3 Formas en que Traackr ayuda a Valmont Cosmetics a ejecutar eficientes campañas de siembra de productos con influenciadores
Valmont Cosmetics es una marca de cuidado de la piel de larga trayectoria que se basa en una sólida base de experiencia, específicamente en cosméticos celulares suizos. La marca es conocida por ofrecer productos antiedad de alta calidad, de gama alta y efectivos. Si bien la marca fue fundada hace más de 35 años y ha construido una base de consumidores leales, recientemente decidió invertir en marketing de influencers para expandir su alcance. Dado que la marca abarca muchos mercados grandes diferentes, incluyendo América del Norte, Europa y Asia, trajo a Traackr para ayudar a sus equipos a organizar, administrar y optimizar sus programas de marketing de influencers. En el último año, Valmont Cosmetics ha utilizado una variedad de estrategias de marketing de influencers, pero se ha centrado particularmente en mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. En el artículo a continuación, Corina Stan Eriksson, gerente de redes sociales y marketing de influencers en Valmont Cosmetics, comparte cómo la marca ha utilizado la plataforma de marketing de influencers de Traackr para mejorar sus campañas de distribución de productos de influencers. 3 Formas en que Traackr Ayuda a Valmont Cosmetics a Ejecutar Campañas Eficientes de Distribución de Productos de Influencers Descubrimiento y Evaluación de Influencers «Encontrar a los mejores influencers solía ser un proceso más difícil: nuestros equipos pasaban mucho tiempo buscando directamente en cada plataforma social, buscando datos y acordando qué influencers perseguir. La plataforma de marketing de influencers de Traackr nos ayuda a encontrar rápidamente a los socios adecuados al proporcionarnos métricas de rendimiento, demografía de audiencia y capacidades de búsqueda de palabras clave de contenido.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Encontrar a los mejores influencers sigue siendo un desafío para muchas marcas. De hecho, el 81% de los profesionales de marketing informaron que encontrar a los influencers adecuados es una de las principales barreras para construir un programa de influencers exitoso. Por eso Valmont Cosmetics decidió utilizar la plataforma de marketing de influencers de Traackr para encontrar y evaluar posibles socios influencers. La marca enfocó su búsqueda en dos categorías de influencers: Una categoría estética, que se centra en socios cuyo contenido se alinea con la imagen y tono específicos de la marca. Esto generalmente incluye influencers de estilo de vida y belleza, creadores de UGC y emprendedores. Una categoría educativa, que se enfoca en socios cuyo contenido brinda educación y experiencia en la industria de la belleza. Esto generalmente incluye profesionales como skinfluencers, facialistas, maquilladores y médicos esteticistas. Utilizando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo encontrar influencers dentro de estas categorías mediante: Buscar a través del contenido de influencers pasados para competidores relevantes, temas y hashtags. Refinar su búsqueda con criterios de influencers como el puesto de trabajo, género, ubicación, idioma, número de seguidores y tasa de participación. Filtrar su búsqueda con demografía de audiencia como edad, género, idioma, etnia, ubicación, intereses y afinidad con la marca. ¡Este proceso no solo hizo que la búsqueda del equipo fuera más efectiva, sino que también les ahorró tiempo! (Si alguna vez has tenido que buscar socios influencers directamente en una plataforma de redes sociales, entonces sabes lo frustrante y que consume tiempo que puede ser). Alcance de Influencers y Gestión de Relaciones «Dado que nuestra marca produce productos de lujo con ingredientes únicos y tecnologías patentadas, optamos por no participar en campañas de distribución masiva de productos de influencers. En su lugar, seleccionamos cuidadosamente a cada posible socio y solo nos comunicamos con aquellos en los que confiamos que serían una buena opción para nuestra marca y tienen un gran potencial para realmente amar nuestros productos.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics No es ningún secreto que la distribución de productos de influencers, si no se hace cuidadosamente, puede llevar a una gran cantidad de tiempo y desperdicio de productos. De hecho, el informe reciente del Estado de la Distribución de Productos de Influencers de Traackr encontró que el 65% de los profesionales de marketing respondieron que su marca enviará productos a un influencer, incluso si no publicaron después de recibir un regalo. Por eso marcas sofisticadas como Valmont Cosmetics abordan la distribución de productos de influencers de manera diferente. En lugar de apuntar al volumen (o enviar a la lista más grande de influencers posible), el equipo utiliza Traackr para seleccionar ciertos influencers y crear correos electrónicos, UTMs y briefs personalizados. Una vez que el equipo de Valmont Cosmetics estableció su lista pequeña y objetiva de influencers, luego utilizan Traackr para: Segmentar a los influencers por grupos personalizados (¿recuerdas esas dos categorías de las que hablamos arriba?). Esto no solo les ayuda a entender qué influencers estaban marcados para cada categoría, sino que también les ayuda a comprender cómo se desempeñaron las categorías entre sí. Gestionar relaciones y definir flujos de trabajo. Establecer quién es dueño de qué en un proyecto puede ser confuso, especialmente con un equipo ocupado. Con Traackr, el equipo de Valmont Cosmetics pudo asignar la propiedad de la relación a individuos, utilizar etapas de relación para alinear a sus equipos en el progreso de cada influencer, definir flujos de participación y asignar estados de revisión para comunicar claramente quién está alineado y quién no lo está. Agilizar la comunicación y colaboración. Traackr permitió al equipo de Valmont Cosmetics crear correos electrónicos predefinidos y personalizables para sus influencers, comunicar fácilmente los objetivos y expectativas de la campaña, y gestionar las tareas internas (como quién se encarga de enviar productos a los influencers). Anteriormente, todo su trabajo se había realizado a través de una serie de herramientas (hojas de cálculo, documentos y correos electrónicos y mensajes directos dispersos en diferentes plataformas). Si bien esto no es raro en el espacio de marketing de influencers, una encuesta reciente encontró que el 56% de los profesionales de marketing todavía usan hojas de cálculo para gestionar sus campañas de distribución de productos de influencers, ¡lo que puede resultar increíblemente