5 consejos para convencer a los influencers de trabajar con tu marca I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Hay muchos roles que dominar en el marketing de influencers: investigador, analista de datos, creador de relaciones… escritor. Esto último no es poca cosa. Ahora estamos en un mundo donde los influencers promocionan muchas marcas diferentes y la competencia es feroz. Si ha completado su proceso de investigación y descubrimiento de personas influyentes y ahora le preocupa cómo escribir mensajes de divulgación, ¡siga leyendo para conocer algunas de las mejores prácticas! 5 consejos para escribir excelentes mensajes de alcance de influencers“Invierta tanto en el primer correo electrónico de divulgación como lo haría si se estuviera comunicando con una persona influyente que ya está generando millones de dólares en ingresos para una marca más pequeña, contactando primero a un colaborador (o fundador) más experimentado. Si les importa la relación, se encargarán de crear un gran contenido.” — Phoebe Kunitomi, directora ejecutiva y fundadora de okkoHaz un cumplido sincero. A veces puede ser tentador ir al grano al escribir un mensaje de divulgación. Pero son los detalles personalizados los que realmente llaman la atención. Dedique algún tiempo a desplazarse por el contenido del creador y encuentre 1 o 2 cosas que realmente le gusten, luego incorpórelas a su mensaje. ¿Compartiste un excelente video de transformación antes y después? Menciona por qué te llamó la atención y hazles saber que lo compartiste con todos tus amigos. ¿Acabas de compartir una reseña de un producto que te pareció atractivo? Hágales saber que fue influenciado para comprarlo. Investigación de afinidad de marca y producto. Incluso el mensaje de divulgación mejor escrito fracasará si se envía a la audiencia equivocada. Antes de comunicarse, realice una investigación de palabras clave para ver si el influencer tiene afinidades con productos o marcas similares. Esto no solo lo ayudará a hacer una oferta/mensaje personalizado, sino que puede evitar que pase tiempo con personas que no son una buena combinación para usted. Por ejemplo, Berenice (@benulus) es una influencer de la moda que realmente se preocupa por la sostenibilidad y la frugalidad, pero ha recibido múltiples mensajes de divulgación de marcas de moda rápida. 🤔Lo que lleva al siguiente punto…Demuestra que te preocupas por lo que es importante para ti. En nuestro reciente informe de marketing de influencers, encontramos que el 68% de los consumidores están dispuestos a pagar un precio más alto por un producto de una marca que se alinea con sus valores. Asimismo, cada vez más personas influyentes expresan el deseo de una conexión más profunda con las marcas. Su mensaje de divulgación tiene más posibilidades cuando muestra cómo su marca está trabajando hacia una causa que le importa al influencer. Sin embargo, recuerda que esto solo funciona si tu marca está verdaderamente comprometida con esta causa. Por ejemplo, Beekman 1802 se asoció con éxito con la influyente VIP Kat Stickler, quien ganó seguidores en TikTok al publicar videos divertidos y optimistas. Beekman 1802 llamó la atención de Kat porque sus productos son increíblemente buenos, pero también porque su misión (amabilidad) se alinea con su marca personal.Juega el juego largo (interactivo). En el mundo de las redes sociales, la atención es escasa y el reconocimiento se compone de innumerables micro-momentos. Cuando intentas que un influencer trabaje contigo, el mensaje de divulgación es importante, sí, pero también lo es interactuar con su contenido de forma regular. Asegúrese de soltar cumplidos y dejar me gusta y comentarios (sustanciales) en su contenido. Cuanto más vean su marca en la pantalla, más probable es que se interesen en aprender más. Cree una gran experiencia de incorporación de influencers. La última parte de una buena estrategia de difusión es asegurarse de que el Siguiente step es una experiencia fluida y con una buena marca. ¡Los influencers tienen falta de tiempo! Son creadores de contenido a tiempo completo, constructores de comunidades profesionales y expertos en marketing. Una excelente manera de hacer que su marca se destaque es brindarles una experiencia profesional y bien seleccionada. Puede hacer esto creando una página de inicio especial para que ellos vayan, enviándoles un regalo de bienvenida o creando un cuestionario divertido para que pueda aprender más sobre sus gustos y personalidad. También hay plataformas de marketing de influencers que ofrecen experiencias de incorporación de marca, como Brand Studio de Traackr.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Las mejores agencias de micro influencers que toda marca debería conocer
House of Marketers es la agencia británica especializada en marketing de influencers de TikTok. Trabajan con una red de más de 50 000 personas influyentes en TikTok, incluidos muchos microinfluenciadores. House of Marketers, fundada por jóvenes empleados de TikTok y socios de agencias, se ha convertido rápidamente en una agencia de marketing de influencers líder a nivel mundial.
El dinámico equipo de expertos en TikTok de la agencia aprovecha los datos, la tecnología y la profunda experiencia en la industria para brindar servicios de marketing de influencers específicos. Desarrollan estrategias de campañas de marketing de influencers desde cero, siempre con su marca, audiencia y objetivos en mente. Su servicio de estrategia de influencers constituye la base de las campañas de influencers de sus clientes. El primer paso de cualquier campaña de House of Marketers siempre implica analizar la personalidad, los valores, los objetivos y las tendencias recientes de su marca en su público objetivo antes de determinar la estrategia más efectiva para sus necesidades únicas. Luego, establecen un cronograma claro para varias actividades de marketing de influencers, incluida la definición y proyección de objetivos realistas que se pueden rastrear y ejecutar de manera efectiva. Luego, la agencia realiza una investigación exhaustiva sobre su marca, audiencia, personas influyentes, nicho y competencia para crear puntos de referencia claros. Finalmente, el equipo de especialistas de House of Marketer se pone a trabajar, generar ideas y desarrollar ideas creativas que resuenan con su audiencia definida, antes de emparejarlo con personas influyentes cuidadosamente seleccionadas para lograr el máximo impacto.
