Marketing de afiliados de Instagram Influencer: una guía para las marcas
¿Qué es el marketing de influencers afiliados? Cualquiera que haya estado en una plataforma de redes sociales o un sitio web en los últimos años se ha encontrado con un influyente o un comercializador afiliado. Ya sea que se trate de una recomendación para una nueva pieza de joyería, una reseña entusiasta de un colchón nuevo o desempacar una nueva caja de suscripción, esa persona podría ser alguien que conozca personalmente o una celebridad. Este tipo de marketing es muy efectivo tanto para el anunciante como para el influencer. La prueba social suele ser más eficaz que la copia corporativa escrita de forma profesional, y cuando se combina con el apoyo de una persona afable, la combinación es dinámica. Para que las marcas comprendan mejor el marketing de influencers afiliados, primero es necesario comprender cada componente individualmente. El marketing de influencers es «una táctica de marketing digital en la que colaboras con personas influyentes con una gran base de fans y buena reputación en las redes sociales como Instagram o YouTube (piensa en bloggers, celebridades) para promocionar tus productos en el contenido que se publica regularmente». Esta estrategia confía en que los clientes potenciales vean las publicaciones y tomen la decisión de compra. El marketing de afiliación, por otro lado, es una estrategia en la que su empresa proporciona un enlace único para realizar un seguimiento de las ventas y otras métricas y recompensa al comercializador afiliado (las personas que comparten el enlace) con una comisión o una parte de los ingresos generados. Por lo tanto, el marketing de influencers afiliados utiliza una combinación de estas dos estrategias de marketing juntas. Básicamente, está conectando personas influyentes que ya están comprometidas con la promoción de su marca con enlaces de afiliados para generar clientes potenciales y ventas para su producto o servicio. Así es como solía funcionar el marketing de afiliados El mundo del marketing de afiliados y las redes de afiliados en general ha cambiado drásticamente en los últimos años, pero su historia se remonta aún más atrás. “En 1890, RT Davis Milling Company contrató a Nancy Green para ser el rostro de su mezcla de panqueques llamada“ Aunt Jemima ”. Muchos consideran que esta campaña es uno de los primeros ejemplos de “marketing de influencia”, aunque las redes sociales no deberían estar disponibles durante 120 años. En un sentido más actual, el marketing de afiliación funcionó de una manera relativamente simple. Esencialmente, cualquier creador de contenido puede registrarse para promocionar una marca o producto y obtener un enlace personalizado para compartir en sus publicaciones de blog (nuevamente, antes del lanzamiento real de las redes sociales). Empresas como Amazon han facilitado este proceso a personas como blogueros y clientes potenciales. Al hacer clic en estos enlaces, se generó una pequeña comisión para los afiliados. Prácticamente no había lealtad a la marca, y la mayoría de los blogueros se apresuraron a agregar enlaces a todo lo que pudieron. Si bien fue fundamental, fue el comienzo del modelo de red de afiliados. Cómo funciona el marketing de influencers afiliados El marketing de afiliación funciona porque se beneficia de la noción de que el 38% de los compradores confían en las reseñas de los influencers cuando compran en línea, y que el 30% dice que escuchan a los influencers varias veces al día. Para las marcas, el proceso funciona mediante la creación de enlaces personalizados y rastreables que se utilizan para monitorear métricas como el valor promedio de los pedidos, el volumen de ventas y el tráfico del sitio. Si el influencer o creador de contenido comparte el enlace de afiliado en sus canales de redes sociales o en su sitio web y un usuario hace clic en el enlace o realiza una compra, ese influencer recibe «crédito» por la transacción. Los detalles de cuánto pagan las empresas a los vendedores afiliados, qué métricas se miden y utilizan como objetivos y la frecuencia de las publicaciones son decisiones que se dejan en manos de la marca. Los consumidores tienden a conocer y confiar en los creadores de contenido, lo que les permite promocionar auténticamente el producto o servicio, lo que a su vez genera aún más confianza. Sin embargo, este método no es infalible y plantea desafíos. Fuera de aquellos que hacen clic en el enlace de afiliado, puede ser difícil medir el éxito de una campaña en particular. Las marcas a menudo se basan en comentarios, acciones, me gusta y nuevos seguidores para medir el conocimiento de la marca y hacer suposiciones basadas en el momento y el compromiso. Como ocurre con cualquier estrategia de marketing, siempre hay opciones. Por ejemplo, el uso de una campaña de pago por clic (PPC) a veces es popular entre las empresas que desean tener más control sobre su público objetivo y una medición más precisa de los objetivos. Los resultados de una campaña de PPC son más fáciles de seguir y presupuestar. Sin embargo, también suelen ser más competitivos. Otra consideración en el marketing de influencers afiliados implica la divulgación. La Comisión Federal de Comercio requiere que los influencers divulguen las publicaciones patrocinadas y proporciona pautas claras sobre cómo y cuándo el influencer debe ofrecer la divulgación. No hay evidencia de que la divulgación del influencer tenga un impacto negativo en el influencer, la marca o la campaña. Por el contrario, debido a su transparencia, los consumidores pueden confiar más tanto en el influencer como en la marca. Cómo crear un programa de marketing de influencers afiliados Para las empresas que crean un programa de marketing de influencers afiliados y buscan aumentar el conocimiento de la marca y la generación de leads, un poco de trabajo preliminar puede resultar en un programa más exitoso y una relación a largo plazo con influencers que tienen una presencia dinámica y atractiva en las redes sociales. Es útil determinar primero a qué marcas ya representa un influencer potencial antes de contactarlos. Por ejemplo, si ha estado viendo a esta celebridad en Instagram, sabe que ya ama y usa su producto, pero representa a un competidor, entonces probablemente sea mejor mantenerse alejado y buscar otra alternativa. Para las marcas con productos físicos y acceso al proceso de fabricación y producción, la marca compartida de un producto con un influencer es una excelente oportunidad para mostrar un nuevo producto mientras se aprovecha la influencia de los afiliados. Esta estrategia de marca compartida involucra al influencer en el procesamiento desde el principio, crea aceptación y aporta su estilo al producto. Este tipo de asociación suele tener éxito porque ambas partes tienen un interés legítimo en el éxito y el influencer se convierte en el principal promotor del producto. Otro factor de éxito en el marketing de influencers de afiliados es la voluntad de la marca de ayudar a crear la garantía que los influencers pueden aprovechar en sus canales. Por ejemplo, a algunas personas influyentes les puede resultar abrumador crear suficiente contenido coherente en sus plataformas de redes sociales o publicaciones de blogs. Al brindar apoyo en esta área, la marca también puede garantizar la calidad del contenido. Después de todo, la construcción de una campaña de marketing de influencers exitosa requiere que la empresa compense financieramente al influencer en un mercado competitivo. Esta compensación puede tomar la forma de pagos en efectivo, productos o servicios, o una combinación de ambos. También es útil cuando una marca está dispuesta a otorgarle al influencer un premio exclusivo como afiliado. Este tipo de participación puede crear una relación a largo plazo más confiable y ayudar a retener personas influyentes exitosas. Cómo se benefician los influencers de los programas de afiliados El beneficio más obvio para los especialistas en