¿Podría Impactar en tu Programa de Influencers? | Traackr
7 días después del lanzamiento de Threads de Instagram, la aplicación superó los 100 millones de usuarios.Muchos han elogiado esto como el golpe final para Twitter.Otros han dicho que Threads es solo otra moda pasajera (similar a Clubhouse).La verdad aquí es que entender el potencial poder de una nueva plataforma de redes sociales puede ser difícil. TikTok tuvo muchos críticos cuando llegó al mercado por primera vez (y todavía los tiene), pero mira ahora, a pesar de algunos contratiempos en el camino, se ha convertido en un elemento básico en nuestros mundos de marketing digital e influencers.Con eso en mente, veamos algunos de los posibles resultados e implicaciones del lanzamiento de Threads de Instagram y hablemos específicamente sobre cómo podría afectar a tu programa de influenciadores.¿Cómo podría afectar Threads de Meta a tu programa de influenciadores?Threads vs Twitter: ¿es esto cuestión de vida o muerte?Seamos sinceros, Twitter no ha sido una opción de inversión convincente para marcas y creadores durante mucho tiempo, por lo que tiene sentido que otras plataformas estén lanzando ofertas competitivas.Ninguno de estos nuevos competidores, ya sea Threads de Meta, Bluesky (nueva empresa de Jack Dorsey) u otros, son amenazas existenciales para Twitter. Sin embargo, el enemigo más formidable de Twitter en los últimos meses ha sido él mismo.Dicho esto, aunque Meta no tiene un historial sólido de lanzar nuevos productos (en comparación con adquisiciones o mejoras en la plataforma), tiende a tener más éxito en mercados que han sido preparados por otras plataformas. Este es definitivamente el caso con Threads y Twitter.La fortaleza de Meta radica en su capacidad para alcanzar instantáneamente una masa crítica (como lo demuestra los 100+ millones de usuarios en 7 días) y acceder a su gran inventario de anuncios. Así que a pesar de los primeros rumores sobre las deficiencias de Threads, sería un error descartar a este recién llegado demasiado pronto.Lección de Threads #1: Nunca apostar demasiado en una sola plataformaLa aparición de Threads y la controversia que rodea a Twitter nos ha estado mostrando una cosa clara: es importante no apostar demasiado en una sola plataforma.Tanto los creadores como las marcas deben evitar poner todos sus huevos en una sola canasta (y muchos no lo han hecho durante mucho tiempo).Sin embargo, la reciente volatilidad de Twitter nos está recordando que las estrategias de marketing en redes sociales y de programas de influenciadores deben ser navegadas como una estrategia de inversión de cartera de activos: invertir poco en nuevas plataformas (experimentar y aprender) y diversificar tu presupuesto (tiempo y dinero) entre las principales plataformas.Lección de Threads #2: Priorizar la diversidad y experimentaciónComo le dije a eConsultancy, esta mentalidad hacia la diversidad y experimentación también se aplica a cómo pensamos sobre la creación de contenido. Los creadores más astutos adaptan su contenido a cada plataforma: lo que funciona bien en Twitter no necesariamente funciona bien en Instagram. Aunque la capacidad de Threads de importar seguidores de Instagram es tentadora, es probablemente no muy útil en la práctica.Si estás buscando un ejemplo real de cómo una marca experimentó estratégica y exitosamente con una nueva plataforma social, echa un vistazo a la historia de cómo Beekman 1802 integró TikTok en su programa de influenciadores. Lo que me encanta de esta historia es que el equipo:Desarrolló un plan muy específico para experimentar con una nueva plataforma, logrando ser tanto cuidadoso como rápido en su ejecución.Descubrió cómo mantenerse fiel a sus valores y voz de marca mientras probaba algo nuevo.Obtuvo resultados reales: se convirtió en una de las marcas de cuidado de la piel más exitosas en TikTok y agotaron dos líneas de productos en Ulta.3 consejos para incorporar Threads en tu programa de influenciadoresTeniendo en cuenta todo lo anterior, ¿qué deben hacer los especialistas en marketing de influenciadores ahora? Seguramente no querrás perderte el barco si Threads resulta ser otro éxito similar a TikTok. Pero es importante no descarrilar tu programa de influenciadores en la búsqueda de algo nuevo y no probado. Así que:Celebra el surgimiento de una nueva plataforma social. No te sientas abrumado ni preocupado, ver cosas nuevas (o relativamente nuevas) surgiendo en el espacio es emocionante y beneficioso para todos nosotros.Regístrate, pruébalo y documenta lo que funciona. No hay daño en probar algo nuevo, y en aras de la exploración, es bueno obtener algo de experiencia de primera mano. Esto podría significar registrarse para una cuenta personal para sentir la tonalidad y ambiente de la plataforma, o incluso hacer que varios miembros de tu equipo se registren para que puedan comparar notas. Si realmente estás interesado en probar esta plataforma para tu marca, asegúrate de documentar estas observaciones en un lugar central y registrar lo que funciona y no funciona tanto para ti como para tus competidores.Procede con cautela. Como especialista en marketing o creador, no te apresures a gastar demasiados ciclos o recursos en Threads hasta que los datos confirmen que tiene un impacto positivo en tu negocio. Y recuerda que ¡»impacto» puede significar muchas cosas! Si Threads no es un lugar para acumular un montón de likes, ¿es un buen lugar para entablar conversaciones con tu comunidad? O, si parece fallar en impulsar ventas/clicks a tu sitio web, ¿funciona bien como una nueva forma de difundir información clave a tu base de seguidores?El resumen: Threads es nuevo y emocionante, pero es demasiado pronto para saber exactamente qué hará por la industria de marketing en redes sociales e influencers. Dicho esto, es bueno experimentar con cautela y recopilar algunas lecciones clave para que tu equipo esté listo para invertir en la plataforma si resulta tener un verdadero impacto duradero.
