Predicciones de marketing de influencers para 2024 de SEED Beauty y la creadora Melissa Murdick, por Traackr
¡Nuevo año, nueva estrategia de marketing de influencers! Bueno, tal vez no sea una estrategia completamente nueva… Sin embargo, este es un gran momento para reevaluar cómo su equipo está trabajando con creadores para interactuar y hacer crecer su audiencia. Afortunadamente, la famosa maquilladora y creadora de contenido, Melissa Murdick, y Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones de SEED Beauty, comparten sus ideas sobre cómo interactuar y ganar a su audiencia con el marketing de influencers. Ver la discusión completa con Alanna y Melissa aquí. Principales estrategias de marketing de influencers para 2024 Estrategia de marketing de influencers #1: Confiar en la repetición Centrar su estrategia de marketing de influencers en asociaciones a largo plazo será clave en 2024. ¿Por qué? A los creadores les encanta porque les proporciona estabilidad financiera y continuidad, mientras que las marcas ven mejores resultados de ROI. Estos mejores resultados de ROI provienen de que su audiencia objetivo ve a su influencer favorito mencionar continuamente su producto, impulsándolos a interactuar y/o comprar. Dicho esto, es importante ser cuidadoso en cómo selecciona esos socios a largo plazo. Enfoquese en construir relaciones a largo plazo con influencers que: – Lleguen a su audiencia objetivo. Si su marca se enfoca principalmente en llegar a una audiencia específica, como consumidores de la Generación Z en el Reino Unido, busque influencers cuyo perfil coincida con esa audiencia prevista. Una plataforma de marketing de influencers, como Traackr, le permite buscar fácilmente a través del contenido de influencers y filtrar por demografía de audiencia (edad, ubicación, intereses, afinidad a la marca, etc). Pasar más tiempo al principio para encontrar creadores que se conectarán con su audiencia objetivo finalmente le ahorrará más tiempo y dinero a largo plazo. – Mencionan su marca. Busque a las personas que ya están hablando de su marca de forma orgánica. Escuche sus historias sobre cómo encontraron su marca o cómo usan sus productos. ¡Podría descubrir una nueva forma de uso para su producto! – Generen el mayor impacto. Para los influencers con los que ha trabajado anteriormente, utilice métricas de eficiencia de gasto como el costo por compromiso (CPE) y el costo por video (CPV) para ayudar a determinar qué influencers brindan el mayor retorno de inversión. «Su audiencia comenzará a prestar atención cuando vean su producto varias veces a través de los influencers en los que confían.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #2: Volver a lo básico Si hay algo en el marketing de influencers que es constante, es el cambio. Siempre habrá nuevas plataformas sociales para descubrir y tendencias de contenido en las que participar. Si bien puede ser fácil inmersirse en el caos y buscar el próximo objeto brillante, es más importante enfocarse en la relación real con sus creadores. Esto puede tener muchas formas diferentes, pero hay algunas reglas básicas para fomentar la confianza con sus socios creadores. – Evite el control creativo. Ser demasiado prescriptivo con su brief creativo o pedir varias revisiones probablemente le costará más dinero a largo plazo, dice Alanna. Si bien es importante incluir información necesaria como el tiempo, derechos de uso y lenguaje legal, es igualmente importante dejar que el creador figure cómo integrar su producto en su contenido. Volviendo al tema de la repetición, si un consumidor ve el mismo anuncio una y otra vez, se alejará de realizar esa compra. «Cuando recibo un brief superprescrito o una marca tiene múltiples revisiones, elimina el factor auténtico y se siente como un anuncio. Necesita dejar que los creadores hagan lo que mejor saben hacer.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Consejo: Si tiene dificultades para escribir alguno de estos, consulte la plantilla que creamos para briefs de marketing de influencers. – Organizar experiencias significativas. ¡La gente está ansiosa por salir y reunirse en la vida real! Enfoquese en hacer tiempo para comunicarse con sus socios creadores e invitarlos a experiencias que les muestren un lado más profundo de su marca. Por ejemplo, Alanna invitó a Melissa a la fábrica de productos Cosméticos ColourPop para aprender más sobre cómo se hacen sus productos. «La gente está emocionada de salir de la computadora y conectarse en la vida real. Ya sea que organice cenas o lleve a la gente a tomar un café, encuentre formas de desarrollar tiempo sin conexión que otorgue más significado a quién es su marca.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #3: Encuentra tu voz «Damos cuenta cuando una marca está tratando de ser algo que no es o no ha desarrollado un sentido de su propia personalidad en línea. Quienquiera que esté en su equipo de redes sociales necesita estar activamente involucrado en la comunidad que está tratando de construir.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Dado que los consumidores recurren a las redes sociales para entretenerse e inspirarse, es importante aportar su propia voz y perspectiva a la mesa. Los mejores influencers construyen una comunidad comprometida proporcionando valor a su audiencia. Por ejemplo, Melissa compartió que se enfoca en crear contenido que provenga de sus experiencias y apunta a resaltar su perspectiva en lugar de hacer «lo que hacen todos los demás». Ser un imitador no funcionará en 2024. Entonces, ¿cómo puedes destacarte? Enfocate en: – En qué sobresale su marca en lugar de compararse con sus competidores. ¡Confía en tu instinto! – Priorice asociarse con un conjunto diverso de creadores, especialmente si está en un mercado altamente saturado como el de la belleza. – Experimente en donde pueda, ya sea en una nueva asociación de creadores, una campaña creativa o una plataforma. Asegúrese de tener un sistema para identificar en qué plataformas, contenido y campañas obtiene más por su dinero. ¿Quieres escuchar más de Alanna y Melissa? ¡Mire el video completo para obtener más conclusiones clave!