difícil de gestionar! Consejo profesional: ¡Reduce el ir y venir dejando a tus creadores seleccionar sus productos preferidos! Con la integración de Shopify de Traackr, puedes integrar y automatizar el cumplimiento de productos con tu flujo de trabajo de marketing de influencers. Informe de Campañas de Distribución de Productos de Influencers «La función de Brand Buzz en Traackr ha sido particularmente maravillosa para nuestro equipo. Nos permite ver todo el contenido producido por todos nuestros influencers en todas las campañas. Antes, solíamos buscar y guardar menciones manualmente en nuestros teléfonos… ahora podemos ver todo en un solo lugar.» – Corina Stan Eriksson, Gerente de Redes Sociales y Marketing de Influencers en Valmont Cosmetics Una de las cosas más difíciles de las campañas de distribución de productos de influencers es rastrear el éxito. Dado que no hay garantía de que un influencer publique, a menudo es una lucha frenética encontrar y registrar las menciones de los influencers a medida que llegan. Por eso a Corina y su equipo les encantó utilizar la función de Brand Buzz de Traackr, que automáticamente recopila el contenido y menciones de los influencers de las campañas. Además de automatizar la recopilación de contenido de influencers y almacenarlos en un lugar centralizado, Traackr también proporcionó a Corina y su equipo datos relevantes para sus informes de campañas. Específicamente para campañas de distribución de productos de influencers, el equipo recopila estadísticas como: Número de influencers activos. Cantidad de menciones. Ejemplos de contenido con mejor rendimiento. Comparaciones con marcas competidoras. Consejo profesional: ¿Quieres un atajo para armar tu informe para tu próxima campaña de marketing de influencers? Aquí tienes una plantilla gratuita. ¿Qué Sigue para Valmont Cosmetics? El equipo ha visto buenos resultados hasta ahora, por lo que está continuando con sus campañas de distribución de productos de influencers y contenido patrocinado. El próximo desafío que el equipo planea abordar: ¡quieren lanzar programas de afiliados de influencers! Si quieres mantenerte al día con el increíble trabajo que Corina y su equipo están haciendo en Valmont Cosmetics, sigue la marca en Instagram @valmontcosmetics.
Cómo Craghoppers construyó una campaña de marketing de influencers creativa con Traackr | Traackr
Craghoppers es una marca global de ropa outdoor que tiene como misión diseñar los kits de exterior más sostenibles e innovadores para cada aventura y entorno. La marca fue fundada en el Reino Unido en 1965, y desde entonces se ha hecho conocida por su alta calidad y sus valores — orgullosamente en contra de la brecha salarial de género y la esclavitud moderna, y a favor de la sostenibilidad, productos hechos con conciencia y responsabilidad corporativa. Craghoppers pone este sólido conjunto de valores en el centro de todo lo que hace, incluido el marketing de influencia. En el siguiente artículo, Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers, comparte cómo su equipo utilizó la creatividad y el amor por la naturaleza para generar entusiasmo y atención para su marca y productos. Cómo Craghoppers Construyó una Campaña Creativa de Marketing de Influencer con Traackr Desarrollando la Campaña Creativa y Basada en Valores de Marketing de Influencer «La intención y la experiencia del público estuvieron en el centro de nuestro proceso creativo para esta campaña de concienciación. Craghoppers representa la sostenibilidad, por lo que sabíamos que nunca haríamos una campaña de regalos masivos. En cambio, queríamos hacer algo que tanto nuestros consumidores como nuestros socios influyentes estuvieran realmente entusiasmados, y, por supuesto, llevarlos a lo que realmente importa: ¡la naturaleza!» — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Becky y su equipo querían crear conciencia para Craghoppers y generar entusiasmo y compromiso entre su público objetivo antes del lanzamiento de su colección de otoño de 2023. El equipo sabía que quería romper con el status quo y probar algo nuevo, emocionante y divertido. Para averiguar qué tipo de campaña tenía más sentido para su marca, el equipo: Hizo un análisis de contenido del público. Se preguntaron: ¿Qué les importa a nuestros consumidores? ¿Cómo son sus vidas, qué les emociona? ¿Cómo encaja nuestra marca y productos en su estilo de vida? Específico los objetivos y las metas que querían lograr con la campaña. Esto incluía objetivos «estándar», como número de menciones, impresiones, vistas de video y la tasa de compromiso promedio. Pero el equipo también se fijó objetivos cualitativos para sí mismos — por ejemplo, querían una campaña que transmitiera los valores de Craghoppers en torno a la sostenibilidad e inclusión. Buscó y trajo a socios relevantes. En este caso, el equipo decidió asociarse con Northern Monk, una empresa cervecera local. Northern Monk tenía sentido debido a su industria adyacente (a muchos entusiastas del aire libre en el Reino Unido les encanta tomar una cerveza fría después de su aventura), y también le dio al equipo la oportunidad de obtener más alcance e impacto en su campaña sin gastar mucho dinero. Basándose en todo esto, el equipo ideó su campaña de marketing de influencer «This Is Our North»: 20 boletos dorados escondidos, 20 emocionantes lugares al aire libre y una variedad de divertidos premios por ganar, incluidas latas personalizadas de cerveza de Northern Monk, vales para kits de Craghoppers y unas vacaciones en el Distrito de los Lagos, un popular parque nacional montañoso en el Noroeste de Inglaterra. Lanzamiento de la Campaña de Marketing de Influencer «Queríamos asociarnos con influencers para esta campaña con el fin de asegurarnos de que llegara a un público más amplio. Usando la plataforma de marketing de influencers de Traackr, encontramos a algunos nuevos influencers locales para agregar a nuestra red existente. También ampliamos un poco el término ‘influencer’ en ‘campaña de marketing de influencers’, porque pedimos a los empleados de Craghoppers y Northern Monk que nos ayudaran a esconder algunos de los boletos dorados. De alguna manera, esto encajaba perfectamente con el tema de la campaña — entusiastas locales de la naturaleza yendo a donde más les gusta estar.» — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Aunque Becky y su equipo ya tenían algunos influencers con los que habían trabajado en el pasado, querían asociarse con algunos nuevos influencers para esta campaña. Así que, el primer paso fue encontrar y evaluar a 10 grandes socios influyentes. Para hacer esto, utilizaron la plataforma de marketing de influencers de Traackr