Marketing en redes sociales con una audiencia millennial
Hay muchos millennials en los EE. UU., aproximadamente 83 millones de cualquier manera, y representan un rango interesante de edades. Algunas todavía son adolescentes, a punto de graduarse de la escuela secundaria, mientras que otras están en la treintena, comprando casas y teniendo bebés.
Es por eso que las marcas que atraen a los millennials están promocionando todo, desde festivales de música hasta entrega de comestibles y maquillaje de colores dulces hasta pañales. Sin embargo, los millennials tienden a endeudarse más y tratan de ser prudentes con sus finanzas. Como resultado, sus hábitos de compra son más reflexivos que los de otras generaciones. Los millennials buscan ofertas y usan cupones, lo cual es mucho más conveniente de lo que solía ser gracias a las aplicaciones. RetailMeNot. También tienen una inclinación por comprar a las pequeñas empresas. Los millennials valoran la comodidad y la personalización. Y al interactuar con una marca o hombre de influenciaLos millennials buscan autenticidad, propósito y filantropía. Además, los millennials de hoy en día están influyendo en la próxima generación de compradores: las preferencias que estamos aprendiendo ahora serán el modelo del mañana.
Así es como las marcas pueden captar la atención de los consumidores millennials y ganar su negocio. Los millennials quieren ver personas reales (o al menos personas influyentes famosas que ya aman) en los anuncios.
Paloma empezado su campaña Real Beauty en 2004, cuando los anuncios sin modelos eran ultramodernos y poco vistos. Incluso hoy, a pesar de que las personas reales están mucho más normalizadas en publicidad y marketing, todavía se considera una tendencia y que las audiencias millennials quieren continuar. Las redes sociales de Dove actualmente están llenas de #Muéstranos Campaña: Dove también participa en otros tipos de iniciativas globales: ¿En cuanto a las celebridades influyentes? Las marcas inteligentes se están dando cuenta de aquellas que ya causaron sensación entre los millennials. Por ejemplo, empresas de mezclilla después de la quiebra. Religion verdadera reclutó a la modelo Bella Hadid, una de las favoritas de los millennials, como la nueva cara de la compañía. Source Los millennials quieren comprar local
A los millennials les gusta comprar localmente porque es más fácil expresarse cuando usan o usan algo único, en lugar de algo que todos los demás han comprado de una gran marca global. Sin embargo, esto es difícil cuando eres uno negocio basado en la web sin un lugar de origen oficial, realmente no existe tal cosa como «local» para estas empresas. Un gran ejemplo de cerrar la brecha es amor por la comida, una caja de suscripción sin gluten llena de golosinas que no encontrarás en todas las tiendas. Da la impresión de comprar poco sin tener que tener una tienda real en la esquina. Love With Food, que describe sus alimentos como opciones más saludables, también atrae a los millennials porque esta generación es particularmente consciente de lo que ponen en sus cuerpos. Prima: Por cada caja ordenada, Love With Food dona una comida (o más) a una familia estadounidense necesitada. Para los millennials que buscan marcas para apoyar, esto marca la casilla de filantropía y se mantiene con la tendencia de autenticidad.
Los cuadros de suscripción son particularmente buenos para las marcas porque, naturalmente, fomentan el intercambio de información en las redes sociales y el boca a boca. Entre la tendencia del unboxing y la necesidad básica de compartir nuestras vidas en línea, es natural publicar sobre la última entrega de su caja de suscripción, cómo Chica conoce caja hizo con su revisión Love With Food. Los millennials quieren leer reseñas de clientes reales
Los millennials a menudo leen reseñas y testimonios en línea antes de realizar una compra; están más interesados en las experiencias reales de los clientes que en lo que una marca tiene que decir sobre sí misma. Las marcas pueden facilitar la investigación para los consumidores millennials al incluir enlaces a sitios de revisión en su aplicación y sitio web y, por supuesto, al monitorear esas revisiones para que las negativas se aborden públicamente. Tampoco ignore los aspectos positivos: se trata de un excelente servicio al cliente. El contenido generado por el usuario es otra forma de mostrar autenticidad en las redes sociales: humaniza su marca y presenta productos y servicios de una manera realista y cercana. Los consumidores millennials ya no necesitan preguntarse cómo se verá algo cuando se use en la vida real: la tendencia de autenticidad y el contenido generado por el usuario están cerrando esa brecha. Los millennials quieren personalización y personalización
Los consumidores millennials quieren ser tratados como si fueran especiales, no solo como uno más de muchos clientes sin rostro. Sin embargo, no todas las marcas pueden ofrecer un servicio personalizado, incluso las pequeñas empresas pueden tener dificultades para mantenerse al día con la comunicación cuando las ventas se disparan. Crear un portal personalizado es una gran alternativa a tener que estar en persona con los clientes cada minuto del día. Los clientes se sienten atendidos y se satisfacen sus necesidades, todo ello sin agotar los recursos de la empresa.
La razón por la que Amazon es tan popular entre los millennials (la mayoría de ellos abandonar Bebe o ten sexo antes de salir de Amazon) es probablemente porque hace un gran trabajo en la personalización. Toda la información del cliente se almacena, organiza y es fácil de encontrar, desde listas de compras y compras sugeridas hasta tarjetas de crédito y preferencias de envío. La aplicación para teléfonos inteligentes es rica e intuitiva y siempre funciona perfectamente. Las marcas pueden aprender de esto al crear una experiencia de compra personalizada y sin inconvenientes que se sienta como su propia pequeña tienda minorista. Ah, y Amazon definitivamente sabe que tiene una fuerte audiencia millennial: PS Hulu y Netflix también tienen la personalización bajo control: prácticamente todo lo que ves cuando te registras se adapta a tus gustos y preferencias. Los millennials quieren comprar de empresas reflexivas con un propósito en mente
Uno de Las 100 mejores marcas millennials La lista de 2018 es Hershey y (aparte del hecho de que es, ya sabes, chocolate) dos grandes razones de su atractivo millennial son que No uses ningún ingrediente artificial. y que le devuelvan. Ahora su redacción podría ser más moderna y juvenil, especialmente porque Hershey es una compañía de dulces que atiende a un grupo demográfico joven, pero al menos están en el camino correcto con lo que están publicando. Será mucho más fácil para ellos actualizar su voz que si tuvieran que revisar por completo lo que representan. Servicios de creación de contenidos de Jumper Media Ayuda a tu negocio o pequeña empresa Manténgase relevante en el mundo social y digital de hoy.
Infórmese sobre nuestro servicios de creación de contenido de redes sociales. Los millennials quieren comprar en una empresa que se preocupa por ellos Source
Según las 100 principales empresas de la lista anterior, REI y Wegman’s se encuentran entre las marcas en las que a los millennials les encanta comprar, y sus esfuerzos filantrópicos son una fuerza impulsora.