Cómo sacar el máximo provecho de tus colaboraciones con influencers en esta temporada navideña
La temporada de vacaciones está sobre nosotros y eso significa que es la temporada de compras para muchos. En este momento, las marcas deben centrarse en que la mayor cantidad de personas vean sus productos para aumentar los ingresos. Como hemos dicho antes, el marketing de influencers tiene el mayor impacto en sus clientes. De hecho, en un estudio de 1,100 profesionales de marketing de nivel medio a senior, más del 40% dicen que utilizan influencers para impulsar las compras de sus clientes. Aquí hay algunos consejos para aprovechar al máximo tus asociaciones con influencers y esta temporada de vacaciones: 1. Enfóquese en opciones de regalos creativos. Cada vez más personas buscan ideas únicas como experiencias y otros regalos no tradicionales. Mantenga un diálogo abierto con sus influencers para que promocionen opciones que su audiencia encuentre intrigantes. Las historias personales llegan más al hogar porque son relatables. Las tendencias de regalos para el año se inclinan hacia cosas como experiencias, donaciones caritativas, artículos hechos a mano, regalos basados en viajes y artículos de memoria/recuerdo. Teniendo esto en cuenta, piensa en cómo tu producto encaja en estas categorías. 2. Manténgalo personal. Enviar el mismo mensaje a todos no es tan efectivo como solía ser. Es por eso que utilizar las experiencias reales y auténticas de los influencers es la mejor manera de mostrar lo que tienes para ofrecer. El mensaje de los creadores de contenido puede cambiarse en el camino para ayudar a dirigir el marketing a lo largo de la temporada. Los microinfluencers y nano-influencers a menudo tienen una relación más profunda con su audiencia. Nuevamente, desea permitirles dirigir el diálogo en sus campañas para mantener la autenticidad. También puedes probar una campaña orientada geográficamente para enfocarte en compradores locales. 3. Demuéstrales lo fácil que es comprar contigo. Nadie quiere luchar al comprar o posiblemente devolver artículos durante la temporada de vacaciones. Facilitarles la tarea es la mejor manera de asegurar que los nuevos clientes se arriesguen con tus productos. Tus influencers pueden compartir lo sencillo que es el proceso de compra, así como el increíble servicio al cliente brindado durante un problema o cambio. ¿Listo para comenzar con tu propia campaña de marketing de influencer? Regístrate para una demostración gratuita aquí.
¡Todavía no es tarde para comenzar tu campaña con influencers para las fiestas!
Si tienes miedo de haberte perdido la oportunidad de la campaña de influencers esta temporada navideña, no te preocupes. Hay formas de unirte al gasto potencial de más de $200 mil millones en las fiestas. Aquí hay algunas formas en las que aún puedes tener éxito en tu campaña de influencers navideños. ¡Empieza AHORA! Lo mejor del marketing de influencers es que se puede implementar casi de inmediato. Con algunas pautas/planes simples y una conversación con tus influencers, puedes empezar a ver resultados bastante rápido. Incluso si actualmente no tienes influencers, puedes contactarlos, llegar a un acuerdo y ver contenido en un par de semanas para captar a los compradores de último minuto. ¡Solo asegúrate de que tu proceso de envío esté listo para la afluencia y garantizar llegadas durante las fiestas! Da Libertad a tus Influencers Puede que suene repetitivo, pero permite a tus influencers tener un poco de libertad creativa. Las pautas son geniales. Sin embargo, deberías permitir que tus influencers lleguen a su audiencia a su manera para mantener la autenticidad. Esto, a su vez, creará un alcance más efectivo. Sé Realista Si apenas estás comenzando con el marketing navideño ahora, definitivamente verás algo de tráfico nuevo. Si estás apuntando a nuevos clientes, podría tomar un poco más de tiempo convencerlos de realizar una compra. Se necesitan alrededor de 7 puntos de contacto para que los nuevos clientes den el salto. Los clientes anteriores son más propensos a recordar tus increíbles productos y comprarlos para las fiestas. Establece metas realistas para la temporada y recuerda que cualquier esfuerzo que no dé resultado en la temporada navideña no está perdido. La clave de todo esto es tener los influencers ADECUADOS que te ayuden a correr la voz. Aquí te explicamos cómo puedes encontrar los creadores adecuados para trabajar con tu marca.
