Cómo utilizar creadores para aumentar el alcance y la participación
Si estás buscando nuevas formas de llegar a nuevas audiencias, aumentar la participación y ver más conversiones, las campañas de creadores y creadoras son una de las mejores estrategias que puedes seguir como especialista en marketing. En comparación con los canales de marketing tradicionales, el marketing de creadores tiene muchas ventajas que pueden impulsar tu marca a nuevas alturas. Por la naturaleza de su contenido, los creadores suelen ser más auténticos que los anuncios tradicionales estériles y cuidadosamente elaborados. Su contenido es más crudo e improvisado, lo cual se siente más sincero y honesto que cualquier guionado. Esta conexión más honesta con sus audiencias puede llevar a conexiones más genuinas con su público. Como resultado, es más probable que sus seguidores escuchen cuando esos creadores les presenten un producto o servicio. Confían en sus creadores favoritos para compartir solo productos que ellos mismos usarían, lo cual puede llevar a conversiones más altas en esas audiencias. ¿Quieres saber más sobre por qué el marketing de creadores es beneficioso? Aquí tienes 10 razones (que también puedes usar para convencer a tu jefe) y por qué deberías considerar Sideqik.
L’Oréal París, Dyson y Garnier en Traackr
A continuación se muestra la edición de junio de 2023 de nuestra Beauty Leaderboard Newsletter, donde proporcionamos datos mensuales respaldados por datos sobre las tendencias emergentes en belleza, análisis profundos de colaboraciones exitosas entre marcas e influencers, y rankings comparativos de marcas de belleza globales. Destacado de la marca estadounidense 1: L’Oréal Paris + Contenido patrocinado L’Oréal Paris tuvo un gran mes en mayo, saltando 13 lugares al tercero en el Leaderboard y viendo aumentos mes a mes en VIT, vistas de videos y compromisos del 148%, 138% y 160%. Una de las razones principales de esto fueron los sólidos resultados de su contenido patrocinado, que representó el 61% de la VIT de la marca en mayo. Este éxito demuestra que, con una buena estrategia, una marca grande puede crear contenido único y a la moda incluso al coordinar campañas de productos patrocinados que abarcan múltiples categorías diferentes. Destacado de la marca estadounidense 2: Dyson + Lanzamiento de Airstrait El 11 de mayo, Dyson lanzó su nueva y muy esperada herramienta, la plancha para el cabello Airstrait. Para aumentar la emoción aún más en los días posteriores al lanzamiento en EE. UU., la marca se asoció con un grupo de influencers de belleza para dar sus impresiones iniciales al usar la herramienta. Aunque la campaña de lanzamiento de Airstrait puede haber sido modesta, la marca realmente no la necesitaba gracias a su trabajo en la construcción de una comunidad leal. Otras marcas destacadas en EE. UU. Destacado de la marca del Reino Unido 1: Smashbox Cosmetics + Colaboraciones de marca En mayo, Smashbox saltó del puesto #306 al #9 en el Leaderboard mensual del Reino Unido. Durante el mes, Smashbox obtuvo la mayor parte de su VIT del influencer VIP Lena Bagrowska (@lenkalul), una de las influencers de belleza más populares del Reino Unido. Destacado de la marca del Reino Unido 2: Youth to the People + Lanzamiento en el Reino Unido En mayo, Youth to the People lanzó oficialmente su tienda en línea en el Reino Unido. Para dar a conocer el lanzamiento en el Reino Unido, Youth to the People colaboró con algunos influencers emergentes de belleza para publicaciones patrocinadas en TikTok e Instagram. Otras marcas destacadas en el Reino Unido Destacado de la marca francesa 1: Garnier + Lo mejor de #BeautyTok Mayo fue un gran mes para Garnier, con la marca clasificándose en el segundo lugar en el Leaderboard de FR y viendo un aumento del 61% en VIT de un mes a otro. ¿Qué cambió del mes anterior que fue el impulsor clave del éxito de la marca? Destacado de la marca francesa 2: Dessange + ¡GRWM para ir… a ninguna parte! Como socio oficial de larga data del Festival de Cine de Cannes, Dessange fue mencionado en muchas publicaciones de alto rendimiento de asistentes y profesionales de la belleza (que usaron los productos de la marca mientras preparaban a los invitados para los eventos del festival). En resumen, la Beauty Leaderboard Newsletter proporciona información detallada sobre las tendencias en belleza, las colaboraciones exitosas entre marcas e influencers, y las marcas de belleza líderes en todo el mundo.