El informe anual de administración de REI muestra cómo la empresa pone a sus miembros primero animándolos a salir y jugar de manera más sostenible en la naturaleza. Por ejemplo, permiten que los clientes alquilen o compren equipos usados, lo que prolonga su vida útil. La empresa también ayuda a transformar áreas urbanas en lugares para la recreación al aire libre. También puede buscar en su sitio web productos basados en los atributos de sostenibilidad que son más importantes para usted. REI comparte información sobre sus esfuerzos de sostenibilidad y conservación en las redes sociales: Wegman’s es conocido por tratar fenomenalmente a sus empleados, y la empresa fue así primera cadena de supermercados en los Estados Unidos para aceptar la Aire App que ofrece asistencia a compradores ciegos y deficientes visuales. Desafortunadamente, Wegman’s no aprovecha la oportunidad para hablar sobre estos temas en sus redes sociales, las suyas. Facebook y Instagram Los feeds tienen las mismas imágenes y todos se centran en los alimentos. Salpicar información sobre sus esfuerzos para retribuir podría generar más participación de los millennials, especialmente porque ya están en la lista de marcas que el grupo demográfico ama. Los millennials quieren mantener la informalidad
Es posible que no espere que Bank of America sea una marca que les encante a los millennials, pero se incorporaron a la marca. Lista de los 100 mejores – y ellos lo saben. Echa un vistazo a algunas de sus últimas publicaciones en Facebook e Instagram que muestran que saben exactamente quién es su audiencia y qué es lo que quieren: Sin embargo, esto es lo que los hace aún mejores. Varían su marketing en redes sociales para llegar a su segmento de audiencia, que es más probable que esté en una plataforma específica. Aquí hay dos de sus publicaciones recientes en LinkedIn. Inmediatamente puede ver que la voz es diferente, pero aún cubren el mismo tema de retribuir: Esta es la razón por la que Bank of America lo está matando: a los millennials les gusta una cultura relajada, pero los bancos generalmente son vistos como estirados y abotonados. A través de las redes sociales, Bank of America está proyectando las vibraciones que los millennials necesitan sentir, pero solo en las plataformas en las que es probable que estén: en LinkedIn, nuevamente son el tipo de banco que otros clientes esperan. La brecha de edad de los millennials es grande, por lo tanto, dirija su mercado de manera adecuada Source
Con consumidores millennials que van desde adolescentes hasta adultos, lo que importa no es tanto lo que se vende sino cómo se comercializa. Si observa todos los ejemplos de marcas que llegan a los millennials y fomentan las compras, verá que hacen dos cosas: primero, representan algo (autenticidad, propósito, retribución o una combinación) y segundo, presentan estos esfuerzos en las redes sociales. Hoy en día, las marcas grandes y conocidas ya no se celebran a lo grande. Menor, marcas conscientes del marketing llamar la atención (y dinero) de posiblemente la generación más poderosa de consumidores que tenemos hoy. ¿Cómo puede capitalizar la tendencia de la autenticidad, construir un negocio más específico o mostrar sus esfuerzos filantrópicos a través de las redes sociales?
Las habilidades laborales están cambiando rápidamente para los especialistas en marketing de redes sociales [Infographic]
Pocos argumentarían que las redes sociales son un espacio en rápida evolución. Pero este ritmo acelerado significa que la base de conocimientos necesaria para tener éxito como vendedor de redes sociales también está cambiando rápidamente. De hecho, LinkedIn predice que las principales habilidades requeridas para una carrera en marketing de redes sociales, ya sea conocimiento de Facebook o experiencia en edición de fotos, sufrirán un cambio del 50 por ciento en los próximos cinco años. Eso significa que la mitad de lo que eres un experto en la actualidad pronto podría ser irrelevante. Este hallazgo se basa en informes de investigación y herramientas de descubrimiento de datos publicados por LinkedIn en su Centro de datos de la fuerza laboralque agrega datos de usuarios para pintar una imagen clara de cómo ha cambiado la fuerza laboral global en los últimos años. Los datos sobre el marketing en redes sociales son instructivos. Por ejemplo, para un director de redes sociales en los EE. UU., siete de las 10 habilidades principales enumeradas para ese puesto en 2021 no aparecieron en una lista similar para 2015. Gráfico económico de LinkedIn, futuro de las habilidades El trabajo de un director de redes sociales requiere una comprensión general de la gestión de marcas digitales y las relaciones públicas, siendo la estrategia de redes sociales el enfoque y las habilidades a desarrollar. Si bien el propósito de este rol sigue siendo el mismo, aquí podemos ver las prioridades cambiando junto con las expectativas cambiantes de los consumidores y nuestro clima social general. Los directores de redes sociales, en promedio, mencionaron Facebook Business Suite, la planificación de eventos, los blogs y hablar en público como habilidades notables en 2015. Para 2021, ciertas habilidades como «hablar en público» se reemplazarán por «comunicación en redes sociales», lo que subraya el cambio en la forma en que las marcas abordan su comercialización. Las habilidades duras también experimentaron una transformación propia, con el diseño gráfico e Instagram subiendo a la parte superior de la lista y Facebook cayendo por completo del top 10.
A lo largo de los años, las redes sociales han demostrado ser un vehículo poderoso para la conexión y la comunicación. Entonces, ¿qué necesitan las marcas para ser competitivas en este espacio? ¿Cuál es la clave de la comunicación en las redes sociales hoy en día? La creatividad y el talento para el contenido de video de entretenimiento ahora se están convirtiendo en fortalezas clave en este espacio. A medida que ingresamos en 2023, esperamos que TikTok, los videos cortos y la narración creativa se eleven a la cima de nuestras prioridades de liderazgo en las redes sociales. En los EE. UU., TikTok y YouTube ahora son más populares que netflix para personas menores de 35 años, según las últimas investigaciones. Por lo tanto, probablemente sea justo decir que si su equipo de redes sociales puede crear contenido de video entretenido, informativo, informativo y visualmente atractivo, ya está listo para el éxito.
A continuación, Social Media Today ha recopilado las principales habilidades de los líderes de equipos de redes sociales de hoy y las ha comparado con las habilidades demandadas hace cinco años, según los datos del informe Future of Skills de LinkedIn.. Esperamos que esto sirva como una guía útil sobre qué habilidades son de máxima prioridad y cuáles son menos importantes al mirar hacia adelante en la carrera profesional.