Una conversación con Dove sobre el propósito de la marca I Traackr
El propósito de la marca siempre ha sido importante, pero últimamente está cobrando protagonismo, con más del 63 % de los consumidores citando el propósito como un factor impulsor en la compra de una empresa. Dada la imprevisibilidad y la agitación de 2020, este es un momento perfecto para que las marcas profundicen y encuentren su propósito o se apoyen en sus misiones establecidas. En el último episodio de The Fast Traack, nuestro director ejecutivo, Pierre-Loic Assayag, y nuestra vicepresidenta de marketing, Evy Lyons, entrevistaron a Firdaous El Honsali, director de comunicaciones globales de Dove, sobre el tema del propósito de la marca. En particular, discutieron la pregunta: «¿Qué se necesita para habilitar realmente el propósito de la marca y qué papel pueden desempeñar las personas influyentes para dar vida al propósito de la marca?» ¡Escucha el episodio en Spotify o Apple Podcasts!“Más que nunca necesitamos marcas con sentido. Necesitamos marcas que tengan la ambición de hacer del mundo un lugar mejor, marcas que actúen y se hagan responsables.” -Firdaous El Honsali, Director de Comunicaciones Globales de DoveEstas son algunas de las conclusiones generales de la entrevista:¿Por qué es tan importante el propósito de la marca?Las marcas son parte de la sociedad y juegan un papel importante en dar forma a nuestro mundo e impulsar el cambio. Sabemos que el propósito de la marca es una razón importante detrás de la decisión de compra de las personas. Los clientes compran marcas que se alinean con sus valores porque sienten que les importan. Las generaciones más jóvenes en particular quieren transparencia, Las marcas con significado experimentan crecimiento. Básicamente, las marcas son parte de la sociedad y es importante que hagan una contribución significativa a la sociedad. Las empresas desempeñan un papel en la generación de cambios positivos en el mundo; Cuanto más grande es la empresa, mayor es el impacto. Desde una perspectiva comercial, los consumidores están cada vez más preocupados por tomar decisiones de compra que se alineen con sus valores. Sienten que están tomando medidas al comprar los productos correctos. Un propósito de marca fuerte es importante tanto por razones éticas como estratégicas.¿El propósito de la marca apoya el crecimiento? Primeros sitios Ella ha visto consistentemente marcas de fuerte propósito dentro de la cartera de Unilever con un rendimiento superior en términos de crecimiento. Cuando una marca tiene un propósito, también atrae a personas extremadamente apasionadas para trabajar por ella. Estas personas, a su vez, aceleran el crecimiento. ¿Cada marca tiene la oportunidad de ser una «marca con propósito»? Todas las marcas tienen la capacidad de enfocarse en un propósito. Si no lo tenías desde el principio, ahora es una gran oportunidad para hacerlo. Si su marca carece de un propósito central en torno al cual reunirse, debe profundizar y descubrir qué tiene sentido preguntándose qué propósito se alinea con mi marca y mis clientes. ¿Cuál es el error de propósito de marca más común?El error más común que cometen las marcas al crear su propósito es no conectarlo con la acción. No basta con impulsar una nueva campaña publicitaria. Dove, por ejemplo, ha impactado a 60 millones de jóvenes con su autoestima y ha hecho realidad su propósito. En el podcast, Firdaous profundiza en este trabajo. «Un error común es pensar que ejecutar un anuncio dirigido cumple con el propósito».¿Cómo impacta el propósito de la marca en las asociaciones de influencers?Firdaous dice que cuando Dove selecciona personas influyentes, deben alinearse con los valores de su marca. Están buscando personas influyentes que desafíen orgánicamente los estereotipos de belleza. Saber que estás trabajando con personas influyentes con los mismos valores es una excelente manera de construir relaciones profundas y duraderas. Firdaous comparte el ejemplo de llevar a algunas personas influyentes a las escuelas para ver el trabajo que Dove está haciendo con los niños sobre la autoestima. Esta conexión auténtica crea un fuerte vínculo entre los influencers y Dove. Su consejo: sea transparente y trabaje en estrecha colaboración con sus personas influyentes para capitalizar su pasión compartida. ¿Cómo pone Dove su misión en acción? Este proceso comienza con el reclutamiento y la creación de un equipo apasionado por el propósito de la marca y comprometido con darle vida. Escuchamos el mismo consejo del equipo de TPH de Taraji en un episodio de podcast anterior sobre justicia social y marketing de marca. ¿Cómo pueden las marcas que quieren poner un propósito en el centro de su negocio hacerlo de manera auténtica?Comience a escuchar y haga las preguntas. Firdaous sugiere comunicarse con organizaciones no gubernamentales (ONG), personas influyentes, clientes y expertos en la materia y preguntar con humildad e intenciones auténticas cómo su empresa puede ayudar y cómo pueden usar su marca para ayudar a impulsar esta causa. ¿Cómo maneja Dove las relaciones con tantas personas influyentes en todo el mundo?Puede ser tentador tomar el camino fácil para entablar relaciones transaccionales con personas influyentes. Debido a que los resultados estaban lejos de ser ideales con este enfoque, Dove realineó su modelo de influencers para adoptar un enfoque más basado en las relaciones. La dificultad de este enfoque es hacerlo a gran escala. Dove abordó este problema centrándose en la calidad sobre la cantidad y comenzando con mercados clave para asociarse con personas influyentes de la manera que realmente querían. Los resultados fueron increíbles y demostraron que el método basado en las relaciones funcionaba. A partir de estos programas iniciales, el equipo de Dove pudo aprovechar más recursos y escalar a más mercados y personas influyentes en todo el mundo. ¿Puede el propósito de la marca crecer con el tiempo?Dove se fundó en 1957 con la introducción del entonces revolucionario Dove Beauty Bar (jabón). Ahora probablemente asocies a Dove como la marca asociada con Real Beauty; Sin embargo, esta campaña recién comenzó en 2004, casi 50 años después de la fundación de la marca. Ya sea que su negocio esté en sus inicios o sea una marca heredada, nunca es demasiado tarde para decidir el propósito de su marca.¿Cómo puede su marca ser flexible sin dejar de ser consistente? Cuando llegó la epidemia de COVID-19, el equipo de Dove estaba ansioso por ayudar. Te preguntaste: «¿Cómo se ve la verdadera belleza en una pandemia?» Esto dio lugar a la campaña Courage Is Beautiful para honrar a los trabajadores médicos de primera línea. Además, lanzaron la campaña #washtocare, que fomenta el lavado de manos para reducir la infección, incluso afirmando en el anuncio: «No nos importa qué jabón uses, nos importa que te importe». Para ella. Y para todos”. Aunque estos anuncios fueron los primeros de su tipo para Dove, se sentían muy auténticos y de marca para la empresa. Cuando el propósito de su organización es claro y consistente, se manifestará de muchas maneras.Escuche el último episodio del podcast para obtener más información, o mire el video a continuación para ver los subtítulos (¡en inglés y francés!).!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Conocimiento de la marca – Explorador de redes sociales
Formas en que las empresas pueden aumentar el conocimiento de la marcaPara prosperar en el mundo empresarial competitivo de hoy, una empresa debe tener una fuerte identidad de marca. La marca es la forma en que las empresas pueden comunicarse con sus clientes potenciales. El nombre, el logotipo y el mensaje de una empresa son elementos que pueden ayudarla a destacarse entre la multitud.Según Jonathan Osler San Francisco, una estrategia de marca exitosa es más que solo crear un logotipo. Afecta todos los aspectos de cómo un cliente potencial ve e interactúa con una empresa.A continuación se presentan 5 estrategias que las empresas pueden utilizar para adquirir y atraer a más compradores.1. A través de un podcastHay innumerables podcasts que cubren todo, desde arte hasta entretenimiento y negocios. La belleza de los podcasts es que son una forma muy económica de llegar a miles de oyentes o espectadores.Una empresa puede usar esta plataforma para encontrar una audiencia de podcast de nicho interesada en su empresa o productos. Se hace posible contar una historia y al mismo tiempo transmitir un mensaje de forma entretenida. Es más probable que una empresa tenga éxito cuando encuentra una manera de conectarse con su audiencia en lugar de solo vender información.2. Al organizar un eventoPara una pequeña empresa, organizar un evento suele ser la mejor manera de expandir su marca. Le da a la empresa cierta exposición sin requerir demasiada inversión. Organizar un evento no solo es una excelente manera de obtener exposición, sino que también es una excelente herramienta de marketing.Una empresa puede organizar un gran evento ofreciendo algo de valor real a su público objetivo. Por ejemplo, si la empresa está involucrada en la venta de productos de salud y belleza, puede ofrecer un taller en el que los