5 Consejos para Construir una Carrera en Marketing de Influencers de Elena Suárez en Traackr
Elena Suarez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA, cuenta con 12 años de experiencia en la implementación de estrategias internacionales de marketing de influencers para marcas de belleza y moda como Pierre Fabre USA, Neiman Marcus y Moroccanoil. Tuvimos el honor de sentarnos con Elena para aprender más sobre su trayectoria en el marketing de influencer y las lecciones que ha aprendido en el camino. En este artículo, Elena comparte sus principales consejos para construir una carrera en el marketing de influencers. Escucha el episodio completo del podcast de Elena sobre cómo construir un programa de influencers desde cero aquí! 5 Consejos para Construir una Carrera en el Marketing de Influencers Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #1: Confía en tu creatividad
«Me encantan esos momentos de inspiración en los que una idea aleatoria que estaba pensando en mi sofá cobra vida y luego funciona. Tienes que pensar fuera de la caja y confiar en tus instintos cuando tienes una idea creativa.» – Elena Suarez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA El marketing de influencia es único en el sentido de que lo que funciona para una marca no necesariamente funcionará para otra. El hilo común entre el éxito de cada marca es la creatividad que los especialistas en marketing aportan a una campaña. A lo largo de los años, Elena ha aprendido a confiar en sus instintos creativos. La creatividad puede ser tan simple como personalizar un mensaje de acercamiento, o tan profundo como construir una serie de Instagram Live de 12 semanas para que los dermatólogos profesionales hablen sobre diferentes problemas de la piel para tu marca de cuidado de la piel. En lugar de depender siempre del ‘manual’ tradicional de marketing de influencers, intenta algo fuera de lo común. O simplemente agrega algo a una estrategia de marketing de influencers probada y verdadera. Cuando Elena llevó a cabo una campaña de regalos de productos para una línea de cuidado del cabello enfocada en el cabello fino, pensó en preguntar a sus socios influencers a quién debería regalar productos. Esto fue genial porque los influencers estaban emocionados de «regalar» productos a sus amigos y Elena obtuvo más información sobre quién se beneficiaría realmente del producto. Esto fue especialmente importante ya que el cabello fino no es algo de lo que la mayoría de la gente quiera hablar. Hasta el día de hoy, sigue siendo una de las campañas de regalos de productos con mejor rendimiento en términos de participación. Sin embargo, no todas las ideas creativas van a ser un éxito rotundo. También es importante aprender a estar bien cuando tu idea creativa no salga según lo planeado. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #2: Enfócate en construir relaciones con los influencers
“El poder de las relaciones dentro del marketing de influencers puede ser subestimado. Las relaciones te acompañarán a lo largo de toda tu carrera. Cuando hablas con un influencer, no tienes idea de cuáles serán sus éxitos o hacia dónde crecerán. Sé genuino en tu acercamiento, y tómate el tiempo de mirar su contenido de antemano. Dará sus frutos al final.” – Elena Suarez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA El marketing de influencers es una combinación de arte y ciencia. Las habilidades cuantitativas como la medición, el establecimiento de objetivos y el presupuesto son importantes, pero las habilidades sociales como la comunicación y la construcción de relaciones son críticas para el éxito. Cada interacción con un influencer es una oportunidad para construir una relación más fuerte con ellos. Algunas formas simples de tener un impacto pueden ser, Personalizar tu mensaje de acercamiento: esto es especialmente importante si te estás acercando a un influencer por primera vez. Asegúrate de mencionar una de las publicaciones que disfrutaste en tu correo electrónico o mensaje directo. Comprobar durante periodos de transición: enviar un mensaje rápido cuando un influencer se muda o se compromete es una excelente manera de mantener relaciones con socios influencers anteriores. Puntos extra si puedes enviarles productos relacionados con el evento especial (por ejemplo, una marca de belleza podría enviar maquillaje para el día de la boda de un influencer). Elena también piensa en los diferentes puntos de contacto que tiene con sus socios influencers. ¿El influencer forma parte de su boletín bimestral donde los influencers pueden optar por recibir productos? ¿O hay un programa de afiliados al que podrían unirse para animarlos a seguir hablando de la marca? Descubrir otros momentos en los que puedas seguir colaborando con los influencers llevará a una mejor retención de creadores o a un mayor número de creadores que mencionan tu marca una y otra vez. Consejo profesional: ¿Estás buscando mejorar en el aspecto científico de tu trabajo? Mira este artículo sobre cómo establecer objetivos y KPIs para tu programa de marketing de influencers y campañas. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #3: Aprende a establecer objetivos
“No te dejes distraer por el ruido de la competencia, y encuentra los momentos propios para tu marca. Si encuentras una conversación propia durante un momento impopular, es probable que obtengas una mayor participación porque no estás compitiendo por la atención de tu audiencia.” – Elena Suarez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Una estrategia exitosa de marketing de influencers comienza con un objetivo claro y KPIs de marketing de influencers para cada campaña. Cuando Elena lanzó el programa de influencers de Pierre Fabre USA, sabía que era importante establecer indicadores clave de rendimiento (KPIs) para que pudieran medir fácilmente el éxito e identificar áreas de mejora. La clave aquí son los KPIs específicos. Es fácil caer en la trampa de querer lograr todo en una campaña. Un enfoque mejor es elegir un solo objetivo general, y luego desglosar los pasos hacia ese objetivo en metas más pequeñas y específicas. Los KPIs de marketing de influencers que son buenos para medir el rendimiento incluyen: Métricas de rendimiento: # de influencers activados, # de publicaciones, alcance, impresiones, # de vistas, # de interacciones, tasa de interacción. Métricas de eficiencia del gasto: costo por publicación, costo por mil impresiones, costo por vista, costo por interacción, costo por clic. Métricas de equivalencia de costos: Puntuación de Vitalidad de la marca (VIT) y Valor de Medios Generados (EMV).