Elimine el horror de sus campañas de marketing con los filtros de Sideqik
Es la peor pesadilla de todos los profesionales del marketing: encuentra un influencer que se ve y suena genial para su marca, lo incluye en sus campañas y luego dice o hace algo que es completamente inconsistente con los valores de su marca. Si te diriges a familias o a un grupo demográfico más conservador, un influencer con puntos de vista controvertidos o contenido clasificado R podría dañar seriamente tu imagen. Sideqik tiene todo lo que necesitas para evitar situaciones como esta y mantener seguras tus campañas de marketing. Además de todos los demás datos valiosos que proporcionamos con cada persona influyente en nuestra base de datos, también ofrecemos una calificación de Brandsafe para el perfil de cada persona influyente. Te muestra de un vistazo si el contenido de un influencer está clasificado como G, PG, PG-13 o R, para que sepas en lo que te estás metiendo. No permita que sus campañas de marketing se conviertan en una verdadera película de terror para usted y sus clientes objetivo. Con Sideqik, siempre sabes exactamente lo que obtienes de tus influencers objetivo. Diríjase a nosotros con confianza, sabiendo que nunca tendrá que lidiar con un escenario de pesadilla cuando use nuestro software. Obtenga más información sobre cómo encontrar a los influencers adecuados para su marca. Últimos mensajes de Jenna Wessinger (Ver todo)
3 errores que cometen los especialistas en marketing al expandir los canales
opiniones expresadas por emprendedor Los colaboradores son propios. Pregúntele a un director de marketing si desea mantener la mayor parte de su inversión y recursos publicitarios en los ecosistemas de torres gemelas de Google y Facebook. Sospecho que casi el 100% de ellos dirán algún tipo de «no», incluso si estos son los únicos canales en los que gastan dinero actualmente.Expandir los canales de publicidad más allá de estos monopolios es una mejor práctica establecida por algunas buenas razones, la más importante es que los clientes de alto valor pueden interactuar en otros lugares, en línea o de otra manera, a un costo menor.Sin embargo, la mayoría de las marcas que acuden a mí por su estrategia de crecimiento no han diversificado con éxito sus carteras de marketing más allá de Google y Facebook. Algunos han probado otros canales sin éxito; otros no han intentado expandirse.Entonces, ¿qué están haciendo mal? ¿Por qué confían demasiado en las plataformas más caras y arriesgan su crecimiento en cambios masivos del mercado como iOS14?Ver también: Los 5 errores de marketing en redes sociales no tan obvios que debe evitarNo están probando en el punto correcto de su viaje de crecimiento.Google y Facebook son populares por buenas razones: son increíblemente grandes y sus capacidades publicitarias son más sofisticadas y probadas que las de sus competidores. Eso por sí solo puede hacer que sea difícil justificar el tiempo y el dinero que se necesita para dar a otros canales una oportunidad real de brillar.Sin embargo, si tiene una o dos de estas condiciones en sus campañas publicitarias actuales, es hora de diversificarse:El valor de sus compromisos disminuye con cada impresión;Las pruebas creativas no mueven la aguja en términos de escala o rendimiento;Los usuarios fuera de su audiencia principal convierten a CPA por encima del objetivo.Tu audiencia encontrará nuevos canales favoritos (si Gen Z te importa y estás en el comercio minorista, echa un vistazo a TikTok ahora mismo);La claridad de sus datos está o puede estar comprometida por las regulaciones de privacidad (iOS14 solo debería haber sido una señal de advertencia de un gasto desproporcionado en Facebook);Estás cambiando tus objetivos comerciales fuera de la alineación con tus canales actuales.Es posible que ya haya alcanzado ese punto de reconocimiento y haya probado algunos canales nuevos sin éxito. Esto me lleva al segundo error que veo a menudo cuando construyo canales.Ver también: 10 estrategias de marketing para impulsar el crecimiento de su negocioNo están probando los canales correctos para dirigirse a usuarios de alto valor.Los canales fuera del monopolio de Google y Facebook tienen muchas variables nuevas a considerar: alcance (básicamente el tamaño de la audiencia disponible), composición de la audiencia (compare la demografía de, digamos, Reddit y Pinterest) e intención de la audiencia (por qué la audiencia está comprometida ?). en ese canal y qué tipo de contenido les atrae?).Muy pocos canales igualarán el tamaño de Google o Facebook, pero investigue (las vistas de ganancias trimestrales son una buena fuente de información sobre los usuarios comprometidos) para averiguar el tamaño actual y proyectado de las audiencias disponibles en las plataformas y considere las tendencias de crecimiento (por ejemplo, TikTok y CTV crecen más rápido que la mayoría de las plataformas). Es básicamente un paradigma, pero en marketing, los canales brotan, crecen y se reducen con bastante rapidez, así que asegúrese de consultar las fuentes de datos más actualizadas para ayudarlo a tomar una decisión.En términos de intención de la audiencia, como usuario de estas plataformas, debe investigar un poco para tener una idea del contenido (tanto orgánico como patrocinado). Asegúrese de comparar sus objetivos para la plataforma con el comportamiento del usuario que puede esperar allí; por ejemplo, los anuncios de Amazon generarán clics y conversiones, pero los anuncios de Reddit, incluso en los sub-Reddits más especializados y relevantes, pueden encontrar usuarios que deseen consumir información y no comprar productos.Una vez que haya identificado su nueva lista de favoritos de canales, puede ponerse manos a la obra: evite el último error que los especialistas en marketing suelen cometer con las iniciativas de expansión de canales.No miden las pruebas de manera concluyente.Las expectativas, los KPI y la orientación son esenciales al proporcionar un entorno de prueba que le mostrará con certeza si sus nuevos canales son viables.Primero, como parte de su combinación de expansión, considere cuánto tiempo es probable que los nuevos canales tarden en dar sus frutos. Esencialmente, todos los canales que usan datos propios y un comportamiento de alta intención tienen un tiempo de compra más corto. Por el contrario, los canales basados en la conciencia diseñados para presentar su marca y productos a los clientes de su grupo demográfico objetivo tardan más en mostrar el ROI.Por ejemplo, las notificaciones automáticas y por correo electrónico deberían funcionar rápidamente (si se hacen bien), y los términos de SEM de alta intención y las campañas de retargeting solo deberían retrasarse marginalmente en latencia. Las redes sociales pagas, el marketing de influencers y CTV serán aún más lentos, mientras que OOH y el correo directo, que generalmente no aprovechan el compromiso previo, deben verse como juegos a largo plazo.La desalineación de las expectativas y los KPI con el tamaño del canal, la intención y la posición en el proceso de compra ha limitado muchos prospectos antes de que se gaste un solo dólar. En otras palabras, no cometa el error de invertir mucho dinero en marketing OOH buscando un crecimiento instantáneo de KPI más allá del volumen de búsqueda de la marca y las visitas al sitio web, o tratar de usar sus listas de correo electrónico para impulsar sus grupos objetivo de retargeting.La última gran parte de un buen entorno de prueba: configurar el estrategia de segmentación adecuada para sus nuevos canales.Básicamente, debe comenzar con la orientación amplia cuando el canal cumpla al menos algunas de las siguientes condiciones:Las palancas de datos y segmentación son sofisticadas y precisasEstá relativamente seguro de que el canal debería funcionar en función de la audiencia, los datos demográficos, la intención y los objetivos.Tienen márgenes saludables y pueden asumir algunos riesgos de gasto.Sus equipos de medios tienen la amplitud, las expectativas claras y las responsabilidades para actuar sobre los datos entrantes.Por el contrario, comience con firmeza cuando se cumplan las siguientes condiciones:Los datos y la orientación son relativamente primitivosTienen márgenes bajos y un presupuesto de prueba muy limitado.Necesita probar la credibilidad del canal con una pequeña muestra de datosEl nuevo canal tiene atributos similares al canal más grande de su cartera.Si sigue los consejos anteriores, ejecutará campañas de expansión más exitosas. Eso no quiere decir que cada canal que pruebe será su próximo favorito, pero puede saber con mucha mayor certeza si un canal funcionó y por qué, y sabrá cuándo es el momento de encontrar otro para probar.Ver también: 7 consejos para ingresar a un nuevo mercado y experimentar un rápido crecimiento