marketing de afiliados que ejecutan programas de marketing de afiliados es la capacidad de obtener ingresos ilimitados. Si bien es imposible predecir cuánto dinero ganará un influencer en un negocio que es lucrativo para los influencers de las redes sociales de hoy, los ingresos de los afiliados son una opción atractiva para cualquiera que se gane la vida fuera de los límites de un trabajo de oficina de 9 a 5. Los programas de marketing de afiliados también ofrecen a los afiliados flexibilidad en la forma en que organizan su día y sus horas de trabajo. Para algunos con necesidades de cuidado infantil u otros compromisos que les impiden trabajar determinadas horas, trabajar con influencers encaja bien en el borde de su rutina. Y dado que muchas personas influyentes se benefician de estar en línea y conectarse con fanáticos y seguidores, el contenido de marketing de afiliados los impulsa a seguir publicando y compartiendo contenido valioso que los mantiene relevantes. ¿Cómo se benefician las marcas de los programas de afiliados? A diferencia de las campañas tradicionales de publicidad y marketing, los programas de afiliados son extremadamente fáciles de seguir y expandir, a la vez que ofrecen un alto retorno de la inversión. Por ejemplo, si las empresas pagan $ 5,000 por un anuncio de televisión, no hay garantía de que el anuncio genere suficientes ingresos para cubrir los gastos, y mucho menos obtener ganancias. Por otro lado, el marketing de afiliación funciona muy bien porque se amortiza al final de la venta. Por lo tanto, si los enlaces del comercializador afiliado no generan ventas, no hay ningún costo para la empresa, que se muestra en tiempo real y permite que la empresa realice ajustes. Los programas de afiliados también permiten un enfoque más específico para llegar a una audiencia ideal. Por ejemplo, en lugar de pagar por anuncios en redes sociales y esperar que los vean los usuarios adecuados, una marca puede elegir estratégicamente un influencer cuyo público objetivo se asemeje mucho al cliente ideal de la empresa. El influencer también está motivado para promover constantemente la marca. «El hecho de que estén ganando dinero los anima a intensificar sus propios esfuerzos de marketing para promocionar sus productos y ofrecerle espacio publicitario en su sitio web». Cómo empezar con el marketing de influencers afiliados El proceso de encontrar el influencer o el comercializador afiliado adecuado con una sólida presencia en las redes sociales para su marca puede ser abrumador y llevar mucho tiempo. Y sin los recursos adecuados, puede ser difícil saber cómo le está yendo a la plataforma de redes sociales de un influencer en particular en una campaña de marketing para su negocio. Si su marca está interesada en crear un programa de marketing de afiliados influyentes o una red completa de marketing de afiliados, el proceso de descubrimiento de Sideqik facilita la comprensión de todos los componentes y la identificación de los socios adecuados para ayudarlo a hacer crecer la ayuda de su marca.
Redes sociales versus marketing por correo electrónico
Durante demasiado tiempo, las redes sociales y el correo electrónico se han considerado canales separados y completamente únicos. Pero en un momento en el que todo el mundo habla de marketing omnicanal, combinar ambas fuerzas es la forma ideal de construir una estrategia de marketing exitosa. En este artículo, hablaremos sobre las diferentes formas en que los especialistas en marketing pueden integrar con éxito las redes sociales y el correo electrónico para aumentar el conocimiento de la marca y lograr un alto ROI. Pero primero, aquí hay algunos números que los especialistas en marketing digital deberían atraer: 4 mil millones de personas revisan sus correos electrónicos todos los días – ActiveCampaignLos correos electrónicos diarios influyen en la preferencia de compra del 59% de los consumidores – SaleCycleEl 40% de los especialistas en marketing B2B citan los boletines informativos por correo electrónico como la métrica más importante de marketing de contenido: Content Marketing Institute (PDF)1.3 millones de personas nuevas se unieron a las redes sociales todos los días en 2020 – Hootsuite (PDF)Los usuarios pasan casi 2,5 horas al día revisando las redes sociales – StatistaEl 84% de los adultos estadounidenses de entre 18 y 29 años usan activamente las redes sociales – Pew Research Center Los números son abrumadores. Pero la integración del correo electrónico y los canales sociales es más que solo números. Si combina ambos canales de marketing a lo largo del recorrido del cliente, los resultados aumentarán. A continuación, presentamos algunas formas en las que la integración puede ser una inversión valiosa: Mejorar las métricas generales de la campaña de marketing. Los correos electrónicos (tanto de marketing como transaccionales) son excelentes para las comunicaciones uno a uno, mientras que las redes sociales son una excelente manera de llegar a una audiencia más amplia. Dependiendo de sus objetivos de marketing, puede utilizar sus puntos fuertes para aumentar el tráfico y la tasa de conversión. Obtenga suscriptores más específicos para sus listas de correo electrónico Las redes sociales son una excelente manera de crear su lista de correo electrónico. Puede organizar regalos en las redes sociales y utilizar un lead magnet para animar a los seguidores a suscribirse a sus correos electrónicos. Dado que los obsequios atraen una gran cantidad de clientes potenciales no calificados, el filtrado con correo electrónico debería proporcionarle un grupo calificado de prospectos que hayan declarado claramente sus intenciones de interactuar con su marca. Una vez que tenga una lista, debe verificar las direcciones de correo electrónico para asegurarse de no enviar cuentas inactivas. Las cuentas inactivas e irrelevantes activan alertas de spam, aumentan las tasas de rebote y reducen su puntaje de reputación. Por esta razón, la verificación de correo electrónico es fundamental para acortar su lista de correo electrónico y mantener una alta capacidad de entrega. Una nueva plataforma para interactuar con los suscriptores. Los clientes de hoy quieren experiencias de compra flexibles y fluidas en diferentes aplicaciones, plataformas y dispositivos. Cuando incorpora el correo electrónico a las redes sociales, no solo brinda a sus clientes más opciones para determinar cómo quieren comprar, sino que también alinea su campaña para el éxito. Más canales de comunicación para suscriptores Cuando se trata de crear un servicio al cliente receptivo, el correo electrónico ya no puede ser la única opción. La gente prefiere publicar sus consultas en Facebook, Instagram y Twitter en lugar de enviarlas por correo electrónico, y las marcas han notado esta tendencia. Domino’s, por ejemplo, claramente quiere que más personas usen las redes sociales para una mejor experiencia. Al alentar a sus suscriptores de correo electrónico a utilizar los canales de soporte de las redes sociales que siempre están disponibles, no solo puede ofrecer soluciones más rápidas, sino también aumentar el tráfico a estas plataformas. Incrementa el alcance de tus mensajes Cuando integra las redes sociales y la comunicación por correo electrónico, fortalece el mensaje de la marca, lo difunde más rápidamente en todas las industrias y disfruta de una mayor interactividad en todos los niveles. Sin embargo, construir una comunidad en la intersección de los suscriptores de correo electrónico y los seguidores de las redes sociales requiere algunos pasos críticos. ¡Vamos a ver! Invite a sus suscriptores de correo electrónico a seguir sus perfiles de redes sociales y viceversa Lo bueno de crear un espacio común es que las personas que han seguido tus páginas sociales ya están abiertas a suscribirse a tu correo electrónico y viceversa. Puede promover las redes sociales entre sus suscriptores de correo electrónico para mantenerse al día con los nuevos desarrollos. Esto se