Cuando establezcas objetivos de marketing de influencers, también es importante considerar, Período de tiempo. ¿Estarás compitiendo con muchas otras marcas por la atención de tu audiencia (es decir, la temporada de vacaciones)? ¡Podría valer la pena esperar un mes o dos para asegurarte de que tu producto brille! Tendencias. ¿Qué tendencias están ocurriendo en las plataformas sociales y podría alguna de ellas ser relevante para tu marca? Competidores. ¿Qué campañas recientes han estado ejecutando tus competidores y cómo se compara tu marca con eso? La herramienta de comparación de Traackr puede ayudar a ver cómo te comparas con tus competidores. Campañas históricas (si las tienes). ¿Cómo funcionaron tus campañas anteriores? ¿Dónde están las oportunidades de mejora? Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #4: Habla el idioma de tu CFO «Tiendo a tener la voz de mi CFO en la cabeza cuando miro las analíticas porque sé que me desafiarán con: ‘¿Por qué pagamos a este influencer esta cantidad y por qué funcionó?’ Para prepararme, reviso los KPIs establecidos al principio de la campaña y me aseguro de relacionar mis KPIs con los KPIs de los equipos multidisciplinarios. Los ejecutivos no se convencerán sin el lenguaje o las analíticas que están acostumbrados a ver.» – Elena Suarez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Justificar tu inversión es una batalla importante que siempre tendrás que librar en tu carrera de marketing de influencers. Hay tres pasos importantes para mostrar el impacto de tu estrategia de marketing de influencers. Paso 1: Capturar los datos relacionados con los KPIs específicos que estableciste al principio de la campaña. Los enlaces rastreables son geniales para proporcionar a los influencers cuando el objetivo de tu campaña es llevar tráfico a un minorista. Los códigos de descuento son otra herramienta para proporcionar a los influencers que tienen un seguimiento comprometido y cuyas audiencias están comprando. Paso 2: Agregar datos relevantes fuera de tus campañas como las ventas y el seguimiento social. ¿Se dispararon las ventas durante el plazo de la campaña? ¿Viste un aumento de seguidores cuando un influencer publicó en vivo? Paso 3: Comprender cómo te comparas con tus competidores y dónde están tus áreas de crecimiento. Enmarca la conversación para transmitir que para competir con las marcas X, Y & Z necesitarás más inversión porque estos son los números con los que estamos lidiando. Si bien es crucial adoptar un enfoque holístico para mostrar el impacto de tus programas de influencers, recuerda que puede llevar tiempo convencer a una persona para que finalmente compre un producto. El marketing de influencers es una herramienta de concienciación, y los influencers son solo uno de los muchos puntos de contacto de marketing que un consumidor necesita para realizar la compra final. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #5: Nunca dejes de aprender «Mi mayor aprendizaje de estar en el marketing de influencers por más de 12 años es que realmente nunca dejas de aprender. Me gusta pensar que ahora soy un eterno estudiante de las herramientas de redes sociales y…».
Autenticidad y tu campaña de influencers
Has escuchado la palabra «autenticidad» un millón de veces antes. La autenticidad se define como ser fiel a la propia personalidad, espíritu o carácter. Esta autenticidad es lo que separa tu campaña de influencers de ser un fracaso a un gran éxito. Quitar la autenticidad de las voces de tus influencers puede matar tu campaña. Los clientes confían en alguien que es consistente. La audiencia de un influencer probablemente lleva mucho tiempo siguiéndolos y puede detectar un anuncio inauténtico a kilómetros de distancia. Ellos saben cómo habla el influencer y a veces cómo piensa. Si no estás poniendo a tus influencers en el asiento del conductor creativo, estos clientes lo verán a través. Solo el creador puede hablar a su audiencia de la manera más genuina. Los guiones no funcionan. Los seguidores sabrán por qué un producto tiene sentido para un creador en particular. Al permitir que tus influencers compartan los detalles oscuros de por qué aman un producto en particular, les permites compartir lo que ELLOS consideran son los verdaderos beneficios de este. Ellos ya saben por qué tiene sentido que el influencer lo comparta. Ahora, quieren profundizar en por qué realmente les importa. Permíteles compartir lo bueno, lo malo y lo feo. La perfección no siempre es la mejor manera de promocionar tu producto. Darle a tus creadores la libertad de dar una reseña genuina de tu producto crea más confianza con su audiencia. Les da a la audiencia una comprensión real del producto y cómo funcionará para ellos. Exagerarlo demasiado puede causar una reacción negativa porque la gente pensará que es demasiado perfecto para ser verdad. Mientras que la autenticidad es a menudo un concepto intangible, el software de Sideqik ha encontrado una manera de medirla. Cada vez que visitas el perfil de un influencer en nuestro software, verás una puntuación de autenticidad para mostrarte qué tan bien se conectan con sus seguidores con su contenido. Es otra forma en que Sideqik te capacita para buscar y reclutar a los influencers adecuados para tu marca con confianza. Las métricas y análisis son increíblemente importantes para cualquier marca al decidir si su campaña de marketing de influencers está funcionando. Lee más sobre las opciones de métricas que ofrece Sideqik.
4 Ideas clave del programa de influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon según Traackr
La ropa deportiva, que experimentó un gran aumento en el crecimiento durante la pandemia, ha seguido expandiéndose de manera constante como categoría en la industria de la moda. No solo ha crecido el interés en la ropa deportiva, sino que también ha aumentado la popularidad del contenido relacionado con la misma. Por ejemplo, durante el último año ha habido un aumento del 97% en influencers activos publicando sobre #GymTok, y un aumento del 67% en visualizaciones de videos sobre ese contenido. No es de extrañar que este mayor apetito por la ropa deportiva y el contenido haya llevado a las marcas a invertir aún más en el marketing de influencers. ¡Y estas marcas de ropa deportiva no solo están invirtiendo, sino que también están viendo un impacto real de sus programas de influencers! A continuación compartimos algunas ideas sobre lo que hizo que los programas de influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon fueran particularmente exitosos en el último año. 4 Ideas de Programas de Influencers de Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon El análisis del programa de influencers de las principales marcas de ropa deportiva que se presenta a continuación proviene de nuestro informe reciente Estado de Influencia, donde proporcionamos benchmarks competitivos de marcas en la industria en los EE. UU., Reino Unido, Francia y Alemania. Gymshark, Nike, Adidas y Lululemon lograron estar entre las 10 mejores en el «Top Performing» Leaderboard, lo que significa que obtuvieron la puntuación más alta de Vitalidad de Marca (VIT). VIT es la métrica de Traackr que ayuda a las marcas a comprender cómo se comporta el contenido que menciona su marca, teniendo en cuenta la visibilidad, el impacto y la confianza de la marca. Para ver más ideas de marcas, influencers principales y tendencias en crecimiento, consulte el informe completo Estado de Influencia. Programa de Influencers de Lululemon: Mejor Desempeño por VIT Lo que es particularmente impresionante del éxito del programa de influencers de Lululemon es que la mayoría de su rendimiento en redes sociales se genera de forma orgánica en lugar de a través de publicaciones pagadas. Los tres principales influencers de la marca mencionaron a Lululemon 757 veces en el último año, e incluyen una variedad de influencers de diferentes niveles y nichos de contenido. Algunos de los principales influencers que mencionaron a Lululemon incluyen: – Emilie Kiser (@emiliekiser), una influencer de estilo de vida de mega nivel que publica contenido estilo mini vlog que gira en torno a su familia y su vida diaria como mamá.