para evaluar: Afinidad de marca. En términos de tipos de influencers, el equipo buscó entusiastas del aire libre que pudieran tener una afinidad natural con la marca Craghoppers. Usando Traackr, el equipo pudo identificar a estas personas buscando a través de contenido anterior con palabras clave específicas. Localización. Para la campaña, el equipo necesitaba influencers ubicados en el norte de Inglaterra y Escocia. La plataforma de marketing de influencers de Traackr permite a los especialistas en marketing buscar los mejores influencers por ubicación (también la ubicación de su audiencia). Métricas de rendimiento. Luego, el equipo redujo su lista de influencers evaluando el rendimiento de cada socio potencial en contenido pasado, centrándose específicamente en la tasa de compromiso y visualización de videos. El equipo estaba menos preocupado por el tamaño de la audiencia, ya que sentían que los influencers de niveles más bajos suelen ser mejores para involucrar a sus audiencias de manera auténtica. Una vez que Becky y su equipo confirmaron su lista de influencers, se pusieron en contacto con cada uno de ellos para informarles que querían que fueran socios pagados. Cada influencer que aceptó la asociación recibió: Kits de Craghoppers como regalo, para que pudieran incorporar los productos en su contenido (aunque no era un requisito). 1 – 2 boletos dorados físicos para esconder en un lugar de su elección. Becky y su equipo les dijeron a cada influencer que podían elegir cualquier lugar al aire libre que les significara algo, siempre y cuando estuviera en el norte de Inglaterra o Escocia. Breves resúmenes de campaña que incluían los detalles de la campaña (cuánto tiempo duraría, cuándo debían esconder sus boletos, etc.), el hashtag de la campaña #ThisIsOurNorth y algunos mensajes ligeros de la campaña para asegurar la alineación en el contenido. Medición del Éxito de la Campaña de Marketing de Influencer «¡Estábamos tan encantados con los resultados de esta campaña! Además de su increíble rendimiento en redes sociales, recibimos una cantidad abrumadora de comentarios positivos tanto de los influencers como de los consumidores. Vimos a personas viajar bastante lejos para encontrar los boletos, y muchos dijeron que la campaña los hizo sentir como niños de nuevo.» — Becky Brooks, gerente global de redes sociales en Craghoppers Comenzando con fuerza, el Reel de Instagram que Craghoppers publicó para anunciar la campaña rápidamente se convirtió en su Reel de mayor rendimiento de todos los tiempos. En cuanto al rendimiento general, This Is Our North se convirtió en la campaña social de mayor rendimiento de Craghoppers en 2023, lo que resultó en: Más de 260,000 vistas de video durante el período de la campaña. Tasas de compromiso promedio del 7% o más. Más de 200,000 impresiones en el contenido de los influencers. Además, en dos días: Todos los boletos fueron encontrados — los influencers escondieron los boletos el viernes y todos fueron encontrados para el domingo por la noche. El socio de la marca, Northern Monk, agotó la línea de cervezas especializadas que habían desarrollado para la campaña. La cerveza se agotó durante el fin de semana de la búsqueda del tesoro y tuvo que ser reabastecida el lunes siguiente. Por último, Craghoppers utilizó esta campaña como una forma de impulsar el interés del consumidor por el contenido generado por los usuarios (UGC). En la parte posterior de cada lata especializada de Northern Monk había una indicación para que cada consumidor tomara una foto y la publicara en redes sociales con el hashtag #ThisIsOurNorth para ganar £500 en productos de Craghoppers. Dado el enorme éxito que el equipo vio con esta campaña inaugural, planean repetirla el próximo año. Mientras tanto, si quieres mantenerte al tanto del increíble trabajo que Becky y su equipo están haciendo en Craghoppers, sigue a la marca en Instagram en @craghoppers.
¿Cuál es la mejor plataforma de redes sociales para el marketing de influencers? – Traackr
Las marcas tienen que tomar decisiones difíciles cuando se trata de dónde invertir tiempo, dinero y recursos para sus programas de marketing de influencia. Sin embargo, el panorama de las plataformas de redes sociales a menudo es difícil de predecir. El Informe de Impacto del Marketing de Influencia de Traackr 2024 encuestó a 1,000 consumidores Millennials y Gen Z en EE. UU., con el fin de determinar qué plataformas sociales son las más impactantes para el marketing de influencia. Las mejores plataformas sociales para el marketing de influencia tienen el poder de impactar múltiples áreas del embudo, desde la conciencia, la consideración, las ventas hasta la lealtad del cliente. A continuación, compartimos cuáles son las mejores plataformas sociales para cada parte del embudo. No es ningún secreto que los influencers son grandes socios para construir la conciencia de marca. Principalmente es donde comenzó la práctica del marketing de influencia: las audiencias pasaban la mayoría del tiempo en las redes sociales, y una gran parte de eso se dedicaba a consumir contenido de influencers. ¿En qué plataformas exactas están haciendo eso actualmente? Los datos de Traackr revelaron que las preferencias cambiaban dependiendo de la edad. Los consumidores Millennials y Gen Z mostraron ligeramente diferentes preferencias en sus elecciones de plataformas sociales para consumir contenido de influencers. Plataformas más utilizadas para consumir contenido de influenciadores, según todos los consumidores: – YouTube
– TikTok
– Instagram
– Facebook
– X Plataformas más utilizadas para consumir contenido de influencers, según los consumidores Millennials: – Facebook
– YouTube
– TikTok
– Instagram
– X Plataformas más utilizadas para consumir contenido de influencers, según los consumidores de Gen Z: – YouTube
– TikTok
– Instagram
– X
– Snapchat Conforme al informe de marketing de influencia de Traackr, el 61% de los consumidores encuestados sienten que las publicaciones de los influencers tienen cierto impacto en sus decisiones de compra. Estas son las principales plataformas que Traackr encontró que los consumidores dicen que utilizan más al comprar productos. Por último, si hay una plataforma en la que aún no has incursionado y crees que tiene el mayor potencial para ayudarte a alcanzar tus objetivos de marketing de influencia, ¡puede ser el momento de experimentar! El 57% de los consumidores están algo dispuestos a probar una nueva plataforma social si un influencer en quien confían publica allí. Consejo: Echa un vistazo a los pasos que e.l.f. Beauty tomó para ampliar el alcance de su marketing de influencers experimentando con el metaverso.