puede hacer creando una serie de correos electrónicos que detallen los beneficios de unirse a las redes sociales y completarlos con CTA fuertes. Además, debes destacar de manera destacada tus canales sociales en todos los correos electrónicos, como es el caso de Domino. Por el contrario, puede posicionar el correo electrónico como una fuente de contenido de calidad y descuentos personalizados para los seguidores de las redes sociales. Para hacer esto, debe usar el formulario de registro de correo electrónico de Facebook, crear y anclar tweets e incrustar CTA en la biografía de Instagram que conduce a las páginas de registro del boletín. En este caso, la página de Facebook de Shopify utiliza un botón de registro de correo electrónico para atraer nuevos clientes rápidamente. Si bien se alentará a un grupo de usuarios a cambiar al otro lado, los beneficios deben indicarse claramente en la copia. Agregue feeds de redes sociales a sus correos electrónicos Para sobrevivir en un mercado saturado y combatir la reducción de la capacidad de atención, las marcas deben generar confianza a través de pruebas sociales y hacer que la fase de compra sea perfecta para los clientes. Al incorporar una transmisión en vivo de las redes sociales o al reunir una colección cuidadosamente seleccionada de las mejores publicaciones en las redes sociales en un correo electrónico, puede ayudar a los suscriptores a evitar una investigación tediosa. Los feeds de las redes sociales en los correos electrónicos no se tratan solo de conveniencia. Los clientes más jóvenes quieren ver de qué hablan los influencers y confían en el contenido generado por el usuario (UGC) para tomar decisiones. Al enfocarse en el marketing de influencers y usar hashtags dedicados, puede obtener todo el UGC que etiquetó su cuenta bajo un mismo techo. Pinterest envía a los usuarios un resumen semanal para facilitar el acceso. Esto genera confianza, genera autoridad y alienta a los suscriptores de correo electrónico a revisar más publicaciones en las redes sociales. Cree una comunidad especial en las redes sociales creando listas de correo electrónico El sentimiento de exclusividad es demasiado fuerte para rechazarlo. Puede crear un grupo de redes sociales dedicado para conectarse con sus clientes a un nivel más personal. El grupo puede apoyar la integración de dos formas: Puede hacer que las direcciones de correo electrónico sean un requisito para que sus seguidores de las redes sociales se unan al grupo exclusivo. Puede recompensar a sus suscriptores de correo electrónico con acceso gratuito al grupo y llevarlos a las redes sociales. Ambas formas lo ayudarán a recopilar información y aumentar la participación. Sobre todo, Facebook ofrece grandes resultados con grupos exclusivos. En muchos casos, las comunidades especiales ven más interacciones que las páginas de la empresa. Al analizar la forma en que las personas de su grupo interactúan, puede crear, expandir y cambiar el perfil de cliente ideal (ICP). La gurú del fitness Kelly Coulter usó Bootcamp para fomentar la participación en su grupo de Facebook, y también lo usó para crear una lista de correo electrónico. Sin embargo, mantener las comunidades especiales en Facebook requiere una gran dedicación, habilidades de gestión, el conocimiento de cómo optimizar mejor sus anuncios y la capacidad de escuchar a sus clientes más calificados. Organice regalos para crear listas de correo electrónico específicas No hay nada como obtener algo gratis al vencer a varias personas en una competencia. Los concursos y los sorteos en las redes sociales son formas comprobadas de aumentar el compromiso y puede utilizarlas para acercar las redes sociales y el marketing por correo electrónico a usted. Al igual que los grupos exclusivos de Facebook, los sorteos pueden ayudarte de dos maneras: Puede publicar una notificación de competencia en las redes sociales y suscribirse a su boletín por correo electrónico.Puede alentar a los suscriptores de correo electrónico a publicar y obtener su marca en las redes sociales para una entrada gratuita. Muchas tiendas en línea se enfocan en realizar concursos de redes sociales y obsequios para generar tráfico. La empresa británica de entretenimiento Clays Bar utiliza regalos en las redes sociales para crear su lista de suscriptores. Ambas estrategias funcionan muy bien, pero debe asegurarse de atraer clientes potenciales calificados. Los sorteos también son una excelente manera de probar y publicar nuevos hashtags de marca que puede seguir en la web y crear colecciones de UGC para boletines informativos por correo electrónico. Reutilizar contenido Las empresas necesitan publicar contenido todo el tiempo para mantenerse visibles. Sin embargo, si publica regularmente contenido único en diferentes industrias, rápidamente se encontrará con un muro. En los días en que la inspiración se está agotando, puede tomar el contenido de una plataforma y volver a empaquetarlo para la otra. Por ejemplo, puede desplazarse por el grupo de redes sociales dedicado para recopilar opiniones y pensamientos y convertirlos en un boletín informativo por correo electrónico. Del mismo modo, un correo electrónico rico en contenido se puede dividir en secciones más pequeñas y publicar con nuevos gráficos en Instagram y Pinterest. Del mismo modo, el resultado de una encuesta de LinkedIn se puede convertir en un tweet y un hilo de Twitter se puede reutilizar para correos electrónicos. Al combinar diferentes plataformas, puede crear una personalidad de marca consistente que los clientes puedan seguir fácilmente. Personalice sus líneas de asunto El éxito de su marketing por correo electrónico depende de cuántas personas realmente abran los correos electrónicos y tomen las medidas necesarias. Esto se vuelve aún más importante cuando el marketing en redes sociales está vinculado al poder del correo electrónico. Una forma de asegurarse de que se abran los correos electrónicos es personalizar sus líneas de asunto. El profesional promedio recibe más de 120 correos electrónicos al día y no tiene tiempo para revisar los correos electrónicos que no satisfacen sus necesidades o no los ayudan a resolver un problema. Antes de enviar los correos electrónicos, averigüe cómo reunió la dirección, cuáles son los requisitos de la persona y cómo puede ayudarla. Siempre dirija con un tema con el que se pueda relacionar, ofrezca valor por adelantado, haga preguntas, concéntrese en el diseño de su correo electrónico y, según su audiencia, no olvide usar emojis. La aplicación de entrega de alimentos Swiggy utiliza deliciosas líneas de asunto y textos de encabezado para atraer a sus suscriptores. La línea de asunto debe ser breve y concisa. El lenguaje hiperbólico activa alertas de spam, así que asegúrese de ser lo más auténtico posible. Envolver El marketing en redes sociales y el marketing por correo electrónico deben unir fuerzas si uno de sus objetivos es aumentar el ROI. Si aún no estás seguro de por qué, recuerda que no eres el propietario total de tu lista de seguidores en las redes sociales y cualquier cosa podría pasarle a tu página en una fatídica mañana. La otra cara de la historia es que no puede seguir enviando 20 correos electrónicos todo el día para mantener informados a sus clientes. Al aprovechar las fortalezas de ambas formas de marketing, puede crear una imagen de marca coherente y brindar a los usuarios una experiencia perfecta. ¿Utiliza Omnilink para sus enlaces de redes sociales? Tener todos sus enlaces salientes en un solo espacio unificado que se parezca a su marca suena como un sueño, ¡pero es una realidad! Crea tu cuenta GRATIS y comparte tus enlaces de forma inteligente. Se tarda unos minutos en empezar, ¿a qué estás esperando? !function (f, b, e, v, n, t, s) { if (f.fbq) return; n = f.fbq = function () { n.callMethod ? n.callMethod.apply(n, arguments) : n.queue.push(arguments) }; if (!f._fbq) f._fbq = n; n.push = n; n.loaded = !0; n.version = ‘2.0’; n.queue = []; t = b.createElement(e); t.async = !0; t.src = v; s = b.getElementsByTagName(e)[0]; s.parentNode.insertBefore(t, s) }(window, document, ‘script’, ‘https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’); fbq(‘init’, ‘169821696824441’); // Insert your pixel ID here. fbq(‘track’, ‘PageView’);