asistentes reciban consejos sobre cómo hacer productos para el cuidado de la piel con ingredientes domésticos en casa.3. A través de personas influyentes en las redes socialesLas redes sociales se han convertido en una de las formas más efectivas para que las empresas construyan sus marcas. El poder de las redes sociales incluye hashtags relevantes, comentarios y una voz única que es fácilmente reconocible.Al usar las redes sociales, es importante ser auténtico. Sin embargo, si una empresa decide utilizar las redes sociales para ganar conciencia de marca, debe asegurarse de aprovechar el poder de las personas influyentes.Estas personas influyentes suelen tener muchos seguidores, y es más probable que sus seguidores compren productos de una empresa si la recomiendan.4. Manteniéndose activo en los medios localesLos medios de comunicación son una excelente manera para que las empresas difundan su mensaje. No se trata sólo del uso de la televisión o la radio, sino también la participación en periódicos, revistas y redes online es importante para una empresa.Como sugiere el educador de San Francisco, Jonathan Osler, para mantenerse a la vanguardia, una empresa debe encontrar una manera de diversificar su marca y atraer una nueva base de clientes. Lo hace mediante la elaboración de campañas de marketing que involucran a los medios locales.5. Uso de infografíasLas infografías se están volviendo cada vez más populares en estos días. Son una excelente manera de presentar datos en un formato divertido y fácil de entender. Si una empresa necesita ayuda con la marca y la promoción de sus productos, puede usar un creador de infografías para crear y publicar en línea.Las infografías actúan como elementos visuales que se pueden compartir en cualquier lugar: en las redes sociales y mediante campañas de marketing por correo electrónico. Una empresa puede crear fácilmente una infografía que represente el mensaje de su marca, o puede usar infografías existentes para promocionar sus productos.(function(d, s, id) { var js, fjs = d.getElementsByTagName(s)[0]; if (d.getElementById(id)) return; js = d.createElement(s); js.id = id; js.src = «//connect.facebook.net/en_US/sdk.js#xfbml=1&version=v2.5»; fjs.parentNode.insertBefore(js, fjs); }(document, ‘script’, ‘facebook-jssdk’));
Cómo su marca puede encontrar personas influyentes en TikTok para llegar a nuevas audiencias
Cada vez más marcas buscan a los influencers de TikTok para llegar a nuevas audiencias. Esto es especialmente cierto cuando esas audiencias son Millennials o Gen Zers más jóvenes. Casi el 50% de los usuarios de la aplicación tienen menos de 29 años, lo que la convierte en una plataforma ideal para llegar a los consumidores más jóvenes. Si Instagram es como el QVC de las redes sociales para la multitud millennial mayor, piense en TikTok como la tienda de zapatillas con las mejores caídas, manteniendo a todos alerta. Si desea ser parte de este bombo y público, entonces su marca necesita presencia en TikTok. Por supuesto, la mejor manera de poner el pie en la puerta de TikTok es a través de personas influyentes. Pero como cualquier otra plataforma, hay ciertas cosas que debe saber para asegurarse de obtener los mejores resultados posibles. Siga leyendo para obtener más información sobre qué buscar en un influencer al expandir su presencia en TikTok. alcance e impresiones Afrontémoslo, si no obtiene suficiente alcance e impresiones de una campaña, fracasará, sin importar qué tan bien funcione todo lo demás. Entonces, por supuesto, estos números son el mejor lugar para comenzar cuando planea asociarse con un influencer en TikTok. Piense en estos números como la base de su éxito: los necesita, pero eso es solo el comienzo, no el principio y el final. Pero también considere la combinación de personas influyentes que utiliza para obtener los números que desea. Puede ser tentador ir solo con algunos megainfluencers y considerarte listo y dispuesto. Como mencionamos anteriormente, una combinación de micro y macro influenciadores a menudo puede generar resultados comparables o incluso mejores a un costo menor. Como beneficio adicional, cuanto más amplia sea la gama de personas influyentes con las que trabaja, más probable es que una de sus publicaciones se vuelva viral y pague incluso más de lo que esperaba. Una forma importante de medir esto en TikTok es el porcentaje de alcance posterior. Esto le dirá cuántos usuarios únicos en TikTok están viendo una publicación específica. La forma más fácil de medirlo es bastante simple. Paso 1: encuentre su alcance en la publicación que desea medir. Paso 2: Divide este número por tu número total de seguidores. Paso 3. Multiplica ese número por 100. Boom. ¡Estás listo! En aritmética básica, la ecuación se ve así: (alcance/total de seguidores) x 100 = porcentaje de alcance de la publicación Tienes la audiencia que quieres La demografía de TikTok tiende hacia una audiencia más joven. Pero para ver el aumento deseado en el tráfico y el conocimiento de su marca, debe segmentar aún más esta audiencia. En las redes sociales de hoy, simplemente llegar a este grupo demográfico no es suficiente. Por ejemplo, si es una empresa de juegos y quiere llegar a la demografía de los jugadores, un influencer que se centre principalmente en el estado físico personal probablemente no sea la respuesta para usted. Por el contrario, si eres una marca de fitness, probablemente no encontrarás una audiencia tan grande con un influencer genuinamente interesado en probar nuevos bocadillos o comida rápida. Por supuesto, hay matices en esta regla. ¿Qué pasa si eres una marca de videojuegos que hace juegos deportivos y necesitas llegar tanto a los jugadores como a los consumidores con mentalidad deportiva? Encontrar un influencer con la audiencia ideal para ti puede complicarse rápidamente. Pero con el software adecuado, agregar algunos parámetros adicionales a su búsqueda puede ser tan simple como eso. Sideqik puede hacer que este abrumador proceso sea mucho más fácil para ti. Tu contenido es una buena combinación. Tener influencers de TikTok con la audiencia adecuada es definitivamente un paso en la dirección correcta. Pero incluso con personas influyentes cuyo contenido es adecuado para usted, la forma en que se entrega el contenido también es un factor clave a considerar. ¿Tu marca está contenta con un influencer que calificó contenido R? ¿O prefieres más influencers familiares? Incluso en los mismos temas, hay personas influyentes que se ajustan a estas categorías y todo lo demás. En TikTok, esto puede ser particularmente difícil debido a las raíces de la plataforma en la creación de videos de audio. No solo debes prestar atención a los influencers, sino que también debes prestar atención a la música que eligen. Esto es especialmente cierto cuando no desea que las letras se asocien con su marca. Si esto te preocupa, pídele a tu influencer que use música más genérica o que evite partes de una canción que tenga letra. variedad de contenido Así que tienes un amplio campo de personas influyentes que tienen el tipo de audiencia que deseas. Sabes que tu audiencia estará interesada en tu producto o servicio debido a tus políticas de mensajería y al estilo del influencer. Pero, ¿qué pasa con la audiencia a la que quieres llegar más allá de eso? ¿Los usuarios que se cruzan con tus influencers después de lanzar la campaña? El estilo de contenido de un influencer puede cautivar instantáneamente a un usuario mientras se enamora completamente de otro. Por eso es importante asegurarse de que sus personas influyentes entreguen diferentes tipos de contenido. Contrate personas influyentes que puedan proporcionar contenido divertido, selfies con su producto o ser informativos mientras entretienen a su audiencia. Trate de cubrir tantas facetas como sea posible que tengan sentido para su marca. Algunas personas influyentes pueden sentirse cómodas promocionando su producto de diferentes maneras. Sin embargo, es más seguro identificar personas influyentes con estilos claramente diferentes y dejar que trabajen para su marca en su zona de confort. Esto es especialmente importante para TikTok, ya que el algoritmo de la plataforma recompensa apegarse al mismo estilo de contenido. Sideqik conoce a los influencers ¿Listo para asociarte con personas influyentes de TikTok para construir la presencia de tu marca en la plataforma? La plataforma de Sideqik le permite a su marca no solo encontrar personas influyentes que coincidan con los estándares de su marca, sino también rastrear las campañas de sus creadores para sus productos a través de sólidas integraciones de comercio social. Ofrecemos un conjunto de servicios integrales para sus campañas de influencers, incluidos más de 20 millones de perfiles de influencers dirigidos a cientos de intereses. Desde micro-influencers con acceso cercano a sus audiencias con intereses de nicho, hasta mega-influencers que son nombres familiares con un alcance inigualable, Sideqik los tiene a todos.¿Está interesado en cómo Sideqik puede ayudarlo a fortalecer su marca con campañas de influencia y mantenerlo actualizado con dichos cambios? Contáctenos hoy para una demostración gratuita.