Lecciones de marketing de influencers de SEPHORiA
El fin de semana pasado, Sephora, el minorista de productos de belleza más grande del mundo, celebró su vigésimo aniversario en el mercado estadounidense en su primer evento de belleza de alto perfil, SEPHORiA – House of Beauty. SEPHORiA les dio a los socios de belleza de Sephora el poder de dar vida a sus marcas y transformar los estantes de las tiendas en experiencias vivas y palpitantes. En un entorno similar a la fábrica de chocolate de Willy Wonka, las marcas han podido crear experiencias para los fanáticos que no solo despiertan sus sentidos, sino que encarnan su esencia. Desde el sereno jardín japonés de Tatcha hasta jugar en la reluciente piscina dorada de Fenty Beauty… cada marca tenía una historia que contar. El objetivo de la mayoría de estas marcas era crear conciencia y hacer que la gente compartiera sus experiencias en las redes sociales. Algunas personas influyentes de renombre fueron invitadas al evento para compartir sus habilidades de belleza en clases magistrales, y algunas marcas incluso invitaron a celebridades o hicieron que sus fundadores y directores ejecutivos asistieran al evento para conectarse con su audiencia.Fue interesante ver cómo cada marca usaba influencers para la exposición de la marca y, por supuesto, queríamos examinar los datos en el análisis de marketing de influencers de Traackr para ver cómo el contenido de influencers resonaba con los consumidores.Específicamente observamos un panel de más de 100 personas influyentes en belleza y moda que participaron en el evento. En total, mencionaron el evento 392 veces en los canales de redes sociales en el transcurso de 15 días en octubre, lo que resultó en 2,10 millones de interacciones con un alcance potencial de 172,15 millones.Si bien el aumento en las menciones de SEPHORiA es extraordinario, se reduce después de una semana. Una posibilidad para eventos futuros sería desarrollar programas de marketing de influencers diseñados para mantener la conversación a través de seguimientos, resúmenes, etc. Línea de tendencia de las menciones de SEPHORiA entre el 15 y el 31 de octubreTambién analizamos 20 marcas de cosméticos representadas en el evento entre un grupo de influencers de belleza que asistieron a SEPHORiA. Analizamos las menciones de cada una de las marcas en relación con #sephoria para encontrar las marcas de las que más se habló y con las que nos identificamos más durante el evento. Fenty Beauty by Rihanna recibió importantes menciones y compromisos, lo que no sorprende dado su exitoso posicionamiento y marketing de influencers hasta la fecha. Esto no solo se debe a la alta calidad de sus productos, sino también a su enfoque en la diversidad, ofreciendo una gama tan amplia de tonos para tonos de piel normalmente difíciles de combinar, y sin olvidar que Rihanna es la cara de la marca. ! Además de una exhibición absolutamente impresionante e interactiva en el evento, ¡Fenty tuvo una actuación casi perfecta en SEPHORiA! No importa quién fueras, no podías evitar sentirte como una influencer de belleza en Fenty’s Pool. Era casi imposible sacar el teléfono para tomar una selfie y publicar sobre tu experiencia.Uno de los influencers más activos en mencionar a Fenty Beauty (18 menciones) es Yaima N Jason Yukins. Esta es una de sus publicaciones más atractivas, destacando los polvos Fenty Beauty Shimmer.Sin embargo, Becca Cosmetics tenía una historia diferente. Aunque la marca recibió menos menciones en este grupo de influencers, generó un compromiso significativo y se destaca del resto de las marcas cuando se trata de esta importante métrica de marketing de influencers.Su asociación con la celebridad influyente Chrissy Teigen, quien asistió al evento y tiene la friolera de 20,9 millones de seguidores solo en Instagram, resultó en una participación masiva en cada una de sus publicaciones. De hecho, tuvo la entrada más atractiva de todo el evento. ¡Su publicación en Instagram mencionando su sombra de ojos y su iluminador para el rostro obtuvo 260.299 me gusta con un alcance potencial de 20,80 millones!Sin embargo, si sacas a las celebridades de la ecuación, Fenty y Urban Decay llegan a la cima; Genere más participación en asociación con personas influyentes del mercado micro, emergente y medio. Esto realmente pone en perspectiva la importancia de trabajar con los influencers adecuados para tu marca. De hecho, muchas marcas han descubierto que es más eficaz trabajar con microinfluencers, que se sabe que generan tasas de participación más altas y es más probable que trabajen con marcas para que juntas puedan fortalecer su voz. Los microinfluencers también tienden a tener vínculos más estrechos con sus comunidades y se involucran en una comunicación más bidireccional con su audiencia.¡SEPHORiA no se limitó a las marcas de cosméticos, también se presentó el cuidado de la piel! Entre las marcas de cuidado de la piel representadas en el evento, Tatcha se desempeñó excepcionalmente bien tanto en menciones como en compromisos por varias razones. La marca tuvo una larga fila durante todo el evento con personas que esperaban pacientemente para experimentar su hermoso y sereno jardín japonés. Sus productos son muy buscados por muchos debido a la increíble calidad de los ingredientes. Además, Tatcha tiene un programa de influencers maduros que ha ayudado a la marca a construir relaciones sólidas con influencers en la comunidad de la belleza, y su fundadora, Vicky Tsai, asistió al evento en persona, interactuando con la audiencia y aportando un toque personal a su marca Grade. Lo más interesante de Tatcha es que, a diferencia de muchas marcas que se enfocan únicamente en celebridades o personas influyentes a nivel macro, Tatcha se enfoca principalmente en construir relaciones sólidas, orgánicas y a largo plazo con personas influyentes a nivel micro, y el resultado es positivo en este informe. ver. La maquilladora profesional e influencer de nivel medio Daniela Arancibia publicó en Instagram su experiencia en Tatcha Japanese Garden con la fundadora Vicky Tsai, obteniendo 2114 Me gusta con un alcance potencial de 186 000, lo que la convierte en una de las publicaciones más atractivas para la marca en SEPHORiA.Encontrar a los influencers adecuados con los que trabajar, tener una herramienta para administrarlos y usar datos significativos para medir el éxito son cosas importantes que debe tener al crear sus programas de influencers. No se trata de la cantidad de personas influyentes, se trata de la calidad, y no siempre se trata de perseguir a las celebridades más conocidas, se trata de construir relaciones reales y orgánicas con personas influyentes desde cero. Si lo hace bien y utiliza las herramientas adecuadas, debería estar trabajando menos, gastando menos, pero ganando mucho más con su programa.El análisis de influencers brinda transparencia a sus programas y lo ayuda a optimizar y justificar la inversión en eventos y marketing experiencial. Con los datos correctos, puede asociarse con las personas influyentes que tienen más probabilidades de llegar a su audiencia, crear conciencia o impulsar las ventas.Si desea un informe personalizado para su marca, concierte una cita con nosotros. !function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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Marketing de Influencers: Todo comienza con una conversación