Cómo usar chatbots para marketing en redes sociales
6 razones por las que los chatbots de redes sociales son valiosos para las marcasCon un tamaño de mercado global proyectado de más de $ 1.3 mil millones para 2024, los chatbots son un tema candente en el mundo del marketing en redes sociales.En esencia, los chatbots facilitan muchos objetivos de servicio al cliente automatizados, ¡pero también pueden ayudar a lograr los objetivos de marketing de su marca!1. Comparte información importante de la empresaSi bien los bots se han utilizado tradicionalmente para ayudar a los equipos de servicio al cliente, también se pueden usar para tareas como la automatización de ventas y marketing. ¿Te gustaría estar informado sobre la apertura de nuevas papelerías? ¡Se puede crear una ventana emergente del sitio de chatbot para entregar estos mensajes!2. Promocionar un producto Sí, has oído bien, los bots pueden ayudar a promocionar productos. Si tiene el lanzamiento de un nuevo producto o desea impulsar algo específico, puede configurar un mensaje de chatbot automatizado cuando los usuarios visitan su sitio web.PROPINA: ¿Usas Instagram para el comercio electrónico? Aprovecha al máximo las propiedades más valiosas de tu perfil con la última versión de Linkin.bio by Later. Un área dedicada para convertir cada una de sus publicaciones en una imagen en la que se puede hacer clic y comprar. Y gracias a nuestra integración Shopify Linkin.bio por más tarde puede agregar hasta 5 enlaces a cada publicación de Instagram.3. Genera leads y aumenta las ventas Sabes cuando visitas un sitio web y estás allí inmediatamente. recibido con un código promocional? ¡Ese es el poder de un bot que genera una ventaja a través de incentivos!4. Aprende sobre tu audienciaA través de avisos interactivos, las empresas pueden hacer preguntas, iniciar un diálogo y conocer mejor a su audiencia. 5. Proporcione servicio al cliente 24/7Como los bots están siempre activos, los clientes no tienen que esperar para obtener las respuestas que buscan. Los chatbots se pueden programar para responder preguntas comunes y adaptarse a situaciones específicas. 6. Libera mucho tiempoLos chatbots brindan servicio al cliente las 24 horas, los 7 días de la semana sin pagar costosas labores humanas ni tener agentes de guardia las 24 horas del día, los 7 días de la semana. ¡Hablemos de recuperar toneladas de tiempo!
Lleve el marketing online al siguiente nivel
Lleve el marketing online al siguiente nivelde David | 19 de octubre de 2021Intentar llamar la atención sobre su producto en un mercado digital puede ser un desafío, especialmente cuando la demanda tradicional de algunos productos ha sido útil durante muchos años. Cuando la compra se traslada a una plataforma digital, promocionar y comercializar sus productos sobre la competencia es una estrategia más sólida de orientación por palabras clave y audiencia. A continuación, se muestran cuatro formas clave en las que puede mejorar su marketing en línea general y generar la audiencia deseada.Centrarse en las redes socialesEs gratis crear una cuenta y puede anunciarse en múltiples plataformas. Independientemente del tipo de producto que tenga, existe una audiencia a la que puede llegar en una o más de las muchas plataformas disponibles. Ya sea Instagram, Facebook, Twitter o Tiktok, puede crear contenido, estado y publicaciones que se mostrarán en las noticias de su grupo objetivo para que puedan interactuar. Manténgase actualizado con estas publicaciones y genere contenido con regularidad para que su audiencia sepa que está activo. Una página de redes sociales tranquila no genera mucha interacción. Se recomienda que se ponga en contacto con una agencia de medios sociales de Manchester para atender sus mejores necesidades.Publicidad pagadaPuede cambiar a una cantidad mínima de pequeños anuncios en estas redes sociales que generan sus anuncios de productos. Según otras consultas de búsqueda relevantes o páginas de productos similares con las que interactúan los espectadores, el algoritmo determina cuál de estos clientes se ajusta a su público objetivo potencial y genera un anuncio para su producto que se muestra en su fuente de noticias. Estos anuncios no son gratuitos, pero aparecen en diferentes momentos del día, por lo que puede pagar una cantidad mínima para interactuar con clientes que, de otra manera, podrían no haber participado en su publicación.Palabras clave y SEOLos clientes solo tardan unos segundos en acceder a su navegador web y buscar algunas palabras clave mientras buscan un producto. Eligen su ubicación, el tipo de producto y posiblemente algunas características diferentes del producto. Por ejemplo, si alguien está buscando una alternativa de diamante a piedra preciosa que aún tenga la calidad del diamante, hablaría con Moissanite Co. sobre sus opciones de piedras preciosas que replican un diamante. Puede hacer que estas piedras preciosas se corten con los cortes de diamantes más populares, hacer que las reparen e incluso obtener una garantía y un seguro para las piezas.Agregar un blogUna de las formas más notables de atraer y retener a sus clientes es ofrecer un formato de blog en línea para artículos de entretenimiento. Pueden ofrecer sugerencias y consejos sobre su producto, o incluso iniciar conversaciones sobre nuevos productos en el horizonte. Muchos blogs exitosos usan esto para reconectar su misión con sus clientes. Puede entusiasmar a sus clientes con su producto y verlo como uno de los expertos líderes en su industria.Si bien estos cuatro consejos están diseñados para ayudarlo con su marketing en línea, todos requieren tiempo y esfuerzo para tener éxito. Debe interactuar en su sitio web y plataformas de redes sociales para mantener estas estrategias de forma regular para mantener a su clientela y alcanzar su máximo potencial de audiencia.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
TikTok lanza un nuevo manual de estrategias para los especialistas en marketing de automóviles en la aplicación con una variedad de consejos publicitarios generales
TikTok puede ser bueno para inspirar nuevas tendencias de memes y promover la música más reciente. ¿Pero también puede ayudar a los comercializadores de automóviles a vender automóviles? ¿Los usuarios de TikTok están abiertos a anuncios automáticos y buscan contenido relacionado con automóviles en la aplicación?
Resulta que se basan en los últimos hallazgos contenidos en un nuevo «Auto Playbook 101» de 33 páginas publicado por la plataforma.
La guía cubre una serie de tendencias clave de participación y estudios de casos; puede descargar la guía completa aquí, pero en esta publicación veremos algunos de los elementos clave.
En primer lugar, TikTok destaca la popularidad del contenido de automóviles en la aplicación con 60 mil millones de visitas de contenido relacionado con automóviles en la primera mitad de 2021. La guía también detalla las principales tendencias automotrices, incluidos los tipos de automóviles que más interesan a los usuarios de TikTok. La guía también proporciona una descripción general de las diversas opciones de anuncios de TikTok, con énfasis en los comercializadores de automóviles que pueden ayudarlo con su proceso. También hay, como se mencionó, estudios de caso, así como resúmenes de campañas de muestra para ayudarlo a maximizar el uso de las campañas de TikTok. Para los especialistas en marketing fuera del sector automotriz, también hay información valiosa aquí con datos más generales sobre la audiencia general de TikTok y las tendencias clave. Además de los consejos creativos: Definitivamente es una de las mejores guías de TikTok que he visto.
Aquí puede descargar el «Auto Playbook 101» de TikTok.