Marketing de Influencer – Cambio de juego en marketing
¿Está tu marca buscando conseguir más clientes, llegar a más clientes interesados en tus productos y maximizar tus ingresos? Si respondiste sí a alguna de esas, entonces las campañas de marketing de influencers pueden ser exactamente el vehículo que necesitas para alcanzar tus objetivos de marketing. Comparado con los canales de marketing tradicionales, el marketing de influencers puede: Dirigirse a las audiencias que tienen más probabilidades de realizar una compra. Capturar la atención de esas audiencias. Después de todo, ya sabes que a la audiencia le gusta ver al influencer que siguen. Crear una visión más favorable de tu producto. La opinión sincera del influencer sobre tu producto puede tener mucho más impacto que un anuncio cuidadosamente elaborado. Informar a los clientes sobre las características y beneficios de tu producto en un formato con el que se sienten más cómodos. A las personas les gusta interactuar con sus personalidades favoritas en las redes sociales mucho más que ver un anuncio. ¿Todo esto te suena bien, pero no estás seguro de cómo empezar? Sideqik puede ayudarte. Nuestro software puede llevarte desde cero hasta la meta, y es el único programa que necesitarás usar para llegar allí. ¡Agenda una llamada con nosotros hoy! ¡Nos encantaría conversar y mostrarte una demostración! Últimas publicaciones de Jenna Wessinger (ver todas)
4 Aprendizajes de Marketing de Influencia de las Tendencias Virales de Hailey Bieber según Traackr
Nuestras recomendaciones de marketing de influencers de las tendencias virales de Hailey BieberLas manicuras de donas glaseadas, el maquillaje de café con leche, la Chica Fresa, el cabello de mantequilla de galleta de canela… Hailey Bieber y su equipo han generado bastante revuelo en la industria del marketing de influencers por su capacidad de impactar las tendencias en redes sociales. Lo impresionante es que no solo inspiran tendencias, ¡sino que también saben cómo sacarles provecho! Un ejemplo destacado: la colaboración de Hailey Bieber con Krispy Kreme, que surgió a raíz de la viral tendencia del maquillaje de Chica Fresa.Entonces, ¿qué es lo que hace que Hailey y su equipo sean tan buenos en esto? Y, lo que es más importante, ¿qué aprendizajes pueden recoger aquellos en la industria del marketing de influencers y aplicarlos a sus propios programas de influencers?4 Aprendizajes de Marketing de Influencers de las Tendencias Virales de Hailey BieberAprendizaje 1: Cualquier cosa puede ser «nueva» con la creatividad y el momento adecuadosPrimero, veamos un poco más de cerca los datos sobre dos de las tendencias virales más recientes de las que Hailey Bieber y su equipo son considerados responsables:Maquillaje de café con leche. Hailey mencionó por primera vez el «maquillaje de café con leche» el 16 de julio, publicando un breve video en TikTok y una publicación de carrusel de imágenes en Instagram. Las menciones de la tendencia del «maquillaje de café con leche» aumentaron con un aumento del 31% en influencers activos y un aumento del 33% en menciones en los 3 días siguientes a su publicación vs los 3 días anteriores.Chica Fresa. Para la tendencia de la Chica Fresa, nuestros datos sugieren que la publicación de Hailey fue la chispa que inició la tendencia. En todo julio, solo hubo 6 menciones de «Chica Fresa». Luego, tras la publicación en carrusel de IG de Hailey el 2 de agosto con el título «Verano de la Chica Fresa», las menciones se dispararon con 503 menciones de influencers este mes hasta el 23 de agosto.Ok, ¿es que Hailey Bieber tiene algo especial que no está disponible para el programa promedio de marketing de influencers? ¿Es la ecuación secreta simplemente buena estética + gran número de seguidores = viralidad?Lo más probable es que la respuesta sea… no. Si bien tener una celebridad al frente puede ciertamente ayudar a impulsar una tendencia, no garantiza que una marca de repente se convierta en una máquina de establecer tendencias (solo hay que mirar otras marcas de celebridades como Kylie Cosmetics).En cambio, creemos que uno de los elementos clave del éxito de Hailey y su equipo es su capacidad para adoptar microtendencias de TikTok y luego reempaquetarlas en algo «nuevo». ¿Maquillaje de café con leche? Una reimaginación de looks de ojos ahumados nude que han existido desde hace mucho tiempo. ¿Chica Fresa? Un look de maquillaje ultra sonrosado y natural que ha estado en alza desde hace un tiempo, pero ahora repaquetado con un divertido nombre de fruta de verano. Otros ejemplos que no son inspirados por Hailey Bieber incluyen «piel de vidrio» (textura de piel radiante), «piel de nube» (textura de piel mate) y muchos más.Para aquellos que buscan lograr algunas tendencias virales para sus programas de marketing de influencers, los aprendizajes clave aquí son: implementar buenas herramientas de escucha social para poder identificar las microtendencias temprano, pensar de forma creativa en cómo darle un giro divertido a las tendencias emergentes de una manera que esté bien posicionada para su marca, e incorporarse a la tendencia en el momento adecuado (por ejemplo, el maquillaje de Chica Fresa se sintió correcto porque el nombre, una fruta de verano, coincidía con el momento).Consejo profesional: Si tienes curiosidad por aprender más sobre este tema específico. Echa un vistazo a este artículo donde profundizamos en cómo el establecimiento o seguimiento de tendencias y la planificación de contenidos juegan un gran papel en la construcción de un programa de marketing de influencers sofisticado.Aprendizaje 2: Alinea tus tendencias con lo que importa a tu audiencia objetivoOk, este aprendizaje suena obvio (y lo es). Pero, es fundamental cuando lo aplicas a cómo eliges e inviertes en tendencias para tu programa de marketing de influencers.En el caso de Hailey Bieber, parece que no solo ella y su equipo tienen un buen entendimiento de lo que le interesa a su público objetivo, sino que también tienen una buena idea de cómo están evolucionando con el tiempo las opiniones de esa audiencia sobre belleza/moda. Esto les ayuda a enfocarse en tendencias específicas, al mismo tiempo que están anticipando y planificando con antelación.Sigamos un poco más a fondo esta línea de pensamiento. Si asumimos que el público objetivo de Hailey Bieber son consumidores de la Generación Z y la Generación Alfa (lo que tendría sentido, dada algunos de los influencers que invitó a su colaboración con Krispy Kreme), aquí hay dos ideas sobre la audiencia que se alinean con sus tendencias virales:Inclusividad de habilidades. ¿Qué