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. La mayoría de las veces, las marcas pierden el rumbo cuando se trata de posicionarse para el éxito del marketing de influencers. La primera pregunta que todo especialista en marketing debe hacerse al comenzar a sentar las bases de una estrategia de marketing de influencers es:¿A qué conversaciones puede agregar valor nuestra marca?Esto tiene sus raíces en la práctica de la gestión comunitaria y es la base de una estrategia de marketing de influencers siempre integrada para todos sus programas de marketing. Si no sabes o no has definido las conversaciones en las que tu marca quiere participar, nunca podrás identificar y activar las relaciones adecuadas. Es importante tener en cuenta que el objetivo no es crear una nueva conversación, sino encontrar las conversaciones existentes de las que desea que forme parte su marca. Esas conversaciones ya están sucediendo: conversaciones sobre su marca, pero lo que es más importante, conversaciones sobre temas interesantes en los que su marca juega un papel importante.Un excelente ejemplo de una marca con una estrategia conversacional bien definida es Red Bull. Participan en conversaciones relacionadas con nichos y bebidas energéticas, que incluyen:Red Bull ha mejorado estas conversaciones a través de múltiples programas de marketing, como eventos, su propia publicación impresa RedBulletin y patrocinios deportivos, por nombrar algunos.Entonces, ¿cómo puedes identificar las conversaciones que son importantes para tu marca?1. Escucha a tus clientes actuales¿Quién conoce las conversaciones de sus compradores mejor que sus propios compradores? Aquí se escucha más de lo que se habla. Escuche lo que dicen sus clientes en línea, en reuniones con clientes y en el ciclo de ventas. La clave es escuchar, escuchar y escuchar un poco más. Incluso puede descubrir más que sus conversaciones relevantes, sino también dónde se llevan a cabo, el tono y la mejor manera de agregar valor de manera auténtica.2. Trabaja con tus community managersLos administradores de la comunidad ya están teniendo estas conversaciones a diario. Aquí hay algunas preguntas que puede hacerles para definir una conversación enfocada:¿En qué comunidades en línea participa?¿Qué contenido compartes con la comunidad?¿Hay temas de temporada que son importantes para la comunidad de su marca?3. Revisa tu contenido de marca actualYa está creando contenido que comparte el mensaje de su marca. ¿Está seguro de que está contribuyendo a la conversación? Tómese un momento para revisar el blog, los perfiles sociales, los libros blancos, los videos y el material de ventas de su marca. Su blog es un buen lugar para comenzar a descubrir no solo la voz de su marca, sino también la conversación que su marca presenta en línea. Revise los tipos de publicaciones y palabras clave en las que se enfoca su editor de blog o administrador de contenido como parte de su blog o estrategia de marketing de contenido. Este es un buen punto de partida para comprender las conversaciones en las que debes centrarte como parte de tu estrategia de marketing de influencers.Sin conocer o definir las conversaciones de su marca, construye una base sólida para su estrategia de marketing de influencers y corre el riesgo de pasar tiempo con influencers que no impactan en sus objetivos comerciales y de marketing. Cuando se trata de identificar conversaciones, piense más allá de la superficie de la estrategia de marketing de influencers y concéntrese en definir una conversación que resuene en toda la marca. El marketing de influencers es una estrategia que puede mejorar la conversación en todos sus programas de marketing: eventos, relaciones públicas, marketing de productos, reconocimiento de marca, marketing de contenido y gestión de la comunidad.¿Cómo identificas las conversaciones para tu marca?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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LULA Beauty sobre estrategias de marketing de influencers para marcas independientes I Traackr
Estar al día Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. Suscribirse a Regístrese para recibir estrategias de marketing de influencers, información e invitaciones a eventos en su bandeja de entrada. Al enviar este formulario, acepta el procesamiento de sus datos personales por parte de Traackr como se describe en la Política de privacidad. LULA Beauty es una marca fundada por mujeres que crea productos para el cuidado de la piel limpios y libres de crueldad con una práctica de menos es más. En su primer año en el negocio, la marca ha construido una base de clientes leales, ha ganado el reconocimiento de publicaciones de la industria como WWD, Allure y Well + Good, y se ha lanzado en importantes minoristas como Anthropologie y Saks 5th Avenue.¿La parte sorprendente? El equipo de marketing de LULA está formado por solo dos personas, y el marketing de influencers es suyo solamente Estrategia para llegar a los consumidores en línea. En el siguiente artículo, describimos los tres principios del marketing de influencers que han hecho poderosa a esta pequeña marca. Amplíe su red de influenciadores para encontrar socios importantes“Al revisar posibles socios influyentes, pregúntese si puede ver su marca trabajando con ellos a largo plazo. En LULA, facilitamos esta evaluación mediante el uso de Traackr para analizar si se ajustan a nuestra marca, alcanzan la demografía correcta y cumplen con los puntos de referencia de rendimiento deseados «. — Giovanna Rienzi, gerente de marketing de influencers en LULA BeautyCuando se trata de descubrir personas influyentes, los especialistas en marketing suelen lidiar con dos prioridades contrapuestas: encontrar el A la derecha Influenciadores y encontrar suficiente personas influyentes Necesita una base de socios leales con los que tenga relaciones profundas, pero también necesita suficientes menciones para atravesar el ruido (es decir, una red de influenciadores lo suficientemente grande).LULA Beauty superó estos desafíos usando Traackr para calificar cuatro elementos clave en cada perfil de influencer:demografía de la audiencia. ¿La audiencia del influencer tiene la edad, la ubicación y el rango de ingresos correctos? ¡No hay nada peor que enviar un montón de productos a un influencer, solo para descubrir más tarde que la mayoría de su audiencia está en un mercado no relevante! autenticidad de la audiencia. ¿La audiencia del influencer está formada por personas reales? ¿O tienen un alto porcentaje de bots y seguidores masivos que aumentan su conteo?alineación de marca. ¿Se alinean los intereses, valores y contenido pasado del influencer? Rienzi a menudo busca personas influyentes que hayan mencionado ingredientes o fragancias presentes en los productos LULA Beauty.puntos de referencia de rendimiento. ¿El influencer está creando contenido que realmente capta la atención de la audiencia y fomenta la interacción? Rienzi busca personas influyentes que tengan comentarios interesantes en sus publicaciones, así como altas tasas de participación y visualización de videos. Este enfoque ha ayudado a Rienzi a minimizar el tiempo que le lleva encontrar y seleccionar nuevos influencers (¡ella es solo un equipo de uno!). También la ayudó a encontrar una variedad de nuevas personas influyentes que originalmente no estaban en el radar de LULA e identificar socios de calidad que impulsan el tráfico del sitio web, las suscripciones a boletines e incluso las ventas. Consejo: Si es una marca que recibe solicitudes entrantes de socios potenciales, es posible que necesite una forma de organizar su proceso. Traackr tiene una función llamada Studios que genera páginas de destino de marca para campañas. Los influencers que reciben esta página de destino pueden registrarse en campañas, leer resúmenes creativos y compartir sus preferencias de productos.Refina tu estrategia con una plataforma de marketing de influencers“Mi consejo número uno es invertir en una plataforma de marketing de influencers en la que confíes. El uso de Traackr ha eliminado muchas conjeturas y nos ha facilitado la vida. A veces, las personas tienen miedo de invertir en software porque se siente como un gran compromiso, pero les prometo que valdrá la pena para su marca.” — Sarah Uslan, maquilladora de celebridades y fundadora de LULA BeautyCuando LULA se lanzó en 2021, su objetivo era causar sensación con una campaña de marketing de influencers. Si bien estos socios fueron excelentes para el conocimiento de la marca, la campaña no tuvo el impacto deseado en las ventas. Según Rienzi, las cosas podrían haber resultado diferentes si tuvieran una