Los 5 mejores consejos de marketing de contenidos para marcas y empresas
¿Qué es el marketing de contenidos?El marketing de contenidos es una táctica de la parte superior del embudo que normalmente se usa para llegar a nuevas audiencias, crear conciencia y generar clientes potenciales.Es una táctica particularmente efectiva porque se apropia de lo que es una audiencia hermoso buscar y consumir.Ofrece valor y satisface una demanda real: una situación beneficiosa para las marcas y los clientes.Sin embargo, clavar una estrategia de marketing de contenido no es fácil. Para un enfoque verdaderamente exitoso, necesita pensar Dónde Su público objetivo es el más activo Qué es útil, relevante o entretenido para ellos y cómo que fluye en la oferta de su marca. Estratega sénior de contenido de Squarespace, brandon smithwick, compartió cómo crear una estrategia de contenido eficaz en la LaterCon de este año. Vuelve a ver su sesión aquí:5 consejos de marketing de contenidos para llegar a nuevas audiencias y aumentar las conversionesCon la estrategia de marketing de contenido adecuada, puede lograr resultados tremendos. a luegoPor ejemplo, utilizamos el marketing de contenidos para llegar a clientes potenciales que puedan estar interesados en los nuestros. Herramientas de planificación y programación para redes sociales – Proporcionar artículos relevantes, cursos de video y descargas. Incluso organizamos uno completamente gratis. Conferencia de redes sociales con sesiones de más de 25 expertos. Sí, crear este contenido requiere tiempo y esfuerzo, pero nos permite llegar a miles (si no a cientos de miles) de personas de forma orgánica sin dejar de ofrecerles algo que realmente quieren. Estos son nuestros cinco mejores consejos de marketing de contenidos:Pon a tu audiencia primero Optimizar para la visibilidadEncuentre el problema a su soluciónPescar donde están los pecesImpulse su estrategia de marketing de contenido con análisis
Lo que los especialistas en marketing deben saber sobre las redes sociales
#2: confianza en la marca millennials confiar mucho más en las empresas. Correspondiente Investigación de la Fuerza de Ventas 2020El 50 % de los Millennials dice que confía en las marcas y las empresas, en comparación con el 42 % de la Generación Z.Aún así, quieren que los valores de la empresa sean abiertos y transparentes, y esperan un cierto nivel de sofisticación en lo que respecta al contenido de las redes sociales.Caso en cuestión: los Millennials esperan que las marcas sean perfectas en todos los sentidos, desde sus anuncios pulidos hasta feeds estéticamente agradables.Si bien ha habido un ligero cambio hacia cuadrículas de Instagram menos seleccionadas (inspiradas en las tendencias de la Generación Z), este grupo todavía se siente atraído por una presencia en las redes sociales estéticamente agradable.Entonces, incluso si no toma fotos perfectas, la apariencia de su marca debe ser consistente en todas las plataformas.PROPINA: Pruebe la función gratuita Visual Planner de Later para planificar y obtener una vista previa de su estética de Instagram antes de publicar. son usuarios de la Generación Z confían menos en las empresas y son más realistas que idealistas.Prefieren los anuncios que presentan a personas reales discutiendo sobre productos, en lugar de celebridades y artistas que respaldan una marca o empresa.Y dado que la Generación Z sigue siendo el grupo demográfico más diverso hasta la fecha, esta generación valora mucho la diversidad y la inclusión: quieren que eso se refleje en las marcas y los negocios que apoyan.Marketing para llevar: Una excelente manera de conectarse con las audiencias Gen Z y Millennial es aprovechar el poder de Marketing de Influenciadores para hacer crecer su negocio.El marketing de influencers elimina las barreras de la publicidad tradicional a medida que los clientes conocen su marca de una fuente confiable (el influencer) en una plataforma como Instagram o YouTube.Cuando un influencer recomienda un producto o servicio en su canal, actúa como una recomendación confiable de un amigo, lo que aumenta las probabilidades de que se convierta en cliente (y defensor) de su marca. ¿Estás entrando en el mundo del marketing de influencers? Descubra todo lo que necesita saber sobre la creación de estrategias para su primera campaña en nuestro Guía de estrategia de marketing para influencers de Instagram!Otra forma de generar confianza con ambas generaciones es a través del uso Contenido generado por el usuario (más conocido como UGC).Compartir fotos y videos de clientes reales que usan (y aman) sus productos crea testimonios genuinos que atraen a la Generación Z (e incluso a los Millennials).Estas recomendaciones genuinas y honestas también tienen una ventaja adicional: ¡le ahorran tiempo en la creación de contenido!Vea cómo Dieux usa UGC con su Instagram Story Highlight: «Dieux Angels».Este espacio presenta a miembros de su comunidad que realmente usan sus productos para el cuidado de la piel. Entonces, si está buscando hacer crecer su negocio, el contenido generado por el usuario puede ayudarlo seriamente a aumentar sus ventas y generar una lealtad real a la marca.En caso que te lo hayas perdido: luego tiene un conjunto completo de herramientas diseñadas para que encontrar UGC y agregarlo a su biblioteca de medios sea lo más fácil posible.
El marketing de datos y de influencers afecta directamente los problemas de diversidad de I Traackr
Hoy es el Día Internacional de la Belleza y estamos reflexionando sobre el impacto social de los estándares de belleza.Industrias como la belleza, la moda y el cuidado personal históricamente han carecido de diversidad e inclusión, pero algunas marcas están haciendo un cambio y los consumidores se han dado cuenta. Los consumidores no solo exigen más variedad de las marcas, los nuevos datos también muestran que están buscando y apoyando a personas influyentes diversas. La diversidad es claramente beneficiosa para todos, ¿por qué es tan difícil de lograr? El sesgo subyacente de los algoritmos de las redes sociales»La belleza está en el ojo del espectador.» Este es un dicho que debería expresar cuán fuerte puede ser la subjetividad de la belleza, pero ¿puede esto ser realmente cierto en nuestros algoritmos modernos de redes sociales? Según algunos investigadores, la respuesta es no.Plataformas como TikTok afirman que están adoptando un enfoque de red cuando sugieren cuentas: «Los usuarios que siguen la Cuenta A también seguirán la Cuenta B. Por lo tanto, si sigues A, es probable que quieras seguir a B.» Según Marc Faddoul, investigador de la Escuela de Información de Berkeley de la Universidad de California, que se ocupa de la inteligencia artificial y la desinformación, Este tipo de algoritmos corren el riesgo de crear un «sesgo de cobertura». “El filtrado colaborativo también puede reproducir cualquier sesgo en el comportamiento de las personas. A las personas que tienden a gustarles los adolescentes rubios les suelen gustar una gran cantidad de otros adolescentes rubios. En ese sentido, es algo esperado ”- Marc FaddouEn otras palabras, Los algoritmos tal como existen hoy en día pueden limitar la expresión y el descubrimiento de varios creadores. Cómo se aplica el sesgo de datos al marketing de influencersCuando se trata de cómo las marcas colaboran con los influencers, creemos que adoptar un enfoque de datos primero ayudará a evitar sesgos.Sin embargo, hay aspectos cualitativos como el «ajuste de marca» y «buscar el camino correcto» que fluyen en el proceso de investigación de influencers que expone a las marcas al riesgo de sesgo. Y, Esta percepción cercana de los elementos cualitativos podría incluso estar respaldada por datos.Como dice la científica de datos Cathy O’Neil: Los datos se pueden utilizar para mantener el sesgo humano.