tiene de poderoso el look de la Chica Fresa y el maquillaje de café con leche? No requieren el nivel de habilidad de un maquillador profesional, son algo que la persona promedio puede hacer con herramientas y productos promedio. Es posible que los de la Generación Z y la Generación Alfa estén en la etapa inicial de maquillarse, o que no tengan suficiente tiempo para dedicarle mucho tiempo o dinero a cada look viral que quieren probar.Accesibilidad de precios. No solo las tendencias lideradas por Hailey Bieber son accesibles para todos los niveles de habilidad, no requieren productos o herramientas caros para lograrlas. Si bien los de la Generación Z y la Generación Alfa definitivamente consumen productos de belleza, todavía están adquiriendo poder adquisitivo.Mientras no pueden llevarse todo el crédito por la viralidad de estas tendencias, estos dos elementos reducen la fricción que a menudo experimentan los de la Generación Z y la Generación Alfa al subirse a una nueva tendencia. Pudieron lucir bien y sentirse bien sin tener que aprender demasiadas habilidades o adquirir cosas que están fuera de su presupuesto.Consejo profesional: Muchas marcas líderes han encontrado éxito yendo directamente a la fuente, preguntando a consumidores e influencers en ciertas demografías para opinar sobre investigación de productos, posicionamiento de marca y más. Por ejemplo, Walmart y P&G encuestaron a un panel de la Generación Z al desarrollar una nueva línea de cuidado capilar y los resultados les sorprendieron lo suficiente como para cambiar de rumbo sus productos. Obtén más información sobre cómo Walmart, P&G y otras marcas utilizan el marketing de influencers de formas sorprendentes.Aprendizaje 3: Encontrar un nicho puede ayudar a mantener las cosas frescasSi no lo has notado, las recientes tendencias virales asociadas con Hailey están todas centradas en la comida. Tener un tema común es una forma poderosa de mantener la imagen de una marca sintiéndose consistente mientras se incorporan una variedad de tendencias. Y darle a tu equipo un nicho en el que trabajar puede ayudar a abrir la creatividad. Esto es especialmente cierto cuando se piensa en reempaquetar cosas conocidas en tendencias nuevas y divertidas.¿Entonces, por qué la comida para Hailey Bieber, específicamente? Es difícil de determinar. Pero, la comida es visual y relatable para todas las personas. También es estacional y permite jugar creativamente con el color y la textura. Por ejemplo, podríamos ver un juego de texturas siendo algo como convertir looks de cabello duro con gel en un «cabello de crème brulée». ¿O un juego de colores? Uñas rojas brillantes siendo «uñas de manzana caramelizada».¡Este tipo de creatividad quita la presión de tener que crear tendencias completamente nuevas! ¡También hace que una tendencia sea menos sobre comprar el último producto de alta gama, y más sobre unirse a una nueva y divertida experiencia!Aprendizaje 4: Audita el rendimiento para que puedas potenciar los éxitosUna de las cosas que hizo que las últimas tendencias de Hailey Bieber fueran tan notable para la comunidad de marketing de influencers, fue lo rápido que su marca, Rhode Beauty, pudo convertirlas en una colaboración de productos con Krispy Kreme.El 21 de agosto, Hailey anunció la colaboración de Rhode Beauty con Krispy Kreme para su nuevo tratamiento labial con péptidos de glaseado de fresa, que se basaba tanto en la tendencia de la Chica Fresa como en la de la Dona Glaseada.¿El equipo ya tenía esto en mente cuando Hailey publicó por primera vez sobre la tendencia de la Chica Fresa? Nunca lo sabremos. Lo que sabemos es que esta colaboración única y oportuna, combinada con el divertido y colorido empaque del producto, hizo que el lanzamiento del producto fuera ampliamente compartido en las redes sociales. También generó entusiasmo en la comunidad de belleza, y entre influencers y consumidores que normalmente no pensarían mucho en otro lanzamiento de producto de belleza.Para aquellos que piensan en cómo lograr este tipo de sincronización y alineación impecables en sus propios programas de marketing de influencers, el mejor consejo que podemos dar aquí es auditar el rendimiento de tu contenido en tiempo real.Si estás probando una nueva tendencia, nuevo mensaje o probando nuevos tipos de productos, lo más importante que puedes hacer es rastrear qué tan bien está funcionando tu contenido. Si estás probando cosas a través de tus socios creadores, plataformas de marketing de influencers como Traackr pueden ayudar a facilitar este tipo de auditoría de rendimiento.Al rastrear el rendimiento en tiempo real, podrás:Determinar si algo está funcionando – y si no, ¡sabrás que debes dejar de invertir tu tiempo y presupuesto!Identificar si algo tiene potencial de viralidad – si es así, probablemente quieras invertir más con impulso de contenido o invitando a más…
Influyentes LGBTQ+ que necesitas conocer para el Orgullo 2024
¿Has escuchado de la «lavado de arcoíris»? Esto ocurre cuando las marcas (u otras entidades) se esfuerzan al máximo durante el Mes del Orgullo, pero luego todo termina el 1 de julio. Y con «esforzarse al máximo» nos referimos a cambiar sus fotos de perfil para incluir arcoíris y vender productos con las distintas banderas LGBTQIA+. Seamos sinceros: los clientes pueden ver a través de esto. Si esto es todo lo que estás haciendo para apoyar a la comunidad LGBTQIA+, serás criticado. La verdadera solución es crear un enfoque durante todo el año para resaltar la diversidad, ser inclusivo al dar a las personas de todas las identidades de género y orientaciones sexuales una plataforma, y tratar a todos tus socios de manera equitativa. Cuando los miembros de la comunidad LGBTQIA+ realmente se sienten valorados por tu negocio, en lugar de sentirse como un truco de marketing para ganar dinero extra en junio, verás un aumento masivo en el amor por tu marca. Por qué la inclusividad LGBTQ+ es esencial (y no solo durante el Mes del Orgullo) Cuando se trata de promover la diversidad, equidad e inclusión, es esencial pasar de las palabras a la acción. En resumen, si tu marca quiere llegar a personas de todas las identidades de género y orientaciones sexuales, es fundamental elevar las voces de personas de todas las identidades de género y orientaciones sexuales. Y si bien tiene sentido desde una perspectiva financiera (la comunidad LGBTQ+ tiene un poder adquisitivo combinado de $3.7 billones), el verdadero valor radica en ayudar a que personas de todos los ámbitos de la vida se sientan escuchadas, seguras y empoderadas. Cómo asociarse con influencers