrategia de marketing. La clave del marketing por SMS es llegar a tu audiencia con moderación y solo cuando tienes algo interesante que ofrecer. Por ejemplo, olipop, una alternativa saludable a los refrescos, utiliza el marketing por SMS para educar a los consumidores sobre sus nuevos sabores. Fue un gran éxito, con una campaña que atrajo a la marca $30,000 en 15 minutos.
7. Optimización de motores de búsqueda
La optimización de motores de búsqueda o SEO es un canal efectivo para presentar su marca a una amplia audiencia. Se trata de lograr que una página web, como una página de producto, cumpla con la intención de los usuarios del motor de búsqueda. Por ejemplo, una persona que está buscando activamente algo como “carcasa de iphone retro en venta” probablemente tenga la intención de realizar una compra, por lo que su sitio web debe optimizarse para satisfacer sus necesidades, es decir, debe permitirles encontrar el producto para comprar.
Cumplir con la intención de búsqueda es clave para aparecer más arriba en los resultados de búsqueda. Cuando los motores de búsqueda como Google ven que una marca de comercio electrónico cumple con las expectativas de los usuarios, la recompensan al clasificar su sitio más alto en su plataforma de búsqueda.
marca de accesorios electronicos CASETIFY ha tenido éxito con SEO de comercio electrónico. Su página de colección de casos retro se ubica en la primera página de resultados de búsqueda para la misma consulta. 8. Comercialización de eventos
Ya sea que se trate de una feria comercial, una feria artesanal o un mercado local de agricultores, presentar sus productos en persona a los clientes puede ayudar a que su marca madure. Si bien asistir a eventos puede ser útil en cualquier etapa de su negocio, puede resultarle particularmente útil para validar una idea en los primeros días.
Obtenga comentarios en tiempo real, comprenda mejor cómo funcionan los mensajes de marketing y establezca relaciones con su audiencia.
9. Comercialización de asociaciones
El marketing de asociación se refiere a trabajar con otra empresa para dirigirse a la audiencia de esa empresa. Para los minoristas en línea, esto podría incluir colaboraciones de productos, donde selecciona un producto con otra empresa y ambos lo venden en sus tiendas. El socio puede ser un minorista o una marca cuyo público objetivo sea similar al suyo.
Por ejemplo, la popular empresa de colchones Casper Asociación con la marca de muebles de alta gama olmo occidental Esto permitió a los compradores probar el cómodo colchón en los elegantes muebles del dormitorio de este último antes de realizar una compra. Tales colaboraciones son mutuamente beneficiosas y aumentan el acceso a una base de clientes más amplia.
10. Marketing por correo directo
El envío de un artículo físico a los clientes a través del correo se conoce como marketing por correo directo. Este canal de marketing se puede perseguir en diferentes estilos. Por ejemplo, podría ejecutar una campaña de correo directo usando una postal con un código de cupón mientras otra marca anuncia una venta o una nueva variante de producto. Tenga en cuenta que muchas empresas optan por enviar catálogos completos. Por ejemplo, la marca de ropa de cama DTC brooklinen envía folletos sólidos que detallan las características y los beneficios del producto. Prioriza los mejores canales de marketing para tu negocio
Antes de continuar con los canales de marketing, evalúe su modelo de negocio, recursos y fortalezas. Esto le permite identificar los mejores canales para empezar. Además, puede realizar estudios de mercado para determinar cómo debería ser su combinación de canales. Comprender a su público objetivo, dónde pasan el tiempo en línea y qué los motiva puede ayudarlo a elegir las plataformas de marketing centradas en el cliente adecuadas. Preguntas frecuentes sobre los canales de marketing
¿Qué es un canal de comercialización?
Un canal de marketing es el medio que utiliza para comunicarse con su público objetivo. ¿Cuáles son algunos ejemplos de canales de marketing? correo de propaganda Marketing de medios sociales la comercialización del afiliado Mercadeo de referencia Búsqueda pagada (SEM) comercialización de SMS SEO evento de mercadeo comercialización de la sociedad Marketing de correo directo ¿Quieres saber más?