herramienta como Traackr para evaluar a sus influencers frente a objetivos de mayor nivel. Aunque invertir en una plataforma de marketing de influencers requiere recursos (tanto tiempo como dinero), en última instancia, puede salvar a su marca de gastos ineficientes.Desde entonces, Rienzi y Uslan han cambiado su estrategia para alejarse de las asociaciones pagas tradicionales. Estas asociaciones pagadas una sola vez no solo pueden ser costosas (lo que dificulta las cosas para las marcas pequeñas), sino que a menudo pueden carecer de cierta afinidad/alineación con la marca e incluso parecer no auténticas.Desde que Rienzi y Uslan lanzaron Traackr como su plataforma de marketing de influencers, han podido ver qué estrategias y socios están funcionando para ello. su Marca. Algunos de ellos son:campañas de siembra. Al igual que otras marcas, LULA descubrió que las campañas de obsequios de personas influyentes son una forma eficiente de crear conciencia de marca. A diferencia de las publicaciones patrocinadas, el único costo que debe asumir la marca es el costo de envío de los productos.afiliados Si bien las campañas de siembra son excelentes, no siempre garantizan que un influencer publique, y mucho menos impulse las ventas. LULA descubrió que los afiliados son una forma más económica de aumentar las ventas con el marketing de influencers. Tanto la marca como el influencer obtienen una parte de la venta, ¡lo que lo convierte en un buen negocio para todos!Ciertos tipos de influencers. A medida que LULA continúa expandiendo su red de personas influyentes, también ha logrado definir tipos específicos de personas influyentes que son excelentes socios. Después de investigar y analizar el desempeño de Traackr, Uslan y Rienzi descubrieron que los mejores socios para LULA suelen incluir: obsesionados con la belleza, creadores de tendencias, gurús del bienestar, con mentalidad de estilo de vida (diseñadores de hogar e interiores), aspirantes a maquilladores y multitareas con vidas ocupadas (por ejemplo, madres) .Consejo: ¿Estás luchando contra el miedo de perderte grandes socios influyentes (fomo)? Lee este artículo sobre cómo encontrar influencers poderosos para tu marca.Ponga los valores de la marca en el centro de las asociaciones, los productos y las colaboraciones de personas influyentes“Recuerda por qué estás en este espacio y mantente fiel a tus valores. ¡Esta es una industria muy saturada! Lo “haces” al comprender lo que te hace único y apegarte a ello. Hay una gran diferencia entre mantenerse relevante y vender el corazón de su marca por un momento de viralidad.” — Sarah Uslan, maquilladora de celebridades y fundadora de LULA BeautyCuando Uslan fundó LULA Beauty, quería crear una marca inspirada en el bien internacional. Llamó a la marca en honor a su hija, Tallulah, como un compromiso para mejorar el planeta para las generaciones futuras. Esta misión guía a la marca en todas las cosas, incluyendo:estrategia de influencers. Hay muchas campañas exageradas de obsequios de personas influyentes que tienen experiencias de desempaquetado extravagantes y desperdicio excesivo. Uslan y Rienzi intentan conscientemente evitar este problema adoptando un enfoque de «menos es más». En lugar de enviar correos personalizados a listas masivas de personas influyentes, optan por correos perennes que usan cajas de envío regulares. Si se requiere personalización, simplemente agregue una pequeña nota personalizada o un artículo de regalo para que el destinatario la conserve. Producto. Los productos LULA están limpios y certificados como libres de crueldad por Leaping Bunny. También buscan reducir el impacto ambiental a través de formulaciones de productos conscientes del agua. Dos de cada tres de los primeros productos de LULA contienen 0,02% de agua o menos, uno de los cuales (su Beyond Balm) es completamente anhidro o anhidro. El compromiso de la marca con la sostenibilidad también les ha llevado a envasar sus productos en materiales reciclables y utilizar la plataforma Zero Waste Box de Terracycle para mantener los frascos y botellas vacíos fuera de los vertederos.Iniciativas de marca y alianzas. Esta noción de bienestar intergeneracional también inspiró a LULA a expandir su enfoque en la conservación y limpieza del agua. Están trabajando para lograr este objetivo a través de una asociación con la organización sin fines de lucro NEU Global, cuya misión es proporcionar infraestructura de suministro de agua limpia a las comunidades de Ruanda. Si quieres estar al día con el increíble trabajo del equipo de LULA Beauty, ¡síguelos en Instagram o TikTok en @wearelula! Si tiene curiosidad por obtener más información sobre las mejores prácticas de marketing de influencers de otros expertos de la industria, suscríbase a nuestro boletín.!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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9 consejos para una generación de demanda B2B, generación de leads, marketing y ventas más efectivos
9 consejos para una generación de demanda B2B, generación de leads, marketing y ventas más efectivosUn lead no es un prospecto aleatorio. Es un prospecto potencial que está a solo un paso de comprar sus productos o servicios. Todo lo que necesita es captar su atención, brindar valor y demostrar que su producto o servicio resolverá su problema.Generar leads de calidad es la columna vertebral de una excelente estrategia de marketing B2B. La construcción de una cartera sólida le ayudará a garantizar que mantenga una tasa de crecimiento constante. Hay una gran diferencia entre la generación de leads y la generación de demanda. Los expertos dicen que usar una combinación de demanda y generación de prospectos es generalmente la mejor manera de desarrollar una estrategia de marketing. La generación de prospectos es una forma más inmediata de interactuar con los prospectos. Además, puede utilizar la generación de demanda para establecer su credibilidad, lo que dará como resultado que le lleguen clientes potenciales más calificados.Estos son algunos consejos para una generación de demanda y una generación de clientes potenciales más eficaces en el marketing B2B.1. Marketing de contenidosEsta es una opción fantástica para las empresas con contenido emocionante para compartir: artículos, videos, etc. Para que funcione, investiga a fondo para saber qué tipo de lenguaje usar. También investigue qué contenido disfrutarían sus clientes, a quién están escuchando, etc.Obtenga más información sobre su grupo objetivo y proporcióneles contenido de alta calidad. El marketing de contenidos se trata de usar materiales en línea para educar a los clientes potenciales sobre su negocio y los servicios que ofrece. Estos materiales incluyen blogs, videos y publicaciones en redes sociales.El marketing de contenidos es una de las mejores herramientas de marketing para cualquier negocio. Si tiene éxito con esto, adquirirá nuevos clientes más rápido.El objetivo es llevar a cabo una campaña eficaz de generación de demanda y generación de clientes potenciales. Para hacer esto, debe tener una sólida estrategia de marketing de contenido que brinde información que su público objetivo encontrará valiosa.Asegúrese de tener una estrategia que funcione mejor para sus clientes y que su equipo pueda seguir constantemente.2. Mercadeo en redes socialesLas redes sociales le permiten refinar su demanda y el proceso de generación de clientes potenciales, ya que permiten un enfoque más específico. El 62% de los especialistas en marketing cree que las redes sociales como LinkedIn han demostrado ser efectivas para generar clientes potenciales.Ofrece a marcas y empresas una plataforma para conectarse con clientes potenciales. La publicidad en las redes sociales también es muy efectiva, especialmente hoy en día. Es muy raro conocer a alguien que no tenga una cuenta de Twitter, Facebook o Instagram.Los anuncios colocados en estas plataformas de redes sociales son muy específicos. Puede establecer la ubicación, el género, la edad y los intereses, entre otras cosas.Puede generar una gran cantidad de clientes potenciales a través de las redes sociales, pero no es tan fácil y requiere una estrategia bien pensada.3. PPC – Pago Por ClicEl SEO y el marketing de contenidos llevan tiempo. PPC es la forma