La guía de marketing en TikTok 2024: Consejos, ejemplos y herramientas
¡Muy bien, equipo! Es hora de vender en TikTok. Literalmente: usemos el marketing de TikTok para aumentar las ventas de su marca. Los anuncios de TikTok tienen el potencial de llegar a más de 945 millones de usuarios mayores de 18 años, y, en general, TikTok es uno de los mejores canales de redes sociales para que las empresas lleguen a los inversores mileniales y de la Generación Z. Entonces, ¿cómo se ve exactamente el marketing digital en TikTok? El marketing en TikTok varía ampliamente de marca a marca y de industria a industria. Un vistazo por la aplicación revelará anuncios estándar, como esta asociación de creadores con Shopper’s Drug Mart … @lilyyangee #ad ¡Pasé por @Shoppers Drug Mart esta semana para recoger algunos de mis favoritos después de saber que su evento Top Picks había regresado! Shoppers Drug Mart ha sido mi tienda única para todas mis necesidades diarias al reabastecer mis elementos esenciales favoritos. ¡Con más de 100 productos, el evento Top Picks ofrece algo para todos en tienda u online! ¡No camines, pero corre a Shoppers Drug Mart para abastecerte de los productos Top Picks, ahora hasta el 8 de septiembre! @shoppersdrugmart #ShoppersTopPicks #patrocinado ♬ sonido original – Lily Yange … así como los TikToks solo por diversión, que no creerías que son marketing, como este de una residencia asistida. En esta publicación de blog, encontrarás una introducción a TikTok para empresas, consejos para construir una excelente estrategia de marketing en TikTok, ejemplos de marcas con buen dominio de las redes sociales y una lista de herramientas para agregar a tu cinturón TikTok. Así es como se comercializa en TikTok. #1 Herramienta de Redes Sociales Crea. Programa. Publica. Participa. Mide. Gana. Prueba gratuita de 30 días ¿Qué es el marketing de TikTok? El marketing de TikTok es la práctica de usar TikTok para promocionar una marca, producto o servicio. Puede incluir diferentes tácticas, como el marketing de influencers, la publicidad en TikTok y la creación de contenido orgánico viral. El marketing en TikTok puede ayudar a las empresas a: Aumentar la conciencia de la marca Construir comunidades comprometidas Vender productos y servicios Obtener comentarios de clientes y audiencias Proporcionar servicio al cliente Publicitar productos y servicios a audiencias específicas ¿Qué es el marketing de influencers en TikTok? El marketing de influencers en TikTok implica que las empresas se asocien con creadores para promocionar su marca. Las compañías se conectarán con influencers y acordarán un arreglo comercial en el que se intercambie el pago (o bienes o servicios de valor) por el contenido. Por ejemplo, una marca de cocina podría pagar a un influencer amante de la comida para publicar un TikTok promocionando su licuadora. El marketing de influencers también puede ser más sutil, como esta colocación de productos en el video de este creador. El marketing de influencers está en todas partes: Bretman Rock está promocionando productos para el cabello y Emily Mariko está promocionando sus propias bolsas de tela. Pero no te dejes engañar: encontrar la combinación perfecta para tu marca es complicado, y es importante hacer toda la investigación que puedas antes de comprometerte con un creador. ¿Qué es el marketing de afiliación en TikTok? Si bien el mundo del marketing de influencers puede ser un poco como el viejo oeste (no hay reglas reales más allá de marcar el contenido como patrocinado), el marketing de afiliación es una estrategia de marketing oficial y sancionada por la plataforma para empresas. Primero: ¿qué es el marketing de afiliación? En el marketing de afiliación, los creadores promocionan productos y luego obtienen comisiones por las ventas. Lo has visto antes: cuando un influencer dice algo como «Usa el código Alyssa20 para obtener un 20% de descuento en estos zapatos», eso es marketing de afiliación. La marca puede ver cuántas ventas hizo el influencer al ver cuántas veces se usó el código de cupón, y ese influencer recibe una compensación en consecuencia. El marketing de afiliación de TikTok puede ayudarte a conectarte con creadores y realizar un seguimiento de todas las ventas realizadas por ti, de hecho, la plataforma incluso pagará al creador por ti. TikTok ofrece tres opciones diferentes de marketing de afiliación: El Plan de la Tienda. El plan de marketing de afiliación más simple de TikTok: estableces una tasa de comisión fija para todos tus productos. Por ejemplo, los creadores obtienen un 5% de las ventas que realizan en cualquier producto. El Plan Abierto. En este plan, la empresa puede establecer diferentes tasas de comisión para diferentes productos (y está abierto a todos los creadores). El Plan Dirigido. Esta opción te permite invitar a creadores específicos para promocionar productos específicos. ¿Quieres saber más sobre el marketing de afiliación? Aquí hay cuatro consejos para empezar. Cómo empezar con el marketing en TikTok Lo primero es lo primero: para hacer cualquier marketing en TikTok, necesitarás una cuenta de empresa de TikTok (no te preocupes, es gratis). Las cuentas de empresa de TikTok incluyen funciones como un botón de correo electrónico, acceso al centro creativo de la empresa y a la biblioteca de música comercial, opciones para agregar llamados a la acción, respuestas automáticas para mensajes directos y más. Si ya tienes una cuenta personal de TikTok, es fácil (y nuevamente, gratis) cambiarla a una cuenta de empresa. Primero, ve a tu perfil y toca el botón del menú (son las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha). Luego, selecciona Configuración y privacidad. Desde ahí, selecciona Cuenta. A continuación, toca Cambiar a Cuenta de Empresa. ¡Listo! Bienvenido a tu reluciente nueva cuenta de empresa de TikTok. Cuando cambias por primera vez, la plataforma de redes sociales te guiará a través de algunas de las características de una cuenta de empresa para ayudarte a comenzar. Cómo crear una estrategia de marketing en TikTok Ahora que tienes una cuenta de empresa, es hora de bajar… bueno, ya sabes. Conoce la plataforma Sí, es parte del trabajo, lo prometemos. Pasar un tiempo viendo videos de TikTok (principiantes, comiencen aquí) es esencial para entender la plataforma. No puedes crear contenido atractivo para TikTok si no estás al tanto de lo que es atractivo. Explora las diferentes características disponibles en la aplicación de TikTok y toma nota de los desafíos, estilos de edición y sonidos que están de moda. También lee sobre el algoritmo de TikTok. Comprender cómo TikTok clasifica y muestra videos en la pestaña Para ti puede informar tu estrategia de contenido, hashtag y compromiso. Obtén un resumen completo de cómo funciona el algoritmo aquí. También puedes ponerte al día con todo lo relacionado con TikTok tomando cursos en el Centro de Aprendizaje Empresarial de TikTok. Investiga tu audiencia Aquí hay una pregunta que debes hacer antes de meterte demasiado: ¿está tu audiencia en TikTok? Dado que la aplicación tiene más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo, la respuesta probablemente sea sí (a menos que estés mirando negocios en India, porque ese país ha prohibido la aplicación desde 2020). Aún así, es importante investigar a tu audiencia objetivo para asegurarte de que TikTok sea adecuado para ti. Antes de empezar a crear contenido, aprende sobre la demografía de TikTok e identifica a aquellos que puedan estar interesados en seguirte. TikTok tiene la reputación de ser popular entre los adolescentes, pero las estadísticas de usuarios de la plataforma pueden sorprenderte: aproximadamente el 32% de los usuarios activos globales de TikTok tienen entre 25 y 34 años. Pero es cierto que los usuarios más jóvenes de TikTok son leales: el 76% de los usuarios de redes sociales estadounidenses entre 18 y 24 años usan la aplicación. De hecho, un ejecutivo de Google incluso admitió que el 40% de los GenZers tienen más probabilidades de usar TikTok que Google cuando buscan un lugar para almorzar. Una vez que hayas identificado una posible audiencia, investiga qué tipos de contenido les gustan y con los que se comprometen. Luego, comienza a idear ideas de contenido para tu marca. Realiza una auditoría competitiva No todo es una competencia… pero el marketing en TikTok definitivamente lo es. ¿Están tus competidores en TikTok? Si lo están, podrías estar perdiendo acción. Si no lo están, TikTok puede ser una forma de obtener una ventaja competitiva. Ya sea que tus competidores estén en la plataforma o no, encuentra al menos tres a cinco marcas u organizaciones similares y ve lo que están haciendo. Si es útil, utiliza el marco S.W.O.T. para identificar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de cada competidor. Debido a que TikTok es una plataforma liderada por creadores, no descartes incluir influencers en este ejercicio. Encuentra personalidades que se especialicen en tu área de experiencia. Obtén más información en nuestra guía completa para realizar un análisis competitivo en redes sociales (incluye plantilla gratuita). Establece objetivos que se alineen con tus objetivos empresariales Puedes crear TikToks solo por diversión, pero es mejor tener metas en mente que se puedan vincular con tus objetivos empresariales generales. Ya sea que planifiques llegar a una nueva audiencia, mejorar la imagen de marca, promocionar la conciencia de un producto o desarrollar relaciones más sólidas con los clientes a través del compromiso, es importante respaldar tus esfuerzos con una justificación. Considera usar el marco de objetivos S.M.A.R.T. para establecer metas que sean Específicas, Medibles, Alcanzables, Relevantes y Oportunos. Al igual que la mayoría de las plataformas sociales, TikTok proporciona análisis para las cuentas de empresas. Para acceder a tus análisis de TikTok, ve a tu perfil y selecciona el botón del menú (las tres líneas horizontales en la esquina superior derecha). Luego, selecciona…