LGBTQ+ Una de las mejores maneras de asegurarte de que tus esfuerzos de marketing sean tan diversos como tu audiencia es asociándote con verdaderos fanáticos de la marca de todos los ámbitos de la vida. Asegúrate de ofrecerles la mayor libertad creativa posible en sus promociones de marca, ya que son expertos en lo que a sus audiencias les gusta ver y escuchar. Y aunque debería ser obvio, es esencial usar un sistema de pago estándar para asegurarte de que todos tus socios estén recibiendo una compensación justa. Otro método que puedes utilizar es asociarte con clientes para compartir su contenido auténtico generado por los usuarios (CGU). Solo asegúrate de negociar los derechos de uso de contenido con los creadores, y no te sorprendas si te piden una compensación a cambio. Íconos LGBTQIA+ a lo largo de la historia Harvey Milk Harvey Milk fue una de las primeras personas abiertamente gay en ser elegido oficial público en EE. UU. En 1977, obtuvo un puesto en la Junta de Supervisores de San Francisco. Después de aproximadamente un año en el cargo, fue asesinado. Antes de su carrera política, Milk se desempeñó como instructor de buceo de la Armada de EE. UU., pero luego renunció después de que la gente comenzara a cuestionar su orientación sexual. Después de desempeñar una variedad de trabajos, incluyendo maestro y analista bursátil, Milk pasó a ayudar a cofundar la Asociación del Pueblo Castro, una organización de negocios principalmente LGBTQ+, de la cual fue presidente. Marsha P. Johnson Marsha P. Johnson fue una mujer trans negra y drag queen en la ciudad de Nueva York que se convirtió en un ícono después de participar en los disturbios de Stonewall en 1969. A lo largo de los años, ayudó a jóvenes LGBTQ+ sin hogar y abogó por su comunidad contra las injusticias. Además, junto con Sylvia Rivera, cofundó la Revolucionarias de Acción Transvestita de la Calle (STAR). Frida Kahlo Frida Kahlo fue una famosa artista mexicana que expresó diversas experiencias de vida a través de sus pinturas y dibujos. Estuvo casada con Diego Rivera, pero se sabe que tuvo muchas aventuras a lo largo de su vida con hombres y mujeres, como Leon Trotsky, Dolores del Río e Isamu Noguchi. Sus autorretratos son probablemente sus obras más famosas, y su imagen y retratos han sido reutilizados en arte, mercancía y más a lo largo de los años. Freddie Mercury Frederick Bulsara, más conocido por su nombre artístico de Freddie Mercury, fue el cantante principal de la banda de rock Queen. Encontró un enorme éxito internacional con la banda, se ramificó en una carrera en solitario e incluso grabó la canción que se convertiría en el tema de los Juegos Olímpicos de 1992 con Montserrat Caballé. Muchos amigos cercanos de Mercury apuntan al éxito de la banda, Bohemian Rhapsody, como la forma en que Freddie dio a conocer al mundo su condición de hombre gay. Después de fallecer a causa de complicaciones de VIH, los miembros restantes de Queen y el albacea de Freddie crearon el Mercury Phoenix Trust, una organización benéfica que apoya la educación y concienciación sobre el VIH/SIDA en países en desarrollo. Marlene Dietrich Marlene Dietrich fue una actriz y cantante alemana-estadounidense de las décadas de 1930 a 1978. Rompió barreras al usar pantalones y moda típica de hombres, y se sabe que tuvo muchos amantes tanto hombres como mujeres a lo largo de su vida. En los años 40, dedicó gran parte de su tiempo a apoyar el esfuerzo de guerra estadounidense y ayudó a vender bonos de guerra en todo el país, a pesar de haber crecido en Alemania. Incluso grabó canciones populares estadounidenses en alemán que podían ser utilizadas en emisiones en el extranjero. Elton John Sir Elton John es una estrella pop, cantante, compositor, pianista e ícono gay. En su infancia, obtuvo una beca para la Real Academia de Música y luego se unió a Bluesology como miembro de la banda. John se declaró inicialmente bisexual ante Rolling Stone en 1976, y mencionó a la misma publicación que era gay en 1992. Es un músico muy premiado, con un Óscar, un Tony y varios premios Grammy, y una película biográfica sobre su vida se estrenó en 2019. También fue nombrado caballero en 1998 por la Reina Isabel II. RuPaul Charles RuPaul Charles es quizás la drag queen más reconocida en la cultura pop actualmente. RuPaul’s Drag Race ha llevado el arte del drag a los medios de comunicación mainstream, y lo que comenzó como un reality show en 2009 ahora ha abarcado varios países y continentes para convertirse en un imperio mediático. Además de su reality show, es un artista de grabación celebrado, actor y empresario. Y en el momento de la publicación, RuPaul es «el artista negro más galardonado en la historia de los Emmy, con 12 trofeos hasta ahora», según Entertainment Weekly. Influencers lesbianas para seguir Jessica y Claudia Kellgren-Fozard Jessica y Claudia son una pareja que comparte sus aventuras como madres y sus experiencias con discapacidades. Jessica es activista por las personas sordas y discapacitadas, publicando sobre su historia con la sordera y enfermedades crónicas, y le encanta mostrar su estilo vintage. Claudia es una amante de la naturaleza que documenta sus actividades de fitness y jardinería. Puedes encontrar a Jessica en TikTok, Twitter, Instagram, YouTube y Facebook, y a Claudia en Instagram. Tanya Compas Tanya Compas es trabajadora juvenil, escritora y activista de Londres. Utiliza su plataforma para amplificar las voces de comunidades marginadas, abogar por la justicia social y compartir recursos relacionados con la salud mental, sexualidad y relaciones. Tanya es miembro fundador de Exist Loudly, una organización de base que apoya a la juventud negra LGBTQ+ en el Reino Unido. También es oradora habitual en conferencias, talleres y eventos sobre temas que afectan a los jóvenes y las comunidades LGBTQ+. Influencers gays para seguir Ollie Drennan Ollie Drennan es un microinfluencer y autoproclamado «gaymer». Publica con frecuencia sobre sus videojuegos favoritos, incluidos Pokémon y Final Fantasy. Ya sea haciendo una parodia cómica sobre un personaje querido o mostrando su último disfraz cosplay, se relaciona con sus seguidores a través de su amor compartido por los videojuegos. También puedes encontrar a Ollie en Instagram, Twitter y Twitch. Trixie & Katya Trixie Mattel y Katya Zamolodchikova son drag queens quizás más conocidas por sus participaciones en RuPaul’s Drag Race. Juntas, las reinas graban su podcast, The Bald and the Beautiful with Trixie Mattel and Katya Zamo, crean videos hilarantes y comparten sus pensamientos sin filtro con el mundo. También puedes encontrarlas en su sitio web, a Katya en Instagram y a Trixie en Instagram. Influencers bisexuales a seguir Molly Sydnor Molly Sydnor es una artista multidisciplinaria que se esfuerza por innovar y ser creativa. Con sede en Dallas, Texas, Molly crea obras de arte interactivas y explora con frecuencia el género, la raza y la sexualidad en sus piezas. Ha sido destacada en D Magazine, Dallas Observer y la revista PAPER. Puedes conocer más sobre Molly en TikTok y su sitio web. Taylor Michele Taylor Michele es un rayo de sol y habla sobre su sexualidad para proporcionar representación como mujer latina y miembro de la comunidad LGBTQ+. También publica muchos sketches, sátiras y comedias sobre temas como comprar una casa en California, ser adulta y estar soltera. También puedes encontrar a Taylor en Instagram. Influencers transgénero para seguir Dylan Mulvaney Dylan Mulvaney es…