Marketing de influencia para Gen Z y más allá con Traackr
Gen Z tiene un estimado de $450 mil millones en poder adquisitivo global. También son la primera generación nativa de las redes sociales: crecieron allí y ahora pasan su tiempo conectando, aprendiendo y comprando. Mientras que la mayoría de los especialistas en marketing han tenido dificultades y a menudo han fracasado al mercadear a Gen Z, los Creadores tienen la atención y la confianza de los consumidores de la próxima generación y han abierto una ventana de oportunidad para que las marcas aprovechen el poder adquisitivo de Gen Z si pueden construir campañas de marketing de influencers convincentes. Entra: la nueva asociación de Traackr con Snap. Cómo la asociación entre Snap y Traackr ayudará a las marcas a llegar a Gen Z y más allá La asociación entre Snap y Traackr se compone de dos componentes: una integración de productos y eventos exclusivos de la industria. Pero primero, ¿por qué esta asociación? Snap ha construido una red social que ha capturado la atención de Gen Z. De hecho, en un reciente informe de estadísticas de marketing de influencers, se mostró que Gen Z enumeró a Snapchat entre las 5 principales plataformas que utilizan regularmente para publicar y consumir contenido de influencers. Traackr se ha hecho un nombre como líder en la industria del marketing de influencers, ofreciendo la mejor tecnología, datos e información estratégica. Un punto crítico que Traackr resuelve para las marcas es la capacidad de medir el éxito de las colaboraciones con influencers en las plataformas sociales; ahora Snapchat forma parte de ese conjunto junto con Instagram, YouTube, TikTok, Twitch y más. La integración de Traackr y Snapchat agilizará los conocimientos sobre audiencia y rendimiento de los creadores A partir de hoy, Traackr se integra con la API de Snapchat Creator para que las marcas puedan rastrear información más detallada sobre los creadores y medir el impacto del contenido de los creadores en Snapchat. La nueva integración permitirá a las marcas utilizar la plataforma de marketing de influencers de Traackr para: • Invitar a los creadores de Snapchat a participar en campañas
• Activar campañas de influencers orgánicas y pagas en Snapchat
• Monitorear el rendimiento de los creadores en Snapchat
• Descubrir nuevos creadores en Snapchat
• Evaluar a los creadores en función de su desempeño y adecuación accediendo a sus métricas y contenido en Snapchat Si estás interesado en saber más, ponte en contacto para programar una demostración. Aprende cómo llegar a Gen Z y a los nuevos creadores en los eventos de Traackr y Snapchat Para ayudar a los especialistas en marketing a tener una ventaja para llegar a Gen Z y más allá, estamos organizando conferencias de medio día con sesiones de discusión de marcas líderes, principales creadores, expertos de la industria y Snap como invitado especial. • Traackr Impact Paris, 28 de marzo de 2024. Regístrate para el evento aquí, los cupos son limitados.
• Traackr Impact New York, 11 de abril de 2024. Regístrate para el evento aquí, los cupos son limitados. ¡Y mantente atento para más noticias emocionantes sobre productos próximamente!
Principales marcas de belleza de propiedad y fundadas por personas negras en el marketing de influencia I Traackr
Las principales marcas de belleza de propiedad y fundadas por personas negras en el marketing de influencers La industria de la belleza es históricamente un espacio muy competitivo en el que puede ser difícil abrirse paso. Sin embargo, el marketing de influencers ha proporcionado una vía para que las marcas con propietarios y fundadores más diversos entren al mercado. Según un informe reciente de estadísticas de marketing de influencers, el 61% de los consumidores estadounidenses son más propensos a comprar un producto de una marca si un influencer al que conocen y en el que confían publica sobre él. Entonces, ¿qué marcas diversamente poseídas y fundadas están ganando al alcanzar a los consumidores a través del marketing de influencers? A continuación se muestra una lista de algunas de las marcas de belleza de propiedad y fundadas por personas negras que han obtenido la puntuación más alta en Brand Vitality Score (VIT) en 2023. Principales marcas de belleza de propiedad y fundadas por personas negras por VIT Fenty Beauty: 652K VIT
Pat McGrath: 235K VIT
Juvia’s Place: 173K VIT
Mielle Organics: 93.3K VIT
Danessa Myricks Beauty: 83K VIT
Briogeo Hair Care: 43.7K VIT
Shea Moisture: 41.7K VIT
Pattern Beauty: 33K VIT
Topicals: 29.4K VIT
LYS Beauty: 27.6K VIT Carol’s Daughter: 22.9K VIT
Camille Rose: 22K VIT
Beauty Bakerie: 20.4K VIT
Keys Soulcare: 18K VIT Metodología para encontrar las principales marcas de belleza: de propiedad y fundadas por personas negras Este informe fue creado por Traackr, la plataforma de marketing de influencers para marketers impulsados por el rendimiento. Construido para manejar los programas más complejos, aunque lo suficientemente ágil para equipos pequeños que necesitan hacerlo todo. Con el propósito de este estudio, analizamos a los influencers en los Estados Unidos que produjeron contenido mencionando una de las 1,737 marcas de belleza de EE. UU. de nuestro Beauty Brand Leaderboard entre enero de 2023 y diciembre de 2023. ¿Qué es el Brand Vitality Score (VIT)? La métrica patentada de Traackr te ayuda a comprender cómo funciona el contenido que menciona tu marca, teniendo en cuenta la visibilidad, el impacto y la confianza en la marca. Puedes aprender cómo se calcula VIT en este documento técnico. Simple. Al agregar múltiples puntos de datos en uno, VIT proporciona una métrica única para el éxito que se puede utilizar para comparar y rastrear tendencias. Transparente. La metodología de VIT es fácil de entender y altamente práctica para descubrir dónde invertir para impulsar el impacto. Significativo. VIT se basa en palancas de marca conocidas y se ha optimizado a través del aprendizaje automático para correlacionar con métricas comerciales a nivel de marca. Puedes aprender más sobre VIT aquí.