7 Mejores Ideas de Marketing para Gimnasios en 2024
Actualmente, estamos viviendo una Edad de Oro para los entusiastas del gimnasio. Donde quiera que mires, encontrarás personas enfocadas en su salud, en lo que comen, y en ser conscientes de sus hábitos saludables y no tan saludables. Con el auge del mercado del bienestar, hoy es el día para comenzar a hacer grandes avances en la industria del fitness. La pandemia dio al fitness el impulso que necesitaba para alcanzar la gloria en la que se encuentra hoy en día. Las personas no solo están haciendo más ejercicio, sino que están cocinando para sí mismas, comiendo de manera más saludable y consciente, y cuidando de sus cuerpos no solo para lucir bien en Instagram, sino también por sí mismas. ¡Qué bendición! Esto significa una gran oportunidad para los propietarios de gimnasios, así como un nuevo desafío en un mercado cada vez más competitivo: tendrán que mejorar su estrategia de marketing para asegurarse de que están captando nuevos miembros y reteniendo a los antiguos. Por qué deberías considerar ideas de marketing frescas para tu gimnasio A medida que avanza la «gimnasia en la vida» y cada vez más personas normalizan asistir al gimnasio regularmente, es crucial mantenerse a la vanguardia de las estrategias para comercializar tu negocio de fitness de manera efectiva. Aquí te explicamos por qué un enfoque fresco es beneficioso: Mantente por delante de la competencia: Los gimnasios ya no se tratan solo de hacer ejercicio, se han transformado en destinos de bienestar. Estrategias frescas y creativas pueden distinguir tu marca, afianzando tu presencia en un mercado abarrotado. En una industria donde hay narrativas falsas, ser auténtico, tener un concepto y apegarse a él te llevará lejos. Apela a los clientes de la nueva era: Los clientes de la Generación Y y la Generación Z exigen una experiencia de fitness completa. Las tácticas de marketing modernas pueden resaltar las ofertas únicas de tu gimnasio y capturar la atención de estos grupos demográficos. Si atraes a estos clientes, los baby boomers los seguirán. Aprovechar la tecnología y las redes sociales: La tecnología y las redes sociales han revolucionado al fitness, desde la tecnología portátil hasta los influencers de fitness. Aprovechar estas herramientas y plataformas puede expandir tu alcance de audiencia, aumentar la participación y aumentar la visibilidad en línea de tu gimnasio. ¡Apunta a ese momento viral que podría ser tu gran avance! ¡Estos son los tipos de ideas revolucionarias de marketing de gimnasios que atraerán atención y aumentarán el número de suscripciones! Las 7 ideas de marketing de gimnasios para impulsar tu negocio ¡Así que quieres mejorar tu juego, ¿eh? Has venido al lugar correcto! Hemos elaborado una lista breve y concisa de siete formas clave de obtener esa mejora digital que tu gimnasio estaba esperando. ¡Vamos a ello! #1: Desafíos de fitness en redes sociales Aprovecha la influencia de los desafíos en redes sociales. Utiliza estos «retos» atractivos para crear un revuelo en línea, llamar la atención sobre tu gimnasio y establecer una presencia sólida en línea. Aprovechamiento de contenido generado por el usuario A los usuarios de redes sociales les encanta participar en desafíos, y al hacerlo, generan toneladas de contenido generado por el usuario (UGC). Anima a los miembros y posibles clientes a compartir su viaje de fitness a través de estos desafíos mediante la publicación de fotos, vídeos y actualizaciones en sus plataformas de redes sociales favoritas. El UGC actúa como una forma auténtica de marketing y puede ser repostado en las cuentas de redes sociales de tu gimnasio, con el permiso de los usuarios, para obtener credibilidad y mayor alcance. Dará un rostro humano, divertido y casi colectivo a tu gimnasio, algo que es muy difícil de lograr a través de estrategias de marketing regulares. Interacción con miembros y posibles clientes en línea Los desafíos ofrecen una excelente oportunidad para interactuar con tu audiencia objetivo. Integra un hashtag específico al lanzar un desafío para que sea sencillo para los participantes encontrarlo y unirse. Comenta, dale me gusta y comparte regularmente las publicaciones de los participantes para mostrar apoyo y construir un sentido de comunidad alrededor de tu marca de gimnasio. A las personas les gusta ser notadas y elogiadas, así que sé amable, atento y educado, y responderán con gratitud genuina. A medida que los posibles clientes vean la personalidad en línea de tu gimnasio y la participación activa de los miembros actuales, estarán más inclinados a considerarlo como su centro de fitness preferido. Los desafíos en redes sociales son una forma divertida de motivar a tus miembros existentes y una oportunidad atractiva para que los posibles clientes prueben la cultura de tu gimnasio. #2: Colabore con influencers Los influencers y creadores se han convertido en una parte clave del marketing moderno. Piénsalo de esta manera: en los años noventa, las marcas de ropa de lujo dependían de 4 o 5 supermodelos para vender sus prendas; hoy en día, tienen enormes redes de personas promoviéndolos en nichos específicos en internet. Esto es similar a cómo, en el pasado, las mejores ideas de marketing de gimnasios podrían haber incluido algo como tener un enorme cartel publicitario con una persona famosa, mientras que hoy, ese mismo presupuesto podría gastarse en 10 creadores dirigiéndose a audiencias específicas en internet. Influencers de fitness en auge Los influencers de fitness han ganado una gran popularidad debido a su capacidad para inspirar, motivar y guiar a sus seguidores hacia un estilo de vida más saludable. Al asociarte con ellos, puedes capitalizar su entusiasmo para exponer tu gimnasio a una audiencia más amplia y comprometida que confiará en sus consejos. Al proporcionar recomendaciones auténticas de tu gimnasio, pueden agregar un toque personal que resuena con audiencias más amplias y a menudo es más impactante que los anuncios tradicionales. Una alternativa a una agencia de marketing de gimnasios tradicional Si bien una agencia de marketing de gimnasios tradicional podría ofrecer algunos beneficios, plataformas como la nuestra ofrecen una alternativa innovadora que se enfoca específicamente en el marketing de influencers: una plataforma de marketing de influencers integradora que simplifica encontrar y gestionar relaciones con influencers. Ya sea que estés buscando identificar influencers adecuados, desarrollar asociaciones estratégicas, gestionar pagos o rastrear la eficacia de tus campañas, podemos simplificar todas estas tareas en una sola plataforma. Esta facilidad de uso ahorra tiempo y recursos valiosos y te permite centrarte más en crear iniciativas de marketing exitosas. Ventajas de asociarte con influencers Asociarte con influencers ofrece varias ventajas para los propietarios de gimnasios. Aquí tienes algunas: Exposición dirigida: Te permitimos conectarte con influencers cuya audiencia se ajusta estrechamente a tu demografía objetivo. Esto asegura que tus esfuerzos de marketing estén dirigidos a clientes potenciales que probablemente estén interesados en tus servicios de gimnasio. Compromiso auténtico: Al trabajar con influencers que realmente disfrutan de las ofertas de tu gimnasio, puedes fomentar contenido generado por el usuario auténtico que resuena con las audiencias. Gestión eficiente de campañas: Nuestra plataforma simplifica la gestión y el seguimiento de campañas de influencers, proporcionando herramientas sólidas para analizar métricas clave e indicadores de rendimiento. Esto te ayuda a refinar y optimizar las campañas con el tiempo. ¡Aprovecha una audiencia comprometida de entusiastas del fitness que podrían convertirse en tus próximos