4 formas de crear un programa de influencers exitoso con poco presupuesto I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Como especialista en marketing, probablemente esté acostumbrado a tener un presupuesto fluctuante. Es aún más raro que solo obtengas una olla de oro para explotar con el marketing de influencers (pero puedes soñar, ¿verdad?). Dicho esto, realmente no necesitas un gran presupuesto para ejecutar un programa de marketing de influencers exitoso e impactante. Si bien históricamente la práctica se ha considerado “conspicua”, desde entonces se ha convertido en algo altamente estratégico y medible.Este artículo discutirá cuatro cosas que pueden ayudarlo a construir un programa exitoso de marketing de influencers, incluso con un presupuesto de marketing de influencers modesto.4 formas de construir un programa de influencers exitoso con un presupuestoEncuentre personas influyentes que estén teniendo un impacto realY por impacto, nos referimos a la calidad de la conexión y el compromiso que tiene un influencer con su audiencia. No solo puede ser costoso basar las asociaciones de personas influyentes en métricas de vanidad (como un alto número de seguidores), sino que no necesariamente garantiza que logrará que su público objetivo se dé cuenta o interactúe con su marca. En su lugar, concéntrese en las métricas de rendimiento del contenido anterior de un influencer. Un buen lugar para comenzar es revisando su:compromisos: Pregúntese, ¿su compromiso es consistente con cada publicación o es diferente de las publicaciones orgánicas a las pagas? ¿Cuál es su tasa de participación general? ¿Crece con el tiempo?Vistas de video: tradicionalmente, los espectadores no siempre interactúan con el contenido de video (me gusta, comparten, comentan), por lo que es importante verificar también las vistas de video. De manera similar a las tasas de participación, verifique si las tasas de visualización de videos difieren entre publicaciones orgánicas y pagas. ¡Y compruebe si la tasa de visualización de videos del influencer sigue aumentando con el tiempo!Calidad de los comentarios: Averigüe si los comentaristas son personas reales y parte de su público objetivo. ¿El influencer está haciendo un buen trabajo al responder y fomentar las relaciones con su audiencia?Crecimiento de seguidores a lo largo del tiempo: Un alto número de seguidores puede ser una métrica de vanidad, pero ver a un influencer ganando seguidores constantemente mientras mantiene su tasa de participación es un indicador claro de un influencer cuyo contenido está resonando. Considere elegir personas influyentes que también se ajusten a su público objetivo. Ciertas herramientas de marketing de influencers, como Traackr, pueden proporcionar datos de audiencia para influencers, dándote una idea de dónde está su audiencia, sus intereses, ocupación, género y más. Un excelente lugar para comenzar, independientemente de su presupuesto de marketing de influencers, es su propia comunidad. “El marketing de influencers es único porque ofrece matices y especificidad. Los influencers a menudo se relacionan directamente con sus seguidores, lo que abre la puerta para que las marcas lleguen a toda su base de clientes, no solo a una persona “. – Bette Ann Fialkov, directora de entretenimiento y cultura de hims & hersVea cómo Image Skincare Haircare ha construido un negocio fiel y leal comunidad influyente influyente!Es posible que las personas de su comunidad no sean megaestrellas, ¡pero eso no significa que no generarán entusiasmo o impacto! Según un informe reciente El 70 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar en marcas que trabajan con personas influyentes que conocen. Debido a que los microinfluencers se dirigen a audiencias de nicho, es más fácil para usted llegar a una audiencia específica que estaría interesada en su producto: ¡cuanto más específico y de nicho, mejor!Estos influencers más pequeños son extremadamente valiosos para el éxito de su programa de marketing de influencers. Es tan importante tratarlos con el mismo amor y cuidado como lo harías con un influencer VIP.“Los micro-influencers de hoy son los macros del mañana, y las marcas deberían querer hacer crecer sus relaciones con ellos a largo plazo.” – Evy Lyons, CMO de TraackrInteractuar con el amor de marca orgánica de personas influyentes y fanáticosSi su presupuesto de marketing de influencers es un poco ajustado, las asociaciones orgánicas de influencers son definitivamente un buen lugar para comenzar. Esto no significa solo conectarse con personas influyentes con muchos seguidores, también pueden ser personas influyentes más pequeñas o incluso sus clientes. Aquí hay algunas ideas de compromiso para poner la pelota en marcha: Etiquetarlos en las redes sociales: Podrías pedir un testimonio o organizar un concurso social pidiéndole a tu audiencia que publique cómo usan el producto. Si recopila excelente contenido UGC de su audiencia, considere ponerlo a disposición de una audiencia más amplia. ¡Solo pídele permiso al creador del contenido! Oferta de producto gratis: Si estos clientes mencionan su marca varias veces y su comunidad responde positivamente a su contenido, envíeles un mensaje privado y pregúnteles cuál de sus productos quieren. Este simple gesto puede generar confianza y crear otra oportunidad para que las personas influyentes publiquen de forma orgánica y compartan su entusiasmo por su producto.Crear códigos de descuento: También podrías dar a tus clientes más fieles un descuento que podrían ofrecer a un amigo. Así es como gana nuevos clientes y aprovecha la táctica de marketing más poderosa que existe: el boca a boca. Concéntrese en construir asociaciones a largo plazo en lugar de publicaciones patrocinadas únicas: su programa de influencia se beneficiará a largo plazo.Invierte en campañas de regalos de influencersAsí que se comprometió con su comunidad y encontró a los fans más influyentes de su marca, pero tiene dificultades para obtener contenido o exposición. El siguiente paso es invertir en una campaña de regalos de influencers. Los obsequios de influencers o las campañas de siembra de productos son perfectos para aumentar el conocimiento de la marca y las ventas sin dejar de ser económico. La integración de este tipo de campaña en su programa de marketing de influencers es una excelente manera de construir nuevas relaciones con influencers y consolidar las relaciones con los socios existentes. Aquí hay algunos consejos para que su campaña de obsequios de personas influyentes despegue: Establezca KPI de influencers específicos y objetivos de campaña. Según Scarlette Tidy, directora ejecutiva de Sure Thing Consulting, una campaña de siembra sólida debería lograr una tasa de publicación del 70 % en las 4 a 6 semanas posteriores a la entrega.Medir el interés antes de enviar. Considere usar un método de “suscripción” antes de enviar productos. Regalando a influencers que así lo hayan indicado desear del producto, es probable que minimice el desperdicio de producto y logre una mayor proporción de envío/correo postal.Priorizar la calidad sobre la cantidad. Tómese el tiempo para idear estrategias de siembra de productos personalizadas y bien pensadas, incluso cuando se trata de un grupo más pequeño de personas influyentes. ¡Esto también podría incluir tomarse el tiempo para escribir un alcance especializado y enviar productos adaptados a cada persona influyente!Anime a los influencers a publicar con kits de herramientas de marca. Vea cómo Bite Toothpaste Bits cambió el juego con su diseño de kit de herramientas de influencers para ayudar a los influencers a visualizar lo que podrían crear con el producto regalado.Inicie un programa de afiliados de influencersEl marketing de afiliación es una de las disciplinas más asequibles y complementarias del marketing de influencers. ¿Como funciona? Una marca paga una comisión a alguien que promociona sus productos y realiza una venta.Digamos que eres una marca de productos para el cuidado de la piel. Le das a 5 de tus clientes más fieles un código de descuento del 20% para tu nueva crema facial. Luego van y promocionan ese código a su audiencia. Por cada venta vinculada a su código, recibirán el 10% de la comisión de venta. Proceso bastante sencillo. El beneficio real de un programa de afiliados es que brinda a los influencers un incentivo adicional para publicar (porque reciben sobornos) mientras que le cuesta a usted (a la marca) menos que una publicación patrocinada tradicional. A medida que crea un programa de afiliados, asegúrese de hacer un análisis de rendimiento de las personas influyentes a las que les ha regalado productos anteriormente. Si publican mucho y obtienen una gran participación en sus publicaciones, pregúnteles si están interesados en convertirse en afiliados. También debe definir claramente sus objetivos para este programa y relacionarlos con sus objetivos comerciales. Por ejemplo, si su objetivo es adquirir nuevos clientes, debe otorgar un porcentaje más alto de comisión a los clientes nuevos y un porcentaje más bajo a los clientes recurrentes.Si está buscando más inspiración, consulte algunas de las historias de éxito anteriores que hemos presentado de marcas independientes que trabajan con un presupuesto:!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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5 errores del programa de influencers a evitar en 2023 I Traackr