Plantillas de estrategias de marketing de influencers de primer nivel I Traackr
Si trabajas en marketing de influencers, probablemente te hayan dicho con frecuencia que logres «más con menos». Lograr mejores resultados con menos tiempo y dinero no es una batalla fácil. Estas plantillas de estrategia de marketing de influencers te ayudarán a eliminar el trabajo ocupado de tus responsabilidades, permitiéndote ser más eficiente con tu tiempo. 1. Plantilla de briefing para influencers Un buen briefing para influencers puede marcar la diferencia en la experiencia de un creador con tu marca. Puesto que un briefing es una de las primeras formas en que un influencer interactúa con tu marca y tu equipo, puede marcar el tono de la asociación (e incluso determinar si trabajarán juntos nuevamente). Obtén acceso a nuestra plantilla de briefing para influencers (viene en una presentación práctica) que puedes utilizar como punto de partida para crear tu propia versión personalizada para tus creadores. ¿Necesitas más inspiración? Echa un vistazo a este artículo sobre cómo redactar un buen briefing para influencers y cómo el briefing para influencers de Bite Toothpaste impulsó el éxito de su campaña de sembrado de productos. 2. Plantilla de contrato para influencers Encargar a un influencer para que cree contenido requiere un contrato legal. ¿Por qué? Para asegurar que no haya malentendidos y proteger los derechos tanto de tu marca como del influencer. Crear un contrato claro para influencers ayudará a tus influencers a comprender los requisitos de la campaña y establecer la compensación justa que el influencer recibirá por su trabajo. También eliminará cualquier problema legal en el futuro. Descarga nuestra plantilla de contrato para influencers, que incluye los elementos esenciales de cualquier contrato para influencers como, acuerdos estándar, alcance del trabajo, requisitos de regulación publicitaria, compensación, confidencialidad y exclusividad, condiciones estándar. Para obtener más información, también puedes consultar nuestro artículo del blog para obtener más información sobre lo que debería incluirse en un contrato para influencers. 3. Plantilla de informe de campaña de marketing de influencers El informe de campaña de marketing de influencers puede ser una de las partes más intimidantes del marketing de influencers. Podrías estar preguntándote: ¿Cuáles son las estadísticas más importantes de contenido, plataforma e influencer para incluir? ¿Mi campaña de marketing de influencers se desempeñó bien en relación con mi presupuesto? ¿Qué conocimientos puedo obtener que mejorarán nuestro rendimiento en el marketing de influencers? Esta plantilla de informe de campaña de marketing de influencers incluye los elementos esenciales de cualquier informe de marketing de influencers, incluyendo resultados de la campaña, insights del contenido, rendimiento del creador, rendimiento de la plataforma social, conocimientos clave y próximos pasos. Para obtener más información sobre lo que deberías incluir en tu informe de campaña de marketing de influencers, lee este artículo. 4. Plantilla de presupuesto para programas de influencers Mejorar tu ROI en marketing de influencers puede depender en gran medida de cuán bien administres tu presupuesto para programas de influencers. Siempre deberías preguntarte: ¿Qué influencers, tipos de contenido y plataformas tuvieron el mejor rendimiento? ¿Y cuáles influencers, tipos de contenido y plataformas tuvieron la mejor eficiencia de gasto? La buena noticia es que hacer las preguntas correctas puede ponerte en el camino correcto. Esta plantilla interactiva de presupuesto para programas de influencers te ayudará a evaluar tu presupuesto de marketing de influencers y mejorar tu ROI. En caso de que lo necesites, aquí tienes una guía adicional para mejorar tu ROI en marketing de influencers.
Predicciones de marketing de influencers para 2024 de SEED Beauty y la creadora Melissa Murdick, por Traackr
¡Nuevo año, nueva estrategia de marketing de influencers! Bueno, tal vez no sea una estrategia completamente nueva… Sin embargo, este es un gran momento para reevaluar cómo su equipo está trabajando con creadores para interactuar y hacer crecer su audiencia. Afortunadamente, la famosa maquilladora y creadora de contenido, Melissa Murdick, y Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones de SEED Beauty, comparten sus ideas sobre cómo interactuar y ganar a su audiencia con el marketing de influencers. Ver la discusión completa con Alanna y Melissa aquí. Principales estrategias de marketing de influencers para 2024 Estrategia de marketing de influencers #1: Confiar en la repetición Centrar su estrategia de marketing de influencers en asociaciones a largo plazo será clave en 2024. ¿Por qué? A los creadores les encanta porque les proporciona estabilidad financiera y continuidad, mientras que las marcas ven mejores resultados de ROI. Estos mejores resultados de ROI provienen de que su audiencia objetivo ve a su influencer favorito mencionar continuamente su producto, impulsándolos a interactuar y/o comprar. Dicho esto, es importante ser cuidadoso en cómo selecciona esos socios a largo plazo. Enfoquese en construir relaciones a largo plazo con influencers que: – Lleguen a su audiencia objetivo. Si su marca se enfoca principalmente en llegar a una audiencia específica, como consumidores de la Generación Z en el Reino Unido, busque influencers cuyo perfil coincida con esa audiencia prevista. Una plataforma de marketing de influencers, como Traackr, le permite buscar fácilmente a través del contenido de influencers y filtrar por demografía de audiencia (edad, ubicación, intereses, afinidad a la marca, etc). Pasar más tiempo al principio para encontrar creadores que se conectarán con su audiencia objetivo finalmente le ahorrará más tiempo y dinero a largo plazo. – Mencionan su marca. Busque a las personas que ya están hablando de su marca de forma orgánica. Escuche sus historias sobre cómo encontraron su marca o cómo usan sus productos. ¡Podría descubrir una nueva forma de uso para su producto! – Generen el mayor impacto. Para los influencers con los que ha trabajado anteriormente, utilice métricas de eficiencia de gasto como el costo por compromiso (CPE) y el costo por video (CPV) para ayudar a determinar qué influencers brindan el mayor retorno de inversión. «Su audiencia comenzará a prestar atención cuando vean su producto varias veces a través de los influencers en los que confían.