Cómo encontrar influencers para tu marca I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Encontrar el influencer adecuado puede hacer o deshacer sus campañas, pero encontrar las asociaciones perfectas no es fácil. Este artículo lo ayudará a encontrar socios influyentes impactantes, ya sea que esté tratando de:Encuentra personas influyentes para una plataforma específica como TikTok, Instagram o Twitch Encuentre personas influyentes en su industria de nicho para una campaña única O encuentre personas influyentes VIP para el lanzamiento de un producto a gran escala Cómo las plataformas de marketing de influencers te ayudan a encontrar y verificar influencersComo probablemente sepa, sin una plataforma de marketing de influencers, encontrar y examinar a los influencers puede llevar mucho tiempo. Los procesos que se ofrecen a continuación se pueden implementar sin una herramienta, pero las plataformas de marketing de influencers pueden ahorrarle mucho tiempo al automatizar la verificación de influencers o al proporcionar: Datos sobre plataformas de influencers y datos demográficos de la audiencia Herramientas de búsqueda de contenido entrante que aprovechan los intereses de los influencers, hashtags, menciones de marca y másPuntos de referencia de KPI basados en datos históricos que detallan cómo se está desempeñando el contenido de influencers de su marca y de sus competidoresSugerencias de influencers basadas en atributos clave“La calidad de los datos de Traackr y la amplitud de su base de datos no tienen rival. Encontrar a los influencers perfectos para nuestros clientes y prospectos ha sido crucial para nuestro trabajo, ya sea que estemos trabajando en una propuesta compleja con la creación de KPI personalizados o en las relaciones diarias con influencers”.Nathalie Folco, directora de cuentas, estrategia de medios integrados, Weber ShandwickCómo encontrar influencers para tu marca Busque creadores que etiqueten/mencionen su marcaAsociarse con personas influyentes que mencionen orgánicamente su marca puede ser el comienzo de una relación muy exitosa. Esto muestra que el creador ya está entusiasmado con tus productos, lo que significa que su audiencia probablemente sienta lo mismo. También puede abrir las puertas a una asociación más beneficiosa llena no solo de amor pagado, sino también orgánico por su marca. Lea más sobre cómo nutrir las asociaciones orgánicas de personas influyentes.Limite su búsqueda por tema y valorUna excelente manera de encontrar socios influyentes de cualquier tamaño que coincidan bien es buscar personas que hablen sobre temas, valores y problemas relevantes para su marca. Haga una lista de palabras clave y hashtags, luego revise el contenido anterior de cada persona influyente para ver si se alinea. ¡Cuanto más específico seas con estas palabras clave, mejor! (por ejemplo, belleza limpia, sostenibilidad, delineado gráfico, porosidad del cabello, etc.) Con una herramienta de marketing de influencers, estas búsquedas de contenido a menudo se automatizan.Busque personas influyentes con alto compromiso, no solo con un alto número de seguidoresMuchos especialistas en marketing de influencers ponen demasiado peso en el tamaño de la audiencia cuando deciden con quién trabajar y cuánto pagar. Si bien el tamaño de la audiencia es, sin duda, una métrica a tener en cuenta, no refleja el éxito de su campaña. Mirar otras métricas como la tasa de retención de audiencia puede ser una medida mucho más precisa de la efectividad de su posible asociación. Aquí hay más información sobre cómo el tamaño de la audiencia versus la tasa de participación deberían afectar sus inversiones en influenciadores.Comprueba a tus competidores A veces puede ser útil ver con qué personas influyentes, plataformas y tipos de contenido tienen éxito sus competidores. Lo más probable es que la audiencia con la que tengan éxito sea también tu audiencia. Siempre es mejor desarrollar su propio estilo creativo, pero puede ser un buen registro de inspiración. Vea lo que la inteligencia competitiva puede hacer por una marca. Cómo asegurarse de que los influencers cumplan con los estándares de su marcaHaga una lista de las palabras clave de seguridad de la marca que desea evitarEs extremadamente importante que sus socios influyentes se alineen con los valores de su marca e influyan positivamente en su imagen de marca. Todos los equipos de marketing de influencers deben tener una lista de palabras clave y frases a las que apuntar y una lista de las que se deben evitar. Si no tiene una plataforma de marketing de influencers que le avise automáticamente sobre problemas de seguridad de la marca, revisar el contenido de otra persona puede ser una tarea tediosa, ¡pero vale la pena! Revisa su audiencia, revisa sus comentariosUna herramienta de marketing de influencers proporciona fácilmente datos demográficos de la audiencia, pero si aún no tiene una, aquí hay algunas cosas que puede verificar manualmente: ¿Las cuentas que siguen a tu socio potencial se parecen a personas reales? ¿Los seguidores generalmente pertenecen a la demografía a la que intentas llegar?¿Las publicaciones del influencer reciben comentarios reflexivos que indican un compromiso genuino? ¿O está lleno de bots y spam? Evaluar el contenido pago vs. orgánico del creadorPuede ser beneficioso trabajar con un influencer que tenga una mezcla de contenido pago y orgánico. Probablemente no obtengas los mejores resultados de alguien que publica un alto volumen de contenido pago, ya que tu marca podría perderse en un mar de publicidad. Aquí hay algunas preguntas que debe hacerse:¿Parece que están publicando una gran cantidad de contenido patrocinado? ¿Tu audiencia parece responder bien al contenido patrocinado? ¿Están colaborando con sus competidores y cree que eso hace que un anuncio de su marca se sienta menos auténtico?¿Tienen un estilo creativo que desea aprovechar? Realizar investigaciones no sociales Cubre tus bases investigando si hay algo en el pasado de un influencer que pueda dañar tu marca. También puede dar un paso atrás y hacer un chequeo del vientre. Después de ver sus videos y leer sus palabras, ¿este influencer tiene el tono, el mensaje, la estética y los valores que se alinean con tu marca?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo ASOS creó un exitoso programa de defensa de la marca