El comienzo de un nuevo año es un buen momento para adquirir nuevos hábitos y romper los malos. Si bien esto definitivamente podría conducir a una mejor salud mental, ejercicio o hábitos financieros, también puede aplicarse a su vida profesional. Más específicamente, hay algunos errores de influencers obvios (pero importantes) que deberías dejar en el pasado. Desde la gestión de relaciones y comunicaciones hasta la medición del ROI, aprenda qué evitar para aprovechar al máximo su programa de influencers. 5 errores del programa de influencers que debes evitar en 2023Error #1 del programa de influencers: Pensar que el lenguaje vago es “suficientemente bueno””Cuando tienes claro lo que quieres lograr tanto en el lado del talento como en el de la marca, todo el proceso se vuelve más fácil”. – Alice Hampton, fundadora de ACP Management La comunicación transparente es una necesidad absoluta para el marketing de influencers. Un solo malentendido puede arruinar o detener una asociación, por lo que es importante aclarar las cosas desde el principio. La transparencia no solo genera confianza con los socios, sino que también aumenta la probabilidad de que quieran volver a trabajar contigo (un elemento clave de cualquier programa exitoso de marketing de influencers).Aquí hay tres áreas que absolutamente necesitan ser comunicadas de manera transparente:transparencia del producto – Sea honesto acerca de su producto. Por ejemplo, si es una marca de productos para el cuidado de la piel, comparta información precisa sobre los ingredientes de un producto. Si usted es una marca de moda que se destaca en sostenibilidad, describa en detalle cómo sus productos y procesos son sostenibles. Cuanto más sepan sus socios influyentes que pueden confiar en usted y en sus productos, mejor será la relación.Transparencia de contenido y compensación – Si está considerando incluir contenido de personas influyentes en otros materiales de marketing, asegúrese de incluir los derechos de uso en su contrato inicial. Si hay varios resultados, tenga claro qué contenido desea reutilizar y dónde desea compartirlo. ¡Los influencers son hacedores! Tener una discusión abierta sobre los derechos de uso (y las tarifas que vienen con ellos) demuestra que respetas el tiempo y el esfuerzo que dedican a su contenido.Error n.º 2 del programa de influencers: dar demasiados detalles o instrucciones en las sesiones informativas de influencers”Cuando siento que la libertad creativa es limitada, inmediatamente me retiro porque no quiero hacer solo un anuncio. Quiero hacer algo que sea divertido, identificable y que promueva la empresa con mi propia voz.” – Kat Stickler, influencer y comedianteComo especialistas en marketing, estamos bajo presión para promocionar nuestros productos y nuestra marca. Solo la direccion correcta. Por lo tanto, es natural que nos excedamos cuando se trata de cómo informamos a nuestros socios influyentes. Sin embargo, la libertad creativa limitada puede impedir que los influencers colaboren contigo. El marketing de influencers se centra en la autenticidad, y los creadores quieren crear algo que vaya con el resto del contenido, no quieren simplemente hacer un anuncio. Mantenga su informe debe incluir información logística importante sin ser creativamente restrictivo:Si – Especificar cuándo debe publicarse el contenido.Dónde – Lista donde los influencers deben compartir su contenido, p. B.Instagram, TikTik, etc.Cual – Comunique en qué tipo de campaña participará el influencer (orgánica o paga) y proporcione los detalles de la compensación.Qué – Tenga en cuenta lo que debe incluirse en las publicaciones, como: B. Hashtags, enlaces y etiquetas sociales de la campaña.No escribir un guiónNo Crear una lista de captura cuadro por cuadroNo Pida a los influencers que incluyan todos los puntos de venta Detalles como información general sobre su marca (cuál es su misión, propósito y valores), información del producto y algunas pautas generales de mensajes pueden incluirse bien en su resumen. Asegúrese de indicar también si la campaña es un obsequio o patrocinio y proporcione un cronograma para los resultados.. Si es posible, trata de mantener tus informes de influencers en una página (máximo una y media).Obtenga más información sobre cómo lograr el equilibrio adecuado entre detalle y brevedad en las sesiones informativas de su programa de influencers.Error n.º 3 del programa de influencers: Negociar con demasiada dureza con sus socios“Hoy en día, ser un influencer es un negocio. Dado que este es un trabajo de tiempo completo para muchas personas, realmente creo que los días de trueque han terminado. Si quieres buenas conexiones y una buena relación calidad-precio, ¡paga a tus influencers de manera justa!” — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ellaComo especialista en marketing, siempre pensará en el ROI y el presupuesto de su marketing de influencers. Y mientras que es bueno tener uno Buena estrategia de negociación.siempre debe pagar a los influencers de manera justa por el valor que agregan a su negocio. Cuando se habla de compensación, es importante no abordarla como una simple transacción. en su lugar deberías Acércate a un influencer como si ya fuera un afiliado. En sus comunicaciones, realmente enfatice cómo ambas partes se beneficiarán de la campaña y dígales por qué los quiere como su socio. Compartir ejemplos del contenido de un influencer que te gusta es un pequeño detalle, pero muestra claramente que realmente te importa la asociación.Dicho esto, siempre es una buena idea respaldar estas conversaciones con datos. En lugar de basar sus conversaciones en métricas vanidosas como el número de seguidores, emplear una estrategia de compensación basada en el desempeño. Para que la compensación se base en los resultados y sea transparente, concéntrese en el rendimiento de los influencers vinculado a métricas como tasas de visualización de videos, tasas de interacción y/o ventas.. Para refinar esto aún más, base sus ofertas en el rendimiento del contenido patrocinado anterior.Último, Si realmente no puede pagar la tarifa de patrocinio de un influencer, invítelo a tener una conversación abierta con usted sobre cómo podría hacerlo funcionar. (Esto es especialmente relevante para las marcas pequeñas con un presupuesto limitado). Para que quede claro, no se trata de ofrecerles menos compensación, sino pagarla de una manera que sea sostenible para su negocio. ¿Más productos regalados? ¿Garantía de contrato más larga? ¿Donar a una causa que te importa?Error n.° 4 del programa de influencers: no revisar regularmente su presupuestoEl 50% de los especialistas en marketing en los EE. UU. dicen que gastan entre $ 50,000 y $ 500,000 al año en programas de influencia. Teniendo en cuenta que las publicaciones de personas influyentes patrocinadas pueden ascender a cientos de miles (incluso más), ese presupuesto de tamaño no es tan generoso como podría parecer.Sin embargo, los programas de influencers pueden ser increíblemente eficientes cuando se hacen bien. Los especialistas en marketing a menudo se meten en problemas cuando ponen sus estrategias en piloto automático y se olvidan (o no tienen tiempo) de revisar a fondo sus presupuestos. Asegúrese de tomarse el tiempo para analizar su presupuesto regularmente para encontrar los costos más ineficientes en su programa. ¡Incluso las ineficiencias más pequeñas pueden sumarse! Pregúntese, ¿qué equivale su programa a una entrega semanal de DoorDash de $5? ¿Qué es un “agradable tener” que no necesariamente tiene un gran impacto? Estos tipos de ineficiencias podrían estar en cualquier parte, pero algunas podrían verse así:Producto desperdiciado y costos de envío al enviar regalos a personas influyentes que no estaban interesadas/nunca publicaron Campañas pagas de influencers que no funcionaron tan bien como las campañas orgánicasUn puñado de socios influyentes de bajo rendimiento¿La parte genial? Una vez que haya identificado y eliminado las cosas que no le han funcionado, puede comenzar a investigar dónde reinvertir ese dinero. ¿Hay alguna asociación o iniciativa exitosa del año pasado que le gustaría duplicar? ¿Hay cosas nuevas con las que te gustaría experimentar, como una plataforma específica, un nivel de influencer o un tipo de contenido?Error n.º 5 del programa de influencers: depender de KPI únicos para medir el marketing de influencers“El mayor error que suelen cometer las marcas es basar el rendimiento o la puntuación de su campaña de marketing de influencers en un solo KPI. Los influencers pueden respaldar la salud general de la marca, ¡así que debe tener una amplia gama de KPI para rastrear y evaluar!” – Haley Schluter, experta en interacción con el consumidor y la marca y embajadora de TraackrYa sea que se trate de vistas de video, ganancias o conversiones duras, es un gran error medir el éxito de su programa o campaña de influencers utilizando un solo KPI. ¡A veces, el impacto de un influencer puede ser diferente de lo que esperábamos inicialmente!Por ejemplo, ¿qué sucede si un influencer obtiene un volumen bajo de clics en un enlace que incluye en su biografía de su marca? Si solo realiza un seguimiento de este KPI, puede decidir que no es un socio adecuado. Pero, ¿qué sucede cuando realiza un seguimiento de múltiples KPI y ve un aumento en las ventas, el tráfico del sitio web, la cantidad de seguidores o las tasas de participación que coinciden con el momento de esa asociación? Si bien es posible que esta persona influyente no tenga ningún impacto en el objetivo previsto (enlace en los clics de biografía), aún puede valer la pena trabajar con ellos, ya que respaldan objetivos comerciales más amplios.Escuche el consejo completo de Haley sobre el tema aquí:!