“En consecuencia, el racismo es el modelo predictivo más descuidado. Se basa en la recopilación de datos arbitrarios y correlaciones falsas, exacerbadas por las injusticias institucionales y contaminadas por el sesgo de confirmación. ”- Cathy O’Neil, Armas de destrucción matemática Al igual que Faddoul, O’Neil señala esto Si solo hacemos predicciones de éxito basadas en datos de éxito pasados, las oportunidades serán más accesibles para aquellos que se ajusten al modelo de ese éxito pasado. – en su mayoría blancos, en su mayoría hombres, en su mayoría ricos.Cuando se combina el sesgo algorítmico con predicciones de éxito sesgadas, se obtienen datos intrínsecamente sesgados. Dado que la mayoría de las industrias están empezando a lidiar con el problema de la diversidad, los influencers de BIPOC ven uno Nuevo Rise of Chances. El desafío con esto es que el enfoque en la diversidad es tan nuevo que Los influencers de BIPOC, en general, no tienen la misma cantidad de datos de desempeño histórico como sus colegas blancos. Entonces, por ejemplo, si una marca usa el desempeño anterior de Publicaciones Patrocinadas como un indicador de por qué pagar, es posible que los influencers de BIPOC no tengan el mismo beneficio que aquellos con un historial «comprobado» de Publicaciones Patrocinadas de alto desempeño. Esto puede resultar en que una marca trabaje menos con estos influencers de BIPOC o incluso pague tarifas más bajas a los creadores de BIPOC por el mismo servicio.Cómo las marcas pueden marcar la diferenciaEstos problemas son difíciles de abordar, por lo que aquí hay dos cosas importantes que puede hacer ahora para incorporar a sus estrategias de marketing de influencers.Utilice los datos para detectar tendencias y luego interactúe con la creatividad en lugar de los estereotipos. Los datos son una herramienta poderosa para descubrir tendencias, pero la forma en que hablamos de esas tendencias es importante. Por ejemplo, si observa los datos de la categoría de cuidado del cabello, los términos «color» y «rubio» se clasifican con mucha frecuencia. En lugar de equiparar a la rubia con la belleza (o simplemente pedirle a las personas influyentes blancas que trabajen en esta tendencia), centra la conversación en las técnicas de coloración del cabello que permiten a las personas expresar su individualidad. Este consejo en acción: En 2020 “Bayalage” era una técnica de teñido que estaba de moda. Una multitud de influencers (tanto BIPOC como blancos) se lanzaron a esta tendencia y mostraron su belleza a través de la creatividad del cabello.Rompa el ciclo de sesgo de datos invirtiendo en personas influyentes de BIPOC.Ya conocemos el potencial de los influencers minoritarios para atraer a las masas. Lo que está frenando a esta población en este momento es la falta de recursos, datos históricos de rendimiento y acceso. Las marcas que invierten para ayudar a prosperar a los YouTubers subrepresentados no solo tendrán un impacto positivo en los problemas sociales críticos, sino que también respaldarán sus propios objetivos comerciales. «El 76% de la generación Z cree que la diversidad y la inclusión son cuestiones importantes para las marcas».Los especialistas en marketing de todos los niveles pueden utilizar su experiencia para ayudar a los influencers de BIPOC a utilizar los datos en su beneficio. Ayúdelos a trabajar con personas influyentes de BIPOC para comprender y navegar por la estrategia de la plataforma, el ajuste del rendimiento y las mejores prácticas de algoritmos. Dos formas de lograrlo:Crear campaña como la iniciativa # BreakingLimits de Degree. Degree no solo ha contratado un panel diverso de influencers para esta campaña, sino que se compromete a asesorar a estos influencers e invertir en programas “en su propia comunidad que les permitan inspirar a otros”. Descubre influencers de tendencia como Lizeth Ramirez o Deborah Bland, cuya audiencia crece rápidamente en todas las plataformas y les ayuda a monetizar su popularidad. Dice en los datos: Los datos muestran que los influencers minoritarios están teniendo un gran impacto. En un panel de 150 influencers que llegaron a una minoría (aquellos que sobreindexan una audiencia negra, hispana o asiática), encontramos que desde que resucitó el movimiento Black Live Matter (de junio de 2020 a junio de 2021), la vitalidad de marca promedio (VIT) * La puntuación por influencer es 2k para contenido de belleza. Esto es significativamente más alto que la población general de influencers de primer nivel en el espacio de la belleza (aquellos que tienen una base de fans de 1 a 5 millones), que promediaron alrededor de 600 VIT por influencer.*La puntuación de vitalidad de la marca (VIT) es la primera métrica diseñada específicamente para medir el desempeño de una marca en el contenido de influencers. Está diseñado para medir lo que importa: visibilidad (alcance del contenido), impacto (participación generada) y confianza de marca (calidad del contenido en términos de imagen de marca). Estar al día Regístrese para recibir nuevos casos de estudio, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, usted da su consentimiento para que Traackr procese sus datos personales como se describe en la política de privacidad. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Asesoramiento de un CMO sobre medición y estrategia de marketing de influencers I Traackr
Independientemente del tamaño de su presupuesto de marketing de influencers, generalmente hay tres desafíos clave para resolver: cómo tomar decisiones estratégicas basadas en datos cómo medir el éxitocómo igualar las ventas A continuación se muestran las ideas de una entrevista con Brad Farell, CMO de Beekman 1802. Brad y su equipo tuvieron tanto éxito con las recientes campañas de marketing de influencers que la marca se convirtió en una de las marcas de cuidado de la piel con mejor rendimiento en TikTok y se vendieron dos líneas de productos en Ulta. fuera. Puedes leer el de ellos estudio de caso completo aquí, pero te animamos a que leas este artículo primero.Desafío: ¿Cómo utilizo los datos para tomar decisiones estratégicas?Una idea clave para Brad y su equipo fue tomar decisiones estratégicas basadas en conocimientos. Para lograr esto, utilizaron Brand Vitality Score (VIT) y la herramienta de referencia de marketing de influencia de Traackr para comprender dónde se encontraba la marca actualmente y dónde quería estar. “Por supuesto, todos los días observamos métricas como las visualizaciones de videos y las interacciones, pero VIT es nuestra estrella del norte. Nos permite dar un paso atrás y comprender dónde nos encontramos dentro de nuestra competencia y cómo lo estamos haciendo con nuestra audiencia. Es una métrica asombrosa para ver el panorama general ”. – Brad Farrell, CMO de Beekman 1802El equipo había utilizado Earned Media Value (EMV) en el pasado, pero cambió a VIT de Traackr porque querían una métrica más transparente. A diferencia de EMV, que asigna un valor nebuloso en dólares a los resultados de una campaña, VIT mide el desempeño de una marca en el contenido de influencers creando una calificación general de visibilidad (alcance), impacto (compromiso) y confianza en la marca (calidad de mención de la marca). Los equipos de marca también tienen la opción de analizar cada uno de estos elementos por separado para que puedan averiguar exactamente qué hacer para mejorar y aumentar la puntuación general. “¿Por qué medimos algo? Mejorar. El desafío con EMV es que pone un dólar en una métrica que realmente no mide el valor financiero. Por ejemplo, si completa una campaña de $ 10,000 y recibe $ 1 millón en EMV, rápidamente se convierte en «Ganamos $ 1 millón por valor», pero eso no es cierto. ¿Eso es un millón de dólares en sus ventas? ¿Vale la pena su empresa? La métrica no mide el ROI ni le ayuda a comprender qué es lo que realmente funciona ”. – Evy Lyons, CMO de TraackrA través de su análisis VIT, el equipo de Beekman 