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La promoción es uno de los casos de uso más importantes del marketing de influencers y un objetivo clave que muchas marcas intentan lograr en las redes sociales. Sin embargo, hasta ahora solo unos pocos han participado activamente en la creación de programas de promoción escalables. ASOS es uno de ellos y ha sido pionero en su programa AccessAllASOS al mostrar cómo pueden verse los programas de relaciones exitosas en un entorno B2C.Fundada en 2000, la empresa británica ASOS registró ventas por valor de 800 millones de libras esterlinas (1300 millones de dólares) en 2013 y un envidiable crecimiento interanual del 40 %. ASOS se define a sí mismo como el “destino mundial de la moda para los veinteañeros. Con más de 65.000 productos vendidos, es también un foro donde los amantes de la moda pueden descubrir tendencias, inspirarse, intercambiar ideas y comerciar entre ellos”.Si bien ASOS ya había logrado una presencia muy sólida en las redes sociales, es decir, en Facebook, G+ y Twitter a través de un exitoso programa de relación con bloggers, un objetivo clave de la marca era activar la promoción entre los fanáticos más activos de ASOS y la marca positiva claramente para aumentar el compromiso. En Internet.El programa AccessAllASOS se diseñó específicamente para lograr este objetivo, como un programa de relación de alto contacto que ofrece a miembros selectos acceso a contenido y oportunidades exclusivos.Construir una auténtica defensa de los fanáticos fue el motor fundamental del programa y la clave de la visión de ASOS. Esto significa que los miembros del programa no tienen ningún compromiso con la marca, ni reciben compensación alguna por el contenido que compartirían con su audiencia. El desafío para ASOS era proporcionar a los miembros del programa contenido valioso y único que compartirían feliz y voluntariamente en sus canales sociales.Ejemplo de contenido de Instagram creado por miembros de #AccessAllASOS:El alcance del piloto inicial involucró la selección de más de 700 personas de 3000 solicitudes con el objetivo de expandir el alcance a alrededor de 3 a 5000 miembros por país. Usar la tecnología adecuada fue fundamental para que ASOS pudiera seleccionar y administrar relaciones personalizadas a escala, medir el impacto del programa para justificar el ROI y el uso de Traackr fue un factor clave de éxito del programa.“Usar Traackr significaba poder encontrar fácilmente a nuestros mayores seguidores e influencers y obtener la información para personalizar nuestras conversaciones con todos ellos. Como equipo de marketing ‘obsesionado con el cliente’, eso fue tremendamente valioso para nosotros”, dijo Hannah Craik, directora de redes sociales de ASOS.com.Con 7500 piezas de contenido creadas en 3 meses, un aumento del 600 % en las menciones espontáneas de la marca ASOS y un 26 % de superación del objetivo en el tráfico de referencia generado, el programa fue un gran éxito.Las lecciones para las marcas son claras:Cambiar de un enfoque de campaña a corto plazo a programas a más largo plazoConstruye relaciones personalizadas con las personas que más te importanGenere confianza real y defensa frente a la presencia pagaNecesidad de una sólida plataforma de gestión y análisis multiplataforma centrada en el ser humanoComuníquese con nuestro equipo de ventas para aprender cómo usar Traackr para crear planes de promoción exitosos!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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La fórmula para elegir los influencers adecuados para tu marca I Traackr
No es ningún secreto que las campañas exitosas de marketing de influencers deben construirse en asociación con los influencers «adecuados». Aún así, encontrar a los influencers adecuados no es una tarea fácil. De hecho, el 73% de los especialistas en marketing citan esto como uno de sus principales desafíos de marca (Fuente: Econsultancy). Con más y más presupuestos invertidos en marketing de influencers, los especialistas en marketing enfrentan una presión cada vez mayor para justificar sus elecciones de influencers con datos sólidos. ¿Cómo puede crear una fórmula para tomar decisiones estratégicas que lo lleven a las personas influyentes adecuadas, una y otra vez? Aquí es donde la tecnología resulta esencial, mejorando su capacidad para seleccionar a los influencers correctos de una manera segura, rentable y en tiempo. En esta publicación, explicamos nuestra metodología para identificar y evaluar personas influyentes, que lo ayudará a elegir los socios adecuados para cualquier campaña, evento o programa que ejecute. Descubre nuevos influencersEl primer paso es buscar personas influyentes que tengan experiencia en los temas relevantes para su marca y campaña específica. Aquí hay tres enfoques basados en datos para la detección de personas influyentes.intereses de la audienciaCon demasiada frecuencia, la identificación de influencers se centra en el influencer cuando realmente importa a qué audiencia está llegando el influencer. ¿Por qué trabajar con un influencer que dice ser influyente en un tema cuando eso no resuena en su audiencia? La plataforma de gestión de relaciones con influencers (IRM) de Traackr le permite descubrir influencers en función de los intereses de su audiencia. Resultados de ejemplo para personas influyentes con audiencias interesadas en el kitesurfBiografía del influencerTambién puede descubrir personas influyentes en función de su autodefinición. La gran mayoría de los influencers mencionan su especialización en su biografía en los perfiles de las redes sociales. Esto se puede usar para encontrar personas influyentes que tengan profesiones específicas, como estilistas, editores, artistas, etc., o excluir profesiones específicas de los resultados de búsqueda. También puede utilizar la búsqueda de biografías para buscar personas que trabajen para una empresa específica. Resultados de ejemplo para CMO influyentesContenido de influenciadoresUn tercer enfoque para identificar a los influencers es buscar en función del contenido que produce el influencer. En Traackr, puede ingresar cualquier tema o palabra clave que le interese. Nuestro algoritmo escanea miles de millones de publicaciones en todas las principales plataformas sociales y blogs para ver quién está hablando sobre estos temas. Las palabras clave pueden incluir conversaciones sobre temas de nicho que puede estar buscando en contenido de influencers, hashtags de tendencias y frases de búsqueda populares. Por ejemplo, si está buscando personas influyentes en automóviles de lujo, puede realizar una búsqueda utilizando los siguientes tipos de palabras clave. Resultados de ejemplo para personas influyentes que hablan sobre vehículos de lujoLas búsquedas más inteligentes combinan dos o incluso las tres opciones anteriores para identificar a los influencers que mejor se adaptan al tema. Limite sus resultados por influenciador y atributos de audienciaCon su búsqueda inicial en marcha, el siguiente paso es reducir sus resultados en función de los criterios de influencia y audiencia. Atributos de influenciadoresPara los influencers, puede ordenar sus primeros resultados según el tamaño de la audiencia para encontrar el nivel adecuado para su campaña (micro-influencers, estrellas en ascenso, celebridades, etc.). También puede buscar las principales plataformas en las que publican los influencers: ¿Está interesado en crear contenido en Facebook, Twitter, Instagram, etc. o blogs? Puede restringir su búsqueda por la ubicación del influencer, su género y los idiomas en los que está publicando. Atributos de influencer disponibles en TraackrDespués de filtrar sus resultados, puede explorar más a fondo la presencia en línea de un influencer dentro de la plataforma Traackr. La huella del influencer le brinda una vista de 360 grados de todos los canales sociales y blogs en los que el influencer está activo, así como también respuestas a preguntas como: ¿En qué canales tiene la mayor audiencia un influencer? ¿Qué tan atractivo es este influencer (tasa de retweet, me gusta, etc.)