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo establecer objetivos y KPIs concretos para el programa de marketing de influencers I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Muchos especialistas en marketing aún luchan por identificar objetivos concretos y KPI que mejorarán el ROI (retorno de la inversión) de su marketing de influencers. De hecho, el 30% de los especialistas en marketing encuestados desconocen cómo se compara el ROI de su programa de marketing de influencers con otras actividades de marketing, lo que sugiere una desconexión entre los objetivos y la medición del rendimiento.Cuando se trata de eso, establecer objetivos debería ayudarlo a identificar mejor dónde tiene margen de mejora. Si no tiene los puntos de referencia correctos (o KPI rastreados) para basar su desempeño, no tiene forma de medir su éxito.En este artículo, lo guiaré a través de algunos consejos sobre el establecimiento de objetivos y KPI que aprendí durante mis ocho años en la industria del marketing de influencers. Cómo establecer objetivos y KPI concretos del programa de marketing de influencersEstablezca objetivos específicos del programa de marketing de influencers a nivel macro y microUn gran error que he visto muchas veces: no limitan las prioridades sin piedad. Si tratas de lograrlo todo, es muy posible que termines sin lograr nada. Un mejor enfoque es elegir un solo objetivo de alto nivel y luego dividir los pasos hacia ese objetivo en microobjetivos más pequeños. Supongamos que sabe que el objetivo de su campaña es aumentar el conocimiento de un nuevo producto. Si bien este objetivo tiene sentido lógico, su vaguedad no lo ayuda a determinar las tácticas específicas o los KPI que necesita establecer para lograr ese objetivo. Tus objetivos de marketing de influencers, tanto a nivel programático como de campaña, deben ser INTELIGENTES:EspecíficoMensurableAccesibleImportantelimitados en el tiempoSi parafraseáramos este objetivo de campaña con estas características, obtendríamos algo más como: Conseguir que el 30% de nuestro público objetivo vea nuestro nuevo producto este mes. Para los fines de este ejercicio, supongamos que el 30 % de su público objetivo son alrededor de 5 millones de personas. Eso significa que un objetivo más táctico para su campaña podría ser obtener 5 millones de visitas o 5 millones de impresiones para el contenido de esta nueva campaña de lanzamiento de productos. Lo mejor de este enfoque es que crea una forma natural de pensar en las tácticas. Ahora tiene un objetivo específico en mente, entonces, ¿cómo piensa lograrlo? ¿Elegirás cinco personas influyentes de alto perfil (cada una con entre 1 millón y 5 millones de alcance potencial) para crear publicaciones patrocinadas sobre tu producto? ¿O patrocinará a un grupo más grande de personas influyentes de nivel medio y macro, pero luego complementará su contenido con un programa de obsequios más amplio para que también pueda obtener cierta exposición a través de menciones orgánicas?Establezca KPI que sean flexibles pero directamente vinculados a sus objetivosUna vez que haya refinado sus objetivos y haya comenzado a pensar en algunas tácticas, es hora de establecer sus KPI (indicadores clave de rendimiento). pregúntese ¿Estoy midiendo algo que realmente muestra el progreso hacia mi meta?Si está tratando de medir el rendimiento de los influencers que activa, debe asegurarse de estar utilizando KPI de marketing de influencers que puedan comparar manzanas con manzanas. Como práctica recomendada, debe evitar las métricas que se centren únicamente en el volumen o los números absolutos, ya que los datos a menudo se sesgan injustamente (y de manera imprecisa) hacia personas influyentes con audiencias más grandes. Por ejemplo, si compara un influencer VIP (más de 5 millones de seguidores) con un influencer de nivel macro (50k-250k seguidores), es probable que el VIP obtenga más vistas debido a su tamaño. Aquí hay algunos KPI de marketing de influencers que son buenos para medir el rendimiento:tasa de visualización o tasa de interacción: Compare personas influyentes y su contenido en función de la tasa de visualización o la tasa de interacción en lugar de las visualizaciones o interacciones generales. Esto normaliza el tamaño de su audiencia y, en última instancia, significa que la calificación de su desempeño es proporcional a su alcance (es decir, no hay un sesgo injusto hacia personas influyentes con muchos seguidores). Métricas de eficiencia del gasto: es importante comparar el costo por impresión, el costo por participación y el costo por vista porque le brinda una idea objetiva de cuánto impacto tiene cada socio en su inversión. Por ejemplo, podría pagarle al Influyente A el doble que al Influyente B, pero si las métricas de eficiencia de gasto del Influyente A muestran que duplican el ROI, el $$ realmente vale la pena.Métricas de equivalencia de costos: Esto mide la eficacia de sus inversiones en marketing de influencers y es quizás el mayor desafío de todos. Muchas marcas líderes, especialmente en la industria de la belleza, utilizan el Brand Vitality Score (VIT) de Traackr para esto. Compuesto por tres elementos: visibilidad (alcance del contenido), impacto (compromiso generado) y confianza (calidad del contenido en la imagen de la marca), VIT puede usarse para medir el éxito de una publicación o campaña y mejorar la confiabilidad de su ROI, y modelos de inversión. VIT también le permite comparar su estrategia con la de la competencia, utilizando los mismos KPI de los datos disponibles públicamente a escala (por ejemplo, esta tabla de clasificación de marcas de belleza).“Por supuesto que analizamos métricas como reproducciones de videos e interacciones todos los días, pero VIT es nuestra estrella polar. Nos permite dar un paso atrás y comprender dónde estamos en nuestro panorama competitivo y cómo estamos resonando con nuestra audiencia. Es una métrica increíble para ver el panorama general.” — Brad Farrell, CMO de Beekman 1802Otra cosa a tener en cuenta al establecer KPI para una campaña de marketing de influencers es usar cualquier dato histórico que pueda usar como punto de partida. Cuando se hace bien, esto puede ayudar a establecer un punto de referencia para trabajar, aunque, por supuesto, siempre debe considerar detalles importantes como los recursos o los niveles de inversión.Arriba: ¡Asegúrese de realizar un seguimiento de estos KPI en tiempo real! Una herramienta de marketing de influencers como Traackr le brinda a su equipo la capacidad de ver el progreso de su campaña y evaluar cómo se puede mejorar.Siempre, siempre discuta los objetivos y los KPI de su programa de marketing de influencersFinalmente, cuando se trata de establecer metas, no desea “fijarlas y olvidarlas”. Establecer buenos objetivos y KPI del programa de marketing de influencers y actuar sobre métricas en tiempo real es una habilidad que necesita práctica constante. Parte de esa práctica es echar un vistazo descarado a dónde ha perdido o superado sus objetivos y obtener información procesable para informar campañas futuras. Piense en cuáles fueron las razones de su progreso hacia sus metas (ya sean buenas o malas). Si falló un gol, ¿fue porque su táctica falló? ¿O porque no ha seguido los KPI correctos para ir en la dirección correcta?Si ha superado su objetivo, ¿cómo puede aplicar esta práctica recomendada a su próxima campaña? ¿Y cómo podrías ser más agresivo con tus metas para mejorar la próxima vez? La única forma de optimizar su rendimiento es comprenderlo y utilizar los datos para formar la base de su estrategia de marketing de influencers. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Elon dice que el programa revisado de verificación de Twitter Blue de $8 se reanudará el 29 de noviembre
El programa de verificación Blue Ticks-for-all de $ 8 de Elon Musk, su primera iniciativa importante centrada en el usuario desde que adquirió la aplicación, ha causado una serie de problemas, incluida la suplantación desenfrenada, la confusión interna sobre cómo hacer cumplir las reglas de la plataforma y posibles problemas legales. e incluso implicaciones en el mercado de valores para algunas empresas suplantadas. Lo cual es ampliamente consistente con lo que todos decían, incluso el propio personal de Twitter, quien informó a Musk sobre posibles preocupaciones antes del lanzamiento. Pero Musk siguió presionando de todos modos, antes de finalmente aceptar pausar el lanzamiento solo unos días después del lanzamiento debido a los problemas antes mencionados. Twitter luego agregó una nueva marca “oficial” para combatir el robo de identidad. lo eliminadespués lo agregué de nuevo. Lo cual es bastante indicativo del estado actual de la aplicación, y ahora, con algunos ajustes, Elon ha fijado una nueva fecha para el relanzamiento de su programa de ticks de $8:
Relanzamiento de despeje de Blue Verified hasta el 29 de noviembre para garantizar que sea sólido como una roca— Elon Musk (@elonmusk) 15 de noviembre de 2022 Donde inevitablemente volverán a aparecer los mismos problemas a menos que haya un nuevo proceso que z los usuarios en la aplicación.