miembros de gimnasio! #3: Promociones mensuales y ofertas especiales Las promociones mensuales y ofertas especiales pueden impulsar el número de miembros de tu gimnasio. Tener una nueva oferta emocionante cada mes tanto para clientes potenciales como existentes mantiene tu gimnasio en la mente del público. ¡A quién no le gusta una gran oferta! Ideas para promociones mensuales de gimnasio para impulsar la adquisición de miembros Considera ofrecer promociones como «Únete en enero y recibe febrero gratis» o «Trae un amigo gratis durante marzo». Estas incentivarán a los posibles miembros a dar el paso y entrar por tus puertas. Equipa estas ofertas con nombres pegajosos y hashtags de moda para agitar la curiosidad de tu audiencia aún más. Todos sabemos que «comenzar el gimnasio» es una tarea temida que muchas personas posponen durante meses, años, incluso. Aliviar ese primer paso no es solo un problema de dinero; es principalmente un incentivo psicológico para aquellos que luchan contra sus demonios internos perezosos. Importancia de promocionar descuentos y ofertas especiales de forma correcta Las promociones requieren un enfoque cuidadoso; después de todo, quieres asegurarte de que tu gimnasio se vea como un destino de fitness de alta calidad, no como un lugar de ofertas baratas. Diseña tus mensajes promocionales para transmitir valor y calidad – enfatiza las experiencias increíbles y los cambios positivos que los clientes obtendrán al elegir tu gimnasio. Las campañas en redes sociales, los boletines de correo electrónico y las colaboraciones con negocios locales pueden ser formas efectivas de correr la voz sobre estas ofertas. Asegúrate de contratar a los mejores diseñadores y gestores de marcas que hagan que la apariencia y el ambiente de tu gimnasio sean atractivos, impresionantes y atraigan personas. #4: Implementar un programa de referidos Tus miembros pueden ser tus embajadores más trabajadores. Un programa de referidos bien estructurado puede ser una excelente manera de motivarlos a correr la voz entre sus amigos y familiares, e incluso ese vecino con el que frecuentemente comparten el ascensor. Estimulación del marketing boca a boca Para estimular el marketing boca a boca, crea un sistema donde tanto el que da como el que recibe obtengan algunos beneficios. Esto podría ser un mes gratuito de membresía, una camiseta exclusiva o incluso cupones de descuento para negocios locales, como tiendas de ropa deportiva, tiendas de alimentos saludables o cualquier lugar genial con el que quieras que tu marca esté asociada. Mantenlo atractivo para tus miembros para que se emocionen a referir a sus amigos, y…
Los 15 Videos Corporativos Más Impactantes para Inspirarte
El video se ha vuelto corporativo. O, más específicamente, el video ha vuelto a sus raíces corporativas. ¿Qué quiero decir con esto? Originalmente, un video era muy caro de producir, requiriendo cámaras costosas, película y salas oscuras. El término «sala de corte» solía ser literal, un lugar donde se cortaba y parchaba la película para hacer la película perfecta. ¿Por qué es importante esto? Aunque el video comenzó como un producto muy caro que implicaba estudios físicos, la era de los teléfonos inteligentes ha hecho que el video sea más barato que nunca. Y como parte de esa revolución, han surgido muchas plataformas para compartir videos. En otras palabras, comenzando con videocámaras y continuando en la era digital, el video se ha vuelto altamente democratizado. Sin embargo, el video nunca ha perdido su sabor corporativo. Ya sea comerciales de televisión, cintas VCR patrocinadas con instrucciones de uso y videos educativos de YouTube, las empresas siempre han utilizado el poder del video a su favor. Una de las principales formas en que las empresas han hecho esto es a través de videos corporativos. Aunque han evolucionado a lo largo de los años, han mantenido tanto su ubicuidad como su valor a lo largo de las décadas. Entonces ¿qué es un Video Corporativo? Un video corporativo es cualquier pieza de metraje de video o el producto final hecho de ello que comunica el mensaje de una empresa. Esto puede incluir mensajes internos, como videos de integración o consejos de formación, o puede ser externo, como marketing de contenidos o relaciones públicas. Sin embargo, un video corporativo no es un anuncio explícito, como el spot de 60 segundos en el domingo del Super Bowl o un anuncio de vuelta a clases. Con eso dicho, un video corporativo puede adoptar una amplia variedad de formatos y comunicar mensajes diversos. Mientras que típicamente son producciones de bajo presupuesto, especialmente para el video interno, también pueden ser más elaboradas. Lo único que importa es que comuniquen efectivamente el mensaje de la empresa. 8 Tipos Comunes de Videos Corporativos Con eso en mente, aquí hay 8 tipos de videos corporativos que veo que se usan con frecuencia. Muchos de estos probablemente los veas mucho, mientras que otros se usan mucho menos a menudo. La cultura de una empresa ayudará a determinar qué tipos de videos utilizan y con qué frecuencia los utilizan. Esto es especialmente cierto con videos internos. Además, muchos de los videos que elegí ejemplifican uno o una combinación de varios tipos comunes de videos corporativos. No solo a veces un video puede cumplir múltiples funciones accidentalmente, sino que a veces las empresas lo diseñan de esa manera. Por ejemplo, los videos de productos pueden ser útiles tanto para clientes potenciales como para el personal de ventas. 1. Videos de Presentación de la Empresa Estos videos corporativos le cuentan sobre una empresa. Pueden tener muchos énfasis diferentes, como la misión de la empresa, su línea de productos, la responsabilidad corporativa, o varios otros temas. Sin embargo, eso no significa que los videos de presentación de la empresa tengan que ser aburridos. A veces, pueden ser bastante interesantes. Por ejemplo, el gigante de las redes sociales Meta fue alguna vez una red local construida por algunos estudiantes de Ivy League. Más tarde, creció hasta convertirse en la potencia global que ha llegado a ser. Debe haber muchas historias interesantes sobre el crecimiento de la empresa. Por supuesto, cada empresa tiene su propia historia que puede contar en estos videos corporativos. A veces una empresa se inicia porque el fundador tenía una visión de algo más grande y mejor. O tienen una forma única de tratar a los empleados y clientes mientras entregan valores excelentes de sus productos. Las posibilidades son infinitas. Más lectura: Cómo hacer un video de presentación de la empresa 2. Videos de Productos Empresas de todos los tamaños pueden beneficiarse al producir videos de productos. Esto es cierto ya sea que tengan un producto principal o una variedad de ofertas que se adapten a todos los estilos de vida. Los videos de productos no solo presentan a los clientes potenciales un producto en particular, sino que también pueden ayudar al cliente a ver el valor detrás de ese producto. Estos videos corporativos pueden ayudar a entrenar al personal de ventas para explicar mejor el producto o servicio. 3. Videos Explicativos Un video explicativo es similar a los videos de productos en el sentido de que presentan los productos y servicios de una empresa. Sin embargo, tienen un enfoque más explicativo. Los videos explicativos también permiten a los presentadores mostrar a los posibles compradores cómo usar algo o por qué es importante. Piensa en la diferencia en términos de mostrar el último dispositivo en un video versus demostrar cómo funciona en el otro. En otras palabras, los videos de productos y explicativos son a menudo dos caras de la misma moneda. Sin embargo, esa no siempre es la caso. Algunos videos explicativos hablan en realidad de la empresa misma. Esta es otra área de superposición entre diferentes tipos de videos corporativos. Además, muchos videos explicativos son animados en lugar de imágenes en vivo. Más lectura: Cómo hacer un video explicativo que venda: Guía completa 4. Videos de Lanzamiento de Productos Los lanzamientos de productos son importantes tanto para grandes empresas como para pequeñas. Estos videos corporativos anuncian un nuevo producto o servicio. A veces el video se publicó justo antes del lanzamiento real, y a veces se publica como parte del lanzamiento. De cualquier manera, la idea no es solo informar al público sobre el nuevo producto, sino también crear algo de interés. Los videos de lanzamiento de productos estarán acompañados por videos explicativos o de producto genérico. Más lectura: 8 Tipos de Videos en Redes Sociales que tu Empresa Debería Crear Ahora Mismo 5. Videos de Eventos Las empresas son como las personas que trabajan para ellas en el sentido de que tienen eventos especiales. A veces es una conferencia a la que envían al personal de ventas, y en otras situaciones, tal vez es un evento de ventas formales u otra función de la industria. De cualquier manera, un video del evento anuncia los eventos antes de que ocurra. A menudo, el objetivo es aumentar la asistencia. También puedes crear un video del evento después, donde hables sobre las experiencias u otros acontecimientos importantes del evento. 