? ¿Cómo se ha comportado este influencer en las últimas 4 semanas? ¿Qué canales están experimentando las tasas de crecimiento de audiencia más altas? La huella de Traackr para la principal influencer de bellezaAtributos de audienciaLa página Audiencias le permite restringir su búsqueda de personas influyentes según varios atributos, incluidos el género, la edad, el estado civil, los intereses, la afinidad con la marca, la ubicación y la ocupación.Atributos de audiencia disponibles en TraackrLuego puede explorar la audiencia de cada persona influyente más allá de sus criterios predefinidos en la pestaña Audiencia en Traackr. Le proporciona datos enriquecidos sobre la demografía, los gustos y los intereses de la audiencia. Cuando te sumerges en la audiencia de un influencer, realmente puedes entender a quién influye exactamente ese influencer.Análisis de audiencia para un influyente de viajes superiorTraackr Audience Insights cuenta con la tecnología de Demographics Pro, un proveedor líder de datos demográficos y psicográficos en línea. Haga la selección final en función del desempeño anterior y la seguridad de la marcaCon su lista de posibles socios influyentes, puede pasar al paso final: la selección de personas influyentes. Para elegir a los influencers correctos, debe comprender quiénes son, qué representan y dónde se superponen sus intereses. Esto se puede lograr en Traackr con nuestro desempeño histórico de influencers y capacidades de análisis de seguridad y compatibilidad de marca. Análisis histórico del rendimiento de los influencers: vea qué marcas ha mencionado un influencer en el pasado, ya sea orgánicamente o mediante patrocinio. La visibilidad de los indicadores clave de rendimiento le permite seleccionar personas influyentes que históricamente han generado excelentes interacciones o vistas de video cuando mencionaron su marca, competidores o palabras clave (lápiz labial rojo, lanzamiento de iPhone X, etc.). Análisis de compatibilidad y seguridad de la marca: al observar todo el contenido de un influencer, puede determinar si el contenido se alinea con su marca y las personas de sus clientes, y descubrir cualquier contenido que represente un riesgo para su negocio. Análisis histórico del rendimiento de los influencersMirar el contenido #patrocinado te da una buena primera impresión de si un influencer ha trabajado antes con marcas. Compare el rendimiento de dichas publicaciones con el contenido orgánico promedio producido para determinar la autenticidad del influencer. Dependiendo de sus objetivos, concéntrese en métricas de rendimiento específicas sobre otras que tengan el mayor potencial para generar un impacto para su marca. Traackr le permite identificar fácilmente a los influencers de mejor rendimiento en función de las métricas de rendimiento, como menciones, interacciones, vistas de video, alcance potencial, participación promedio y tasa de participación. Por ejemplo, si está muy enfocado en el contenido de video y en YouTube como canal, es posible que esté buscando a alguien que se destaque en generar vistas de video. El breve video a continuación muestra los cambios en la clasificación de los influencers en función de la métrica seleccionada: Varios influencers del cuidado de la piel que mencionan marcas premium de cuidado de la piel aparecen en la cima de cada métrica interesante. Compatibilidad de marca y análisis de seguridadEn última instancia, el contenido de un influencer debe resonar con su marca y audiencia. Identificar personas influyentes que se alineen con la misión y los valores de su marca es importante para construir relaciones a largo plazo. ¿Ves el potencial para trabajar creativamente con esta persona? ¿En qué medios se destacan? ¿Son mejores en video o fotografía fija? ¿Dónde está la superposición entre su estilo y su marca?Si bien esta es una evaluación cualitativa, la tecnología de Traackr puede ayudar en el proceso al ayudarlo a revisar el contenido anterior de personas influyentes en todos los canales sociales y blogs en busca de reclamos de marca y personas influyentes de pantalla contra las señales de alerta de su marca. Dicho análisis ayudaría a eliminar el daño potencial a la imagen de su marca que proviene de trabajar con personas influyentes que publican contenido cuestionable.Este es un ejemplo de un informe de evaluación de riesgos de influencers relacionado con las bebidas alcohólicas. Identificar personas influyentes es solo un paso en su programa de marketing de personas influyentes, pero cuando se hace correctamente, prepara su programa para el éxito. Al incorporar tecnología como Traackr, su equipo puede enfocarse en los aspectos cualitativos de la búsqueda mientras tiene un socio de confianza para evaluar las métricas cuantitativas. ¿Te sientes inspirado para encontrar a los influencers adecuados para escalar tu programa? Consulte nuestro plan para crear una función interna de marketing de influencers.Si está interesado en obtener más información sobre cómo Traackr permite que las marcas y sus agencias asociadas construyan, escalen y midan las relaciones con personas influyentes, comuníquese con nosotros para obtener más información. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo desarrollar la voz de su marca: guía + ejemplos (2022)
En los negocios, la personalidad lo es todo. Esto es especialmente cierto cuando se trata de la voz de la marca: la forma en que una empresa se presenta a través de texto, audio y otras formas de comunicación. de acuerdo a un Encuesta de HubSpotEl 88% de los especialistas en marketing están de acuerdo en que una voz de marca clara es clave para construir conexiones más sólidas con clientes existentes y potenciales. Usada correctamente, la voz de tu marca tiene el poder de mostrarle al mundo quién eres, qué representas y qué quieres lograr. Todo lo que tienes que hacer es ponerlo en palabras.
Examinemos las razones para construir una gran voz de marca, junto con algunos ejemplos que pueden brindar inspiración y orientación. ¿Qué es una voz de marca?
La voz de la marca es la forma en que una empresa habla, escribe o interactúa con una audiencia. Esto puede incluir elementos flexivos, palabras específicas o incluso estructuras de oraciones. La voz de la marca forma la base para desarrollar la personalidad de la marca, lo que puede afectar la forma en que los clientes, los accionistas y el público interno entienden las empresas.