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #2: Volver a lo básico Si hay algo en el marketing de influencers que es constante, es el cambio. Siempre habrá nuevas plataformas sociales para descubrir y tendencias de contenido en las que participar. Si bien puede ser fácil inmersirse en el caos y buscar el próximo objeto brillante, es más importante enfocarse en la relación real con sus creadores. Esto puede tener muchas formas diferentes, pero hay algunas reglas básicas para fomentar la confianza con sus socios creadores. – Evite el control creativo. Ser demasiado prescriptivo con su brief creativo o pedir varias revisiones probablemente le costará más dinero a largo plazo, dice Alanna. Si bien es importante incluir información necesaria como el tiempo, derechos de uso y lenguaje legal, es igualmente importante dejar que el creador figure cómo integrar su producto en su contenido. Volviendo al tema de la repetición, si un consumidor ve el mismo anuncio una y otra vez, se alejará de realizar esa compra. «Cuando recibo un brief superprescrito o una marca tiene múltiples revisiones, elimina el factor auténtico y se siente como un anuncio. Necesita dejar que los creadores hagan lo que mejor saben hacer.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Consejo: Si tiene dificultades para escribir alguno de estos, consulte la plantilla que creamos para briefs de marketing de influencers. – Organizar experiencias significativas. ¡La gente está ansiosa por salir y reunirse en la vida real! Enfoquese en hacer tiempo para comunicarse con sus socios creadores e invitarlos a experiencias que les muestren un lado más profundo de su marca. Por ejemplo, Alanna invitó a Melissa a la fábrica de productos Cosméticos ColourPop para aprender más sobre cómo se hacen sus productos. «La gente está emocionada de salir de la computadora y conectarse en la vida real. Ya sea que organice cenas o lleve a la gente a tomar un café, encuentre formas de desarrollar tiempo sin conexión que otorgue más significado a quién es su marca.» – Alanna Marder, Directora Senior de Marketing Integrado y Comunicaciones, SEED Beauty Estrategia de marketing de influencers #3: Encuentra tu voz «Damos cuenta cuando una marca está tratando de ser algo que no es o no ha desarrollado un sentido de su propia personalidad en línea. Quienquiera que esté en su equipo de redes sociales necesita estar activamente involucrado en la comunidad que está tratando de construir.» – Melissa Murdick, Maquilladora y Creadora de Contenido Famosa Dado que los consumidores recurren a las redes sociales para entretenerse e inspirarse, es importante aportar su propia voz y perspectiva a la mesa. Los mejores influencers construyen una comunidad comprometida proporcionando valor a su audiencia. Por ejemplo, Melissa compartió que se enfoca en crear contenido que provenga de sus experiencias y apunta a resaltar su perspectiva en lugar de hacer «lo que hacen todos los demás». Ser un imitador no funcionará en 2024. Entonces, ¿cómo puedes destacarte? Enfocate en: – En qué sobresale su marca en lugar de compararse con sus competidores. ¡Confía en tu instinto! – Priorice asociarse con un conjunto diverso de creadores, especialmente si está en un mercado altamente saturado como el de la belleza. – Experimente en donde pueda, ya sea en una nueva asociación de creadores, una campaña creativa o una plataforma. Asegúrese de tener un sistema para identificar en qué plataformas, contenido y campañas obtiene más por su dinero. ¿Quieres escuchar más de Alanna y Melissa? ¡Mire el video completo para obtener más conclusiones clave!
3 Consejos para Construir una Carrera en Marketing de Influencers de Roberta Cammisa, UGG I Traackr
Durante más de 10 años, Roberta Cammisa ha trabajado para marcas de belleza y moda como Ray-Ban, Net-a-Porter y Charlotte Tilbury. Ahora, es la Jefa de Relaciones Públicas para la región EMA en UGG, supervisando equipos de relaciones públicas, marketing de influencers y colaboración de productos. Tuvimos el placer de sentarnos con Roberta para conocer más sobre su trayectoria en el marketing de influencers (¡la disciplina ni siquiera existía cuando ella comenzó!) y las lecciones que han impulsado su carrera. En este artículo, Roberta comparte sus tres principales consejos para construir una exitosa carrera en el marketing de influencers. Escucha el episodio de podcast completo de Roberta sobre cómo equilibrar la empatía y las analíticas en el marketing de influencers. 3 Consejos para Construir una Carrera en el Marketing de Influencers Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #1: Haz de la construcción de relaciones tu punto fuerte «La verdadera conexión surge de ser capaz de empatizar con la persona que tienes frente a ti. Ya sea el influencer con 2 millones de seguidores o su manager de talentos, debes hacerles sentir bienvenidos y cómodos, para que puedan ser auténticos» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Como profesional del marketing de influencers, siempre llevarás muchos sombreros para asegurarte de que la campaña o evento se desarrolle sin problemas, pero ser un constructor de relaciones es a menudo la prioridad #1. Según Roberta, la empatía y la agilidad son dos habilidades críticas para construir relaciones con influencers. Cuando aportas más empatía a una relación, comprendes las necesidades y deseos del otro, lo que te hace más ágil para fomentar la conexión. Esto puede surgir a menudo en las negociaciones de marketing de influencers, que son uno de los momentos más críticos de la construcción de relaciones con los influencers. Por ejemplo, digamos que estás muy interesado en trabajar con un creador para una campaña, pero sus tarifas son demasiado altas. En lugar de cerrar la conversación, sé abierto y pregunta al creador qué es importante y valioso para ellos en una asociación. Un par de otras formas de construir relaciones sólidas con influencers: Crea experiencias memorables. Los viajes extravagantes ya no son necesarios, pero una oportunidad exclusiva para que los influencers se conecten con tu marca lo es. La gente está deseando volver a personarse, así que aprovecha este momento para crear experiencias memorables para tus creadores. Permite que los creadores hablen auténticamente sobre tu marca. Elegiste a tus socios influencers por una razón, así que confía en ellos cuando hablen de tu marca. Un creador valora mucho la libertad creativa, ¡así que déjasela tener! Haz check-in durante periodos de transición: enviar un mensaje rápido por el cumpleaños de un influencer o al alcanzar un cierto hito es una excelente manera de mantener relaciones con socios influencers previos. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #2: Crea titulares personalizados al comunicar valor «Es fácil perderse en las métricas al supervisar varios mercados. Necesitas ser capaz de dar un paso atrás y mirar el panorama general para entender cuáles son los tres titulares clave que mi jefe o los principales interesados necesitan saber sobre esto.