Hasta ahora, no parece que se esté considerando ninguno de esos elementos para Musk.gran niveladorprograma
Musk ve las marcas azules de Twitter como una especie de marcador de estado que separa “tener” de “no tener” en la aplicación. Y aunque no estoy seguro de si los demás los ven de esa manera, Musk parece pensar que debido a esto, eventualmente puede convencer a millones de usuarios de que paguen $96 al año por una insignia en la aplicación, que será el caso que luego permitirá. que pase a la siguiente fase del plan tomando medidas contra los perfiles de los bots, porque con tanta gente inscribiéndose, los únicos sin la marca azul en última instancia serán todos los bots. Incluso si, debido a la construcción actual, no hay posibilidad de que esto funcione conceptualmente.
Porque millones de personas no se van a registrar para pagar $8 al mes por un diminuto gráfico al lado de su nombre, lo que significa nada en absoluto una vez que cualquiera pueda comprar uno.
Claro, algunas personas pagarán. Los fanáticos de Elon, aquellos que siempre han querido una marca azul, hay un porcentaje de usuarios de Twitter que claramente pagan $8 por la marca azul. Según los informes, 140.000 usuarios de Twitter se suscribieron al programa en los primeros días que estuvo disponible, más que la cantidad de usuarios que se suscribieron a Twitter Blue (100.000), la primera oferta de suscripción de la plataforma.
Eso es prometedor, ¿no? 140.000 registros en pocos días. Esto muestra que es probable que Elon apueste por un ganador. ¿Derecha? La cuestión es que 140.000 es el 0,06% de la base total de usuarios de Twitter. Todavía es mucho en solo unos días, pero no se acerca a la cantidad que Elon necesitaría para facilitar este próximo paso, usándolo como una forma de hacer ping a los perfiles de bot contra personas reales a través de marcas en la aplicación para identificar.
Tampoco es suficiente para cumplir con el plan de Elon de hacer que las suscripciones representen el 50% de los ingresos de Twitter.
Twitter generó $ 1.18 mil millones en ingresos en el segundo trimestre, lo que significa que Elon necesita ganar al menos $ 590 millones por trimestre con suscripciones para alcanzar su objetivo. Eso equivale a aproximadamente 24,6 millones de suscriptores de pago que se inscribieron en su plan de verificación de $8. Eso es mucho: nuevamente, el Twitter Blue original solo tuvo 100,000 suscripciones, y aunque 140,000 nuevos suscriptores en solo unos días, en un lanzamiento limitado, parece positivo, esencialmente necesita 175 veces más para alcanzar su marca de ingresos del 50%. alcanzar .
Y para que funcione como marcador de bots contra humanos, nuevamente es mucho más alto que ese número. Supondría que Musk necesitaría que aproximadamente el 75% de los usuarios de Twitter (178 millones) o posiblemente más se registren para que esto sea un indicador claro de personas reales y falsas.
Dudo seriamente que 178 millones de personas paguen por usar la aplicación cuando podrían usar cualquier otra aplicación social de forma gratuita.
Pero, de nuevo, Elon puede tener nuevos elementos por revelar que endulzarán el trato, aunque también amenazó con hacerlo. reducir el alcance de los usuarios de Twitter que no pagan como un medio para obligar a la gente a pagar.
Pero la mayoría de los usuarios de Twitter nunca tuitean de todos modos, por lo que probablemente tampoco funcione. Pero nuevamente, es imposible juzgar hasta que veamos qué sigue y qué mejoras planea hacer Twitter antes del relanzamiento.
Aunque hay:
Con la nueva versión, cambiar su nombre verificado resultará en la pérdida de la marca hasta que Twitter haya verificado el nombre para cumplir con los Términos de servicio.— Elon Musk (@elonmusk) 15 de noviembre de 2022 Como recordatorio, Twitter impidió que todos los usuarios verificados cambiaran sus nombres la semana pasada en respuesta a que muchas personas cambiaron sus nombres de usuario para burlarse específicamente de Musk, junto con otras marcas y celebridades. Como medida para combatir el robo de identidad, Twitter ahora implementará un proceso para verificar los nombres de usuario cambiados antes de continuar. Es un buen movimiento que debería abordar al menos algunos de los problemas recientes de robo de identidad, aunque también es interesante quién exactamente revisará y aprobará esto, considerando que Elon ha despedido a la mayoría de los empleados y contratistas de Twitter.
En conclusión, todavía no creo que el programa de ticks de $ 8 de Elon sea el camino a seguir, ni creo que nadie en Twitter piense que ese es el caso. Pero Elon también ha hecho grandes anuncios y proclamaciones en torno a la oferta; no lo veo retroceder ahora. Eso significa que es probable que el sistema de verificación de Twitter cause aún más estragos en un par de semanas, pero hasta entonces, tendremos que soportar los ataques públicos indiscriminados de Musk contra empleados y colaboradores. auto alabanzamientras se familiariza con la aplicación.