Por qué importa la voz de la marca
Los clientes son bombardeados por miles de voces de marca todos los días. Las voces suaves o no especificadas no se destacan entre la multitud y no atraen al consumidor moderno. Si su marca suena igual que cualquier otra marca, hará poco para diferenciarla de cientos de otros competidores. Según cientos de estudios de investigación realizados durante la última década, una buena voz de marca tiene la capacidad de: Involucrar a los clientes. El noventa por ciento de los clientes Quiere comprar de marcas que suenen auténticas, no solo como si estuvieran montando un espectáculo. Promueve la confianza. Cuando los clientes pueden ver que usted es quien dice ser, es más probable que confíen en usted y en sus productos. Hoy dia, 81% de los clientes Necesito confiar en las marcas antes de comprarles. Crea consistencia. La consistencia es la clave para la retención de clientes. Las marcas que se mantienen constantes en todas las plataformas de ventas disfrutan Tasas de conversión 33% más altas. establecer expectativas. Una empresa que utiliza un lenguaje formal tiene más probabilidades de ser vista como profesional o exclusiva. Por el contrario, es probable que una empresa que se basa en frases ágiles utilice un tono descarado. Cuanto antes encuentre y perfeccione la voz de su marca, antes podrá crear expectativas para su empresa en el mercado. Cómo crear la voz de tu marca en 3 pasos
1. Considere su mercado objetivo
Cada marca debe tener un mercado objetivo, independientemente de lo que venda. Realice una investigación exhaustiva sobre las personas que compran de su marca (o cree personas si su negocio aún no existe). Complete estas tareas básicas: Reúna datos concretos sobre la edad media y la demografía. Esto lo ayudará a crear pautas más específicas para estructurar la voz de su marca. Después de todo, probablemente no le hables a los millennials de la misma manera que le hablas a la generación Z o la generación alfa. Comprueba a tus competidores. ¿Cómo hablan con sus clientes? Solicite comentarios directos. sobre una de cada tres personas Proporcione comentarios cuando se le solicite, y 77% de los clientes tienden a preferir su marca. Ejecute extensas pruebas A/B con copia escrita. ¿Cómo responden los clientes a los anuncios con emojis en comparación con los anuncios sin ellos? El proceso de recopilación de datos es absolutamente fundamental para el éxito de una voz de marca. No escatime ni apresure el proceso; Tómese unos meses para orientarse.
2. Desarrolla tu arquetipo de marca
Aunque hoy en día hay miles de voces de diferentes marcas en el mercado, la mayoría de ellas son variaciones de estereotipos preexistentes. Estos se conocen comúnmente como «arquetipos de marca.” Los arquetipos de marca son conceptos de personalidad que han existido durante miles de años y son reconocibles casi al instante, independientemente de la cultura o el idioma. Debido a esto, los arquetipos de marca pueden ayudar a las audiencias a conectarse instantáneamente con las marcas y los mensajes que intentan enviar. sobre 77% de los clientes Conéctese con marcas que compartan sus valores, razón por la cual conocer su arquetipo es tan importante para el éxito. Elegir un arquetipo de marca (o una combinación de arquetipos) ayuda a desarrollar ideas más concretas sobre la voz que debería usar su marca. Por ejemplo: Las marcas que tienen el arquetipo del mago (Disney, Dyson y Disney) se basan en palabras divertidas, imaginativas y relajantes. Las empresas del arquetipo del bufón (Dollar Shave Club, Old Spice y M&M’s) se centran en el lenguaje divertido, extravagante o ingenioso. La mayoría de las marcas de lujo que caen dentro del arquetipo del gobernante (Rolex, Lamborghini y Gucci) enfatizan las voces de marca sensatas que ejemplifican el poder. Tómate un tiempo para familiarizarte con tu marca y su arquetipo. Siéntase libre de mezclar y combinar para crear un tono que se adapte a su negocio.
3. Escriba una copia en la voz de su marca Aunque la teoría de los libros de texto tiene su lugar, la mejor manera de desarrollar la voz de su marca es crear algunas muestras de escritura reales.
Comience a escribir oraciones de Stream of Consciousness como si fuera su marca hablando con un cliente. Use declaraciones en primera persona y hable sobre su misión, valores y RRP. ¡Sé tan creativo como quieras!
Usemos una empresa de comercio electrónico ficticia llamada StichLich para crear un párrafo corto.
«Entiendo totalmente que perder tu par de jeans favoritos es como romper una relación a largo plazo. ¡Traigo ropa «muerta» de vuelta a la vida con alteraciones y reparaciones expertas que las repararán como nuevas! Y, oh sí, también odio las feas soluciones de bricolaje. Todo lo que parcheo está garantizado que será hermoso”.
A continuación, intente escribir un breve párrafo sobre su marca desde la perspectiva de un extraño. Usemos la misma marca para comparar:
“StichLich es una marca de costura que valora el humor, la ligereza y la transparencia. Como un buen amigo, la empresa es directa y honesta acerca de lo que ofrece. Es auténtico y muy abierto sobre expectativas y precios. A pesar del humor, también es cálido y reconfortante».
Haga estos ejercicios varias veces (durante varios días) para darse tiempo para pensar. A medida que cree nuevos párrafos y perfeccione su enfoque, obtendrá una mejor idea de cómo debe presentarse la voz de su marca.
Ejemplos de voces de marca
Las mejores voces de marca son aquellas que son claras, directas y fácilmente identificables. Cuanto más distintiva sea la voz de su marca, más conexiones que creas con prospectos, clientes y embajadores de marca.
Esto es muy cierto mmluna compañía de ropa de calle que se enfoca en la simplicidad y el minimalismo (si el nombre de la marca no te lo dijera). La marca habla en oraciones muy cortas y utiliza un lenguaje conciso para comunicar sus ideas. El estilo formal recuerda a una marca de lujo que llega bien al grupo objetivo.
Otra marca que usa bien su voz es Huel. Autoritario y familiar, se establece como un amigo familiar que entiende la lucha de preparación de comidas. A diferencia de mnml, Huel no tiene miedo de condimentar las cosas con humor. La marca se refiere a sus clientes como «Hueligans» y agrega signos de exclamación para darle un toque extra.
marca de ropa gordito adopta un enfoque completamente diferente. Esta marca amante de la diversión no solo es extremadamente comunicativa con su voz de marca, sino que también se acerca a su mercado objetivo de una manera más alegre. Tenga en cuenta el uso de términos de jerga aquí, incluidos «diablos» y «em». También se utilizan en el texto algunas abreviaturas que distinguen a Chubbies de otros competidores.
Mantenga la voz de su marca consistente en todas las plataformas A medida que su marca crece, se vuelve más difícil mantener la coherencia de la voz de la marca. A medida que su negocio crece de una banda de un solo hombre a una operación multicanal, querrá mantener a todos en la misma página.
Aquí está el Guía de estilo de la marca entrar en el juego
Como una biblia de la historia, el papel de la guía de estilo de la marca es formalizar la voz y el tono de una marca en todos los canales. Esto puede incluir elementos como: Términos de referencia preferidos uso de comas Longitud de oración preferida Uso de signos de exclamación o interrogación Palabras o frases a evitar Tienes varias opciones para desarrollar una guía de estilo de marca. Algunas marcas contratan creadores profesionales para crear documentos internos de varias páginas. Otros crean guías de estilo que están disponibles para el público en general.
Puede comenzar a crear una guía de estilo de marca usando nada más que Microsoft Word y un poco de imaginación. Use oraciones de muestra para crear pautas sobre cómo otros miembros del equipo deben usar la voz de su marca. Dígales a los escritores qué hacer y qué no hacer, en términos simples. Relajado utiliza un formato de lista para comunicar las expectativas de redacción y tono. Un párrafo fáctico ayuda a sacar a la luz su voz. La empresa también establece pautas firmes para las palabras aceptables e inaceptables. Las oraciones simples ayudan a poner estas pautas bajo una luz comprensible. Cualquiera que lea esto podría ilustrar fácilmente la voz de la marca en cuentas de redes sociales, correos electrónicos, publicaciones de blog y más.—independientemente del tiempo que hayan trabajado para la empresa.