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Si te estás atascado en cómo educar a tu equipo ejecutivo sobre el impacto del marketing de influencers, no estás solo. Incluso Roberta admite que no es fácil. Una herramienta que Roberta ha desarrollado a lo largo de su carrera en el marketing de influencers es su habilidad para crear un titular que transmita el impacto de sus esfuerzos de marketing de influencers a diferentes partes interesadas de la organización. Por ejemplo, si estás hablando con alguien en finanzas, destaca los datos de tu programa como métricas de rendimiento (impresiones, interacciones, vistas de video, etc.), métricas de eficiencia de gastos (costo por publicación, costo por vista, costo por interacción, etc.) y la participación de voz como la Calificación de Vitalidad de Marca de Traackr (VIT). Con esta estructura, luego creas una declaración de 1-2 frases que sea fácil de digerir. Nuestra última campaña recibió X cantidad de impresiones, que es el doble de nuestra campaña del año pasado. Durante el último trimestre, hemos ejecutado # campañas y activado # influencers, y hemos visto un aumento del # en ventas con el producto que estábamos destacando. Superamos a las marcas X, Y y Z este trimestre en VIT, lo que indica que tenemos una fuerte participación de voz en el mercado. Consejo de Carrera en Marketing de Influencers #3: Sé flexible y reacciona rápidamente «A menudo, no hay ningún manual para las tendencias. Simplemente necesitas estar listo para reaccionar. O te adaptas a ella o te quedas atrás.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG Las redes sociales y la economía de los creadores se mueven rápido, pero como profesional del marketing de influencers, debes ser más rápido. ¿Tu arma secreta para estar al tanto de la curva? Seguir y escuchar a los influencers que están creando las tendencias. Ahora, no estamos diciendo que sigas todas las tendencias de las que habla un influencer (¡porque eso sería agotador y potencialmente perjudicial para tu marca!). En su lugar, concéntrate en elegir las tendencias que sean relevantes para los valores y la estrategia de tu marca. Consejo Pro: ¡Las tendencias tienen un impacto increíble cuando se usan correctamente! Echa un vistazo a nuestro artículo que comparte algunos consejos sobre cómo incorporar con éxito las tendencias en tu estrategia de marketing de influencers. Por ejemplo, Roberta está enfocada en cómo la Generación Z y Alpha están comenzando a alejarse de las redes sociales con tendencias de desintoxicación social y desinfluencia. A su vez, su equipo prioriza la calidad sobre la cantidad para no abrumar a su audiencia con demasiado contenido. Esto puede incluir centrarse en formas más largas de contenido como videos de YouTube o podcast. Una estrategia exitosa de marketing de influencers planifica con suficiente antelación pero deja margen para la flexibilidad. En UGG, Roberta dice que si bien el presupuesto se decide al principio del año, el equipo puede volver a revisar el presupuesto planificado cada trimestre para ajustarlo si es necesario. Esta flexibilidad permite que su equipo se mantenga relevante poniendo dólares detrás de una tendencia que creen que ayudará a la imagen de la marca. «Nunca te aburrirás trabajando en el marketing de influencers.» – Roberta Cammisa, Jefa de Relaciones Públicas, EMEA, UGG
Principales influenciadores de belleza para seguir en 2024 según Traackr
Los influencers y creadores han demostrado una y otra vez el valor que pueden aportar a tu marca. El informe de Impacto del Marketing de Influencia de Traackr 2024 encontró que el 53% de los consumidores buscan recomendaciones de productos en los influenciadores, el 61% siente que las publicaciones de los influenciadores influyen en sus decisiones de compra y el 56% dice que probaría una plataforma social diferente por un influenciador. Sí, los influenciadores pueden impactar las ventas, pero también pueden impactar dónde y cómo tu marca se relaciona con tu audiencia. Entonces, ¿en qué influenciadores deberías estar enfocado para el 2024? Hemos compilado una lista de los principales influenciadores de belleza que generaron más VIT en 4 categorías de belleza – Maquillaje y Cosméticos, Cuidado de la Piel, Cuidado del Cabello y Fragancias – en los Estados Unidos para el 2023. Descubre los principales influenciadores de belleza del 2023 en los Estados Unidos, clasificados por el Puntaje de Vitalidad de la Marca (VIT). P.D. Tenemos un artículo completo sobre cómo encontrar los principales influencers (incluso sin VIT), si estás interesado. Los influenciadores principales de belleza por VIT — Maquillaje y Cosméticos
Principales 25 Creadores de Belleza en Estados Unidos – Maquillaje y Cosméticos
Kylie Jenner (@kyliejenner) VIT 427K
Selena Gomez (@selenagomez) VIT 337K
Jennifer Lopez (@jlo) VIT 242K
Ariana Grande (@arianagrande) VIT 208K
Sol Pena (@sollpenamakeup) VIT 130K
Jeffree Star (@jeffreestar) VIT 124K
Mario Dedivanovic (@mariodedivanovic) VIT 123K
Mikayla Nogueira (@mikaylajmakeup) VIT 88.4K
Lindsey Rowley (@linsmakeuplooks) VIT 86.9K
Pamela Brooks Pedraza (@pamelapedrozaa) VIT 83.5K
Christxiee (@christxiee) VIT 77.5K
Elizabeth Gray (@thegraytergood) VIT 68.9K
Meredith Duxbury (@meredithduxbury) VIT 59.8K
Monica Hamada (@mangomoniica) VIT 56K
Nyadollie Deng (@dollievision) VIT 55.7K (Continuation of other categories not included) La metodología para encontrar los principales influenciadores de belleza
Este informe fue creado por Traackr, la plataforma de marketing de influencia para marketers orientados al rendimiento. Diseñado para manejar los programas más complejos, pero lo suficientemente ágil para equipos pequeños que necesitan hacerlo todo. Para este estudio de «principales influenciadores de belleza», evaluamos a 124,000 influenciadores ubicados en los Estados Unidos que mencionaron productos de belleza en las industrias de maquillaje, cuidado de la piel, cuidado del cabello y fragancias. Se incluyeron influenciadores de todos los niveles (nano, micro, medio, mega y VIP).
Analizamos el contenido producido y compartido por estos influenciadores desde enero de 2023 hasta noviembre de 2023.
Estrategias para construir relaciones de larga duración con influenciadores I Traackr
Como profesional del marketing de influencers, eres el principal constructor de puentes que desarrolla y nutre las relaciones con los influencers para tu marca. Claro, proporcionas instrucciones, organizas la logística, das retroalimentación sobre el contenido y te metes en otros detalles administrativos. ¡Pero tu superpoder más poderoso? La capacidad de fortalecer y alargar las relaciones con los influencers haciéndoles sentir valorados, conectados y empoderados. A continuación, compartiré algunas estrategias de comunicación simples pero efectivas para construir relaciones sólidas y a largo plazo con los influencers. Pero primero, hablemos de por qué esto es tan importante. ¿Por qué invertir en relaciones a largo plazo con los influencers?