Cómo encontrar influencers para tu programa de afiliados I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Aprenda a encontrar personas influyentes para su programa de afiliadosEn los últimos años, el marketing de influencers ha pasado de ser solo un juego de concientización o parte superior del embudo a algo que realmente puede impulsar las ventas. Según el reciente Informe de impacto del marketing de influencers de Traackr, El 70 % de los consumidores tienen más probabilidades de comprar un producto de marca cuando trabajan con un influencer que conocen y en el que confían. Muchos especialistas en marketing prueban esta estadística al incluir personas influyentes en sus programas de afiliados. Es un método de bajo riesgo y alta recompensa para evaluar si la audiencia de un influencer está lista para comprar algo. Si desea probar esta estrategia, todo comienza con si puede encontrar personas influyentes que sean excelentes afiliados. Ya sea que esté buscando micro-influencers en su nicho de industria, influencers VIP para una campaña a gran escala, o no tenga idea de por dónde empezar, este artículo le servirá como guía para orientarlo en la dirección correcta. Revisa y encuentra influencers con plataformas de marketing de influencersEl influencer correcto debe conectarse y comprender su marca y audiencia. En las primeras etapas de encontrar personas influyentes, hay algunos componentes a considerar para garantizar que los prospectos tengan el mayor potencial para llegar a su público objetivo. Calidad del contenido: ¿demuestran experiencia y conocimiento en su mercado? ¿Hablaron de valores o principios que son queridos por su marca?Perspectivas de la audiencia: ¿cuántos de sus muchos seguidores son cuentas de bots? ¿Están en el área geográfica correcta para comprar sus productos?Métricas de rendimiento: ¿cuáles son sus tasas de participación y visualización?Compromiso de los seguidores: ¿reciben comentarios significativos y responden? Si bien el tamaño de la audiencia de un influencer a menudo puede ser un factor importante para elegirlo como socio, es importante pensar detenidamente al respecto. Los microinfluencers que tienen más de 10 000 seguidores pueden parecer pequeños en comparación con otros, pero pueden operar en nichos de mercado. Algunos incluso tienen tasas de participación y conversión más altas en comparación con los megainfluencers con millones de seguidores debido a su autenticidad percibida. Trabajar con microinfluencers también es una forma de gestionar el riesgo y ampliar su presupuesto. Obtenga más información sobre cómo optimizar las inversiones de los influencers en función del tamaño de la audiencia frente a la tasa de participación.Encontrar personas influyentes que cumplan con los criterios específicos para su marca puede ser una tarea desalentadora y que requiere mucho tiempo. La automatización de la plataforma de marketing de influencers hace que este sea un proceso sin esfuerzo y ofrece:Estadísticas de influencers, como datos sobre plataformas de influencers y datos demográficos de la audienciaHerramientas de búsqueda de contenido entrante utilizando intereses de personas influyentes, hashtags, menciones de marca y másRecomendaciones automatizadas de nuevos influencers que están hablando de tu marca, competidores y temas importantes de interés Si tiene un software de marketing de influencers como Traackr, puede encontrar fácilmente influencers que sean poderosos o encontrar influencers que sean seguros para su marca. Recompense el amor orgánico y la afinidad con la marcaLa mayoría de las marcas que tienen programas de marketing de influencers ejecutan algún tipo de campaña de regalos o de semillas de influencers. Esto ayuda a alimentar menciones orgánicas, pero también puede ayudar a alimentar su programa de afiliados. Los influencers que publican comentarios positivos sobre los productos de su campaña de regalos podrían ser excelentes socios para su programa de afiliados. Estas personas influyentes no solo ya han mostrado cierta afinidad con la marca, sino que su audiencia ahora está familiarizada con sus productos e incluso puede caer en la trampa. su Grupo objetivo. ¡Recuerde que el 70% de los consumidores tienen más probabilidades de comprar un producto de marca cuando trabajan con un influencer que conocen y en quien confían!Antes de invitar a personas influyentes a su equipo, debe seguirlos para conocerlos mejor. Haga interacciones regulares cuando vea sus publicaciones. Lo notará, lo que facilita las conversaciones posteriores. Obtenga más información sobre la creación de un programa orgánico de influenciadores o la creación de su programa de afiliados.Incentivar las referencias de sus socios existentes también es otra forma de encontrar personas influyentes. Ofrezca una bonificación si refieren a alguien a su programa y usted los acepta. Los influencers a menudo se hacen amigos de sus círculos, lo que significa que conocen a otros influencers que pueden estar interesados en ayudar a promocionar su marca. Consejo: Vea cómo IMAGE Skincare usó su red de socios para encontrar personas influyentes y construir su comunidad. Analice el contenido del creador para asociaciones anterioresTrabajar con un influencer que tiene una mezcla de contenido orgánico y pago puede ser beneficioso para tu programa de afiliados. Por un lado, no quieres trabajar con un influencer que tiene demasiado contenido pago porque tu marca podría perderse en todo el ruido. Por otro lado, trabajar con personas influyentes que tienen experiencia previa con contenido pago puede ser beneficioso, ya que puede ver si su audiencia ha respondido bien.Al ejecutar búsquedas de influencers usando palabras clave de contenido como “enlace en biografía” o “usar mi código”, puede ver con qué frecuencia los influencers publican contenido patrocinado, con quién han colaborado y métricas de participación para ayudar a las marcas a medir el sentimiento de la audiencia. Vea cómo la plataforma de telesalud multidisciplinaria él y ella usaron esta estrategia de búsqueda de palabras clave de contenido para encontrar personas influyentes para su programa.Presta atención a si el contenido del influencer es creativo e interesante. En la industria de la belleza, el contenido como los procedimientos, las reseñas de productos y los comentarios han demostrado ser una manera significativa y excelente para que los creadores agreguen valor a su audiencia al mismo tiempo que muestran productos. También se puede realizar una búsqueda de contenido a través de una plataforma de marketing de influencers.Realice un control de seguridad contra incendios.El contenido de un influencer es fundamental para determinar si se alinea con los valores de su marca. Una vez que haya determinado que un influencer puede llegar a la audiencia deseada, debe realizar una verificación de seguridad de la marca:Haga una lista de las palabras clave de seguridad de la marca que desea evitarCompare sus palabras clave con el contenido de un socio potencialVerificar la autenticidad de la audiencia del influencer para evaluar su impacto potencial (herramientas como Traackr muestran el porcentaje de la audiencia de un creador que es auténtica o bots)Trabajar con personas influyentes puede ser un proceso en el que debe esforzarse mucho para su campaña de marketing de afiliación. Afortunadamente, las herramientas de marketing de influencers como Traackr con una base de datos de influencers pueden ayudar a encontrar a los mejores influencers para su programa de afiliados. Una vez que haya encontrado y verificado a sus influencers, lea este artículo sobre cómo convencer a los influencers para que trabajen con su marca.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Meta está invitando aplicaciones para la tercera fase de su programa Community Accelerator
Meta ha abierto aplicaciones para la tercera iteración de su programa Community Accelerator, que ofrece capacitación, tutoría y apoyo financiero para los líderes de la comunidad para ayudarlos a maximizar el uso de las herramientas de Facebook para facilitar el crecimiento. Como explica Meta:
“A lo largo del programa de cuatro meses, los participantes seleccionados serán capacitados por expertos y capacitadores a través de un plan de estudios personalizado para ayudarlos a organizar y fortalecer su comunidad mientras se relacionan con líderes comunitarios de todo el mundo. Los participantes también obtendrán acceso a metaherramientas y servicios para ayudarlos en sus esfuerzos de activación de miembros”. Además, Meta otorgará subvenciones de hasta $40,000 a los participantes para financiar su trabajo en el cumplimiento de las metas de la comunidad. Meta lanzó la primera fase de su programa Community Accelerator en 2020 como parte de un impulso más amplio para maximizar el uso de grupos e involucrar a más personas en lo que exige. grupos “muy útiles”.
Como explica el CEO de Meta, Mark Zuckerberg (2017):
“Recientemente descubrimos que más de 100 millones de personas en Facebook son miembros de los llamados grupos “muy significativos”. Estos son grupos que, una vez que se unen, se convierten rápidamente en la parte más importante de nuestra experiencia en redes sociales y una parte importante de nuestra estructura de soporte físico. Por ejemplo, muchos padres primerizos nos dicen que unirse a un grupo de padres después del nacimiento de un hijo cumple ese propósito.
Dos años después, Meta revisó esa cifra a 400 millones de personas que eran miembros de estos grupos más comprometidos y socialmente valiosos, y su objetivo con programas como su iniciativa Community Accelerator es refinar y mejorar la experiencia grupal para mejorar esas comunidades particularmente valiosas y “ fortaleciendo nuestro tejido social” más ampliamente a través de The Social Network. Brindar más capacitación y recursos puede ayudar a que los grupos sean una herramienta más valiosa en este sentido, y la iniciativa ahora está abierta a solicitantes de 29 países que son miembros destacados de grupos de Facebook que ya han terminado. 5.000 miembros.
“El programa se realizará en portugués (Brasil), español (Colombia, Chile, Perú, México y Argentina), alemán (Alemania, Suiza y Austria), árabe (Egipto, Marruecos, Líbano, Jordania y Emiratos Árabes Unidos) e inglés. para todos los demás mercados”. Podría ser una excelente manera de reforzar los programas comunitarios, y no importa cómo se sienta con respecto a la plataforma de Facebook o la empresa Meta, es imposible negar el impacto que puede tener en ese sentido. Si está interesado, puede obtener más información sobre el programa Community Accelerator aquí, mientras que también puede presentar su solicitud utilizando este formulario.