Tendencias del Marketing de Influencia en 2023
Hemos visto el crecimiento masivo del marketing de influencia en los últimos años. Anticipamos que se convertirá en una de las herramientas más poderosas en tu cinturón de marketing. La clave para transformar verdaderamente tu plan de marketing es comprender las tendencias sociales y ajustar tu plan para obtener resultados increíbles. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a mantenerte al tanto de tu estrategia de marketing de influencia: Enfócate en los Nano y Micro Influencers Las audiencias de estos influencers con menos seguidores suelen estar más comprometidas que las de más de 100k. Son capaces de conectarse con sus seguidores de manera más auténtica. Los influencers suelen tener una audiencia que confía en ellos y en sus opiniones, lo que conduce a un aumento en las ventas. El Video es el Rey La mayoría de las plataformas se están centrando cada vez más en el video. TikTok e Instagram Reels están creciendo como locos y los creadores lo saben. Permitir a los influencers divertirse y crear para sus audiencias impulsará la conciencia hacia tu marca. Da a los Influencers Control Creativo Por supuesto, querrás dar alguna dirección. Sin embargo, al permitir que los influencers tengan control creativo, llegarás a la audiencia de manera más auténtica. Ellos son los expertos de su seguimiento y del mundo de los influencers. Saben cómo llegar mejor a su audiencia y están al tanto de todas las tendencias. Si estás buscando encontrar el influencer perfecto para tu negocio, puedes aprender más sobre cómo podemos ayudarte. Últimas publicaciones de Jenna Wessinger (ver todo)
Cómo Pierre Fabre USA creó un programa de influencers desde cero en Traackr
Pierre Fabre es el segundo laboratorio dermocosmético más grande del mundo y el segundo grupo farmacéutico francés privado más grande. En los Estados Unidos, Pierre Fabre USA tiene una extensa cartera de marcas prestigiosas como Eau Thermale Avène, Klorane, René Furterer, Glytone, y más. En el artículo a continuación, Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA comparte cómo construyó su programa de influencers desde cero en un momento de incertidumbre y cambio sin precedentes. Cómo Pierre Fabre USA construyó un exitoso programa de influencers Diseñando una estrategia personalizada con la capacidad de adaptarse «Cuando me uní a Pierre Fabre en 2019 no había departamento de relaciones públicas interno ni programa de influencers. La estrategia se sentía muy tradicional, incluyendo cosas como grandes campañas de regalos, análisis mínimos, y sin eventos en persona con influencers. Cuando golpeó la pandemia del COVID y todo cambió. La razón por la que pudimos pivotar rápidamente y con éxito fue porque hicimos el trabajo duro de definir claramente nuestros objetivos y áreas clave de diferenciación, y no nos permitimos distraernos con el ruido de la competencia». — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Construyendo un programa de influencers para una gran marca desde cero no es una tarea fácil. A menudo hay muchas consideraciones y partes móviles, y puede ser abrumador construir una estrategia que sea mensurable, predecible y (si tiene éxito) repetible. Para enfrentar este desafío, Elena y su equipo: Definieron y priorizaron áreas clave de diferenciación. Cada marca tiene una personalidad y punto de diferenciación único, y, según Elena, comprender y clarificar esas dos cosas puede proporcionar una base sólida pero flexible para tu programa de influencer. Esto puede ayudarte a determinar con quién te asocias, qué contenido publicas en el mundo, y más. Por ejemplo, Avène es una marca del portafolio con una herencia de farmacia francesa, y está basada en la dermatología con productos dirigidos a pieles sensibles. Para diseñar el programa de influencers personalizado de Avène, Elena primero pasó tiempo investigando quién estaba educando y hablando abiertamente sobre problemas de piel sensible en las redes sociales. Esto la llevó a encontrar influencers de cuidado de la piel y dermatólogos, la mayoría de los cuales estaban dispuestos a probar los productos de Avène porque ya estaban muy alineados con las necesidades e intereses de su audiencia. El consejo de Elena para otros especialistas en marketing? ¡No pierdas tu tiempo siguiendo las tendencias o copiando las estrategias de la competencia! No hay una única forma de construir un buen programa de influencers, ¡así que es importante encontrar tu propio camino hacia el éxito! Establecieron indicadores claros de desempeño. Cuando Elena lanzó el programa de influencers de Pierre Fabre USA, sabía que era importante establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) para que pudieran medir fácilmente el éxito e identificar áreas de mejora. Dado que el programa original de influencers estaba destinado a construir conciencia de marca y afinidad, ella y su equipo establecieron KPIs generales como el número de influencers activados, vistas de video, tasa de interacción promedio y uso de hashtags únicos. Luego, para campañas más específicas como la entrega de productos a influencers, Elena estableció objetivos relevantes de «volumen» o actividad. Por ejemplo, ella seguía el número de nuevas conexiones con influencers o envíos de productos. Cuando comenzó las campañas de envío de productos a influencers de Pierre Fabre USA, solo había 15 influencers por semana (aproximadamente 60 al mes), pero desde entonces se ha expandido rápidamente a un directorio de más de 1,000 influencers que sigue creciendo. Tip: Aprende más sobre cómo establecer objetivos e indicadores clave de desempeño para tu programa de influencers. Crearon espacio para la adaptabilidad. La estrategia