Recuerde: su guía de estilo de voz de marca es un documento vivo. No tenga miedo de actualizar o agregar cosas nuevas a medida que la empresa evoluciona. Da vida a la voz de tu marca en una sola frase
Ahora sabe qué es la voz de una marca, por qué es importante y cómo darle vida. Todo lo que queda es pasar del concepto a la realidad con investigación, redacción y creación de plantillas. Leer algunos ejemplos de voz de marca puede ayudar a formalizar el proceso de desarrollo, mientras que crear una guía de estilo hace que la voz de su marca sea accesible para todos en la empresa.
La voz de su marca tiene el poder de conectarse con los clientes, crear una visión e impulsar la conciencia pública en los años venideros. Al encontrar y formalizar una estructura que coincida con el carácter de su marca, puede desarrollar una confianza duradera, un valor y un valor que realmente se destaque entre la multitud. ¿Quieres saber más?
Cómo buscar colaboraciones de marca sólidas
No hay nada que entusiasme más a los consumidores que ver una «X» entre sus dos marcas favoritas. Los especialistas en marketing están aprendiendo más sobre sus audiencias, y parte de la información más valiosa es qué otras marcas están observando. Las colaboraciones de marca y la marca compartida son beneficiosas para todos, además de que estas campañas pueden costar 25 veces menos que otras formas de marketing digital.
Hemos visto muchas colaboraciones de moda y música, pero en este momento el ganador de la mejor colaboración de marca podría ser elf Cosmetics y Dunkin’.
Es más que cooperación, es co-branding
Aunque es posible que la línea de productos inspirada en Dunkin’ de Elf no se haya lanzado hasta abril, las dos marcas comparten una historia de marketing común. A fines de 2021, elf lanzó una campaña de TikTok al estilo de un «reality show», «Eyes. labios. Conocido». La campaña presentaba tres desafíos establecidos por jueces influyentes, y los ganadores se llevaban a casa productos de elfos gratis durante un año. Uno de esos desafíos resultó ser un look estilo Dunkin’. La campaña ayudó a once a aprovechar las tácticas de marketing de afiliación, brindó información sobre el interés potencial del consumidor en una colaboración de marca y creó una oportunidad para recopilar contenido auténtico y emocionante generado por el usuario. En general, el hashtag de TikTok «#EyesLipsFamous» recibió 41,8 millones de visitas. No es de extrañar que Dunkin’ y elf decidieran llevar su asociación de marca un paso más allá con el lanzamiento de un producto.
Las colaboraciones de marca exitosas comienzan con parejas inesperadas
El café no parece tener mucho que ver con el corrector, pero elf y Dunkin’ lograron que su asociación pareciera orgánica. En cierto modo, se están inclinando hacia la naturaleza aparentemente poco convencional de su asociación, como lo hizo Dunkin’ cuando tuitearon por primera vez sobre la asociación. De lo contrario, esta asociación de marca tiene mucho sentido. En el frente social, Dunkin’ y Elf están trabajando para llegar a la misma audiencia de consumidores más jóvenes y más conscientes del valor. Al colaborar para crear una campaña, pueden llegar a una audiencia más amplia de su perfil de cliente ideal.
Profundizamos en la herramienta de escucha de Sprout Social para cuantificar el impacto de la campaña. Analizamos los datos de las redes sociales del 14 de marzo al 14 de abril de 2022 para examinar cómo la asociación de marca impactó el desempeño social.
Desde el lanzamiento de su asociación de marca con Dunkin’ el 30 de marzo de 2022, el 21 % (12,9 millones) de las impresiones en Twitter de once provienen de las palabras clave y los hashtags «donut», «dunkin», «#dunkindonuts», «#elfxdunkin» y menciones. de @dunkindonuts. Esto representó un aumento del 52 % en las impresiones de 11 en comparación con las dos semanas anteriores al lanzamiento del producto. Estas impresiones también las recibe el público objetivo: el 80% de los autores de los tuits tienen entre 18 y 34 años. Mentalidad positiva de escasez
Todo el mundo ama una edición limitada. El producto de Elf and Dunkin es súper especializado y súper popular. Solo permitir que los miembros del programa de lealtad Beauty Squad de elf compraran el producto, y solo con un suministro limitado, aseguró que este producto de marca compartida se agotara. Incluso después de que se haya agotado, todavía hay demanda. Mientras que el «Classic Dunkin’ Stack Vault» original se vendió por $75 con envío gratis, se cotiza a $135 con $30 de envío en los mercados de reventa. Incluso después de la venta, los socios de la marca continuaron promocionando los productos con una competencia de Instagram. Utilizando la función de colaboración de Instagram, elf publicó la oferta junto con Dunkin’ para lograr el máximo alcance. La publicación recibió 88.658 me gusta y 148.969 compromisos. Entre el 30 de marzo de 2022 y el 14 de abril de 2022, once lograron registrar un total de más de 681 000 interacciones en Instagram. El dúo planeó una estrategia social exitosa, utilizando Instagram y TikTok para la participación y Twitter para el alcance.
Cómo identificar colaboraciones de marca valiosas
Si está pensando en crear su propia magia de marca compartida, hay algunas cosas que debe tener en cuenta.
elige sabiamente
Decidir cómo trabajar con las marcas puede parecer difícil. Trate de concentrarse en lo que podría tener en común con socios potenciales. Dunkin’ y Elf tenían segmentos de mercado comunes que abordaban juntos. Quizás su combinación perfecta gire en torno al tipo de sentimientos que evoca su producto, los intereses comunes entre sus audiencias o las prioridades de su mercado objetivo. Mantener algo en común mantendrá la colaboración de su marca en el buen camino más adelante.
prueba temprano
Dunkin’ y Eleven pudieron probar la aceptación de su asociación desde el principio a través de su campaña TikTok. Las redes sociales son un gran barómetro del interés de su audiencia en posibles proyectos o productos de marca compartida. La escucha social puede ayudarlo a determinar en qué partes de una colaboración debe concentrarse y cuáles debe reducir.
Se creativo
Una colaboración es una oportunidad perfecta para hacer grande la marca. Refinar los colores icónicos de la marca de la cadena de café y panadería y adoptar la reputación de creatividad de la marca de cosméticos hizo maravillas para elf y Dunkin’. Identifique lo que su público asocia con sus marcas y no tenga miedo de ser más audaz de lo que podría con una sola campaña.
corriendo en dunkin ‘
No es solo América la que se está ejecutando en Dunkin’. Aparentemente, una estrategia social exitosa hace lo mismo. Al aprovechar y seguir sus marcas existentes, Dunkin’ y eleven multiplicaron su alcance y esfuerzos, e hicieron algo genial en el proceso. Las marcas utilizaron las redes sociales para comprender, llegar e influir en su mercado objetivo, creando un producto que trasciende los límites de la industria y deja a los consumidores con ganas de más.
Los datos de escucha social pueden ayudarlo a comprender a su audiencia y crear el próximo clásico de culto. Obtenga más información sobre cómo los datos sociales pueden proporcionar nuevos conocimientos sobre lo que quieren sus clientes.