4 consejos de él y ella para construir un exitoso programa de marketing de influencers I Traackr
hims & hers es una plataforma de telemedicina multidisciplinaria que brinda acceso a tratamientos para una amplia gama de afecciones, incluidas las relacionadas con la salud sexual, la caída del cabello, la dermatología, la salud mental y la atención primaria de la salud.Al igual que otras organizaciones en el espacio del consumidor, hims & hers descubrió que el marketing de influencers es una forma exitosa de conectarse con su público objetivo. Si bien la marca ha prosperado con asociaciones únicas, recientemente cambió a una estrategia “siempre activa”, con personas influyentes que actúan como embajadores y voces de la marca. En el siguiente artículo, Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de hims & hers, analiza cuatro elementos que son clave para una estrategia exitosa de marketing de influencers siempre activa. Antes de su puesto en hims & hers, Bette Ann tuvo una larga carrera en marketing de influencers (¡14 años!), ocupando puestos en Google, Lyft y otros.Utilice los datos para encontrar personas influyentes que se ajusten a su marca“Al construir una estrategia siempre activa, es especialmente importante encontrar al influencer adecuado con quien asociarse. En hims & hers hemos descubierto que, si bien el tamaño de la audiencia puede ser importante, identificar misiones y objetivos comunes es la verdadera clave para encontrar buenos socios influyentes. Muchas marcas solo miran el número de seguidores, la demografía de la audiencia y las tasas de participación, pero hay que profundizar un poco más para encontrar la historia auténtica”. — Bette Ann Fialkov, directora de entretenimiento y cultura de hims & hersSin embargo, encontrar personas influyentes que se alineen con su misión y objetivos es más difícil que solo mirar el número de seguidores. ¿Cómo lo haces? Busque contenido anterior con palabras clave relevantes. Una forma confiable de encontrar personas influyentes coincidentes es buscar contenido anterior sobre temas, misiones o temas relevantes. Esto es especialmente importante cuando su marca toca un tema delicado o requiere un alto nivel de autenticidad. Por ejemplo, en 2020, hims & hers ha querido lanzar una campaña de su producto Minoxidil contra la caída del cabello. Sin embargo, sintió que era crucial encontrar una manera de promocionar su producto y al mismo tiempo desestigmatizar la conversación sobre la pérdida de cabello. La marca investigó un poco los términos de pérdida de cabello y finalmente descubrió que J.Lo sufría de pérdida de cabello. ¡Trabajando con ella, pudieron dar vida a una historia poderosa y auténtica! Toque en su red. Si su búsqueda no arroja nada, comuníquese con su red; después de todo, ¡el marketing de influencers tiene que ver con las relaciones! Pregunte a los agentes, especialistas en marketing y otras personas en la red de su industria si conocen a un influencer apasionado o interesado en su misión/tema. Incluso podría encontrar a alguien que ya tenga una fuerte afinidad con su marca.No confíe en un tipo de influenciador: luche por la diversidad“El marketing de influencers es único porque ofrece matices y especificidad. Los influencers a menudo se relacionan directamente con sus seguidores, lo que abre la puerta para que las marcas lleguen a toda su base de clientes, no solo a una persona “. – Bette Ann Fialkov, directora de entretenimiento y cultura de hims & hersSegún Fialkov, es importante desarrollar un enfoque de varios niveles para descubrir personas influyentes y asociaciones. Además de trabajar con personas influyentes que tienen muchos seguidores, también incluye niveles más bajos (Nanos, Micros, Mids) en tu lista.Hay dos razones para esto: primero, los pequeños influenciadores son efectivos. De hecho, los datos del nuevo Informe de impacto del marketing de influencers de Traackr muestran que los nano y micro influencers están publicando más y obteniendo mejores resultados este año. Segundo, ¡los pequeños influencers pueden ayudar a amplificar las campañas con grandes influencers! Por ejemplo, mientras estaba en Lyft, Fialkov y su equipo lanzaron una campaña de marca con LeBron James. El objetivo era tener una celebridad (LeBron) como el rostro de la campaña, involucrando a micro y macro influencers para ayudar a crear conciencia. Según Fialkov, LeBron logró crear el impulso inicial de la campaña, y los pequeños influencers (que compartieron mensajes y contenido similares) ayudaron a continuar con el impulso y crear un momento verdaderamente viral.Por supuesto, la diversidad significa mucho más que una amplia cobertura de animales. ¡Es importante tener personas influyentes de todos los ámbitos de la vida, situaciones y antecedentes! Esto no solo ayuda con la representación inclusiva, sino que asegura que Todo el mundo Tus clientes pueden identificarse con alguien.El consejo de Fialkov para investigar eficazmente a diferentes personas influyentes se reduce a comprender el valor de su producto. Como ella dice, “Hay muchas historias asociadas con un producto. Así que comience con una comprensión holística de por qué un cliente estaría interesado. Una vez que identifique estos elementos, descubrirá cuántas historias y perspectivas hay para compartir”.Establecer un sistema para pagar a los influencers de manera justa“Hoy en día, ser un influencer es un negocio. Dado que este es un trabajo de tiempo completo para muchas personas, realmente creo que los días de trueque han terminado. Si quieres buenas conexiones y una buena relación calidad-precio, ¡paga a tus influencers de manera justa!” — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ellaSi bien el trueque es cosa del pasado, eso no significa que tenga que entrar en la conversación sin estar preparado o con una chequera en blanco. Aquí hay tres cosas que puede hacer para asegurarse de que está compensando de manera justa y respetando su presupuesto:Ofrecer valor añadido a través de productos o experiencias. Si bien la siembra de productos/regalos de influencers sigue siendo una estrategia válida, en realidad no garantiza el contenido. Sin embargo, algunas marcas con productos de alta calidad piden a los influencers que se comprometan a publicar antes de para enviarles producto. Pero si su marca es asequible, considere organizar un evento emocionante para que asistan personas influyentes que presente sus productos. Cuanto más creativo y valioso sea para los influencers, más probable es que hagas que publiquen.Ofertas de suelo en datos. Para que la compensación de influencers se base en los resultados y sea transparente, adopte una estrategia de compensación basada en el desempeño. Eso significa pasar de pagar a los influencers basándose únicamente en el tamaño de la audiencia a un modelo que recompense a los influencers por tener un impacto en su marca. Una forma sencilla de hacer esto es evaluar la participación promedio y la tasa de visualización de video de cada influencer, y luego ejecutar análisis de costo por participación (CPE) y costo por visualización de video (CPV). Negocia tus precios con anticipación. Un costo oculto del marketing de influencers es la conversión del contenido de influencers en anuncios digitales. La mayoría de las marcas pagan a personas influyentes por publicaciones sociales patrocinadas, pero no pienses en el costo de usar ese contenido en otros lugares. Según Fialkov, él y ella evitan este problema al incluir un precio prenegociado para el contenido publicitario digital en sus contratos de influencers. De esa manera, cuando conviertan una publicación social patrocinada en un anuncio, ya sabrán el costo. No obligues a tus influencers a seguir un molde”Trabajan con personas influyentes para aprovechar su genio creativo, por lo que tratar de ponerlos en un ‘molde de marca’ nunca funciona. No serás feliz y no verás toda la fuerza de tu trabajo.” — Bette Ann Fialkov, Directora de Entretenimiento y Cultura de él y ellaComo marca con una visión clara, puede ser fácil microgestionar el proceso creativo y de producción. Sin embargo, Fialkov sugiere combatir ese impulso y dar un paso atrás. No es necesariamente que no puedas contribuir, solo depende si y cómo desplegarlo.El equipo de Fialkov en hims & hers, por ejemplo, descubrió que la configuración y los resúmenes creativos son fundamentales para una campaña. En sus sesiones informativas, el equipo evita dictar el contenido exacto que esperan y, en cambio, proporciona palabras clave que son importantes para su mensaje. Después de haber tenido tiempo de pensar en el resumen, sus influenciadores guían al equipo a través de los planes que quieren crear. Esto le da al equipo la oportunidad de proporcionar comentarios incluso antes de que comience la producción. ¡Esto no solo les ha ayudado a estar más alineados con sus influencers, sino que también ha reducido la cantidad de ediciones que necesitan proporcionar y les ha ahorrado tiempo!ConclusiónEn última instancia, no existe un único camino hacia el éxito en el marketing de influencers. La fórmula exacta que funciona para una marca puede no funcionar para otra. En cambio, los mejores programas de marketing de influencers, como el desarrollado por él y ella, provienen de equipos ágiles y sofisticados que fomentan la creatividad, impulsan las decisiones con datos y aprovechan los conocimientos de los clientes para crear estrategias personalizadas. Si desea mantenerse al día con el increíble trabajo del equipo de él y ella, ¡sígalos en TikTok o Instagram en @hers y @hims!!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo ejecutar un programa de influencers