– Darcy Mcqueeny (@darcymcqueenyyy), una influencer de estilo de vida de mega nivel que publica contenido sobre moda y ser estudiante en la Universidad de Alabama.
– Kimberly Channelle Clark (@trackclubbabe), una influencer de fitness de nivel medio que publica consejos de running y otro contenido centrado en correr. La alta reputación de la marca Lululemon y su seguidores leales en diversas comunidades han permitido a la marca prescindir de depender y ser más selectiva al lanzar campañas pagadas. Durante los últimos 12 meses, la mayoría de su contenido pagado se centró en promocionar sus nuevas zapatillas para correr, en un intento de dar a conocer un tipo de producto que la marca no es tan conocida (a diferencia de productos más populares como sus leggings y otras prendas). Para la campaña de zapatillas patrocinadas, la marca se asoció con un grupo diverso de creadores. Estos principales intérpretes incluyeron a Meg Boggs (@meg.boggs), Monet McMichael (@monetmcmichael), y Kirra Dickinson (@kirra.mov). Estos creadores llevaron a sus audiencias de TikTok a través de las diferentes actividades que hacen en un día usando las zapatillas Charge Feel de Lululemon. Estadísticas de éxito del programa de influencers de Lululemon (abril de 2022 – marzo de 2023): – Puntuación de VIT de 541K
– 141M interacciones
– 1.8B visualizaciones de video
Mira cómo una compañía de videojuegos tuvo 700 influencers solicitando ser creadores de contenido.
NYXL ha sido la organización principal de deportes electrónicos en Nueva York desde su fundación en 2019. Posee franquicias que representan exclusivamente al estado en tres ligas de deportes electrónicos diferentes: los NY Subliners (Call of Duty League), NY Excelsior (Overwatch league) y NYFU (Valorant). NYXL quería encontrar lo mejor de lo mejor en cuanto a creadores de contenido. Ofrecieron un contrato de $50,000 a los 10 mejores creadores del Programa Joven Creador. Solicitaron a los creadores que enviaran sus videos de TikTok explicando por qué serían una buena opción para la marca. Se seleccionó a un grupo de semifinalistas, los trajeron a Nueva York y les pidieron completar una serie de tareas frente a los jueces para reducirlos a los 10 mejores. Las presentaciones originales se realizaron en un sitio web específico para el proyecto. NYXL utilizó el software de formulario de entrada de Sideqik para convertir todas las presentaciones en una lista fácil de revisar y luego utilizó análisis avanzados de Sideqik para asegurar que los creadores fueran una opción ideal. Hubo más de 15,000 creadores que visitaron el formulario y 40 millones de visualizaciones de #YXLproject en TikTok. En última instancia, tuvieron más de 780 creadores solicitando la oportunidad de firmar un contrato. Aunque solo se seleccionaron 10 para este proyecto, NYXL ahora cuenta con una gran cantidad de talento potencial para expandirse cuando estén listos. Puedes leer el caso de estudio completo aquí. ¿Quieres leer más casos de estudio? Encuéntralos aquí.
¿Cuánto ganan los influyentes en ascenso y los influencers más destacados? – Traackr
Los influencers emergentes y de alto nivel han demostrado ser socios poderosos para las marcas. Traen consigo un nivel de autenticidad y narrativa creativa que puede ayudar a reforzar la imagen de una marca, y ofrecen un canal directo a consumidores que están comprometidos, leales y (a menudo) ansiosos por escuchar sus recomendaciones de productos. Sin embargo, no es una tarea fácil: cada influencer suele asumir varios roles, desde talento, productor, editor, y más. Por esta razón, las marcas saben que necesitan encontrar un equilibrio entre pagar a los influencers de manera justa, sin quebrar el banco. Para obtener más información y ayudar a las marcas a comprender cómo deben presupuestar y planificar sus asociaciones, encuestamos a influencers emergentes y de alto nivel en los Estados Unidos para comprender: – ¿Cuánto ganan anualmente y en dónde?
– ¿Cómo les afecta el estrés financiero?
– ¿Cuáles son algunos desafíos financieros clave que enfrentan? Los datos compartidos a continuación provienen de un informe sobre ingresos de influencers que Traackr coprodujo con el American Influencer Council. Cuando se les preguntó, más de la mitad de los creadores en EE. UU. dijeron que ganan menos de 100,000 dólares al año. Y, un sorprendente 18.4% de los creadores dijeron que ganan menos de 30,000 dólares al año. (Descargue el informe completo para ver el desglose completo de ingresos anuales de los influencers emergentes y de alto nivel). Para contextualizar esto, el salario anual promedio en los Estados Unidos es aproximadamente de $59,000. Teniendo en cuenta que los influencers a menudo realizan varios trabajos a la vez, la relación ingresos-trabajo es bastante baja. Es por eso que no sorprende que el 47% de los creadores encuestados informaron sentirse estresados por sus finanzas. Y, un grupo más pequeño (29%) dijo que su estrés financiero depende del mes, lo que indica que los flujos de ingresos aún se sienten impredecibles a lo largo del año. Para obtener más información sobre en qué plataformas sociales los influencers generan más ingresos, cuánto ganan los creadores en un acuerdo con una marca, y qué dicen los expertos sobre estos datos, descargue nuestro informe completo. En cuanto a los desafíos financieros, si bien Instagram, TikTok y YouTube parecen ser las plataformas que generan mayores ingresos para los principales creadores, esto no es así para todos los influencers. Al ser preguntados, los influencers emergentes y de alto nivel informaron varios desafíos importantes cuando se trata de ganar ingresos estables a través de acuerdos con marcas: – El 43% de los creadores dijo que un gran desafío es simplemente enterarse de oportunidades de patrocinio de marcas.