4 consejos de él y ella para construir un exitoso programa de marketing de influencers I Traackr
hims & hers es una plataforma de telemedicina multidisciplinaria que brinda acceso a tratamientos para una amplia gama de afecciones, incluidas las relacionadas con la salud sexual, la caída del cabello, la dermatología, la salud mental y la atención primaria de la salud.Al igual que otras organizaciones en el espacio del consumidor, hims & hers descubrió que el marketing de influencers es una forma exitosa de conectarse con su público objetivo. Si bien la marca ha prosperado con asociaciones únicas, recientemente cambió a una estrategia “siempre activa”, con personas influyentes que actúan como embajadores y voces de la marca. En el siguiente artículo, Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de hims & hers, analiza cuatro elementos que son clave para una estrategia exitosa de marketing de influencers siempre activa. Antes de su puesto en hims & hers, Bette Ann tuvo una larga carrera en marketing de influencers (¡14 años!), ocupando puestos en Google, Lyft y otros.Utilice los datos para encontrar personas influyentes que se ajusten a su marca“Al construir una estrategia siempre activa, es especialmente importante encontrar al influencer adecuado con quien asociarse. En hims & hers hemos descubierto que, si bien el tamaño de la audiencia puede ser importante, identificar misiones y objetivos comunes es la verdadera clave para encontrar buenos socios influyentes. Muchas marcas solo miran el número de seguidores, la demografía de la audiencia y las tasas de participación, pero hay que profundizar un poco más para encontrar la historia auténtica”. — Bette Ann Fialkov, directora de entretenimiento y cultura de hims & hersSin embargo, encontrar personas influyentes que se alineen con su misión y objetivos es más difícil que solo mirar el número de seguidores. ¿Cómo lo haces? Busque contenido anterior con palabras clave relevantes. Una forma confiable de encontrar personas influyentes coincidentes es buscar contenido anterior sobre temas, misiones o temas relevantes. Esto es especialmente importante cuando su marca toca un tema delicado o requiere un alto nivel de autenticidad. Por ejemplo, en 2020, hims & hers ha querido lanzar una campaña de su producto Minoxidil contra la caída del cabello. Sin embargo, sintió que era crucial encontrar una manera de promocionar su producto y al mismo tiempo desestigmatizar la conversación sobre la pérdida de cabello. La marca investigó un poco los términos de pérdida de cabello y finalmente descubrió que J.Lo sufría de pérdida de cabello. ¡Trabajando con ella, pudieron dar vida a una historia poderosa y auténtica! Toque en su red. Si su búsqueda no arroja nada, comuníquese con su red; después de todo, ¡el marketing de influencers tiene que ver con las relaciones! Pregunte a los agentes, especialistas en marketing y otras personas en la red de su industria si conocen a un influencer apasionado o interesado en su misión/tema. Incluso podría encontrar a alguien que ya tenga una fuerte afinidad con su marca.No confíe en un tipo de influenciador: luche por la diversidad“El marketing de influencers es único porque ofrece matices y especificidad. Los influencers a menudo se relacionan directamente con sus seguidores, lo que abre la puerta para que las marcas lleguen a toda su base de clientes, no solo a una persona “. – Bette Ann Fialkov, directora de entretenimiento y cultura de hims & hersSegún Fialkov, es importante desarrollar un enfoque de varios niveles para descubrir personas influyentes y asociaciones. Además de trabajar con personas influyentes que tienen muchos seguidores, también incluye niveles más bajos (Nanos, Micros, Mids) en tu lista.Hay dos razones para esto: primero, los pequeños influenciadores son efectivos. De hecho, los datos del nuevo Informe de impacto del marketing de influencers de Traackr muestran que los nano y micro influencers están publicando más y obteniendo mejores resultados este año. Segundo, ¡los pequeños influencers pueden ayudar a amplificar las campañas con grandes influencers! Por ejemplo, mientras estaba en Lyft, Fialkov y su equipo lanzaron una campaña de marca con LeBron James. El objetivo era tener una celebridad (LeBron) como el rostro de la campaña, involucrando a micro y macro influencers para ayudar a crear conciencia. Según Fialkov, LeBron logró crear el impulso inicial de la campaña, y los pequeños influencers (que compartieron mensajes y contenido similares) ayudaron a continuar con el impulso y crear un momento verdaderamente viral.Por supuesto, la diversidad significa mucho más que una amplia cobertura de animales. ¡Es importante tener personas influyentes de todos los ámbitos de la vida, situaciones y antecedentes! Esto no solo ayuda con la representación inclusiva, sino