1802 descubrió que los influencers VIP tenían un impacto significativo en sus competidores. Hasta ese momento, la marca no se había asociado con personas influyentes VIP porque sus tarifas más altas eran desalentadoras y la asociación parecía una gran apuesta.Cuando el equipo puso en práctica estos hallazgos, pudo seleccionar con confianza a los socios VIP adecuados. El efecto fue inmediato. Brad y su equipo vieron un impacto directo en las ventas después de que sus dos VIP principales, Kat Sticker (@katstickler) y la Dra. Shah (@dermdoctor) informó sobre sus productos. El éxito de Beekman 1802 es una prueba de que necesitamos métricas que nos brinden una visión transparente de las palancas que nos ayudan a mejorar. Escuche cómo Evy explica VIT y en qué se diferencia de EMC.Desafío: ¿Qué indicadores clave de rendimiento mido?Beekman 1802 resolvió esto usando una combinación de métricas duras y blandas para medir diferentes objetivos. Una de las campañas de TikTok 1802 más grandes de Beekman se diseñó para inspirar a los consumidores a comprar productos para el cuidado de la piel en la tienda de Ulta Beauty. Durante la campaña de 1802, Beekman tuvo éxito una tasa de participación promedio de 3.06% y un alto nivel de atención prestado a sus gastos, lo que resulta en una proporción de 3: 1 para contribuciones orgánicas y pagadas. Pero también vendieron dos líneas de productos en las tiendas Ulta, y los empleados de Ulta informaron que ambos colegas y Los clientes mencionaron haber visto productos Beekman 1802 en TikTok. La referencia cruzada de estas métricas blandas y duras le dio al equipo una mejor comprensión del impacto que tuvo la campaña en varios niveles del embudo de marketing (desde el conocimiento hasta la conversión).Recuerdalo Si bien su combinación de métricas estará determinada por su objetivo final, las métricas también pueden desempeñar un papel en la forma en que construye su campaña. Por ejemplo, si desea utilizar TikTok para aumentar el conocimiento, debe realizar un seguimiento de las visualizaciones, las impresiones y las interacciones de los videos. Pero, ¿qué pasa con la cantidad de menciones orgánicas? Esto ha sido difícil de rastrear en el pasado, pero la tecnología y el contenido inteligente de la campaña pueden hacerlo más fácil (por ejemplo, desafíos de maquillaje que son divertidos pero que también tienen canciones especiales y hashtags rastreables). Desafío: ¿Cómo mido la influencia de los influencers en las ventas?Si tiene dificultades para seguir cómo los influencers impulsan las ventas, esto es lo que puede hacer:Crea una campaña cronometrada. Este tipo de campañas pueden hacer un par ideal para la atribución de ingresos. Por ejemplo, Beekman 1802 trabajó con la influencer de belleza Laura Lee Watts (@lauraleewatts) para promover la función del producto Milk Drop como parte del evento de belleza de 21 días de Ulta Beauty. La marca de cuidado de la piel vio un tráfico inmediato tanto en línea como en las tiendas, lo que resultó en ventas de productos durante el evento. Las ventas podrían atribuirse en gran medida a las publicaciones de TikTok, ya que el equipo escuchó en las tiendas Ulta y aumentaron las ventas posteriores a la publicación. Convierte a tus influencers en afiliados. Si bien los afiliados han existido durante mucho tiempo, trabajar con personas influyentes para aumentar las ventas (no solo el conocimiento de la marca) es bastante nuevo. Si está desarrollando campañas promocionales específicas, considere eliminar una página del manual de afiliados y brindar a sus influencers enlaces especiales y códigos únicos (¡con descuentos!) Para compartir con su audiencia. Todo esto se vuelve aún más fácil a medida que el comercio social y el marketing de influencers se integran aún más. Ya estamos viendo que las plataformas de marketing de influencers utilizan funciones de comercio social como la gestión de relaciones con afiliados y el seguimiento y atribución de enlaces. Estar al día Regístrese para recibir nuevos casos de estudio, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, usted da su consentimiento para que Traackr procese sus datos personales como se describe en la política de privacidad. Suscribirse a Reciba tendencias de belleza mensuales, información valiosa y clasificaciones globales de las marcas de belleza. Al enviar este formulario, usted da su consentimiento para que Traackr procese sus datos personales como se describe en la política de privacidad. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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7 mitos persistentes del marketing de Instagram y qué hacer en su lugar
correo Desafortunadamente, a pesar de 2021, todavía vemos un número preocupante de marcas, emprendedores e incluso vendedores profesionales que son víctimas de algunos mitos persistentes del marketing de Instagram. Ya sea que estén tratando de construir una marca desde cero o expandiendo su alcance investigando nuevos canales de ventas, a menudo recurren a los mismos métodos antiguos que alguien publicó en algún lugar como estrategias de mejores prácticas sin investigar. Y aunque seguir tácticas conservadoras en las redes sociales no significa el fin del mundo, definitivamente no es el mejor curso de acción para crear conciencia de marca.
Es por eso que decidimos abordar los mitos de marketing de Instagram más persistentes de una vez por todas. Además de exponer estos enfoques obsoletos, proporcionaremos pautas alternativas sobre cómo aprovechar al máximo su tiempo y dinero.
Entremos en eso. 7 mitos del marketing de Instagram descubiertos
Mito de marketing de Instagram n. ° 1: la coherencia y la continuidad requieren una agenda de publicaciones ocupada
Uno de los mayores mitos sobre el marketing de Instagram es que tienes que publicar varias veces al día para que tus esfuerzos tengan éxito. Pero aquí está la cuestión: publicar para quitar una imagen no le hará ningún bien a tu marca. De hecho, si comienza a sacrificar valor en aras de la «presencia», puede incluso perjudicar sus esfuerzos comerciales.
Entonces, en lugar de hacer un calendario de contenido que sea imposible de seguir, considere atenuar un poco las cosas. Anteponga cantidad a calidad y pregúntese siempre: ¿lo que digo beneficia a mis clientes? ¿O es solo ruido?
Si necesitas una prueba de esto, sácalo de la boca del caballo. El jefe de Instagram, Adam Mosseri, dice que un par de publicaciones de noticias por semana y un par de publicaciones de historias por día es una buena solución para la mayoría de los usuarios comerciales. Por supuesto que si lo haces pueden Haga más (manteniendo las cosas atractivas, entretenidas y sin spam), luego comience. El FC Barcelona lo hace con más de 10 publicaciones y más de 30 historias por día. El club deportivo también tiene 99,9 millones de seguidores y recibe millones de me gusta y miles de comentarios por publicación, lo que demuestra que va por buen camino. Recuerde siempre tener la mente abierta al decidir cuántas publicaciones por día / semana necesita. Lo que funciona para otra persona puede que no produzca los mismos resultados para usted.
Mito n. ° 2: el éxito se mide por los me gusta y / o el número de seguidores
Otro mito común en el marketing de Instagram es que la mejor manera de saber si estás en el camino correcto es mirar tus me gusta / seguidores. Bueno, claro, es cierto el dicho de que los números no mienten. Pero también es muy importante recordar que también son fáciles de manipular. Además, este experimento de 2020 mostró que algunas personas incluso prefieren no ver números similares.
Verá, lo que pasa con los recuentos de me gusta y los números de seguidores no es que sean irrelevantes para su estrategia de crecimiento. En cambio, el problema surge cuando te desinforman con números impresionantes que son inútiles o provienen de la audiencia equivocada.