más fácil y rápida de obtener resultados. Puede ser muy efectivo si sabes quién es tu público objetivo. Sin embargo, dependiendo de la industria, también puede ser costoso.Además, es importante recordar que muchas personas usan Adblock (u otros programas) en estos días. Por lo tanto, es probable que ni siquiera vean sus anuncios publicitarios u otros anuncios en los que se pueda hacer clic. O pueden optar por no recibir su publicidad por completo debido a las leyes de GDPR.Puede colocar anuncios en línea de varias maneras. El más utilizado es Google Adwords: esta plataforma le permite publicar anuncios en toda la red de Google.4. Usa la estrategia del Padrino para crear tu lista de correo electrónicoLo que suene más atractivo para usted: «Suscríbase para recibir el boletín» o «Únase a nuestra tribu de más de 3500 comerciantes y vendedores de clase mundial».La mayoría de los espectadores estarán de acuerdo en que el segundo movimiento suena mucho más atractivo. Es la misma oferta pero con alguna prueba social extra.Los viejos argumentos como «suscríbete a nuestro boletín» ya no funcionan porque ya nadie lee los boletines. Quieren contenido a su medida. Contenido enfocado en láser, específico y de resolución de problemas que coincida con sus intereses y necesidades. Y eso sigue siendo cierto hoy en día con los anuncios en las redes sociales, el marketing de contenidos y el texto basado en conversiones.5. Usa FOMO para aumentar tu tasa de conversiónAplicar la escasez, o el miedo a perderse algo (FOMO), es una de las pocas tácticas que puede aumentar instantáneamente su tasa de conversión. Aquí hay un ejemplo de la vida real:En un estudio realizado por las psicólogas sociales Jessica Parker y Melissa Burkley, les mostraron a las mujeres una foto del potencial hombre de sus sueños. A la mitad de las mujeres se les dijo que el hombre era soltero y a la otra mitad se les dijo que ya estaba en una relación.Los resultados pueden sorprenderte. El 59% dijo que estaría interesado en buscar a un hombre soltero si pensara que es soltero. ¡Pero ese número subió al 90% cuando pensaron que el tipo estaba secuestrado!Queremos lo que no podemos tener; así es como estamos conectados. Pero no deberías lanzar una cuenta regresiva en todas tus páginas.Tus visitantes no son tontos. Detectará ofertas fraudulentas rápidamente, y aquellos que no lo hagan se sentirán engañados cuando descubran que su oferta continúa después de la compra.Así que asegúrate de usarlo con moderación. Estas son algunas de las situaciones en las que puede usarlo:Si tiene un suministro limitadoCuando quedan pocos lugares para su webinarCuando un producto se agota6. Use ventanas emergentes de intención o opciones de suscripción deslizables en páginas claveLa gente los ama o los odia. Pero nos guste o no, las ventanas emergentes funcionan, especialmente las ventanas emergentes de intención personalizada.En primer lugar, una advertencia: a sus clientes les gusta que se les muestre dónde ir y que no se les impida leer su contenido.Muchos sitios bloquearán a sus clientes para que no vean su contenido con el fin de obtener una suscripción. Muchos sitios tienen más de una ventana emergente en su sitio; Ya sea intencional o accidental, no es así como gana clientes leales.A medida que una empresa construye una relación con sus clientes, las suscripciones aumentarán. Más importante aún, esto también conduce a más conversiones y ventas de su producto.También puede intentar usar ventanas emergentes con intención de salida en su sitio web. Recuerde que las ventanas emergentes de salida son su RESPALDO para sus sitios web.Finalmente, podría llegar a un término medio y optar por una suscripción deslizable. Esto no suele ser tan efectivo como una ventana emergente, pero funciona bien y es fácil de configurar para que no moleste a sus lectores.7. Haz preguntas para obtener una tasa de conversión del 50%Junto con Facebook Messenger, los cuestionarios son la última moda en las estrategias de generación de leads. Y la mejor parte es que todavía no es una estrategia convencional.Las encuestas son económicas de ejecutar y muy flexibles en cuanto a los tipos de preguntas que hace. ¡Además, las encuestas son más confiables gracias al anonimato!Puede crear formularios de encuesta utilizando Formularios de Google. Puede incrustar o enviar por correo electrónico fácilmente formularios de Google en su sitio de WordPress o en el complemento de formulario de contacto.Recuerde hacer que el cuestionario sea atractivo, divertido y, lo que es más importante, fácil de usar.Le recomendamos que configure preguntas de opción múltiple fáciles de usar. Esto no solo hace que sea más fácil para su cliente completar, sino que también elimina las conjeturas de la ecuación.8. Obtenga backlinks confiables¡Todos sabemos que el boca a boca es el mejor cliente! Cuando tienes a alguien entusiasmado con tu empresa, instantáneamente ganas confianza en tu producto.La segunda mejor recomendación es cuando un sitio web confiable le envía a sus clientes. Esto se denomina vínculo de retroceso: cuando un sitio web confiable dirige a los clientes a su sitio web.Hay muchas formas diferentes de crear vínculos de retroceso y ganarse la confianza de otros sitios web. Puedes:Escribir blogs para otras empresas.Permita que otros sitios web compartan su contenido.Ir a la página de recursos de un sitio web.Proporcione infografías que otras empresas comparten.Obtenga vínculos de retroceso gratuitos cuando las personas copien o compartan sus imágenes.Escriba contenido excepcional al que la gente quiera vincularse (esto es en lo que debe concentrarse. Los vínculos de retroceso vendrán naturalmente con el contenido de mayor calidad que tenga).Hay muchas formas de generar backlinks; Recomendamos nunca comprarlos y siempre investigar antes de compartirlos en cualquier otro sitio. Su sitio web podría verse afectado negativamente si obtiene vínculos de retroceso de seguimiento de fuentes no confiables.9. Sea creativo con correos electrónicos fríosLos correos electrónicos fríos son complicados porque no tienes una relación previa con la empresa o la persona a la que se los envías. Por lo tanto, debe causar una excelente primera impresión para obtener resultados. Aquí hay algunas cosas que debe hacer para obtener más clientes potenciales de correos electrónicos fríos:Sea creativo para sobresalir entre la multitud. Agregue cosas como GIF animados o memes para captar la atención de las personas.Sé divertido La vida es lo suficientemente aburrida como es. A veces el humor puede recorrer un largo camino.Vaya directo al grano y no envíe spam a la gente con jerga de marketing. Muchos simplemente lo ignoran.Envíe al menos dos correos electrónicos de seguimiento. Al igual que las redes sociales, las cosas se pierden en las bandejas de entrada de las personas. Enviar al menos dos correos electrónicos le da una mejor oportunidad de ser visto.ConclusiónLa generación de demanda B2B y la generación de prospectos son complejas porque no se puede simplemente copiar y pegar una estrategia que funcione para otra persona. Las cosas que funcionan como locos para una empresa pueden volverse locas en otra empresa.La clave es encontrar una estrategia que funcione para su negocio y, en la mayoría de los casos, la base para una demanda efectiva y la generación de clientes potenciales es algún tipo de contenido. Se trata de conocer a tu audiencia y cómo interactúan con tu negocio. 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Transforme su marketing ahorrando tiempo y dinero mientras aumenta su ROI
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4 estrategias de marketing de influencers de la industria del aire libre I Traackr