original del programa de influencers que Elena estableció para Pierre Fabre USA en 2019 incluía elementos clásicos como la entrega de productos a influencers de forma orgánica, contenido patrocinado y eventos en persona. Sin embargo, gran parte de esto tuvo que cambiar cuando la pandemia de COVID-19 se hizo presente en 2020. Afortunadamente, muchos de los objetivos, metas y mensajes clave que el equipo había definido para su programa de influencers pudieron traducirse en otras iniciativas. Por ejemplo, los eventos en persona con influencers ya no estaban permitidos debido a los mandatos de refugio en el lugar, por lo que el equipo los transformó en Lives educativos en Instagram. De manera similar, las campañas de entrega de productos a influencers siguieron siendo una constante, pero se volvieron más complejas. Elena y su equipo querían evitar el desperdicio y también no estaban seguros de cuánto espacio tenía cada influencer para almacenar productos, por lo que evitaron hacer envíos masivos, y en su lugar seleccionaron cuidadosamente a los influencers y les pidieron que aceptaran recibir productos. (Más sobre esto en la próxima sección). Desarrollaron asociaciones diversas y creativas con los mejores influencers «¡Me apasiona mucho la parte de las relaciones en el marketing de influencers! Si quieres construir una red sólida de socios para tu programa de influencers, debes ser ingenioso, amigable y creativo. ¡Esto es especialmente importante si estás intentando construir defensores de la marca a largo plazo con un presupuesto limitado! Siempre estoy desafiándome a mí misma y a mi equipo para invertir continuamente en las relaciones con los influencers, ¡aunque pueda llevar un tiempo ver los resultados!» — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA El marketing de influencers, en su esencia, se trata de construir relaciones sólidas. Si no tienes una red sólida de socios, entonces tu programa de influencers fallará. Elena y su equipo hicieron varias cosas inteligentes al construir su red de socios para su programa de influencers: Aprovecharon casos de uso para personalizar las campañas de entrega de productos a influencers. Para evitar el desperdicio e ineficiencia, Elena y su equipo querían asegurarse de ser estratégicos en la entrega de productos. El equipo lo hizo utilizando casos de uso de productos para encontrar a los mejores influencers. Por ejemplo, usaron Traackr para encontrar influencers que hubieran publicado previamente sobre desafíos que sus productos ayudan a resolver, como la caída del cabello y los brotes de eccema. El equipo también utilizó Traackr para evaluar cómo funcionaban los posts de los influencers sobre los productos regalados — los influencers que tenían un alto rendimiento eran considerados para asociaciones pagadas. Tip: ¿Sabías que el 61% de los especialistas en marketing reportan que menos de la mitad de los influencers que reciben productos de regalo realmente hacen publicaciones en redes sociales? Echa un vistazo a nuestro reciente informe sobre la entrega de productos a influencers para descubrir más datos, consejos y estrategias que podrían ayudar a tu programa de influencers. Priorizaron un conjunto diverso de socios influencers. La industria de la belleza es un espacio altamente saturado, especialmente en cuanto al marketing de influencers. Elena y su equipo sabían que necesitaban trabajar con más que solo influencers tradicionales de belleza, por lo que crearon «subcategorías» de influencers. Algunas de estas incluyen: expertos en piel (médicos, dermatólogos y otros profesionales de la piel), «skintellectuals» (consumidores regulares e influencers apasionados por todo lo relacionado con el cuidado de la piel), comediantes y mamás. Estas subcategorías de influencers fueron activadas según el tono y las necesidades de cada marca. Por ejemplo, las marcas del portafolio Avène y Glytone se centran en la educación y la ciencia, por lo que el equipo se asoció con médicos. Invertieron en la construcción de relaciones y campañas creativas. Para garantizar la alineación, ganar el amor de la marca y mejorar la retención de creadores, Elena y su equipo se centraron en construir relaciones sólidas con cada influencer. Parte de esto se logró simplemente pasando tiempo con cada influencer, y parte se logró encontrando formas únicas de agregar valor a sus socios influencers. Durante la pandemia, el equipo no pudo invertir en muchas colaboraciones patrocinadas tradicionales debido al bajo presupuesto, por lo que encontraron una manera de apoyar las causas que les importaban a sus influencers. Por ejemplo, #AskAvène fue una serie de Lives en Instagram que se centraba en el aspecto educativo de la marca. Socios dermatólogos como la Dra. Mona Gohara, el Dr. Ted Lain, la Dra. Adeline Kikam, la Dra. Elyse Love, la Dra. Onyeka Obioha, la Dra. Latanya Benjamin y la Dra. Jenny Liu fueron invitados a participar cada semana y hablar sobre un tema y una preocupación de la piel. A cambio de participar en este segmento, el equipo enviaba productos de Avène a una organización benéfica u hospital elegido por los médicos. Al final de la serie, se habían donado más de 10,000 productos a diferentes organizaciones benéficas mientras se desarrollaba aún más una excelente relación con líderes de opinión clave (KOL) en dermatología. Aceptaron una mentalidad de marketing de influencers basada en el rendimiento «¡Los datos son la herramienta más poderosa disponible para los equipos de marketing de influencers! Es por eso que es tan beneficioso ver que cada vez tenemos más plataformas (como Traackr) que nos ayudan a medir y analizar métricas de desempeño, eficiencia del gasto y equivalencia de costos. En Pierre Fabre USA, utilizamos los datos para comprender lo que estamos haciendo bien, establecer referencias para trabajar en contra de ellas, y descubrir dónde se encuentran el «espacio gris» o las oportunidades de mejora». — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Una de las partes más difíciles y aterradoras de comenzar un nuevo programa de influencers es que no tienes…
5 Estrategias de Colaboración con Influencers en Instagram en 2024 [+Plantillas]