Ahora que ha dado algunos pasos para crear un programa de marketing de influencers, es hora de ponerse manos a la obra y aprender cómo correr un programa de influencers. Si no ha completado los seis pasos de Influencer Marketing 101: Cómo iniciar un programa de influencerstómese un tiempo para volver atrás y trabajar con ellos. Y si utiliza la plantilla de estrategia descargable (también de Marketing de Influenciadores 101), coge un bolígrafo porque te daremos los consejos que necesitas para completarlo. Así que has desarrollado una estrategia de marketing de influencers. ¿Ahora que? 1. Envía resúmenes creativos a tus creadores de contenido. Envía a tus creadores un breve correo electrónico y adjunta la descripción de la campaña. Debe animar a las personas influyentes a hacer preguntas si algo no está claro o si tienen dudas sobre el informe. La comunicación eficaz y la transparencia pueden ayudarlo a crear un marco de marketing de influencers exitoso para su campaña. Y si un creador quiere hacer cambios en el resumen, ¡no se ofenda! Considere sus comentarios y vea si puede ser un poco flexible. Si no puede, es posible que la sociedad no funcione. ¡Y eso está bien! En este caso, continúa con la búsqueda de creadores hasta que encuentres la coincidencia adecuada. 2. Realice un seguimiento del rendimiento de su campaña. Una vez que sus campañas de marketing de influencers estén en funcionamiento, debe medir los resultados. Aquí es donde los objetivos que estableció cuando comenzó le ayudarán, así que eche un vistazo a sus Indicadores clave de rendimiento (KPI). Si la tasa de participación por publicación es uno de sus KPI, calcule el porcentaje de cada publicación y regístrelo en una hoja de cálculo. ¿Cómo se comparan con los números que estableció durante la fase de planificación? Si son más altos que su meta, ¡felicidades! lo matas! Si los números son más bajos, es hora de mirar su programa y ver qué puede mejorar. 3. Optimiza tu campaña. Una vez que sepa cómo se está desempeñando todo en relación con sus objetivos, es hora de optimizar. Determina qué funcionó bien para ti y dónde te quedaste atrás. Por ejemplo, tal vez la mayoría de tus YouTubers son geniales, pero los resultados de una persona son peores de lo que esperabas. Es posible que no sean los más adecuados para su campaña actual. En este caso, considere terminar la asociación y buscar otros creadores similares a los destacados. O considere otros ajustes si los resultados son consistentemente bajos. Si tiene pautas estrictas y el contenido parece falso, dé a sus personas influyentes más libertad creativa. Esto le permite aprovechar al máximo sus campañas y administrar sus campañas futuras de manera más efectiva. Después de la optimización, es hora de volver al paso 2. Realice un seguimiento de su rendimiento durante algunas semanas y vea qué cambios surgen. Mide tus resultados y sigue optimizando hasta que finalice tu campaña. Así es como saca el máximo provecho de su programa. 4. Fomente sus asociaciones con creadores. Tu estrategia de influencers debe dejar mucho espacio para la interacción cara a cara con tu equipo de creadores. Fomente las relaciones ofreciendo una línea abierta de comunicación. Si tiene alguna pregunta, respóndala inmediatamente. Si tienen comentarios sobre cómo mejorar su programa, ¡escúchelos! Si están un poco callados y no se comunican con frecuencia, tómese el tiempo para enviarles correos electrónicos de vez en cuando, verifique cómo les está yendo y ofrézcales ayuda. Esta podría ser la apertura que sus creadores necesitan para ser un poco más comunicativos. Si bien este paso puede llevar algo de tiempo, ¡no se lo salte! La comunicación es clave para desarrollar asociaciones a largo plazo con creadores que pueden generar resultados sorprendentes, como: B. Más estabilidad de la marca, mejor flujo creativo de los socios y mayores ventas generales. 5. Analizar y compartir los resultados. Los líderes de marketing siempre deben estar listos para compartir sus resultados. Los paneles en tiempo real y los informes relevantes con una variedad de filtros son ideales. Con una plataforma integral de gestión de creadores, los especialistas en marketing pueden proporcionar sin esfuerzo información relevante a las partes interesadas. Sin embargo, si recién está comenzando con el marketing de influencers, probablemente no tenga el presupuesto para una plataforma. En este caso, puede usar herramientas como Excel o Google Sheets para convertir sus tablas de datos en gráficos y cuadros. Y si bien los gráficos son excelentes para presentar los números, tómese un tiempo para crear contenido poderoso para compartir con sus partes interesadas. ¡Puede agregar un toque más humano y agregar algo de sabor a su presentación! Analizar y compartir los resultados es una parte importante de un programa exitoso de marketing de influencers. 6. Lluvia de ideas para su próxima campaña. Después de considerar lo que funcionó y lo que no, utilice los conocimientos adquiridos con tanto esfuerzo para generar una lluvia de ideas sobre su próxima campaña de marketing de influencers. Si desea continuar colaborando con algunos de los mismos creadores de esta campaña, pídales que colaboren con usted en la fase de ideación. Son expertos en crear contenido que resuena con sus seguidores y, después de trabajar con su marca, ¡también son expertos en su negocio! Al desarrollar futuras campañas, no se limite a repetir lo que hizo en su último programa, ¡no cambie todo el plan! Mantenga algunos elementos (los que funcionaron mejor) e incorpore ideas frescas. Tal vez considere probar nuevos KPI o agregar creadores con diferentes audiencias a la mezcla. ¡Con cada elección única que hagas, aprenderás más! ¿Necesitas inspiración? Echa un vistazo a estos ejemplos de marketing de influencers de las mejores marcas. organiza Organifi trabaja con verdaderos fanáticos de la marca cuyas audiencias se acercan mucho a sus clientes objetivo. Y una gran parte del éxito de Organifi en el marketing de influencers se debe a los esfuerzos de su equipo para construir relaciones sólidas y genuinas con sus embajadores. El equipo siempre está disponible para apoyar e interactuar con los desarrolladores, y ese compromiso se traduce en amor por la marca y contenido más auténtico. Una de sus herramientas favoritas para descubrir creadores es la extensión web de GRIN. Descárgalo gratis hoy y pruébalo tú mismo. MVMT Mucho antes de que el “marketing de influencers” fuera la palabra de moda, MVMT sabía que Instagram era el lugar para estar y que los creadores eran esenciales para el éxito. MVMT estaba buscando micro y macro influencers que pudieran tomar fotos impresionantes de sus relojes. A partir de ahí, negociaron los derechos de uso del contenido y se apropiaron indebidamente del contenido de los autores con el fin de aumentar la conciencia y evitar altos costos de producción. Después de ver el éxito, decidieron darles a los creadores la oportunidad de compartir MVMT con el mundo brindándoles enlaces de afiliados y códigos de descuento. Desde el lanzamiento de su programa, han acumulado más de 39 000 contenidos de creadores únicos y han obtenido más de 100 000 enlaces de afiliados y conversiones de códigos de descuento. Tretik @urbanwit AD| ¡La primera rutina de maquillaje totalmente recargable y sin desperdicios! Ahorra con URBANWIT20 @trestique #trestique #trestiquepartner #expectmore #cleanbeauty #sustainablebeauty #zerowastemakeup ♬ Jazz gitano feliz y a la moda (bucle (840957) – Single Origin Music Con el cambio de marca en 2021, Trestique sabía que tenía que hacer una gran entrada para el Black Friday, por lo que realizó una campaña de Instagram de dos semanas para educar a las personas sobre la marca e impulsar las ventas. Se han asociado con ocho creadores. Durante la primera semana, estos creadores publicaron fotos y videos para mostrar la campaña. Durante la segunda semana, asistieron a eventos de Instagram Live para educar a los consumidores sobre los productos y promover las ventas. También proporcionaron a sus creadores enlaces de descuento con un 30 % de descuento. Después de su campaña de dos semanas, vieron un aumento del 300 % en los clics en enlaces de personas influyentes y un aumento del 268 % en los ingresos de las campañas anteriores. Puntos clave para ejecutar un programa de influencers: la economía del creador está en constante evolución, al igual que sus estrategias de marketing de influencers. Cuando comience a trabajar en su primera campaña de marketing de influencers, rápidamente se dará cuenta de que es un experimento científico. No todas las hipótesis que tengas funcionarán, ¡pero eso no significa que debas detenerte! En su lugar, analice los resultados, vea qué puede cambiar y continúe hasta que tenga éxito. Trate todo el proceso como una experiencia de aprendizaje y manténgase abierto a nuevas ideas y técnicas. Y si está buscando mejorar aún más su juego de marketing de influencers, ¡consulte nuestras útiles herramientas, blogs, podcasts y más! preguntas frecuentes Contenido cuidadosamente seleccionado La guía completa para el marketing de influencers en Instagram Instagram es una de las primeras plataformas en lanzar lo que ahora es… Cómo reclutar influencers con DM de Instagram [+ Free Templates] Para algunos, un componente frustrante de su programa de influencers es descubrir… 6 plantillas de divulgación de influencers de Instagram que no serán rechazadas El marketing de influencers se ha convertido en la forma preferida de marketing para muchas personas…