6. Videos de Contratación Especialmente en un mercado laboral ajustado, las empresas a menudo deben convencer a los solicitantes de empleo para que les den una segunda mirada. Algunos de los videos de contratación más comunes, al menos aquí en América, son para el ejército. Se podría argumentar que las Fuerzas Armadas son algunos de los primeros adoptantes de esta técnica. Sin embargo, cualquier empresa de cualquier industria puede usar videos de contratación para atraer solicitantes calificados. 7. Videos de Testimonios Los testimonios son una herramienta de marketing poderosa, especialmente en industrias competitivas o cuando un artículo es innovador. Un video de testimonios presenta la historia de éxito de alguien que utiliza un producto o servicio. En otras palabras, habla de cómo un producto fue útil o, en algunos casos, incluso cambió su vida. Especialmente en las redes sociales, un testimonio puede formar parte de la prueba social que construye audiencias y aumenta las ventas. Más lectura: El poder de las reseñas de clientes en los videos de marketing 8. Videos de Educación Interna Esta categoría es única entre nuestros tipos de videos en el sentido de que está destinada únicamente para uso interno. Una aplicación principal de los videos educativos es en la formación empresarial. A veces, es más fácil mostrar a alguien cómo usar algo que explicarlo sin una demostración. Estos videos pueden ser especialmente útiles en campos más técnicos o cuando una empresa utiliza software personalizado. Los 15 Videos Corporativos Más Impactantes Ahora que entendemos los diferentes tipos de videos corporativos, echemos un vistazo a algunos grandes ejemplos. Mientras revisaba qué videos incluir, pensé que sería mejor organizarlos en términos de su objetivo principal en lugar de tipos para explicarlos mejor. Sin embargo, si no está claro qué tipo de video es cada uno, haré una nota al respecto. ¡Sigue viendo abajo! Reclutamiento de Empleados y Socios La contratación es difícil en estos días, pero muchas empresas están a la altura del desafío. Al igual que las búsquedas de trabajo de hace una década, el secreto del éxito es la diferenciación de la competencia. Por lo tanto, los videos de reclutamiento deben presentar su empresa como un gran lugar para trabajar o hacer negocios. Estos son videos de presentación de la empresa que se centran en la contratación de empleados, o, en el caso de Airbnb, socios que serán anfitriones. Airbnb Este video es increíblemente efectivo porque presenta diferentes perspectivas y múltiples razones para ser anfitrión. Cada anfitrión en este video presenta una razón por la que es anfitrión. Para algunos, el ingreso extra les ayuda a vivir una vida mejor. Para otros, la alegría de compartir su hogar es gratificante. Y finalmente, Airbnb presenta su servicio como una situación beneficiosa para ambas partes porque cada huésped tiene una historia única, y cada anfitrión es pagado por ser parte de esa historia. Es muy convincente. Rackspace Rackspace es un…
Guía de marketing para microinfluencers: beneficios y pasos
A medida que crecía la popularidad del marketing de influencers, el panorama también evolucionó a gran escala. Lo que una vez fue una industria centrada en gran medida en los bloggers pronto cambió su enfoque a los influencers de redes sociales y YouTubers. Incluso entonces, el enfoque inicial estaba en influencers con un gran número de seguidores, normalmente en decenas de miles (o incluso millones). Ahora, en la era de la autenticidad, las marcas están adoptando el marketing de microinfluencers para construir conexiones genuinas con su audiencia. En esta guía de marketing de microinfluencers exploramos en qué consiste este tipo de marketing de influencers y cómo tu marca puede beneficiarse de él. También te mostramos algunas formas en las que tu marca puede trabajar con ellos y cómo crear tu estrategia. Echemos un vistazo. Guía de Marketing de Microinfluencers: Beneficios y Pasos: ¿Qué es un Microinfluencer?
Un microinfluencer es un creador de contenido con 10.000 a 100.000 seguidores en redes sociales. Tienen un número considerable de seguidores y siguen siendo cercanos a su audiencia, lo que los convierte en uno de los tipos de influencers más efectivos para trabajar. Estos influencers tienden a especializarse en nichos muy específicos, lo que significa que su público también está formado por personas interesadas en esos nichos. Por ejemplo, un microinfluencer de cosplay tendrá principalmente seguidores interesados en anime y ficción de superhéroes. De manera similar, un microinfluencer de manualidades tendrá principalmente seguidores interesados en las artes y manualidades. Ventajas de trabajar con Microinfluencers
Aunque brevemente mencionamos las ventajas de trabajar con microinfluencers anteriormente, te daremos un desglose más detallado. Aquí hay algunas de las razones principales por las que deberías trabajar con microinfluencers. Rentabilidad
Una de las principales razones por las que los microinfluencers son tan atractivos para las marcas es el factor costo. Aunque las tarifas específicas pueden variar según el tamaño de la audiencia, el tipo de contenido y la plataforma, siguen sin cobrar tanto como los influenciadores a gran escala. Según nuestro último informe sobre tarifas de influencers, los microinfluencers cobran entre $100 y $500 por publicación en Instagram. Mientras tanto, puedes esperar gastar más de $5,000 por una sola publicación de macroinfluencers y mega-influencers. En TikTok, la tarifa promedio para los microinfluencers es de $25 a $125 por publicación. Incluso en YouTube, donde las tarifas de influencers tienden a ser más altas debido a la naturaleza del contenido, normalmente no gastarás más de $1,000 por video si trabajas con un creador microinfluencial. Mayores tasas de participación
Otro beneficio importante de trabajar con microinfluencers es su capacidad para generar altos niveles de participación. Esto es particularmente importante en un momento en que las tasas de compromiso están cayendo en todas las plataformas como Instagram. Un estudio de Later encontró que los microinfluencers logran generar una tasa de participación del 2% tanto para publicaciones normales como patrocinadas en Instagram. Mientras tanto, los influenciadores de nivel medio y los macroinfluencers ven una tasa de participación del 1,5% y 1,2% respectivamente para publicaciones patrocinadas. Incluso en TikTok, donde las cuentas más grandes todavía ven altos niveles de participación, los microinfluencers logran obtener algunas de las tasas de participación más altas. Apuntar a una audiencia específica
Un contribuyente clave a estas altas tasas de participación es la capacidad de llegar a una audiencia de nicho. Dado que los microinfluencers se centran en algunos nichos específicos, logran construir una fuerte comunidad de seguidores que comparten los mismos intereses. Esto los convierte en una opción altamente efectiva para marcas que desean dirigirse a una audiencia de nicho altamente específica. Tienes la garantía de que, incluso si no tienen millones de seguidores, los seguidores a los que logras llegar serán altamente relevantes para tu marca. Conversaciones auténticas
Como resultado de mostrar su gran interés en temas específicos, los microinfluencers también tienen la capacidad de generar conversaciones auténticas. Regularmente, tienen seguidores que preguntan sobre los productos que presentan o cómo hacer ciertas cosas, lo que les abre la oportunidad de compartir información orgánica sobre la marca o el producto. Pasos para crear tu estrategia de marketing de Microinfluencers
Ahora que tienes ideas e inspiración, es hora de examinar el proceso real. Sigue los pasos a continuación para crear tu primera estrategia de marketing de microinfluencers. Paso 1: Establecer tus objetivos y metas
Comienza con una idea sólida de los objetivos que deseas lograr a través del marketing de microinfluencers. Esto es necesario para comprender los tipos de contenido que necesitas y medir cómo está funcionando tu campaña. Algunos de los objetivos comunes del marketing de influencers incluyen impulsar el conocimiento de la marca, generar ventas, atraer nuevos seguidores y aumentar las menciones de la marca. Paso 2: Decidir sobre los tipos de contenido
Luego, averigua qué tipos de contenido serán los más adecuados para ayudarte a alcanzar tus objetivos. Piensa en la plataforma donde te encuentras, en el tipo de audiencia a la que te diriges y en cómo el contenido de los microinfluencers puede apoyar tu estrategia de marketing.