Reconozcámoslo: acercarse a alguien nuevo puede ser intimidante. Ya sea que estés conociendo a un compañero de trabajo en persona o te estás comunicando con un influencer en línea, quieres asegurarte de utilizar las palabras correctas. Es completamente natural sentirse de esta manera, y es por eso que los mensajes de contacto predefinidos son esenciales. Pueden darte un punto de partida para que no estés mirando una pantalla en blanco. Y una vez que encuentres algunos que funcionen, podrás sentirte más seguro en tus esfuerzos de contacto con creadores. Echa un vistazo a algunos de nuestros mejores mensajes de contacto con influencers de Instagram que estamos seguros de que a tus creadores les encantarán. Cómo los templates de contacto con influencers pueden ayudarte a ahorrar tiempo. Piensa en todos los mensajes que escribes en un día de trabajo. ¡Estos pueden llevarte un poco de tiempo, ¿verdad? Y la persona a la que le escribes puede influir en el tiempo que tardas en redactar, también. Después de todo, enviar una nota por correo electrónico a un compañero de trabajo de mucho tiempo no debería tomar demasiado tiempo, pero crear el mensaje introductorio perfecto para un creador con el que estás interesado en trabajar definitivamente requerirá más tiempo. Y si bien deberías personalizar todos los mensajes de contacto con creadores, un cierto nivel de plantilla puede ahorrarte tiempo, especialmente si estás contactando con la misma oferta cada vez (productos gratuitos, comisión del X%, tarifa plana establecida, etc.). Estandariza la mayoría de tus mensajes de contacto y deja espacios donde puedas agregar detalles personales como su nombre, lo que te encanta de su contenido y por qué crees que serían un gran socio para tu marca. Qué hacer antes de enviar un mensaje de contacto a un creador. Hay ciertos pasos que puedes tomar antes de enviar un mensaje de contacto, para que se sienta menos como un mensaje «frío». Utiliza la cuenta de tu marca para seguir al creador en la plataforma deseada, así como en cualquier otra plataforma de redes sociales que utilicen. Cuando sea relevante, comenta en sus publicaciones para aumentar la visibilidad y que puedan ver tu apoyo. 1. Plantilla de propuesta de colaboración con influencers «Vamos a comenzar una relación» Esta es una de las mejores plantillas de contacto con influencers de Instagram. Su objetivo es ayudarte a desarrollar una relación con los creadores. Esta plantilla de mensaje idealmente elogia algo de su contenido y los anima a concertar una cita para conversar sobre una colaboración. Además, le da al influencer la oportunidad de pensar en dónde quisiera llevar su relación con la marca. Hola [NOMBRE DEL CREADOR], Mi nombre es [TU NOMBRE], y trabajo en [MARCA]. Recientemente descubrí tu contenido, y creo que es increíble porque [LO QUE TE GUSTA DE SU CONTENIDO]. Creo que podrías ser un excelente socio para [MARCA] porque encajas con nuestro [ESTILO, TONO, VALORES, ETC.]. Si estás interesado, propongamos una conversación esta semana. Espero saber de ti, [TU NOMBRE] 2. Plantilla de propuesta de colaboración con influencers «La Introducción» Mencionar a alguien en común puede ser una herramienta poderosa para ganar confianza y credibilidad, así que si un conocido en común te recomendó a este creador, házselo saber. Las plantillas de contacto con influencers de Instagram de introducción presentan tu marca, comparten el nombre del conocido en común y luego van directamente al punto de la colaboración. No solo esto despierta el interés de los influencers, sino que también te da la oportunidad de establecer una relación laboral con ellos casi de inmediato. Aquí tienes una plantilla que puede ayudarte a hacer eso: Hola [NOMBRE DEL CREADOR], Mi nombre es [TU NOMBRE], y trabajo en [MARCA]. [NOMBRE DEL CONOCIDO EN COMÚN] me dijo que pensaban que serías un ajuste increíble para el programa de marketing de influencers de [MARCA] porque [RAZÓN]. Me encanta tu contenido sobre [TÓPICO] y creo que podría ser una gran oportunidad para nosotros trabajar juntos. Si estás interesado en una colaboración, vamos a programar un tiempo para conversar esta semana. Espero saber de ti, [TU NOMBRE] Esta plantilla funciona fabulosamente si tienes una lista actual de influencers y les pides que recomienden a otros creadores para tu equipo. Asegúrate también de incluir por qué te gusta su contenido, para que sepan que realmente quieres asociarte con ellos. 3. Plantilla de contacto con influencers “Vemos que amas nuestro producto” ¿Hay un creador etiquetando tu marca en publicaciones increíbles sobre por qué aman tus productos? Las colaboraciones de marca más auténticas provienen de la emoción genuina por la marca, por lo que estos creadores son excelentes representantes de tus productos. Hay varias formas de encontrar personas que publiquen sobre ti, incluyendo la búsqueda de hashtags y menciones directas de tu marca. También puedes buscar hashtags generales (como #MejorMaquillaje o #RopaDeportiva) y buscar para ver si alguien te menciona sin etiquetarte directamente. Una vez que encuentres algunos creadores que serían excelentes incorporaciones a tu equipo, es hora de contactarlos. En tu mensaje, menciona su publicación sobre ti y ofrece algunos productos gratuitos. Después de todo, los fans de la marca son los más propensos a aceptar productos gratuitos como única forma de pago. Echa un vistazo a esta plantilla para inspiración: Hola [NOMBRE DEL CREADOR], Mi nombre es [TU NOMBRE], y trabajo en [MARCA]. Me encantó tu publicación sobre [NOMBRE DEL PRODUCTO], y estoy feliz de que obtengas tanto valor de él. Has hecho un gran trabajo promocionando nuestra [MARCA] a tus seguidores, ¡y nos encantaría enviarte algunos productos gratuitos! Si estás interesado, programemos un tiempo para conversar esta semana. Espero saber de ti, [TU NOMBRE] 4. Plantilla de contacto con influencers “Muestra de producto gratuita” Un montón de marcas regalan muestras gratuitas de sus productos a los influencers. Esta es una excelente manera para que las marcas vean si los creadores que no han probado sus productos realmente los amarán, lo que puede llevar a contenido más auténtico. Adicionalmente, estas plantillas de contacto con influencers de Instagram pueden hacer que la oferta sea más atractiva para el influencer. Esto puede motivarlos a responder a tu correo electrónico, aunque sea solo para agradecerte. Cuando los influencers reciben tu muestra gratuita, pueden publicar sobre ella en su perfil de Instagram sin necesidad de recibir pago. Esto, a su vez, puede aumentar tu alcance. Pero no esperes esto, piensa en ello como una agradable sorpresa cuando lo hagan. Si no publican sobre ti automáticamente, ¡no te preocupes! Hazles un seguimiento después de que reciban el producto para ver si les gustó y si tienen alguna pregunta. Si te dicen que les gustó, comenta sobre la posibilidad de una colaboración potencial y ofrece programar una llamada telefónica para discutirlo más a fondo. Hola [NOMBRE DEL CREADOR], Mi nombre es [TU NOMBRE], y trabajo en [MARCA]. Recientemente descubrí tu contenido, y creo que es increíble porque [LO QUE TE GUSTA DE SU CONTENIDO]. Creo que podrías ser un increíble socio para [MARCA] porque encajas con nuestro [ESTILO, TONO, VALORES, ETC.]