3 pasos para crear un programa de marketing de influencers basado en resultados
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Con el dominio de las redes sociales, la necesidad de superar el ruido es más importante que nunca. Como especialistas en marketing, debemos encontrar la combinación correcta de estrategias que muevan la aguja para su marca y produzcan resultados medibles.Quiero resaltar una de estas tácticas; la práctica del marketing de influencers. Analicemos tres áreas que a menudo se olvidan. Aquí hay una guía paso a paso sobre cómo crear un programa de marketing de influencers basado en resultados para su marca.1. Comienza con el consumidorEn las estrategias y tácticas de marketing de hoy; Marketing de contenidos, marketing por correo electrónico, marketing en redes sociales, etc. El concepto del viaje del comprador no es nuevo. Los especialistas en marketing comen, respiran y duermen el viaje del comprador. Pero con demasiada frecuencia, cuando asesoro a las marcas sobre su estrategia de marketing de influencers, lo primero que mencionan es el nombre de un influencer con el que han trabajado o con el que les gustaría trabajar en su próxima campaña. Lo desafío a comenzar desde cero cuando planifique su programa de marketing de influencers y observe a sus clientes y las conversaciones que tienen en línea y pregúntese:¿Cuáles son los temas principales de estas charlas?¿Cómo se relacionan estas conversaciones con tu marca?¿Qué valor puede aportar mi marca a estas conversaciones?¿Quiénes son los líderes de estas conversaciones en línea en las que confía mi comprador?2. Crea personas influyentesAhora que se ha tomado el tiempo de observar a sus consumidores, comprender las conversaciones en las que participan en línea y descubrir personas influyentes en función de esas conversaciones, debe determinar cómo se relacionan esas personas influyentes con sus campañas actuales y futuras. Al igual que crearía personas para que sus clientes personalicen un plan de contenido y comunicación, debe hacer lo mismo con sus personas influyentes. Estas personas influyentes le permiten personalizar la estrategia de construcción de relaciones que necesita emplear para construir relaciones confiables. Por ejemplo, si está tratando de estar en el radar de un autor conocido en su campo, lo contactaría directamente por correo electrónico o por teléfono, en lugar de un abogado al que podría invitar a un foro VIP donde puede mantenerlo. informado sobre las próximas campañas informado. Aquí hay algunos detalles que quizás desee definir para cada persona:Tipo de influenciador: (líderes de opinión, blogueros, defensores, etc.)¿En qué plataformas sociales estás activo?¿Qué valor aportan a la conversación?¿En qué campañas deberían participar?3. Definir métricas de éxito continuoComo siempre, es importante definir el éxito no solo de su campaña, sino del programa de influencers en su conjunto. Esto es lo que quiero decir con métricas de campaña frente a programa. Supongamos que está organizando un evento regional en el que desea que sus personas influyentes hablen y que los blogueros asistan para que puedan producir contenido durante el evento. Así es como desglosaría las métricas de campaña vs programa:Métricas de la campaña (solo en torno al evento)# de blogueros influyentes que se registraron/participaron# de personas influyentes que hablaron en el evento# de contenido producido por estos bloggersNúmero de menciones/impresiones de tus influencers invitados durante el eventoMétricas del programa (en todas las campañas)# de personas influyentes bajaron en el embudo de relacionesNúmero de clientes potenciales que provinieron de personas influyentes en todas las campañasEstas son solo algunas de las áreas en las que centrarse al definir y ejecutar un programa de marketing de influencers. ¿Cuáles son algunas de las lecciones que ha aprendido de sus propios programas de marketing de influencers?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Cómo ASOS creó un exitoso programa de defensa de la marca
Estar al día Regístrese para recibir nuevos estudios de casos, invitaciones a nuestros eventos y nuestro boletín mensual de marketing de influencers. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La promoción es uno de los casos de uso más importantes del marketing de influencers y un objetivo clave que muchas marcas intentan lograr en las redes sociales. Sin embargo, hasta ahora solo unos pocos han participado activamente en la creación de programas de promoción escalables. ASOS es uno de ellos y ha sido pionero en su programa AccessAllASOS al mostrar cómo pueden verse los programas de relaciones exitosas en un entorno B2C.Fundada en 2000, la empresa británica ASOS registró ventas por valor de 800 millones de libras esterlinas (1300 millones de dólares) en 2013 y un envidiable crecimiento interanual del 40 %. ASOS se define a sí mismo como el “destino mundial de la moda para los veinteañeros. Con más de 65.000 productos vendidos, es también un foro donde los amantes de la moda pueden descubrir tendencias, inspirarse, intercambiar ideas y comerciar entre ellos”.Si bien ASOS ya había logrado una presencia muy sólida en las redes sociales, es decir, en Facebook, G+ y Twitter a través de un exitoso programa de relación con bloggers, un objetivo clave de la marca era activar la promoción entre los fanáticos más activos de ASOS y la marca positiva claramente para aumentar el compromiso. En Internet.El programa AccessAllASOS se diseñó específicamente para lograr este objetivo, como un programa de relación de alto contacto que ofrece a miembros selectos acceso a contenido y oportunidades exclusivos.Construir una auténtica defensa de los fanáticos fue el motor fundamental del programa y la clave de la visión de ASOS. Esto significa que los miembros del programa no tienen ningún compromiso con la marca, ni reciben compensación alguna por el contenido que compartirían con su audiencia. El desafío para ASOS era proporcionar a los miembros del programa contenido valioso y único que compartirían feliz y voluntariamente en sus canales sociales.Ejemplo de contenido de Instagram creado por miembros de #AccessAllASOS:El alcance del piloto inicial involucró la selección de más de 700 personas de 3000 solicitudes con el objetivo de expandir el alcance a alrededor de 3 a 5000 miembros por país. Usar la tecnología adecuada fue fundamental para que ASOS pudiera seleccionar y administrar relaciones personalizadas a escala, medir el impacto del programa para justificar el ROI y el uso de Traackr fue un factor clave de éxito del programa.“Usar Traackr significaba poder encontrar fácilmente a nuestros mayores seguidores e influencers y obtener la información para personalizar nuestras conversaciones con todos ellos. Como equipo de marketing ‘obsesionado con el cliente’, eso fue tremendamente valioso para nosotros”, dijo Hannah Craik, directora de redes sociales de ASOS.com.Con 7500 piezas de contenido creadas en 3 meses, un aumento del 600 % en las menciones espontáneas de la marca ASOS y un 26 % de superación del objetivo en el tráfico de referencia generado, el programa fue un gran éxito.Las lecciones para las marcas son claras:Cambiar de un enfoque de campaña a corto plazo a programas a más largo plazoConstruye relaciones personalizadas con las personas que más te importanGenere confianza real y defensa frente a la presencia pagaNecesidad de una sólida plataforma de gestión y análisis multiplataforma centrada en el ser humanoComuníquese con nuestro equipo de ventas para aprender cómo usar Traackr para crear planes de promoción exitosos!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=”plwebflow”;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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