– El 23% de los creadores dijo que un gran desafío es el volumen de competencia (contra otros creadores).
– El 43% dijo que han enfrentado discriminación al perseguir acuerdos con marcas. En este último punto, el 24% de los creadores dijo que la raza es el componente más importante en la discriminación que han enfrentado, seguido por la edad en segundo lugar y el cuerpo/peso en tercer lugar. A pesar de que la diversidad, equidad e inclusión se han convertido en un enfoque más grande para los programas de influencers de las marcas, parece que aún queda mucho trabajo por hacer. (Continúa)
¿Qué son los influencers de Amazon? Una guía completa
La mayoría de nosotros somos culpables de tener demasiados paquetes marrones con esa flecha negra en ellos entregados en nuestra puerta. Si has estado viviendo bajo una roca, estoy hablando de Amazon, y no, no del río en Sudamérica. Me refiero al gigante en línea Amazon, que ha estado dominando el mercado de comercio electrónico en los Estados Unidos en un 37.8 por ciento, según LinkedIn. Amazon utiliza varias estrategias para animar a la gente a comprar productos, incluyendo el aprovechamiento de los influencers de Amazon. Así que, puedes culpar a esos influencers de Amazon muy persuasivos, muy conocedores por todas las cajas de cartón que se acumulan en tu puerta. Bromas aparte, no hay escasez de influencers. En este blog, explicaremos cómo colaborar de manera efectiva con los influencers de Amazon, permitiéndote aprovecharlos para tu marca. ¿Qué son los influencers de Amazon? Los influencers de Amazon son individuos que se asocian con Amazon y cultivan un seguimiento en redes sociales al revisar, crear tutoriales u ofrecer recomendaciones, todo centrado en productos de Amazon. ¿Alguna vez has navegado por Amazon y has deseado tener orientación sobre qué productos elegir? ¡Ahí es donde entran en juego los influencers de Amazon! El Programa de Influencers de Amazon proporciona una plataforma para estos individuos, permitiendo a los influencers con un cierto número de seguidores colaborar con Amazon y promocionar sus productos. Así es como funciona: los influencers reciben una tienda dedicada, esencialmente una mini tienda en línea, donde muestran sus productos favoritos, haciendo más fácil para sus seguidores descubrirlos. Cuando un seguidor compra productos de la tienda del influencer, el influencer gana una comisión. Este acuerdo beneficia tanto al influencer como a Amazon, mientras que los clientes obtienen recomendaciones de productos de una fuente de influencers confiable. Cómo encontrar influencers de Amazon Los hashtags son tu mejor amigo: Buscar hashtags relacionados con Amazon en redes sociales como TikTok e Instagram te conectará instantáneamente con un influencer de Amazon. Escribe hashtags como: #Amazonfinds #Amazonhome #AmazonMusthaves #Amazoninfluencer #Amazonprime #founditonamazon #amazonfashion #amazonsyle #amazondeals #amazonhaulCompra por interés: Amazon ofrece una característica que permite a los usuarios explorar diversas categorías y ver fotos y videos de influencers mostrando productos. Esta característica conecta a los usuarios con los influencers, proporcionando acceso instantáneo a su contenido. Mejores prácticas para ejecutar un programa de influencer de Amazon Búsqueda de influencers: Descubre influencers que reflejen la vibra de tu marca, tu público objetivo y valores. No olvides buscar esas tasas de compromiso, para ver si son auténticas o no, y su relevancia en tu nicho. La comunicación es clave: Comparte tus objetivos de campaña, pautas de contenido y expectativas con los influencers. Luego, dale espacio para la libertad creativa mientras aseguras que su contenido se alinee perfectamente con el mensaje y los valores de tu marca. Seamos realistas: Todos sabemos que los usuarios de redes sociales anhelan la autenticidad y puede ser algo decepcionante si alguien no es auténtico al promocionar un producto. Se debe alentar a los influencers a crear contenido auténtico que resuene con tu marca y los miembros de su audiencia. El elefante en la habitación (compensación): La claridad es clave cuando se trata de discutir la compensación y los contratos. Al negociar el pago y el contrato, asegúrate de establecer un esquema que indique plazos, entregables y términos de pago. Mantente al tanto: Los números no mienten, y el uso de herramientas de seguimiento y métricas como Google Analytics en la campaña de los influencers puede proporcionar una oportunidad para verificar el compromiso y ver qué funciona y qué no funciona. Principales influencers de Amazon a seguir en este momento 1. Lexie Learmann ¡Conoce a Lexie Learmann, la máxima gurú de la salud y el bienestar y referente de estilo de vida! Entra en su tienda y prepárate para gritar ¡observa mi fit! Desde elegantes conjuntos de ropa hasta elementos esenciales para la preparación de comidas que te mantendrán en movimiento con tus metas de estar en forma, Learmann cubre todas tus necesidades con estilo. Enlace a la tienda: https://www.amazon.com/shop/lexielearmann 2. Leena Snoubar La tienda de Amazon de Leena Snoubar es un tesoro de moda modesta, esenciales de belleza, decoración de hogar y hallazgos amigables para la familia. Recientemente ha colaborado con el programa The Drop de Amazon, donde los influencers se unen para crear colecciones exclusivas por un tiempo limitado. El último lanzamiento de Snoubar es una encantadora mezcla de encanto femenino, modestia y tonos neutros perfectos para la temporada de primavera. Diseñada con las celebraciones de Eid en mente, su colección irradia elegancia y versatilidad para todas las ocasiones. Enlace a la tienda: https://www.amazon.com/shop/influencer-f4ff46b6 3. Melanie Turner En la tienda de Melanie Turner, el enfoque está en vivir lujosamente sin gastar demasiado. Con una deslumbrante variedad de decoración y hallazgos elegantes pero asequibles, Melanie