. Sin embargo, queremos asegurarnos de que nuestros productos te proporcionen valor en tu vida, así que queríamos enviarte algunos para que los pruebes. ¡Si estás interesado, envíanos un mensaje rápido! Espero saber de ti, [TU NOMBRE] 5. Plantilla de contacto con influencers “Invitación a evento” Si estás organizando un evento, invitar a los creadores a asistir y publicar sobre ello es una excelente manera de generar entusiasmo. Ya sea colaborando con un creador de maquillaje para mostrar su look para el evento con anticipación o un creador contando a la gente por qué están tan emocionados de ir, estas colaboraciones pueden fomentar que más personas asistan. Una invitación también puede ser una excelente manera de captar la atención de tus influencers. Después de todo, publicar contenido de eventos exclusivos sería genial para su feed de Instagram. Estos eventos o fiestas pueden atraer a los influencers, y es por eso que estas plantillas de contacto con influencers de Instagram funcionan muy bien. Aquí tienes una plantilla para que la ajustes: Hola [NOMBRE DEL CREADOR], Mi nombre es [TU NOMBRE], y trabajo en [MARCA]. Recientemente descubrí tu contenido, y creo que es increíble porque [LO QUE TE GUSTA DE SU CONTENIDO]. [MARCA] está organizando un evento exclusivo el [FECHA], y es [DESCRIPCIÓN DEL EVENTO]. Nos encantaría que asistieras y publicaras sobre él para compartir los detalles con tus seguidores. Si estás interesado, programemos un tiempo para conversar esta semana. Espero saber de ti, [TU NOMBRE] Consulta también: Mejores Prácticas para Plantillas de Correos Electrónicos y Secuencias de Correos Cómo ajustar estas plantillas de contacto para un negocio de nicho Si representas a un negocio de nicho, probablemente necesitarás agregar una explicación adicional a tu contacto. Dependiendo de la plantilla que desees utilizar, agrega una sección donde expliques qué es tu marca o qué hacen tus productos…
Por qué más marcas deberían asociarse con jugadores
El mundo de los eSports influencia conversaciones auténticas y en vivo entre su audiencia, actuando como el combustible para plataformas que conectan marcas y consumidores. Tiene sentido que la demanda de patrocinadores también haya crecido, y aquí es donde las empresas pueden impulsar el reconocimiento de marca, generar un nuevo canal de clientes y, en última instancia, aumentar las ventas. Los jugadores tienen audiencias grandes y comprometidas. Los eSports sin duda atraen a un gran número de seguidores. Se estima que la audiencia mundial de eSports alcanzará casi los 450 millones de personas este año. El número de personas que realmente juegan es aún mayor, superando los dos mil quinientos millones en 2019. Esto presenta a los propietarios de negocios la oportunidad de conectar con un gran grupo de consumidores potenciales. Generan conversaciones auténticas y en vivo. El streaming se ha convertido en la red social de los eSports, permitiendo la comunicación entre sus jugadores y su base de fanáticos. Considerando este compromiso en vivo, las empresas pueden fácilmente incluir su marca y aumentar sus menciones, reconocimiento de marca y conciencia de marca. Pueden impulsar el reconocimiento de marca. Para que los títulos de eSports expandan su alcance global, las marcas se han asociado directamente con editores que organizan competiciones y han descubierto oportunidades para activarse en múltiples ligas globales a través de una sola relación centralizada con el editor. Esto brinda una valiosa oportunidad para que las marcas globales se conecten con la audiencia de eSports. Con su gran base de fanáticos en todo el mundo, los eSports presentan una oportunidad atractiva para las empresas de aumentar el reconocimiento de marca a través de patrocinios y marketing. Sin embargo, entrar en asociaciones de eSports a ciegas puede salir mal rápidamente. Cada marca tiene objetivos únicos y requiere activaciones personalizadas para asegurar que se cumplan. Las empresas deben comunicar claramente estos objetivos y tener métodos para medir el impacto a corto y largo plazo en su marca. Sideqik te ayuda a entender quién influye en tu marca, competidores y tendencias actuales del mercado. Como la principal plataforma de marketing de influencers, podemos ayudarte a personalizar tu campaña y llegar de manera efectiva a tu audiencia. ¡Haz clic aquí para solicitar una demostración hoy!
14 Influencers principales y en ascenso en la industria de fragancias I Traackr
¿Qué categoría de belleza está viendo la mayor cantidad de crecimiento en actividad e implicación de influencers? Según el reciente informe de Traackr sobre el estado de influencia en belleza, la categoría de fragancias fue la que registró el mayor aumento en influencers activados, menciones y compromisos.Curiosamente, este no es un nuevo trend. Las fragancias han sido una categoría de belleza con alto rendimiento desde 2020 y los influencers constantemente están creando nuevos tipos de contenido para la categoría, como «haul de compras de fragancias».Entonces, ¿quiénes son los creadores que lideran este movimiento? Hemos compilado una lista de influencers emergentes y destacados en la industria de las fragancias para considerar asociarte en tu próxima campaña.Si deseas conocer todos los detalles y profundizar en cada influencer, asegúrate de descargar nuestro informe completo de los mejores influencers.Los Influencers Emergentes y Destacados en la Industria de las Fragancias: 1. Trey Bryant @treybryantstyle2. Rashad Little @mrrlittle3. Jus de Rose @jusderose4. Paul Reacts – @paulreactss5. Funmi Monet – @funmimonet6. Professor Perfume – @professorperfume7. Fragrance knowledge @fragranceknowledge8. Travaulya – @travaulyawallace9. Petra Mocanu – @petra.mocanu10. Beti @makeupsessions11. FBFragrances @fbfragrances12. Noel Thomas @thenoelthomas13. Destiny @dessyxm14. Frederic @perfume_ologieDescarga nuestro informe completo de los mejores influencers para ver estadísticas, contenido y nuestro análisis sobre por qué estos influencers son tan convincentes.Nuestra meta con esta serie es ayudarte a descubrir nuevos socios potenciales y estilos de contenido, para que puedas hacer que tu próxima campaña de marketing con influencers sea la mejor hasta ahora. Consulta nuestro archivo completo de listas de los mejores influencers para encontrar tu próximo socio influencer.