Explorando las oportunidades de SEO en el sector legal en 2024: Ideas del estratega de crecimiento Mark Huntley
Explorando oportunidades de SEO en el sector legal en 2024: ideas del estratega de crecimiento Mark HuntleyEl sector legal está experimentando un cambio transformador en cómo se comercializan y entregan los servicios a los clientes. A medida que avanzamos hacia 2024, está claro que los bufetes de abogados deben adaptarse al cambiante panorama digital para seguir siendo competitivos. El estratega de crecimiento Mark Huntley destaca varias oportunidades clave para que los profesionales del derecho mejoren sus estrategias de SEO y capten la atención de posibles clientes. Este artículo profundiza en estas oportunidades, ofreciendo consejos prácticos e ideas estratégicas.Para más información sobre este tema: Aportaciones del experto Mark Huntley: SEO legal – Adaptarse a las nuevas funciones SERP para bufetes de abogadosEntendiendo a los consumidores legales en 2024El primer paso para optimizar su estrategia de SEO es comprender las expectativas en evolución de los consumidores legales. En 2024, los clientes buscan cada vez más soluciones digitales, priorizando la conveniencia, la velocidad y la accesibilidad. Adaptar su presencia en línea para cumplir con estas expectativas es crucial. Esto incluye la optimización para la búsqueda local, ya que los clientes suelen buscar asistencia legal dentro de su ubicación geográfica, y garantizar que su contenido sea fácilmente accesible y comprensible.Tendencias de palabras clave para firmas legales en 2024Las palabras clave y frases emergentes en el sector legal reflejan tendencias más amplias en la sociedad y problemas legales que están cobrando importancia. Al incorporarlos en su estrategia de contenido, puede mejorar su visibilidad en los resultados de búsqueda. La optimización para la búsqueda por voz es cada vez más importante a medida que más consumidores utilizan asistentes activados por voz para encontrar servicios legales. La incorporación de consultas en lenguaje natural en su estrategia de SEO puede ayudar a capturar este segmento de mercado en crecimiento.Estrategias de marketing de contenido para firmas legalesUn marketing de contenido efectivo puede establecer su firma como un referente en el sector legal. En 2024, el contenido que aborda preocupaciones específicas de los clientes, ofrece consejos prácticos y destaca la experiencia de su firma será más efectivo. El contenido en video es particularmente atractivo y puede ayudar a desmitificar conceptos legales complejos para posibles clientes. Además, las herramientas interactivas como calculadoras o cuestionarios pueden mejorar la participación del usuario y ofrecer valor.Para obtener conocimientos adicionales: Cómo aumentar el tráfico con Google SERP Features en 2024: Ajuste de las tácticas de búsqueda orgánicaOptimización del sitio web para firmas legalesEl rendimiento de su sitio web es un componente crítico de su estrategia de SEO. La optimización móvil garantiza que los clientes puedan acceder fácilmente a su sitio en cualquier dispositivo, mientras que mejoras en la velocidad del sitio y la experiencia del usuario (UX) pueden reducir significativamente las tasas de rebote y mejorar las clasificaciones. Estructurar su sitio web para guiar a los visitantes a través de sus consultas legales con facilidad puede convertir el tráfico en consultas.SEO local para firmas legales en 2024Para las firmas legales, el SEO local es indispensable. La optimización de su listado en Google My Business y la obtención de críticas positivas pueden mejorar significativamente su visibilidad en la búsqueda local. Participar en eventos comunitarios locales y compartir estas experiencias en su sitio web y redes sociales también puede construir su perfil local y atraer enlaces de retorno de fuentes locales respetables.Construcción de autoridad con backlinksEn el sector legal, la calidad de los backlinks a su sitio web puede influir significativamente en sus clasificaciones en los motores de búsqueda. Las estrategias para adquirir enlaces de alta calidad incluyen publicar contenido autorizado que sirva como un recurso para otros en la industria, participar en foros legales y publicar como invitado en blogs legales de buena reputación.Eche un vistazo a este artículo relacionado: Cambios en Google SERP 2024: Explicando la nueva realidad del tráfico de búsqueda orgánicaRedes sociales y SEO para firmas legalesLas plataformas de redes sociales, especialmente LinkedIn, ofrecen valiosas oportunidades para los bufetes de abogados de conectarse con posibles clientes y otros profesionales legales. Compartir ideas, noticias de la industria y actualizaciones de la firma puede aumentar el tráfico a su sitio web y mejorar su rendimiento de SEO.El papel de la inteligencia artificial y el aprendizaje automáticoLa inteligencia artificial y el aprendizaje automático están remodelando las estrategias de SEO en todas las industrias, incluido el sector legal. El análisis predictivo puede ayudar a las firmas a comprender el comportamiento y las preferencias de los clientes, mientras que los chatbots y el contenido personalizado pueden mejorar el compromiso y el servicio al cliente.Ética legal y SEOA medida que los bufetes de abogados navegan por el panorama digital, cumplir con la ética y las regulaciones legales es fundamental. Asegurarse de que sus prácticas de SEO cumplan con las pautas de publicidad legal y respeten la confidencialidad del cliente es esencial para mantener la confianza y la credibilidad.Conclusión: El futuro del SEO para firmas legalesEl panorama de SEO del sector legal en 2024 es tanto desafiante como rico en oportunidades. Al comprender las necesidades de los consumidores legales modernos, adoptar nuevas tecnologías y mantener estándares éticos, las firmas legales pueden aprovechar el SEO para construir su presencia en línea y conectarse con los clientes de manera significativa. Las ideas del estratega de crecimiento Mark Huntley subrayan la importancia de un enfoque estratégico e informado para el SEO de cualquier bufete de abogados que busque prosperar en la era digital.Preguntas frecuentes¿Qué tan importante es el SEO local para las firmas legales?El SEO local es crucial para las firmas legales, ya que muchos clientes prefieren trabajar con abogados en su área geográfica.¿Realmente puede mejorar el SEO AI para las firmas legales?Sí, el AI puede analizar datos de manera más eficiente que los humanos, ofreciendo información sobre el comportamiento del consumidor y optimizando las estrategias de SEO en consecuencia.¿Qué papel juega el contenido en el SEO para las firmas legales?El contenido de calidad posiciona a una firma como una autoridad conocedora en el campo, mejorando tanto las clasificaciones de búsqueda como la confianza del cliente.¿Cómo pueden las firmas legales medir su éxito en SEO?Las firmas deben hacer un seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI) como el tráfico del sitio web, las tasas de participación y las tasas de conversión para evaluar la efectividad de su estrategia de SEO.¿Es ético que las firmas legales utilicen SEO?Sí, siempre y cuando la firma cumpla con la ética y las pautas publicitarias legales, utilizar SEO es una forma legítima de mejorar la visibilidad y atender a posibles clientes.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
¿Quién es más influenciado por los influencers?