que asegura que Todo el mundo Tus clientes pueden identificarse con alguien.El consejo de Fialkov para investigar eficazmente a diferentes personas influyentes se reduce a comprender el valor de su producto. Como ella dice, “Hay muchas historias asociadas con un producto. Así que comience con una comprensión holística de por qué un cliente estaría interesado. Una vez que identifique estos elementos, descubrirá cuántas historias y perspectivas hay para compartir”.Establecer un sistema para pagar a los influencers de manera justa“Hoy en día, ser un influencer es un negocio. Dado que este es un trabajo de tiempo completo para muchas personas, realmente creo que los días de trueque han terminado. Si quieres buenas conexiones y una buena relación calidad-precio, ¡paga a tus influencers de manera justa!” — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ellaSi bien el trueque es cosa del pasado, eso no significa que tenga que entrar en la conversación sin estar preparado o con una chequera en blanco. Aquí hay tres cosas que puede hacer para asegurarse de que está compensando de manera justa y respetando su presupuesto:Ofrecer valor añadido a través de productos o experiencias. Si bien la siembra de productos/regalos de influencers sigue siendo una estrategia válida, en realidad no garantiza el contenido. Sin embargo, algunas marcas con productos de alta calidad piden a los influencers que se comprometan a publicar antes de para enviarles producto. Pero si su marca es asequible, considere organizar un evento emocionante para que asistan personas influyentes que presente sus productos. Cuanto más creativo y valioso sea para los influencers, más probable es que hagas que publiquen.Ofertas de suelo en datos. Para que la compensación de influencers se base en los resultados y sea transparente, adopte una estrategia de compensación basada en el desempeño. Eso significa pasar de pagar a los influencers basándose únicamente en el tamaño de la audiencia a un modelo que recompense a los influencers por tener un impacto en su marca. Una forma sencilla de hacer esto es evaluar la participación promedio y la tasa de visualización de video de cada influencer, y luego ejecutar análisis de costo por participación (CPE) y costo por visualización de video (CPV). Negocia tus precios con anticipación. Un costo oculto del marketing de influencers es la conversión del contenido de influencers en anuncios digitales. La mayoría de las marcas pagan a personas influyentes por publicaciones sociales patrocinadas, pero no pienses en el costo de usar ese contenido en otros lugares. Según Fialkov, él y ella evitan este problema al incluir un precio prenegociado para el contenido publicitario digital en sus contratos de influencers. De esa manera, cuando conviertan una publicación social patrocinada en un anuncio, ya sabrán el costo. No obligues a tus influencers a seguir un molde”Trabajan con personas influyentes para aprovechar su genio creativo, por lo que tratar de ponerlos en un ‘molde de marca’ nunca funciona. No serás feliz y no verás toda la fuerza de tu trabajo.” — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ellaComo marca con una visión clara, puede ser fácil microgestionar el proceso creativo y de producción. Sin embargo, Fialkov sugiere combatir ese impulso y dar un paso atrás. No es necesariamente que no puedas contribuir, solo depende si y cómo desplegarlo.El equipo de Fialkov en hims & hers, por ejemplo, descubrió que la configuración y los resúmenes creativos son fundamentales para una campaña. En sus sesiones informativas, el equipo evita dictar el contenido exacto que esperan y, en cambio, proporciona palabras clave que son importantes para su mensaje. Después de haber tenido tiempo de pensar en el resumen, sus influenciadores guían al equipo a través de los planes que quieren crear. Esto le da al equipo la oportunidad de proporcionar comentarios incluso antes de que comience la producción. ¡Esto no solo les ha ayudado a estar más alineados con sus influencers, sino que también ha reducido la cantidad de ediciones que necesitan proporcionar y les ha ahorrado tiempo!ConclusiónEn última instancia, no existe un único camino hacia el éxito en el marketing de influencers. La fórmula exacta que funciona para una marca puede no funcionar para otra. En cambio, los mejores programas de marketing de influencers, como el desarrollado por él y ella, provienen de equipos ágiles y sofisticados que fomentan la creatividad, impulsan las decisiones con datos y aprovechan los conocimientos de los clientes para crear estrategias personalizadas. Si desea mantenerse al día con el increíble trabajo del equipo de él y ella, ¡sígalos en TikTok o Instagram en @hers y @hims!!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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