En el clima actual de creadores, la estabilidad es primordial. Si bien las relaciones a largo plazo con influencers requieren más tiempo, esfuerzo e inversión, recursos de los que la mayoría de los profesionales del marketing carecen, los beneficios potenciales hacen que la inversión valga la pena tanto para las marcas como para los creadores de muchas maneras. Como profesional del marketing de influencers, la voz y la autenticidad de un creador son dos de tus recursos más poderosos. Los consumidores, por su parte, son cada vez más exigentes con el contenido y los productos con los que interactúan y, específicamente, con respecto a dónde van sus dólares. Al final del día, es más probable que perciban las promociones de productos como inauténticas si sienten que la asociación entre el creador y la marca es puramente en representación. ¡Las relaciones a largo plazo con los influencers son el antídoto para esto! Consejo: Dominar esta habilidad puede impactar cada parte de tu programa de influencers. Observa cómo las negociaciones pueden verse afectadas positiva o negativamente por las sólidas relaciones con los influencers. Consejo para relaciones a largo plazo con los influencers #1: sal de su bandeja de entrada
Los creadores quieren saber que son más que un número, más que los Me gusta, y más que una fuente de contenido. Es importante abrir canales de comunicación que permitan conversaciones más transparentes y proporcionar espacios seguros para que los representantes de la marca creen y cultiven relaciones legítimas con los influencers. A veces, la clave simplemente radica en salir literalmente de la (en) bandeja de entrada. Algunos de los canales que he utilizado sin vergüenza para comunicarme con influencers de todo el mundo incluyen: – Mensajes y llamadas de WhatsApp
– Mensajes directos de Instagram
– Zoom
– Microsoft Teams Al fomentar la comunicación a través de varios medios, se muestra tu flexibilidad y la de la marca para encontrarse con el creador donde esté, se muestra la accesibilidad y se refuerza un verdadero deseo de fomentar una conexión más allá del contenido. La realidad es que la mayoría de los creadores quieren tener esa conexión personal. ¡Pero! Recuerda que cada creador es único, por lo que es importante adaptar tu plan de comunicación. Preguntar a tu socio cómo/dónde prefiere comunicarse puede funcionar maravillas. Consejo para relaciones a largo plazo con los influencers #2: estar abiertos a comentarios
Los creadores necesitan sentirse vistos y escuchados. Intenta organizar «horas de oficina» mensuales para que los creadores se unan y hagan preguntas que pueden o no estar relacionadas con la programación de influencia, o configura sesiones individuales para hablar sobre cambios y actualizaciones en la vida. Durante estas sesiones, puedes hacer preguntas como: – ¿Qué crees que ha funcionado muy bien en nuestra asociación hasta ahora?
– ¿Qué crees que no está funcionando tan bien y qué necesitamos mejorar?
– ¿Hay algo que creas que falta en nuestra forma de trabajar juntos? ¿O algo que estás viendo que otras marcas hacen y que te interesa? – ¿Tienes alguna pregunta sobre nuestra marca, productos o próximas campañas? Esto sirve como una excelente oportunidad para compartir un contexto e información importante desde la perspectiva de la marca, además de presentar a otros miembros del equipo que respaldan los esfuerzos de marketing de influencers. También permitirá conversaciones más personalizadas que brinden información valiosa sobre las motivaciones del creador, sus metas personales y lo que les gustaría ver tanto de la marca como de la asociación. En última instancia, el objetivo de estas conversaciones es brindarte la oportunidad de conectarte de primera mano con los creadores a un nivel más profundo para que puedas desarrollar una estrategia única pensando en ellos. Consejo para relaciones a largo plazo con los influencers #3: pensar de forma creativa en cómo involucrarlos
En tu programa actual de influencers, ¿qué sucede después de que un socio ha publicado contenido de marca y ha cumplido con sus entregables de campañas? La relación no termina, y no debería terminar. Como alguien con un profundo conocimiento del espacio social y de influencers, disfruto ver a las marcas interactuar con los creadores, incluso cuando el contenido no se trata de su marca. Incluso el compromiso más simple, como un comentario alentador o un repost amigable, señala al influencer que la marca entiende su valor en el espacio de los creadores. Para asegurarte de que estás haciendo esto con la suficiente regularidad, asegúrate de: – Elaborar una lista corta de los creadores con los que quieres construir relaciones nuevas o más fuertes – Establecer un sistema para «mantenerse informado» sobre su contenido, lo cual puedes hacer con una herramienta de escucha social o una plataforma de marketing de influencers como Traackr
– Asegurarte de interactuar con su contenido de manera rápida, regular y significativa. Claro, hay un momento y lugar para dejar comentarios alentadores, pero asegúrate de incluir comentarios con más sentimiento y un toque personal. ¿Un ejemplo de una marca que hizo esto bien recientemente? Sephora comentó en las listas de los Mejores Creadores de Cuidado de la Piel, Maquillaje y Cosméticos, y Fragancias, felicitando (y etiquetando) a las personas en su #sephorasquad por ganar un lugar. Está claro que monitorean las menciones de sus embajadores más cercanos, ¿y lo genial? Parece que algunos de esos creadores se enteraron de esas listas gracias al etiquetado proactivo de Sephora. Al final del día, este tipo de acciones proactivas te ayudarán a construir relaciones con los influencers largas y fructíferas, especialmente en un espacio que se expande continuamente y está cada vez más saturado de marcas (¡tu competencia!). Entonces, para terminar, te daré un último consejo adicional: comienza ahora mismo y prepárate para el largo plazo. Estás corriendo un maratón, no un sprint (aunque la rapidez de nuestra industria a menudo hace que se sienta como un sprint). La mayor pista está en el nombre de esta publicación en el blog: las relaciones a largo plazo con los influencers fuertes pueden llevar mucho tiempo y esfuerzo. No todas las relaciones con los influencers están hechas para el largo plazo, por lo que es importante poder identificar aquellas que valen la pena y ajustar tus estrategias de construcción de relaciones a medida que cambian las necesidades de los creadores.