está decidida a ayudarte a celebrar cada momento sin excederte en gastos. Enlace a la tienda: https://www.amazon.com/shop/livingluxuriouslyforless?ref_=azlv_chn_strfrnt_dt_hb 4. Dave y Sissy ¿Necesitas una reseña sobre gadgets de Amazon? Dave y Sissy, la pareja dinámica en TikTok, tienen todo sobre reseñas entretenidas de gadgets de Amazon. Desde ingeniosos porta vasos para coche que se expanden para adaptarse a cualquier tamaño de vaso (ideal para los entusiastas de Stanley) hasta peladores de huevos ingeniosos, te tienen cubierto con los hallazgos más recientes y grandes. Enlace a la tienda: https://www.amazon.com/shop/dave_and_sissy 5. Penny Vahka Entra en la tienda de Penny Vahka y prepárate para deslumbrar en cualquier ocasión con estilo y glamour. Con una impresionante colección de pelucas y tacones deslumbrantes, esta reina tiene todo lo que necesitas para lucir espectacular y fabulosa. Enlace a la tienda: https://www.amazon.com/shop/thepennyvahka Conclusión clave: Integrar influencers de Amazon en tu próxima campaña de marketing de creadores. Si eres dueño de un negocio, vale la pena considerar colaborar con influencers de Amazon. Basta con mirar a tu alrededor: no puedes ir muy lejos sin ver una caravana de camiones de Amazon, un testimonio de su omnipresencia. Amazon no es solo una tendencia; está aquí para quedarse. Los influencers de Amazon aportan una combinación única de diversión y autenticidad que resuena con su audiencia. Al aprovechar su influencia, atraen más miradas a tus productos y marca, ampliando tu alcance e impacto. Preguntas frecuentes
Cómo Pierre Fabre USA creó un programa de influencers desde cero en Traackr
Pierre Fabre es el segundo laboratorio dermocosmético más grande del mundo y el segundo grupo farmacéutico francés privado más grande. En los Estados Unidos, Pierre Fabre USA tiene una extensa cartera de marcas prestigiosas como Eau Thermale Avène, Klorane, René Furterer, Glytone, y más. En el artículo a continuación, Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA comparte cómo construyó su programa de influencers desde cero en un momento de incertidumbre y cambio sin precedentes. Cómo Pierre Fabre USA construyó un exitoso programa de influencers Diseñando una estrategia personalizada con la capacidad de adaptarse «Cuando me uní a Pierre Fabre en 2019 no había departamento de relaciones públicas interno ni programa de influencers. La estrategia se sentía muy tradicional, incluyendo cosas como grandes campañas de regalos, análisis mínimos, y sin eventos en persona con influencers. Cuando golpeó la pandemia del COVID y todo cambió. La razón por la que pudimos pivotar rápidamente y con éxito fue porque hicimos el trabajo duro de definir claramente nuestros objetivos y áreas clave de diferenciación, y no nos permitimos distraernos con el ruido de la competencia». — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Construyendo un programa de influencers para una gran marca desde cero no es una tarea fácil. A menudo hay muchas consideraciones y partes móviles, y puede ser abrumador construir una estrategia que sea mensurable, predecible y (si tiene éxito) repetible. Para enfrentar este desafío, Elena y su equipo: Definieron y priorizaron áreas clave de diferenciación. Cada marca tiene una personalidad y punto de diferenciación único, y, según Elena, comprender y clarificar esas dos cosas puede proporcionar una base sólida pero flexible para tu programa de influencer. Esto puede ayudarte a determinar con quién te asocias, qué contenido publicas en el mundo, y más. Por ejemplo, Avène es una marca del portafolio con una herencia de farmacia francesa, y está basada en la dermatología con productos dirigidos a pieles sensibles. Para diseñar el programa de influencers personalizado de Avène, Elena primero pasó tiempo investigando quién estaba educando y hablando abiertamente sobre problemas de piel sensible en las redes sociales. Esto la llevó a encontrar influencers de cuidado de la piel y dermatólogos, la mayoría de los cuales estaban dispuestos a probar los productos de Avène porque ya estaban muy alineados con las necesidades e intereses de su audiencia. El consejo de Elena para otros especialistas en marketing? ¡No pierdas tu tiempo siguiendo las tendencias o copiando las estrategias de la competencia! No hay una única forma de construir un buen programa de influencers, ¡así que es importante encontrar tu propio camino hacia el éxito! Establecieron indicadores claros de desempeño. Cuando Elena lanzó el programa de influencers de Pierre Fabre USA, sabía que era importante establecer indicadores clave de desempeño (KPIs) para que pudieran medir fácilmente el éxito e identificar áreas de mejora. Dado que el programa original de influencers estaba destinado a construir conciencia de marca y afinidad, ella y su equipo establecieron KPIs generales como el número de influencers activados, vistas de video, tasa de interacción promedio y uso de hashtags únicos. Luego, para campañas más específicas como la entrega de productos a influencers, Elena estableció objetivos relevantes de «volumen» o actividad. Por ejemplo, ella seguía el número de nuevas conexiones con influencers o envíos de productos. Cuando comenzó las campañas de envío de productos a influencers de Pierre Fabre USA, solo había 15 influencers por semana (aproximadamente 60 al mes), pero desde entonces se ha expandido rápidamente a un directorio de más de 1,000 influencers que sigue creciendo. Tip: Aprende más sobre cómo establecer objetivos e indicadores clave de desempeño para tu programa de influencers. Crearon espacio para la adaptabilidad. La estrategia original del programa de influencers que Elena estableció para Pierre Fabre USA en 2019 incluía elementos clásicos como la entrega de productos a influencers de forma orgánica, contenido patrocinado y eventos en persona. Sin embargo, gran parte de