Más de la mitad de la población mundial (aproximadamente el 59%) está en las redes sociales durante un promedio de 2.5 horas al día. Por lo tanto, al hablar de la demografía a la que apunta su campaña de influencers, es posible que tenga la tendencia a decir «todos». Sin embargo, no todos los usuarios de redes sociales son influenciados de la misma manera. Ciertas demografías son más influenciadas por los influencers. No hace falta decir que el éxito de su campaña de marketing de influencers depende de su público objetivo. Si su audiencia es la Generación Z (edades de 16 a 23 años), tiene suerte. Ellos son los que más probablemente responderán a sus influencers. Cada vez menos personas siguen a influencers a medida que aumentan de edad. Eso no significa que no pueda llegar a las generaciones mayores. Significa que su estrategia tiene que ser diferente. Si está apuntando a los Baby Boomers, es posible que necesite investigar para descubrir quiénes están siguiendo. Luego puede planificar su campaña llegando a estos influencers. Una simple encuesta a los clientes actuales preguntando a qué influencers siguen actualmente es un buen punto de partida. Las mujeres también son más propensas a seguir influencers que los hombres en todas las edades. De nuevo, esto no significa que esté condenado si su público objetivo es principalmente masculino. Es posible que necesite ajustar su mensaje o simplemente encontrar a los influencers que atraen a los hombres. Las mujeres siguen siendo un público objetivo porque es probable que sean las que compren y regalen. Los influencers de las redes sociales son una forma fantástica de dar a conocer su marca sin importar la demografía de su público objetivo. Saber quién es y ser consciente de la mejor manera de mostrar su producto frente a ellos es clave. Si está listo para que lo ayudemos a encontrar a los mejores influencers para su demografía, puede programar una demostración gratis aquí o aprender más sobre nuestra opción de búsqueda inteligente aquí.
Reddit publica un nuevo informe sobre cómo la plataforma está influenciando las decisiones de compra
Reddit ha publicado una nueva guía que analiza cómo los consumidores cada vez confían más en las opiniones y recomendaciones de personas reales, a través de Reddit, para informarse mejor sobre sus decisiones de compra.
La guía de 21 páginas se basa en un análisis de «millones de publicaciones, comentarios y conversaciones, en miles de comunidades de subreddits», junto con una encuesta a 11,000 usuarios de Reddit, para resaltar cómo cada vez más personas recurren a las ideas de los subreddits para obtener experiencias del mundo real, en prácticamente todas las categorías de productos.
Como explica Reddit: «Más de la mitad de los compradores en EE. UU. tienen preocupaciones sobre la calidad y legitimidad de los canales de descubrimiento de productos que utilizan con más frecuencia. Los influenciadores y los algoritmos de IA pueden parecer que dirigen millones de decisiones de compra diarias, pero la confianza en su autenticidad se está erosionando. Como resultado, creemos que los especialistas en marketing comenzarán a ver cómo la efectividad de los canales sociales tradicionales se degrada a medida que los consumidores recurren cada vez más a canales más confiables.» De hecho, Reddit dice que, solo en 2023, los usuarios agregaron «Reddit» a las búsquedas de Google más de 32 mil millones de veces, lo que muestra cómo las personas buscan experiencias y perspectivas reales, en lugar de confiar en campañas de influenciadores pagados, secciones de reseñas de productos llenas de bots y otras perspectivas. «Este comportamiento creciente muestra que las conversaciones que ocurren dentro de las comunidades en línea, que están llenas de personas reales, hablando desde su propia experiencia y sin ningún tipo de motivo o incentivo oculto, a menudo son el resultado de búsqueda más valioso.» La guía primero analiza las preocupaciones en torno a las reseñas en línea, que cada vez más son manipuladas por las marcas para influir en los resultados mostrados. La inteligencia artificial generativa agrega otro nivel a esto, ya que ahora es simple y económico crear reseñas de productos que suenan auténticas y que pueden parecer legítimas. La guía de Reddit destaca cómo sus comunidades pueden actuar como una mejor fuente de verdad en el descubrimiento de productos y ayudar a los consumidores a encontrar información más confiable. Luego, la guía analiza cómo los consumidores usan las recomendaciones de Reddit en cuatro categorías específicas: electrónica, automóviles, belleza y alcohol. Aquí hay ideas valiosas que podrían hacer que veas a Reddit de manera diferente, en términos de cómo puede influir en las decisiones de compra y generar resultados de ventas. La ventaja para las marcas es que Reddit no solo proporciona un medio para mostrar tus productos a estos consumidores en el momento adecuado, sino que también te brinda otra herramienta para la investigación de consumidores, al involucrarte en estas comunidades y comprender de qué hablan las personas en tu nicho.
Porque, como muestran las estadísticas, las personas recurren a Reddit para ampliar su comportamiento de búsqueda y obtener ideas reales de personas reales.
Tal vez deberías prestar atención, y en base a eso, es posible que también descubras que los anuncios de Reddit también tienen sentido.
Puedes descargar el informe completo de Reddit «Confianza, recomendaciones y la próxima era de influencia 2024» aquí.
3 Consejos para Construir una Carrera en Marketing de Influencers de Roberta Cammisa, UGG I Traackr
Durante más de 10 años, Roberta Cammisa ha trabajado para marcas de belleza y moda como Ray-Ban, Net-a-Porter y Charlotte Tilbury. Ahora, es la Jefa de Relaciones Públicas para la región EMA en UGG, supervisando equipos de relaciones públicas, marketing de influencers y colaboración de productos. Tuvimos el placer de sentarnos con Roberta para conocer más sobre su trayectoria en el marketing de influencers (¡la disciplina ni siquiera existía cuando ella comenzó!) y las lecciones que han impulsado su carrera. En este artículo, Roberta comparte sus tres principales consejos para construir una exitosa carrera en el marketing de influencers. Escucha el episodio de podcast completo de Roberta sobre cómo equilibrar la empatía y las analíticas en el marketing de influencers. 3 Consejos para Construir una Carrera en el Marketing de Influencers Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #1: Haz de la construcción de relaciones tu punto fuerte «La verdadera conexión surge de ser capaz de empatizar con la persona que tienes frente a ti. Ya sea el influencer con 2 millones de seguidores o su manager de talentos, debes hacerles sentir bienvenidos y cómodos, para que puedan ser auténticos» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Como profesional del marketing de influencers, siempre llevarás muchos sombreros para asegurarte de que la campaña o evento se desarrolle sin problemas, pero ser un constructor de relaciones es a menudo la prioridad #1. Según Roberta, la empatía y la agilidad son dos habilidades críticas para construir relaciones con influencers. Cuando aportas más empatía a una relación, comprendes las necesidades y deseos del otro, lo que te hace más ágil para fomentar la conexión. Esto puede surgir a menudo en las negociaciones de marketing de influencers, que son uno de los momentos más críticos de la construcción de relaciones con los influencers. Por ejemplo, digamos que estás muy interesado en trabajar con un creador para una campaña, pero sus tarifas son demasiado altas. En lugar de cerrar la conversación, sé abierto y pregunta al creador qué es importante y valioso para ellos en una asociación. Un par de otras formas de construir relaciones sólidas con influencers: Crea experiencias memorables. Los viajes extravagantes ya no son necesarios, pero una oportunidad exclusiva para que los influencers se conecten con tu marca lo es. La gente está deseando volver a personarse, así que aprovecha este momento para crear experiencias memorables para tus creadores. Permite que los creadores hablen auténticamente sobre tu marca. Elegiste a tus socios influencers por una razón, así que confía en ellos cuando hablen de tu marca. Un creador valora mucho la libertad creativa, ¡así que déjasela tener! Haz check-in durante periodos de transición: enviar un mensaje rápido por el cumpleaños de un influencer o al alcanzar un cierto hito es una excelente manera de mantener relaciones con socios influencers previos. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #2: Crea titulares personalizados al comunicar valor «Es fácil perderse en las métricas al supervisar varios mercados. Necesitas ser capaz de dar un paso atrás y mirar el panorama general para entender cuáles son los tres titulares clave que mi jefe o los principales interesados necesitan saber sobre esto.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Si te estás atascado en cómo educar a tu equipo ejecutivo sobre el impacto del marketing de influencers, no estás solo. Incluso Roberta admite que no es fácil. Una herramienta que Roberta ha desarrollado a lo largo de su carrera en el marketing de influencers es su habilidad para crear un titular que transmita el impacto de sus esfuerzos de marketing de influencers a diferentes partes interesadas de la organización. Por ejemplo, si estás hablando con alguien en finanzas, destaca los datos de tu programa como métricas de rendimiento (impresiones, interacciones, vistas de video, etc.), métricas de eficiencia de gastos (costo por publicación, costo por vista, costo por interacción, etc.) y la participación de voz como la Calificación de Vitalidad de Marca de Traackr (VIT). Con esta estructura, luego creas una declaración de 1-2 frases que sea fácil de digerir. Nuestra última campaña recibió X cantidad de impresiones, que es el doble de nuestra campaña del año pasado. Durante el último trimestre, hemos ejecutado # campañas y activado # influencers, y hemos visto un aumento del # en ventas con el producto que estábamos destacando. Superamos a las marcas X, Y y Z este trimestre en VIT, lo que indica que tenemos una fuerte participación de voz en el mercado. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #3: Sé flexible y reacciona rápidamente «A menudo, no hay ningún manual para las tendencias. Simplemente necesitas estar listo para reaccionar. O te adaptas a ella o te quedas atrás.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Las redes sociales y la economía de los creadores se mueven rápido, pero como profesional del marketing de influencers, debes ser más rápido. ¿Tu arma secreta para estar al tanto de la curva? Seguir y escuchar a los influencers que están creando las tendencias. Ahora, no estamos diciendo que sigas todas las tendencias de las que habla un influencer (¡porque eso sería agotador y potencialmente perjudicial para tu marca!). En su lugar, concéntrate en elegir las tendencias que sean relevantes para los valores y la estrategia de tu marca. Consejo Pro: ¡Las tendencias tienen un impacto increíble cuando se usan correctamente! Echa un vistazo a nuestro artículo que comparte algunos consejos sobre cómo incorporar con éxito las tendencias en tu estrategia de marketing de influencers. Por ejemplo, Roberta está enfocada en cómo la Generación Z y Alpha están comenzando a alejarse de las redes sociales con tendencias de desintoxicación social y desinfluencia. A su vez, su equipo prioriza la calidad sobre la cantidad para no abrumar a su audiencia con demasiado contenido. Esto puede incluir centrarse en formas más largas de contenido como videos de YouTube o podcast. Una estrategia exitosa de marketing de influencers planifica con suficiente antelación pero deja margen para la flexibilidad. En UGG, Roberta dice que si bien el presupuesto se decide al principio del año, el equipo puede volver a revisar el presupuesto planificado cada trimestre para ajustarlo si es necesario. Esta flexibilidad permite que su equipo se mantenga relevante poniendo dólares detrás de una tendencia que creen que ayudará a la imagen de la marca. «Nunca te aburrirás trabajando en el marketing de influencers.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG
13 Mejores Herramientas de Hashtag para Análisis, Seguimiento y Más
Mientras que el SEO social es la sensación de descubrimiento de contenido del momento, la verdad es que los hashtags no van a desaparecer pronto. Desde campañas de hashtags de marca hasta chats en X (anteriormente Twitter) y los últimos memes y tendencias, los hashtags siguen siendo una forma efectiva de ampliar tu alcance en las redes sociales. La clave es usar los hashtags correctos. Lo que significa que debes investigar, analizar, rastrear y comparar tus hashtags como lo harías con cualquier otro componente de tu contenido social. Entonces, ¿dónde puedes encontrar exactamente las analíticas de hashtags que necesitas para hacer todo eso? Has venido al lugar correcto para descubrirlo. Bono: Descarga una guía gratuita para descubrir qué hashtags usar para aumentar el tráfico y llegar a los clientes en las redes sociales. Y luego aprende cómo puedes usar Hootsuite para medir los resultados. ¿Qué son las analíticas de hashtags? Las analíticas de hashtags son datos que proporcionan información sobre el rendimiento de los hashtags en las redes sociales. Esto puede incluir tanto hashtags de marca como hashtags genéricos. La idea es ver cómo el uso de hashtags está impactando la visibilidad y los resultados de tus publicaciones en las redes sociales. Por ejemplo, podrías descubrir que las publicaciones con hashtags funcionan mejor que aquellas sin hashtags en una plataforma, pero no en otra. O podrías descubrir que la cantidad de hashtags que usas impacta en tus resultados. Y, por supuesto, qué hashtags usas, y qué tan bien se correlacionan con el contenido que estás publicando, afectará cómo se descubre tu contenido. Las herramientas de seguimiento de hashtags recopilan todos estos datos para que sea fácil planificar, refinar y probar tu estrategia de hashtags. #1 Herramienta de Analíticas para el Crecimiento Informes hermosos. Datos claros. Ideas accionables para ayudarte a crecer más rápido. Comienza con una prueba gratuita de 30 días 13 mejores herramientas de hashtags para 2024 Herramientas de analíticas de hashtags Hootsuite Analytics Las características de análisis de la competencia dentro de Hootsuite Analytics incluyen desgloses de hashtags de tendencias para que puedas ver qué hashtags están funcionando mejor dentro de tu nicho específico. Utilizando el menú desplegable, puedes analizar hashtags dentro de tu grupo de competidores para ver qué hashtags generaron más comentarios, reacciones, compartidos, me gusta, y enganche estimado. También verás un conjunto de hashtags de tendencia que puedes copiar y pegar. O simplemente haz clic en Publicar una publicación con hashtags para ir directamente al compositor, con el conjunto de hashtags ya en tu publicación. Talkwalker Talkwalker proporciona herramientas de seguimiento de hashtags para Instagram, Facebook, Twitter y otras siete plataformas sociales, además de sitios web, blogs y foros. Obtienes información sobre métricas importantes de hashtags como menciones, engagement, alcance y sentimiento. Hay una gran cantidad de opciones de informes gráficos para ayudarte a entender qué hashtags están dando resultados para tus marcas. Las herramientas de seguimiento de hashtags de Talkwalkers también se integran en Hootsuite, para que puedas acceder a tus datos en la misma herramienta que usas para crear tu contenido en las redes sociales. Synapview Synapview te permite monitorear la frecuencia de publicación de hashtags en Instagram, Reddit, Pinterest, YouTube y blogs. Puedes combinar y excluir múltiples hashtags para crear búsquedas complejas y filtrar resultados. Synaptive se integra en Hootsuite para permitirte acceder directamente a tus analíticas de hashtags desde el tablero de Hootsuite. Fedica Fedica te permite crear un informe para cualquier hashtag que te muestra quién lo está usando, dónde se compartió, si otras temas relevantes surgieron de este hashtag, qué influencers apuntan al demográfico relevante, y más. El informe incluye datos demográficos importantes del hashtag como engagement, sentimiento, demografía y alcance. Fedica se puede integrar en el tablero de Hootsuite. Later Si estás específicamente enfocado en Instagram, Later ofrece algunas buenas herramientas de analíticas de hashtags. Usando sus herramientas, puedes rastrear y analizar tus hashtags para ver cuáles conducen a más me gusta, comentarios, guardados, y alcance. Ten en cuenta que esta herramienta de monitoreo de hashtags es solo para Instagram. Mira cómo Later se compara con Hootsuite.