La industria del aire libre es una de las mejores cuando se trata de marketing de influencers. Más que nunca, los atletas sin experiencia están publicando sus pasiones y creando comunidades muy unidas listas para aprender todo sobre sus equipos y prospectos favoritos. Como resultado, la industria del aire libre tiene una gran comunidad de atletas influyentes listos y dispuestos a asociarse con las marcas. Aunque la industria del aire libre lo llama «marketing de atletas», las estrategias de estas marcas les han permitido crear algunos de los programas de influencia más progresistas en el espacio de estilo de vida. A continuación, comparto cuatro principios básicos de los programas de marketing para deportistas/influencers al aire libre que cualquier marca de estilo de vida puede aplicar. Ayuda a los influencers a alcanzar sus grandes objetivosLas marcas de actividades al aire libre saben cómo invertir en la cultura de su industria y realmente dominan el arte de invertir en relaciones a largo plazo con personas influyentes. Brindan equipos, recursos financieros y apoyo en equipo para ayudar a los atletas a lograr sus objetivos, ya sea correr un maratón, escalar un 14, completar un Ironman, escalar un V8 o un viaje de mochilero de 5 días por Alaska. A su vez, los deportistas suelen mostrar una alta lealtad a la marca, mencionando a sus parejas con frecuencia y durante un largo periodo de tiempo. Por ejemplo, Hoka One One es una marca mundial de calzado que se ha convertido en el calzado elegido tanto por corredores novatos como profesionales; esto se debe en parte a su programa de marketing para atletas. Durante los últimos dos años, Hoka One One ha sido el patrocinador de ropa y calzado del ultramaratón más grande del mundo, el Ultra Trail du Mont Blanc (UTMB). La marca está haciendo todo lo posible: saturar este evento con su producto, enviar a los atletas de Hoka a la carrera, celebrar la carrera a través de varias activaciones de contenido de video e incluso crear una campaña de realidad aumentada en el lugar de la carrera en 2022. Lo interesante de esta estrategia es que Hoka One One trabaja con una variedad de atletas. Apoyan a los corredores ultra famosos del mundo como Jim Walmsley, pero también envían a novatos y creadores de contenido para ver la carrera. Lydia es una de esas atletas que corre como pasatiempo, siempre con sus zapatillas de correr Hoka. Hoke One One envió a Lydia a UTMB en 2022 y, a cambio, Lydia produjo más de 5 videos de TikTok sobre su tiempo en Chamonix. Los videos mostraron cómo Hoka inspira a Lydia a probar una nueva forma de correr y la consolida como cliente y oradora. La campaña también sirvió para mostrar que los consumidores pueden apoyar a la UTMB sin participar en la carrera, aumentando así la audiencia y, por lo tanto, el éxito financiero de la asociación Hoka-UTMB.Convierta a los fans reales en socios a largo plazoKate Glavan es otra novata y creadora de contenido que Hoka patrocina para organizar carreras y correr la voz. Mucho antes de que Hoka trajera a Kate como socia oficial, mostró mucho amor orgánico por la marca, publicando cómo sus zapatos le permitían caminar más tiempo con menos dolor. Hoka notó estas menciones y comenzó a enviarle zapatos cada vez que lanzaban algo nuevo. Esta asociación ha demostrado ser extremadamente exitosa para ambas partes. Al convertir a un fan auténtico en un socio pagado, Hoka se ha ganado mucho amor y publicidad por la marca. ¡Solo en septiembre de 2022, Kate mencionó a Hoka 46 veces! Por otro lado, Kate pudo comenzar su carrera de tiempo completo como creadora y mejorar sus habilidades para caminar. ¡No solo es Embajadora Global de Hoka 2022, sino que también correrá su primera media maratón en noviembre! Este tipo de enfoque se ha visto en la industria del estilo de vida en general, particularmente entre las marcas de cuidado del cabello. Marcas como Redken, Olaplex y L’Oreal Professionnel apoyan a los nuevos peluqueros al principio de sus carreras a cambio de menciones sociales o ventas de productos a sus clientes. Sin embargo, la industria del aire libre lleva esta estrategia un paso más allá al recompensar a los atletas por sus asociaciones y enviarlos a viajes extravagantes que cumplen con la marca. Lo que nos lleva al siguiente punto…Validar las trayectorias profesionales de los influencers y apoyar sus actividades creativasLas asociaciones al aire libre son el ejemplo perfecto de una asociación simbiótica entre el creador y la marca. A través de estas asociaciones, los entusiastas del aire libre pueden ganarse la vida con sus pasatiempos y, a cambio, las marcas reciben un marketing auténtico, apasionado e inspirador para sus productos.Jacey West, por ejemplo, es una creadora que siempre soñó con pasar sus días aventurándose. Después de llegar activamente a muchas marcas diferentes, REI (un importante minorista de artículos para actividades al aire libre en los EE. UU.) finalmente accedió a asociarse con ella. Con el apoyo que REI le ha brindado, ahora está ayudando a otros aventureros a impulsar sus carreras como creadores al compartir consejos sobre lo que la ayudó a comenzar. Jacey se ha convertido en una influyente extremadamente poderosa que puede brindar a sus seguidores consejos útiles sobre cómo generar compromiso. Cuando Traackr analizó las menciones recientes de Teva de Jacey desde enero de 2022, descubrió que 5 de las 16 publicaciones principales por reproducciones de video fueron publicadas por Jacey, un testimonio del rendimiento de su contenido. Otra razón por la que los desarrolladores de actividades al aire libre son excelentes socios es el impulso convertir sus hobbies en un trabajo lleva a un contenido realmente creativo. Por ejemplo, Joseph Diaz es un escalador que brinda consejos sobre escalada en roca tanto en Instagram como en Patreon. Muchos de sus carretes de Instagram forman un bucle donde termina el video haciendo una pregunta que se responde al comienzo del video. Joseph combina su conocimiento de dibujo, animación, física, redes sociales y escalada en roca para captar la atención de la audiencia y convertir su carrera en su pasatiempo. Su estrategia funciona bien: ¡sus videos de Instagram obtienen una tasa promedio de visualización de videos del 519 %! Las marcas que quieran trabajar con este tipo de personas influyentes deben apoyarlos en sus esfuerzos creativos y ayudarlos a interactuar con el contenido que los hace brillar. Busque socios fuera de su industria Si bien la pandemia ha reavivado el deseo de estar al aire libre en muchas personas en todo el mundo, la industria al aire libre aún puede ser bastante intimidante para aquellos que no pasan mucho tiempo en la naturaleza.Las marcas de actividades al aire libre pudieron mostrar sus productos a la moda, los viajes y otros creativos para mostrar cómo cualquiera puede salir con el equipo adecuado. Por ejemplo, Teva ha comenzado a posicionarse como una marca de moda al demostrar que sus zapatos son el atuendo perfecto para festivales de música y otros eventos para personas que no están al aire libre. Para la temporada de festivales de 2022, Teva se asoció principalmente con personas influyentes de Gen Z TikTok que viven en ciudades y que normalmente no pertenecen al grupo demográfico de personas influyentes al aire libre. Las influencers hablaron de la comodidad de las zapatillas y de lo fácil que era llevar sus Tevas favoritas con ropa de calle. Ejemplos de marcas de estilo de vida que han incorporado estas estrategias de influencersSi no es una marca de actividades al aire libre y se pregunta cómo incorporar algunas de estas estrategias de influencia, aquí hay algunas ideas y ejemplos para comenzar:Colabore con personas influyentes al aire libre como la marca de cuidado de la piel Uriage Portugal con la surfista profesional Teresa Bonvalot.Apoye las metas y el crecimiento personal de los creativos como lo hizo Pantene con su socia Ilana Rosengarten Wiles.Busque formas en que su marca pueda funcionar para los consumidores fuera de su audiencia habitual, tal como Dermablend se ha extendido fuera de los consumidores que buscan cubrir los tatuajes. Encuentra maneras de apoyar a los creadores que quieren convertir sus pasatiempos en una carrera. ¿Puede su marca de moda asociarse con su TikToker de moda favorito para diseñar su próxima sesión de fotos?!function(f,b,e,v,n,t,s){if(f.fbq)return;n=f.fbq=function(){n.callMethod?n.callMethod.apply(n,arguments):n.queue.push(arguments)};if(!f._fbq)f._fbq=n;n.push=n;n.loaded=!0;n.version=’2.0′;n.agent=»plwebflow»;n.queue=[];t=b.createElement(e);t.async=!0;t.src=v;s=b.getElementsByTagName(e)[0];s.parentNode.insertBefore(t,s)}(window,document,’script’,’https://connect.facebook.net/en_US/fbevents.js’);fbq(‘init’, ‘999447757149190’);fbq(‘track’, ‘PageView’);
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