esto tuvo que cambiar cuando la pandemia de COVID-19 se hizo presente en 2020. Afortunadamente, muchos de los objetivos, metas y mensajes clave que el equipo había definido para su programa de influencers pudieron traducirse en otras iniciativas. Por ejemplo, los eventos en persona con influencers ya no estaban permitidos debido a los mandatos de refugio en el lugar, por lo que el equipo los transformó en Lives educativos en Instagram. De manera similar, las campañas de entrega de productos a influencers siguieron siendo una constante, pero se volvieron más complejas. Elena y su equipo querían evitar el desperdicio y también no estaban seguros de cuánto espacio tenía cada influencer para almacenar productos, por lo que evitaron hacer envíos masivos, y en su lugar seleccionaron cuidadosamente a los influencers y les pidieron que aceptaran recibir productos. (Más sobre esto en la próxima sección). Desarrollaron asociaciones diversas y creativas con los mejores influencers «¡Me apasiona mucho la parte de las relaciones en el marketing de influencers! Si quieres construir una red sólida de socios para tu programa de influencers, debes ser ingenioso, amigable y creativo. ¡Esto es especialmente importante si estás intentando construir defensores de la marca a largo plazo con un presupuesto limitado! Siempre estoy desafiándome a mí misma y a mi equipo para invertir continuamente en las relaciones con los influencers, ¡aunque pueda llevar un tiempo ver los resultados!» — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA El marketing de influencers, en su esencia, se trata de construir relaciones sólidas. Si no tienes una red sólida de socios, entonces tu programa de influencers fallará. Elena y su equipo hicieron varias cosas inteligentes al construir su red de socios para su programa de influencers: Aprovecharon casos de uso para personalizar las campañas de entrega de productos a influencers. Para evitar el desperdicio e ineficiencia, Elena y su equipo querían asegurarse de ser estratégicos en la entrega de productos. El equipo lo hizo utilizando casos de uso de productos para encontrar a los mejores influencers. Por ejemplo, usaron Traackr para encontrar influencers que hubieran publicado previamente sobre desafíos que sus productos ayudan a resolver, como la caída del cabello y los brotes de eccema. El equipo también utilizó Traackr para evaluar cómo funcionaban los posts de los influencers sobre los productos regalados — los influencers que tenían un alto rendimiento eran considerados para asociaciones pagadas. Tip: ¿Sabías que el 61% de los especialistas en marketing reportan que menos de la mitad de los influencers que reciben productos de regalo realmente hacen publicaciones en redes sociales? Echa un vistazo a nuestro reciente informe sobre la entrega de productos a influencers para descubrir más datos, consejos y estrategias que podrían ayudar a tu programa de influencers. Priorizaron un conjunto diverso de socios influencers. La industria de la belleza es un espacio altamente saturado, especialmente en cuanto al marketing de influencers. Elena y su equipo sabían que necesitaban trabajar con más que solo influencers tradicionales de belleza, por lo que crearon «subcategorías» de influencers. Algunas de estas incluyen: expertos en piel (médicos, dermatólogos y otros profesionales de la piel), «skintellectuals» (consumidores regulares e influencers apasionados por todo lo relacionado con el cuidado de la piel), comediantes y mamás. Estas subcategorías de influencers fueron activadas según el tono y las necesidades de cada marca. Por ejemplo, las marcas del portafolio Avène y Glytone se centran en la educación y la ciencia, por lo que el equipo se asoció con médicos. Invertieron en la construcción de relaciones y campañas creativas. Para garantizar la alineación, ganar el amor de la marca y mejorar la retención de creadores, Elena y su equipo se centraron en construir relaciones sólidas con cada influencer. Parte de esto se logró simplemente pasando tiempo con cada influencer, y parte se logró encontrando formas únicas de agregar valor a sus socios influencers. Durante la pandemia, el equipo no pudo invertir en muchas colaboraciones patrocinadas tradicionales debido al bajo presupuesto, por lo que encontraron una manera de apoyar las causas que les importaban a sus influencers. Por ejemplo, #AskAvène fue una serie de Lives en Instagram que se centraba en el aspecto educativo de la marca. Socios dermatólogos como la Dra. Mona Gohara, el Dr. Ted Lain, la Dra. Adeline Kikam, la Dra. Elyse Love, la Dra. Onyeka Obioha, la Dra. Latanya Benjamin y la Dra. Jenny Liu fueron invitados a participar cada semana y hablar sobre un tema y una preocupación de la piel. A cambio de participar en este segmento, el equipo enviaba productos de Avène a una organización benéfica u hospital elegido por los médicos. Al final de la serie, se habían donado más de 10,000 productos a diferentes organizaciones benéficas mientras se desarrollaba aún más una excelente relación con líderes de opinión clave (KOL) en dermatología. Aceptaron una mentalidad de marketing de influencers basada en el rendimiento «¡Los datos son la herramienta más poderosa disponible para los equipos de marketing de influencers! Es por eso que es tan beneficioso ver que cada vez tenemos más plataformas (como Traackr) que nos ayudan a medir y analizar métricas de desempeño, eficiencia del gasto y equivalencia de costos. En Pierre Fabre USA, utilizamos los datos para comprender lo que estamos haciendo bien, establecer referencias para trabajar en contra de ellas, y descubrir dónde se encuentran el «espacio gris» o las oportunidades de mejora». — Elena Suárez, Directora Asociada de Relaciones Públicas y Marketing de Influencers en Pierre Fabre USA Una de las partes más difíciles y aterradoras de comenzar un nuevo programa de influencers es que no tienes…