Entonces, en lugar de medir su éxito en Instagram con estos números, familiarícese con otras métricas relevantes como el compromiso por seguidor, los clics en los enlaces, el tráfico de la página de destino, los números de comentarios y los compromisos de la historia. Estos le brindarán información mucho más detallada sobre cómo se está comportando y si hay algo que deba ajustar a su estrategia.
Mito n. ° 3: mantener un perfil de Instagram es algo que puede hacer en su hora de almuerzo
Si alguna vez pensó para sí mismo, como ejecutivo de negocios, comercializador o autónomo, «Por supuesto que puedo agregar Instagram a mi lista de tareas pendientes», probablemente sepa que tener una cuenta exitosa con 30-60 minutos al día es una necesidad absoluta.
El escenario más probable es que probablemente tendrá que pasar un total de 2-3 horas al día haciendo un seguimiento de todo lo que necesita hacer en la plataforma. Por supuesto, sin el esfuerzo adicional de llegar a su grupo objetivo manualmente. Y ni siquiera ofrezcamos atención al cliente a través de las redes sociales (que es estándar en 2021).
Sabiendo que un total del 46% de los usuarios globales esperan que las marcas respondan de inmediato o dentro de una hora después de ser contactados, reconsidere su decisión de ejecutar su perfil de Instagram usted mismo. Lo mejor que puede hacer aquí es contratar a un especialista que sepa exactamente cómo administrar su cuenta. Sin embargo, si tiene un presupuesto ajustado y no es una opción, puede obtener resultados sólidos al apilar la creación de su contenido, programar publicaciones con anticipación e invertir en software que lo ayudará a crecer y retener a su audiencia. Mito n. ° 4: su página de Instagram tiene que ver con su marca Puede que esto no suene como uno de los mitos de marketing de Instagram más populares, pero es posible que se sorprenda de la cantidad de marcas que todavía están cometiendo este error. Las investigaciones han demostrado constantemente que los consumidores quieren respaldar las marcas con las que pueden conectarse. Y no hay mejor manera de conectarse que moviendo el enfoque de sus productos a personas reales.
Así que trate de limitar la cantidad de bienes raíces digitales que dedica a promocionar abiertamente sus productos. En su lugar, explore cómo explicar cómo estos productos afectan a su audiencia.
Inspírate en los perfiles de redes sociales de la imprenta Mixam. La estrategia de contenido de esta marca se basa casi por completo en resaltar la belleza del trabajo de sus clientes. Y los resultados no son todos asombrosos. También son inspiradoras para cualquiera que necesite invertir en el tipo de servicio que ofrece Mixam pero no está seguro de qué esperar. Mito n. ° 5: las historias y los roles son solo una característica adicional
Otro error común en el marketing de Instagram es que un número preocupante de marcas no están utilizando todas las funciones de las redes sociales. Sí, las publicaciones de feeds son el principio y el fin de una cuenta de Instagram exitosa. Pero si se limita a estos, se está perdiendo muchas oportunidades.
Verá, al explorar formatos alternativos como Stories y Reels, en realidad obtiene acceso a mucho más de lo que la red social tiene para ofrecer. Puede utilizarlos para:
Envíe personas a su sitio web para generar tráfico orgánico.Encuentre su voz en sitios de exploración menos saturados.Venda sus productos mediante la implementación de enlaces.Explore los sentimientos de la audiencia con encuestas y características similares.Pruebe nuevos tipos de contenido antes de agregarlo a su feed.Inicie conversaciones con su audiencia o muéstreles imágenes detrás de escena.
Un gran ejemplo de cómo una marca puede obtener grandes resultados con historias y carretes es RealThread. Esta marca utiliza los carretes en Instagram para ofrecer información única sobre lo que está sucediendo a puerta cerrada con mucho contenido entretenido. Pero lo que lo distingue es la humanización de un servicio que de otro modo podría sonar aburrido, lo que lo hace entretenido y fácil de identificar para personas de todo el mundo. Mito n. ° 6: cuando trabajas con influencers, necesitas triunfar
Si tuviéramos que enumerar los mitos de marketing de Instagram que nos dieron los mayores dolores de cabeza, este probablemente encabezaría la lista. Está en la cima de la medición del éxito en función de conteos similares.
En 2021, no es ningún secreto que el marketing de influencers está funcionando. Los consumidores no solo están dispuestos a seguir los consejos de compra de las personas a las que siguen y con cuyas publicaciones interactúan regularmente, sino que incluso buscan a esas personalidades con la esperanza de obtener consejos en los que puedan confiar. Y la mayoría de las marcas no tienen problemas para entender esto. Con lo que luchan es la elección de A la derecha Influencers con los que trabajar. Dicho esto, a menudo toman decisiones basadas en el alcance más que en la marca.
Si desea evitar este error común, es muy recomendable que se conecte con microinfluencers. Trabajar con ellos no solo ofrece un ROI potencialmente más alto, sino que también asegura que su alcance esté altamente enfocado para que no desperdicie dinero en personas que ni siquiera están interesadas en sus servicios / productos.
Consulte SomniFix para obtener inspiración sobre cómo hacer esto de manera efectiva. La página de Instagram de esta marca tiene una amplia variedad de publicaciones, desde publicaciones que se enfocan en generar participación de los seguidores hasta publicaciones que utilizan como prueba social por parte de las autoridades en el campo relevante. Únase a más de 70.000 expertos en marketing de Instagram
Si está luchando por obtener la atención que se merece en Instagram, únase a Kicksta hoy y obtenga más seguidores interesados en su marca. Este iframe contiene la lógica necesaria para procesar formas de gravedad basadas en Ajax. Mito n. ° 7: la mayoría de las marcas no triunfarán en Instagram
Desde su lanzamiento en 2010, Instagram ha atraído a una amplia variedad de usuarios y marcas. Pero en algún momento, los especialistas en marketing comenzaron a creer que la plataforma solo tenía valor para las marcas de moda, belleza, viajes, salud y fitness y estilo de vida. Sin embargo, afortunadamente, este es solo otro mito persistente de marketing de Instagram que hay que descartar.
La verdad es que no importa si eres un atleta superestrella, creador de podcasts, artista visual o bloguero. Cuando desarrolle una estrategia exitosa, encontrará su audiencia. Y haces avanzar tu negocio.
¿No estás convencido? Echa un vistazo a marcas de nicho como Dance Masterclass, Only Natural Pet o Bee’s Wrap. Todos ellos tienen decenas de miles de seguidores, audiencias muy comprometidas y un enorme potencial de crecimiento. Y no debería sorprenderse al saber que gran parte de ese potencial proviene de su atrevimiento a ser diferentes y de usar una plataforma visual como Instagram para hacer su trabajo. Es tu turno de brillar
Ahí lo tienes, algunos de los mitos de marketing de Instagram más persistentes desacreditados. Como puede ver, si bien el éxito en las redes sociales requiere mucho trabajo y el coraje para mantenerse por delante de la competencia, sus canales de ventas no lo limitan ni de lejos.
¿Todavía estás indeciso sobre invertir en una estrategia de marketing de Instagram en particular? En este caso, te animamos a que pruebes tus ideas. Determina las métricas relevantes para lo que deseas lograr, equípate con las mejores herramientas y comienza a experimentar. Después de unos meses, tendrá una idea bastante clara de si está en el camino correcto. E incluso si no eres tú, no es el fin del mundo. Aún queda mucho por probar cuando invierte en una de las redes sociales más populares del mundo.
Biografía del autor Fabi Pina es directora de contenido en Startupresources.io. Escribe sobre startups con un enfoque en branding, diseño y marketing digital.